第1章 离家 2003年的夏天，在蓉城潼川县的一家小网吧里，范晚叼着2毛5一根的朝天门抽得正嗨，面前的电脑屏幕泛着蓝盈盈的光，随着画面的转变不断的变换着颜色，那萦绕的烟雾随着耳机里传来的喊杀声此起彼伏，显得格外激烈！ 可那油腻的鼠标和已经被磨平字母的键盘却让范晚打不起任何精神。原因，是因为没钱了。 范晚从小在这座边缘小城出生，在这里长大，除了小学念得好一点外再没有一点值得炫耀的事情，初中就学会了抽烟，当然、打架、泡妞自然不在话下，后来升入高中一样如此，和很多叛离少年一样，在外讲义气，裤裆里却没几块钱。 如今已经不知道是范晚上的第几个通宵了，他是这间网吧的常客，有钱了就来这里坐着玩会儿游戏，没钱了也来这里，因为除此之外他不知道去哪儿，这里就如同叛离少年不上学的聚集地，烟雾缭绕，整天无所事事。 范晚的老妈死得早，老爹又是个普通的出租车司机，给别人打工，那时候潼川县还没有出租车公司，都是私人承包的，每天必须交钱给老板，要是今天业务好剩下的几个钱也可以自己留着。 总之，365天，天天如此，范晚的老爹范正民对这个儿子也是失望至极，换句话来说就是不抱什么希望了，但是就16岁这个年纪，不念书又能怎么样？ 出去打工吗？ 范正民很了解自己的儿子，就这样出去，估计没几天就会打电话回家，还是那句话，没钱！ 范晚有几个朋友，但是都是些没出息的货，当然，范晚也好不到哪去，关电游戏打开网页，打开单机游戏看网吧里有没有连CS的，很可惜，一个都没有。 大部分人都已经睡着了，还有几个躲在角落里看着小电影，范晚摸了摸兜里，还剩下两块钱，包夜是不行了。 “老板结账，再拿两根朝天门给我！”范晚关电脑下机，到前台结账，顺便买了两根烟，像这种网吧都会卖散烟的，也就是说把一包整烟拆散了卖，因为大部分学生党根本没钱买整包，五块钱一包的朝天门，拆散了也就是5毛钱两根，老板很熟练的拿了两根给他，显然，范晚是熟客。 麻利的拿着烟，一根夹在耳朵上，一根叼在嘴里，顺手掏出打火机点上，蹲在深夜的网吧门口，黑漆漆的只看见一点火光。 范晚不是不懂事，反而他知道自己的家庭情况，也想念好书，可惜基础跟不上了，偶尔让班主任觉得太阳从西边出来般的认真听了一节课，可还没到一天，范晚又变成和以前一样了。 没办法，听不懂，老师是不可能单独给范晚这种差生补课的，除非范正民舍得花钱请老师吃顿饭，给个红包什么的。 但那都不是长久之极，因为范晚明白这种补课其实就是做作业，老师让你买来一堆卷子做，做完了她改改，错了给你讲一下，至于你听没听懂，那就是另说了。 所以说范晚几次振作几次消极，最后还是回到了这副田地。 变成好人难，可想要成为坏人，就只是几分钟的事情。 范晚站起身来，叼着烟沿着熟悉的街道回家，黑漆漆的看不见几个路人，虽然是夏天，可晚上还是有些阴冷。 范晚长得不错，身高一米78，在高中生里算是可以的，他也有喜欢的女孩子，那是他们班里的同学，扎着长长的马尾，有着一群大大咧咧的闺蜜。 和很多普通高中一样，差生喜欢成绩好的，成绩好的总跟差生谈恋爱，然后两人一起变差，所以范晚觉得那些长得漂亮的成绩又好的要是禁不住诱惑，估计几年后也就上个三流大学，而他喜欢的那个女孩子却没有，范晚也不是没想过找她，其实范晚知道那女生对自己有好感，但是还保留着一点良知的他，却放弃了这个念头。 回到家里，轻轻的开门，屋里那用了好几年的电扇还在吱吱的转着，放在一根塑料板凳上，范晚知道老爹已经睡下了，今晚他没有开夜班。 熟练的摸进了厨房，洗了油滋滋的脸，刷牙，用淋浴头冲了几下脚，范晚就躺回了自己的床上。 黑夜里，范晚睁着眼睛看着头顶的天花板，翻来覆去的睡不着，周围都是他从小到大熟悉的一切，那用了好多年的搪瓷杯子，保留这母亲生前模样的相片，还有从小到大唯一得到的一张小学奖状，除此之外，就剩下藏在床下用塑料袋子捆起来的烟蒂了。 范晚将最后一根烟从耳朵上拿了下来，叼在嘴里，躲在被窝里点燃了火。 因为这样会让打火机的声音小一点，范晚虽然叛离，但还是怕自己的爹，要是被他爹知道这小子抽烟，估计立马就会一大耳刮子打过来。 点燃了，范晚很舍不得的深深吸了一口，然后轻轻的吐出烟来，很享受，烟能够麻痹自己的神经，让自己不再那么忧愁。 可是，当这一根烟抽完的时候，范晚却再次无助起来，他不知道自己以后该如何，该怎么办？ 自己这样是肯定考不上大学的，估计高中毕业以后会去打工，或者去学车然后和父亲一样做一辈子的出租车司机，又或者会被父亲送去当兵，但是没有一条路是范晚希望走的，因为他知道，这几条都摆脱不了自己家穷困的命运。 或许，自己真的应该下一个决定。 有的时间，决定是冲动的，年轻人想要做的事情，成年人不一定做得出来，甚至想都不敢想。 而范晚以前有也过这样的念头，也尝试过，可是，每次都是没钱了才回来，他父亲甚至还嘲笑过他，说：“你小子有本事走，就别回来，这样走了又回来，算什么？” 这样的话范晚听了很多次，后来更是渐渐麻木了。 但是今天晚上，范晚却怎么也睡不着，因为他对自己的未来很迷惘，在潼川这座小县城里，他找到不到未来。 范晚鬼使神差的下了床，坐在床边想要点根烟，可惜摸了摸裤兜，却只剩下1块5毛钱，还有一个打火机。 很可笑不是，没钱抽烟却有打火机，范晚自嘲似的笑了笑，然后开始考虑，是否应该遵从自己心里的那个想法。 很长一段时间，范晚都没有动，直到半夜4点多的时候，这间小卧室里，才悄悄有了点动静。 一个很久没用过的背包，一些自己平时喜欢的换洗衣物，一块自己过生日一个喜欢自己的女孩儿送的电子手表，当然了，还有最重要的。 就是钱。 范晚悄悄的将放在柜子上的相册拿了出来，那里面遗留着范晚和母亲的照片，不过范晚并不是心血来潮想要最后看看母亲，而是在那相片下面，隐藏着自己这次最大的依仗。 将相片取了出来，里面露出三张灰色的老人头，还有两张50的，和好几张十块的，这是范晚最后的家当，一共465块钱，这些都是平日里爷爷奶奶私底下悄悄给自己的，范晚不敢让自己的老爹知道，因为一旦被知晓肯定会像压岁钱一样被没收，所以他将这些都藏了起来。 最后将这些钱放进贴身的裤兜里，然后将收拾好的背包背在肩上。 要走吗？ 范晚看这周围熟悉的一切，今天晚上他做的一切除了自己没人知道，自己的老爹正在隔壁呼呼大睡，如果此时他放下背包重新回到床上，他还是会和以前一样。 突然做出的决定，可真到了实施的那一刻，范晚却有些退缩了，安逸的生活让他舍不得离开，或许还有点亲情的牵绊，或许还有那个自己一直都很喜欢却不敢表白的女孩儿。 又继续坐了十几分钟，范晚按动手表亮起，电子表上显示的时间是凌晨4点55分。 周围又重回寂静。 黑夜里，只有范晚那一双发亮的双眼，还有自己能听到的心跳声。 也不知道过了多久，直到隔壁传来父亲翻身的声音，才让范晚如梦中惊醒，怎么办？ 无形中仿佛有一股力量推动着他，走吗？不挣到钱就不回来吗？ 范晚最后问了一遍自己。 隔壁的动静似乎成为了范晚离家最汹涌的动力，他背着背包走出了卧室，拿着一张纸和笔，来到厕所打开灯，趴在小凳子上写下了自己离家的消息。 范晚知道，几个小时之后父亲看到不会来找自己，也不会觉得如何，他只会当范晚和以前一样，离家出走，小孩子的把戏。 没钱了自然会回来，这就是范正民对自己儿子范晚的评价。 最后，将那张字条轻轻的放在客厅的茶几上，范晚站起身来环顾四周熟悉的一切。 莫名的有些心酸。 自己才16岁，其实他不和其他孩子不一样，他从不怨恨自己的父母，如果时间可以重来，他肯定会好好读书，父亲也会拼命挣钱供他念学，可是，现在的他，还行吗？ 有些事情，是没有回头路的，范晚知道，自己的人生或许会因为今晚，而变得不同。 第2章 火车 潼川县城，范晚背着背包走在前往火车站的路上，出门后5分钟，他很奢侈的在街边还亮着灯的小烟摊上来了一包朝天门。 给钱的感觉真爽，范晚觉得人生最享受的事情莫过于此，他熟练的打开香烟盒，抽出一根叼在嘴里，其实他家离火车站有点远，但现在天还没亮，公交车也没上班，在潼川县公交车一般要到6点多，学生们上早自习的时候才会发车，所以范晚根本没办法。 他也可以做出租，但是潼川县的出租车司机都认识他，范正民的儿子，大早上的天还没亮就背着个包去火车站，傻子也知道去干嘛了。 要知道范正民这个不争气的儿子在出租车司机这个圈子里还是很出名的，典型的反面教材，经常被这些老司机们放在嘴边然后回去教育子女。 你不读书？那你就和范正民他儿子一样。 像范晚那样？你这辈子就等着饿死吧！小混混！ 别让我看见你和范正民他儿子在一起玩，不然老子非打死你不可。 看得出来，范晚的名声很差，连带着范正民也没什么面子，男人，特别是范正民这种活了几十年的大老爷们，老婆又死了，唯一剩下的就是这个儿子，如今儿子不争气，他老脸也丢得精光。 所以，范正民对他这个儿子，已经不能用失望一词来形容了。 范晚走在路上，他此时并没有什么伤感，小孩子嘛！ 16岁其实还是个学生，能有多伤感，经历短时间的留恋后剩下的只有自己出门闯荡的雄心壮志，不过范晚并不傻，因为他知道，要在这个社会上立足，没有钱是不行的。 像他这种刚刚出门的人，从相册里将465块钱的老底拿了出来，再加上剩下的1块5毛钱，除去刚才买烟的5块，一共就剩下461块5毛。 看到没有，这才出门多少米，钱就开始少了，范晚知道自己必须要有个计划，才能让自己真正的走下去。 想到这里，范晚又拿出一根香烟，看着那遥远的火车站，大步流星的走了去。 范正民此时并不知道他唯一的儿子已经离家出走了，漆黑的房间里只有他一个人还在呼呼大睡，明早又得起来开出租，没办法，这是他唯一挣钱的活路，不开出租车，他和范晚两个人都得饿死。 而此时的范晚已经到达火车站了，他必须乘坐最快的一班火车走，虽然他知道老爹不会来找自己，可是这种事谁能肯定？ 要是范正民突然心血来潮想要捉他回去，那范晚之前所做的一切都白费了！ 所以说，必须趁早。 而此时在火车站的售票口排着队，范晚看到了很多和自己一样背着大包小包出门闯天下的人，这些人大多40多岁，看起来老实巴交的，在2000年后经常能看到这样的人出现在客运流较大的地方，大部分是从农村来的，三五成群，拖家带口。 范晚是个街上的孩子，换句话来说就是城里人，和农民是沾不上边的，不过此时的他虽然穿得和城里人一样，可命运却和这些外出务工的人差不多。 甚至，还要更差一些。 这时候火车站的大厅内还没有显示屏，范晚只能去售票窗口询问。 终于轮到他了，提了提沉重的背包，范晚走了上去，售票员是个年纪四十多岁的大妈，范晚过去后，头也不抬的问了一句。 “去哪儿？” 去哪儿？范晚自己也不知道，在潼川县长大的他，去过最远的地方就是离家200公里远的蓉城，是自己老爹一个发达亲戚嫁女儿，那是范晚第一次出远门，第一次见到大城市。 不过范晚也不是那种一无所知的土鳖，早早就学会打游戏上网听歌的他也知道祖国最发达的城市有哪些，但是自己身上只有几百块钱，他要省着点用。 售票员见范晚傻不拉唧的站在那里，面色颇有不耐，坐在那里仰头斜眼一瞧。 “问你话呢？去哪儿？” “哦，去杭州，杭州!”范晚被售票大妈这么一吼，下意识的就脱口而出，其实他也不知道为什么会说杭州这个词，可能是自己心里对这个地方比较向往吧，杭州啊，上学的时候就在课本里读过，西湖美景，还有电视剧里的许仙和白娘子。 售票员闻言后便开始查票，其实对于范晚来说这是自己走出潼川县的第一步，可是对于售票大妈来讲，早已司空见惯了。 然而，就在范晚开始憧憬自己去杭州生活的时候，售票大妈却突然给他泼了一瓢冷水。 “去杭州的票已经没有了！” “没有了？”范晚有些傻眼，脑袋靠在台前死死的盯着售票大妈，似乎在说你狗日的可别骗我，这刚憧憬来着呢，你就告诉我没票了。 这不是逗我玩吗？ “那什么时候有票啊？”范晚也知道人家不可能骗自己，但是心有不甘的他还是想要问一问。 “早卖完了，再有票得等到后天了，你要不后天再来吧！”售票大妈的眼神绕过范晚向其身后排着长龙的队伍看了看，随口说道。 “后天？”范晚可不会等到后天再走，毕竟好不容易做出的决定，自己都收拾好东西了。 如果实在没办法，只好去其他地方了。 售票大妈见范晚面露难色，也知道这孩子估计是急着想走，看看这年纪估计也和自己儿子差不多，不过这么年纪轻轻的就外出打工，也是够可怜的。 “要不你先买去宁波的票吧，到了宁波再转车去杭州，那里近！” 范晚自然也听说过宁波，那是一座靠海的城市，离杭州也近，没有办法，范晚现在也只能这么办了。 然后就是给身份证，交钱，取票，因为去宁波的票已经没有硬座了，卧铺太贵范晚是不会去选择的，所以他只能买88块钱一张的站票，也就是全程站着，没座位。 买好了票，范晚便把身份证放好，这东西可是自己的身份证明，千万不能丢，丢了只能拿户口本去办，这证件也是今年年初的时候范晚去派出所办理的，在潼川县很多孩子都是在16岁左右就办理了身份证，相信全国很多地方都一样，以前范晚还觉得没什么，可这次出门，才真正意识到这东西的用处。 提着背包坐在候车大厅内，范晚看了看时间，离发车还有2个小时左右。 等待是难熬的，特别是范晚这种第一次出远门，还是离家出走的孩子，无助、彷徨占据了内心大半个世界，但范晚并不是多矫情的人，他拿出一支笔和本子，给自己记下了人生中的第一笔帐。 买一包朝天门，5块钱。 去宁波的车票，88块钱。 还剩下373块5毛。 然后范晚又用3块5毛钱，买了两包福满多的方便面，一瓶矿泉水和一包纸巾，这在火车上1天多的时间，就靠它们度过了。 人来人往的很多，范晚见到几个比自己稍稍大一点的男孩儿，看样子估计是常在外面打工的，染着一头炫酷的黄头发，兜里鼓鼓的塞着一个随身听，带着耳机摇头晃脑，范晚的眼神里流露出一丝羡慕，他不是羡慕那一头黄发，而是羡慕那放着磁带的随身听，范晚自己也想买一个，可惜没钱，只能眼睁睁的看着。 两个小时对于平日里的范晚来说那是极短的，几根烟，一两盘游戏，眨眼间就过去了。 可对于现在的范晚来说，这两个小时就跟坐牢一样，他在这座如同牢房的城市里生活了16年，如今有机会逃脱，自然是热血澎湃的。 时间一分一秒的流逝，范晚的老爹范正民也起床了，看到了范晚留下的字条，嘴角微微一翘，满不在意的扔在一旁，随后便洗脸出门，一天的司机生活又开始了。 而此时的范晚也上了前往宁波的火车，站在火车走廊的吸烟区里，羡慕的看着那些坐在座位上补瞌睡的人们，当然，更多的是嘈杂。 女人的议论声，小孩子的哭声，大老爷们的高谈阔论，还有几个和范晚一样待在走廊里的男人，他们的眼神显得有些空洞，烟雾缭绕，只有将手里的烟放在嘴里狠狠的吸上一口，才能在脸色看到片刻的满足。 一闪而逝。 “小伙子去哪儿啊？”待在范晚旁边的是个三十多岁的男人，笑脸盈盈，递了根烟过来。 “宁波！”范晚接了过来，扭头了对方一眼，一个行李箱，一个大背包，看样子已经不是第一次出远门了，范晚将烟叼在嘴里，装作满不在乎的样子。 中年男人没觉得范晚态度怎样，这样的人他见多了，只是看范晚这么年轻，又没干过什么苦力活，估计是刚出门的孩子。 范晚哪里知道，自己故作镇定，处事老道的模样已经被人家看穿。 读万卷书不如行万里路， 行万里路不如阅人无数。 有时候人在外总喜欢用自己喜欢的方式来伪装自己，这是一种潜意识的自我保护，可也很容易让别人看出来。 第3章 卷毛哥卖手机（上） 范晚和中年男人聊了几句，背包背着太累就放在地上，自己坐在上面，这样一来可以让自己有个舒服的落脚地，也方便自己看好东西。 这一招是范晚跟着身边的中年男人偷偷学的，在电视里他经常见到那些在火车上丢东西的情节，对于这方面范晚自然得注意一点，第一次出门，一切都很小心，可时间长了就容易懈怠，范晚不希望自己范这样的错误。 靠在火车过道的走廊里，耳边轰鸣，车外的风透过缝隙刮了进来，不冷，偶尔有人过来抽烟，范晚也没有注意。 那个中年男人和范晚没什么可聊的，便转身找到另一个人，两人坐在一边吹着牛逼，高谈阔论，一个说是去SH打拼，在那边已经有了一个媳妇儿，一个说今年又挣了多少多少，引得周围的人纷纷侧目，但更多人却是和范晚一样，自顾自个。 这种现象在日常生活常有，一个不是很熟悉的人，闲聊两句便吹得天花乱坠，范晚知道如果自己和那个中年男人要是再多说两句，自己就走不掉了。 这种人属于，你不想听，可他非拉住你说个没完。 兜里没钱，可喜欢的就是那种你崇拜的眼神，自我空虚却又需要别人肯定。 这种人，注定一事无成。 当然了，范晚还没有成熟到这种地步，他之所以如此的排外，是因为他怕，他第一次出门，怕被骗。 有句话叫做祸从口出，少说话，多做事，多看、多听，比你费那几个小时的口水要强上很多。 饿了，范晚本想将背包里的福满多拿出来啃上几口，结果发现走廊里有热水，便从背包里拿出饭盒和碗筷，泡了个满满当当。 方便面很香，但吃得人多了，味道飘出来就有些怪，范晚没觉得有什么不好，出来了，自然得吃苦。 这是范晚第一次坐火车，没有座位的站票，接受着别人异样的眼光，守住自己的背包，心里盘算着到了宁波后去杭州又要花多少钱。 去宁波需要花1天1夜的时间，范晚没坐上那K字开头的空调快车，但只要能将他带到外地，离开潼川那座小县城，他就心满意足了。 深夜了，火车里变得安静，旁边的中年男人也终于闭上了嘴巴，周围的人都是一脸如释重负的表情，范晚突然笑了一下，看了看手腕上的电子表，自己离开家已经快18个小时了，也不知道自己老爹会不会担心自己。 在潼川县，没有人知道范晚去了外地，他老爹也只是认为他和一群狐朋狗友躲在某个黑网吧打游戏，老师也是见怪不怪了，一个家庭条件不好的孩子，又调皮，他可没那闲心去管。 只要不出事就行。 长话短说，一路上范晚没有遇到电视剧里所谓的抢劫啊，妇女生孩子，有人被摸包的事，外出打工的都是人精，把钱看得比命都重要，向这群人下手，估计钱没捞到，自己还得被暴打一顿。 所以范晚也就相安无事，直到火车里的扩音器通知大家快到宁波的时候，车厢里才开始慢慢热闹起来。 范晚也强压着内心的激动，把背包检查了一遍背在身上，等待这列车进站。 这不是他的终点站，他的终点站在杭州，宁波，不过是个路过的地方。 没有顾得上欣赏外地美女的和潼川县小姑娘的不同，范晚随着人流在列车员无奈的眼神中挤出了列车厢，一直坐在他身边的中年男人也不知去向，范晚背着背包出了大厅，跟着路牌绕个弯，直奔售票大厅而去。 要说宁波这地方，范晚也听说过，在潼川县城里有一个普遍的认知，那就是ZJ人有钱，宁波属于ZJ，沿海城市，自然也很有钱，但光是看穿着是看不出来的，范晚在买到去往杭州的火车票后也在站外找了家面馆，稀里哗啦吃了下肚，顺便将汤也喝了。 虽然没有潼川的辣椒让人爽口，但对于已经吃了两顿方便面的范晚来说，却比龙虾更加美味。 离发车还有一段时间，范晚也没有傻坐了，而是背着包到处闲逛，不过范晚很聪明，对于那些搭讪的人他并不拒绝，不管你前面吹得天花乱坠，可只要你小子想让我掏钱。 一个字，没门，扭头就走。 比如说眼前这个。 “兄弟，要手机吗？”一个看上去比范晚大不了几岁的人靠了过来，左顾右盼的，站在范晚身边悄声说着。 “手机？”范晚自己可没有手机，买不起，更用不起，他们家就他老爹有，可每次打电话都算着时间，像手机这类型的东西，范晚是不敢想的。 “嗯，手机！”这人，姑且叫他卷毛吧，因为这小子烫了个头，看上去挺时髦的，范晚在心中暗笑。 “兄弟，你看看，诺基亚，新款的！” 卷毛哥微微挨着范晚，上身穿着带兜的卫衣，双手插在里面，双眼目视前方，看上去像是在等人。 范晚以前虽然调皮，但从不干什么偷鸡摸狗的事情，像这类在火车站逗留找凯子下手的货色也没接触过，只见卷毛哥将插在兜里的右手拿了出来，悄悄露出了手机。 最新款的诺基亚，蓝屏，直板按键，还可以打贪吃蛇的小游戏，范晚的女同桌有一个，上课时经常拿出来玩。 当然了，能和范晚做同桌的也不是好学生，不过那女孩儿他爸是县里一家开金铺的，有钱。 卷毛拿出手机按了几下，屏幕开启，然后扭头偷偷朝范晚眨了眨眼。笑道：“怎么样？兄弟，200块！” “200块？”范晚不知道诺基亚的价格，但手机可不是个便宜玩意儿，200块估计是买不到的。 范晚不为所动，开玩笑，老子兜里本来就几个钱，买手机？也要消费得起啊！ 卷毛站得久了，见范晚不为所动，显得有些心急，眼珠子转了几下，用胳膊肘碰了碰范晚，道：“兄弟，200块很低了，要不，给你减50？” 我靠！ 范晚有些傻眼，他娘的还有主动砍价的，而且一砍就是50！ 范晚斜眼看了卷毛一样，见对方一脸期待的样子，心中一阵好笑，他当然知道这卷毛是干嘛的，200块的诺基亚，多半是从别人包里摸来的，然后就地找人出手，拿钱走人。 这种事在火车站这种地方屡见不鲜，火车站一般都是外地人居多，而且来宁波的大部分都是打工仔，农民。 而这种人恰恰是卷毛下手的对象，见范晚背着个大包，一脸傻不拉唧的样子，多半是从外地来的，年纪又小，好骗着呢！ 可卷毛哪知道，他穷，范晚比他更穷，而且兜里根本没什么钱。 “兄弟，150差不多了，我现在急着用钱，要知道这手机可是我过生日女朋友买给我的，要不是缺钱，我才舍不得卖呢！”卷毛一脸肉痛的样子，那演技简直可以去演电影了，说话的时候还故意将手机拿出来在范晚面前按了几下，那深情款款的样子，差点就把手机当女朋友了。 范晚也是无聊，就有心逗逗这哥们，故意低声道：“150太贵了，50块还差不多！” “50块？”卷毛哥瞬间对范晚刮目相看，行啊，这小子比我还黑，一个诺基亚150不要，直接砍掉100！ “兄弟，这不行，太离谱了。50块根本不够啊！”卷毛在心里暗骂，穷鬼，150都没有。 可是急于脱手的卷毛也不敢太耽搁时间，这手机是刚才摸的，要是被失主发现了，找上门来可跑不掉了，像他这样的惯犯，在火车站派出所都是挂了号的，一般丢了手机警察什么人也不找，就找他们几个，准没错！ “不行，就50，我也没钱！”范晚头也不抬的说道，两个人挨着，双眼目视前方，就像一起出门的打工仔。 妈的，这S－B，卷毛真被范晚恶心到了，不过时间不等人，这是无本买卖，挣了再说。 而且，这范晚已经算是上钩了！ “行，兄弟，50就50，我也是没钱了才把这东西拿出来买，赶紧的拿钱吧，我还有急事呢！”卷毛只好低声催促道。 范晚一听，乐了，不过他可不会傻不拉唧的真买，他只是想逗逗这哥们儿而已。 想到这儿，范晚也做出一副穷酸相，道：“大哥，可是我现在身上没有，我得去银行取啊！” 卷毛心里正着急呢，听范晚这么一说，他－妈的差点就揍人了，可是周围这么多人他也不敢动，只好看着范晚道：“你他－妈身上连50块都没有？你逗我玩呢！” 见卷毛发火，范晚心里也是一紧，连忙开口道：“大哥，误会了，要不这样，你现在这里等我一下，我去取款机取个钱，立马就回来！” “那得多久！” “没多久，用不了几分钟！”范晚见卷毛上当，又紧接着说道：“但是大哥我可说好了，这手机你已经卖给我了，50块。你可不准卖给别人！” 范晚也是个人精，他知道如果自己不这么说，卷毛肯定不放心，这小子就是个混混，范晚可不想惹出一身麻烦。 卷毛一听，再看看范晚背着包傻不拉唧的穷酸样，心想，多等一会儿就一会儿吧，好歹也是卖了，少赚点！ 范晚一见卷毛答应，也是做出一副着急的样子就往银行取款机的方向跑，临走之间还问了一下取款机的位置在那里。 这卷毛见范晚一走，无聊之中便拿出一盒利群，抽出一根叼在嘴里。 可是他哪知道范晚这小子根本没去银行，而是混入人流里里转了个弯，跑到一个角落里隐蔽了起来。 至于不远处维持治安的工作人员也是睁一只眼闭一只眼，但心中还是感叹了一句！ 唉！又一个S－B上当了！ 第4章 卷毛哥卖手机（下） 时间就这么一分一秒的过去，卷毛烟都抽了好几根，可范晚还没回来，心说，他－妈的小子可别骗我，不然老子非弄死你！ 而范晚呢，背着个包坐在一个卷毛看不见的地方，就这么看着那家伙傻乐呢，其实范晚也是闲得无聊，不然可没心情理这卷毛，其实出门在外最好少惹事，但架不住这卷毛往上面赶啊！ 范晚当然知道这卷毛是在满嘴跑火车，他也不会真掏钱去买，不过在某一刹那，范晚还真想过50块买来然后再以200块的价格卖给别人。 毕竟，这买卖真的很划算，何况自己身上也就300来块了。 然而，这个念头一出现就被范晚打住了，他虽然不听老师家长的话，成绩差，但本质里还是个好孩子，这种事还从没干过，如果真这样，自己和卷毛有什么区别，更何况这手机指不定是谁的呢，要是真出了点麻烦事，自己也不好脱身。 所以说，这事也就揭过去了。 再说那卷毛，心里差点把范晚给活剥了，太气人了这小子，一包利群都抽得没几根了还不回来，足足等了40多分钟啊！ 卷毛再傻也知道今天被人玩了，不过像他这种混混一般脾气都不太好，心想着要是再看见范晚非揍他一顿不可，而且还得让他拿出点钱来。 卷毛不敢再多呆了，虽然自己是这一片的常客，但也要遵循点规矩，见那维持治安的哥们儿往他这看了好几眼，便放弃了范晚这个小子，转而寻觅起下一个目标来。 做这一行的不能在一个地方多呆，不然傻子都知道你是干嘛的，所以卷毛不能找等了很久的，只能朝那些刚刚从车站里出来的下手。 这就像是在钓鱼，火车站是一个池塘，而且还是个流动的，永远会有新鲜货进来。 这不，没两分钟，卷毛就找到下手对象了。 范晚也是悄悄看着，见卷毛行动，心中暗笑的同时也在为那背着铺盖卷的大哥祈祷。 同样还是那一套，卷毛和铺盖卷大哥紧挨着站在一起，双眼目视前方，小声说着话，但是没范晚那么久，因为没几分钟，范晚就看见那大哥掏钱了。 都是崭新的100元大钞，虽然不知道数目，但范晚知道肯定是自己那50块的好几倍。 这时卷毛也是喜笑颜开，拿了钱直接走人。 而范晚见卷毛一走也准备进候车大厅了，可是，刚走了几步，就看见刚才卷毛呆的地方人多了起来。 范晚看时间还有点，也不着急，直接跑了过去。 “嘿！这手机怎么了，怎么按都不亮啊！”只见人群中间铺盖卷大哥拿着那新款的诺基亚按个不停，面色焦急，而周围看热闹的人也是不知所以，范晚混在人群里，看着那铺盖卷大哥，也有点弄不明白。 铺盖卷大哥站在人群里，看着好几百块买来的手机怎么按都不灵，顿时急坏了，要知道这几百块可不是个小数目。 原以为占个便宜把手机买了好炫耀一下，可是这屏幕就是不亮啊！ “嘿！我说，是不是没电了啊，那后盖可以打开，把备用电池换上就可以了！”人群里似乎有人用过，便出声提醒道，这铺盖卷大哥一听，心想也是，就开始扣那手机的后盖。 然而，让所有人都没想到的是，那后盖和手机严丝合缝，根本打不开。 这人啊，本来花几百块钱买个手机是高兴事，可是没过一分钟就发现有问题了，这大热天的汗水哗哗的流，那手机握在手里，感觉根本不是那么回事儿。 而经历过的范晚也越发的诧异起来，这手机自己也看过，一模一样啊，在那卷毛手里好好的，怎么到了这大哥手里，就打不开了！ 甚至连后盖都打不开。 围过来的人越来越多，这大哥也是越发的着急，他以前也没用过手机，谁知道这玩意儿怎么弄啊。 然而，就在人们不明所以的时候，一旁站着维持治安的人过来了，那铺盖卷大哥一看穿制服的，顿时跟找到救命稻草一样，立马抓住治安人员的手臂。 “大哥，你帮我看哈，我这个手机打不开了，我刚买的，500块钱呀！”这铺盖卷大哥显然不是本地人，口音不对，情急之下见到治安人员，张开就求救。 周围的人也觉得好笑，这人显然是急坏了，疾病乱投医啊，人家治安人员又不是修手机的，你找人家干嘛。 这治安哥们儿也是好笑，不过他心里明白这又是一个被骗的，心说这些外地人怎么这么不注意，一出门就被骗！ “好了，兄弟，别看了，这手机就是个假的，模型，你知道吧！”治安人员将铺盖卷大哥的手拿开，然后接过他手里已经被汗水浸透的诺基亚，解释道。 “假的？模型？”铺盖卷大哥顿时懵了，围观的人群也是一片哗然，范晚看着那诺基亚，心想着，不应该啊！ “本来就是，你看你这个手机，这么轻，按键也不行，后盖也打不开不是假的是什么！”治安人员无奈道。 “可是我刚才买的时候还好好的啊，别人还拿出来给我看了的，可以打电话！” 铺盖卷大哥肯定不信，这可是500块钱买的，假的，模型，怎么可能。 “唉！你这些出来打工的，给你说这些都是惯犯，500块买个诺基亚，还是最新款的怎么可能？”治安人员也知道这些被骗了的人心里不好受，便开解道：“以后出门注意着点，别想着什么便宜都占，这社会上人心险恶，挣点钱不容易！” 说完之后便把那诺基亚还了回去，然后冲着围观的人群喊：“都散了，都散了，没什么好看的！” 范晚挤在人群里听着周围人的议论声，也在为这事叫奇，毕竟卷毛最开始找的是自己，结果自己没买，反倒是这大哥买了！ 可是，这大哥却被骗了。 在治安人员的疏散下，人群渐渐离去，范晚看了看时间，离检票也没多久了，便转身前往候车大厅。 至于那位被骗了500块钱的大哥，自然是有苦说不出了，还在那拿着那手机模型翻来覆去的看个不停呢！ 心有不甘啊！ 一路上范晚也在琢磨这事儿，很显然，这手机是被掉了包，但是怎么掉的包就不清楚了。 范晚努力回忆和卷毛的对话，越想越不对，然而，就在范晚准备去检票的时候，前面站着一个穿卫衣的男人，随意看了一眼，顿时眼睛一亮！ 我说呢，那家伙一开始就是有备而来的。 那卷毛来找范晚和铺盖卷大哥的时候，都是双手插进兜里，而那两个兜里。一个是真手机，而另一个却是模型。 他给人看手机的时候拿出的是右手，也就是真手机，可真当交易的时候，却把左手兜里的模型给拿了出来。 人在这种情况下，本来就是占便宜，兴奋之余很难注意到这些，而那卷毛就趁别人在数钱的时候，直接将左手兜里的模型拿了出来，这手机和模型一模一样，自然发现不了。 想到这里，范晚不禁一阵后怕，幸亏他没那心思，不然今天亏钱的就是自己。 要说这模型才多少钱，这中间的利润可大了去了，可这毕竟是骗人，相信那卷毛也潇洒不了多久的。 经历了这么一件事，范晚也越发小心了，自己在来宁波的火车上还算安全，可这刚下火车没多久就遇到了一场骗局，那治安大哥明显知道卷毛的底细，可他不说，相信也是这个火车站的规矩了。 这出门在外，处处都是陷阱，一不小心很可能就会陷进去。 虽说出门在外靠朋友，可范晚觉得真正的还是得靠自己，然而，16岁的范晚哪里知道，这才是进入社会后的第一课而已。 上了前往杭州的火车，这次就比较舒服了，有座椅，范晚也将包取了下来，本想直接放在座位头顶的货架上，可经历了卷毛一事，范晚的思维也变得活泛起来。 背包并没有放在自己座位头顶的位置，而是放在自己对面45度角的货架上！ 因为如果放在自己头顶，背包挨着背包，如果来个人要翻看什么东西的话，这里就属于盲区了，相反的，放在对面，坐在那里的范晚随时都能看见！ 虽说这样有些过于谨慎了，但是为了保险，范晚也顾不得了。 出门在外，凡是都得留个心眼，你不打别人的注意，别人指不定就看上你那点东西呢！ 出来了快两天时间，范晚也是困得不行，毕竟火车上是睡不好的，好在宁波离杭州不远，坚持坚持就也能过去了。 不过，范晚这时想的却是，自己到了杭州以后，第一步该如何做，他住哪里？ 自己兜里还有300多块钱，在这些一线大城市里，到底能坚持多久，而什么时候自己才能挣到第一桶金。 想到这里，范晚就觉得，这一个人出门在外，可真不容易。 在潼川县的时候自己有家，玩累了回家倒头就睡，可现在呢，无亲无故的他一个前往杭州，却连个落脚的地方都没有。 第5章 夜宿派出所 宁波到杭州只要3个小时左右，第二次坐火车的范晚终于享受了一把坐票的待遇，火车上外出务工的人员也逐渐减少，甚至过了几个站后还空了不少座位，不过这趟旅途对于范晚来说却相当的短暂，感觉没过多久就到了。 到达杭州火车站，站在那硕大牌匾下的范晚也是深深的吸了一口气，似乎这里的空气比潼川县的要甜上不少。 自己以后就要在这里生活打拼了，范晚笑着提了提背包，叼着烟缓步走出火车站。 火车站的位置处于杭州的尚城区，这里是杭州最热闹的地区之一，高楼林立，繁华无比，街边的霓虹灯映在范晚的脸色微微泛红，随后又变换成明黄色，一会儿变成了白色，就跟川剧的变脸一样在范晚那稚嫩的脸上此起彼伏。 漆黑的夜空下，范晚走马观花的看着街边林立的商铺，穿着时尚清凉的美丽姑娘，还有随处可见拿着诺基亚通话的年轻小伙，而范晚则像个土鳖一般的背着大包前进。 他并不是没有目的的闲逛，而是在找今天晚上的落脚地。 他可不会傻不拉唧的花钱去住便宜的小旅馆，即使便宜，那也是钱啊，而且像杭州这样的一线大城市，消费肯定比潼川县高多了。 以前范晚的那些朋友带着小女友去招待所开房都要20块一晚上，这里估计更贵。 所以范晚一早就想好了注意，看着路边的指示牌，直接朝着辖区的派出所前进。 好吧！就是派出所，你没听错，其实派出所对于普通人还是有一定威慑力的，可是对于范晚这种思想觉悟相当高的年轻人，那地方就是自己的临时住所。 出门在外，有事找警察叔叔，这话从小就在耳边绕来绕去，范晚今天也算是把它用于实践了。 派出所就在辖区的不远处，一个小区的旁边，大大的警徽标志给了范晚不少安全感，站在派出所外面，范晚先是用水漱了一下口，然后把衣服整理了一下，毕竟是有求于人，还是要有个良好的第一印象。 要是遇到一个漂亮的女警官，闻到你一嘴的烟味，那就不好了。 走进派出所，值班室里有一男一女坐在那里聊着天，见范晚站在那里，也是微微有些诧异，不过很快就反应过来了。 “你好，小朋友，请问有什么事吗？”坐在门口的女警官率先开口道。 小朋友？老子都16岁了好吧！范晚有些无语，不过他现在的年纪在别人眼中也算是小朋友，于是也没多计较。 然而，就在范晚准备开口的时候，猛然一看那说话的女警官，顿时就挪不开眼了！ 卧槽，这女的怎么这么漂亮！ 很清秀的面庞，梳着长长的翘马尾，穿着普通的警察制服坐在木质靠椅上，一脸微笑的看着范晚。 特别是那一双大眼睛，水波流转，清澈得让范晚自惭形秽。 而且那身材，就范晚来看，绝对是S级别的，即使是警察制服，也掩盖不住那凹凸有致的身材。 范晚有些傻眼，说实话，他从小到大从没见过这么漂亮的女人，可以说整个潼川县都找不到，至于范晚念书时喜欢的那个女同学，太稚嫩了！ 那女警官见范晚站在门口傻乎乎的不说话，也觉得有趣，掩嘴轻笑的同时也是一脸好奇的打量着这个稚嫩的男孩儿。 不过坐在旁边的男警官可不愿意了，心说我好不容易调班和林欣在一起呆一晚上，怎么就来人呢！ 可自己毕竟是警察，本着职业操守，他还是微笑着问了一句：“小朋友啊！这么晚了找警察叔叔什么事啊！” 卧槽，又是一个叫小朋友的，范晚一阵无语，找警察叔叔，我找警察姐姐还差不多！ 范晚心中一阵无语，不过现在有求于人，他还是将自己事先编排好的一番说辞拿了出来。 “是这样的，警察叔叔，我是从外地来的，准备来找杭州找我小姨，可是我小姨家今天还在宁波，要明天才回来，所以他们就让我在派出所住上一晚，明天等他们回来后再过去！” 范晚的普通话说的不错，这也是归功于范晚的小学老师是个名牌大学生，从小教他们念课文养成的。 要知道，当时隔壁班的语文老师是个潼川县的老头子，那一口蹩脚的川普可是祸害了不少学生，每次范晚听到隔壁班的学生念课文都是笑个不停，那味道，就跟吃了大蒜一样。 其实范晚对于自己的这一套说辞心里也没底，毕竟对方可是警察，自己撒谎估计很容易看出来。 然而，也不知道范晚走运，还是这两个警察太年轻没什么经验，对于范晚的话并没有怀疑，而且范晚这小子看上去挺成熟懂事的，不像外面的野孩子。 “哦，是你小姨让你来的吗？”女警官毕竟是女人，对于孩子天生抱有同情心，虽然范晚已经不算孩子了。 “是的，我小姨说有事找警察，还说杭州的警察人特别好，特别喜欢帮助人！” 范晚这小子贼精，知道今晚住派出所就是眼前这两人说了算，所以就开始一味的戴高帽，这也是算是把眼前这两人往火架子上烤，不答应也得答应。 两个警官听到范晚这么一说，也是苦笑不得，不过这也算是对警察的夸奖吧！ 要知道他们俩当警官一来不是被街坊领居抱怨就是被领导骂，如今被范晚这么一夸，也是正义感爆棚，差点没拍桌子叫好了。 “对对对，我们警察本来就是人民公仆嘛，帮助人是职责所在，何况你还是个学生！”那男警官看到范晚的年纪，自然就认为他是个学生了，二话不说，直接就让范晚今晚在派出所住了下来。 不过，就在答应没多久，这哥们儿就后悔了。 “来，你今晚就睡这里吧，我们晚上也就值班室的门开着，你就将就一下！”女警官将放在一旁的行军床拖了过来，然后拿出值班室的被褥和枕头给范晚铺上，忙前忙后，花了十几分钟。 “林阿姨，不用了，我自己来就行！”范晚不忍心这么一个大美女帮自己铺床，连忙劝阻道。 “没事，你也走累了，坐一旁休息吧！”女警官叫林欣，很美的名字，人也美，不过就在范晚开口后，她却有些不高兴了。 “嘿！我说，你刚才叫我什么？”林欣眉毛一扬，故意瞪着范晚说道。 范晚本想着今晚走大运了，住了派出所不说，还有个美女帮自己铺床，可是就在他得意的时候，林欣一瞪眼，差点没把他吓出病来。 “叫你林阿姨啊！”范晚傻眼道。 “你还叫！”林欣叉腰站在那里，把脸凑到范晚面前，冷声道：“你看我哪点像阿姨了！” 女人都爱美，都喜欢自己年轻漂亮，而林欣这个刚从警校毕业的大姑娘其实比范晚大不了几岁，如今被喊阿姨，确实有些受不了。 而一旁的男警官一看，也是乐得不行，心说小子你这嘴上没把门，把咱们派出所的一朵花给惹到了，那可好玩了。 然而，就在男警官等着看范晚笑话的时候，范晚却看着林欣说道：“平时都是叫警察叔叔什么的，你是女的，自然得叫阿姨啊！” “呃！” 范晚这冷不丁的一句话也让林欣当场傻眼，而那男警官也是目瞪口呆，不过范晚说的没错，都是警察叔叔，警察阿姨的，没听说过叫警察姐姐的，因为没人这么叫过啊！ 难不成叫同志？ 林欣也是无奈，不过范晚说的也有道理，可是她一个年轻小姑娘可不能当阿姨。 “就算你说的有理，但在我这里不行，我看你比我小不了几岁，你就叫我姐姐吧！”林欣将床铺好，笑着对范晚说道。 这一笑，顿时让范晚的心儿乱跳，唉！真是个妖精。 不过范晚这小子人机灵，顺着杆子就往上爬，看着林欣直接开口叫了一声：“姐！” 那喊得，简直把林欣乐开了花。 至于那男警官，却是肠子都悔青了，自己平日里跟林欣根本说不上几句话，如今这素未谋面的小子才来多久，这都叫上姐姐了。 “好了，你要是累了，就先睡吧，把包放在地上就行！” 林欣说完便起身拿起瓷缸和水瓶，给范晚倒了点开水。 然后便指了指厕所的位置，范晚应了一声，拿出包里被口袋包好的拖鞋，直接去厕所准备用水龙头洗个脚。 于是，整个派出所再次陷入安静。 范晚睡在派出所的行军床上，旁边的桌子上是一男一女两个警官，冥冥之中给人一种无形的安全感，让他整个人也彻底的放松了下来。 离开家已经好几天了，自己也终于到了杭州，可是，这些都只是暂时的，明天才是范晚真正的开始。 想到这里，范晚心里不免有些想家，想到他那不管不问的父亲，想到自己在学校上课时的老师，想到街边自己常去的那家黑网吧，想了好久好久，不知不觉中，便睡着了！ 第6章 找工作 第二天一大早，范晚便收拾起床了，一旁的林欣正顶着通红的眼眶强撑着，听见动静也来稍稍来了点精神。 “这么早就起来了？”林欣微微一笑，看上去精神状态不大好，没办法，上夜班的都这样。 “是的，姐，差不多我也该走了，不然过段时间人就多了！”范晚笑着将棉被叠好，然后又把行军床折叠起来。 毕竟在人家这里住了一晚上，东西还是要收拾好的，要知道这可是两位警官出于好心收留你一晚上，不然的话范晚就要睡大街了。 “也行，你小姨今天回航州吗？”林欣见范晚懂事，顺便多问了一句。 “嗯，是的，小姨告诉我早上就直接过去，家里有人！”范晚随口撒了个谎，见一旁的男警官已经趴在椅子上睡着了，就知道林欣估计守了一夜。 “姐，你也早点回家休息吧，守了一晚了！” 范晚将东西整理好，然后去洗手间洗了个冷水脸，便背着背包和林欣告辞了，二者也没多说什么，萍水相逢而已。 离开派出所后，范晚便在附近找了个早餐馆要了一碗粥和两个馒头，然后顺便将自己从派出所带来的报纸摊开，这是他临走时顺带的。 来到航州范晚可不会傻不拉唧的混吃等死，他早在火车上就规划好了自己的路，而这报纸也是他的重要参考信息，要知道像这种单位的报纸都是每天一大早送来的，都是最新版。 范晚嘴里咬着一个馒头，大约晃了一眼所谓的头条新闻，便翻到最后的招聘信息专栏，这些板块都是航州的企业招工信息，如果范晚想要在航州立足找工作，这里就能提供一部分。 可是，在这些一线大城市，像范晚这样高中没毕业的学生其实很难找到高薪工作的，又没有经验，基本上只能做些体力活。 体力活范晚知道，就是当天的工当天结，一天挣个20几块，也就够吃个饭的，可是范晚从潼川县一出来就没打算做这些，不是看不起，而是他压根就没往那方面想。 他现在必须找个落脚点，民工棚倒是个不错的选择，一晚上5块钱的床位费，但是在那些地方范晚怕自己被其他人同化，要知道出门在外，一开始最怕的就是跟着别人走，民工们淳朴、憨厚，但也狡猾，最重要的一点就是喜欢吹牛，范晚以前和人打架最喜欢约在那些建筑工地，所以一来二去的和民工们也熟了，自然明白。 而且范晚心里也觉得自己虽然高中没念完，但也不至于去搬砖，而且对于自己这种毅力不算太坚定的人来说，一旦做下来，很有可能随遇而安。 要知道，人是种适应性很强的动物，说难听点就是懒，范晚知道自己如果懒，这辈子估计就完了，为了杜绝这种现象，范晚觉得必须找一样东西来吸引自己，或者说蛊惑自己。 这个东西，就是钱！ 将报纸收起来，范晚把早饭吃完，就开始打听人才市场在哪里，体力活不做，就只有做脑力活，而这人才市场，就是范晚必须去的地方。 2003年人才市场在内地是很少见的，但在沿海的发达城市却是很多，从92年开始下海淘金的人就不少，而且发达城市的劳动力需求量特别大，就航州这尚城区，人才市场就有好几个。 这一天的时间，范晚全花在找工作上了，中午和几个在人才市场认识的人到小餐馆吃了个炒饭，下午继续找。 结果找下来，还真有好几个公司让范晚过去，当然了，这些公司都是些小型个体户或者皮包公司，招聘的全是业务员，工资都是与业绩挂钩的。 真正的高薪工作要不就是专业对口，要不就是名牌大学生，范晚一样都不占，自然不去。 拿着那几个公司的资料，范晚挤出人才市场，坐在楼梯的位置一份一份的看起来。 底薪300，业绩加提成，包吃不包住。 无底薪但提成特别高，不包吃不包住。 带客户到公司，一天找2－5个，每日工资50元当天结算，没到达当天目标，工资作废，如果表现良好可以和公司签订合同，月薪2500。 看到这些招聘信息，范晚差点没骂出声来，果然都是些吸血鬼，特别是最后一个，简直就是忽悠人。 范晚知道拉客户是最难的，别说带到公司了，就是客户信息都难找，中午和范晚吃饭的那几个当中就有一个是以前是业务员，说有的公司还好会提供客户信息，有的公司直接没用，而且客户信息这些东西有的靠找，有的还要用钱买，总之，这些都是天底下最糟践人的工作。 而且，范晚知道自己根本没本事将客户带到公司，别看工资挺高的，其实都是幌子，忽悠你过去。 开始几天兴致勃勃好不容易找到一两个客户，时间一长没了资源，直接滚蛋走人，钱都拿不到，而你最开始带来的客户就是公司和人家谈了，这里面根本没你的事。 当然，有些范晚是听很多来找工作的人讲的，有些是自己揣摩的，因为就整个人才市场来说，工资待遇给的最高的就是业务员，而招聘人数最多的也是他们，这说明什么，天上没有掉馅饼的事情，范晚现在急需用钱，而这业务员看着挺爽，其实到最后根本挣不到钱。 不过360行，行行出状元，业务员做好了也能挣钱的。 可是，这毕竟是极少数。 所以范晚直接将这些公司信息丢进垃圾桶。 人都有自知之明，范晚自己有多少水份他自己清楚，玩玩小聪明还行，至于其他的，自己根本不行。 人才市场外面有不少发传单的，都是公司在大楼里找不到招聘位置，直接在外面拉人。 范晚也收到不少，其中一个还高的吓人，月薪6000，还包吃住，加提成，双休！ 不过这信息嘛，范晚看着就想笑。 皇家休闲会所，招聘男公关2人，女公关15人，形象气质佳，会普通话，性格大方，工资月薪6000加提成，包吃住，节假日双休，能吃苦耐劳，服从管理人员安排！ 这是啥，说白了就是招小姐、鸭子的地方，只不过说得好听一点！ 范晚心想老子还是个处男呢，绝对不能去当鸭子，不过这招聘信息还挺吸引人的，说不定就有一些从农村来的小姑娘会上当，这不，那站在门口一身西装笔挺发传单的男人身边就站了好几个背着大包小包的姑娘，那一个个清秀水灵得，范晚看了都心动。 显然这些女孩儿都被那招聘信息上的高额工资给吸引住了，可她们哪知道，这工作其实和她们想象中的完全不一样。 范晚自然管不着这些，每个人都有自己选择的道路，为了在这个社会上生存，再有原则也得妥协。 一天下来，范晚也没有找到合适的工作，他甚至在想自己是不是太自大了，一没本事二没钱，还喜欢挑三拣四，可是范晚身上也就300来块，坚持不了多久的。 最理想的就是包吃包住，可范晚又不喜欢被人管，自然也不愿意去。 没办烦，在路边摊吃了碗面的范晚只好漫无目的的逛着，那一包5块的朝天门也只剩下三根了，这还是范晚节约着抽的。 “唉，先不想了，找个地方睡一觉吧！”范晚自言自语道，不过他今晚是不可能再睡派出所了，6月的航州天气还比较热，所以他打算就近找个地方躺一晚上。 以前他被老爹打得不敢回家，除了去网吧就是去公园，将就着也能过一晚。 躺在公园的木质躺椅上，把背包往脑后一枕，双腿一伸，范晚就看见漫天的繁星闪烁，这时已经晚上11点多了，公园里静悄悄的没几个人，周围偶尔有风吹过刮得树叶哗哗作响，如果不是范晚胆子大，还真有那么一丝恐怖的味道。 不过这对于累了一天的范晚来说却算不得什么，走了一天人都累散架了，现在好不容易休息一下，也算不错。 可惜，老天爷偏偏不让范晚好过，这不，刚呆了没多久，就有一个鬼鬼祟祟的年轻人走了过来。 范晚知道这个时候在公园闲逛的没几个好人，不由得心生警惕，便坐了起来，将背包揽到身边。 那黑影见范晚一动，也是吓了一跳，不过很快便两眼放光，大步流星直接走了过来。 原本范晚还以为遇到航州流氓小混混要抢点钱什么的，可真当这哥们儿走过来时，范晚却傻眼了。 只见那小子20多岁，手里拿着一个最新款的诺基亚，耳朵上戴着个闪闪发光的耳钉，烫了个现下最时尚的爆炸头，叼着根烟笑着看向范晚。 妈的，这哥们儿长得真丑！ 这是范晚对爆炸头的第一印象，不过，就在范晚纳闷的时候，爆炸头却上下打量了他一番，然后嘿嘿一笑，蹲在地上从衣服里掏出一张光盘。 冲着范晚猥琐的笑道：“兄弟，要片不？” 第7章 老王 范晚打死也没想到眼前这哥们儿是个卖盗版光碟的，在2003年DVD、VCD早已走进了千家万户，就连范晚家里都有一台可以自动换碟的VCD，不过这并没有什么，范晚只是觉得自己躺在公园里睡个觉都能遇上，足见中国的盗版事业是多么的繁荣。 “怎么样，兄弟，最新的美国大片，还有香港的功夫片，我这儿都有！”爆炸头见范晚不为所动，又从衣服里拿了一张出来，就跟变戏法一样。 “看到没，最近才上映的《加勒比海盗》，这可是好莱坞的大制作，去电影院的话得花好几十块钱！”爆炸头拿着一张硬纸壳包装，上面有着一个美国男人的盗版光碟冲着范晚笑道，一变比划着一边说：“兄弟，买一张回去怎么样，只要5块钱就可以了，你还可以反复看！” 这爆炸头蹲在那里说得口若悬河，可范晚心里却不是那么回事，他只是在想，自己连落脚的地都没有，还买什么电影光碟啊！ 那爆炸头见范晚不为所动，立马又拿出一堆来，范晚都不知道他那瘦弱的身板那藏得了这么多，不过这爆炸头见范晚不吭声，以为是不满意，也是一阵气急！ 两个人就这么坐在公园的长椅上，爆炸头一个劲儿的推销，范晚一个劲儿的摇头，直到那爆炸头把所有的片子都介绍完了，范晚还是不为所动。 妈的，这傻小子逗我玩吧！ 爆炸头心想，随后又仔细打量了范晚一眼，见这小子人高马大的自己也不是对手，要不然就直接下手抢了。 范晚见爆炸头不说话，也是心里一乐，随后将最后的几根烟抽出一根点上，爆炸头一瞧，就知道范晚估计也不是啥好人，那抽烟的动作熟练无比，肯定有一两年烟龄了。 想到这里，爆炸头顿时来了兴趣，顺手碰了碰范晚，然后一脸贼笑似的从屁股兜里摸了一张光盘出来，然后在范晚面前晃了晃！ “兄弟，你看这种类型怎么样？欧美和日本合集的，一般人可买不到哟！” 爆炸头那笑容都块贱出屎了，范晚也是纳闷，不过当他眼睛落到那张神秘光盘上的时候，顿时一阵暴汗！ 我靠，老兄，这片子都有？ 那爆炸头见范晚的表情起了变化，心里也是大呼同道中人，想来这哥们儿也是个色痞子，要不然能有这反应。 “怎么样？兄弟，20块，只要20块，我直接给你了！”爆炸头做出一副特豪爽的样子，直接塞进范晚的手里。 范晚刚才也是模糊看了一眼，这一次低头借着路灯看去，那当真看了个仔仔细细，只见那光盘的包装上一个穿着丝袜的日本女人和一个波大臀圆的外国美女站在那里，看上去极其风骚，穿着三点式，眼神勾魂，和那些网吧里的小电影当真一模一样，不过最让范晚震惊的是，这两个女人身后居然还站着个黑鬼！ 这口味，啧啧啧，范晚顿时看爆炸头的眼神都不一样了，不过这在爆炸头看来却是范晚动了心。 “直接20块！兄弟！”爆炸头一个劲儿的拍着范晚肩膀，仿佛就跟结识了几十年的弟兄一样。 不过，此时的范晚想的却不是这些，他将那光盘拿在手里，随后看向爆炸头，问道：“你那还有没有，就这一张？” 原来是不喜欢这个类型的，爆炸头心想，范晚也是做出一副你懂的表情，不过这却让爆炸头犯了难，毕竟他身上只有这一张，可又不愿意放弃这一单买卖，这可难办了。 范晚见这小子犯难，心里猜到了几分，便笑道：“如果你有其他的，我就多买你几张，毕竟这一张看不过瘾！” “多要几张？”爆炸头一听，那失落的心情立马高涨，看到范晚的脸就跟看到白花花的票子一样，心想这一张就卖你20，多要几张那不是接近100块了，这对于他来说可是笔大生意。 “可以，不过我要明天才能拿到，你明天过来买吧，我把我手机号给你！”爆炸头心里盘算着，一边拿出那新款的诺基亚笑道。 不过，还没等他说下一句，范晚却直接给他浇了一盆子冷水。 “我现在就要！”范晚盯着爆炸头的眼睛说道，见对方表情呆滞，又说：“如果你现在拿不出来，我就不买了，我明天要走！” 这一席话弄得爆炸头一阵冒火，不过想想范晚一年轻人，也是遇上了才买，如果要等到明天，估计也没什么兴趣了。 “你真想现在要？”爆炸头再次确认！ “当然！” “你要多少？” “你有多少？” 范晚和爆炸头开始你问我答，最后范晚得知这片子平日里都是偷着买，所以带在身上的不多，最后在范晚故意的挖坑下，爆炸头答应今天晚上给范晚弄到。 而范晚要的张数，也让爆炸头高兴不已。 20张！ 随后在两人的商量下，爆炸头答应范晚的要求带他一起去拿光盘，地方就在公园旁的租书屋内。 范晚当然不是真的需要，他只是在爆炸头推销的时候想到了一个点子，他现在没时间去找工作等工资发下来，预支工资的几率很低，所以他心里有一个打算，那就是和爆炸头一样，卖盗版光碟。 一般的盗版影碟其实并没多少利润，这一点范晚已经看出来了，但是另一种光碟就不同了。 范晚知道这种东西对年轻人的吸引力有多大，如果真能卖出去，一笔就挣好十几块钱，足够自己一天的饭钱了。 但前提是，自己必须得有货源。 货源这东西是做生意最基础的，也是根本，范晚让爆炸头带路也是想知道货源在哪，这样自己再去谈，第一步就算成功了。 在人生地不熟的航州，想要找到一条发财的路不是没有，是自己必须要想办法，而且不能好高骛远，必须一步一步来，先把基本的生活费挣到。 大概走了20几分钟的样子，爆炸头便把范晚带到一个租书的屋子里，店面不大，周围的书架上摆满了各种武侠科幻小说，而最里面的木桌后面则坐着一个带着眼镜身穿红色背心的瘦干老头儿。 “老王！”爆炸头一进租书屋，就直接扔了根烟过去，那叫老王的瘦干老头儿抬头看了一眼爆炸头和范晚，把烟叼在嘴里点燃。 “咋了？有事？” 老王吸了一口烟，面无表情道。 爆炸头示意范晚等一下，然后就跑到老头面前笑着低声说着什么，一边说着还不断的用眼神看向范晚，一旁的老王也是眉毛一挑，笑了笑。 “喏！都在这呢，全是最新的！”老王直接进里屋拿了几张光碟出来，丢在桌子上：“自己选吧！” 说完也不搭理两人，继续看起了报纸。 其实到这个时候范晚的目的已经达到了，所以不管爆炸头怎么推荐范晚也是摇头，一旁的老王一直没动，似乎两人的对话对他造不成任何干扰。 最后范晚表现出失望的神情转身离开，爆炸头在那也是气到不行，没办法，大晚上浪费这么多时间结果却没捞到手，换做谁也受不了。 然而范晚并没有走远，而是在租书屋的不远处开始盘算自己准备拿出多少钱来买这批片子，毕竟范晚如今穷得都睡公园了。 大概等了半个小时左右，快到12点书屋关门了，范晚也没在犹豫，估摸着爆炸头已经离开，便起身回到书屋。 老王穿着背心踏着拖鞋正准备关门回家睡觉，可就在他准备锁门的时候，却发现刚才那个年轻小伙居然又回来了。 “大叔，关门了？”范晚把仅有的两根烟拿了出来，一根递给老王，顺便给他点上。 “嗯，都12点了当然关门了，明天再来吧！” 老王吸了口烟，看着范晚嘴角微微一翘，心想这些年轻人还是抵挡不住欲念的驱使啊，这次估计是做了很久的心理斗争才来的。 “别啊！大叔，我跟你商量个事儿呢！” 范晚见老王要走，立马上前拦住，随后笑道：“大叔，给个面子呗！” “面子？你有个什么面子？”老王轻笑一声，随后看向范晚：“以为给我抽根烟就行了？你算老几啊！” 老王说话一点情面都不讲，这也让范晚心里有点不舒服，要是换做以前他早一拳打过去了，不过现在有求于人，他也只能硬抗下来。 “大叔，你这么说就见外了，好歹我们刚才也认识了！” 范晚赔笑道：“我想在你这里买点光碟，多买点儿！” 这个时候范晚知道磨蹭下去是没用的，还不如直接开门见山说明来意，不然这老王可不会搭理自己。 “我知道你要买，喊你明天来，我要回家了！”老王可不管那么多，在他看来范晚也就是个学生，买能买多少，避开爆炸头估计是那混球开价太高，他想直接在自己这儿拿货。 要知道，现在的学生基本没什么钱！ 老王说走就走，一点余地都不留，范晚也有点着急，见老王走出大概有20米的样子，眼珠子转了几下，顿时心中一狠，直接冲上去，一把抓住老王。 “大叔，我要50张，现在就要，你不给我明天不来了！” 第8章 白手起家 “你真要这么多？” 租书屋内，范晚和老王抽着烟，桌子上摆着厚厚的一摞光碟，此时已经深夜12点半了，可两人却丝毫不着急。 “当然了，如果可以的话我以后还会来的！”范晚笑了笑，将光碟全部装进背包里，然后看向老王道：“到时候你可得给我来点新货！” 老王没有出声，其实就在半个小时前范晚叫住他的时候，他就已经心动了，不然的话两人也不会像现在这样坐在一起。 这些光碟不全是那种片，其中还夹带了一些欧美电影，范晚没那么傻的全拿这种片子去卖，所以他顺带着买了一些所谓的好莱坞巨制大片。 “你在我这里拿这些是想像六子那样拿去卖吧！”老王看着范晚的眼睛，透过缭绕的烟雾笑道：“你一个人可看不了这么多！” 六子就是那个爆炸头！ 范晚不置可否，叼着烟吸了一口道：“这个就不用你关心了，只要价钱合理，你只管给我保持货源更新就行！” 老王点了点头，从刚才范晚跟他的砍价中就已经猜到了对方的心思，只不过范晚不说，他也当作没问过，要知道这么低的价格拿出去，除了贩卖，老王想不到还有其他的玩法。 总不能拿去当飞镖吧！ 欧美大片2块钱一张，另一种片子3块钱一张，前者拿了20张，后者30张，一共加起来花了130块钱，范晚本来还想砍点，但老王却钉死了这个价格，寸步不让。 因为猜到范晚要干什么，所以老王也不会漫天喊价，给的价钱和六子一样！ 他也怀疑过范晚是来找茬的，可前后观察发现这小子除了心眼多一点外，其他方面都稚嫩得很，特别是那口音，一看就不是本地人。 来航州打工的很多，老王店里的很多租书客就是。 范晚这么年轻，估计也是个读书成绩差的孩子，早早出来打工，不过范晚和其他人不同，他有自己的想法。 老王之所以和范晚聊了这么多，就是发现这小子和其他的年轻人不同，比如说那六子，就是一个吃喝嫖赌的货色，那光碟也是许久才卖出一张。 可范晚不同，老王从这个年轻人身上看到了这个年龄段不该有的成熟，特别是那一双眼睛。 透露着精光，有时候就像豺狼一样，瞳孔深处透露着些许疯狂。 至于范晚拿了50张碟，要怎么卖那就不是老王要管的了，做生意就是这样，通俗一点，只要有市场有需求，产品质量过得去，批发总比零售要强！ 挣钱不一定要一口气吃成大胖子，有时间循序渐进也是一种方法。 范晚没有多呆，6月的航州天气很热，他还是准备回公园去睡一觉，然后就告别了老王，背着背包离开了。 回到公园的躺椅上，范晚并没有直接入睡，而是计划着明天的行程。 第二天一到早，范晚直接被打扫清洁的大妈叫醒，在躺椅上睡了整整一晚，浑身都疼到极点，好在年轻人身体好扛得住，稍稍活动两下就可以了。 带着背包到公共厕所的水龙头下冲了个脸，范晚便离开公园，开始前往航州人群最集中的一个地方，批发市场。 范晚知道，自己接下来的日子全靠着背包里的这些盗版光碟了，所以为了尽快的卖出去，他的盗版光碟一定要和别人的不一样，怎么说呢！ 就是做假，做得跟真的一样。 而做假的东西就在批发市场。 范晚以前常去音像店租光碟，知道那种出租的光碟都有一个塑料做的外壳，一个壳子可以装两张。 而范晚要找的就是这种光碟壳，而且必须是那种透明的，便宜的，毕竟只是包装，范晚不敢在这上面花太多的钱。 有了目标就好找许多，在航州的批发市场，这种东西还是很多的，范晚对比了好几家，终于在一个偏僻的角落里找到了一家，用每个外壳两毛钱的价格买了50个。 老板对范晚的举动并不好奇，因为很多音像店出租光碟都会对外壳造成一定的损伤，所以不时的有人来他这里购买，当然了，这种两毛钱一个外壳质量很差，自然也很便宜。 范晚买了之后并没有离开，而是找老板借了剪刀和胶水，然后钻进了店门的后面，找了根小凳子坐下开始做包装。 范晚并不怕人知道，这店铺就老板一个人守着，而且店铺就一个门，也没什么值钱的东西，所以老板没太注意。 找了一个光线比较好的地方，范晚便拿出一个外壳，然后再将光碟拿出来，因为盗版光碟不配塑料外壳，就只有一个纸做的简单正方形包装，上面印着电影封面而已，所以范晚便把光碟拿出来放进刚买的塑料壳里。 不过这并不算完，不然范晚也不会借剪刀和胶水了，范晚将光碟原本纸做的外壳小心翼翼的剪了下来，然后在新的外壳的正反面全部贴上，档次瞬间就上升了许多。 这带有塑料外壳的盗版光碟虽然看上去还是很劣质，但是已经比昨晚爆炸头拿出来的好多了，看上去就有很大的差距。 要知道这才花了两毛钱而已，范晚心里高兴，速度也放快了许多，但过程还是无比的小心，以至于到最后连一个剪坏的都没有，全部严实合缝的贴在了塑料外壳上。 最后还适当的修理了一下，把边角的毛刺给清理干净。 做完这一切足足花了两个小时，当他出来的时候店铺老板还以为他早已离开了，归还了胶水和剪刀后，范晚便开始坐下来和老板瞎扯起来。 两人天南海北的胡吹了一阵，然后范晚便直入主题，他开始询问航州有哪些大学，大学的男女生比例是多少，这店铺老板就一卖塑料制品的，哪知道这么多，不过出来这么多年多多少少也了解了一些，便将自己知道的透露给了范晚，范晚拿着小本子做起了笔记，将信息全部记录下来。 随后范晚又找了一家卖百货的店铺，那里一般都有卖地图的，当然了，范晚要找的不是世界地图也不是中国地图，而是航州市的本地地图，在找到自己的位置后，便开始从尚城区开始记录，随后逐步开始筛选。 卖百货的老板见范晚只看不买，心里也有点不高兴，本想驱赶，可范晚却笑着告诉她自己是附近的学生，需要完成一份老师布置的作业，那撒谎的技术简直炉火纯青。 这些都是范晚从小练就的本领，那百货店的老板听了范晚的话也是将信将疑，心里嘀咕着现在的老师都是怎么了，总是布置些奇奇怪怪的作业。 虽说有些不愿意，但店铺老板还是让范晚留了下来，让他做好信息记录。 直到中午范晚才将这些信息抄好，随后他又在街边的小餐馆里点了一份蛋炒饭，一边吃着，一边将这些大学信息归类。 比如说理工类的大学一般男生多点，这些都是范晚的重点招待对象，为什么选择大学，是因为现在大学里有的学生已经在寝室里自己买了VCD，有的大学甚至还有佩带光驱的电脑，这些人有条件来使用光碟这类产品，而理工类大学又是男生扎堆的地方，范晚知道这类人比自己大不了多少，对某些方面特别好奇，所以也是最好下手的地方。 产品是有，做好包装后，卖不卖得出去又是另外一回事了，如果像爆炸头那样逮着一个，或者凭直觉去卖，那得卖到什么时候，说不定还会被人揭发。 而范晚现在需要做的就是找好对象下手，用比较专业的话来说就是找好客户群，漫无目的的寻找，还不如特意针对一个特殊群体。 当然了，这些都是范晚自己的设想，他也没底，但机会总是尝试出来的，而这些也是范晚现在能够做的。 很多人都说机会机会，可有的机会给你了，但你自己把握不住那就没戏了，其实许多时候都很无奈，因为范晚知道以前自己想要学习，可是跟不上进度，自然就学不下去。 这机会同样如此，你就是来个什么航空公司的老总给机会让范晚去开飞机，那也要他会开啊，所以范晚必须找自己能够做的事情，然后想办法去做，做到自己满意为止。 做好这些工作后范晚也终于松了口气，然后活动了一下身子，结果一看那小餐馆墙上挂着的时钟，已经下午两点了。 而自己点的那碗蛋炒饭，还剩下一些，可早已变的冰冷。 在老板老板娘那怪异的眼神下，范晚直接将那冷饭刨了个干干净净，然后结账，背上背包，潇洒的离去。 范晚按照信息上的地址，直奔计划中的第一所学校而去，其实在范晚的计划中，大学只是第一个客户群，还有一个客户群，那就是散落在各个角落的职业技校。 为什么先把大学放在前面，自然是消费能力的问题了。 范晚盘算着心中的计划，终于开始了自己人生中的第一笔生财之道！ 第9章 第一笔买卖 范晚读书的时候成绩差，考大学的事根本没想过，如今站在大学门口看着那些进出来往的学生，不由得从心地里流露出一丝羡慕，不过这些很快就被他抛在脑后，想着背后那一摞包装好的光碟，开始迈步进入校园。 当然了，范晚不可能在大白天的就去卖，他现在要做的就是踩点，也就是熟悉这所大学校园的环境。 一路上范晚遇到许多男生，女生很少，看来信息上说的果然没错，这所大学的男女生比例在8：2，也就是说范晚的客户基数还是比较大的。 或许有人说女生也会买片啊，但是，范晚是个男孩子，在如今这个社会除非遇到那种特别开放的女生，你认为她们会在校园里找一个男生买片？ 而且她们会潜意识的认为范晚是这所大学的学生，为了避嫌，想买也不会买了。 范晚在来之前问了许多有关大学的事情，他知道大学里上课和高中不一样，除了必修课还有选修课，都是在一周前才将上课的内容和教室公布出来，有的则写在大楼下的黑板上。 范晚开始和那些学生一样去抄课程表，然后计算着时间，和自己应该去的几个地方。 读书馆，男生宿舍楼下，学校花园等等，随后就开始四处转悠，准备等待夜晚的来临。 等待是难熬的，到了晚上，一直没有吃饭的范晚蹲在图书馆外的花坛边，看着那些不断进出的学生，他开始找落单的，或者说2、3个一起的男生下手。 “嘿！哥们儿，过来我给你说个事！” “兄弟，帮个忙，我有点急事！” “朋友，有火吗？借个火！” “哥哥，来这边，有点东西想给你看看！” 范晚开始无所不用其极的将这些男生用各种借口带到阴暗的角落处，然后开始拿出背包推销他那精心包装的光碟，不过很失败，大部分人都是用奇怪的目光盯着他，然后摇摇头，径直离去。 直到，图书馆的人离开的七七八八了，范晚才真正看到了机会。 “你说这个多少一张？”一个猥琐的眼镜男看着范晚问道，手里拿着一张包装好的光碟。 “30，30块一张，兄弟！”范晚陪笑着，看着对方道：“你可别嫌贵，这可是我朋友从日本带回来的，他在那边做生意！” “日本带回来的？”猥琐眼镜男扑哧一笑，摇了摇头道：“你唬谁呢？这是日本的？我看和外面那些音影店的差不多！” 范晚看着眼镜男，恨不得他立马掏钱，便装作一副吊儿郎当的样子，道：“音影店？兄弟我不怕得罪你，你在音影店能买到这？这可是最新的！” 眼镜男没有出声，而是借着路灯的光拿着光碟犹豫不决，范晚也没有一个劲儿的给他推销，反而开始说着其他的事儿。 “你能不能便宜一点，这个30块一张太贵了！”眼镜男心里想买，可是自己又舍不得花那么多钱，何况自己一个月的生活费也不多。 “便宜？便宜不了的，兄弟，你看看这个，你在哪儿能买到，日本原装进口！” 范晚可不会因为这个眼镜男的一面之词就少价，不过说实话，范晚确实挺黑的，3块钱一张的光碟，加了两毛钱的包装，然后就要卖人家30，要知道爆炸头撑死了也只卖20块一张。 “还是太贵了！不行！”眼镜男舍不得花那么多钱，心中购买的欲望也逐渐下降，范晚看着有些着急，但是表面上还是没有显露出来。 直到两人磨了好久，范晚都没有说服眼镜男，不过，他也不怕，他还有第二招。 “这样吧，兄弟，最新版的片子确实少不了，我给你以前的片子，但是那些片子都是合集，不单卖的！”范晚笑道。 “合集，什么意思？”眼睛男不明所以。 “这样，你看！”范晚说完然后从背包里拿出一摞厚厚的光碟，这是5张放在一起的，然后用一张小纸条做了个简单的缠绕，上面写着2003年3月14日。 “喏，这是3月份出的片子，欧美的两张，日本的3张！” 范晚将那厚厚的一摞光碟拿给眼镜男看，这一出手，立马就吸引了对方的目光。 “这么多？”眼镜男双眼发光，双手拿着恨不得立马拿回去宿舍分享，可是，这厚厚的一摞，估计很贵，毕竟刚才那一张就要卖30。 虽然知道自己舍不得花那么多钱，但是眼镜男还是潜意识的问了一句：“这个多少？” “这个？”范晚瞥了一眼，笑道：“这个是3月的，过时了，不贵！” “不贵是多少？”眼镜男显然没有看过这些片子，本以为要很多钱，结果范晚来一句不贵，心中那熄灭的小火焰顿时再度燃烧。 范晚心中暗笑，这是他自己想出来的手段，先用30块一张的光碟震住眼镜男，故意把价格的起点抬高，然后在猛然一个甜枣打过去，让对方形成一种心理落差感。 那就是，捡便宜！ “49块，这个过时的5张合集，49块直接给你！”范晚做出一副肉疼的模样道：“我只是想把这个尽快卖完，好去屯点新货！” “49块？”眼镜男显然没想到范晚出的价格会是这个数，要知道刚才一张就卖30，现在这个即使过时了也不会掉太多，毕竟中间只相差了几个月，何况这还是整整5张。 这拿在手里的份量明显不同啊！ 眼镜男的心开始动摇了，确切的说是这封面上的性感女郎和范晚的价格让他动了心。 要知道，当一个人想买一样东西的时候，他肯定会想尽一切办法来购买，哪怕是这笔钱的数目对他来说很大，但他也会在心里找个理由来说服自己。 显然，眼镜男被自己说服了。 然而，就在眼镜男准备掏钱的时候，范晚却将那5张合集收了回来，看着对方那不解的眼神，做出一副两人似乎感情很深的样子。 “哥哥，看你也是真心想买，这样吧，我拿点存货给你！” 范晚心中暗笑，随后便在眼镜男那期待的眼神下，又从包里拿了一摞出来，同样是五张，可这纸条上写的字就不一样了。 《日本2003上半年经典合集，女仆、丝袜、模特、空姐、学生妹，原价120元！》 “看看，这可是我自己的存货！你如果想要，给你便宜点！”范晚笑着点了一根烟，然后就看见眼镜男那两眼着冒绿光。 经典合集？还这么多类型？还便宜点？ 眼镜男顿时感觉身体都不是自己的了，看看那封面上的女人，简直太诱惑了，想想在他们这个理工学校里女生本来就少，漂亮的更是少见，有也被泡走了，哪轮得到他呀！ 自己平时里除了看些描写比较露骨的武侠小说外，只能闭着眼睛整日的幻想，如今这东西在手，哪还用自己去YY。 欲望使人冲昏头脑，眼镜男看着范晚道：“我买一张，多少？” “买一张？”范晚心里咯噔一下，看着眼镜男，差点没一大耳刮子扇过去，卧槽，老子在这里陪你说了半天，你就买一张？ 范晚强压住心里的愤怒，然后开始观察眼镜男的表情，眼珠子一转，道：“不行，这个不是单卖的，必须买合集，如果你要买单张，刚才给你看的那个，30块一张！” “这，你做生意嘛！通融一下，灵活变通一下不就可以了！” 眼镜男哀求道，见范晚不为所动，又出口威胁道：“你如果不卖单张我就不买了！” 哟呵，这小子来劲了啊！范晚心道，威胁老子？长这么大除了我老爹威胁我怕过以外，还没有人吓到过他，范晚冷笑一声！ “得了，看你这样子也没什么钱，我还是卖别人去了！”范晚直接将光碟全部抢了回来，然后放进包里，然后慢慢道：“人家隔壁学校买片子可没你这么磨蹭，以后也不来了，懒得理你！” 范晚的动作很慢，可在眼镜男眼中，这是范晚要走的意思啊！ “那我买那个经典合集，你要多少！”眼镜男没办法，只好妥协道。 “你说120那个？”范晚停下动作，站起身来笑道：“不贵，收你59就可以了！” “59？刚才不是说49吗？”眼镜男现在已经完全被范晚带进胡同里了，根本找不到路，只能被人牵着鼻子走。 范晚又笑道：“49？49那个不一样，这个59的可是今年上半年的经典合集，都是最好的片子，价格自然不一样，而且人家原价卖的是120，我收你59，比一半还低好吧！” “这样啊！”眼镜男又让范晚把两部合集拿了出来，反复看了几下，最后一咬牙，直接买了那个59的经典合集。 “行，兄弟，等着啊！我给你找钱！”范晚将一张50和一张10块的票子拿到手里，然后开始翻自己的口袋，可翻来翻去，却怎么也找不到一块钱。 眼镜男付了钱，自然着急着回去好好观摩一番，可范晚在这里找来找去，都摸不出钱来，都快把他急出病来了。 “完了，兄弟，我今天坐公交来的时候把最后一块钱给用了！”范晚一脸不好意思的看着对方，这眼镜男一听，也是彻底无语，最后直接挥挥手，那一块钱也不要了，拿着光碟急冲冲的就回了宿舍！ 而范晚呢，则叼着烟，手机拿着60块钱，在黑夜里笑得格外灿烂！ 第10章 生财之道 范晚将刚赚来的60块钱放进包里，仔细算了一下，5张光碟，进价15元，加上5个塑料外壳，一共16块钱，自己卖了60元，总共赚了有44块。 利润接近成本的3倍，果然，还是做生意来钱快啊！ 范晚心里乐开了花，不过这小子并没有一味的自大，而是一边走着一边回想自己所做的一切。 其实能赚这么多也不全是运气和意外，当然了，这做生意不讲运气是不行的，但更多的是自己怎么去做，就像范晚卖光碟一样，如果他用爆炸头的方式去卖，那肯定卖不掉，也卖不了这么多。 所以他必须想办法。 人都逼出来的，没钱的范晚自然也得挣钱，最开始他拟定了一个计划，然后让自己来充当顾客，将这些方法用到自己身上！ 然而，范晚发现这些都不能说服自己来买这些光碟，所以他把自己代入顾客的角度，用另一种感官来判定自己如何才能掏钱。 对，做生意就是这样，你必须想尽办法把顾客兜里的钱给挖出来，因为只有这样，你才能将东西以最快速度卖掉。 或许有些太过现实，但社会就是这样，人为财死，鸟为食亡，范晚觉得以后自己想要成为有钱人，就必须想尽一切办法找钱。 特别是刚才范晚还黑了人家一块钱，但在范晚看来，那叫黑吗？做生意，赚钱而已！ 或许等以后范晚有钱了，他就不会去做这种事情，但现在，还不行。 而且范晚定的价格也非常有意思，他真正想卖的产品价格都不是整数，比如说那合集是59，为什么要用59这个数字，是因为人这种生物对钱财是非常敏感的，如果范晚直接给出60的价格，那眼镜男掏钱的成功率就会大大降低，而59和60虽然只相差一块钱，但给人的感觉就不一样，何况那纸条上还写着原价120，再加上前面范晚所做的铺垫，直接让眼镜男形成了一种捡便宜的心理。 有便宜不捡？除非是傻子，这是中国人普遍的消费心态。 一旦范晚抓住这一点，他就可以想出更多更多的办法来让顾客掏钱。 而且范晚开始享受着赚钱的感觉，那种快乐，是他从来没有过的。 不过高兴是高兴，但范晚可一晚上没吃东西了，为了庆祝自己的第一笔买卖成功，范晚决定奢侈一把，他在大学门口找了一家烧烤摊，非常奢侈的叫老板拿了一瓶冰冻啤酒，外加一些烤串。 “老板，多放点辣椒！” 航州这边的饮食偏清淡，这对于从习惯了吃辣的范晚来说相当难受，今晚难得自己狠心消费一次，自然得吃好了。 从潼川县出来，范晚根本没吃过好的，基本上都是方便面和炒饭，如今见那冒着热气的烤串放在自己面前，范晚忍不住拿起来放在嘴边，吱溜一下，咬进嘴里。 然后拿着那冰冻啤酒狠狠的灌上一口。 真爽。 范晚现在觉得天下最爽的事情莫过于此，而且用自己挣的钱吃烤串，那感觉，比中了500万还开心。 当然了，范晚也只能偶尔奢侈一次，这顿烧烤花了他25块钱，还是有些肉疼的。 不过今天的事儿还没干完，范晚决定去澡堂子洗个澡，因为在航州的的某些澡堂子洗完澡还可以睡上一觉，这可比他睡公园好多了。 而且更重要的是，澡堂子里的男人，也是范晚的潜在客户。 走出了第一步，后面的路就要顺畅很多了，因为范晚是流动作业，所以他根本不用担心会被人逮住，而且他是有目的的找人下手，比那些推着小车卖盗版光碟的人要强上许多。 在接下来的日子里，范晚开始出没于尚城区的各大校园，他不会死守一个地方，因为卖掉片子后，这些片子肯定会在学生的手中迅速传播，所以他必须等上一段时间再回来。 尚城区的学校很多，范晚也陆陆续续卖出了不少片子，甚至还去老王那再进了几批货，同样的包装，然后忽悠人，这一路下来，范晚居然赚了整整1200块钱。 从来没有过这么多钱的范晚，在两周的时间内迅速的积累起了1200块钱，这让他尝到了甜头，也看到了做生意的曙光。 相比起这些，最吃惊的是老王，因为范晚的出现让他这个租书店的盗版光碟生意开始好了起来，而范晚也成为了他最大的客户。 这小子还真厉害啊！ 老王看着面前的范晚，今天这小子又来拿片了，不过这次不是50张，也不是100张，而是整整200张。 “你要200张？怎么这么多？”老王有些吃惊，因为范晚前不久才来拿过，怎么这么快又没了？ “嗯，不过那种片少拿点，其余的都拿正规电影，或者是连续剧都可以！”范晚笑着说道，他在前不久试探过老王，就是想要搭上对方背后弄片的那条线，可惜老王是个人精，无论范晚怎么试探，对方都装作不知道。 这样一来，范晚也没了办法，所以他只好继续在老王这里拿货。 “200张，你卖得过来吗？” 老王笑道，在他看到范晚不知道用了什么方法尝到了甜头，现在心大了，要得也多了，不过，他要盗版电影和连续剧又是怎么回事？ 那东西的销量其实并不怎么好。 毕竟现在很多音像店都可以出租，完全没必须要去卖那个。 然而，他并不懂范晚心中的想法，因为经过两周的卖片生活后，范晚觉得自己可以尝试一下另一种策略。 他把正规电影和那种片搭配着卖，一个是老王的货源比较新，所以销量很好，另一种则是他知道卖这个不是长久之计，所以他需要快速的积累起一笔财富，然后去做其他的事。 而现在他一个人，即使每天拼死拼活的卖也挣不了多少，因为人力有限，所以他每天的利润不稳定，也不会持续上涨。 想要快速积累起一笔财富，他就需要另一种方法了。 在这段时间，范晚通过爆炸头认识了一批游手好闲的人，这批人在跟随范晚做了几次倒卖生意后，发现其中的利润空间很大，就纷纷请教范晚，想从他这里拿货。 当然了，范晚为了让这些人将片子卖出去，还是教了一些小方法。 而且，范晚还很贱的告诉这些人，如果说他们要拿货，价格会比六子更加便宜，但如果谁敢泄漏出去，那以后就不用合作了。 这批人为了挣钱，自然满口答应，而范晚也摇身一变，成为了批发商。 积累财富，一种方法是走高利润，就好像范晚第一次卖给眼镜男一样，而另一种方法，就是走量！ 数量多了，积累财富也会更快。 就这样，范晚发展了一批下家，而自己则每天蹲在卖塑料壳的那家店里做着盗版包装，然后在隔三差五的去指定的地点，做批发。 其实范晚也知道这不是长久之计，但是眼下他确实没办法去寻找新的生意，只好先这样将就着。 然而，一次意外，让范晚看了自己赚钱的机会。 2003年7月中旬，已经离家一个多月的范晚第一次走进了网吧，在空调的召唤下范晚登录自己许久没上的QQ，其实他登上来是想看看有没有朋友给自己留言。 很显然，信息很多，但都是同学和朋友的。 “饭碗，在哪儿呢，一个多月都没出现了！” “臭小子，快出来喝酒，我新收了个小弟家很钱，今晚请客！” “范晚，兄弟我被二中的打了，快点带人来救我！” “范晚，我没钱了，能借点钱吗？” “你一个多月没来学校了，你爸爸来找过你，和老师谈过，然后就走了！”这是范晚同桌发来的信息。 范晚看着最后一条信息，心里突然感觉有些不舒服，这一个多月以来他一直在忙着找钱，根本没时间去考虑这些，如今看到同桌发来的QQ信息，心里难免不是滋味。 父亲来找过自己？ 然后走了？ 说实话，范晚心里还是有些失落的，他只是个16岁的高中生而已，换做其他孩子都还在家里被父母照顾着，而他呢，现在除了睡公园就是睡澡堂，还要时刻防范着背包被偷走。 突然之间，莫名的感觉到委屈。 可是又能怎么办呢？想想以前在潼川县的日子，范晚就有些不寒而栗，何况他现在已经体会到了赚钱的快乐。 这让他不甘心就这样回去。 我要挣钱，挣更多更多的钱！ 范晚关掉了QQ，准备结账走人，不过许久没有碰过电脑的他，却鬼使神差的打开了网页。 现在的范晚对游戏是一点兴趣都没有了，他叼着烟，浏览着最新的网页新闻，虽然周围都是游戏战斗的声音，可对他却没有丝毫影响。 然而，就在范晚浏览的途中，他在网页的角落里却看到了这样一条信息。 航州成立中国第一个购物型网站“购买网”！ 第11章 范晚的发现 购物型网站？这是什么东西？ 范晚抖了抖烟灰，点击了那则信息，很简短的一则消息，意思是有一家公司推出了一个叫做“购买网”的购物平台，人们可以在网上自由的进行跨地域交易。 网上购物？ 范晚以前从来没有接触过这些，不过那个跨地域交易却引起了他的兴趣，已经算是初步进入社会的范晚已经开始下意识的去关注一些信息，这则消息对于别人来讲或许并不觉得有什么，可对于范晚这个一心想要挣钱的年轻人来说，或许就是一个机会。 范晚根本不懂什么叫做网上交易，但年轻人好奇心比较强，学东西也很快，于是范晚便在网吧加了几块钱，开始搜索起相关信息来。 在2003年的时候虽然有文件规定18岁不能进网吧，可事实上这种执行力并不强，人们为了挣钱，也愿意铤而走险。 继续搜索信息，范晚对那些所为的英文字母根本不感兴趣，我在意的是这个购物平台对自己有多少帮助。 首先让范晚心动的是进入这个购物平台的门槛很低，只需要一张身份证，年满18岁就可以在网上开设一个虚拟店铺，然后上架产品，通过平台出售给全国各地的买家。 这种想法如果放在十几年前肯定很虚幻，但对于范晚这种年轻人来说却是一种独特的体验，而且非常具有可行性。 范晚来了兴趣，便打开了这家叫做购买网的网站，很神奇，范晚发现这家才成立两个月不到的公司居然已经有模有样了。 而且在这个购物网站还可以自行搜索商品和店铺，而他们给这些商品统一取了个名字，叫做宝贝！ 强压住内心的激动，范晚开始胡乱的搜索一些自己能够想到的商品，比如说服装、光碟、手机、电脑、特产、零食等等，甚至他还搜索到卖二手货的，更神奇的是，居然还有帮忙订购火车票的业务。 这对于一心想要挣钱的范晚来说，无疑是发现了一座大金矿，要知道虽然这个平台才刚刚成立，但它面向的却是全国的客户，而并非航州尚城区这个小地方。 “电风扇、可摇头、节能、省电，发货地点CQ，发往航州，售价只要149元，邮费22元，5到7天可达。” “二手电脑一台，1000元，SH发往航州，邮费50元，3－5天可达！” “夏新手机，1800元，SD发往航州，邮费25元，4－7天可达！” 看着这些信息，范晚不禁咽了咽口水，真划算啊，这电风扇居然只要149元，要是在超市这种摇头的都要卖200多左右，电脑更是想都不敢想，居然只要1000，虽然是个二手的，还有那个什么手机，甚至只要1800！ 太便宜了，就连范晚已经初入生意行业的人都禁不住诱惑，何况其他人？ 虽说邮费也好几十，但是在捡便宜的心理趋势下，谁能保证自己没有购买的欲望？ 这是一个捡便宜的网站，范晚很清楚的认识到这一点，而这一点也恰恰符合范晚做生意时对顾客心理的一种揣摩，就是捡便宜。 在卖光碟的时候范晚就意识到了高利润和走量的区别，而这个网站也做到了其中一点，那就是便宜，让人有了购买的欲望。 想想，只需要鼠标轻轻一点加入订单，付款后就可以等待货物送上门，这种待遇？难道不比那些去商场买电器遭人白眼强？ 而且还能让人享受到一种花钱的快感，简直太绝了！ 其实范晚不知道，在国外已经有了这样的模式，只是随着互联网还没有在中国普及开来，才没有形成，而且这家叫做“购买网”的网站有些与众不同，因为它进驻的门槛很低，也就是说你只需要一张身份证，年满18岁就可以了，范晚觉得自己完全可以自己找到货源，然后通过网上销售的模式将货物卖给全国各地的客户，不再局限于航州的这个区。 突然之间，范晚觉得这个世界很大，很大！ 但是，让范晚很郁闷的是，自己现在只有16岁，根本不到开店的资格。 可是他又不愿意放弃眼前这个机会，这个平台成立才2个月，却已经有很多人入驻成为商家，自己必须要在这个黄金时期进去才能站稳脚跟。 因为，要是靠自己去卖光碟，或者是打工挣钱，需要多少年才能在这里租下一个店面然后做点小生意，5年？10年？ 在寸土寸金的航州，范晚现在连住的地方都没有，更别谈做点小生意了。 整整几个小时，范晚都坐在网吧的电脑面前苦苦思索，眉头紧皱，这就好比自己发现了一个大金矿，可连一把铲子都没有，巧妇难为无米之炊啊！ 然而，直到网管来过提醒范晚时间快到的时候他才发现已经深夜11点了。 “糟了，今天是给那群人发货的时间，都11点了！” 范晚突然惊醒，立马结账走人，临走时也顺手关掉了那家网站。 快步跑向公园，那是范晚和下家接头的地点，范晚手上还有着最后一批货，为什么叫最后一批，因为在刚才范晚已经决定自己必须要想办法在购买网赚钱了。 卖光碟不是长久之计，如今好不容易找到一个机会，范晚必一定抓住。 不是一定，是必须！ 怀揣着赚钱的梦想，范晚的步伐也越发的迅速。 公园 “唉，你说那小子怎么还不来，哥们我都等了好半天了！”一个带着耳钉的年轻男孩儿蹲在长椅上，嘴里叼着根烟，不耐烦的说道。 不过他这话音刚落，旁边的一个人却笑道：“你才等多久，我从10点就开始等了，也不知道那小子在干嘛，手机也没有！” “就是，就是，妈的我还等着这批货卖掉然后带朋友喝酒去呢，急死了都！” 在公园一个路灯下的长椅旁，一群打扮怪异的年轻人一边抱怨一边等待着，不过有一个人却站在角落里，眼神显得有些阴郁，似乎很不高兴。 “妈的，那臭小子，本来是老子想把片卖给他，可他居然在老王那里拿片出来卖，还卖得这么好，这他妈的混蛋，真是活腻了！” 六子抽着烟，眼睛死死盯着前方，他也是从一个朋友那得知的消息，知道范晚每周都会在这里卖片给一群人，而这群人有的是尚城区的，有的是其他区的，总之很多，而且这群人卖片的速度特别快，这让六子很是奇怪，所以他这几天一直在等待着，想要搞清楚。 不过听着这群人再那里议论今天又卖了多少，昨天又卖了多少，六子心里怎么也不是滋味，自己也可以拿到货，为什么就没想到呢！ 六子心有不甘，自然十分生气。 哦，对了，忘了提醒一句，六子就是爆炸头。 六子有心收拾范晚，便走过去和那群人打招呼，都是些小混混，自然臭味相投，很快便熟络了起来。 而正在往公园赶的范晚，却根本不知道，自己这条经营起来的下线，已经被人盯上了！ “什么？兄弟？你说你也能拿到货？”那个带着耳钉的男子看向六子，显然有些不敢相信，毕竟他们以前根本不认识这家伙。 “当然，你们拿货的那个人和我是在同一个地方拿的，那地方还是我带他去的，我和老板熟得很！”六子发了根烟过去，看着周围的人笑道：“你们在他那里拿多少钱，在我这里拿也可以，甚至我还可以给你便宜一点！” “真的假的？”显然，这些人不大相信六子的话。 “肯定是真的，这里，你看我的货!”六子拿出自己的光碟给众人看了看，显得有些得意：“你们多少钱在他那买的，我给你们更便宜，只要你们在我这里拿货！” 六子很有自信，可是他万万没想到，这群人居然直接拒绝了他。 “算了，兄弟，你那个片子太垃圾了，我们拿的货都是带壳子的，比你这个正规多了！”一个戴眼镜的男人笑道：“你这个太差，根本卖不出去。” “就是，就是，我们拿的都是上档次的货，你这个都没人看！” “我说你想来抢生意也不是这么抢的，赶紧滚蛋！” “二哥说得对，自己滚，走远点！” 一群人叽叽喳喳的，嬉笑着，看六子的眼神就跟看白痴一样，他们不傻，自然知道范晚的货要比六子的好很多，而且他们也尝到了甜头，对于这种人，他们根本不想搭理。 而且，他们虽然不务正业，但也知道谁比较靠谱。 范晚虽然话不多，但是做事给人的感觉很沉稳，不像这个六子，太滑头了，给人的感觉就像一骗子。 “你，你们！”六子显然没有预料到是这样的结果，支支吾吾的根本说不出话来。 “你，你什么你，小心揍你啊！” “白痴，自己滚！” “你麻痹的，信不信现在就收拾你！” 显然，六子的计划不成功，又被这群人奚落，自然没了脾气，随后便远远的退到一边，而此时，气喘吁吁的范晚也终于赶到了公园。 第12章 出来混总是要还的 在往常的这个时候，公园已经是一片安静，几乎看不到一个人影，但今天却是不同，在公园入口深处的一个路灯下，一群打扮前卫的年轻人正在那里有说有笑，他们一边筛选着最新的片子，一边和范晚讨价还钱，在这座安静的公园里热火朝天！ 范晚的本意是悄悄的暗地里进行交易，可惜，事与愿违，这群本就不是什么好人的家伙岂会听话，他们只管拿到眼前的货物然后幻想着赶紧卖掉花钱享受以外，根本没有意识到他们现在所从事的这个行业会有多么高的风险性，可能用行业这个词来形容有点太过抬举，但不可否认，他们已经形成了一个具体的销售裙带。 做完今晚就不做了吧！范晚心里记挂着购买网的事，也想早日脱离现在这种状态，原本还想招呼大家不要太大声，可是，最后想想还是算了。 他是管不住这批人的，或者说到了现在，他也得罪不起这些人。 这个得罪不是说自己的光碟卖不出去，而是他如今只是孤身一人，对方都是航州的一些地痞流氓，要是得罪了，吃苦的绝对是自己。 而且范晚也知道，即使自己没有发现购买网这个平台，这种事也不能继续做了，因为现在他和这群人已经踏上了同一条船，如果继续多半会同流合污，不然就会被对方抛弃，皮肉之苦是小事，可如果涉及到其他方面，那就得不偿失了。 范晚是个聪明人，知道什么时候该收手，什么时候不该犹豫。 而他最开始做这个买卖的本意，就是想让自己在这座城市生存下来，或者目光放远一点，那就是挣到自己起家的第一桶金。 但现在这种情况却警告着范晚，他是时候收手了，但这不排除购买网的出现让他的决心更加坚定。 这个社会上没有人敢说自己和某种群体长时间接触后不会被同化，因为人与人接触，除去亲情以外，大部分都会有一定的利益引导。 哪怕是同学之情，哪怕是战友之义，哪怕是爱情之美！ 有句话虽然很难听，但却很直白，人与人之间的接触，利益是根本，触及利益，哪怕是婚姻，也会产生裂痕！ 不过做生意有着做生意的一套，范晚开始和这些人讨价还价，因为拿货不是说范晚拿什么货人家就买，而是要让人家选，因为对方是一群不讲理的流氓，社会上的混混，自然要懂得规矩。 范晚见这些人拿着光碟一脸喜气的样子，也是心中暗笑，老子卖完这一批就不卖了，让你们使劲乐吧！ 当然，范晚是不会傻不拉唧的告诉这群人以后他不会来了，因为这样一说，在场这么多人难免会出岔子，也就是你范晚既然不卖了，那把供货渠道告诉我吧！ 傻子才会告诉你，范晚可不想牵扯太多，而且人都是自私的，他只需要卖掉这批货后直接人间蒸发就可以了。 航州这么大，还能撞见不成？ 范晚心里盘算着，将最后的光碟卖完之后，他自己的存款也达到了6500块钱，别看范晚这段时间发展了许多下线，但单价利润比最开始其实高不了多少，不过量肯定是涨了许多，也给范晚赢得了很多的空闲时间，至少自己不用像最开始那样去一个学校一个学校的跑了！ “我说兄弟，下次多拿点，这点片根本不够我卖的！”带着耳钉的年轻男人拍了拍范晚的肩膀笑道：“等哥哥我再卖几趟，就请你去月亮河潇洒一把，看你这样估计也没玩过多少女人！哈哈！” 这耳钉男在范晚这里拿货最多，赚得最厉害的，这男人啊一旦有了钱就容易自信心膨胀，而这耳钉男显然就是其中一个！ “那感情好，到时候小弟我就指望大哥你发财了！”范晚将烟接了过来，一边赔笑一边演戏，周围的这群人也是眉开眼笑，有的甚至还约范晚去吃宵夜。 不过范晚却不想和这群人再有任何牵连，说了几句后就准备走了。 一群人拿到货以后也没有再等待，纷纷告别，说着下次见面请客之类的话，范晚心中安定下来，可是，就在这群人准备离开的时候。 意外发生了！ 只见黑暗处，一束强烈灯光直接打了过来，众人都是下意识的用手遮挡，然后微眯着眼睛看了过去。 随后，又是几束灯光出现。 “怎么······”范晚刚想问怎么回事，就看见离灯光最近的地方一道身影直接冲了出来，然后将范晚的一个下家猛然踢翻在地上。 “不许动，全都不许动！” “停下，双手抱头！” “快点！” 只见一群人一边喊着一边冲向他们，看着眼前这一幕，范晚彻底傻了，特别是那黑暗中出现的一角帽檐，让他知道，今晚糟了！ “快跑！” 只见站在范晚身边的耳钉男一声大喊，扭头就跑，而范晚也是直接将背包背起，反身往黑暗中跑去，这时，身后也传来了激烈的争吵声，许多人都被放倒在地上。 “警察，警察！” “站住别动，警察！” 身后不断传来警察的高呼声，但范晚此时已经吓傻了，他只知道跑路，耳边全是呼呼的风声，而自己也离刚才的那片区域越来越远。 “碰！”范晚跑急了，四周根本看不清路，脚下不知道踢到什么直接摔倒在地，膝盖的疼痛感让他差点叫出声来，可是，第一次遭遇这种情况的他，脑子里已经不敢有任何想法。 只有一个字，跑！ “这群小兔子，居然在这里卖这些玩意儿！” 只见一群警察围着在刚才范晚他们的交易地点，手里拿着那些盗版光碟，一边咒骂一边清点人数，而范晚的那些下家全部蹲在地上，双手抱头，瑟瑟发抖！ “一群混蛋！，小陈，小张和小林呢！”只见一个中年警察站在人群中间，看着一个年轻警察问道。 “没看见，现场一共16个人，现在只有14个，还有两个跑了，张哥和林欣应该追过去了！” “嗯，把这些人看好，全部带回所里去，一个也不许跑！” “是！” 看着警察将这群人控制住，躲在树林里的六子也是暗笑不已，妈的，敢看不起老子，老子直接报案将你们这群杂种一窝端了！ 显然，这些警察之所以能找到全是六子通风报信的结果，原来六子在一开始被众人奚落后，觉得抹不开面子想要找回来，可自己又没能力喊那么多人来帮自己干架，所以他便直接朝最近的派出所跑了过去，然后将这里有人贩卖盗版光碟的事情透露了出来，紧接着派出所就出动人员过来将范晚这群人给收拾了！ 大晚上的，本来已经忙了一天的警察们早就上床睡觉了，可谁知道今天是所长值班，一个电话全都叫了起来，结果，不到一会儿便把范晚等人逮了个正着！ 警察也是人，大晚上的被叫起来，火气自然，此时看到这群人更是气不打一处来，他们不敢抱怨所长，但对于这群混混，哼！ 结果一个命令下来全部给押回了所里。 而此时，范晚因为摔了一跤，膝盖估计也磨掉了皮，跑得上气不接下气，还背着背包，早已累得不行，见周围已经没了动静，便停了下来准备歇歇。 而招呼范晚的那个耳钉哥，早就没影了。 “我靠，真是吓死我了！”范晚拍着胸脯大口喘气，看了看四周，稍稍平复了一下心绪。 “简直是要人命啊，看来电视上演的都是假的，警察哪有那么弱，一个个全跟活阎王似的！” 范晚一边抱怨，一边从兜里摸了根烟出来，这个时候，也只能抽根烟让自己稍稍冷静一下了。 “啪！”打火机一摁，烟被点燃，可是，还没等范晚吸上一口，就感觉到耳边出现一股风声，紧接着就是一只脚从黑夜中出现，蓬的一声将范晚踢倒在地！ “哎哟！” 冷不丁的被踢，已经全身放松警惕的范晚哪受得了这全力的一脚，直接痛呼！ 不过，范晚还知道跑，可是自己刚准备爬起来，又是一股大力从背上传来。 “臭小子，看你还往哪儿跑！” 只见一名警察直接一膝盖跪在范晚背上，将他重新压倒在地。 随后范晚就感觉自己的两根胳膊被迅速的放在身后死死的束缚住。 此时的范晚只感觉全身一阵疼痛，想要反抗，可背上的力量却大得惊人，自己空有一番力气，但双手被缚怎么也使不出来。 “还想反抗，混蛋！” 只见那警察又直接给了范晚一肘子，疼得他咬牙切齿！ “一群混蛋，还敢卖那种东西，简直就是无耻！”警察将范晚直接铐住，然后翻了过来。 可是这一翻，警察却不出声了，而此时经过一阵反抗的范晚也傻了，看着黑夜中这个绑着马尾，一脸娇汗的警官，差点没疯掉！ 居然，居然是个女的！ 老子居然被一个女的给撂倒了？ 范晚顿时觉得自己的面子丢大了，自己居然被一个女的给放倒，虽然对方是个警察。 这还叫老子以后怎么混？ 不过，这名女警察显然好不到哪去，因为她现在逮住的这个臭小子，自己居然认识！ 第13章 再见林欣 “是你！”女警察看着范晚那一脸呆滞的模样，心里顿时起了波澜，压住范晚的力量也松了许多。 居然是那个来派出所留宿的学生，女警察显然没有预料到自己今晚会在这里遇见范晚，要说其实自己早就应该忘了，可是范晚前后两次出现的场景太过诡异，让她的心里很不好受。 怎么说呢，第一次见面的时候范晚是个老实懂事的学生，第二次见面却是在公园里和一群人进行盗版光碟的交易，前后差距太大，让她根本无法接受。 而且，她感觉自己被骗了，被范晚的伪装给蒙蔽了。 然而，被压住的范晚可不会这样想，他现在只想一心逃离，如今见女警察松懈，乘机就想跑。 “嘿！你小子！”女警察见范晚要跑，也是立马上前一脚踢了过去，不过这次范晚可没倒，而一脸憨笑的望向女警察。 “姐！” “谁是你姐，你个骗子！”女警察并不理会范晚的求饶，而是直接将他拉了过来，问道：“你不是说你是学生，过来找你小姨的，怎么的，现在居然开始贩卖光碟了？” “姐，我没有，你搞错了！”范晚本想着今天完蛋了，可没想到这女警察居然开始向自己问话。 不禁意间，他发现自己或许还有一线生机。 “别叫我姐，我可没你这样的弟弟！”女警察不买账，瞪着大眼睛看向范晚道。 范晚见状，只好做出一副很委屈的样子：“那我叫你什么？” “叫我林欣！”女警察甩了甩了马尾，冷哼道：“我管你叫什么，反正不能叫姐！” “哦，那好吧！姐！”范晚死不要脸的要和林欣拉上关系，自然不会轻易就范，嘴长在自己身上，想怎么喊就怎么喊。 何况他知道，如果自己连这层关系都放弃了，今晚估计也悬了。 “让你别叫我姐！”林欣对范晚真是无语了，可这小子脸皮贼厚，根本不听她的。 随后林欣又拿出手电来狠狠的射了范晚一下道：“说，你今天来这儿干嘛来了！” “我路过，我就是路过而已！”范晚辩解道，他可不会傻不拉唧的告诉林欣自己就是贩卖光碟的头子，不然铁定立马拉进警局。 “你小子还想骗我？”林欣这次真是有点生气了，她和所里的警员们将交易看得清清楚楚，虽然范晚隐没在其中，没有露脸，但林欣知道，这小子肯定就是那里面的人。 谁大晚上的在公园闲逛，骗人吗不是！ “姐！” 范晚哀求道，可林欣根本不理他，其实在林欣的印象中范晚还是那个留宿派出所的孩子，即使今天遇到了这种事。 所以说，给别人的第一印象很重要。 “好，我不问你这个，我就问你，你上次说你去找你小姨是真是假！” 林欣看着范晚说道，还故意瞟了眼范晚身后的背包，臭小子，上次来的时候背的也是这个，这次也是，我看你还怎么狡辩。 这下可问倒范晚了，其实范晚内心里还是不想骗林欣的，但是这个时候他真的不知道如何回答对方。 “姐，我真是来找我小姨的，我没骗你！”范晚硬着头皮说道。 林欣的眼中闪过一抹失望，显然，这并不是她想要的答案。 “走吧！”林欣随后不再多问，任凭范晚如何解释，她还是沉默。 蓬！范晚被直接带回派出所，然后和那群下家关在一起，而林欣，却是再也不理会他。 唉！早知道就不骗她了，范晚看着林欣远去的背影，心中暗自后悔，而周围的人都是一脸倒霉催的样子，见范晚进来后，心理也稍稍平衡了一点。 不过，让人意外的是，那个耳钉男居然没有被抓住。 看来是经验丰富啊！ 而此时，派出所里，范晚一行人身上的财务还有东西全都收缴了起来，200张光碟全部整理到了一旁，身上的其他财务也被归类，林欣站在办公室里，看着那些盗版光碟，心理怎么也不是滋味。 那小子，怎么能干这些。 “把他们的身份证全部拿过来，然后一个一个审问！”所长下了命令，便有几个干警出去了，而林欣等人则开始翻查他们的东西。 林欣很自觉的将范晚的包给提了过来，将里面的东西全部翻看了一遍，可是这不翻还好，一翻，林欣就有点过意不去了。 都是些整理好的衣物，从夏天到冬天的都有，塞得满满的，但都不是什么名牌，估计也就几十块钱一件的那种，而且都是旧的。 还有一包吃了一半的饼干和矿泉水，另外就是范晚的笔记本，上面密密麻麻的写满了东西，都是前不久范晚自己做的功课，大学和技校的信息。 范晚写这些东西的初衷是想将这些光碟贩卖到各大校园，可是，在林欣看来范晚却成了一个想要读书念学的孩子，不然的话，谁会傻乎乎的将这些大学信息给记录在本子上。 如果是混混，注定是和大学无缘了。 阴差阳错的，林欣突然觉得有点过意不去了，或许范晚卖盗版光碟，是另有其因。 下意识的，她突然有些可怜这个孩子了。 清冷的办公室里，林欣手托香腮，桌上那盆被她精心浇灌的水仙花散发着沁人的芬芳，花如其人，都有着让人着迷的容颜，而这个被誉为航州市警界二十年一出的美人，现在却是一副惆怅的模样。 “小林，怎么了？”一名干警走了过来，林欣的美在整个航州警察系统都是出名的，追求的人自然不在少数。 不过因为某些特殊原因，这些人也不敢上前招惹，所以林欣虽然漂亮，但却没有男朋友，连追求者都很少。 “没事，审查得怎么样了？”林欣强撑着，笑问道。 那干警见林欣搭话，心里也高兴，说道：“还算老实，都交代清楚了！” “是吗，那就行了，所长怎么说？”林欣闻言便询问道，她自然知道这群人嘴没这么硬，问出来也不奇怪。 “还能怎么说，东西收了，先关起来！”那干警喝了口水，道：“不过这里面有一个却怎么也不肯承认，非说自己是学生，路过的！” 说完后叹了口气，又接着道：“而且那小子居然只有16岁，如果不是被你抓住，我们还真以为抓错人了！” 林欣一听，立马就知道对方说的是范晚，心中的火气又升了上来，这小子，怎么还在撒谎，都被抓起来了还不承认。 “那个人在哪儿？”林欣秀目圆瞪，那鹅蛋俏脸上隐隐出现一股寒意。 “还在审讯室，我出来透透气，那里面太压抑了！”干警苦笑道。 审讯室里，范晚一个人坐在椅子上，脑袋耷拉着，似乎在思考着什么。 而这时，门突然开了，可是让范晚意外的是，进来的不是刚才的那个警察，而是林欣。 只见一身制服的林欣冷眼看向范晚，直接把门关上，然后坐在桌子后面，透过冰冷的台灯看向范晚。 “你还不肯说实话？” 范晚不语，就这么坐着，他现在已经反应过来了，自己必须紧咬着不放，不然的话就会被坐实这件事情。 而且范晚知道警察根本没有证据，因为自己的背包里没有光碟，都已经卖完了，而且那群下家没人知道范晚的名字，所以他根本不用在意这些，只需要等待时间，等天一亮自己就可以走了。 “你以为你这样我们就查不出来了吗？范晚！”林欣真的很生气，但是她又觉得范晚肯定是有难言之隐才会做出这种事情来。 如果他承认，自己甚至可以去给所长说好话，那样他就可以离开了，可是范晚不听劝告，就跟一块顽石一样，怎么也敲不破。 两人就这样面对面坐着，林欣怎么问范晚也不回答，可一旦说到他贩卖光碟，范晚就一个劲儿的摇头。 “那我问你，你来航州干嘛？我们刚刚已经查出来了，你的老家在蓉城的潼川县，你是坐火车到的宁波，然后再到航州的，你说，你来这边干嘛？”林欣冷声问道：“不要告诉你是来找你小姨的，我们查过了，你根本没有小姨，也没有任何亲戚在航州！” 林欣一席话将范晚说得哑口无言，看来，他还是低估了警察的办事能力。 你一个大活人，人家还能查不出底细？ “我是来打工的！”范晚点了点头，说道。 “打工？你一个16岁的孩子打什么工，你还没成年呢！”林欣看着范晚。 “没成年就不能打工了？”范晚一副无可奈何的样子，看这林欣道：“现在航州黑工厂很多，他们都在招人！” “可你没有去不是吗？你去卖盗版光碟了！” 林欣愤怒道：“你知道你卖的是什么吗？你才16岁怎么能去干这个，你父母知道后会有多心痛，你知不知道？” “我没有去卖盗版光碟！” “你还不承认！”林欣第一次遇到范晚这样难缠的主儿，如果不是她和范晚接触过，她还真有可能相信。 可是，这不就撞上了吗？ 也不知道林欣和范晚到底算谁倒霉！ 第14章 豆浆油条 林欣一心想让范晚改邪归正，可范晚根本不为所动，两个人就这么耗了一夜，到了第二天所长上班听取报告后，对于范晚的事儿也没有太过在意，直接放人。 没办法，抓不到证据，范晚又是未成年，派出所也不会死守着他不放，而且人家也说了他是路过的。 派出所一天要处理很多事情，贩卖光碟只不过是其中的小菜而已。 “好了，小林，放他走吧，你也回去休息，昨晚估计累坏了！”所长看着林欣顶着通红的双眼，就知道这丫头肯定一夜没睡，不由笑道。 “没事，所长，职责所在嘛！” 林欣苦笑着摇了摇头，她倒是没什么，只是一想到范晚，就头疼！ “再努力也要把身体养好，好好休息吧！”所长拍了拍她的肩膀，随后便进了办公室，而林欣也只能回到审讯室将范晚放出来。 从审讯室出来的范晚看着早晨那明媚的阳光，心中的晦气也一扫而空，下意识的撑了个懒腰。 可手刚举到一半，就看到林欣那凶恶的眼神，只要悻悻的放下。 “下次最好别让我再遇到你，不然你非关你个十天八天不可！”林欣将范晚的背包拿了出来递给他，嘴里也不断的威胁着。 关我？ 范晚心中一乐，老子以后可不干这行了，想抓我？门都没有！ 看着林欣那娇俏的脸蛋，范晚也是心里一动，他知道林欣漂亮，可是从来没有今天这样的感觉，早晨的阳光透过玻璃窗打在脸上，束缚着的马尾甩在脑后，一张俏脸上满是疲倦，虽然冷着脸，却有着说不出的动人。 真漂亮！ 范晚由衷的感叹了一声，不过随之而来的却没那么好过了。 “看什么看！”林欣冷眼一瞪：“卖光碟就不说了，居然还明目张胆的耍流氓，你哪像个16岁的孩子！” 说完又将范晚的钱包塞进他的怀里，指着派出所大门道：“滚吧！” “姐！”范晚一脸的委屈。 “让你别叫我姐，我没你这样的弟弟！” “姐！” “我让你别叫！” 林欣算是服了范晚了，这小子脸皮比城墙还要厚，非要喊自己姐姐，不是林欣不愿意，只是经过了昨晚的事，她心里始终不怎么舒服。 “要不我们一起走吧！”范晚笑着说道，其实他倒不是想要干嘛，只是单纯的想和林欣多呆一会儿，虽然林欣昨天关了他一晚，但心地并不坏，到了凌晨3点的时候还给他煮了包方便面。 林欣白了范晚一眼，道：“谁跟你一起走，我还要上班呢！” “可刚刚你们所长说你今天不用上班了！” “那是他说的！” “所长比你大，你得听他的！” ······ 就这样，死皮赖脸的范晚就背着背包和林欣出了派出所，然后坐在了不远处的一家早餐店内！ 两碗豆浆，几根油条，很简单的早餐，不过两个人的吃相却完全不同，范晚是饿得发慌，油条直接往嘴里塞，而林欣则是小口一口的吃着，虽然还没到那种用手撕的地步，但在范晚眼里却是那么的好看。 吃个油条都这么漂亮，看来这人和人就是不一样，范晚就是一土鳖，哪懂得这些。 两个人年龄相差不大，林欣也是刚从警校毕业，所以两人之间并没有什么代沟。 “唉！忘了问你，你不是来找你小姨的，那你在这边是做什么工作？”林欣看着范晚饿死鬼投胎的样子觉得特别好笑，但仔细想想又有点可怜。 毕竟才16岁就外出打工，虽说是自愿的，但相比起同年龄段的男孩儿，却总是缺少了一些关爱。 “我？”范晚正喝着豆浆，见林欣询问，也是嘿嘿一笑，道：“姐，我哪打什么工，我现在就挣点零花钱，我什么都不会，哪有工作给我做啊！” “所以你就去卖光碟？”林欣这次的语气不再那么强硬，反而带着点试探的意思。 不过范晚也没有再否认，而是自顾自的吃着早餐，其实说到底谁也不愿意做这行，如今已经有新打算的范晚，当然也不愿意提起。 范晚的沉默也就是默认了，离开派出所后林欣也褪去了警察的光辉，而范晚自然不能再欺瞒。 一时之间两人都没有再说话，林欣觉得范晚虽然年纪小，但给人的感觉却很踏实，要知道昨晚被抓到派出所的，只有他全身而退。 “你现在准备干嘛？”临走之前，林欣问了一句。 “现在？”范晚有些奇怪林欣的问题，不过思索了一会儿便笑道：“现在当然是去找房子了，不然的话去哪儿？” 找房子是范晚目前最需要解决的一个问题，长时间在外面留宿的他可不愿意继续睡大街和澡堂子，而且现在自己也有钱了，不像刚来航州的那会儿。 “找房子？”林欣诧异道：“你的意思你现在还没有住的地方？” “嗯，没有！”范晚承认道。 这一下林欣看范晚的眼神都不一样了，特别是现在范晚的形象，怎么说呢，穿着便宜的短袖和洗得发白的牛仔裤，背着一个大背包，又想到他现在连房子都没找到，林欣的心里就感觉有些发酸。 从小生活在温室里的她，哪接触过这样的生活，甚至连想都不敢想。 “那你平日里住哪儿呢！” “公园和澡堂啊！还能去哪儿！”范晚笑道，语气显得颇为轻松，可这话传到林欣耳朵里就不是那么回事了。 其实这在范晚看来还真不算什么，因为早就做好吃苦准备的他，每做一件事都会尽量往坏的方面去想，这样准备就会比较充分，心理承受能力也要强上许多。 但是林欣不这么觉得。 突然之间，林欣觉得，她想帮帮这个男孩儿。 哪怕这个人昨晚才被自己抓到派出所。 “那你的房子找到了吗？在什么地方？”林欣眨了眨那水灵灵的大眼睛，好奇道。 “还没找呢，这不，正准备去中介看看，如果有合适的就租下来！”范晚笑道，随后便把早餐给结了，林欣也没有阻止。 说完后范晚便提了提肩上的背包，两人之间也再度沉默了下来，似乎都找不到什么话题。 最后，还是范晚开口了。 “姐，差不多了，我也该走了，你给我留个联系方式吧，说不定我们还能再遇到呢！” 范晚知道什么时候该做什么，所以也没有拖延，直接问林欣要了电话号码。 因为范晚没有手机，就暂时写在他的那个笔记本上，林欣的字很秀气，一笔一划的，写的时候很认真。 “给，这是我的电话，你记着吧！”林欣将笔记本还给范晚，轻声道。 “行，谢谢姐啊！” 范晚笑着接过，自己总算在航州有个熟人了，虽然自己这段时间接触过不少人，但那些无疑都是商贩和地痞流氓，像林欣这样的美女警花却是第一个。 人出生社会，认识人和结交人是完全不同的，像老王那种就是认识，而林欣则需要结交了。 当然了，林欣是个大美女这个因素自然占了一部分，但是总的来说还是看这个人的品质了。 两人就此别过，林欣似乎还想说些什么，可是范晚并没有察觉到，他现在一门心思都在找房子和购买网上了。 看着川流不息的上班人群，范晚莫名的感到一股压力，来到航州快两个月了，自己挣了点钱，现在连派出所也进了，这要放在两个月前自己是想都不敢想的，可是，人生不就是如此吗？ 你愿意在一个小地方混吃等死，还是愿意在大城市拼得头破血流，全都是一念之间的事！ 虽然前面的道路铺满荆棘，但对于范晚来说并不算什么，睡过大街，被警察抓过，自己还不是一路走了过来。 哪怕是前面还有比这更糟糕的，但范晚却是不怕了。 可是，就在范晚自信心爆棚的时候，绿灯亮了，而自己的手臂也被抓住了！ 第一时间，范晚想的就是派出所又来人了，可等自己扭头一看，是的，派出所是来人了，自己并没有猜错。 不过，来的却是个大美人！ “臭小子，走，姐带你去个地方！” ······ 跟在林欣身后，看着她那窈窕的身姿，那浑圆的小屁股被警裤勾勒出的动人曲线，范晚怎么也想不明白这林大美人是发了善心，还是观音菩萨转世！ 她居然帮自己找了套房子。 走进一个看上去比范晚家好了无数倍，在航州也算不错的房子后，范晚的心脏被狠狠的震了一下！ 不是因为房子好与不好，而是在于自己的钱包里有多少！ “怎么样，这房子不错吧！这是我一个姐妹的房子，她出国留学去了，就把房子空了下来，你要是喜欢就把租下来！”林欣笑着说道，打开窗帘让阳光洒进客厅，然后似笑非笑的看着范晚。 因为，范晚的表情很可爱！ “姐，这房子租金很贵吧！” 范晚想的是自己租个小单间有张床就可以了，可是现在自己看到的却是一间2室2厅，装修很漂亮的房子，这显然超出了范晚的预料。 “租金很贵？”林欣疑惑道：“难道你身上没钱吗？” “不是，不是没钱！”范晚赶紧解释道，当然他不是没钱，自己本来就存了6500块，再加上昨天晚上拿到的，肯定是有的，只是他没想过租这种房子。 因为房子越好，房租越贵！ “那不就行了，你觉得可以你就租下来！”林欣将沙发上的白布掀开，坐在那里看向范晚道：“不过你可不许再去卖盗版光碟了！” 说完还主动给范晚介绍起来，什么房间光线很好，家具齐全什么的，看得范晚一阵暴汗，大姐，我还没说要租呢，你能不能不要这么热情！ 不过，林欣却不管这些，她最开始只是觉得范晚一个16岁的男孩儿在外挺可怜的，就想着帮他一把，可没想到这一帮还激发了她的爱心，那热情的样子哪像一宿没睡的女警花。 “怎么样？不错吧！” 在带领范晚看完房子后，林欣冲着他眨了眨眼睛，那样子就像一个刚得了100分的小学生。 哪有半点捉拿范晚时的警察英气！ 第15章 面对 范晚最后还是决定租下这间房子，倒不是因为林欣热情介绍的原因，而是对方给的价钱确实很低。 或许是真心想要帮助范晚，林欣也没有收押金，只是让范晚按月交房租就行了。 这钱林欣是不会要的，到时候等朋友回来然后一起交给对方，莫名的，林欣并没有将范晚当成坏人，临走时还特地提醒他尽快去找份工作，重新走上正途。 可是，范晚心理怎么打算的她根本不知道，看着这间租下来的房子，范晚那背负了快两月的背包也终于有了落脚地。 一夜没睡，范晚困得不行，早早的躺在沙发上咪了一会儿后便起来打扫房间，然后又将衣服清洗晾在阳台上，等他忙完这一切已经快下午4点了，对于这间房子范晚还不熟悉，便四处瞎转悠起来。 房子不大，却五内俱全，看样子是才装修没住多久，看着很干净，不像那种特地简单装修租给打工者的。 说实话，能以这么低的价格租到这样的房子，范晚心里对林欣是感激的，而且让范晚非常惊喜的是，卧室里，居然有一台电脑。 这是范晚目前最迫切需要的东西，当然了，他需要电脑不是拿来打游戏，而是挣钱。 毕竟每天去网吧太过麻烦，又要花不少的钱，就自己那点家当根本不够折腾。 不过现在还上不了网，范晚见状也不拖延直接去楼下找人问了有哪里能交网费的，先去开通，然后又乘着饭点去楼下买了点菜，准备回家做饭。 说起来，范晚并不会做饭，可是如今有了落脚的地，他自然不会再花钱去外面吃，能节约一点是一点，他现在可不像以前那样大手大脚了。 挣钱不容易，这是他来到航州以后体会最深的一点。 忙完这一切，范晚觉得比自己卖光碟的时候还要累，不过好在接下来的一段时间自己不用睡公园，有一张柔软的大床供自己休息，现在想想，也挺美的。 而此时的林欣也回到了家里，对于从昨晚到今天发生的一切，她觉得是那么的不可思议。 自己居然帮范晚找了房子，而且是自愿的，要知道范晚可是被自己抓到派出所的“不良少年”，现在回想起来，林欣就有点担心了。 从小到大，她都是在温室里长大的孩子，家庭条件很好的她几乎没有吃过什么苦头，虽然读警校是父亲的要求，甚至到现在进入派出所当了一名女警察，她都没有任何怨言。 自己今年22岁，从小都是逆来顺受，只有今天，她做了一件父母不知道的事情。 也不敢让父母知道。 那种害怕和恐惧是她从来没有过的，但是她却坚信自己所做的这一切，她也相信范晚能够重新走上正途。 洗完澡回到卧室，皎洁的月光从窗户里闯了进来，此时林欣那束缚着的马尾早已解开，洗完澡后湿漉漉的搭在背上，穿着睡衣，少了英气，多么几分柔美！ 或许，还有那么一点点的清冷。 第二天一大早，范晚就开始了全新的生活，起床，刷牙，洗脸，东西摆放整齐，身上的衣服虽然都是地摊货，但穿在范晚身上却并不显得低廉。 或许是不再流浪，有了新的生活，范晚的精气神也提了起来，现在的他，走在航州城里，再也不会被认为是土包子了。 网络会在上午的时候开通，但范晚现在并不急，他已经有了计划，所以第一站去的地方就是附近的派出所。 当然不是林欣所在的那个派出所，而是范晚附近的辖区，不过范晚这个没有经验的二百五，一去派出所就被敲了一棍子！ “你不能修改年龄，如果你所说的确实属实的话，你可以回你的户口所在地，让你的监护人提交书面申请，还有户口本和医院的出生证明以及所在居委会的证明才能够修改！”派出所的户籍民警很尽责的将实情告诉了范晚，其实范晚也知道修改年龄不是件容易的事儿，他本想找林欣帮忙的，可是人家已经帮你找了套房子，也不好再麻烦人家了。 不过现在范晚想找林欣都不行了，这人家派出所的警察同志都告诉他了，只能户口所在地办理，还必须要监护人提交申请！ 这太难了，先不说自己偷偷跑出来，就是回潼川这件事就够排斥了，人都好面子，不混个人样能回去吗？ 范晚也不例外，自己这里好不容易有点起色，一回去非得被他老爹打断腿不可，而且范晚很担心，自己只要一回去，就会缺少那股拼搏的动力！ 说实话，范晚很怕面对以前的人和事，他在潼川时的所在所为和现在完全是两个模样，他喜欢现在的一切，这里就像是一块干净的白布自己可以仔细的在上面作画，而潼川，却早已凌乱不堪。 但是，范晚不愿意放弃这个机会。 有些沮丧的回到那间自己只睡了一个晚上的房子，范晚打开电脑开始浏览着购买网，看着又有新的商家入驻，范晚的心就跟蚂蚁在火上烤一样，自己难道就放弃了？ 机会摆在眼前，却因为自己不愿意面对过去就这样让它从指缝间溜走？ 范晚以前看过很多电视剧，电视剧里的主人公有的是自己创业，有的是遇到贵人，总之，他们最后都生活得很好！ 范晚也想过那样的生活，他想在航州买一套房子，开着名贵的轿车，受人尊敬，让人羡慕。 总之男人想要拥有的，他都想要！ 或许，自己还可以找一个漂亮的女朋友！ 女朋友？范晚的脑海中下意识的闪过林欣那俏丽的脸蛋，想到那天早上和她吃早餐的样子，范晚就有些心动。 难不成自己喜欢上那个女警察了？ 范晚有些惊讶于自己的感觉，但是，自己在想到林欣的时候心跳确实加快了不少，或许说，是因为林欣的美貌和帮助自己的原因，让他突然之间对这个年轻貌美的女警花产生了好感。 不过，范晚不会去幻想太多，人家是天鹅，自己是土鳖，要钱没钱，要本事没本事，根本扯不到一块去。 范晚自嘲的笑了笑，点了根烟坐在客厅里，这是他来到航州以后，也是他长大后第一次，认认真真的去考虑自己以后的路。 该怎么走！ 人都有七情六欲，范晚也不例外，谁都想出人头地，范晚认为自己并不聪明，因为聪明的人都去念大学了，所以他需要机会，而这个机会可以是别人给你的，也可以你自己抓住。 至于能不能利用，就是看自己本身了。 在客厅里坐了许久，范晚很难这样静下心来想事情，如果此时林欣在这里的话，她就会发现范晚身上多了一些东西。 不是什么所谓的气质，而是一种感觉，一种让人很踏实的感觉。 范晚现在想要进入购买网，在市场打开初期进去站稳脚跟，而自己现在年龄还没有资格开店，所以他必须想办法！ 这个办法只有一个，那就是改年龄，但是改年龄同样遇到了困难。 而这个困难就是范晚自己。 他敢不敢面对过去。 范晚现在迫切的需要一个理由来说服自己，所以他开始搜集购买网的资料，他必须全面了解这个购物平台，全面的了解市场份额。 他需要一个足够动心的理由，自己一旦成功所能带来的好处是否能促使自己面对过去。 这个好处就是，金钱与地位！ 接下来的几天，范晚重新拿出他的笔记本，开始记录从网上搜索来的信息。开始逐步确定自己未来在购买网上的目标，然后通过地域条件来筛选出对自己最有利的行业！ 这么多天下来，他基本上已经熟悉了购买网的入驻规则，虽然每天都有许多商家入驻，但是范晚还是心平气和的做好准备工作。 最后，他罗列出了一系列自己能在航州所发展的行业，简单点来说，就是他能够在购买网上卖什么！ 首先，在他所知道信息当中，购买网是一个个人对个人，商家对个人的大型网络零售平台，也就是网络上所说的什么C2C和B2C，这些东西范晚不懂，所以他把搜集来的信息简单化。 那就是无论你是否具有实体店铺和工商营业执照，都可以在这个平台上拥有一个自己的店铺，然后通过平台将货物卖给全国各地的顾客。 当然了，现在这个平台还属于一个幼儿，它的许多规则都还不完善，而且大部分人都不了解，甚至在传统观念的影响下，他们并不相信这个平台。 交易，最核心的问题在于信任，所以现在的购买网还远远没有达到那种条件。 但是，在这个世界上商人的眼光永远是最犀利的，从范晚看到购买网到现在，已经有许许多多的商家开始入驻，这些人来自全国各地，他们趋之若鹜，为什么，因为他们看到了利益，看到了好处。 购买网的好处在什么地方，就是你不需要支付门面的费用，只要你有货，就可以卖给别人。 而这些人不是偏安一隅，而是全国的用户，潜在的消费人群数以亿计！ 甚至，这个平台在开店的时候是不收取任何费用的！ 也就是说，它给了无数创业者以机会，在如今这个靠文凭找工作的社会里，像范晚这样的人太多了！ 当然了，这些都是范晚最美好的设想，因为他不知道这个购买网能够发展到什么地步，但就眼下来说，它，是最适合范晚的。 范晚是个热血青年，他也想要出人头地，而出人头地，只有两条路，一个是当老板，一个是当官。 或许这种话太土鳖，但现实社会就是如此，你文凭学历再高，但你选择了给别人打工，那你在别人眼里就是个打工的，如果你进入仕途，你不当官，你永远都是给别人跑腿的！ 范晚没那么崇高的理想，什么造福人类啊，为科学事业做出奉献啊，那都是狗屁，读书读傻了才会那样想！ 很简单，人家开奔驰，你挤公交车，你愿意当哪种人？ 范晚是个土鳖，他很庸俗，他没有文化，他想开奔驰！ 第16章 胡闹 从林欣将房子租给范晚已经有一个月左右了，这几天因为派出所有一个案子大家都在加班，所以一直没空去收房租，今天星期六好不容易有时间，她就一大早的去了范晚那里。 林欣因为在警校养成的习惯，每天都是跑步上班，而范晚所住的地方离她家虽然有点距离，但不是太远，所以她便和往常一样，步行前往。 其实林欣这次过来倒不是真想收钱，因为她知道范晚高中没念完就出来了，现在即使找到工作也挣不了几个钱，这次过来主要是看看他最近过得怎么样！ 如果那臭小子还去干贩卖光碟的活儿，那她就直接将房子给收回来。 林欣可是说道做到，她租这套房子给范晚就是希望对方能改邪归正，哪怕现在是做工人，也比以前强。 现在才早上8点钟，又是星期六，林欣估摸着范晚还没吃早饭，便在楼下买了点。 林欣以前虽然没有租过房子，但从电影电视剧里看，自己恐怕算是最好的房东了，收租也就算了，还顺便带了早餐，估计整个航州都找不出几个来。 好在林欣今天心情不错，也算是范晚有口福了。 然而，就在林欣坐上电梯来到范晚家门口后，才发现今天自己做的一切算是白费了! 原因是，根本没人！ 林欣最开始还是摁着门铃，可过了5分钟就开始挥舞着小拳头使劲敲了，没有过租房经验的她傻不拉唧的直接将唯一的一把钥匙给了范晚，而自己却只能在门口用暴力敲门。 “蓬！蓬！蓬！” 又是十几分钟过去了，早餐都不怎么热了，可是门还是不开。 一心以为范晚在家的她也开始怀疑自己今天是不是来错了，这小子又没个电话，真不知道该怎么办！ 如果让她发现范晚是在睡大觉的话，那就死定了。 可惜，林欣的预料是错误的，她敲了足足半个小时的门，可里面却一点动静都没有。 或许是他真的不在吧！ 林欣提着早已冰冷的早点，有些失望的看着门牌号，没有束成马尾的头发披散在肩头，看上去落寞极了。 这混蛋，居然有一个月没给自己打电话，他不知道该交房租了吗？林欣有些气愤，虽然最后一句是她为自己找的借口，但范晚确实做的有些不地道了。 又等了一会儿林欣也彻底放弃了，看来自己只有再找时间过来了。 莫名的，林欣觉得范晚有些可恶。 然而，就在她准备离开的时候，电梯的门却开了，而且她还看到了那个将自己丢在门外许久的混蛋。 “唉！这也太重了，看着没多少的！还好有电梯！”只见电梯门口，一个满头大汗的小伙子正弓腰将一个塑料编制口袋拖到门口卡住，然后又进去拖了一个更大的袋子出来，身上的汗衫早已被汗水沁透，就连头发也打湿了不少。 这个人自然就是范晚，此时离他从潼川县回来已经有一周左右了，而今天也是他最为繁忙的一天。 林欣站在那里，从背后看着范晚一个人将两个沉重的塑料袋子拖出电梯，一时间禁说不出话来，她满以为范晚没在家或是在睡大觉，可哪知道，他却汗流浃背的搬着东西。 这时候，她突然觉得自己根本不了解范晚，因为当自己以为他是个好学生时，范晚却在贩卖盗版光碟，而当自己以为范晚睡觉或者干嘛的时候，他却是在干活。 前后两次，范晚给林欣的感觉就像一团迷，因为你不知道，甚至猜不到他的心思。 不过，当范晚将货物拖到家门口，准备掏钥匙的时候，却发现林欣正站在那里，两眼直勾勾的看着自己。 “姐！你怎么来了？” 范晚吃惊道，见林欣穿着一身白色连衣裙站在门口，话也不说，就跟个女鬼似的。 不过范晚这一声也是将林欣吓了一跳，见他穿着个汗衫也是一阵无语，虽说这个天气航州热死人，但是范晚现在怎么跟个农民工似的，光着膀子，被汗水这么一沁透，甚至还有那么点春光乍泄的意思。 “没什么，我就是过来看看，还不开门！” 林欣白了范晚一眼，随后退到一边，似乎很怕范晚身上的汗臭味将她熏死过去！ 范晚闻言也是嘿嘿一笑，然后摸出钥匙把门打开。 “姐，你先进去坐会儿，我把东西搬一下！”范晚笑着让开路，先让林欣进去，随后便把那两大包货给拖进了门槛放到一边！ 而此时林欣也将早点放到桌子上，四下打量了一下，想要看看范晚到底是怎么生活的，是不是和自己老爹一样，总是不爱收拾。 不过还算不错，挺干净的，但是臭袜子什么的自然少不了，还有几件衣服丢在洗衣机里没洗！ 看着林欣在房间里转来转去，范晚也只好傻不拉唧的站在一边，人家是房东，说白点就是领导来视察工作了，范晚这个寄托屋檐下的人自然得老实点。 不过能够看到林欣他也挺高兴的，大美女嘛，谁不喜欢。 可是，当林欣转过身来的时候，却见范晚直直的站在门口，话也不说，就这么看着。 “你干嘛呢？站在那里！”林欣秀眉一扬，不解道。 “没有，没有！”范晚笑道：“你不视察工作嘛！” 一边说笑，一边将走了过去，林欣见状也是苦笑不得，不过看样子范晚现在过得还算不错，至少不像个干坏事的人。 “你就这么站着，不请我喝点什么？”林欣一屁股坐在沙发上，理了理裙摆，冲着范晚打趣道。 喝点什么？范晚这里可没什么喝的，只好给林欣倒了一杯开水，林大警察对范晚也是一阵无奈，没见过这样的男人，虽说年纪不大，但也算出生社会了吧，怎么都不懂这些。 其实，哪里是范晚不懂，是他家里真没什么喝的。 又不是什么白领，讲什么优质生活，有开水喝就不错了。 林欣就这么坐着，范晚也陪着，两人就这么相坐无言，随后范晚似乎想起了什么，赶紧从裤兜里拿出一叠钱来，都是皱巴巴的的零钱，充满了汗味。 显然，已经经过无数人的手摸过。 凑出500块钱来，范晚笑着递给林欣，道：“姐，我给忘了，我本来想给你打电话，但最近实在是太忙了！” 范晚的声音中带着一些歉意，但也能感觉到他一个人过得确实不容易。 林欣看着范晚手里那一叠皱巴巴的零钱，心里不由得一酸，她其实也能猜到范晚过得不好，但是从进门到现在范晚给人的感觉却不是那样，直到现在主动将房租给她的时候，她才发现，自己错了。 钱的味道和汗味混合在一起，闻着怪怪的，不过，林欣非但不反感，反而觉得有些欣慰。 没有多说什么，将接了过来，放在桌子上。 “姐，你不数数！”范晚见林欣这样子，不由问道。 “你都叫我姐了，我还数什么！”林欣笑了笑，顺手将秀发别在耳后，那简简单单的动作，却别旁人要好看许多。 “那多不好意思！” 范晚闻言心里也挺舒服的，也就顺着过去了。 不过，此时的林欣却有些疑惑，指着墙角那两大个袋子问道：“那是什么，你星期六早上不好好休息，弄这些干嘛？” 林欣怕范晚还和以前一样，做些不好的事情，虽然她知道可能性不大，但还是要问一问，何况自己也有些好奇。 范晚见林欣询问，也没有隐瞒：“那些都是衣服，我从批发市场淘回来的，都是女孩子穿的！” “女孩子穿的衣服？” 林欣现在越来越迷惑了，说实话她真搞不懂范晚一天在干嘛，这一个多月不见，他居然从批发市场带了两袋衣服回来，还是女孩子穿的。 “你拿这些回来干嘛？”林欣一边说着一边走到那两个袋子旁。 “拿回来卖啊！还能干嘛？”范晚笑道，随后便走到林欣跟前将两个袋子打开，将里面的东西给林欣看，他知道林欣不放心，以为自己又做坏事，所以干脆告诉她得了。 林欣低头一看，果然和范晚说的一样，这里面全是用那种塑料袋子装好的衣服，不过袋子都是透明塑料的，不是外面那种成品， “这都是女装？” 林欣出于女孩儿的本能，直接伸手拿起一件看了起来，而范晚也没有阻止，任由她查看。 一件、两件、三件······ 这堆衣服的款式很多，但是每一款都只有两三件，甚至大部分都是均码，不过这些都不是重点，重点的是他刚才说自己要卖？ “你说你要卖女装？你有店面？”林欣觉得有些不可思议，看着范晚，觉得这小子太吓人了。 一个刚来航州，还在租房子的16岁男孩儿，居然说自己要卖女装？ “我有什么店面，你不是开玩笑吗？”范晚有些尴尬，不过林欣说的是实话，任由谁听了他的回答都会感到意外。 “那你准备怎么卖？去夜市摆地摊？” 林欣觉得太不靠谱了，这些衣服虽然看着不错，但是给人的感觉却是在乱花钱，开玩笑，航州夜市街边那么多摆地摊的小商贩，范晚一个才来没多久的人就想去摆地摊，这不是明摆着胡闹吗！ 第17章 一举两得 林欣一边翻看着东西，一边对范晚进行说教，娥眉微微皱起，显然对于范晚的决定很不看好。 “真不知道说你什么好，挣点钱不容易，要是这批衣服卖不出去我看你到时候怎么办！” “姐，没你说的那么严重！”范晚见林欣着急，虽然觉得有些过于悲观，但心里还是有一丝窃喜的，毕竟从小到大除了母亲以外，没人这么关心过他。 其实范晚这个人很有意思，当他做好一件事的时候他会往最坏的方向去考虑，而当他陷入困境的时候，他又会往好的方面去想。 居安思危的同时又会心存希望。 因为他知道，只有这样他才不会被这个残酷的社会所击倒，不会被胜利和失败迷失了方向。 很奇特的理论不是？但生活恰恰如此。 “唉！你说你，要做事情也不找个人商量，这么莽撞！”林欣看着这堆货，就知道花了范晚不少的钱，心疼的同时也担心范晚会血本无归。 倒是范晚没怎么悲观，这叫做什么？ 典型的皇帝不急太监急，见林欣如此焦虑，范晚也只好坐在她身边轻声安慰，然后将自己的打算告诉了对方。 “你是说你这个东西放在网上去卖？”林欣觉得范晚的想法简直比摆地摊还要离谱，不过范晚总有说服的办法，其实也不算说服，因为无论林欣如何反对，他依然要做这样的事情。 自己做的决定，含着泪也要坚持下去。 林欣不是很懂这些，不过在范晚一通解释后也就由他去了。 其实林欣也不知道自己为什么会如此的替对方着急，但事实上林欣就是这样做了，然后还帮范晚将盘回来的货物全部清理了出来。 范晚决定在购买网上卖女装，这是前不久他做出的决定，因为在搜集的信息里，女装是购买网上最大的一个类目，也是最容易卖出的产品，这个蛋糕很大，如果进入得早，完全可以分一杯羹。 而航州，几乎是全国女装行业的集散地，这里每年出产的女装通过各种渠道销往全国各地，款式多，上新快，而且因为商家竞争激烈，价格要比武汉、成都等地便宜太多，范晚在将女装作为第一目标后，就开始每天往女装的批发市场跑，甚至整天整天的呆在那里。 他不会傻不拉唧的进一批货回家屯着，他必须和这些批发商混好关系，当然也不会告诉对方自己是在购买网上进行销售，这条路少一个人知道自己就更容易成功。 当然了，在信息如此发达的今天，这些批发商们不是不清楚有这么一个平台，但是几十年根深蒂固的老观念让他们对此不以为然，依旧坚持着自己的老方法。 范晚从来没有涉及过这个行业，如今想要做，自然得做好准备，他在批发市场里整天和商贩们聊天，扯蛋，因为他知道，如果自己和这些人不熟的话，人家是不会拿货给你的。 没错，就是不会拿货，女装的需求量很大，因为女人的衣服永远都会缺一件，而男人的衣服几乎是很久才会买上一次，爱美之心人皆有之，如果你有心的话就会发现在街边的实体店铺里，女装店的数量远远要高出男装店。 当然了，这里面涉及了太多太多的因素，范晚也是通过几天下来的吹牛打屁才套了这么一点消息出来。 要知道，这个社会上最吝啬的人就是商人，他们对于钱财的敏感度远远要大于普通人，不要看那些所谓的大商人如何有爱心，捐款又捐物。 那是因为他的回报远远要大于自己的投资，无利不起早，天底下没有掉馅饼的事。 没有人会无缘无故的帮你，如果要成功，只能靠自己。 在做出决定后，范晚也定下了回潼川的火车票，显然，他觉得自己在购买网上贩卖女装的利益已经足以让自己回到老家面对父亲，哪怕自己并不愿意。 回到潼川后，范正民自然将范晚一顿痛骂，甚至到了抄家伙赶出家门的地步，但是，范晚此时觉得如果这一切能够让父亲答应帮自己修改身份证上的年龄，再多的委屈，他也会抗下来。 出奇的，这一次范晚没有反驳，就连他老爹范正民在一顿噼里啪啦的发泄后都觉得没什么意思有种乱棍打在棉花上的感觉。 因为范晚这次回家几乎跟变了一个人一样，虽然范正民对于范晚要修改身份证年龄做生意一事嗤之以鼻，但范晚的坚持却让他根本无从下手。 他想让范晚回去念书，如果可以，他甚至愿意将范晚供上大学。 可是，范晚不愿意。 两父子谈了整整一夜，对于范晚那些天真的想法范正民感到不可思议的同时又觉得可笑，可是，现在的范晚虽然表面上不像以前那样叛逆，但事实上，却离范正民更加疏远。 甚至于，已经管不了了。 范晚在家整整和父亲对峙了两天，最后范正民还是妥协了，他对于范晚已经彻底死心，既然他要出去闯天下，自己也管不了那么多了。 莫名的，范正民那天晚上哭了，一个40多岁的老男人嚎啕大哭，或许是范晚的叛逆让他这个做父亲的感到无能，但不可否认的是，儿子已经长大了。 最后，范正明还是同意了范晚的决定，用两天的时间去办理各种证明，然后又通过熟人介绍走了快速通道，只用了短短一周的时间，范晚身份证上的年龄就变成了18岁。 再次踏上前往航州的火车，虽然范正民没有去送他，但范晚却看见，那辆整日奔波在潼川县大街小巷的黄色出租车，已经挂上了歇业的牌子，默默的停靠在火车站的门口。 它一动不动，安静得停放在那里，仿佛融入了黑夜中！ 就这样，范晚回到了航州，开始全身心的投入到创业的过程中。 2003年到2008年，是购买网飞速发展的黄金时期，这个坐落在航州某公寓楼里的小型公司，根本没有预料他们现在所做的一切将会影响到未来整个商业的布局，而能够在第一年就进驻的商家，作为第一批吃螃蟹的人，在数年后，绝大部分都会成为许多中小型企业口中的传奇人物。 “这就是你在这一个多月以来所做的事情？”林欣听完范晚的话，突然觉得自己已经和社会脱节了，虽然她每天进行着朝九晚五的工作，但就信息的方便，和范晚这种在航州城内讨生活的人相比，却是差了不少。 范晚没有给林欣讲诉太多关于购买网的事，他只是将自己进来的衣服一件一件的拿给林欣观看。 说实话，如果可以的话，范晚并不想拉这堆货回来，因为他最理想的结果是自己在网上卖一件，然后就去批发商那里购买一件，然后以邮寄的方式送到顾客手里，也是就是变相的做了代理，然后从中赚取差价，可是，就实际情况而言。 这根本不可能！ 批发商是做批发的，这群人就是大爷，他们和零售不一样，因为他们从来不缺少顾客，所以对于范晚这种比小虾米还有垃圾的客户，根本就不用理会。 要不是范晚这段时间天天在批发市场跟人吹牛打屁，人家根本不会将货物卖给他。 每一行有每一行的规矩，哪怕是答应给范晚供货，但是批发的价格也要比别人贵上许多。 不管你说多少好话，就是不减价。 为这件事范晚差点没破口骂娘，但人在屋檐下，不得不低头，不过范晚在回到家里考虑了整整一晚，然后又在购买网上做了很多参考之后。 他想到了一个办法。 那就是自己进货，但这个货，却是去年销量优秀的囤货，要知道，衣服这东西一年一个样，推成出新的速度比换老婆还快，在航州每年积压下来的存货不知几何，这些全都拦在了批发商手里，如果范晚能够以低廉的价格将其批发回来。 无形之间就解决了他两个问题，一个问题是关于货物成本，一个就是选款。 所以他才会让林欣来帮忙看一下，这批货是否受女孩子的喜欢。 毕竟男人和女人的审美观是不同的，比如说男人永远喜欢穿T桖和牛仔裤平底鞋的女孩儿，可女人却总喜欢将自己打扮得俏皮可爱，时尚前卫，整天做着遥不可及的公主梦，男人们嗅之以鼻，但女孩儿却乐在其中。 这是目前人们最普遍的一种审美观点，但是，范晚卖衣服是卖给女孩儿，当然不能用男人的眼光去审视。 所以选款很重要，而自己进的这批去年的优秀服装，恰好就解决了这个问题。 要知道，推成出新再快，但在中国这么大面积的土地上，不是每个地方都能买到的，或许这去年的款式，在沿海地区已经过时，可在一些内陆女孩儿眼里，就成了时尚新潮的代名词！ 要知道，范晚面对的可不是区区航州，而是全国！ 第18章 不打无准备的仗 虽然是去年的款式，但在林欣看来却是非常不错，因为航州作为全国女装最大的集散地，出新品的时间要比武汉、成都等地快上许多，流行的速度也会比其他地区迅速，但是这些女装并不能覆盖整个泽江省，总会有些漏网之鱼。 更别说内陆的其他地区了。 林欣是女人，对漂亮衣服的喜爱是天生的，看着范晚挑选的款式都还不错，悬着的心也渐渐放了下来。 要知道这可是范晚发家的第一批货，出不得半点纰漏。 似乎认为范晚所做的事情还算靠谱，林欣也没有再提其他意见，而范晚也开始将衣服归类，做着开店前的最后准备工作。 其实开店的申请已经提交了，只要范晚愿意，随时都可以开店，但是他觉得自己必须将前期的准备工作做好，以免到时候遇到突发事件手忙脚乱。 林欣见范晚开始忙碌，也没有去打搅，而是将早餐拿去加热，看着满是创业激情的范晚，忽然之间觉得，这种感觉，很好！ 其实她哪里知道，范晚早上4点多就赶到批发市场了，要知道批发市场和零售店不一样，他们的营业时间是在早晨的4点到中午的12点，而最火爆的时间是在6点到7点左右，因为很多商品需要立马拿回去上新，但款式的数量有限让他们不得不赶在别人前面下手，所以当范晚去的时候，那里已经有不少人开始挑选货物了。 虽说范晚拿的是去年的销量款，但并不意味着没人要，一些内陆地区的买家也会赶来抢购，毕竟这种方法早就有人想到了，范晚不过是其中一个而已。 好在前段时间范晚努力和批发市场的老板们经营关系，所以拿到的货物质量要比其他人好上许多，价格也更加合理。 拿货自然不会在同一家，范晚收集了好多家批发商的款式，足足有40多款，这对于一家新店来说，已经足够了。 所以当范晚将货物全部拿到手后，都快到早晨7点多的了，这个时候批发市场的高峰期已经来临，不过大部分的优秀款式，早已被抢了个七七八八。 当范晚离开的时候，也是由衷的感叹了一声，不做不知道，一做吓一跳。 每一行都有每一行的规矩，你不拼命，你不争取时间，那你就很难挣到钱。 做生意，不要用外界的眼光去丈量一个行业的深浅，因为每一行，只有真正进入到其中，才能感受它的艰难！ 以前的范晚总认为自己只要做好了，货物就能卖得出去，可是，当他真正接触到的时候，却发现，这仅仅是开始而已。 而这一定律，也将在今后的日子里被不断印证！ 开店很难，特别是在购买网这个以前从来没有先例的平台上做网商，更是难上加难。 于是，当范晚将货物归类完毕后，他也开始了自己最重要的一步工作。 熨烫衣服和拍照。 林欣自然不清楚范晚的打算，不过当她看到臭小子拿出一个简易熨衣板笨手笨脚的熨烫时，也是替对方捏了一把汗。 因为这些衣服都是从批发商那里拿过来的，挤压之下难免会有些皱褶，所以范晚必须将这些衣服熨烫平整，好拿来拍照。 这个花了很长时间，如果不是林欣过来帮忙范晚根本完不成任务，所以到中午的时候，两人已经累得汗流浃背了。 7月本来就热，这屋子里有空调，但是范晚这小子为了省钱根本舍不得开，不过如今林欣在这里范晚也只能豁出去了，多点电费就多点吧！ 大不了以后挣回来。 “姐，累了一上午了，中午我请你吃饭吧！”范晚将冰水拿了出来递给林欣，看着女孩儿那因为天气太热而变得红扑扑的脸蛋，心里不免有些感动，特别是这样一个漂亮女房东还主动帮忙，无论是从里到外，都让范晚有种捡到宝的感觉。 这样的女孩儿，真是很好！ 当然了，范晚只是想想，毕竟两人目前的差距太大，范晚甚至都不知道自己能否在航州城内彻底站稳脚跟。 而且，最重要的一个就是年龄差距。 “请我吃饭？”林欣用那殷红的双唇抿了一口冰水，那细长的睫毛忽闪忽闪的，眼里满是笑意。 “对啊，你帮了我这么大的忙，我还不能请你吃顿饭感谢一下？”范晚笑道。 林欣没有回答，而是提了提衣领，稍稍打开一点窗户，用手感受了一下屋外炙热的空气。 “还是算了吧，太热了，都没什么胃口，要不就在你家里随便弄点吃的吧！”林欣把窗户关上转身对范晚说道。 家里吃？ 范晚家里只有挂面，连个鸡蛋都没有，在家里吃？他还真开不了这个口。 见范晚面露犹豫，林欣就知道他不好意思开口，随即也不理会他，直接走向厨房打开冰箱，看看里面有什么可以做的。 显然，林欣失望了。 没办法，两人只好顶着炙热的高温在小区外的餐馆里将就吃了一点，随后范晚便表示下午可以不用林欣帮忙了，毕竟人家是来收房租的，给你当了半天的劳动力已经很够意思了，范晚自然不能再麻烦人家。 林欣闻言后微微一愣，见范晚一脸微笑的看着自己，停顿了一下，随后便沉默的点了点头。 吃完午饭，范晚回去将剩下的衣服熨烫完毕，然后就拿出自己从一个批发商那里借来的数码相机开始给衣服拍照。 因为是将衣服挂在网上售卖，和实体店最大的不同就是无法亲眼看到到衣服的样式，所以就用图片的形式展现出来，让顾客进行选择，而这个模块就叫做－－－宝贝详情页。 里面详细的记录了衣服的品牌、码号、合适的年龄阶段、材质以及款式，可以说是将女性购买衣服所考虑的方方面面全部罗列了出来。 甚至精确到了袖子的长短和裙摆展开的幅度，总之，能够想到的都会全部做上去。 当然，现在只是购买网的初期，所有进驻的商家都在拼命的找办法，因为互联网是个新型行业，即使购买网在店铺后台已经尽量将操作方式傻瓜化，可是，对于如今做生意的这些人，却比天书还要难懂。 这就是所谓的给了你机会，但是抓不住。 在范晚的观察中，现在购买网上有百分之八十的女装店铺都没有正式营业，因为他们的商品虽然已经出现在了网上店铺里，可是产品信息太少了！ 有的甚至连图片都没有。 不过，在购买网的技术指导下，一部分女装店开始逐步优化店铺，至少看起来已经有了模样。 范晚从购买网上找了很多家这样的女装店，然后按照他们对衣服的介绍方式，开始融合排序，随后又去批发市场询问批发商关于女人选购服装时所要注意的方面，比如说款式、面料、还有上身效果等等，全都记录在了笔记本里。 在范晚看来，在网上卖女装还不如称作卖照片，因为是通过图片传达信息给顾客，所以照片一定要好看。 这也是他为什么去借了数码相机来的原因，要知道，这可是人家批发商特地为旅游才花钱买的，最开始人家根本不愿意借，毕竟数码相机是个贵重物品，可再坚持也抗不住范晚脸皮厚啊，最后范晚如愿以偿的借到了数码相机，不过对方也要求他将身份证压在那里，做了担保！ 范晚拿出几个衣架，然后将一枚环形针掰开穿过窗帘做了一个钩子，随后再将衣服挂在钩子上。 这是范晚在观察了许多家店铺后想到的办法，因为在他所看到的图片中，虽然有衣服熨烫得十分整齐，但是背景却太烂，有的甚至是在浴室里拍摄的，给人的感觉很不舒服。 在范晚看来，衣服是因为好看人家才会买，可周围的恶劣环境不加分还要减分，那样即使衣服非常漂亮，但顾客的购买欲望却会下降很多。 这和范晚卖盗版光碟做包装是同样一个道理。 所以说，在范晚看来，这衣服，一定要怎么美，怎么拍！ 衣服熨烫好，用白色带蕾丝花边的窗帘做背景，无形之中就给人一种特别美的享受，这样的衣服，哪怕是质量不行，但感觉到位了，卖出的几率也会大大增加！ 毕竟网上卖衣服，可是看得到，摸不着！ 做好着一切，已经是深夜了，范晚将衣服的整体、背部、细节全部拍了个遍，甚至换了好几个不同的场景，直到数码相机里的内存卡都满了。 重重的舒了一口气，直接躺在沙发上，范晚感觉这一趟下来自己都快散架了，开店所要考虑的事情太多，需要做的事情太多，因为范晚不想随大流，他必须要以完美的姿态从网商中杀出来，如今又遇到这样一个天赐良机，他不想因为累而妥协，不想因为不懂而降低标准。 因为他知道，如果自己不做到最好，成功的几率会非常低！ 要做就要做到最好，因为只有这样，自己才能确定在行业中的优势，才能杀出一条血路。 此时卧室的电脑还开着，不过他已经觉得自己的脑子不够用了！ 为什么，因为自己还有一个最大的问题没有解决！ 那就是这个店铺，到底应该取个什么样的名字？ 第19章 电子商务 范晚虽然高中没毕业，但不能证明他啥都不懂，这小子以前上课无聊除了睡觉就看小说，家里那套《古龙全集》早就被翻了个烂，所以想个店铺名字倒也不是什么难事。 但是在范晚看来，自己的店铺名字一定要和别人与众不同，如今购买网上大部分女装店都沿用了实体店的名称，什么红梅衣坊，美美女装店等等，就好像你的店铺不加个什么女装店人家就不知道你是卖衣服似的，所以范晚想要与众不同，他想了很多个名字，但最后都被否定掉了。 他没有钱去请策划公司，也没有经验，他只能凭借自己的感觉去摸索。 想了很久，范晚都没有一个满意的答案，于是他便将店铺名字先放到一边，反正这个名字可以修改，也不急在一时。 将内存卡里的照片导出来，人家批发商只答应将数码相机借给范晚一天，所以他今天必须还回去，再说自己的身份证还压在那里呢！ 一共40多款衣服全部放入店铺，每一款都必须在店铺后台逐一填写信息，从没接触过女装的范晚也在学习的过程中不断了解，从码号，什么样的身材穿什么码，衣服分多少种，袖口分多少种，全部根据他得来的信息填写进去，不懂的就去别人的店铺里看，不过，这些都没什么，只需要按照提示填写就可以了。 真正让范晚绞尽脑汁的根本不是这些，因为最头疼的是每款商品的关键字组合和上下架时间！ 这是重中之重，因为在购买网上宝贝数量之多简直令人乍舌，如何让你的宝贝让别人搜索到，全靠这个关键字和上下架时间。 范晚不懂，所以他也不急，一个个挨着，先组建关键词，购买网的后台有详细的关键词组建范例，那密集的文字如果让别人看了肯定头疼，可是范晚不行，他知道如果不将这些东西分析清楚，自己即使组成关键词搜索量也低得可怜！ 人都有一种习惯，就是在看见长篇大论的时候容易犯迷糊，会自动忽略掉一些信息，毕竟这不像老师押着你朗读课文，基本上等于囫囵吞枣。 很多卖家看到这里的时候都会大略游览一遍然后就开始组建关键词将衣服上架，因为人很容易浮躁，这些人大多数不懂互联网，他们只是将购买网当作一个平台，让自己的衣服能够多一个销售渠道，真正的重心还是在实体店！ 甚至还有许多想要入驻的商家在了解后发现自己根本不懂，连学都不想学，直接放弃了。 可是，范晚不行，他没有那么厚的家底，他只有寄希望于购买网，所以他不能像其他商家那样，对于一个新鲜事物，他必须用金钱来督促自己全身心的投入进去。 关键字也就是商品的标题，你必须保证你的服装有足够多的关键字，才能让更多的人搜索到，范晚为此直接关掉网站，跑去找了互联网搜索类的信息来让自己更加深入的了解，让自己对此有了初步的认识。 随着时间的流逝，范晚的钱包也在不断的缩水，而他的店铺也正式上线，范晚用了一周的时间定好了所有商品的关键字和上下架时间。 其中每一款商品都要花上数个小时的时间，直到后面渐渐熟练后才快了起来。 不过效果一般，只是比大部分店铺要好一点，所以他每天都在进行研究，关键字罗列出来后，通过后台数据开始进行筛选，重新排序组合！ 这个过程很复杂，范晚也是从一头雾水到逐渐清晰，购买网辐射全国，和范晚一起开始专研的人不知几何，比他聪明的也大有人在，他自然不能偷懒。 好不容易将这些做完，范晚剩下的也只有等待，等待一周后的检测结果。 关于店铺的名字，范晚也终于做出了选择！ 直接取名为：小城故事（注：这是杜撰的，和现实没有任何关联） 小城故事，范晚是希望传达给顾客一种浪漫的信息，因为做生意就和谈恋爱一样，必须要营造氛围才能达成协议，虽说没多少心意，但比起那些所谓的XX女装店，却要强上许多。 范晚做生意，一直强调的是给顾客的感觉，就好比卖盗版光碟一样，如果不是包装，估计价格根本卖不上去。 现在的范晚才算是真正的接触互联网，他觉得这就是一个没有被开发的市场，虽然遍地黄金，可挖掘的方式和传统模式大不一样，如果再用老一点的观念来运营，就只有死路一条。 这个世界很残酷，没有进步只能被淘汰，范晚做到了他现在能做的，接下来直接投入到了购买网当中，搜索着这个网站平台释放出来的信息！ 2003年夏天，中国互联网发生一件具有历史性的事件，一家名为购买网的网站出现，就此改变传统的商业模式，直接对传统零售行业造成冲击，而作为第一批吃螃蟹的人，他们在最初遭人鄙视，嘲笑，甚至被别人骂成傻瓜，可这些人在几年后有很大一部分都成为了人们羡慕的对象，不需要花昂贵的租金就可以将货物卖给全国各地的用户，这种模式，让传统实业直接遭受重创！ 这种以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动，直接被称作为电子商务。 范晚看着眼前这个名为格林宝贝的批发网站，顿时有些傻眼，他是现在才知道购买网还有一个叫做格林宝贝的平台，不过这个平台都是批发商的聚集地，同样是购买网的交易方式，但作用却是方便商家找到货源。 也就是说格林宝贝的针对用户是零售卖家，而购买网针对的客户则是普通的大众消费人群。 看到这里，范晚顿时骇然，这家公司虽然很小，但潜力却大得令人发指，购买网的入驻条件就够让人心动了，如今还把最重要的货源问题给解决了，直接将格林宝贝和购买网进行对接，形成一个完整的产业链条！ 这足以颠覆现在的交易模式。 电子商务，电子商务，范晚看着电脑里显示的信息，苦笑一声，想想，你只需要在电脑前动动手指，用不了多久商品就会送上门来，这种服务，谁不享受！ 范晚觉得自己懂的东西太少了，从开店到现在一个顾客都没有，人气简直低得可怜。 说道这里，就要提到购买网创建的一种交流方式，顾客询问商品是通过网站自主研发的一款软件，分为买家版和卖家版，类似于QQ，不过却是用来进行交易服务的，买家的界面相对于说简单一些，而卖家则可以看到许多数据。 范晚现在只能一样一样的去了解，做好自身的功课。 购买网的出现在国内引起了巨大的反响，人们都很好奇这个网站到底能干些什么，当然，在了解之后是非常震撼的，但是在人们以前从来没有接触过这种交易方式，所以大多数都只是看看，有购买的欲望，可并没有交易的决心，最核心的问题就是不放心！ 交易方式是购买网进行设定的，顾客拍下宝贝，付款后钱直接上交到购买网，卖家发货，随后买家收到货物，点击确认收货，钱才会打到卖家的账户上！ 这个流程彻底走完，才算是交易成功！ 但问题是，购买网才刚刚成立，人们并不相信这样一家网站，所以导致网站上的店铺几乎没有什么生意。 这样以来使得许多拥有实体店的卖家开始放弃这个平台，店铺放在网上几乎不管，只有如范晚这样的少数人还在不断研究，死守阵地，而当那些放弃的人想要再次回来时，却发现自己根本没有了机会。 可是现在，哪怕是购买网不断的发出信息让卖家们坚持下去，可是根本没有多少人相信，就连范晚都有些动摇，可是他不愿意放弃，他没有退路，只能背水一战！ 购买网的总部，位于航州某小区的公寓内，包括老总陆涛在内的十几个员工都在拼命的工作着，而购买网的访问指数也是再攀新高，每天都有上千万的流量进站，也就是说游览网站的人数至少在百万以上！ 而此时的范晚呢，却在家里被林欣指着鼻子骂，看着凌乱的房间和范晚那鸡窝般的发型，林欣差点没疯掉。 “你到底在干嘛？这才多久，你就搞成这副模样，你信不信你现在走到大街上人们都会将你当作叫花子！”林欣看着范晚一脸衰样，气简直不打一处来。 范晚低着头没说话，电脑上还显示着自己正在学习的盗版修图软件，而整个屋子，早已乱成一团。 这些都是范晚半个月以来的成果，如今被房东发现房子被搞成这样，他自然不好意思狡辩，只能任由对方指责。 骂了好一通，林欣也是头疼不已，便开始招呼范晚收拾屋子，随后两人又将房子打扫了一遍，不过这还没完，就在范晚准备再次坐下来学习PS的时候，林欣却直接将他赶进了浴室！ “去洗澡，洗完澡再出来！” 林欣也是无奈，女孩子本来就爱干净，所以也希望自己接触的人能爱干净一点！ 可范晚一心都扑到店铺上，哪还有时间去管这些，要不是林欣过来，他估计真的会变成叫花子。 趁着范晚洗澡的时候，林欣也开始给他收拾卧室和电脑桌！ “烟灰都满了也不知道倒，到底在干些什么！”林欣很是无奈，清理了一下后便一屁股坐在电脑面前。 等待是难熬的，林欣无聊之中突然想到范晚的那家女装店，心中不免有些好奇，便将那已经打开的网站点了出来! 可这一看，却让林欣大为震惊！ 虽然范晚自身已经变得极为邋遢，房间也凌乱不堪，可他那家名为小城故事的女装店铺却装扮得异常漂亮！ 这个漂亮并不是说店铺看上去有多华丽，而是给人的感觉很舒服，干净、整洁的界面，拍摄清晰的照片，详细的商品描述赫然在列，你根本不敢相信这是一个男孩子开设的店铺。（购买网的前期是没有什么店铺模版之类的，简单的装修就很让人惊喜了，有的店铺甚至都没有装修过！） 这就是范晚在这段时间以来所做出的成果，他不会做图片，就在网上下盗版软件自学，虽然做的不好，但也比不做强。 做生意一定要走在别人前面，特别是在网上卖东西，给人的感觉一定要牛叉！ 不过此时的范晚正在浴室里洗澡，根本不知道林欣在做什么，就连电脑外置音响里传出来的第一次叮咚声，他都毫无察觉！ 早就被淋浴的声音格挡在外！ 而林欣呢，她则傻傻的看着那个突然弹出来的界面，面露惊疑的同时，也开始了小城故事的第一次“接客”！ 只见聊天软件的窗口突然闪动，随后就看见一个账户名为赵高峰的人发来一条信息！ “您好，请问这条连衣裙怎么卖？我女朋友生日快到了，我想给她买一条！” 说完后，再次发来了一条连接信息！ 连接显示为小城故事所售卖的一件水蓝色连衣裙！ 备注：其实“购买网”开店初期是非常艰难的，相信很多朋友都尝试过，我写出来的东西都是一些基本要做的，可能会因此影响故事情节，但不交代清楚恐怕后面会更加复杂，所以我只能循序渐进的来。 说实话早期的卖家确实很牛逼，基本上进去就能挣钱，和现在的尸横遍野完全不同！看剧情，赵孽不会让大家失望，美女什么的都会出来，如果有其他想法，相信赵孽，会抖点干货出来，不过也请牛叉人士多多包含！ 最后赵孽希望大家多多支持，收藏、推荐都很需要，我会写出大家喜欢的故事！ 第20章 被鄙视了 这是小城故事来的第一个买家，以前虽然有人进店，但是询问的人却很少，如今来了第一个顾客，范晚居然不在，这确实有些遗憾。 林欣没用过这个通讯软件，但她也不是傻瓜，知道对方是来干嘛的，本想叫范晚出来，可惜耳边全是浴室的水花声。 没办法，就让自己来吧！ 林欣没卖过东西，所以和顾客之间的交流根本不懂，结果只说了两三句话，人家就离开了。 电脑前，林欣透露着淡淡的失望，刚刚好起来的心情再次低沉，默默的，她关掉了网页，坐在客厅的沙发上发呆。 直到范晚洗完澡，她才稍稍有了点精神。 “刚才有个顾客，不过聊了几句就走了！”林欣的语气显得有些抱歉，好不容易有人来看衣服，可自己却没有留住。 范晚闻言后微微一愣，随后便笑着摇头道：“没什么，很正常，很多人都只是来看看，不买的，现在购买网还没有得到人们的信任，所以真正下单的人很少！” 他说的是实话，不过在林欣看来范晚却是在安慰她，随后两人聊了几句林欣便离开了，范晚也没有挽留，直接送到门口。 回到卧室的电脑前，范晚开始和以往一样做起了数据记录，这是定下关键词一周和上下架时间的最后一天，也是一周检测结果的最好机会。 购买网上的商品显示分为销量、人气和综合三个排名，如果你是直接搜索的话，出现的会是综合排名，形成排名的因素有很多，诸如商品的收藏、人气、发货速度、销量、浏览量、下架时间等等一系列数据，这些数据有一部分是买家可以看到的，而有一部分则只有卖家才能看到，还有一部分则直接进入购买网的数据库。 当然了，这些数据目前还没有几个卖家去研究，但是根据范晚做的笔记查看，这一周的时间里，也就是星期一到星期天，整整7天商品的排名有着明显的变化，星期1到星期5排名是由低到高，而到了星期六的时候排名会往后面降，但是到了星期天，排名却猛烈上窜，范晚的好多商品都冲到了第二页甚至第三页！ 而今天的访问量也比前面六天要多，比如说星期一只有几个人，星期二有十几个人，到了星期天，直接上升到了76人，而且人数还在不断上升。 在范晚看来访问量大也就证明看的人多，而看的人多，自然成交率就会很高，但是如果明天，也就是下周一访问量下降，那交易的成功率也会非常低。 为什么，因为在购买网的排名介绍中，越靠近下架的商品，排名会越高，而一个商品从上架到下架的时间恰恰是一个星期，以此轮回。 这样一来，范晚就从自己做的数据统计中看到了许多规则，而且他翻看网页的时候发现，自己的很多商品都是在这一天下架，但是却逐个递减，40多款产品中原本很多都可以在下架这一天冲到前面几页，可是却集体扎堆，导致顾客根本找不到！ 因为在购买网的规则中，你搜索连衣裙，那么就会出现很多连衣裙，这些都是来自五湖四海的卖家，他们扎堆把商品展现在你的面前，而这些商品会形成一张图片进行排列，一排4个商品，一页的话就会有好几十个，所以说人们如果要买东西的话，在第一页购买的几率几乎到达了80%，而剩下的第二页和第三页的商品购买率就会下降很多，甚至到了第四页第五页根本没有人去购买！ 这也是为什么在日后购买网的排名争夺会如此激烈的原因，甚至有的时候商品质量一般，但是排名上去了，销量也会特别高。 范晚了解到了其中的规律，就越发觉得自己将所有商品放在同一天下降完全是个S－B行为，所以他开始筛选商品，把40多款服装全部分开在七天内上下架，也就是说星期1不仅有商品上架，还会有商品下架，保证每一天都会有下降的商品冲击第一页甚至第二页的排名，以此来达到每天都有顾客通过这些商品进入店铺。 因为排名越高，就会让更多的顾客看到。 不仅如此，他还开始从7天来得到的数据中重新组合关键词，把那些搜索量低的，没有搜索量的全部剔除，然后换上那些搜索量特别高的，这些都是通过同行业对比得到，让商品容易被更多的人看到。 做好这些工作，已经是深夜了，不知不觉中已经过去了一天，一直没吃东西的范晚也是饿到不行，估摸着楼下的烧烤摊还没有关门，就直接将通讯软件挂起，穿上衣服出了门。 虽然还是夏天吗，但航州的深夜还是有些发凉，范晚来到那家常去的烧烤摊，点了烤串和啤酒，开始补充那饥肠辘辘的肚子。 范晚的钱不多了，进货花掉一笔，房租费给了两次，再加上日常的开销，其实留给自己的时间很少，这也是他为什么这么拼命的原因，说实话，如果自己将花在购买网上的心思用在念书上，估计考上大学根本不是问题，可惜的是，范晚已经对念书没兴趣了，他的兴趣是挣钱。 这烤串也吃不了几回了，范晚心想，附近的商贩他都已经非常熟悉，甚至对这个仅仅住了1个半月的房子都有了感情，他真的很怕失败，因为自己如果失败，他真的不知道路在哪里。 心里想着事，一边喝着啤酒，一边消磨时间。 这吃饱喝足了之后范晚也是眼皮子犯困，就直接结账准备回家睡觉，然而，就在他准备过马路的时候，一个黑影却突然躲在了自己身后！ 闻着有点香，但不是很浓，手臂被紧紧拽住，甚至还感觉到有些柔软！ 很有弹性！ 范晚有些发懵，不过还没等他等他开口，就听见自己身后的人先发飙了！ “齐易，我告诉你，我已经有男朋友了，别缠着我了好吗？” 声音很亮，但不刺耳，反而很好听，而且说话的时候吐出的气刚好经过范晚的耳朵，那滋味，全身都酥了！ 范晚又想开口，可这次还是没轮到他，只见对面一个长得颇为帅气的少年，拿着一个最新款的诺基亚手机脸色发青，望着范晚的方向怒道! “肖沫沫，你撒谎也得有点技术含量吧！全校都知道你没男朋友，你骗谁呢！”齐易说完之后狠狠的瞪了范晚一眼，冲这他嚷道：“你干嘛呢，还不把手放开！” 范晚正准备把身后这妞给推开，可冷不丁的被眼前的帅哥一吼，顿时就来气了！ 我去！这小子够吊啊！ 范晚本来就不是什么好货，只不过这段时间从良罢了，看模样对方也就是个大学生而已，怎么感觉跟街头小霸王似的！ 而且，不是他拽着身后这妞不放，是那妞拽着他！ 不过范晚可没傻到做替死鬼，他根本不知道眼前的这对男女是干嘛的，说不定就是给他下了个套呢，这种鬼把戏范晚以前见识过，自然不容易上当。 心里觉得好玩，也扭头看了看躲在自己身后的妞。 只见这姑娘年纪和范晚差不多，估摸着也是个学生，不过那一身打扮可就够火辣了，白色超短裙，上身红色衬衣不好好穿着，非要将下摆放在一起打个蝴蝶结，还露出个肚脐眼儿！ 不过真正吸引范晚的却是压在自己手臂上的两陀！ 我靠，好大的山峰！ 再往上一瞧，长发披肩下有着一双灵动的大眼睛，如海棠花般的容颜比林欣都不遑多让，虽然年纪和范晚相仿，但身材却是十足的火辣，如果就看脸的话，范晚还真以为这是个清丽脱俗的女学生！ 因然而就在范晚看她的时候，她也正好盯着范晚，一时间，那漂亮的脸蛋上居然泛起了两朵红晕！ 不过范晚可不是外貌协会，因为这妞的身材已经彻彻底底出卖了她！ 站在对面的帅哥见两人不搭理自己，顿时火冒三丈，看着肖沫沫道：“我是真的喜欢你，你怎么就不明白呢！” “喜欢我的人多了去了，难道你喜欢我就要喜欢你吗？天底下哪有这样的道理！”肖沫沫看着帅哥说道，感觉范晚又要挣脱开，立马加紧了力度：“再说，我也有男朋友了！” “你骗人，你根本没有男朋友！”帅哥气极，只管和肖沫沫理论，直接将范晚给忽略了！ 范晚对这对突然冒出来的男女也是相当无奈，本想离开，可身后这妞却死拽着他不放，一时间他也不知道说什么好。 “谁说我没有男朋友了？”肖沫沫的也不是省油的灯，根本不顾帅哥的纠缠，直接一口咬死！ “那你说是谁？我倒要看看谁敢做你的男朋友！” 肖沫沫一听，那水灵的眼珠子一转，直接将范晚拉到面前，躲在其身后喊道：“他，他就是我男朋友！” “喂喂喂！” 这下可轮到范晚急眼了，这妞疯了吧，找替死鬼也别找我啊！大街上还有人，随便拉一个当你男朋友不行啊！ 那卖烧烤的大叔还没结婚呢，找他正合适！ 范晚对身后这妞算是彻底服了，都说大城市的姑娘开放，可你这不是开放，是奔放了啊！ 只见那帅哥目怒凶光的看着范晚，然后又看了看身后肖沫沫，沉默了几秒钟，随后更是忍不住哈哈大笑！ 紧接着便指着范晚冲肖沫沫说道：“肖沫沫，你找个挡箭牌也看看人好吧，这人就跟个二百五一样，你也说他是你男朋友？” 第21章 校花模特 二百五？ 范晚虽然自认不是帅哥，但怎么也比二百五好一点吧，用奇怪的眼神打量了对面的齐易一眼，随即嘴角抽了抽，直接扭头看着身边的肖沫沫。 “你和他什么关系？” 范晚的声音很轻，看着近在咫尺的女孩儿，低声道。 肖沫沫本来还在想如何摆脱齐易的纠缠，可如今被范晚如此近距离的接触，那炙热的呼吸喷在彼此的脸上，端是有那么一点情侣的味道。 “没什么关系，我们都是刚入学的大学生，齐易是学生会的，他想追我！” 肖沫沫不知道范晚如此询问的目的，便老老实实的回答，只是如此暧昧的接触，让她有些排斥。 “哦，原来是这样！”范晚明白后点了点头，直接将肖沫沫拽着自己的手挪开，女孩儿以为范晚要走，便准备出口请他帮忙！ 可是，还没等她想好说辞，就感觉自己整个人被一只手臂环住，然后猛然带进了对方的怀里。 突然之间发生的事情，让肖沫沫根本来不及反应，就这样被范晚环抱着，走向齐易。 “你，你，你干嘛！”齐易看着眼前这一幕，顿时有些傻眼，虽然他早就知道范晚是肖沫沫拉来的临时挡箭牌，可他根本没把这个路人甲放在眼里，甚至根本不屑于和他对话，所以刚才才会一味的和肖沫沫理论。 他和肖沫沫都是泽大的学生，而自己更是在第一年就进入学生会了，再加上外型还算不错，在学校里不乏女生追求，因此一向自视甚高。 “不干嘛！”范晚微微一笑，上下打量了一下齐易，问道：“你的衣服你妈给你买的？” “啊！”齐易有点傻眼，他本以为范晚过来是想和自己干上一架，可没想到对方却突然来了这么一句。 可范晚却不管，又继续问道：“你的裤子和鞋也是妈给你买的吧！” 肖沫沫也是一脸好奇的看向范晚，因为她和齐易一样，不明白范晚为什么要说这些。 “你问这些干嘛？是又怎么了？跟你有关系吗？”齐易有些恼怒，他很讨厌这种被别人质问的感觉，何况又是在自己心仪的女孩儿面前，这让他很没面子。 随即又上下打量了范晚一眼，见他穿的全是地摊货，鞋子也很土鳖，顿时就有些看不起他。 “你的手表也是你父母买的吧！”范晚看了一眼齐易手腕上的不知名手表，虽然不知道是什么牌子，但看那样子应该价值不菲。 “你到底想说什么？我爸妈给我买什么东西关你什么事！” “跟我当然没关系！”范晚笑道，不过却指了指怀里的肖沫沫，冲着齐易道：“但跟她有关系！” “这跟我又有什么关系？”这下轮到肖沫沫疑惑了，她隐约感觉到范晚接下来要说什么，但是却不敢确定，但她敢肯定，如果继续下去，齐易肯定要倒大霉！ 范晚对于这这两学生也是无语，他们生活成长的环境要比普通人好上去许多，从穿衣打扮上就能看出来，何况还是大学生，自然眼界很高。 看着齐易那一副自视甚高的样子，范晚上前盯着他的眼睛冷声道：“你的衣服是你妈给你买的，你的裤子和鞋也是，你的手表也是，甚至连你的学费都是你父母给的，你让人家做你女朋友，人家要买衣服你怎么办！人家要买手表怎么办？我知道你买得起，但那是你父母给你的，你拿着你父母给你的钱去泡妞，你爸妈怎么想？” 齐易被范晚盯得发毛，对方的话一句一句戳进他的胸口，虽然他有心反驳，可对方说的却是事实。 肖沫沫看着范晚，很难相信这些话是从他嘴里说出来的，毕竟就外表看上去范晚也就是个普通人。 “但，但那又怎么样？我家有钱，怎么了！”齐易最后还是怕丢了面子，硬是将范晚的话给顶了回去。 不过，在说出这句话后他就后悔，因为他能感觉到肖沫沫看他的眼神已经出现了变化，女人都喜欢有本事的男人，而齐易刚才的话就跟小孩子一样，太天真了。 范晚闻言后笑了笑，没有再去理会齐易那副恨不得杀人的模样，直接将怀中的肖沫沫放开，转身离去。 他没心思给人当挡箭牌，哪怕是个美女，因为他知道自己和这些人根本不是一个世界，人家在象牙塔里念书泡妞，而自己却在为了生计打拼，同样的年纪甚至还比两人小上几个月，但未来的道路却截然不同。 在范晚看来，人的出生是没办法决定的，你投胎到富贵家庭，那是你的福气。 你投胎到平民百姓家，也没什么大不了的！ 身后，齐易和肖沫沫还在那里说这话，但从齐易的表情看得出来，他很颓败，而肖沫沫也没有一味的和他争吵，反而心平气和的与他说着什么，不一会儿，齐易便自行离开了。 范晚自然没有看到，他现在只想一心回家睡觉，可是，就在他走到小区门口的时候，自己又被一股香风给拦住了。 是肖沫沫！ 只见她一脸灿烂的站在范晚面前，眼中笑意盈盈。 火辣的身材和天使的脸蛋，清纯中透露着一股妩媚，1米68的身材显得十分高挑，特别是那白色超短裙下的一双美腿，当真让人欲火膨胀！ 也难怪那齐易会如此的迷恋她！ 见范晚上下打量着自己，肖沫沫就有些不自在，但还是硬顶着范晚那色迷迷的眼光开口道：“刚才谢谢你啊！” 双手后背，小脸上的笑容显得有些不自然，显然，这妮子心里也已经有些后悔来找范晚道谢了！ 不过，这次却轮到范晚诧异了，他当然不会认为肖沫沫是因为某些原因来找自己的，只不过没想到是道谢。 “谢谢？”范晚看着肖沫沫笑道：“你要怎么谢我啊？” 说完后还假装摸了摸下巴，那模样就跟街边的地痞流氓没什么两样。 女孩儿显然没想到刚才说出那样一番话的范晚会是这副模样，心里难免有些不高兴，不过自己已经开了这个口，也不好意思拒绝! “你想怎么谢？”肖沫沫有些生气道：“大不了过几天我请你吃顿饭！” 范晚没想到这姑娘这么上道，心里突然感觉有些好笑，这大半夜的在街边随便拉了一个人做挡箭牌，然后又跑来道谢，最后甚至还到了请客吃饭的地步! 也不知道是这女孩儿太天真，还是范晚的运气太好。 “吃饭就不必了，如果你真想谢我的话，帮个小忙就好！”范晚说着双手插兜，看着肖沫沫笑道。 “帮忙？”肖沫沫闻言后心生警惕，看范晚的眼神也不像之前那样的，总觉对方似乎在打自己的注意。 “帮什么忙？” 范晚见肖沫沫上钩，心里也暗自高兴，他能看出来肖沫沫的心地不错，不然的话也不会过来道谢了，虽然范晚只是举手之劳，根本没打过这姑娘的注意！ 不过，现在不同了，站在小区门口路灯下的肖沫沫是那样的漂亮，举手投足之间透露着俏皮可爱，偏偏还长了一张天使般的脸蛋，这放在大学校园里，绝对的校花级别。 所以范晚便恬不知耻的顺着杆子往上爬了。 只见他笑了笑，凑到肖沫沫的面前，轻声道：“美女，给我当一期模特，怎么样？” ······ 清晨，范晚的家里，自从上次林欣来过之后，这里就变得整洁了许多，而此时的范晚也开始将自己进回来的女装整齐的放进背包里，然后将自己昨天从批发商大哥那里借来的数码相机带在身上。 距离上次遇到肖沫沫已经快一个星期了，而这一个星期小城故事也终于开张，每天进入店铺的访客数开始逐渐增多，因为店铺里每天都有下架的商品，所以流量也相对稳定，每天进店的顾客都在150+左右，特别是星期五晚上和双休日，访客数甚至达到了200多人！ 一周的时间，范晚陆陆续续成交了5个订单，每个订单的利润差不多在50多块钱左右，也就是说范晚这一周就挣到了250多块钱！ 而今天，也是肖沫沫答应给范晚当模特的日子，所以他起来得特别早，拿出上次肖沫沫留给他的手机号联系后，便背着背包出了家门。 为什么要让肖沫沫给自己当模特，这是范晚想出来的点子，因为在购买网上大部分女装店都是直接将衣服挂在墙上拍摄，虽然也有卖家使用模特图片，但这些图片都是批发商提供的，而且数量极少，甚至好多卖家都是在同一个批发商那里进货，图片都一模一样，还有一些和范晚一样是自己拍摄，可是一条好好的连衣裙却穿出了大妈的感觉，简直惨目忍睹！ 所以范晚便想找一个美女穿上自己的衣服进行拍照，然后把图片放上去，这样一来，到时候形成的效果绝对爆表！ 网上卖衣服就是卖照片，只要照片好了，给人的感觉到位了，点击率根本不用担心。 你想想，让肖沫沫这样一个校花级别的妹子穿上衣服出现在购买网的商品列表中，会是什么效果？ 想想都觉得兴奋！ 拍摄的地点定在泽江大学，那是肖沫沫就读的学校，这是妹子自己提出来的，原因是学校的环境很好，而且取景的地方很多，对此范晚也没有异议，反而觉得这妹子是个热心肠。 可他哪里知道，肖沫沫选择学校的真正原因是那里安全，学生很多，如果范晚有什么企图，自己那些追求者就能将他揍成猪头！ 第22章 流量疯涨 公交车穿越大半个航州城，背着背包的范晚也终于在早上9点多的时候赶到了泽大校门口，一下车，就看见肖沫沫和一个长相清秀的男生站在对面，看来是一早就等在那里了。 “来晚了，来晚了，抱歉，让你等这么久！”范晚穿过马路连忙跑到肖沫沫面前，带着歉意道。 “没事，我们也刚到呢！”肖沫沫今天心情不错，虽然答应给范晚当一期模特，但也没太多的想法。 “喏，给你介绍一下，这是我的学长，叶明，摄影会的大才子！”肖沫沫笑笑眯眯的给范晚介绍道，而旁边这个穿着白衬衣的清秀男生也和范晚打了声招呼，不过看上去显得有些腼腆。 “哦，你好，你好！”范晚一开始就注意到这个男生了，见他长得眉清目秀的，给人的感觉也很阳光。 随后三人就直接进入校园，其实范晚本来还有些意外肖沫沫怎么带了个摄影会的人过来，后来经过一番解释，也就明白了。 原来购买网已经在大学生群体中流传起来，这种新型的购物方式很受这个群体的青睐，所以当范晚告诉肖沫沫自己在网上开了个女装店的时候对方并不觉得有什么意外，而且对于当模特一事也不反感，只是她并不怎么相信范晚的摄影技术，也就是说她很害怕范晚把自己拍成丑八怪。 所以今天她才打电话找了个会摄影的过来，帮忙拍照。 毕竟是放在网上，肖沫沫不排斥但也绝对不能让范晚把自己拍丑了，如果技术不错就算了，要是拍出来的效果不满意，那她肖沫沫的名声也算是毁了！ 女人天生爱美，谁也不愿意将自己不好的一面展现给世人。 一路上肖沫沫在前面带路，叶明则和范晚在后面说着话，前者认为范晚也是个摄影爱好者，所以便提了许多自己正在钻研的问题，可范晚纯粹就是一傻帽，他哪懂这些，便直接将实际情况告诉了叶明，对方听闻后显得有些失望，但也并没有因此看低范晚，反而觉得这个人很实诚。 范晚直接将自己借来的数码相机收了起来，因为当他看到叶明那专业的摄影器材后，已经不敢再拿出来丢人，随即更是将拍摄任务丢给了对方。 而范晚自己呢，则接过叶明递过来的一个反光板，给对方打起了下手。 将衣服一件件拿了出来，让肖沫沫去厕所里换上，顺便补了补装，然后便在叶明选好的地点进行拍摄，后者也明白今天的拍摄任务，便询问了范晚所要突出的重点后，就开始了行动。 “反光板打低一点，看着光的方向！” “这里光线有点暗，多补一点！” “沫沫，你的表情要自然一点，对，对！” 一旦进入拍摄，就成了叶明的主场，而肖沫沫和范晚也是全力配合着对方，随着时间的推移，三人的合作也越发的默契起来。 因为范晚的要求并不是那种专业的杂志封面效果，所以叶明的动作非常快，一上午的时间就足足拍了18套，基本上一套衣服只需要10张左右，中午吃饭的时候叶明也将数码相机里的照片调了出来，拿给两人观看。 果然，这专业的就是不一样，看着照片上的肖沫沫穿着自己店铺里的服装摆着各种POSS，范晚的眼睛都快笑没了，他能够预料到，如果这些照片被加入每款商品的详情页面，再把主图换成肖沫沫，那访问量绝对是骇人的。 “范晚，下午还有一些，我们加快点进度，室外就不去了，我们直接去室内，我们摄影会有专门搭建的棚子，去那里面拍的效果会好很多！” 叶明今天也很高兴，摄影会里的人不少，但专注于拍人物的却没几个，以前自己也想找一些气质不错的女生来拍，可惜人家根本不愿意，更别说肖沫沫这样校花级别的女孩儿了！ “是吗！那太谢谢你了！”范晚由衷的感谢道，还是这群学生淳朴啊，光想着为人民群众服务。 肖沫沫也没有什么大问题，她本就抽了一天的时间来配合范晚，只不过今天全校都知道她在给人拍照片，以后肯定会有更多摄影会的人来找自己，到时候可就麻烦了！ 都是这个混蛋，肖沫沫看着范晚吃东西时的猪哥相，不禁有些头大！ 下午太阳越发的猛烈，三人就去了摄影会的影棚，有了更加专业的设备拍出来的效果也越来越好，在范晚的要求中，就是不要管什么整体感觉，反正就是肖沫沫怎么美怎么拍。 不过说实话，这人美穿什么衣服都好看，自己的那些服装穿在肖沫沫身上，端是上升了好几个档次。 直到晚上，三人的拍摄任务才结束，范晚也是对两人万分感激，便请两人去街边吃了宵夜，并开玩笑说如果发了财肯定忘不了他们。 这种话听听就行了，但对于肖沫沫和叶明两个学生来说还是非常受用的，当然了，他们也不图什么，一个是为了感谢范晚给自己当了挡箭牌，一个是如愿以偿的拍到了大美女，都算是完成了任务。 最后，范晚还很死不要脸的请叶明给自己修修照片，对方也没异议，自己拍出来的片子修一修也很正常。 直到很晚，范晚才回到家里，不过，这一回家，就看到购买网发布了一条新的消息。 《购买网所有店铺将采用全新的等级制度，并设立买家评分系统》 信息中显示，购买网店铺将采用等级规则，由低到高，分为星星、钻石、皇冠和金冠，也被称作为信用等级，一次成功的交易将累计1分，当信用累计到4分就会自动升级为1星店铺！ 而店铺的整个信用系统也非常清楚。 4－10分为1星 11－40分为两星 41－90分为三星 91－150分为四星 151－250分为五星 当店铺信用分超过250后就会成为钻石级店铺。 以此类推，越高的等级需要越多的信用分数，到皇冠的时候需要10001分，到达金冠的时候更是达到骇人的500001分！ 至于那所谓的五金冠则是需要10000001分以上。 随着店铺等级的提高，你在购买网上的权限也会随着提升，比如说报名参加活动之类的，总之就是将店铺合理的区分开来，不再是一团散沙。 至于评分系统则和最新的买家评价相挂钩，也就是说买家在收到货物以后，可以选择描述相符、发货速度、服务态度三个标准来进行评价，而这些评价会直接影响到店铺最顶端的评分系统，让买家更加清楚的区别出来这么多店铺的好与坏！ 范晚看完这一切，就知道购买网是在店铺规范化和售后上下手，特别是最新推出的买家评价，分为好评、中评和差评，这些都会显示在商品详情页旁边的页面，方便所有买家看到。 也就是说，以后人们想买一件商品，不单单是从卖家的描述中获得信息，更能在评价页面根据别人的交易评价进行选择！ 这一点也将彻底影响一件商品的成交率。 为此许多购买网的卖家都开始咒骂平台的创始人是个白痴，不过范晚却没有，因为他知道再骂也就那样了，你又改变不了什么。 因为当你无法改变这件事的时候，能做的只有接受！ 现在范晚也趁着这几天叶明修图的时间，再次调整了上下架的时间，他发现店铺访客最高的时间基本上在早上的9点和中午的12点半还有晚上的9点到11点左右，特别是晚上的访客量是最高的。 所以他将许多商品的下架时间都调整到了当天的深夜的11点以后，这样以来自己商品停留在前几页的时间就会大大增加。 至于这个时间也很有意思，范晚为此还特地分析了一下，比如说几个流量的高峰期，早上九点，这是上班的时间，人们刚去公司，老板没来自然可以偷偷看看东西，中午12点半，这都是下班后的吃饭时间，流量相对与另外两个时间点会少一些，而且时间很短，第三个，就是晚饭后的空闲时间，这个时段的流量是最高的，而且时间很长，成交率也更高。 根据小城故事这段时间的成交量来看，店铺已经成功升级为1星，这些都是购买网后台计算出来的结果，不过真正让范晚骇然的是，在他查询的过程中，已经有5家店铺升级到了钻石！ 这5家里面有两家是服装店，有一家是办公用品，剩下的分别是化妆品和日用品类！ 由此可以看出，购买网上的店铺已经开始明显的拉开差距，像小城故事这样的星级店铺已经超过上千家，至于没有等级更是不知几何！ 留给范晚的时间不多了，不过他并不着急，因为他发现这5家钻石店铺有一个共同的特点，就是商品价格特别低，基本上都是十几块钱的东西，所以才会卖得这么多。 范晚也想过做低价产品，但是低价产品带来的利润太低了，自己做女装如果要做低价，就只能去批发那些质量很差的衣服，如果换做上个月还行，但是当购买网的评分系统出来后，他就不敢这么做了！ 果然，在剩下的两天里，这5家钻石级店铺的三个评分分别从各自的满分降到了绿色的4。6、4。7和4。8（5分为最高和原始评分），而且商品新出来的评价页面里也是一片骂声，店铺的总体好评率更是只有90。88%！ 看来群众的眼睛才是雪亮的，范晚心中骇然，此时叶明也将修好的图片通过邮件的方式发给了范晚，然后经过他通宵的加班，小城故事的所有服装全部有了模特！ 还是个非常漂亮的大美女！ 剩下的时候，范晚也没有闲着，他开始搜寻着秋季女装的信息，因为他从批发商这一块了解到，女装的更新速度是非常快的，如果你比别人慢了半拍，那么这个秋天甚至冬天都会非常难受。 所以说在上完夏装后就开始要为秋装做准备了，当然了，做这批秋装的钱范晚还没有赚到，但是他有信心，这一周，小城故事将会反生质的改变。 在购买网的买家论坛里，范晚发的帖子已经被购买网的管理员顶到了最上面，那里面是一系列组合照片，都是叶明特地在照片中筛选出来的。 照片里的肖沫沫时而俏皮，时而可爱，时而冷艳，时而孤寂，特别是那天使般的容颜绝对是男女通杀，不过人们在浏览完这些照片后，却突然发现，这些都照片都来自于一家名为小城故事的女装店，而女孩儿身上穿的这些衣服也同样来自于它！ 宝贝搜索页面，连衣裙类目下，女装店的商品扎堆出现，然而，在这些商品排列中，小城故事的那款水蓝色连衣裙显得尤为突出，在一众商品中更是鹤立鸡群！ 短短的一周时间，范晚清楚的在卖家后台看到自己店铺的流量开始持续涨幅，随着时间一天天的过去，商品排名的不断靠前，电脑前的范晚也越发的忙碌！ 叮咚！ 叮咚！ 叮咚！ 悦耳的下单声开始从音响中传出，原本很安静的卧室已经被订单声填满，特别是到了晚上9点之后，范晚发现，自己今天居然有了30多张订单，而这个数目随着时间的推移还在猛涨！ 直到晚上的10点20分，小城故事当天的店铺流量已经突破2万，而访客数更是达到1523！ 看来，明天自己得再进一批货了！范晚抽着烟，看着一个新订单弹出，也是轻轻的舒了一口气，回想着自己这两个月以来的努力，自己总算是守得云开见月明了。 然而，范晚并不知道，就在小城故事流量破表的这一天，他也成功吸引了全国各地的购买网女装店老板。 2003年8月3日晚上，注定是一个不眠之夜！ 第23章 营销策略 短短两个星期的时间，小城故事的销量就成功突破200单，其中更有两款服装分别达到80单和32单，并且占据连衣裙和短袖T桖类目下的首页位置，成功吸引了广大消费者的注意。 前面就说过，商品的综合排名是按照人气+销量+信誉+浏览量+收藏量来计算的，小城故事的这两款服装因为交易量和浏览收藏都特别高，所以排名会非常靠前，就连上架的那天都会占据第一页，为此范晚也是兴奋异常，要知道就是这200多单就足足让他赚取了8000多的纯利润，这要是换作以前，根本都不敢想象！ 当然，这些钱都是需要再投入的，因为供货量特别大，范晚在批发商那里已经进了两次货，这些全部都堆放在了家里，而他现在每天除了在电脑前接待顾客以外其余的时间全花在了填写订单和打包上，简直忙到天旋地转！ 因为购买网的出现，国内的快递行业也开始崛起，而范晚也将邮寄改成了快递，后者的速度和价格都比邮寄更划算，范晚在了解到后二话不说直接采用了这种新型的配送业务，因为没有手机，所以范晚就让快递员每天下午按时过来收货，务必要在当天将包裹发出去。 好在范晚并没有被突来的幸福冲昏头脑，在两天前，他又死皮赖脸的去找了肖沫沫，就是想让对方再给自己拍一组照片！ 因为小城故事现在只有40多款衣服，这对于一个服装店来说简直太少了，现在他成功利用图片吸引到了顾客，所以必须乘胜追击，在这一周再上20款新品，一举将店铺打响。 肖沫沫在得到消息后本想推辞，但范晚也不是单纯的让人家帮忙，他把肖沫沫和叶明找来，意思就是让他们在自己这儿做兼职，拍一期照片给一期的钱。 这两人家庭条件都不错，可以说不怎么缺钱用，范晚给的那点钱完全没有吸引力，即使后来范晚加大了筹码，这两人都不是很确定，没办法，范晚只好将上次对齐易说的话搬了出来，才让两人勉强答应。 肖沫沫和叶明以前都没有过兼职打工的经历，所以这对于他们来说也算是一次新鲜体验，不过这一次范晚的拍摄要求就高了很多，场景也换了不少，从学校的树林到街边的咖啡厅，甚至天台都成为了他们的拍摄场地，20套衣服，依然只用了一天，不过等拍完已经很晚了。 范晚如约给了两人兼职的钱，不多，肖沫沫300，叶明150，虽然这点钱对两人来说只是九牛一毛，但毕竟是自己赚到的第一桶金，那种感觉比钱更重要。 拍摄结束的第二天，叶明就将照片传了过来，范晚连夜赶工，将早已设定好的关键词和上下时间填好，然后把20款商品分七天上架，再次对女装商品排名发起冲击。 HN娄底 “姐，姐，快来看，这家店又出新衣服了！”一户普通人家里，一个大约17、8岁的女孩儿坐在电脑面前冲着客厅的方向喊道，面前的电脑正显示着小城故事的店铺页面，一款款最新的服装清晰排列，肖沫沫的照片被处理加工后疯狂的吸引着人们的眼球，而小城故事的衣服也被她穿出了特有的味道，十分亮眼。 这个普通的HN女孩右手滚动鼠标，看着一张张图片，嘴角流露出欣喜，仿佛正在幻想自己穿上这件衣服时的样子，越看越喜欢。 “怎么了？” “姐，又出新衣服了！”女孩儿见姐姐进来，立马招呼道，而她身后的女子大概在22岁左右，一边询问一边浏览着小城故事的最新款服装。 “还不错啊！上次我们在这里买的衣服质量也很好！”女子笑了笑。 “那可不，上次我们买的那条裙子，好多朋友都在问我在哪里买的，要知道娄底可没有卖的！”女孩儿很开心，回想着上次和朋友出去玩时旁人的羡慕眼神，就忍不住想笑。 “价格也还合理，比外面街边的那便宜不少！” 女孩儿的姐姐看了看价格，觉得还算不错。 “那我们一人买一条吧！就和上次一样！”女孩儿仰头看着身后的姐姐，提议道。 “一人一条？”女子有些犹豫，她才刚刚参加工作，工资并不高，一个月买一件还行，多了就困难了。 “对啊！”女孩儿满眼的期待。 看着显示器上条白色的长裙，女孩儿的姐姐满眼的犹豫，她其实真的很喜欢这条裙子，何况价格也很便宜，真的很划算。 “好不好嘛！姐姐！”女孩儿见姐姐不出声，以为她不愿意，不禁有些失望，随后又浏览着店铺，想要过过眼瘾，不过就在她翻看的途中，却突然在网页上看到了这么一条消息。 《小城故事成立会员制度，凡在本店购买过一次的顾客自动成为会员，享受九折优惠价格》 会员？打折？ 女孩儿看到后，心里购买的欲望也越发强烈，可没当她回过神来，又一条信息出现了！ 《小城故事通知：凡一次性购买两件以上的顾客可立减20元，不限款式！只在今天！》 ······ 航州 电脑前的范晚一边填写着订单号，一边接待着顾客，这不，刚成交一笔订单，消息又弹出来了！ “请问老板在吗？” “您好，欢迎光临小城故事，我们将真诚的为您服务！” “是这样的，我准备买两条裙子，请问是不是可以少20元啊！我是老顾客，上次来买过，可以打折吗？” 电脑前的范晚看着眼前的对话框，嘴角微微翘起，会员打折制度是和减免服务是他今天才弄出来，效果很不错，今天已经有不少人拍了两件以上，还有很多老顾客回来，这让他非常高兴。 “可以的，先给你打九折，然后减20元！” 范晚毫不吝啬，直接答应了下来，而此时对面的女孩儿也是高兴得不行，直接就在店铺下了订单。 “请您稍等一下，我给您改下价格！” 范晚将订单价格改好，随后没几分钟，消息就提示买家付款了，像这种情况今天已经出现了好多次，虽然少赚了一些钱，但是下单的顾客却多了不少，整合下来，要比以往几天赚得都多。 随着账户进账越来越多，范晚也决定去买个手机，之前他已经在网上买了一台打印机，过两天就到，毕竟手动填写快递单太浪费时间，而且给顾客的感觉也不好，所以他便忍痛在网上花2000块买了一台。 一边接待顾客，一边将货物放在脚边打包，这时，快递员也上门，看着范晚一个人忙不过来，也是笑呵呵的过来帮忙。 要知道，范晚现在可是他们这个快递点的大客户，每天都要发好多包裹，而每发一个快递员都可以提1块钱，自然得讨好。 “谢了啊！”范晚递了根烟过去，快递员笑着叼在嘴里，点燃。 快递员叫小陈，刚刚从SD老家出来打工，找到快递员的工作后正好负责范晚这个小区。 小陈很喜欢这份工作，虽然经常被人看不起，但工资待遇都还不错，如果收的件多，一个月下来也能挣到2000块以上，可比那些在工厂打工的强多了。 “我说范老板，您这一天得卖多少啊！我看这段时间你的包裹数量多了不少！”小陈一边帮范晚打着包，一边询问道。 “还行，没多少！” 范晚打了个哈哈，随后也没有再说什么，而是浏览起其他店铺的信息。 小城故事的模式其实很容易被复制，自从肖沫沫当了店铺的模特后，也有许多店铺开始跟风，请了年轻漂亮的女孩儿来拍照，不过这些人的拍照技术都很烂，而且相机不好，这放在一起比较之下，反而让小城故事更加突出，吸引了更多的顾客进来。 看到这里，范晚还真有点感谢叶明，要不是他的技术过硬，恐怕自己的店铺很快就会死在这批跟风浪潮中。 快递员将打包的货物拿走后，范晚也准备出门，顺便去外面买个手机，现在做生意要是没个电话根本不方便，最主要是店铺遇到售后问题顾客没有人咨询，会显得很麻烦。 至于买什么手机，范晚倒是不太讲究，只要能接听打电话就行。 最后，范晚去诺基亚的专卖店买了一款去年推出的彩屏手机，说是搭载了最新的塞班系统，型号是7650，滑盖的那种。 有了新手机，范晚又办理了手机卡，发了个短信给林欣、肖沫沫还有叶明等人，告诉他们自己的手机号，以后方便联系。 对于范晚买手机一事，肖沫沫和叶明倒还没什么，因为在他们看来范晚现在已经是老板了，有手机也很正常，真正诧异的是林欣。 因为这段时间以来林欣没来过范晚这里，也不知道他弄得怎么样了，就连收房租都是范晚给直接送到派出所去。 “你买手机了？”林欣发来短信问道，显然她认为范晚又在乱花钱了。 第24章 欣姐 “买了啊！”范晚嫌发短信太慢，就直接给林欣打了过去。 “多少钱？”林欣的话语里透露着质问。 “1000多块钱！姐！”范晚笑着说道，他能够感觉到对方的不高兴，便解释道：“我没乱花钱，这段时间挣了点，手里宽裕了不少，再说，有了电话也比较方便嘛！” “那你也没必须去买个1000多的啊！”林欣依旧有些生气：“你这挣钱不容易，节约点不行啊！” “知道了姐！”范晚摸了摸鼻子，有些无奈道：“我以后注意就是了！” 说实话，林欣能够这么说他，范晚还是挺高兴的，来到航州几个月了，林欣帮了他不少，何况自己的母亲很早就去世了，这些年来从没有人像林欣这样说自己两句。 现在被骂，心里反而有些温暖。 “那你现在在哪儿呢！”电话那头再度传来林欣的声音。 “刚买了电话卡，在外面呢！”范晚看着附近的景色，回答道。 “吃饭了没？” “还没！” “那过来吧，姐请你吃饭！” ······ “师傅，请问西湖怎么走啊！”范晚看着林欣发来的地址，想着坐公交车过去，可惜他这里根本没有车经过那里，所以范晚只好询问周边的路人。 “西湖？你去西湖呢？”一名拿着蒲扇的大爷笑道：“西湖离这可远呢，你得转车才行！转车到宋园路就可以了。” “哦，是这样啊！谢谢大爷啊！”范晚有些无奈，想着刚才林欣邀请，就有些头疼。 说实话，来航州几个月了，范晚连一次西湖都没去过，不是他不想去，而是给忙忘了，整天都在拼命想办法挣钱，哪有机会去西湖啊！ 然而，就在范晚等公交的时候，林欣的电话又来了。 “在哪儿呢，还没过来？” 听林欣的语气似乎有些生气，范晚只好赶紧告诉她自己在等公交呢，可是，对方却根本不买账，直接让范晚打车过去。 得！ 你看这姐姐当的，刚还在让他节约用钱呢，现在又让自己打车了。 不过说起来，范晚也真是没觉悟，女孩儿约自己吃饭不赶着去，非要磨磨蹭蹭的等公交，对方不生气才怪呢。 没办法，范晚只好招了个出租车，给师傅说了地址后，就奔着西湖而去。 而此时，西湖旁的一家高档西餐厅内，林欣正一脸无聊的望着窗外，而她对面的则坐着一个西装笔挺的青年帅哥，带着一副金丝眼睛，一脸微笑的看着对方。 “林欣，我们有好多年没见了吧！”金丝眼眼镜男搅动着面前的咖啡，轻声道。 “嗯！” 林大美女翻了翻白眼，眼睛依旧望着窗外，夜晚的西湖很美，静静的就像个熟睡的女人，躺在那里，看着过往的人流和周围的灯红酒绿。 对面的男子显得有些尴尬，不过很快就调整好了自己的情绪，他知道林欣的性格，所以根本不着急。 “家母前天还在和伯母提起我们，说小时候在院子里一起玩，你总喜欢跟在我后面，每次回家都脏兮兮的，特别调皮！”金丝眼镜男依旧在那里自言自语，似乎在努力唤起林欣的回忆，不过对方却没有半点触动，如果今天不是母亲逼着过来，她早就回家了。 该死的范晚，怎么还不过来！ 而此时，范晚乘坐的出租车已经到达了林欣说的地址，不过就在他付完钱准备下车的时候，车门却直接被拉开了，然后就看见一个服务生满脸怪异的看着自己，显得有些不情愿。 妈的，狗眼看人低，范晚一看这周围的环境和不远处停靠的豪车，就知道自己被人鄙视了，不过范晚也是属于忒不要脸的类型，二话不说，直接下车往这座装修奢华的酒店而去。 不过走到一半的时候范晚也明白为什么人家服务生会如此看他了，一个穿着普通的年轻人突然出入高档会所，不是来打工就是老板司机，根本就不像用餐的人。 但这并没有对范晚造成什么心理阴影，因为他来航州这段日子早就受够了白眼。 面子，面子值几个钱，在范晚看来面子都是腰包给撑起来的，你有钱就自然有面子，没钱就别讲面子。 范晚进了大厅，就直接给林欣打了电话，因为这里面太大了，他根本不知道对方在哪里。 站在大厅里感受着周围异样的眼光，范晚叼了根烟站在那里，门口的服务生见状几次想过来制止，可一看范晚那熊样就知道这厮是故意的，而且这家伙居然和自己一样抽的是5块的白沙，果然是个穷鬼。 反正经理不在，就由他这样吧！ 范晚没等多久，林欣就出来了，不过这一出现就把范晚给看呆了。 只见面前的林欣一头长发披肩，身上一件典雅的黑色长裙将那纤细的腰肢给完全衬托了出来，特别是那细长的高跟鞋，端是将她营造得超尘脱俗。 再加上精致的脸蛋，也难怪会让范晚如此惊讶了。 一个词，完美！ 就连那些路过的人都忍不住纷纷侧目，足见林欣今晚是有多么的亮眼。 “嘿！干嘛呢！看傻了？”林欣嘴角轻笑，走到范晚面前打了声招呼。 不过，让林欣没想到的是，范晚见到她之后的第一句话就是：“姐，你真好看！” 活脱脱一个没见过美女的傻小子。 “好看？你就用这么一个词语来形容？”林欣捂嘴轻笑，随后看了一眼他夹着烟的手，拍了拍他，努嘴道：“去，把烟给灭了，这里不准抽烟的！” “哦，好！” 范晚一听，直接走过去将烟熄灭，随后便在林欣的带领下进了餐厅。 而此时门口的服务员则是一脸的不可思议，妈的，哪来的穷鬼，居然认识这么漂亮的女人，还在这里吃饭，真是见了鬼了。 餐厅里，当金丝眼镜男看到林欣带着范晚进来的时候，眼神顿时显得有些阴郁，不过当他将视线转到范晚身上的时候，又流露出淡淡的不屑，显然，我们的范老板又被人看扁了。 “给你介绍一下，这是我小时候的朋友，姓张，张泽涛！”林欣笑着给范晚介绍道。 “哦，张先生你好！”范晚见状也是一脸微笑的伸手过去，对方见状表情一僵，但很快就恢复自然，同样伸手握了握。 “你好！” “范晚，我弟弟！” 林欣说完后直接将范晚拉到自己身边坐了下来，而张泽涛只能将心中的火气压下。 “先生，您好，请问可以点餐了吗？”这时，一旁的服务员也拿着菜单走了过来，一脸微笑的说道。 张泽涛先是微笑的示意林欣，见对方不为所动，又望向一脸傻笑的范晚，最后只能无奈的对服务员说道：“点餐吧！” “好的，先生，这是你们的菜单！” 服务员将菜单分别递给三人，范晚拿到后直接翻开，其余两人也是如此，没有什么狗血的全是英文，范晚看不懂之类的。 虽然是西餐，范晚没吃过，不会点，但他会学啊，比如说林欣点什么，自己也点什么，随后就在眼镜男一脸虚伪加鄙视的表情下将菜单递给了服务员，而林欣也是一脸嗔怪的推了范晚一下。 这小子，还真是有样学样！ 眼镜男看在眼里，气在心里，便在三人等餐的途中，对林欣说道：“林欣，没听说你有个弟弟啊！这个小弟弟是你家亲戚的孩子吗？” 这话一出来，林欣倒不觉得有什么，倒是范晚心里超级不爽！ 小弟弟？你才小弟弟呢，老子的那玩意儿不说世界第一，但肯定比你的大！ 范晚是个流氓，所以他的思维和常人不同，不过这金丝眼睛男也没安好心，可随后林欣这一回答，范晚就知道是怎么回事了！ “没有，是我认的一个弟弟，我们关系很好！”林欣笑了笑，说完便挽住范晚的手臂，冲着后者笑道：“你说是吧！” 顺便还在背后掐了一下他腰间的软肉！ 妈的，又成挡箭牌了！范晚心中一阵无语，看着林欣在眼镜男面前演戏，顿时就后悔了，早知道就不来了。 这已经是这个月第二次了好嘛，第一次是肖沫沫，第二次是林欣，自己到底是踩了狗屎还是怎么的，这种事总往自己身上来！ 范晚很不爽这种被人当作挡箭牌的滋味，虽说林欣声称自己是弟弟，可从那金丝眼镜男的眼神中可以看出，范晚这个突然冒出来的小子就是今晚自己最大的障碍。 “哦，是这样啊！那小弟弟，现在念大学还是高中啊！” 金丝眼镜男不安好心，范晚听到后也是一阵无奈，不过还是随后敷衍道：“没念了，打工呢！” 说完直接拿着面前的杯子喝了口水，然后就看见眼镜男的表情出现了明显的变化，而林欣也是微微一愣，但却把范晚的手臂抓得更紧了。 其实范晚也是实话实说，他并没有觉得有什么不对，本来嘛，自己挣的钱自己花，没什么丢人的！ 第25章 看电影 张泽涛，也就是金丝眼镜男，在听到范晚的回答后虽然有些失误性的变脸，但还是很快的调整好了心态，在了解了对方的底细后，他那股从小就培养出来的优越感也再度浮现，何况范晚这小子年纪很小，在他看来和林欣根本没有多少瓜葛，只是不知道在哪撞了大运，偶然路过了他们这个圈子。 在接下来的时间里，张泽涛一直在试图和林欣搭话，后者虽然不喜，但还是将就着应付，至于范晚，在知道自己挡箭牌的身份后，也乐得看张泽涛表演，这哥们儿完全是读书读傻了，明眼人一看就知道林欣对他没兴趣，可他还在那一味的死缠烂打，简直就是将自己往茅坑里推。 在中国不是有句话这么说的嘛！追女孩儿就是要脸皮厚，人家不答应你就死缠着人家，总有一天会成功的。 不过这在范晚看来纯属放屁，这些话都是安慰人的，一个女孩儿要是对你没感觉，你再怎么追也没用，除非你是用钱砸，砸得她头昏眼花，两眼冒金星，那就可以了，这个社会很现实，女人更现实。 林欣当然不知道范晚心里在想些什么，不然的话非用手里的叉子给他来一下子。 据金丝眼镜男说，他和林欣从小是一个大院里长大的，意思就是青梅竹马，不管林欣承不承认，反正他就这么说了，然后又说自己大学毕业后去了美国，现在正在一家跨国企业任职，在2003年这种人都被称作为海归，质量也还不错。 总体来说这种人就是现代女性心目中的白马王子，家境富裕，又有学识，还是喝过洋墨水的家伙，只要不是太难看，找女朋友基本上跟玩似的。 只不过金丝眼镜男那种天生自带的优越感让人很不爽，范晚不爽，林欣也不爽，话不投机半句多，这顿饭自然吃的寡然无味。 晚饭后，张泽涛还提议请林欣去看电影，邀请时的态度直接就把范晚当空气了。 林欣本是不愿，正准备推迟，可一晃眼看到范晚站在一旁笑着抽烟，顿时气就不打一处来，这小子，揣着明白装糊涂。 她让范晚过来自然是想摆脱张泽涛，可这家伙根本不上道，该站出来的时候不站出来，良心全被狗吃了。 心里生气，但表面上还是微笑以对，这张泽涛一看林欣的表情就知道今晚有戏，于是就顺着杆子往上爬。 “小兄弟，我们准备去看电影，你呢？”张泽涛自然是想支开范晚和林欣好好的过个二人世界，电影院啊，只要今晚电影看完下来，这事儿就好办多了。 如果换做其他人，那就很识趣的自动离开，可范晚是谁？ 这小子心黑不要脸，而且在看到林欣给自己使得眼色后，直接笑着走了过来。 然后死不要脸的冲着张泽涛说道：“可以，你们去看电影，我跟你们一起去！” 范晚一边说着，一边注意着张泽涛那多云转阴的表情，甚至还在林欣那戏谑的表情下补了一刀！ “我来航州几个月了还没看过电影呢！”范晚露出来那人畜无害的笑容，直接就将张泽涛的脸逼成了雷阵雨，可即使对方再能忍，那也是有限度的。 张泽涛现在心都快滴血了，恨不得将面前的范晚直接给活扒了。 关键时候，林欣站了出来，随后三人便各怀心思的去了电影院。 所谓万事开头难，张泽涛为了撬开林欣这块顽石自然是有备而来，而范晚的出现不过是他前进路上的一块绊脚石，直接踢开就行了，在他看来或许是林欣为了考验他，故意使的小招数。 不可否认，张大海归的想象力还是非常丰富的，也难怪，美国那边的教育不是提倡什么创造力、想象力吗！ 张泽涛喝了几年洋墨水，总归是吃了汉堡包忘了红烧肉，思维方式也有所不同。 于是，这哥们儿便傻不拉唧的去买了三张票，然后递给范晚一张，脸上都快笑出褶子来了，就差没告诉范晚让他赶紧滚。 要说张泽涛刚从国外回来，直接依靠父母的关系进了一家跨国企业，本来就是海归嘛，也比较顺利，所以正在在办公室里熟悉文件，根本没下过一线。 而范晚呢，这小子为了钱可以去卖盗版光碟，成天和批发市场那群人精混在一块，察言观色那是自身本能，所以当他一看到张泽涛一副喜鹊在他头上搭窝的表情，就知道这家伙肯定没安好心。 事出反常必有妖，刚才还阴云密布呢，现在就多云转晴了，傻子都知道有问题。 不过范晚可不会去揭穿，他是林欣找来的挡箭牌，关键时刻人家需要帮忙自己就上，如果到时候林欣真看上张泽涛了，自己出面不就是棒打鸳鸯吗！ 吃力不讨好的事儿范晚可不干，何况林欣事先并没有和他通气，只能随机应变。 范晚一看电影票，哟呵，还是美国大片《终结者3》，范晚看过前两部，不过都是在潼川县租的碟子，如今在电影院看还是第一次。 等待入场的时间，张泽涛又去买了爆米花和可乐，然后顺带着买了一杯给范晚，不过让范大老板很无奈的是，这家伙为了和林欣培养感情，居然只买了一桶爆米花，给范晚的可乐也是那种最小杯的，简直让人无语到了极点。 这TM哪来的极品啊！ 不过好在范晚根本就没想过这些，他倒是看得很开，今晚自己白吃白喝还有电影看，说到底自己还赚了，没什么大不了的。 可这一切到了林欣眼里就有些受不了了，直接白了张泽涛一眼，起身坐到范晚身边，将两人的可乐换了一下，直接将自己那大杯的塞进范晚手里。 “你喝我的！”林欣皱着眉头说道，然后将范晚那杯可乐的吸管塞进嘴里，一脸气鼓鼓的样子，别提有多可爱了。 张泽涛在一旁显得有些尴尬，也不知道该如何解释，可是范晚却忍不住了，轻声道：“姐，还是换回来吧！” “换什么？”林欣同样赏了范晚一个白眼，依旧咬着吸管！ 可这下轮到范晚急了，看了一眼张泽涛，继续道：“姐，这一杯我刚才喝过了，不好吧！” 得了，这一说，张泽涛眼睛都绿了，看着林欣那诱人的小嘴，想象着吸管放进范晚嘴里的画面，就忍不住打了个寒颤！ “林欣，范晚说的得对，你还是换回来吧！” 看着那吸管在林欣的嘴里进进出出，范晚是觉得不妥，人家一个大美女呢，怎么能喝自己用过的，而张泽涛呢，纯粹的心里发酸，看着范晚的眼神已经到了怒火边缘，狗日的，那怎么不是我的吸管！ 倒是林欣不觉得有什么，瞄了范晚一眼，再次将吸管放进嘴里，还特意的用银牙咬了几下，似乎还很得意！ 得！ 这姐姐都这样了，范晚也没什么可说的，张泽涛也只能将怒意全数憋回去，看着对方那咬咬牙切齿的样子，范晚还真担心他会憋出病来。 好不容易等到电影入场，张泽涛的精神又来了，很是得意的将电影票递了过去，范晚和林欣也没有发现什么异常，不过，直到他们进入放映厅，才知道完全不是这么回事。 范晚一进来是感叹航州果然是大城市，电影院的座椅都是软的，不像潼川县全是那中硬梆梆的老古董，而林欣很意外的是，张泽涛定的是情侣座。 “范晚，你的座位在哪儿呢！” 林欣扭头看向身后的范大老板，后者正找座位呢，而张泽涛则是一副小人得志的样子，看着范晚心中暗笑！ 臭小子，跟我斗，你还嫩了点！ 果然，我们的范大老板被赶到了电影院的边缘角落里，而林欣和张泽涛的位置则是在中间的情侣专区，那种长长的大沙发中间没有扶手。 范晚看着自己的座位号顿时有些无语，其实范晚一直是个心很大的人，而且今晚自己给林欣当挡箭牌，已经让张泽涛够难受了，所以想想也没什么大不了的，你来捣乱还不许人家给你使脸色看了？ 将心比心，范晚其实还是满同情对方的，人家又是请客吃饭又是看电影的，结果还被横插了一竿子，换做谁心里也不舒服。 所以，范大老板就直接坐了下来，等待这影片放映，而林欣和张泽涛则站在那里说着什么，时不时的看向范晚，虽然隔着较远，但范晚能感觉出来林欣的不高兴。 “林欣，真不是想的那样，是只有那一个位置了，我也是没办法！”张泽涛一边演戏一边解释，不过林欣却根本不理会，看着周围空出的许多座位，傻子都知道对方是在撒谎。 今晚她本来打算应付掉吃饭就可以了，要不是范晚当时不过来帮忙，自己也不会答应来看电影，如今张泽涛又来这么一出，端是让她受不了。 其实林欣很想直接告诉对方，两人没戏，可林大美女看在两人从小认识，自己母亲在出门前又是再三叮嘱的份上，就一直忍着没有说出口，都说留学的人智商高，对方怎么就不明白呢！ 现在又弄成这样，没办法，要不走人，要不让范晚过来坐。 果然，已经学会泡妞手册最强一招死皮赖脸的张泽涛选择了妥协，离电影开始还有一分多钟，两人身边还有空位，就决定忍痛让范晚过来。 “小兄弟，过来坐吧！我们那还有空位！”张泽涛皮笑肉不笑的看着范晚，后者正感受航州电影院的气氛了，见对方过来，也觉得有些意外。 “哦，没事没事，这里挺好的！” 范晚笑着说道，他是真没觉得有什么，不过当他看见林欣站在不远处，一脸的煞气时，就知道是怎么回事儿了。 看来，这张泽涛今天算是倒了八辈子血霉了！ 什么人不去追，去追警花，不是找虐吗！ 第26章 做好服务最重要 最后，范晚还是和林欣张泽涛坐在了一起，本来林大美女是准备让范晚挨着自己，张泽涛坐到一旁去的，不过当她将这个打算说给范晚的时候，却直接被后者给否决了。 大小姐，你也太损了，人家请你来看电影你还要将别人赶到一旁去，让我和你坐情侣座位，这也太缺德了。 范晚见林欣一脸的不高兴，心里也是笑到不行，做人不能太过分，在这个社会上伸手不打笑脸人，即使你再不喜欢人家，也不用这么对待吧！ 看看张泽涛那一副失落的表情，估计从来没有被女孩儿这么对待过。 林欣不想和张泽涛离得太近，便使劲的往范晚这边靠，到最后甚至撑在扶手上，离张泽涛起码有一个位子那么远。 得，好好的情侣座搞成了这副模样，范晚现在也看明白了，林欣是打心底里不愿意和张泽涛有什么联系，不然哪个女人会做到如此程度。 林欣不是傻子，得饶人处且饶人，只不过在范晚看来林欣一开始就不该答应这顿饭局，可他哪里知道林欣的苦衷，所以说这人和人之间，总会有那么一点不同。 闻着身边林欣的发香，这华丽的欧美大片也没能勾起自己的兴趣，随着电影院内不断的光影变换，林欣的容颜也是那么的让人迷醉，特别两眼专注的神情，只要是个男人都会心动。 范晚也是第一次如此近距离的观察对方，这段时间以来两人几乎没有什么联系，就连范晚生意好转的事情林欣都不大清楚，两人就像是无形的弧线交叉了又分开，然后再度交叉在一起。 不过交叉总是只有那么一个节点，一闪而过，而不会毫无逻辑的纠缠在一起。 似乎感受到了范晚的异样，林欣有些奇怪的回过头来，就这么傻傻的四目相望，在终结者枪声响起的背景下，谁都没有说话。 范晚的鼻端满是林欣的味道，很香、很淡，不是香水，有些类似于香皂的味道，让人闻了很是安心。 特别是屏幕光影扫过对方那精致的容颜时，范晚能够清楚的看到，林欣的表情出现了一丝微妙的变化，眼神也多了几分味道。 很奇怪不是吗？ 两人足足相差了6岁，可并没有感觉到彼此之间年龄的差距，范晚进入社会让他有些早熟，而林欣虽然已经工作却如同少女，何况都是年轻男女。 似乎有些承受不了彼此的目光，两人都很有默契的收回了眼神，在林欣转身的那一刹那，范晚的心里突然感觉到有一丝遗憾。 而光影下的林欣，似乎也变得越发的沉默起来。 一场电影，三个人，心思各异，张泽涛不知道是终于想明白了，还是想要放弃，看完电影后没有送林欣回家，而是独自开车回去。 望着远去的黑色轿车，范晚站在林欣身边，点燃了香烟。 “其实那人不错，条件很好，看得出来他很喜欢你！”范晚并不是落井下石的人，他只是作为一个旁观者，给出的参考罢了。 林欣闻言后微微一愣，夜风挽起她的秀发，露出那纤细白稚的脖颈，这时候的她仿佛不是那个在派出所值夜班的女警，而是高贵的像个公主。 “是吗？” 林欣嘴唇轻启，漠然道：“可是我不喜欢！” 范晚听闻后没有说话，而是深深的吸了口烟，望着电影院外渐渐回归平静的夜景，他没有去试图劝说林欣什么，他很明白自己的身份，也清楚自己的话在林欣心里的份量，所以他没必要去自讨苦吃。 在这个社会上生存，察言观色是基本，认清自身是本分，你要是没个好的爹妈与背景，横冲直闯只能头破血流。 这个社会很现实不是吗？范晚能够看出来林欣的家庭不错，即使今天自己被拉来做挡箭牌也是意外遇上，做人不要得寸进尺，点到即止就好。 林欣和范晚并肩而立，抛开一切，也不过是房东与房客的身份而已。 “我送你回去吧！天色不早了！” 范晚抽完这根烟，很不要脸的扔在地上，用脚踩了踩，林欣看了一眼，没有多说什么，随后两人就招了一辆出租车。 车内，两人依旧无言，范晚心想着回去继续忙他的发财大业，而林欣则头靠着玻璃窗，沉默的像只被待宰的羔羊。 最后，出租车停靠在一幽深的大院门口，林欣道了声再见便下了车，而出租车司机也是抬头望了望，随后便直接载着范晚离开。 回到家里，范晚并没有第一时间就去查看店铺的事情，而是直接走到浴室洗了个澡，然后才去处理晚上的订单。 果然，一登录店铺，顾客的留言信息就直接弹了出来，足足有好十几条，范晚挨个挨个回复之后，便将今晚的货物全部打包，把快递单号填进去。 为什么要现在去填，是因为当顾客第二天发现还没有发货，很有可能就会关闭交易，这样范晚就会白白损失很多钱。 因为网购，有很多一部分人是因为临时下的决定，所以为了防止这些人第二天后悔，范晚都是在第一时间发货，先在店铺上将信息发布出去，第二天再让快递员上门收货就行。 将这些都处理完后，范晚便将自己的手机号码公布在了店铺的售后区域，方便以后处理问题，要知道单单是范晚这段时间卖出去的货物已经收到了两次退货申请，每一次都是无比的麻烦，所以他一直都很看重这一块。 此时，购买网上已经有80多家店铺等级上钻，小城故事也在其中，而且还是仅有的几家中档价位店铺。 何为中档价位，就是商品的单价平均在100多块钱左右，有足够的利润空间，而低档价位就是那些特意做低价产品的卖家，价格在十几块左右的，比如说最先冲到钻石的那几家店，都是做的低价。 因为在最新的数据中显示，店铺等级越高那么获得的流量也就越多，这同样是计算在商品排名里面的，所以有很多商家都开始学别人做低价产品，让销量猛增，因为成交次数上去了，等级上升自然也快。 这种病态式的方法有点类似于很多人挂QQ在线时间冲等级，有种让人着魔的特性。 不过这种方式范晚并不准备用，因为现在小城故事的店铺定位已经初步成型，基本上价位在80－120之间，都是普通人家能够承受的范围，利润也比较可观，最关键的是他有了自己的特色。 现在小城故事已经吸引了很多女装店老板的注意，范晚在观察他们的同时，他们也在观察范晚，因为他们很想知道这家店的下一步举动是什么。 购买网是个新鲜事物，所有的人都在摸索其中的规则，一旦有新方法出来，那么大家都会去一窝蜂的采用，不管你效果好不好，先用了再说。 比如说范晚所推出的会员制度和减免服务，已经开始被许多店家采用，就连购买网都在做。 就说购买网最新推出的卖家服务系统，里面就有一款免费软件，可以通过它在店铺设置优惠券，这完全就是照搬范晚的方法。 如此一来，小城故事的减免活动还没做几天，就在购买网的推广下大面积普及了。 范晚看着也是心里发笑，说不定这会员制度也会立马出来，所以范晚干脆就不去想了，他目前要做的就是准备秋装，但是秋装的进货价要比夏装贵上许多，哪怕是去年的流行款。 他坐在电脑前想了很久，觉得自己还是先将服务做好，毕竟售后问题是最头疼的，他觉得只要将服务做好了，自然就能将其他店铺比下去。 第二天，范晚没有继续守在电脑前接待顾客，而是跑到航州那些卖品牌女装的地方踩点，他没事就进去逛逛，看看人家的服务模式是什么样的，从售卖到付款整个流程都看了个仔细。 然后他便回家总结今天所看到的经验。 首先，店铺每进来一个顾客自己都要真诚对待，即使你很累了，忙不过来了，但也要必须做好，哪怕是装出来的也行。 随后他找来了女装尺寸和各种女孩儿身材相契合的数据表，全部排列下来，在遇到特殊顾客的时候也好对症下药，第三个，也就是范晚以前做过的一件事，那就是做包装。 现在的所有的店家发货都是统一采用快递公司提供的塑料包装袋，很劣质，因为有好几个顾客都反应说拿到快递后袋子都破了，所以范晚必须做好这一点，不然的话退货率会非常高。 于是他参考实体品牌店，准备每一款衣服都用白色长盒包装，再配以纸制手提袋，就和外面的品牌店一样，不再是一个破快递袋子。 只不过这样一来成本就会提高很多，但是范晚毫不在意，在他看来没有投入就没有收获，如果小城故事想要赢得口碑，每一个细节都非常重要。 第27章 招人 范晚做了一个下周的任务表，因为要处理的事情实在是太多，未免遗漏他只能将其记在本子上。 现在的购买网就像一座大金矿，所有的卖家都开始拼命想办法的用各种方式挖掘，而购买网本身也在卖家不断熟悉这个平台的时候开发着各种渠道。 计划赶不上变化，随着购买网的日渐崛起，越来越多的人开始进入，不论是买家还是卖家都在这段时间迎来了一个爆发式的增长，发展速度之快简直让传统行业目瞪口呆。 至于包装盒，范晚没有去航州找工厂制作，而是直接在格林宝贝这个平台批发，当然了，范晚没那么傻直接进一堆过来，他先让对方免费发来样品，然后再做决定。 而批发商老板那里俨然将范晚当作了大主顾，购买网的出现也成功吸引了他们这些传统批发商的视线，不过这些人十几年来就会拿个计算器算算账本，别说互联网，就连电脑开机都不会，即使有心去学，也是一头雾水。 年轻人和中年人对于新事物的接受能力显而易见，而范晚这类最先进入的卖家已经开始到了收获的时候，于是我们的范大老板准备招人了。 为什么？很简单，小城故事现在一天的出单量基本上在35－45单左右，也就是他平均每天的利润已经有1500块左右，一个月下来就有4万5，这对于前几个月还在为生计拼搏的范晚来说无疑是一笔巨款，开玩笑，一个月净挣4万多块，说出去都吓死人！ 范晚现在觉得自己最应该做的就是抢时间，因为购买网的壮大让许多人看到了利润，如果范晚不进步的话，那他只能被淘汰，电子商务比传统行业更为残酷，但赚钱的速度，也是最快的。 机会不止一次，上一次范晚抓住了，这一次他同样要把握。 而且，信心十足。 说做就做，范晚没时间去什么人才市场，他就直接用打印机做了个招聘信息贴在小区外面。 要求很简单，18岁左右不限男女，初中文化以上，会电脑打字，月薪2000，包住宿！ 这个条件对于2003年来讲已经非常吓人了，要知道，目前公务员的工资也就在1100多，虽然福利待遇很好，但那也要分行业，而范晚现在给出的条件是如此之低，工资又高福利又好，招人自然很轻松。 于是，我们的范大老板将信息贴出去后的第二天，电话就被打爆了！ 一个个面试，虽然这群来找工作的人非常诧异范晚的办公地点，但为了那所谓的2000块钱和包吃住，也在乎不了那么多了。 最后，范晚在众多应聘人当中留下了一个叫陈小军的男生，年龄只有17岁，刚刚从技校毕业，出来找工作的。 陈小军老家是湖南人，范晚在初步了解后就和他签了个试用期合同，试用期两个星期，两个星期如果表现不错，就正式录用。 看着他大包小包的将行李搬进旁边的卧室，范晚不知道怎么的，突然感觉整个世界都变了，想想几个月前，自己和陈小军一样，只是一转眼，自己居然成老板了。 这人生际遇变化太快，简直让人无法相信。 “小军，过来一下！” 范晚见他东西收拾得差不多，便将其叫到客厅里，现在的客厅已经把沙发挪开了，留了很大一片空地出来，就是专门用来堆放货物的，而自己办公的地方依旧在卧室。 陈小军听范晚招呼，立马放下东西跑了过来，见范晚递了跟烟过去，也是笑呵呵的接了过来。 “你过来下，我给你说你的工作任务是什么！”范晚站起来身来，和陈小军一起将刚送到的白色纸盒拖了过来，然后手把手的教他。 “看到没有，我每天都会拿单子给你，这个单子上面记录了发货信息，你按照单子上的信息将衣服分别装入纸盒再配以纸袋子，然后用旁边的快递袋子包好！” 范晚一边说着，一边教陈小军怎么做，后者站在一旁仔细观看范晚的每一步动作，然后再学着范晚打包。 “袋子装好后用胶布封好，记住不要节约那点胶布，包得仔细规范一点，最后再将快递单贴上去！” 范晚看着陈小军动作，然后在一旁指出他的一些错误，和一些可以用的小技巧，整个过程很顺利，陈小军学得也快。 对于这个只有1米6左右的农村孩子，范晚还是比较满意的，他其实对员工并没有太多的要求，只是希望能够认真做事，其他的他都可以商量。 于是陈小军就正式成为了小城故事的第一名员工。 仓库打包员！ 有了陈小军打包，范晚就有更多的时间去做店铺的事，他还特地去广告公司请了一个人来给自己重新装修店铺，毕竟就自己那点水平根本就不够看，人家只做一天就将店铺换了个花样，看上去非常正规。 虽然店铺还在好转，但范晚一刻也停不下来，在格林宝贝找了好多家批发商都不满意后，他还是准备去批发市场看看。 毕竟8月底，马上进入9月了，秋装也必须出来。 这次范晚没有完全去进去年的秋装销量款，而是将新款和去年的款式混合在一起，有了资金，自己也会也能做更多的事情。 范晚这一次囤货量少，但是款式却非常多，为此肖沫沫差点没把范晚给杀了，而叶明也是一阵无语，因为这次拍照前后足足花了三天的时间，差点把他累出颈椎病来，好在范大老板的福利非常可观，两人抱怨了一阵后也就过去了，不过当天晚上还是宰了范晚一顿火锅，陈小军也在场。 于是，忙碌的上新款任务又开始了，范晚这次就是要测试新品，因为仅凭肉眼观察和自我感觉是无法判定这款服装是否能够受到大众的喜爱。 群众的眼睛是雪亮的，范晚希望通过这种方式来打造属于小城故事的第一个超级畅销款。 一件衣服是否畅销，在质量、外观还有感觉外，最重要的就是一个价格问题，在目前店铺的60多款服装里面，有的衣服浏览量特别高，但是购买的人却非常少，为什么？ 很大一部分是因为产品自身受顾客的喜爱程度，还有一部分是价格，只有两者相结合，达到顾客心目中最理想的位置，成交率才会提升。 范晚准备全部上上去，然后根据一周的测试来定价格和受众人群，一周后又将流量高但成交率低的删除，最后重新定价上新！ 一周的时间，陈小军已经对范晚佩服得五体投地，两人的年龄相差不大，可人家却已经成了老板，每天收入吓死人，而自己呢，却还在这里打包。 不过陈小军这人比较实在，农村出来的嘛，而且如今待遇比和那些坐在写字楼的白领差不多，要知道，自己是从技校出来的，如果不是遇到范晚，自己就只能去工厂做计件了。 好不容易能够休息会儿，范晚便出来和陈小军一起打包，然后问了他一些家里的情况。 陈小军在农村出生，父母很早就外出打工了，不过一次意外让他的父亲截断了双脚，现在只能在家里躺着，而母亲也只能在家做做农活。 他本来可以去念高中的，可想想还是去了技校，学了一技之长早点出来打工挣钱。 “你学什么的？”范晚见陈小军干活麻利，年纪轻轻双手就补满了老茧，不禁有些好奇。 陈小军听闻后嘿嘿一笑，那一脸憨样被范晚还傻。 “学的钳工，不过技校里教不了什么！”陈小军说道，范晚闻言后点了点头，其实他明白陈小军说的话，学校里只能教会你如何去运用，真正要学会一样东西还是要必须上手才行。 特别是技术性的活，光学是没用的。 范晚随后笑着勉励了他两句，便一起将打包好的货物交给了快递员。 这段时间林欣依旧没有和范晚联系，似乎自从那一晚过后两人就形同路人，躺在柔软的大床上，他能够听到隔壁陈小军和父母打电话的声音，嘤嘤呜呜的像是在抽泣。 第一次离开出远门的孩子，谁能受得了长时间和父母的分离，说实话，范晚其实挺羡慕陈小军的，他有还有父母可以倾诉。 可自己呢，什么都没有，自从离开潼川县后范正民也没有给他打过电话，而以前的那些朋友，似乎都人间蒸发了。 心里不免有些惆怅！ 不过，迥然一身，才能更好的拼搏不是吗？范晚心中想到，过了一会儿就眼皮犯困，沉睡了过去。 时间进入到了九月，小城故事随着购买网的迅猛发展业绩也在不断攀升，范晚的秋装新品吸引了大批量的顾客，在一边紧急联系批发商的同时范晚也选出了两个未成型的超级畅销款， 然而，这一切，都在范晚接到一个电话后被打破了。 “您好，请问是范晚先生吗？” “你好，我是！”范晚接通电话。 “是这样的，您好，我是购买网的市场运营部的策划经理，您是目前我们平台上女装类目最具潜力的卖家之一，所以我们准备邀请您参加我们第一次的首页推广活动！” （最初的时候，的确是以发展卖家为重点的，所以主动打电话来是有的，哪像现在想上个首页条件太多，而且那费用简直让人咋舌，不是大店根本不可能，我一个朋友以前运气好在首页免费呆了半天，下午就直接卖了300多件！） 电话那头是个女人的声音，接到这通电话后范晚第一反应就在怀疑这不是骗子，不过他也没有那么武断。 在和对方详细聊了一会儿后，范晚就挂了电话。 至于是否参加，范晚还要再确认一下！ 而那边的条件则是给范晚一周的准备时间，因为如果一旦上了首页推广那么流量是非常大的，你想想人们一进入购买网首先看到的就是你的产品，这有多么骇人，每天进入购买网的人数有多少，简直无法想象。 但是在高流量进入的同时所带来的就是严重的库存问题，到时候顾客拍了产品你这里却断货了，那岂不是彻底完蛋！ 所以范晚如果真的要参加，就必须做好全面的准备，特别是库存，一定要保障到位。 这是一个千载难逢的好机会，由购买网官方推广，范晚想不挣钱都不行，只不过现在就他和陈小军两个人，如果真的上了首页！ 店铺接客都是问题！ 第28章 范晚在行动 范晚不愿意错过机会，为此他还特地去了购买网公司了解情况，而店铺的客服和打包任务就暂时先交给陈小军。 这是范晚第一次来到购买网的公司，和范晚那如同小作坊的家庭办公不同，这里虽然忙碌但一切都井然有序，而他们的市场部策划经理在见到范晚的那一刻也是一脸的诧异。 因为她根本没有想到小城故事的老板居然会是一个如此年轻的男孩儿，不过在详细的交谈中范晚所展现出来的老练完全不符合他这个年龄段。 电子商务是个新兴产业，来做这个的都是思想开放，有能力的有眼界的年轻人，所以当范晚出现的时候，对方虽然有些诧异，但也没有太过惊讶。 所以这次的沟通还算比较顺利。 而范晚也从策划部经理那了解了下周首页推广的具体形势，也看到了他们近一个月以来的流量增幅报表，可以说，这些数据完全超出了范晚的想象。 可以预见，如果范晚这次真的参加，活动能够成功的话，那么小城故事将迎来一个疯狂的爆发期。 当然了，根据策划部经理的说法，他们这次筛选了50家钻级店铺，其中女装类目独占鳌头，占了其中20家，范晚也在其中，但真正联系上并且有意这次活动的寥寥可数，而上门咨询的更是只有2个人！ 一个在沪市，是昨天连夜赶来的，而另一个就是范晚！ 如果只有这些信息的话，范晚今天也不算白来，但策划部经理和范晚都能感受到对方的诚意，所以就相互沟通了许多事情。 总的来说，这次购买网发出的邀请很多，但真正能够上首页推广的只有5家店铺，按照购买网的划分，这5家里两家是服装店，男女各一家，一家电器、一家日用品，剩下的就是五金器材类。 所以说当很多人没有在第一时间和购买网沟通的情况下，这些店铺都已经在内部被淘汰掉了，剩下的20多家还在沟通中的店铺也必须经过层层筛选才能够达到推广条件，也就说如果范晚今天不到购买网的总部来，他也将和这些人一样，默默的等待购买网的通知。 至于到时候能否一举拿下推广位置，那就说不准了。 现在，范晚既然来了，肯定是必须将这个机会争取到手，而购买网现在的大致方向就是打响品牌，然后扶持一些有能力有实力的卖家，让这些卖家成为购买网的招牌，从而吸引更多的商家入驻。 可以说现在他们的盈利非常少，但是就前景来看，却是无比的远大！ 这种模式就和改革开放初期一样，先让一部分人富起来，然后大家看到了好处，才会一拥而上！ 道理大家都懂，但具体的实施起来却是困难重重！ 范晚最后和策划部经理达成共识，也就是小城故事将在这一周以内全力备货迎战首页推广活动，而他们这边也会优先考虑范晚，至于最后的结果，将在活动开始的前一天告知。 其实说起来范晚这边算是吃了亏，因为他现在如果将大笔的资金压在货物上，但最后又得不到推广位置，那对于店铺以后的发展是非常被动的，但是他现在没有别的办法，因为他不想失去这个壮大自身的机会。 他早就明白这是一场与时间的赛跑，购买网发展的速度太快了，他必须跟上，一旦跟不上那自己就很难在众多店铺中杀出一条血路来。 所以，在离开购买网总部后，他又直接找了批发商那里。 “太多了，300件我这里根本拿不出来，这是新品，我们现在满打满算也只能凑出100件！这还是在航州，要是换了其他地方，根本不可能！”批发商老李抽着烟，坐在那里眉头紧皱，他的妻子给范晚泡了一杯茶，悄悄的坐在一旁。 “你可以先将其他地方要得货拖上一个星期，先批给我这里！” 范晚想了个办法，但老李是个诚信商人，他已经答应了人家，现在又要拖延时间，这在他看来显然不行。 但是范晚这次可是一次性要的300件，接近1万5千多的货，这对于老李来说是笔非常不错的买卖，而且这个年轻人已经和自己合作了一段时间，双方都已经非常熟悉了。 “让我再想想，你不是还有5天的时间吗？”老李看向范晚说道。 “是有5天，但必须越快越好，就是怕出岔子！” 范晚解释道，虽说购买网给自己的准备时间是一周，但是范晚可没那么傻将实话告诉老李，他必须缩短时间，然后告诉购买网那边准备妥当，然后一举拍板，不然到时候很有可能还是会被挤掉。 至于300件的货范晚不相信老李拿不出来，他连夜赶工的话绝对可以，但是那样他就会付额外的加班费用。 这样一来自然就会少赚一些，商人都是狡猾的，都在为自己谋私利，如果不考虑周全很难从中获取利润！ “要不你就答应小范吧，他一直在我们这里拿货，这么年轻一个人在外面打拼！”老李的妻子在一旁帮忙说话，其实她一直挺喜欢这孩子的，聪明、能吃苦，如今生意上遇到困扰，她也挺着急的。 “不是我不帮他，而是每天只能出那么多，赶不上！” 老李是又想挣钱又想节约成本，自然很纠结，不过他的妻子刘婶倒没觉得有什么。 “这有啥，我到时候和张姐她们说一下，下班时间晚点就可以了！”刘婶是真心相帮范晚，她自己就是裁缝出身，后来和老李结婚后一起做服装生意，才有现在这个样子。 范晚见刘婶帮自己说话，心里难免有些过意不去，不过他也没傻到揭穿自己刚才的谎言。 老李听了妻子的话，犹豫了很久，最后还是答应在5天之类给范晚弄出300套来，后来范晚又拿了许多其他款式的货，前前后后总共要投进去2万多块钱！ 当然了，这些货物都会在5天后由老李开车拉过来，范晚一个人可搞不定！ 临走时范晚特别感谢了一下刘婶，要不是她帮忙说话，今天这事还真不知道怎么办。 刘婶倒是没什么，她这辈子劳累惯了，以前有大单子来的时候他们也经常加班，范晚这事儿也能做下来。 回到家里，范晚就让陈小军没事的时候将货物全部重新归纳一遍，夏装和秋装分类，每一套款式都用硬纸板隔开，然后用纸条写上编号贴上，再把客厅腾出一点空间来。 范晚现在只想一心做好准备，然后去争首页推广的位置。 这次不是单纯的看利润空间了，这是走大量，财务和人力都是非常吓人的，他不是没想过再请一个人，但后来想想还是算了，因为自己以前根本没有经历过这种事情，包括购买网都只是在做一个尝试，所以说没人知道这次推广的效果如何，购买网不需要承担什么风险，可范晚呢？ 作为卖家，他只能去博！ 其实范晚也想过稳扎稳打，但是在巨大的利益诱惑面前他不得不舍弃这种观念，舍不得孩子套不着狼，死守着那几万块也只能让自己感觉腰包鼓一点，没有半点实用价值。 所以范晚才会拿出2万块来尝试，即使最后卖得不多，导致库存大量积压，他也不怕。 为了让这次活动少一些阻碍，范晚提前在店铺实行秋装预热，而他进了300件的那款也是这次秋装测试后流量最猛的商品，而且在他改掉价格之后成交率也长了许多。 不过这还没完，要知道秋装的利润比起夏装来说要高出许多，但也是最难卖的，这个跟季节时间长短有关系，所以到了推广的那天，范晚准备再次减价，利用促销的名头彻底击垮顾客的心理。 有什么比降价还让人热血沸腾的？ 当然了，范大老板是人精中的人精，即使他到时候二度降价，但利润也是控制在40块以上，根本不用担心亏本的问题。 以前他总认为那些实体店打广告，说什么跳楼价大出血都是真的，但直到他真正做了生意，才明白，就是那些成天喊着老板娘跑了，老板死了，发不起工资的人，也是赚的盆满钵满。 天底下做生意就没有亏本甩卖一说，那都是忽悠老百姓的。 范晚有样学样，开始较劲脑汁为推广活动想办法，与购买网那边也是时刻联系着，按照策划部经理的说法，小城故事拿下推广位置的几率还是很大的。 其实想想也很正常，购买网的策划部都是人在做事，他们不可能光看销售数据来说话，最开始人家好心好意的给你打电话邀请你参加活动，有的人爱理不理，有的人敷衍了事，有的人再三考虑，时间久了，人家也烦了，对比之下范晚这种亲自跑到公司来了解情况，并且强烈请求让自己店铺上活动的人，自然会让人家另眼相看。 说实话，购买网的策划部能够预料到这次活动所带来的影响，他们现在做的是培养扶持卖家，这是需要双方合作的，谁态度好给谁机会，这不明白着送钱吗？ 可是，看懂的人只在少数。 说回来，还是购买网在人群中的普及问题，就像QQ出现的那样，要让人们习惯打字聊天和在网上购物是同样一个道理，这是需要时间的。 第29章 活动倒计时 在接下来的一周里，购买网开始加大力度做起了宣传，网站首页也变得更加丰富多彩，看着最上端被遮挡住的区域，范晚知道，那将是购买网首页推荐的位置。 很显然，这个位置是整个网站最具含金量的，占据的面积又大，还是在首页的最上端，只要人们一打开购买网就会在第一时间看到这个板块。 几个月前购买网的商家非常少，也变相的说明商品的数量不多，可以让顾客们自己去挑选，但是现在不同了，随着商家不断入驻，基本上在同类目下搜索出来的产品能有100多页，这样一来顾客选择的余地就多了，商家之间的竞争也更加的激烈。 范晚没读过有关经济或者营销学方面的书籍，他也没心思去读，他只是从做生意的本能上去分析这些东西。 比如说上面说的那种情况，说通俗一点就是将人们丢到一个商品集散地，每一样都便宜，每一个都想买，但是商品太多他们无法做出选择，所以说这个时候购买网就会替卖家做出决定。 也就是将他们选出来的这些东西放在首页推荐的位置上，潜台词就是，看吧，我们网站推荐的，你来买吧！ 这样一来大家就会潜意识的跟着购买网指的方向走，因为人们有一个普遍的思维就是，自己看到的东西不一定好，但是别人说的肯定错不了。 或许很多人没有发现这个问题，但实际情况恰恰就是如此，何况购买网是作为一个所谓的官方形象出现，犹如网购者们在黑暗里的指明灯，举着火把，引领着他们前行。 想通这一点的人不在少数，甚至大部分商家都能明白这个道理，所以当那些之前放弃推荐的人再度打电话到购买网咨询的时候，却发现他们早已错过了良机。 此时，关于商家的筛选工作已经到了最后阶段，范晚很不要脸的发了一份货物清单给购买网的策划部经理，上面有着囤货数量的详细数据，当然了，这份清单已经被范晚参了水份。 而且他还顺手拍了几张照片，都是陈小军在客厅清点货物时候拍的，因为角度取景的不同，所以给人的感觉就是仓库的一角。 范晚现在所要传达的信息就是，小城故事已经为这次首页推广活动做好了准备，库存量完全不用担心，他们很有信心拿下这次的推广活动。 为什么要这么做，以前就说过范晚这个人做事总喜欢往坏处想，所以说他一直抱着这心态在经营店铺，往坏处想的结果是什么，那自然是店铺倒闭，于是范大老板为了不让店铺倒闭一直在拼命的想办法想要做好这件事，不然的话谁会想到发清单给对方，发了不说还要发照片？ 做事情永远不可能面面俱到，但是可以通过想办法，采取行动来降低买卖的风险程度，和成功的可能性！ 所以说在无形之中范晚就给购买网策划部下了一记猛药，让小城故事入选的成功率又高了几分。 其实这些事情在实体行业中是最基本的规则，但是因为网购所带来的便利让人们开始逐渐忘掉了这种传统的信息沟通方式，他们认为自己的店铺放在那里，销量大家都能看到，就不需要去和购买网沟通，人都有一种自我膨胀的心理，总认为自己是最牛逼的，我的店铺生意好，购买网自然会让我入选！ 可事实呢？完全不是这样的。 不过这也在情理之中，毕竟现在网站和卖家都在摸着石头过河，一起进步，卖家思维重心都放在如何提升排名去了，根本没有注意到这一点。 或许总有人会说自己做事情总是失败，自己也明白一些道理，可明白不等于有用，只有你自己去做，去真正实施，才有可能收获！ 天底下没有白吃的午餐，仅凭自己空想，那等于扯蛋。 星期五的下午，也就是九月的第一周，老李和他儿子开着小货车把300套衣服拉到了范晚所在的小区，顶着烈日范晚和陈小军一边清点货物，一边用小推车一捆捆的服装往楼上送，周围的人都是一脸诧异的看着眼前的一切，毕竟现在人们还没有习惯这种家庭办公的方式，在他们看来货物都应该囤放在郊区的仓库里，哪有往家里拉的说法。 不过等到几年后，这种现象就见怪不怪了。 此时老李在一旁抽着烟，笑着对范晚说道：“我说，小范，你这次生意做成了，完全可以去租个仓库嘛，把货物放家里算什么事儿！” “仓库？”范晚微微扬眉，随即便摇了摇头，冲着老李笑道：“还早着呢，先卖出去再说！” 说实话，老李其实挺佩服范晚的，一个16岁的男孩儿能在短短的几个月内就把生意做成这样，简直闻所未闻，要不是自己亲眼所见，他还真不敢相信。 他自然也知道购买网，但是自己搞不懂，他让儿子去弄，结果这小子就知道成天抱着电脑打游戏，简直是烂泥扶不上墙。 如果可以的话，他倒是想让自己那傻儿子跟着范晚做一段时间，学学经验，到时候好出来自己干! 家里有工厂，有资金让他去折腾，这条件可比范晚好多了。 等清点完货物，已经到了下午六点，范晚看时间差不多了，便让陈小军在家里守着，新买的那台电脑已经让陈小军用了，范晚不在的时候他就登上客服帐号，帮忙接客。 也就是在昨天，范晚提前结束了陈小军的两周试用期，签了正式合同，待遇不变。 范晚打了个出租车，来到航州另一个区的滨江路口，今晚他准备请购买网的策划部经理吃饭，地点选在了一家火锅店。 “您好，廖经理！”范晚今天特意打扮得成熟一些，衬衫和休闲裤，既能掩盖他的年轻看上去也比较自然。 “你好，范老板！” 廖琳就是前不久范晚在购买网公司见到的那一位，25、6岁的样子，一身女士西装看上去很干练。 这次她没有带其他同事过来，毕竟范晚属于商家，而她是购买网这次活动的负责人之一，虽然是吃饭谈的也是工作，可如果被人说闲话那就不好了。 范晚闻言后也是微微点头，先请廖琳先进，今天请对方吃饭范晚自然是带着目的来的，后者也很清楚，所以两人之间的谈话还算融洽。 “范老板是哪里人？听你的口音可不像泽江的！”廖琳笑着问道。 “我吗？”范晚闻言后微笑道：“我老家是蓉城的，所以口音比较重一点！” 范晚今天没有抽烟，说话举止也算比较得体，如果林欣在场看到范晚这个模样的话，肯定会大吃一惊，因为这和他以前相比起来完全是两个人。 其实这也算正常，毕竟所处的坏境不同，范晚现在是小城故事的老板，他和购买网的策划部经理谈事情，即使心里再如何跳脱，但该严肃起来的时候就应该严肃起来，根本不需要人提醒，是个人都知道该用何种姿态来对待。 你个人即代表你身后的产业，哪怕你年纪再小装也得装成熟一点吧！ 不然你一毛头小子想拿到首页推广的位置，做梦吧你！ 所以说范晚在聊天的过程中完全是秉着不犯错误的原则和对方交流，如何不犯错误，很简单，少说话，自然不会出错。 你只管听就是，时不时的点头，来一句：大师兄说得对，那就行了！ 廖琳对范晚的感官很不错，觉得这个人虽然年轻，但也算稳重，在聊了一些家常后就稍稍给他透露了一下购买网未来的发展计划，当然不是太详细，就是一个具体的大方向而已，毕竟有些话是不能说的。 但这对于范晚这种卖家来说就已经足够了，只要购买网不改变发展策略，以后他顺着这个方向走，那么成长起来就会降低许多难度。 最后，吃完饭范晚将廖琳送上出租车，在火锅店门口两人握手道别，整个吃饭的过程中根本没有谈任何有关于首页推广位置的事，即使两人都知道这次吃饭交流的目的所在。 但是，有些话是不用拿到桌面上来说的，范晚所做的准备廖琳已经看到，如今能在星期五晚上过来赴约，其实已经是变相的给了范晚答案。 果然，在第二天，也就是星期六的时候，购买网在卖家后台推送消息，小城故事已经成为下周首页推广的商家之一，成功打败几十家竞争对手，在全国仅有的20多家钻级女装店中脱颖而出。 这条信息只有入选的5名商家能看到，他们彼此都不知道另外入选的是谁，活动咨询都是一对一的，只有到了星期一才会彻底揭开帷幕。 不过这也无所谓了，毕竟这5个行业彼此没有竞争，男装、女装、日用品、电器和五金，算是目前购买网发展最迅速的五个大类目！ 此时的范晚内心自然是激动的，购买网那边也让范晚提供准备推出款式的照片过去，那边会让设计组的帮忙做广告，毕竟这些图片会出现购买网的首页，如果是商家自己做的话，效果会影响整个版面，于是他们将此包办了，范晚对此自然是乐意的，不然的话自己又得去广告公司请人了。 第30章 叮咚一响！就是钱 星期天晚上11点55分，离购买网第一次首页推广活动开始还有不到5分钟的时间，这次的推广时间为1天，从00。00分开始！ 此时此刻，范晚和陈小军都坐在电脑前，静静的等待着活动的到来，要知道小城故事到目前为止加上老板一共也就两个人，为了客服工作能够正常运转，范晚特地让陈小军白天休息，就是为了晚上这场大战。 买好了饮料和泡面，饿了就直接吃，后勤保障工作全程到位，可以说范晚已经做到了目前能够想到的所有事情。 其实按道理来说这次的活动时间完全不用这么长，如果换做范晚的话他可以安排好多家店铺在这一天轮流着上，不过他这是出于商人角度的考虑，而购买网却是要测试24小时的大数据，也就是详细的统计出顾客的购买消费能力，所以才会有如此安排。 黑幕下的杭州城开始安静，而范晚所在的小区也渐渐进入了沉睡，不过，在他的这间房子里，战斗却还没开始，即使是快到凌晨了，范晚依旧没有半点睡意，内心反而充满了激动。 由于购买网已经在首页做了为期两天的宣传，所以说不仅有许多顾客在等待，就连购买网60%的商家都在翘首以盼，他们很想知道，能够第一次站上推广位的到底是哪几家店铺。 他们是哪些类目的？卖的是什么？ 还有就是，他们在第一个小时的销量有多少！ 这都是商家们需要了解的，因为如果这次活动一旦成功，那么这几家店铺也会在各自的类目里与其他商家瞬间拉开差距，或许以后他们也有机会上首页推广，但是第一次，总是有着特殊意义。 与此同时，航州购买网总部也没有下班，全体员工都在为这一刻等待着，老板陆涛坐在员工大厅里，和他的手下们一起，等待着第一时间段的数据。 而策划部经理廖琳则是万分紧张，因为这5家店铺全是她们部门选出来的，千万千万不要出岔子。 几乎是在廖琳屏住呼吸的那一刹那，墙上的时钟响了，而购买网的第一次官方首页推广活动也正式拉开大幕。 此时，早已设定好的购买网首页在第一时间更新，范晚也在同一时间点击了刷新的页面。 唰！ 页面重新被打开，只见购买网首页搜索框下面赫然出现一幅大大的广告标语，与此同时，标语下面也陈列出五家来自男装、女装、电器、日用品和五金的店铺卖家！ 而小城故事恰好出现在男装后面，排在第二位，图片上显示的也是他在先前测试好的秋装畅销款，并且已经打出了折扣标签！ “老板，开始了！”陈小军在外面喊了一声，从声音里明显感觉得到他的紧张，经过这段时间的工作，他开始了解了购买网，也明白现在小城故事处于什么样的状况。 可是，房间里依旧是一片安静，面前的电脑没有任何反应，早已打开的音响也是静静的呆在那里，仿佛被拆掉了喇叭。 整整三分钟过去了，房间里依然出于安静之中，范晚有些着急，在他看来即使没有人下单，那么也会有人前来咨询，可是，现在的情况却有些诡异。 没有理会客厅内陈小军的诧异，范晚默默的点了一根烟。 房间里的两个人，再次陷入了漫长的等待。 此时，购买网总部，参加首页推广活动的5家店铺数据正在被不断的刷新着，他们可以从后台全程查看这个过程，廖琳站在老总陆涛的身后，眼睛死死的盯着范晚的小城故事。 同一时间，沪市某写字楼内，一家卖男装的店铺还在工作着，一共4个员工，在经过看似漫长的等待后，终于迎来了他们的第一个顾客。 而航州，某小区内，那沉寂已久的音响终于发出了一声悦耳的呼唤！ 叮咚！ 声音是客厅那台电脑响起的，叼着烟的范晚仿佛被惊醒一般，烟灰抖在只穿了一条内裤的大腿上，烫得他身体骤然发麻！ 可是，还没等范晚回过神来，音响里传来的声音就开始安抚他那焦躁的情绪。 叮咚！ 叮咚！ 叮咚！ 叮咚！ 叮咚！ 如同飞机轰炸一般的客服提示声音开始响彻耳畔，面前的电脑屏幕上也开始飞快的弹出一个又一个窗口。 “老板？在吗”” “这款质量怎么样？” “老板，买两条少点，可以吗？ “有S码的吗？这件看起有点大！” 商品交易提示：【2003秋季新款女装时尚松紧腰短袖雪纺连衣裙中长款显瘦气质仙裙子】价格86元，买家已经下单！ “在吗？请问发到天晶需要几天？” “老板，便宜点可以不！” 商品交易提示：【2003夏季新款蕾丝连衣裙女气质女装大摆无袖连衣长裙修身显瘦长裙】价格79元，买家已经下单！ 叮咚！ 商品交易提示：【2003秋季新款女装时尚松紧腰短袖雪纺连衣裙中长款显瘦气质仙裙子】价格86元，买家已经付款，请尽快发货！ 看着眼前不断弹出的对话框，范晚有些傻眼，哪怕是提前做好了心理准备，可真到了这一刻，他却根本无法冷静下来。 然而，就在他准备回复顾客的时候，客厅内的陈小军却在外面大喊一声。 “老板，电脑卡死机了！” 卧槽！范晚看着同样卡住不动的电脑，握着鼠标的右手骤然停住，心中一阵无语！ 渐渐的，从一开始的混乱逐渐转变为平静，虽然音响里还是不断有提示声音响起，但范晚却早已变得麻木，他只能飞快的打字回复着一个又一个顾客，不过当订单越来越多的时候范晚发现自己的那点囤货恐怕远远不够，可是，现在他已经顾不了那么多了，就连撒泡尿的时间都没有。 有的顾客来询问，得到满意的答案后就直接下单付款，有的在考虑了一会儿后又回来，有的人就是来问问，基本上范晚要同时接待20多个客户，电脑只能开客服软件，连网页都不敢点。 要不是陈小军给他分担了一部分压力，估计今晚能把他彻底累死。 这全要归功于购买网的广告效应，官方推荐的能不好吗？而且推荐的只有5个店铺，也就是说平日里分散开来的流量有一大部分开始进入这五家店，而服装类又是最火爆的，小城故事拼死了也就两个客服，回复顾客的速度自然很慢。 和范晚一样，其他四家店都是亚历山大，不过相对来说五金类是最轻松的，甚至就顾客访问数来说和其他四家根本不是一个档次。 廖琳此时看着后台数据，截至到00：30的时候，流量最高的赫然是小城故事和那家来自光州的日用品店铺，经接着的就是来自沪市的男装，再者同样是来自光州的电器，最后就是五金类了！ 从数据上可以看出女装类目和日用品的购买能力是最强的，为什么，喜欢逛街的大多数都是女人，而女人是最喜欢捡便宜的，这几家店在今天都很有默契的做了促销打折，自然是抓住了这些买家的心理，特别是那家男装更是设定了包邮，销售额也是大大增加。 至于那家名为小城故事的女装店，下单量更是大得惊人，在半个小时内居然积累了70多张订单，也就是说每一分钟内起码成功了2张单子，这种恐怖的成交量简直令人乍舌。 唯一能够和它相抗衡的只有那家来自光州的日用品店，但是就客单价来讲，后者却是低了不少。 随着时间的推移，这种疯狂的趋势开始慢慢下降，音响也不再发出急促的叮咚声，范晚也终于可以缓出一口气来，不过即使是现在，他也不能离开，因为询问的人数依旧很庞大。 截止01：00，这种疯狂的下单趋势开始消弱，他也可以抽空点开网页后台看看数据! 然而，让范晚万万没想到的是，自己刷新了很多次，可数据却依然在统计中，看来这次的推广活动的确有些骇人！ 范晚看了一眼客厅的陈小军，只见这小子跟疯魔了一般飞快的回复着，那本来只会打游戏的双手在键盘上飞舞，一双眼睛死死的盯着屏幕，恨不得一头扎进去。 而且，范晚还隐约听到他嘴里不断的念叨着什么，仔细一听，更是让范大老板哭笑不得。 “叮咚一响！就是钱！” “叮咚一响！就是钱！” ······ 陈小军在那里念念有词，而范晚在回复顾客的过程中也开始查看其他4家店铺，很有默契的，五家店全在做促销，而沪市的那家男装店更是打出了包邮的招牌，范晚见状笑了笑，默默的关掉了网页。 范大老板不是没想过做包邮，他只是在等时间，要知道这次活动可是整整一天，现在就把底牌给亮了有什么用，得讲究循序渐进！ 顾客的在购买网的广告效应下有一种近乎着魔的下单欲望，但是这个欲望是有强弱效果和时间限制的，而范晚的想法就是当这股欲望开始逐渐下降甚至降到冰点的时候，自己再打出包邮的牌子，把那些犹豫不绝的人给拉回来，让自己的店铺迎来第二个高－潮！ 终于，直到01：20的时候，卖家后台的数据更新，而小城故事在一个小时内的订单数也终于统计出来。 范晚看着那统计出来的数字，手指微微颤抖，脑子里一片浆糊。 小城故事，一小时访问量15321人，1个小时内订单总数：115单，接近店铺往日三天的总和！ 注：大家不要拿现在的数据和以前的对比，因为当时网购还没有形成潮流，特别是zhifubao还没有出来的时候，这个数据算是比较合理的，毕竟这一切都是建立在用户基数上！ 如果要说转化率的话，首页活动的转化率和平日里自然搜索的转化率是不能比较的，因为自然搜索点击是客户奔着这个商品来的，而首页点击形成的因素太多了，我一个男人都有可能去点女士内衣的图片，所以说算法不同！ 还有就是回答一名书友的问题，关于里面错别字的事情，我想应该是看到地名了，具体原因是qidian后台提醒最好不用使用现实生活中的地名，这样的话会容易引起纠纷！ 第31章 忙碌 从00：00分开始，小城故事的订单就没有断过，特别是第一个小时的115单更是让范晚心中狂喜，虽然在接下来的时间里访客数量的增长趋势在不断放缓，但范晚却毫不担心，要知道目前这些顾客大部分都是夜猫子，真正的上班族和学生党还没有出现，所以说当时间接近凌晨3点的时候，范晚就让陈小军的客服下线，叫他休息一会儿后起来打包。 厚厚的一摞快递单不停的进入打印机，滋滋滋的打印声回荡在卧室里，范晚很久没有像今天这样熬夜了，虽然以往他也会忙到凌晨，但今晚却是真正的通宵作战。 时间来到凌晨4点，此时基本上已经没有顾客了，范晚打了打哈欠，揉了揉补满血丝的双眼，将陈小军叫了起来。 “开始打包吧！我们俩一起，能包多少是多少！” 范晚将厚厚的快递单递给陈小军，然后自己便拿着顾客购买的物品清单开始捡货，然后分在一个个的小纸箱里，放到陈小军打包的桌子上。 如同流水线一般的作业，顾客在小城故事购买的商品被挨个打包堆放在角落里。 范晚虽然很困，但还是得坚持下去，实在不行了就去卫生间里洗个冷水脸，电脑里的客服一响，自己又得赶回去，来来回回的，一眨眼的时间天就亮了。 九月的航州天亮得比较早，截至早上6点，小城故事一共接到298张订单，除去成本、打包和快递费，净收入高达14112。3元，这仅仅是6个小时的记录统计，每张订单的利润大约47。35元左右。 虽然推荐款的利润只有40元，但是有很多顾客并不是购买一件，所以利润还要往上涨一点，然后扣除店铺优惠券，就得到了最后的实际收入。 298张订单，一天不做事光打包都能累死，陈小军已经变得麻木了，不过在范大老板死不要脸的鼓励下，他也只能拼命与包裹做斗争。 不过没过多久，这个工作就进行不下去了。 “老板，胶布没有了！” 从凌晨4点到早上6点多，整整两个小时，陈小军已经打了70多包裹，而范晚之前所进的胶布也彻底用完。 “胶布没有了？”范晚有些意外，看着陈小军傻兮兮的站在那里，顿时一拍脑袋。 该死的，自己光想着库存的事儿，把胶布给搞忘了，不过这事儿好解决。 等等，还有，范晚看着为数不多的纸盒，心中一阵无奈，大骂自己是笨蛋的同时也开始采取行动。 “这样，小军，你先休息一会儿，我出去先把纸盒和胶布弄回来！” 范晚没有作太多的考虑，直接安排陈小军休息，然后自己拿着手机和钱包就出了门。 路上，范晚便给纸盒的批发商打电话，对方此时正搂着老婆睡觉呢，接到范晚的电话也是一阵无语，不过做生意嘛，都是起早贪黑的，别人要来拿货自己也得跟着去。 范晚直接打车到了一个小型纸箱厂，当他下车的时候，那个和自己打过几次交道的胖老板正穿着睡衣，仓库的卷帘门已经被拉开。 “我说，范小兄弟，你什么事儿这么急嘛，非要大早上的过来！” 虽然心里有些抱怨，但胖老板还是笑着脸递了根烟过去，范晚见状也是一脸的抱歉，两人说了几句没有营养的话，便走进了仓库。 “白盒子我这里还有，你要多少？” 胖老板带范晚来到仓库，此时他那同样被一个电话叫起来的小弟也是匆匆赶来。 “1000个，这次我要！”范晚这次直接叫了一个数字，以往他都是进200个，但现在有钱了，再加上做活动，他自然得多备点，毕竟以后还要用。 胖老板一开始没听清，直到范晚再次说明后他才弄明白。 “兄弟，你这次发财了哟，一下就是1000个，有点吓人！”胖老板咧嘴笑道，挺着大肚腩站在那里，不过他身边的小弟倒是机灵，在听到数目后二话不说就进去搬货。 范晚同样是打着哈哈，笑道：“那这次你是不是给我打点折，一次性要这么多！” “兄弟，这个你就说笑了，哥哥我给你的价格已经很实惠了，再说我们都是小本生意，便宜不了的！” 胖老板自然不愿意降价，范晚也就是说说。 “你还是给我少点，等会你开车帮我拉回去，说不定好久又要过来！” “我说小兄弟，我都是给你最便宜的价格了，你出去问问，在我彭老大这里拿货的，你是最低的！”胖老板使劲吸了一口烟，笑道：“其他人来我这里拿货，最起码都是8毛钱！” 范晚闻言后也不多说，他现在是急着要货，所以不会跟对方瞎扯，1000个，每个6毛钱，就是600块。 其实白盒子的价格要比其他的瓦楞纸箱贵上一些，因为现在要的人不多，所以价格偏高，但是范晚对包装一直很讲究，便没有去节约那点钱。 彭胖子做实体的纸箱厂，也在格林宝贝上卖，范晚就是在格林宝贝上找到这家的，不过据彭胖子所说现在他还是以实体为主，毕竟从格林宝贝进来的很少，有些偏远地区发过去邮费又太贵，所以他基本上只做本地业务。 彭胖子将自己的面包车开了过来，范晚趁他们装货的时候又去旁边买了两箱胶布，大约在7点半的时候便从纸箱厂出发，回到家里。 “陈小军，过来帮忙搬货！” 和彭胖子还有他的小弟一起将1000个纸盒子搬出电梯，范晚便招呼陈小军出来，然而，就在他准备喘口气的时候，陈小军却突然跑到门口。 “老板，你快点，订单又来了！” “是吗？”范晚微微一愣，但很快便反应过来，招呼道：“我去接客，你帮彭老板把箱子搬进来！” 说完便冲进了房间。 果然，一回到电脑前，范晚就看到十几个弹窗出现在自己面前，没办烦，范晚只好继续投入到客服的工作当中，而外面陈小军和彭胖子等人也陆陆续续将纸盒抬进来。 “我说老弟，你们这是干嘛啊！怎么这么多包裹！” 彭胖子看着墙角已经打包好的货物，还有那一摞堆放着的快递单，不由得惊讶道，特别是范晚现在还在不停的接单打印快递，彭胖子听着那快递打印机“滋滋滋”的响声，不禁咽了咽口水。 他是个商人，对这些东西自然非常敏感，特别是见到陈小军又开始投入打包工作后，他那本来准备离去的想法，顿时戈然而止。 他看得出来，范晚是在做网购，只是他没有想到对方的订单会如此之多，出于商人的本能，他想留下去看看，困意也瞬间消逝。 “你开车回去把店看着，我一会儿再回来！”彭胖子将车钥匙递给小弟，招呼了一声，便跑到范晚身边坐下。 递了根烟，帮忙点燃，彭胖子笑道：“我说兄弟，你这真是发了财啊！包裹太多了吧！” 范晚闻言扭头看了彭胖子一眼，微微笑道：“彭老板总喜欢开玩笑，我这点哪能和你比，挣点小钱罢了！” “这可不是小钱，我也知道购买网，但是那些都小打小闹，哪有你这样的做法，量这么大！”彭胖子摆了摆手，他本来还以为范晚是个小商贩，可今天见到如此大的订单量，他就知道，这个年轻人! 不简单。 彭胖子其实也想在购买网上闯出一番天地，他是商人，自然能看到其中的机会，但是他现在已经30多岁了，思维不像范晚这样活泛，何况这几年挣了点过得也安逸，做事情也不像年轻时候那样拼了。 他想看看范晚到底是怎么运营的，即使对方不说，他也能偷偷学到一点。 可是，范大老板一直在回顾客，哪有时间去管其他事情，所以彭胖子看了一阵后便回到了客厅里。 7点半一过，访客数逐渐下降了，但范晚知道这个时间非常短暂，因为马上就会迎来第二个高峰期，也就是9点钟过后，人们开始上班了。 深证一家写字楼内，张小姐准时到点上班，这个时候主管还没到，所以像她这样的白领自然是打开电脑看看新闻，还有就是她昨晚在购买网上看了一套杯具，但一直没有下定决心付款，便下意识的就打开了购买网的网站。 一打开网站首页，直接看到的就是购买网最新的活动，而活动下面是官方推荐的优质商家，于是她抱着好奇的心态点了点鼠标，进入到了那家女装店内。 同一时间，京城一家公司的女老板和张小姐一样早早的来到了公司，开始打开购买网看看最近有什么新款的秋季女装，以往她都是直接在搜索框里直接查询的，不过今天她却意外的发现，在购买网首页居然出现了一家女装店，想都没想，便点开了宝贝。 这样的场景于早上9点多钟的时候频繁的在全国各大城市上演，女性上班族们整日呆在办公室里，根本没有时间出去逛街，而购买网的出现正好解决她们这一麻烦，足不出户就能看到各种新款的女装展现在自己面前，鼠标轻轻一点，就能将宝贝收入囊中，这种感觉，就好比在商场里shopping一样，比刷卡还带劲！ 但随之而来的就是自己银行卡里的数字开始减少，可是，这些人却乐此不疲。 要知道，给现金和刷卡是两种不同的感觉，因为现金都是绿油油的钞票，从自己包里给出去的，除非是特别想买才会出手，而刷卡却看不到现金，轻轻一刷东西就到手，在心理上根本不会感觉到心疼！ 所以说网购和刷卡有着异曲同工之妙！ 第32章 库存告急 早上九点，小城故事的家庭工作室内，范晚正在拼命的回复顾客，陈小军也在不停的捡货打包，彭胖子则躺在沙发上睡觉，三个人，三种不同的形态，端是怪异无比。 范晚利用出来上厕所的时间清点了一下包裹，发现到目前为止包裹只打了153个，而此时订单数已经从298个增长到了342个，也就是说如果按照现在这种速度发展下去，想要靠陈小军一个人将所有货物打包完毕，基本上是不可能的事。 而刚才购买网的策划部经理廖琳也打来电话询问了这边的情况，因为购买网可以从后台查看到详细的数据，截至目前位置，五家店铺都分别接到了数以百计的订单，其中最多的更是到了583张，最少的也有100多张订单。 不出意外，最多的自然是那家来自光州的日用品店，其次就是范晚的小城故事，第三名是男装店，剩下的就是电器和五金。 廖琳询问了范晚这边有没有什么供货压力，后者自然是满口的自信，开玩笑，人家这次让你上活动可到头来你却搞得手忙脚乱，这不开玩笑吗？ 要知道如果出了问题发不出货来，不仅仅是你的损失，购买网也会遭到顾客的投诉，那么以后你要是再想上活动，那可就难了，说不定人家在数据上做点手脚，让你一个顾客都接不到。 在打发了廖琳之后，范晚便回到了电脑前，按照廖琳的说法，小城故事目前在活动中的销量排名第二，也就是说这次活动是非常成功的，可是按照一个商人的角度来讲，范晚觉得自己和排在第一的日用品店却是最不赚钱的，很简单的一个道理，就是单品利润问题。 小城故事的一个订单利润基本维持在40多块钱，这还算好的，那家日用品店的东西更便宜，全是十几二十几的小商品，可以说完全没什么利润可言，估计今天下来能赚个几万块就不错了！ 真正赚钱的是哪几家？不是五金，因为他的订单最少，最赚钱的是男装和电器，而这两者之中又是电器最甚！ 毕竟电器这玩意儿利润太高了，自己拼死拼活卖几张单子人家一个订单就给你抵消了，利润空间直接以百元计算，而价格越贵的利润也越高。 范晚看着那店铺里打着各种广告，什么美国进口，日本制造，没一样是国产的，而且单价高得离谱，虽然在范晚眼中这有点不要脸，但是顾客买账啊，特别是这几年人们就喜欢国外的产品，认为国外的质量好，结实耐用，买回去也洋气，逢人还可以吹吹牛什么的，简直是装－逼打脸的第一神器！ 可事实上呢，这些全是国内加工生产的，只不过贴了个标签罢了，特别是范晚接触了购买网之后，懂了一点作图的技巧，顿时觉得那些什么证书啊，章印全是狗屁，都是忽悠人的！ 而范晚现在看到的这种情况，在接下来的日子里会频繁出现，甚至在一定程度上影响了购买网在买家心里的定位，毕竟盗版这玩意儿是禁止不了的，只要有利润，就有无数的人跟风去做。 一边回复着顾客，一边思考着这次活动之后小城故事的发展路线，手中的烟也是一根接着一根！ 不知不觉中订单已经突破了400，而进店的顾客也在飞速上涨中，仿佛今天不是星期一，而是礼拜天！ 彭胖子也不知道是不是真的困极了，居然一直躺在客厅的沙发上睡觉，不过此时正在捡货的陈小军却发现，他们前几天进回来的那300件超级畅销款，似乎已经有些坚持不住了。 “老板，前几天进的那300套现在只剩50几套了，怎么办？” 陈小军来到范晚面前，此时我们的范大老板根本没想到那款裙子会卖得这么快，因为400多张订单中各种各样的款式都有，甚至店铺里的120多款衣服已经有好几款都卖完了，不过那些都是夏天的款式，对于一心扎进秋装的范晚来讲，卖全当作清理库存来做。 只不过陈小军说的这种情况他却完全没有想到。 “还剩50多套？”范晚听闻后皱着眉头，立马点开订单列表，飞快的拉动着，果然，这400多张订单里，有许多都是自己主推那条裙子。 唉！看着眼前的一切，范晚第一次叹了口气，他本以为即使自己的准备还不完全，但只要加把劲还是可以撑下来的，可是，按照现在这种下单速度，自己的库存量根本不够。 怎么办？如果进行退款的话，那么店铺的评分也会瞬间拉低，而且顾客那里也不好交代，不过这些都是次要的。 最重要的是购买网那边，如果自己这么做，那么以后就很难受到网站的扶持，这对于一心想要做大的范晚来讲，是绝对不能接受的。 不行，自己得想办法，他第一时间想到的就是打电话给老李，可是现在加工根本来不及了，陈小军见范晚发愁，也是默默的回到了客厅，而范晚也只能再次点燃了香烟。 范晚站在窗前，打印机还在不断的发出“滋滋滋”的声音，现在离中午还有2个小时左右，可订单已经积累到了如此之多，现在不单单是库存的问题，还有就是打包的速度跟不上来。 不过这些都还不是最主要的，范晚是担心，一旦到了晚上9点之后，这种情况将会发生质变，因为那才是这次活动真正的井喷期。 范晚大概在房间里呆了有20分钟左右，烟早就抽完了，此时他看了一眼在外面打包的陈小军，将其叫了进来。 “小军，从现在开始你不要打包了，你来接客服和打印订单！”范晚将陈小军摁在椅子上，后者本想询问两句，但看着范晚已经收拾东西准备出门，便不再言语。 “师傅，去批发市场！” 范晚下楼打了个车，直奔批发市场而去，车内，范晚翻看着自己的手机联系人，找到肖沫沫的电话，摁了拨通键！ “滴····滴····” 车子在城市中穿梭中，而范晚也在不停的拨打着肖沫沫的手机号码，可是，平日里都能打通的电话，到了今天却无人接听，这对于正需要人手帮忙的范晚来说简直是雪上加霜。 没办法，在试了几次都没人后，范晚便打给了叶明。 电话响了十几秒，就听见接通的声音，心中焦急的范晚也是暂时松了一口气，在询问了对方有空没就直接将问题说了一遍，叶明闻言后也没有推迟，反正他今天没课，正好可以过来帮忙。 随后范晚便将地址发给了叶明，再打电话回去告诉陈小军让他去安排，随后又等了几分钟，可肖沫沫依旧没有任何消息。 暂时先不管了，范晚心中想到，其实他本想打电话给林欣的，可一想到上次的事情还是算了，何况人家是人民警察，这个时候肯定在上班，所以范晚就打消了这个念头。 来到批发市场，范晚就直奔老李的铺子！ “老李！” “老李！” 范晚健步如飞，奔走在市场内，老远就看见老李的店面，可走进去一看，老李却不在这儿，只有他那个不务正业的儿子正守着电脑打游戏。 “你爸呢！”范晚直接向老李的儿子问道。 “我老爸，你找他干嘛？” 老李的儿子用双眼瞅了瞅范晚，询问道！ “我有急事，你老爸在哪里？”范晚心中着急，见老李这龟儿子焉不拉几的样子就是来气，可自己又不好乱发作，只能说有急事！ “你有急事，你有什么急事？给我说也可以！” 老李的儿子见范晚年纪不大，就没把他当成老板，依然一边玩着游戏，一边敷衍道！ 范晚一听，顿时气不打一处来，直接冲着老李儿子骂道：“我给你说个屁，你老爸到底在哪儿？” 也许是范晚太着急了，竟然直接将骂人的话都给爆了出来，老李儿子虽然不务正业，但这骂人还是听得懂，一听范晚骂他，顿时就火冒山长，蹭的一下就从座位上站了起来！ “你说谁呢！” 这老李的儿子随了他爸，只有1米62的样子，站起来顿时比范晚矮了一截，再加上整日的玩电脑，瘦弱的身板更是和竹竿一样，见风就倒。 范晚本来就是一年轻人，虽然平时看上去挺成熟的，可骨子里还是个热血青年，本想说教训教训这小子，可一看到他那样子，顿时就没了兴趣。 妈的，一竹竿，两巴掌下去估计就废了！ 而此时，正好刘婶过来了，看到范晚后立马笑着打招呼道：“小范，你怎么来了！” “咦！”范晚扭头一看，心中顿时高兴不已：“刘婶，老李呢！” 刘婶刚想说几句，可见范晚一脸着急的样子，就知道估计是有事，立马询问道：“怎么了，你找老李干嘛，他现在正在和几个外地来的老板闹别扭呢！” “闹别扭？”范晚心中有些疑虑，不过现在还是自己的货要紧，便没有多问。 “刘婶，你带我去找下老李，我有急事！”范晚说着就拉住对方的胳膊往外走，刘婶虽然诧异，但还是带着范晚往老李的方向赶去，而他们身后老李那傻瓜儿子正顶着个斗鸡眼看着两人远去的背影。 抓了抓脑袋，嘀咕道：“这谁啊！神经病！” 电商的水有多深 众所周知，从2003年电商崛起到现在，网购已经成为了人们生活中不可缺少的一部分，无论你是买家，还是卖家，都能够清晰的感觉到它给我们生活带来的变化。 而这里面最吸引人的不是某款产品，不是某家店铺，而是这个平台造就了多少个百万富翁，或者是千万富翁，甚至是亿万富翁。 随着平台的改革和不断升级，有无数的店铺倒下，有无数的店铺崛起，也有许多商家转战其他电商平台，或许一个月前你还能月收入百万，可能一个月后你便消失在茫茫的电商大军中，不可否认，电子商务的出现让许多人在这个社会上看到了一丝公平的希望，但也让无数的人耗费了大好青春！ 一个圈子，当它草创初期，利益分隔均衡或者说还有大块的利益可图时，它是公平的，因为大家都跑去抢食了，根本没想过来行业之间的竞争，就像我们玩一款叫做三国志的游戏一样，一开始都不打仗，先抢地盘！ 不过当地盘分完之后，接下来就是群雄逐鹿的时代，而那所谓的公平，也就荡然无存了！ 我相信，在信息如此发达的今天，作为城市里的一名普通人都能感觉到电商圈里厮杀得有多么惨烈，但就事实上而言，远远比你想象得还要激烈百倍不止！ 电商圈子，比实体竞争更残酷，几乎是将一群饥饿的野狼放在一起互相厮杀，每天都有新的狼王诞生，也有新的狼王倒下！ 废话不多说，赵孽写这个相关文章，就选择几个大家所熟悉的电商词汇，从这些词里面给大家说说！ 例如：刷单、七天螺旋、豆腐块、千人千面、虚假交易、移动端等等！ 第一个：刷单 这个词最开始是出现在电商圈子，可现在连小学生都知道了，赵孽不知道写这个出来会不会被人泼油漆，但我还是给大家说说。 首先，我们要明白什么是刷单，刷单就是虚假交易，虚假交易的流程给大家解释一下，首先，找人，这些人是谁，亲戚朋友、同学、刷单平台、刷单QQ群、YY语音刷单、QT刷单，还有组织的刷单公司！ 这些都是可以帮你实现刷单的人，然后让刷单的人模拟网购流程，最后下单付款，形成一个所谓的虚假交易！ 有句话不是说得好吗，是个XX九个刷，还有一个搞批发，总的来说，刷单这种事是一直都存在的，这就跟吸烟一样，是禁止不了的，哪怕是现在如此大面积的打压虚假交易，但是很多商家都已经形成刷单的习惯，明知道是死路一条，可他还是要刷！ 为什么，因为刷单可以让数据好看啊，后台数据多漂亮，做电商的人特别喜欢沉寂在自己的世界之中，所以他们很多时候都被刷单的数据给蒙蔽了，这就是所谓的刷单成瘾！ 好了，那我们就来分析一下这些商家为什么要刷单！ 第一个要明白的就是，你所做的一切都是为了让商品卖出去，什么价格战啊，设计主图啊，详情页优化啊，包括刷单，都是为了一个词，销量！ 人都有一种从众心理，也就是说大家说好的东西，那就是好，比如说两款宝贝，一款销量3000，一款300，两个商品价格质量差距不大，你买哪个，我相信大部分人会选择前者，于是这一点，就成了为什么刷单的一个必要因素！ 销量高了，自然看的人就多了！ 好了，这是第一点！ 第二点，豆腐块，就是我们搜索一款商品后，最先看到的那些宝贝！ 如果获取这些位置？豆腐块的位置是通过XX后台大数据计算的，这里面包含了，销量、收藏、人气、店铺等级、店铺评分等等一些因素，而其中销量占了很大一部分原因。 也就是说，在2015年以前，只要是你销量上去了，你的商品排名就会靠前！（现在不行了，现在刷单必死，为什么？后面会讲到。） 大家都知道，搜索宝贝后有三个板块，综合、人气、销量，我们通常看的是综合排名，不过相信有很多人都第一时间去点击销量的模块，为什么，还是那句话，从众心理。 总的来说，这三个模块，销量这一板块是最好操作的，然后是综合，人气一般不去考虑，因为点击的人很少。 如果说你占据了这三个模块的前八个排名，那么你的宝贝就会有无数的人看到，这样一来，看到的人多了，自然买的人多。 我相信有很多新手最开始的时候进来，说我什么都做好了，怎么就没人来呢？ 这不是废话吗？你的宝贝都没人看，谁来？ 现在这一行基本上已经饱和了，僧多粥少，市场就这么大，卖家几千万，羊群早就被大店分走了，小店基本上只有死！ 已经过了黄金期了，来也是个死字，这么给大家说一句吧，电商平台的客户不是买家，而是卖家！ （给大家提点建议，如果你是新店铺，没有销量，可以让你的亲戚朋友帮忙拍一下，这不叫刷单，这叫做补单破零，为什么？是因为帐号问题，至于原因，自己去想！这也是为什么现在刷单必死的一个主要原因！） 好了，今天就说道这里，在如今的环境下，做小而美才是出路，这赵孽的感受！ PS：我相信大家都听过不少的网上教程，所谓的干货之类的，看了之后觉得受益匪浅，我不管你是听免费的还是花了钱，总之一句话，人家有方法会给你讲？人家自己不会去做？要明白一个最浅显的道理，数据是可以操作的，那些讲课的人总是遮遮掩掩，为什么，因为他最后所有的数据都离不开一个字！刷！流量可以刷、收藏人气可以刷，销量可以刷！他就让你上钩，然后背后一个刷单组织，让你给钱把数据给你抬上去，懂了吗？ 然而没几天你就会发现，没了他们你的数据就会回到原样，甚至一个人都没人，于是你又去找他们，最后，你的店铺被封了！ 第33章 截胡 范晚跟着刘婶到了离批发市场不远处的空地附近，远远的就看见老李被一群人围着，有男有女，个个激动不已，路边还停了不少车辆，都是外地的牌照。 “李老板，我们只是让你把价格往下面调一点，这么多老板都在这里，你都不松口吗？”一个烫着波浪卷的中年女人拿着手机，大声对着老李吼道：“我们都是合作过很多次了，你不优惠就算了，这次大家集体的意见也还是要听一下吧！” “张总，你不是不清楚，你们在订货之前我们就说好了价格，你现在突然变卦，怎么可能！” 老李也是气得不行，看着周围的人一副为中年波浪卷马首是瞻的模样，就知道这群人是铁了心要和自己死磕到底，做批发本来利润就少，除去人工费，根本赚不了几个钱。 “李老板，这就是你的不对了啊！我什么叫变卦，有合同吗？”波浪卷显然不是个省油的灯，看着老李一副死了爹妈的样子眼睛里就透露出笑意，这是他们这群商贩想出来的办法，就是想让这个抠门的李老头吃瘪一次，只是她们没有想到这人跟茅坑里的粪球一样，又硬又臭！ “张总，你们这是集体给我下套子吧！我最先就说了价格，你们认可了我才让工厂加班的，现在这种局面都是你们一手造成的！” 烈日下，老李看着眼前这群人，恨不得将其的皮给扒了。 “怎么回事？”范晚看着眼前的一切，向刘婶问道。 “还能怎么样？这群人想少给钱呗！”刘婶看着眼前的状况也是头疼，正好范晚在这儿，也将具体情况给他说了一下。 原来这群人是外地来的服装商，以前一直在老李这里拿货，不过今年因为航州物价涨了一点，所以拿的货比以前要贵上两块多，这群人当时没说什么，后来等老李把货出了，他们却变卦了，非要调到以前的价格。 “他们没交定金吗？”范晚有些疑惑道，像这种让工厂批量生产之前都会交一部分定金的。 听到范晚的询问，刘婶也是气不打一处来。 “还不是老李，说这群人以前经常合作，因为在外地都没时间过来，所以先让工厂加工做出来，可谁能想到会出这样子的事！” “哦！” 范晚点了点头，明白了其中的原委，也不知道该怎么说，其实这件事说起来还是老李自己出了问题，人家不给定金就凭着以前的关系就让工厂开工，这说出去都没人相信，可事实上老李就这样做了，然后还被人摆了一道。 只见老李那边越吵越厉害，范晚也是直皱眉头，而此时刘婶还不知道范晚过来有什么事，便开口询问道：“小范，你等一下，我把老李叫过来！” “先不用，刘婶！” 范晚连忙拦住她，然后小声在其耳边说道：“刘婶，我想问一下，这群人拿的是哪批货？” “哪一批？”刘婶愣了一下，便叹道：“还不是今年的秋装新款！” 说完看了范晚一眼道：“就是你上次一口气拿了300多件那批，本来是卖给这些人的，现在他们不要了，还真不知道该怎么办？” 说完后也是使劲揉了揉脑仁。 范晚一听，顿时眼珠子一转，冲着刘婶问道：“这批货有多少？” “其实也没多少，那女的只要80多件，但是架不住人多啊，这群人少说也有十几个，加起来差不多占了囤货的80%，不然老李也不会这么着急了！”刘婶一直是在工厂那边忙，而客户都是老李在谈，所以她也才知道这个事情，做生意本来就艰难，如今遇到这样的事儿自然头疼。 不过，在听到对方这番言论后范晚心里却是乐开了花，自己来这里本来就是让老李再弄批货的，现在遇到这种事情，简直就是运气爆棚啊！ 不过范晚可不会傻到直接过去把老李拉走，而是在刘婶耳边小声说了一番，然后便在对方诧异的眼神下走了过去。 老李这边争论得厉害，丝毫没有察觉到范晚过来，不过，就在老李准备开口的时候，范晚却伸手拦住了他，然后便冲着这群人道：“好了，你们不用吵了，那批货我要了，你们都回去吧！” 一句话，彻底把这群人给懵住了，就连老李都跟他儿子一样傻不拉唧的顶着斗鸡眼，心说，小范，你发神经吧！ 还没等老李回过神来，对面那女的反而笑了。 “嘿！我说小兄弟，你在这儿说什么大话呢，你要了？你知道我们这里有多少货吗？”那女人双手抱肩冷笑道：“接近5万的货，你开几家商场啊，这么大的胃口！” “我说兄弟，你还是别来趟这摊浑水了，事情都没弄明白，你在这吹什么牛呢！” 一旁的墨镜男也是跟着笑道，众人看范晚的眼神里都透露着戏谑，而老李也是在背后猛拉范晚的衣服，这小子，傻了？ “5万的货？” 范晚闻言后笑了笑，随后看向身边的老李道：“老李，怎么样，把这批货给我？” “我说小范，你开什么玩笑，赶紧回去！”老李显然也不相信范晚的话，不过就在众人看笑话的时候，刘婶却走了过来，凑到老李耳根处小声道：“你上次批给小范那300套他已经卖完了，这次过来就是问你要货的！” 刘婶这一句话顿时将老李的注意力吸引了过去，然后扭头像看怪物一样看着范晚道：“她说的是真的？” “千真万确！” 范晚点了点头，微笑的看着对方。 怪了怪了！ 这才几天啊！老李怎么想也想不明白，短短几天之内300件衣服都卖完了？ 这对于一直从事服装行业的老李来讲无疑于天方夜谭，如果他要是知道这些衣服是从昨晚才开始卖的，估计就只能上天台了！ 老李心里还是在打鼓，他不信范晚可以，但要信自己老婆啊，看着对面那群混蛋，心里也是气不打一处来，最后一狠心，直接对着他们说：“你们先等一会儿，我有点事！” 说完，便拉着范晚往店里面走，留着一群外地佬在那里大眼瞪小眼，特别是那个卷发中年大妈，更是一脸的不敢相信。 要知道，这些都是和他长期合作的客户啊，说丢了就丢了？ 不过在他们看来范晚完全是在吹牛逼，哪有一口气拿5万块钱的货的，而且那人也太年轻了吧，估计连就18、9岁的样子！ 殊不知道，我们的范大老板现在才16岁！ 一回到门市上，老李就上下打量起了范晚，而他那傻儿子也站在一旁，似乎和他老爹一样，都认为对方是个神经病。 “我说小范，你可别唬我啊！”老李点了根烟坐在小板凳上，递了一根给范晚，后者闻言后什么也不说，而是把老李的傻儿子拉到一边，直接坐在电脑前，打开了购买网的首页和小城故事。 “你先看看吧！这是凌晨上的活动，你看看现在销量有多少！” 范晚说完便起身让开了位置，老李的儿子下意识的就要坐回去，可刚等他准备出动，就被自己老爹一巴掌打在脑袋上！ “滚一边去，傻瓜一样整天就知道玩游戏，玩、玩、玩，总有一天玩死你！”老李一边骂着一边看向电脑，他那傻儿子刚想顶两句，结果就被刘婶拉到一边了。 而此时，老李也看到了小城故事到目前为止的交易量，还有就是购买网首页的广告位，这一瞧，顿时眼睛都绿了！ 甚至还下意识的咽了咽口水！ 妈的，这是抢钱啊！ “你卖得这么快？”老李现在算是相信范晚了，于是看对方的眼神都不一样了，这小子，厉害啊！ 这才多少岁？就敢这么做，再看看自己那傻儿子，出去买包卫生纸都要老子给钱！ 范晚笑着点了点头，然后将自己这边的具体情况说了一下，不过他还是告诉老李自己这边暂时拿不出5万来，但是按照目前这个销售速度，回本只是时间问题。 老李听到后低头沉默，他其实也相信范晚所说的，至于暂时拿不出5万来他也可以理解，他唯一担心的就是如果因为范晚而得罪了那批老顾客，这笔买卖到底划不划算。 他也知道范晚这次销量如此之高是因为活动的原因，那么活动完了之后呢，这家店还能不能有如此高的销量，那就不得而知了。 至于那群外地佬，他们只是想让自己少点价格，以后还可以继续合作的，如果这次答应了范晚，就等于狠狠的扇了对方一记耳光，那对方以后就很难在自己这里拿货了！ 老子坐在那里，扒拉扒拉的抽着烟，而范晚也不着急，就这么静静的等待着！ 与此同时，那群外地佬似乎并不想就这么算了，便集体杀向老李的门市，他们其实也不敢真把老李惹毛了，毕竟人家是批发商，而自己这些都是个体户，找到一个货源也不容易！ 第34章 四方来援 就在范晚等待结果的途中，那卷毛中年大妈就带着一帮子小老板杀进了批发市场，范晚瞥了一眼没说话，倒是老李那傻儿子站了出来。 “喂！你们干嘛呢！” 这群人一开始就在批发市场里面闹，老李觉得影响不好就将他们带到了外面去，所以老李那傻儿子对这群人自然没什么好感，二愣子脾气一上来，直接就给拦住了。 “没干嘛！找你老爸呢！”那卷毛大妈白了一眼，直接推开对方就要找老李说教说教。 好勒，这一推，没把傻儿子给摔倒，倒是把刘婶给惹毛了，这傻儿子在不争气可也是自己生的啊，这群人就这么推来推去，当妈的怎么看。 “推什么人，你们要谈好好谈，动手干什么！”刘婶的脾气一直不错，但人家也有逆鳞啊，心说你们这些人也算是老板了，怎么一点素质都没有。 “我推人？”卷毛大妈自然也不是好惹的货色，见刘婶气势汹汹，一副护犊子的模样也是来气，大热天的在太阳下晒了这么久，到头来被一个毛头小子给搅了局，火气自然也大。 “我什么时候推人了？谁看到了？” 那卷毛大妈不甘示弱，不过她身后的人却是皱了皱眉头，伸手拉了拉的她的衣袖，可没想到却被对方一掌给拍掉。 本来就是精打细算的小商贩，骂街的本事也是杠杠的，结果这脾气一上来，谁都拦不住。 范晚看着眼前这一切，嘴角微微一翘，一瞅老李那阴沉的脸色，就知道，今天这事多半是成了。 “小范，你跟我来仓库！” 老李将烟头丢在地上，向范晚招呼了一声，后者连忙起身跟了上去，不过俩人这一动，立马就引起了周围人的注意。 那卷毛大妈见状更是急不可耐，直接冲着老李的背影喊道：“李老头，到底怎么样，给我们个说法啊，这么多人等着呢！” 这时，就连和卷毛大妈一起过来的人都看不下去了，连忙制止道，他们让卷毛大妈出头本就是对方比较会算计，可谁能想到她脾气这么火爆，如此的沉不住气，有些事适可而止就行了，怎么做生意这么久，连这点道理都不懂？ “好了，玉芳，少说两句！” “就是，玉芳，李老板也是有苦衷的！” “他有苦衷，我的苦衷怎么办？价格这么高，我们上哪挣钱去？”卷毛大妈不甘示弱，见老李越走越快，立马踩着高跟鞋追了上去。 “李老头，给个说法啊！” 卷毛大妈依依不饶，范晚见老李的脸色都块沉得滴水了，心道这女人简直就是个疯婆子，天底下哪有这样做生意的。 快步走到仓库门口，老李停下脚步，身后跟着一群人，而那卷毛大妈似乎也累得不行，不过这体力下降，但嘴可不闲着，唧唧歪歪又说了好一阵子。 然而，就在范晚准备安慰老李的时候，这老头子居然突然弯腰，一把将脚上的人字拖抄在手里，然后猛然一个转身，当着所有人的面直接将拖鞋砸了出去！ “你个狗日的，去你妈的减价，都他妈给我滚！” 老李这一手顿时惊住了所有人，就连范晚都看傻了。 只见拖鞋划过一道优美的抛物线，“啪”的一声正中卷毛大妈那一脸的褶子肉，随后便在众人那惊讶的目光中带着范晚进了仓库。 那潇洒的背影，颇有当年火云邪神的风范。 ······ 航州某小区内，范晚和老李正从小货车里将一捆捆的衣服卸到借来的平板车上，而刘婶则在一旁数着清单，显然，这批货就是范晚从那群老板手里截过来的，整整1200套秋装！ 这1200套的货，差不多价值5万多块钱，范晚一时是拿不出来的，不过老李现在也没催着他要，告诉他只要在这个月底凑齐就可以了。 当然了，这1200套里有600套是范晚推的那款秋装，其余的都是秋季新品，正好乘着活动多卖点，而负责给范晚拍照的叶大才子则在上面的房间里打包，来了有一阵了！ “好了，老李，这是最后一批货了，真是太谢谢了！” 范晚是真心感谢对方，老李把这批货给了自己算是把那群老板给得罪完了，何况自己还用了点小计策，不然这批货还真不一定是谁的。 要知道，最开始范晚当着所有人的面站出来，并不是没有经过考虑的，按照常理来讲他完全可以将老李拉到一边去说这个事情，但是他最后没有，反而当众讲了出来，老李身在其中自然没有察觉到，他还挺感谢范晚，认为对方是来给自己撑场子的，可谁知道这小子一肚子坏水，就是将他架在火上烤，让对面那些人知道这个事情，不然那卷毛大妈也不会跟个泼妇一样骂街！ 如此一来，老李就有了退路，面对对方的无理取闹，他也逐渐偏向范晚这边，而最后卷毛大妈那堪称经典的骂战也成了压死自己的最后一根稻草。 范晚心存愧疚，但都是为了生意，谁能说过对错呢！ 弄完这一批货，范晚也算是了了自己一块心病，随后便留陈小军在上面当客服，而自己则招呼叶明和彭胖子下来，和老李他们一起出去吃饭。 至于陈小军的午饭，自然是给他带回来。 一家还算干净的小餐馆，5个人点了几个菜，老李还颇有兴致的喝了点酒，本来开车是不准备喝的，刘婶也劝过，不过对方表示下午就在范晚这里看看，大家便不提这事了。 “沫沫电话打不通，我估计有事儿呢！”叶明刨了几口饭对着身边的范晚说道。 “行，那下午我再给她打个电话，看她有没有时间！”范晚点了点头道，见彭胖子和老李在一旁喝得高兴，便扭头看向叶明道：“小军给你说过没有，现在有多少单了！” “500多单，大概在11点的左右统计出来的，中午没什么人，估计到了晚上还能冲上去！” 叶明最开始还认为范晚是在小打小闹，可照现在这样发展下去，估计今晚的销量就能把人给吓死，然后再一想到范晚的年龄，顿时觉得他们这些在象牙塔里的泱泱学子一点用都没有。 学生会那些人整天就知道纸上谈兵，好多人都去购买网注册了店铺，可没一个卖出去的。 “500多？”范晚点了点头，然后又和刘婶说了会儿话，倒是老李和彭胖子两人聊得起劲，半斤白酒不一会儿就下了两人的肚。 范晚看吃得差不多了，就悄悄在老板那里压了300块钱把帐给付了，然后就向老李等人告辞，先回去忙事情，让他们喝完了就过来，刘婶在一旁看着，随后便和叶明回到了家里。 此时客厅已经被货物给堆满了，连沙发上都放满了服装，范晚让陈小军把带回来的盒饭给吃了，然后就坐在电脑前当起了客服，可还没等屁股坐热呢，手机就响了。 “喂？范大老板，找我干嘛呢？” 电话那头肖沫沫的甜美嗓音就如同夏日里的一股凉风，端是让范大老板舒心不已，自己也是个热气方刚的男人，整天和陈小军在一个屋子里都快憋出病来了，冷不丁的听到肖沫沫的声音，心情自然是极好的。 “哦，沫沫，上午给你打电话怎么没接啊！”范晚一边打着电话一边遭受着叶明的坏笑，挤眉弄眼的一脚踢了过去。 “我知道，上午我在学校参加辩论赛呢，手机一直放在老师那里充电，刚才把手机拿回来！”肖沫沫在电话那头解释道，不过还没等范晚开口，她又在那边大声嚷道：“姓范的，你叫谁沫沫呢，你谁呀你，叫得这么亲热！” 得了，这姑奶奶也不是个善岔，叶明在一旁听了个清楚，也是大笑不已，不过范晚也没有说太多的闲话，直接将自己的情况给对方说了一下，如果有空的话就请她过来帮帮自己。 肖沫沫倒是没有拒绝，只不过下午还要耽搁一阵子，要忙完了才能过来，范晚自然不能催促，说了地址后就挂了电话。 “怎么样？肖大美女吃得住不？”叶明笑着说道，而一旁的陈小军也是随声附和，刚才和叶明在一块的时候就知道了模特上的人是谁，所以并不觉得意外。 “这哪儿跟哪儿啊！” 范晚苦笑着摇头道，不过说起来成天面对这肖沫沫的照片，有点想法也还算正常，不过他也知道这事儿不靠谱，所以就没有往下接。 下午的时间是难熬的，好在三人都有事做，范晚当客服，叶明帮忙捡货，陈小军打包，分工明确，倒是彭胖子和老李回来后就直接躺在床上睡着了，刘婶休息了一会儿后也过来帮忙，倒是弄得范晚怪不好意思的。 下午3点左右，肖沫沫到了，不过这一进门，顿时便将屋内的三个男人给吸引了过去！ 只见这妹子一头如墨的秀发，上身短袖卡通T恤，一条笔直的牛仔裤穿在身上将美腿展露无疑，红色的平底帆布鞋显得是那样简单，可就是这副平常的打扮却让范晚有了一种莫名的心动。 被窗外阳光晕红脸蛋的肖沫沫脸色还挂着些许汗珠，这一进门，便是范晚那早已熟悉的笑颜！ 第35章 爆发前夕 “沫沫来了！”叶明放下手中的清单，笑着跟对方打了声招呼。 “嗯，热死我了！”肖沫沫点了点头，小手扇着风，捋了捋贴在额前的几缕秀发，随后便看向坐在窗户边的范晚。 “范大老板，找我干嘛？” 肖沫沫笑着走了过来，坐在沙发的边沿上，扬起鹅颈双眼看向范晚，众人虽然已经在照片上看了无数次，但此时的伊人倩影还是让屋内的男生有种做梦般的幻觉。 特别是陈小军第一次见到对方，即使再矜持也忍不住多看几眼。 范晚见对方过来，微微一愣，但很快便压住脑子里的幻想，嘴角微扬，笑道：“找你能干嘛，干活呗！” 范大老板这话说得的确实在，可肖沫沫一听，心里有些难免有些吃味，随即便抿了抿嘴，没好气道：“那你要我做什么？” “呃！” 范晚看着对方，摸了摸鼻子，也不知道该怎么回答，而叶明则在一旁做着鬼脸，连刘婶都觉得这两人挺逗的，不过玩笑归玩笑，肖沫沫也不会真生气，只不过在范晚走过来的时候踢了他一脚。 肖沫沫一个女孩儿，范晚也不好让她帮忙打包，就教她怎么做客服，毕竟是卖女装，女孩子比较熟悉一点，没几分钟就熟悉了过程，不过这打印机却是教了好一阵子。 范晚在一旁教她，而刘婶则是一脸打趣的望向两人，然后悄悄在叶明身边询问道。 “我说小叶，他们俩什么关系啊？” 中年大妈最喜欢八卦这种事情，虽然认识范晚这么长时间了，可是这肖沫沫还是第一次见，见两人熟悉的样子，这大妈心里便忍不住往那方面想。 “你说他们俩？”叶明也是好笑，刘婶不知道，他还不晓得，见一旁的打包的陈小军也停下了手中的活，便笑道：“我和沫沫都是给范老板做兼职的，都是学生！” “哦，那这个沫沫和你是一个学校的？” “嗯，不过沫沫才念大一，我比她高一届！” 刘婶知道叶明是泽大的，这样说来的话肖沫沫也是，刘婶听完后又忍不住多打量了一眼这个女孩儿，毕竟泽大是全国最顶尖的学府之一，在航州城内的哪个家长不以孩子考上泽大为荣？ 心想这女孩儿长得漂亮，身材也苗条，还是泽大的高材生，估计在学校里有不少男孩儿追。 “就像这样，顾客还没回的时候你就打快递单，按照刚才的流程来一遍就行！”范晚站在肖沫沫身后，一边操作一边解释道，两人之间隔得很近，鼻息间都能闻道彼此的味道，范晚倒是一心在教，可是肖沫沫却显得有些不自然，每当范晚说道一个问题的是就微微点头，脸蛋也越发红润起来。 “好了，知道了，你去忙你的吧！”肖沫沫鼓着小脸，抬头白了范晚一眼道：“真当我傻吗？这都不会？” 范晚闻言后也是笑道：“客服工作可没这么简单，你别把这行看简单了！” “是吗？”肖沫沫不服气，范晚也不多说什么，人家是来给你帮忙的，自然不能像对待员工那样，不然人家撒手一走，你找谁去？ 屋内沉闷的气氛随着肖沫沫的到来顿时活跃了不少，就连叶明等人干活也积极一些，刘婶抽时间下楼买了个西瓜回来，范晚见状也是一拍脑袋，心说自己怎么没想到呢，在感谢了刘婶之后，便抱着西瓜进了厨房。 其实也不能怪范晚没想周全，毕竟刘婶做生意这么多年了，自然知道该如何对待员工，而范晚现在都快被订单压得喘不过气了，哪还有心思去想这些。 “好了，大家手里的活先放一放，都过来把西瓜吃了！” 范晚把切好的西瓜端了出来，众人见状也终于松了口气，洗手之后就围到了茶几边上。 “刘婶，把彭老板和老李叫起来吧，现在也睡得差不多了，让他们起来吃西瓜去去酒气！”范晚笑着说道，刘婶也是笑着答应，而叶明则毫不客气直接拿起一瓣就啃了起来。 想他堂堂泽大的高材生，摄影会的大才子，居然跑到这里给范晚做了一下午打包小弟，估计说出去都没人信，而陈小军已经奋斗了十几个小时，早已疲惫不堪，两人都拿着西瓜大口嚼了起来。 “给！” 范晚拿了一瓣给肖沫沫，后者点头说了声谢谢，然后就小口小口的咬着。 “啧啧！这美女吃个西瓜都这么好看，范大老板，你可享福了！”叶明见状，顿时忍不住开口调笑道，而一旁的肖沫沫则是狠狠的瞪了他一眼，后者也是大笑不已。 “吃你的西瓜吧，那么多话干嘛！” 范晚也是无奈，他不知道今天叶明是发了什么神经，自从肖沫沫来了之后就总往自己身上扯，虽然自己没觉得有什么，可肖沫沫可是自己的模特，惹毛了以后不给自己拍照了，那怎么办？ 不一会儿，彭胖子和老李都起来了，一群人围坐在一起，吃了西瓜聊天，陈小军几下吃完之后就去接替客服，而其他人则说着店铺的事情。 “小范，现在卖了多少单了？” 老李是目前除范晚以外最关心销量的人，毕竟这和自己的利益是挂钩的。 老李询问的同时，众人也都看向范晚，肖沫沫则是眨了眨大眼睛，一脸好奇的看向身边的范晚。 “712单！”范晚说了数字，道：“下午的下单速度有些慢，不过晚上应该会特别忙，购买网那边给我打电话了，让我安排好晚上的时间，听购买网的人说光州那家日用品店现在已经破了1000，库存直接被压爆了！” “库存爆了？” 老李哑然道：“那怎么办？” “还能怎么办？把商品下架呗，主要是东西太廉价了，谁都想去捡便宜，结果人一多库存就爆了！”范晚也是无奈道，心想，要不是自己去抢了那群老板的货，估计自己这里也是差不多的情况，不过现在就好多了，有了后面的1200套，范晚绝对能撑过今晚。 “这卖东西的速度也太快了，我做生意这么多年，就没见过哪家零售做生意卖成这样的！”彭胖子吐了口西瓜籽道：“我说要不要我再给你拉1000个白盒子过来！” 彭胖子这也是眼红，不过却把范晚弄得哭笑不得，连连摆手道：“得，彭老板，您还是让我歇歇吧，从昨天开始我就没休息过，上午还跑了一趟批发市场，我是真不行了！” 范晚做苦脸的样子也是惹得众人哈哈大笑，肖沫沫坐在一旁看着这群形形色色的人，又看看身边的范晚，那并在一起的双腿不禁往后缩了缩，一张俏脸顿时可爱。 “要我说啊，还是小范自己厉害，我就没见过哪个男孩子在他这个年纪就把生意做成这样的，这才多久，就赚了好多了吧！”刘婶是打心眼里喜欢范晚这孩子，她和老李都是生意人，自然知道做生意的难出，别看范晚现在笑得开心，背地里不知道付出了多少汗水！ “少说也有7、8万了，我看按照这发展态势下去，小范到了年底估计就能有好几十万入账了！”彭胖子自然是各种吹捧，范晚也是笑着打哈哈，说实话，他自己有多少钱他比谁都清楚，从昨天到现在为止，小城故事的营业额有已经破了9万，但是利润有多少还没有统计出来，而且范晚现在并没想着挣到多少，他只想一心把小城故事做大，只有店铺做起来了，自己才能挣到更多的钱。 众人听到彭胖子的话，看向范晚的目光又有所不同了，前面说范晚厉害那带着点开玩笑的意思，可现在说的可是实打实的钱啊，在2003年航州的房价维持在5600多一平米，一套80平米的房子也就45万多一点，范晚这来了航州满打满算3个多月，就挣了这么多钱，这对于做生意的人来说不上神奇，但也算厉害的了，而对于普通人来讲，更是不可思议。 而且，他们并不知道，范晚是白手起家！ 如果知道的话，非得疯掉不可。 在听到这些年长人的谈话后，陈小军是真心佩服范晚，而叶明则是暗自苦恼，反而肖沫沫显得有些落寞，甚至在低头的那一瞬间，眼睛灰暗了不少。 吃完西瓜，大家便散开各干各的活，老李和彭胖子想看看范晚这次活动的最终销量，所以也留了下来，他们都是范晚的合作伙伴，在这里坐坐吹吹牛也算是支持对方了，这种不用花钱就能赚钱对方好感的买卖他们可不能不做，不过因为晚上的访客数会大幅度增加，老李就建议大家不要外出吃饭了，就留在家里，让刘婶给大家做一顿。 这个建议自然得到了大家的双手赞成，随后刘婶便出门买菜，大家一起将客厅里的一部分货物挪到范晚的卧室，把剩下的空间给腾了出来。 第36章 订单如雪 时间一分一秒的过去，直到下午6点半的时候，小城故事的访客数开始大幅度增加，而肖沫沫一个人做客服的压力也上来了，范晚不得不放弃打包，跑去登客服，好在快递员小陈及时赶到，填补了这一空缺。 快递点那边范晚早就联系好了，对方知道范晚的小城故事上了活动，在惊喜之余也保证给他全程护航，要知道这快递点基本上就靠发货挣钱，像范晚这样的大客户他们自然得优先照顾，所以便让小陈送完包裹就上来，可当他一看到这么多包裹的时候，整个人都不好了！ “我说范老板，你是要把我累死啊！”快递员小陈哭丧着脸，看着眼前这已经比他人高的包裹堆，心情显得格外复杂。 高兴是自己今天能提好几百块大洋，苦恼的是这些东西都需要自己一个人搬到快递点去，而且这个数字还在不断增加，让他又喜又气。 “那就让你老板多找两个人上来帮忙！”范晚头也不抬的说道，此时快递打印机已经滚烫了，连续十几个小时不间断的工作，即使质量再好也难以招架。 “如果晚上还有很多订单的话，我就让他上来！” 小陈也是没办法，只好跟着陈小军一起打包，叶明此时已经块被顾客清单给逼疯了，捡货的过程中连续出错，导致陈小军又得拆开重新打包。 “小叶你先去休息一下吧，我来帮你捡货！”老李见状便主动接替了这个工作，彭胖子也想过来帮忙，可客厅范围有限根本插不进去，只能帮刘婶打下手，给这群人做饭。 虽然是在家里吃的，但刘婶的手艺还不错，而且弄了一大桌子，而今晚也成了范晚家里最热闹的一夜，彭胖子和老李因为晚上要开车回家就没有喝酒。 范晚倒是没有耽搁太多时间，因为从晚上7点半开始客服就一直响个不停，他和肖沫沫两人开始接单，打印机休息了半个小时又开始了工作，然而即使范晚已经做好了今晚订单爆发的准备，可真到了这一刻，却是远远超出了自己的预料。 可以这样说，从晚上开始，订单就开始呈爆发式的状态往上增长，而且范晚在中午的时候就把许多销量好的服装都设定成了包邮，这样一来，更加促进了顾客们的下单欲望，导致他和肖沫沫两个人同时接客都非常吃力。 看来以后自己得再招个客服了，范晚看着如雪的订单，心里高兴的同时也开始为剩下的几天默哀，因为今晚这一爆发几乎会将他仅有的库存给吃掉，即使老李承诺会在接下来的一周时间里加班出货，可面对如此多的购买人群，也只是杯水车薪。 好在购买网已经在活动页面做出了声明，就是延长这次订单的收发货时间，看来应该是光州那家日用品店已经承受不住了，不然的话购买网不会做出这样的决定。 可以说，晚上，也就是人们下班，学生放学以后，这段时间是整次活动的高峰期，也是店铺压力最大的时候！ 一晚上的时间，客服几乎响个不停，而原本在下午就积累了700多张订单的小城故事也在晚上9点左右猛增到了900多张，最后导致彭胖子和刘婶都加入到了打包过程之中，而快递单的打印速度都跟不上了，这个时候范晚才终于意识到女人那恐怖的购买能力，要知道，这900多张订单里有30%是直接下单，其余的有的是聊两三句，有的是问了一下发货时间，然后就直接拍板，显然，大家都加入到了这次疯狂的抢购浪潮之中。 “小范，T00352那款已经没有了！”老李看着范晚事先归类的货物标签，冲着里面吼了一声。 “知道了！” 范晚开口应道，然后迅速进入后台将那款服装的存货量调整为0。 “老板，L00024卖完了！” “老板，S00245也没了！” 随着客流量的大幅度的进入小城故事，范晚的120款服装中已经有24款销售一空，而且这个数字还在不断增加，不过还好，清空的大部分都是囤货量少的夏装，这对于马上展开秋装的小城故事无疑是天赐良机，不仅赚了钱还清理了库存，对于店铺发展也非常有帮助。 由于小城故事参加活动的原因，店铺里的大部分款式都在女装的各大类目下占据了第一页的位置，基本上有60%的款式在各自搜索中排名前3，而最火爆的连衣裙类目前三个橱窗位置都来自于小城故事，这种用活动带动销量占据排名的恐怖效应使得其他女装商家惊恐万分，不过也由于这次活动客服压力太大，导致许多客户流向了其他商家，为此这些排名比较靠前的女装店都迎来了这个月生意最火爆的一天。 这群商家在嫉妒小城故事同时也羡慕对方能够拿到活动位置，而且有了这一次的经历大家都明白了活动所带来的好处，这也导致在今后的每次活动中，商家们都为了名额而争得头破血流。 晚上9点32分，小城故事订单量突破1000，成为这次活动中最瞩目的焦点，而光州的那家日用品店，虽然订单量达到了恐怖的1575，但是就实际利润来讲，却少得可怜。 而这一次的活动也正式宣布小城故事将成为购买网第二个三钻级店铺，也是女装类目的第一个三钻级店！ 不过这一切都要等所有的买家收到货物后才能生效，而现在他们依旧是一钻店。 购买网总部，老总陆涛已经一夜没合眼了，但是他和所有的员工都没有休息，他们在盯着数据的同时也开始塞选在这次活动连锁效应下出现的潜力卖家，廖琳看到小城故事订单量突破1000的时候，也终于是松了一口气，在这一刻她不禁想到了那个年轻轻轻的男孩儿，真是不知道该感叹还是该庆幸！ 那家日用品店自从库存被爆掉后廖琳的心情就一直没好过，虽然老板陆涛没有说什么，但也能够看出对方的不满，而现在小城故事在晚上的爆发，也正好弥补了策划部门的过错。 与此同时，快递点的老板也开始派人在范晚这里收取包裹，随着成批的货物被运走，范晚的嘴角也终于露出了一丝微笑，不过双眼补满血丝的他却已经疲倦不已。 “小范，要不你先休息一下吧！小军都去睡了！” 刘婶看不下去，虽然是挣钱，但也不是拼命啊！ “不用，我没事！”范晚笑了笑，见大家都是一副关心自己的模样，心里不免有些感动，但是他不能休息，他必须看到凌晨的数据，不然根本没办法睡觉。 于是，在这种爆发式的订单增长下，大家也开始埋头工作，如雪的订单通过互联网从全国各地飞来，不断的开创购买网女装行业的第一个单日销售记录。 “范晚，你来看一下，这个人拍了之后又退款，已经连续好多次了！” 肖沫沫看着眼前这个顾客，急忙招呼范晚过来，只见一个人一口气买了50套，也付款了，可是没过两分钟又开始退款，弄得肖沫沫都不知道该怎么办了！ 范晚见状，脸色显得有些阴沉，他从不觉得做生意的都老好人，只要有利益就必定有竞争，只他没有想到自己会这么早遇到，而且还是在这种关键时候！ “先退款给他，然后迅速将这个人拉进黑名单，让他拍不了！” 范晚看着这个连等级都没有的新帐号，傻子都知道这人是在故意整自己，看来已经有商家开始给自己捣乱了，这些人，端是用心险恶！ 先暂时解决掉这个麻烦，可是，还没等他喘过气来，自己的快递打印机居然冒烟了！ 卧槽，范晚顿时气得骂娘，关键时刻你给老子扯后腿，范晚打开打印机的外壳，只见快递单卡在卡槽里，已经变皱了！ 妈的，这时候叫老子去哪儿找打印机去？范晚看着还有这么多的订单要打印，手写是肯定不行了，没办法，他只能去找众人帮忙。 “我们那没有打印机，一般都是在外面打印店里去弄的！”老李他们平时肯本用不上这玩意儿，自然不会去买，而王胖子就是一批发纸盒的，也没有。 最后剩下的两个是学生，一个是快递员！ 不对，等等，快递员，范晚眼珠子一转，立马就跑到快递员小陈那里，差点没把他吓一跳。 “小陈，你们快递点有打印机没有？”范晚抓住他就问，对方还没弄明白怎么回事呢就被范老板给吓傻了。 “有，有！” 小陈下意识的脱口而出，随后范晚便将自己这里的情况说了一下，然后让他回快递点借打印机回来，这种事自然没得推辞，小陈直接一溜烟的就出了门。 “记得再让你们老板拿500张快递单过来！” 范晚看着夺门而出的快递员，高声喊道。 “知道了！” 在这个时候，大家都能感受到范晚着急的心情，肖沫沫看着他那补满血丝的双眼，心里某个地方仿佛被什么东西触动了一般。 以往她接触的男孩子里没有一个像这样的，学校里的学长们都是高谈阔论的天之骄子，身边的一些朋友也都是家境殷实的富家子弟，只有范晚，这个有些不同于其年龄段的男孩儿，让她感受到了不一样的地方。 虽然自己接触他的时候，他永远都在为挣钱而努力。 第37章 扩大经营 范晚已经一天一宿没合眼了，他关掉了音响，就这么静静的看着眼前出现的一个个订单，此时众人都已经疲倦了，陈小军休息了一会儿又起来继续干活，虽然范晚让他再睡会儿，可陈小军却摇了摇头，示意不用。 一个是老板，一个是员工，陈小军虽然年轻但也明白自己的身份，范晚还在忙碌，他自然不能在房间里呼呼大睡。 哪怕自己已经困得不行。 叶明和老李等人已经没有打包了，因为按照目前这个速度根本无法在今晚将所有的包裹整理完毕，何况快递要在第二天下午才会送出，所有范晚还有十几个小时候可以用。 大不了到时候让快递公司的人上来帮忙，整整1000多个包裹，就是拿去快递点也要好一阵子。 时间来到活动的最后一个小时，小城故事终于在黑夜中迎来了最后一个高潮，肖沫沫那边的音响不断的发出叮咚的下单声，就如同密集的鼓点一般，而小城故事也顶住压力成功坚持到了最后，范晚看着如雪的订单，嘴角终于露出一丝满足的微笑，如果说这个世界上什么事情能让他动心，那就是挣钱。 不要觉得范晚没有什么追求，在这个社会生存，要么有权，要么有钱，如果你想出人头地，只有这两条路可以选择。 当官的有了权，自然不缺钱，这里不是说贪污什么的，而是实实在在的权利，只要有权，那有钱人自然会围着你转。 而挣钱无外乎享乐，让自己过得好一点，开豪车、住别墅、吃大餐、玩美女。 所以当官的人根本不愁这些东西，可是这毕竟是少数，而范晚没念过大学，他不能考公务员，那自然也就断了当官这条路，所以他只能拼命的挣钱，让自己过得好一点。 不管是光鲜亮丽的明星还是开着奔驰宝马的大老板，哪个不是在挣钱，只不过他们已经成功，活得比较风光罢了。 范晚才刚刚开始，他还年轻，有着很多机会。 截至凌晨12点，范晚终于站起了身，此时小城故事的24小时订单总数也达到了1527单，最后一小时更是直接猛增200多张订单，大家看着这一数据，在惊讶的同时也是集体为范晚鼓掌，肖沫沫和叶明还有陈小军都是发自内心的为范晚高兴，而彭胖子和老李则是看到从范晚身上看到了足够的利益，只要这一关挺过去了，那范晚以后就不再是小打小闹！ 随后，众人便相继告辞离开，老李也顺便将叶明和肖沫沫送回学校，彭胖子则直接驱车回家。 临走的时候，范晚拿出几个红包，每个里面封了200块钱，算是给大家今天来帮忙的谢礼，不过彭胖子和老李刘婶都没要，他们是范晚的合作伙伴，自己也是老板不缺这点钱，就推迟拒绝了。 叶明和肖沫沫也没拿，不过在范晚的硬塞之下还是收了，这两人是纯粹过来帮忙的，范晚自然得照顾到。 陈小军也拿了，他是员工就当作加班费了，整整200块，对于他来说算是非常不错，要知道在外面加班这么久可能连一半都没有。 范晚将众人送到门口，肖沫沫回头看了一眼范晚，似乎想要说什么，但看到他那疲倦的眼神后便退了回去，和叶明老李他们一道离开。 “老板，去休息吧！我把这里打扫一下！” 陈小军看着凌乱的客厅，主动拿起扫帚清理起来，范晚点了点头，然后接通了电话。 “喂，廖经理？” 范晚坐在窗台，点了根香烟，笑道。 “你好，恭喜你了范老板！”廖琳的声音在电话那头响起：“今天小城故事可是大发异彩啊！” 从购买网后台看到数据后，廖琳心里也是高兴得不行，连老总陆涛都将她夸奖了一番，想来这次活动是非常成功的。 “还好，都是廖经理给我们机会啊，不然的话哪有今天的成绩！” 范晚没有否认，这事是公开透明的，没必要去掩饰，何况与廖琳处好关系，对以后店铺的发展也非常重要。 “还是你们工作做得好，基本上没有出什么问题，我们这边都对你赞不绝口呢！”廖琳说的是实话，要是知道电子商务本就是个新鲜事物，在许多人还在观摩的时候，范晚已经能够在其中站稳脚跟，这不仅仅是眼光的问题了，还是自身能力的体现，想必在接下来的公司会议里，小城故事一定会得到公司内部的大力支持。 他们本就需要树立一个标杆来吸引更多的商家入驻，只有这样，购买网才能逐步壮大。 范晚和廖琳说了一会儿就挂断了电话，在廖琳的话语中范晚知道像这样的活动以后会经常出现，而小城故事有了这一次经验之后，以后上活动基本上属于内定人选，当然了，到时候参加活动的商家会比现在多很多，就不再是这5家店铺吃独食了。 休息了一会儿，范晚喝了口水，就打开了电脑里的计算器，开始计算24小时的账目。 从昨天凌晨12点整到现在，已经整整过去了24个小时，在这24个小时里面，小城故事订单数量达到了1527单，销售额184520元，整整18万多，除去成本和一部分快递费用，利润总额为109139元。 也就是说依靠这次活动，范晚在24小时内整整赚了10万余元！ 如此骇人的数目，对于零售商家来说是根本不敢想象的，客单价95。2元，这就是活动所带来的效益！ 而且经过这次活动，小城故事的大部分款式都已经冲到了各自类目的前列，诸如连衣裙、半身裙、套装、雪纺衫还有短袖与长裙类，各自排名第一和第二均为小城故事。 前面就说过商品的排名是和销量挂钩的，如今在综合人气还有销量三个板块都小城故事都是第一，也就是说人们通过正常的搜索途径进来，第一眼看到的就是这些衣服。 于是，在接下来的很长一段时间里，小城故事都会在单日销量上发生质变，以前一天30单，现在估计100单都没有问题。 为此范晚准备再招两个客服，因为范晚要做的事情太多了，如果还要兼职客服的话根本没有时间，而且客服不仅要接待客户，还要处理售后问题，他和陈小军根本忙不过来，于是以后就让陈小军单独负责库存与发货。 终于可以休息了，范晚洗了澡后直接就倒在床上沉沉的睡了过去，这一次他是真的很累，无论是身体还是心理。 于是，他就这么睡到第二天下午才起床。 起床之后，发现陈小军已经和几个快递员在打包了，而昨晚12点之后又陆陆续续收到了80多张订单，准备今天一起发出去。 解决了发货的问题，范晚就去人才市场提交了一份招工申请，到时候如果有人要来应聘就直接到家里来，或者打电话都可以。 条件很简单，客服人员，年龄18－25岁，会最基本的电脑操作，打字速度要快，家住在尚城区附近即可，上班时间为星期一到星期六，周日休息，月薪1500，不包吃住，每日工作时间早上9：00－下午5：30。性别要求：最好为女性。 这个条件和大部分公司差不多，不过工资待遇要高一些，至于为什么要女性，自然是因为店铺所经营的类目为女装，和顾客之间的交流比较方便，而且现在就范晚和陈小军两个大男人，太沉闷了。 后来范晚又特意请了老李和彭胖子一家人，叶明还有陈小军以及新来的两个女客服，在外面吃了一顿，晚上去了KTV唱歌，算是作为上次活动帮忙的感谢。 然而，让范晚很意外的是，肖沫沫那天有事，并没有过来。 在接下来的十几天里，小城故事的订单开始稳步提升，每天基本维持在80－120单之间，而店铺等级也升级到了4钻，而不是之前预测的三钻，只不过这段时间售后问题太多，导致后面招的两个客服都有些招架不住。 不过也是因为刚刚接触这一行不是很熟练，等时间长了就会好很多。 老李那边也在全力加工，就是为了让范晚这边的供货能够延续上，要知道经过上次活动小城故事的库存基本上被清掉了90%，哪怕后来老李又拉了一批货过来，可还是有些捉襟见肘。 这时候范晚就在想再找几家批发商给自己供货。 到了9月中旬，范晚的资金逐渐回流，女装类目都开始了秋装的战斗，而小城故事将剩下的夏装选择性下架，只留十多款囤货量较多的做打折处理，但店铺的秋装款式还是有些少，当然了，在其他商家看来已经算是非常多了，但是范晚现在的想法和以前完全不同，既然名字已经打出去了，自然得扩大经营。 于是范晚又去找了几家批发商，现在范晚在航州的服装批发市场可是这些商家眼里的香饽饽，谁看到了都得叫一声范老板，老李自然也知道范晚去找了其他人，在抱怨了一阵后就随他去了，谁让自己工厂的生产能力有限呢？ 而购买网在互联网上的影响力也越来越大，现在基本上一线大城市都知道有这么一个网购平台，这样以来不仅顾客的基数增加了，连入驻的商家都翻了7、8倍。 没办法，这个门槛太低了，谁都能进来，甚至连卖二手货的都开了店铺。 范晚在这段时间又和廖琳吃了顿饭，说了一下店铺的今后的发展规划，说到这里就得提提老李和彭胖子了，这两人都看准了范晚，所以在活动之后找了个时间想要入股，不过我们的范大老板可没这么傻，现在店铺才刚刚兴起，怎么可能让别人进来坐等分钱，而且从心低里范晚不想让人掺合进来。 小城故事是他一手做起来的，就像自己的孩子，谁愿意再给她找几个爹？ 第38章 仿品与盗图 9月中旬，范晚坐在客厅的窗户旁，面前的桌子旁放着一杯清水，房间里回荡着键盘敲打的声音，而整个客厅的格局也被重新规划，俨然成了一个小型的办公室。 范晚将自己的电脑从卧室里搬了出来，和陈小军以及两个客服坐在了一起，沙发已经被挪到紧挨货物的墙角处，成为了中午休息的简易单人床。 4台电脑，一台是原来房东的，另外三台是范晚后来买的，两个客服和陈小军用，而范晚现在已经不再做客服了，陈小军从早上上班开始就打印订单，到了下午再到一旁去包货，当然了，因为现在发货量比以前高了不少，所以范晚也是经常过去帮忙。 距离上次活动已经好一阵子了，小城故事成为了女装类目里面最耀眼的存在，每天定时上新品，秋装的款式已经高达200多种，而夏季的清仓区也赢得了不少顾客的好感。 现在小城故事积累了不少粉丝，因为这些款式都是最中国服装行业最发达的航州加工出来的，不论是潮流还是上新速度都是其他地区无法相比的，而且在范晚还特别制定了一套客服专用术语和简易的售后流程，所以店铺的差评很少，除非那种畅销款，其余的基本上都是零差评。 当然了，这里面的评价是可以修改的，如果有人给了差评，范晚就会让客服打电话过去询问其原因，给顾客道歉并且请求对方修改，如果对方不愿意范晚就可以将邮费推给对方，或者是补上10元钱。 在这种甜枣加金钱的诱惑下，许多给了差评的买家都选择了妥协，这也是为什么小城故事的店铺好评率一直稳定在99。54%的原因所在，不仅销量稳居同行业最高，连评价都非常好！ 这样一来，随着进入购买网的顾客越多，小城故事的订单数量也开始飞速增长，毕竟人们来买东西肯定是挑好的店铺，大家说好才是真的好，这是就从众心理所带来的效应，从古至今都是如此。 现在的小城故事已经分为了好几个板块，分别是，每日新品、裙装、上衣、裤装、会员专区等等！ 而这些板块内又细分了很多类，例如裙装就分为连衣裙和半身裙，上衣则分为T恤、针织衫、卫衣、衬衫、短外套等等，裤装为牛仔裤和休闲裤，将每一类款式都分得仔仔细细，这样不仅能让顾客在第一时间找到自己所需要的产品，还能让整个店铺的形象提升，给人一种大气、正规的感觉。 范晚已经再次贴出了招聘广告，店铺迅速扩张的同时带来的就是人手力量的不够，两个客服已经基本能够胜任自己的工作，但是现在整个店铺只有白天的时候有人，到了晚上却没有客服在线，这样的情况导致小城故事流逝了大量的顾客，而且第二天一上班，收到的留言信息都要处理两个多小时。 这是范晚不愿意看到的，所以他决定在招两个晚班客服和一个打包的，客服一个人的工作时间是下午5：30到凌晨，一个是凌晨到早上9点，当然了，后者的工资要高上200块，毕竟是夜班，熬夜对身体本来就不好。 到时候范晚还想和现在的两个客服商量一下，让几个人的时间轮换起来。 范晚一边想着店铺的事情，一边计划着人事安排，不过，还没等他算好，就被客服的喊声给中止了！ “老板，你过来看一下，这家店和的图片和我们的一样，用的是我们的模特！” 坐在不远处的客服妹妹冲着范晚喊道，后者一听，微微皱起了眉头，这已经是这个月发现的第5次了，真是麻烦。 “小梅，把那家店铺的地址发给我！” 范晚招呼了一声，随后就看见QQ上弹出消息，范晚打开网页连接一看，果然，这家店的好几款服装都是盗用的小城故事的图片。 唉！这些人，范晚真不知道该怎么说他们好，小城故事之所以能够在所有女装店里脱颖而出就是因为图片是采用的真人实拍模特，而且图片修得非常漂亮，给人的感觉很正规，但做这些事情都是需要成本的，一些小卖家没有钱和办法去请模特，于是他们就开始盗用小城故事的图片，这种事屡禁不止。 范晚已经给购买网那边打电话说了这么一个情况，随后这一周就在后台上线了一个图片保护程序，到时候只要找到盗用图片的店铺进行投诉就可以了，可是这种事情根本禁止不了，所以范晚显得很被动。 他都是主动去联系这些老板让他们把图片换掉，有的人还好说清楚厉害关系后立马就换了，有的人就打死也不换，逼得范晚去投诉他们，结果这样一来，自然得罪了不少小人。 这些被投诉的人都是光脚的不怕穿鞋的，店铺商品被投诉后就跑到小城故事的店铺里来买一件衣服，买到后又进行退款，或者说直接写很长的差评，导致客服后来打电话去调解的时候根本没办法沟通。 这件事购买网同样在制定详细的规则，所以说现在小城故事就成为了许多卖家集体讨伐的对象，小动作特别多。 盗图的商家衣服款式很多都和小城故事的一样，他们通常都是在各自所在地的批发商那里拿货，而这些批发商每年的工作就是仿照航州女装做假货，成本面料都是残次品，然后以非常低廉的价格卖出去。 于是这些卖家很多都开始进低价货物来卖，同样款式的衣服，小城故事要卖129，人家只卖69，足足便宜了一半的价钱，气得范晚几次都想把电脑摔了！ 背后里阴人、价格战、盗用图片、恶意差评，这些负面的东西将范晚弄得头疼欲裂，哪怕是购买网天天出新规则惩罚恶意卖家，可这种态势依然得不到缓解。 树大招风，现在的小城故事就是这种状况，好在店铺于买家心中的印象不错，不然的话麻烦会更多。 截止到了9月中旬，小城故事的半月销量已经高达4000多件，纯利润进账22万多元，短短的时间内就积累起了庞大的财富，这个时候范晚已经感觉自己的分身乏术了，在招人的同时他还想着找一个办公室和仓库用来屯放货物，现在陈小军已经睡在了客厅的沙发上，卧室早就被拿来当作库房了，而且每次进货回来都得经过电梯，麻烦不说还引起了周围邻居的意见。 他有这太多太多的事情要去做，以前是没钱，可现在有钱了，想做的事情又太多。 或许每个人在这个时间都会感到迷惘，其实范晚完全不用考虑这么多，他就守着眼前的这家店铺什么也不做，过两个月就可以在航州买套80平米的房子。 但范晚不愿意，他知道如果自己这么做，两个月后小城故事就在会消失在茫茫的电商大军中，这段时间的风光也不过是昙花一现，所以他如果想要真正在购买网崛起，就必须不断的进步。 现在已经有不少店铺开始模仿小城故事开店，他们用专业的模特，技术好的美工以及强大的货源开始和范晚对着干，范晚并不担心卖家掀起价格战，因为他明白只要产品好，顾客就会买，只要推新速度快，顾客就会来。 为什么说只要产品好，顾客就会买，因为这个产品的价格是卖家自己定的，是你告诉顾客，这款产品值这么多钱，然后这个价格又在对方的心理承受范围之内，那成交率就会大大提升，而这个价格不能太低，也不能太高，在保证利润的同时必须和你的店铺档次结合起来，为什么耐克阿迪卖那么贵，是因为它自身的价值在那里。 这也是范晚为什么一直不做低价产品的原因所在，因为你只要有一款产品价格定得低了，在顾客眼中这个店铺就成为了卖廉价货的地方。 所以说店铺的定位是最重要的。 而为什么要说推新速度要快，顾客就回来，这里面跟购买网的商品搜索排名机制有很大的关系，而且，女人是最喜欢逛街的，当她逛来逛去每天都是那些款式的时候她自然就没了兴趣，于是她就会跳出去找其他店铺，带来的结果就是，这样一个顾客就这样白白流逝了，所以你必须保证你店铺里每天都有新鲜感出现，这样才不会让人有审美疲劳。 零售行业是最累人的，但也是最赚钱的，一分汗水，一分收货，范晚在短短半个月之类迅速积累起来的20多万元，背后不知道流了多少汗水！ 于是，在下午的时候，范晚就找上老李让对方开车带他去找写字楼和仓库。 这是他现在必须做的，换一个真正的办公室，将整个店铺的规章制度正规化，小城故事才能够迅速扩张，如果一直窝在那个小房间里，员工工作制度不正规，就是范晚再努力也没办法将店铺做大做好！ 第39章 美女上门 “小范，其实你完全不用找市中心的写字楼，那里太贵了，我要是你就直接将办公地点搬到高新科技园那里，那边房租便宜不说还有大型的仓库，而且写字楼都是才修好的，环境也不错！”老李开着自己的小货车带着范晚到处看写字楼，已经走了整整一个下午，却没有一个中意的。 “我也想过，但是我考虑的是交通不方便，陈小军他们想办个事情也耗时间！” 范晚把自己的顾虑告诉给了老李，后者听闻后摇了摇头，心想范晚虽然做生意有一套，但是还没有当老板的觉悟。 不过他才多大，能做到现在已经不错了。 “小范啊！你当老板就要有当老板的样子，你要明白你现在是老板，你给别人发工资，别人给你干活，这是天经地义的买卖，如果你搬到那里去下面的人有怨言，你完全可以辞掉他们嘛！愿意做就做，不愿意就走人！” 老李将车停在路边，递给范晚一支烟道：“我知道你对人好，为他们着想，这是你的优点，也是你的缺点，这个你要清楚！” “小军我是不会放走的，他对我有很大的帮助！” 范晚目前最大的助力就是陈小军，年轻肯学，人又老实能吃苦，最主要的是陈小军是一个人在这边打拼，没什么亲人，跟着自己是最好的选择！ “那是肯定的，就是小军要走你也不能放人，不然的话你又要重新找个人手把手的教，难！” 老李吐了一口烟，感叹道：“在我看啊，电子商务这一行发展得太快了，你必须稳中求快，现在有钱了，就得放心大胆的干！” 范晚明白老李的意思，点了点头，随后就决定去高新科技园看看，老李听闻后也是咧嘴一笑，范晚能听取他的意见，他当然高兴了，毕竟小城故事做大，他才会赚得更多嘛，这段时间他招了不少工人进来，就是为了为范晚供货。 与此同时，尚城区某街道派出所内。 林欣看着手机，小手抓得牢牢的，看得出来很用力，而周围的同事都是一脸不解的看着她，不知道又是谁惹到我们的林大美女了。 林欣低头，手机屏幕上显示着范晚昨天发来的短信，虽然自己已经收到这条信息好长时间了，也看了无数遍，但她心里还是有些不舒服，她不明白，为什么会搞成这个样子！ 只见那信息上写着：姐，我给你的银行卡里打了1800块钱，是接下来三个月的房租，收到之后给我打个电话，或者是发个信息！ 短短的几句话，却将两人的距离拉得无比遥远，虽然用的是姐姐的称呼，可这房东和房客的身份却是显露无遗，其实范晚是真没想到林欣会有如此大的反应，他只是太忙没时间去派出所给她送房租而已，所以就按照以前林欣留下的银行卡帐号把钱汇了过去，并没有其他意思。 林欣冷着脸把手机收了回去，看看墙上的时钟已经是下午了，犹豫了半天，直到所有人都走光了，心里才了决定。 晚上，范晚和老李一家人在批发市场外面的夜啤酒吃了点东西，这段时间生意不错，两人心情也很好，自然就多喝了两瓶。 在饭桌上，老李非要叫他那傻儿子跟着范晚一起干，后者没有说话，老李就一直让他那傻儿子给范晚敬酒，结果你猜？ 范晚这还没表态呢，老李那傻儿子却先不干了，说什么范晚比他年纪还小，自己怎么能跟着他干，而且还说范晚那里上班太累，不好玩。 好吧，这话一出口，当场就气得老李赏了他一个大耳刮子，就连刘婶在一旁就看不下去了，她是惯着儿子，但是现在范晚挣钱多厉害，他老爸让他跟着过去学点东西，他自己倒还不愿意了，这做父母的给孩子找机会，可孩子却不愿意，你说这气人不！ 范晚倒是没觉得有什么，自己是比对方小，而且上班也挺累人的，对话说的是实话。 何况老李的儿子从小就是在温室里长大的，不像范晚，这么年轻就得出来挣钱养活自己。 不过范晚最后还是卖了老李一个面子，说到时候如果小李哥愿意的话，随时过来都可以。 老李和刘婶听了自然是满心欢喜，范晚这孩子能干，懂事，他们也愿意关系多亲近一些，如果能让儿子跟着他干自然是再好不过。 他们现在也就这样了，想要再做多大的生意也没有那个能力，哪像范晚，这么年轻，又赶上了好时候，潜力无限啊！ 随后几个人便说说笑笑，酒也喝了不少，吃完后范晚就直接打车回家了，不过就在他上车的那一刻，家里却悄然发生着变化。 “砰砰砰！” 屋外传来敲门声，正在当临时晚班客服的陈小军以为是范晚回来了，就直接起身过去，可当他打开门的时候，却发现并不是自己想象的那样。 只见门口站着一个女人，一个十分漂亮的女人，如墨的秀发披在肩上，一身黑色的连衣裙露出两截白稚的小腿，高跟鞋穿在脚上身高直接超过了自己，特别是那一股冷艳的气质，让陈小军瞬间呆滞！ 真漂亮啊！ 不过他很快的就回过神来。 “请问，您找谁？” 陈小军不认识林欣，自然不清楚对方是范晚的房东。 “我找谁？”林欣不认识眼前这个男人，抬头看了看门牌号，发现自己也没走错啊，便张口说道：“我找范晚！” “找老板？” 陈小军这才明白过来，林欣说完就准备进屋，不过却被陈小军给拦住了。 “这位小姐，你找我们老板，可是他现在不在家，出去办事了！”陈小军自然不会就这样将一个陌生女人放进来，哪怕这个女人非常漂亮。 这混小子，还真是出息了！ 林欣的心情本来就不好，现在还被陈小军拦在门外，这下哪里还沉得住气，直接冷声道：“我是她房东，怎么了？” 说完，不等陈小军回答，就直接挤开对方走了进去。 可这一进门，林欣顿时被眼前的景象弄得目瞪口呆！ 以往好好的一间客厅已经变得面目全非，沙发被挪到墙边，中间摆着三张电脑桌，还有一台靠着窗户，周围全是码好的货物，甚至在另一边还有一堆快递包裹！ 林欣震惊的同时，又直接走进范晚的卧室，不过还好没什么变化，就是臭袜子臭衣服又多了，看完之后又跑去陈小军的那间房，结果一看，那里竟然直接变成了仓库。 这小子，直接将房子变了个面目全非啊！ 陈小军就这么傻站在客厅里看着林欣冷着脸走来走去，直到对方坐到沙发上才有了那么一点生气。 “你的老板是范晚？”林欣将手上的黑色小包放在一边，看着陈小军问道。 “嗯，是范老板！” 陈小军陪着脸笑道，对方刚才说了是范晚的房东，他自然不能冷脸将对方赶出去。 “你给他打工？”林欣说这句话的时候眼睛直直的看着对方，那冰冷的眼神差点没让陈小军背过气去，好吧，这天还热着呢，怎么感觉跟寒冬腊月一样。 “是的！” “他招了多少个员工？” “3个。” “男生女生？” “两个女的，一个男的。” “你怎么还不下班？” “我住这里。” “工资一个月多少？” “2000。” “他什么时候回来？” “不知道，没说。” ······ 林欣就像是审犯人一样审问着陈小军，后者也是被对方的气势给压住了，从小到大，陈小军就被见过这么强势的女人，不知道老板是怎么从她手里租到房子的。 不过说起来，老板也挺厉害的，认识的女人都是美女，肖沫沫算一个，这次的女房东也是。 随后林欣便不再打扰陈小军了，让他忙自己的去，而她则打算在这里等范晚回来。 “林小姐，你先喝点水！” 陈小军给林欣倒了杯凉白开，随后便缩到电脑面前接顾客去了，虽然没有了对话，但房间里却显得格外诡异，而陈小军也是第一次在心里抱怨！ 老板，你怎么还不回来！ 大概过了十几分钟，和老李喝了一顿的范晚就上楼回了家，根本不知道林欣已经过来的事情。 谁让陈小军没手机呢？ 范晚一开门，就看到陈小军坐在那里接客，不禁笑道：“小军，还没睡呢？差不多了，先去睡吧！” 陈小军抬头看了一眼范晚，本想起来说话，可眼角的余光里看到一脸冷漠的林欣，就瞬间打消了这个念头，急忙冲着范晚道：“没事，没事，这个顾客下单了就去睡！” 范晚听到后也是微微点头，随后便脱掉鞋子，走了进去。 可还没等他走出一米，就看到林欣一脸煞气的坐在沙发上，那一双漂亮的大眼睛冰冷且又毫无感情的注视着自己。 顿时，酒醒了一半！ “姐，你怎么来了？”范晚有些惊讶，但还是快步走了过去，然后坐在了林欣旁边。 而不远处的陈小军则是张大了嘴，我靠，不是女房东吗？ 怎么又变成姐姐了？还坐得这么近！ 不过看那女房东的表情，好像不怎么排斥！难道说两人？ 陈小军坐在那里聊着顾客，脑子却在胡思乱想，甚至两个眼珠子还偷偷的往一旁看去，似乎想要证实什么！ 第40章 新的办公地点 范晚和林欣坐在一起，两人之间的气氛显得有些尴尬，林欣冰冷着小脸，一双眼睛直视前方，而范晚则是赔笑着坐在一旁，因为他根本不知道林欣到底是什么意思。 两人在客厅了呆了好长时间没有说话，而一旁的陈小军在顾客下单后也是飞一般的冲进了厕所，以免受到冰山美人怒火的波及。 陈小军这一走，客厅里诡异的气氛便被打破了，林欣扭头看了一眼范晚，道：“看来你最近过得不错嘛！都能开公司自己当老板了！” 话语显得有些冷漠，甚至带着一点点讽刺，捋了捋额前的秀发，似乎在等待着范晚的回答。 “什么公司，现在刚起步呢！”范晚苦笑道，他不知道林欣到底是抽了什么风，说话味道怪怪的，特别她现在这副样子，和以前完全不一样，以前虽然也挺冷的，但至少还能面带微笑，现在呢？ 恨不得将这里冻成冰窖。 “都能给别人开工资了，你这叫才起步？”林欣冷笑道，随后看了一眼范晚：“然后你还找了一个漂亮的女模特？” “女模特？” 范晚见林欣的目光望向那台开着的电脑，只见店铺的图片上出现了肖沫沫那俏皮的可爱模样，顿时就明白怎么回事了。 “那是我请来拍照的，泽大的学生，做做兼职！”范晚笑道：“现在这行竞争太大，不采取点手段是不行的。” “是吗？” 林欣听闻后脸色微微缓和了一点，看了一眼电脑桌面，随后又盯着范晚的眼睛说道：“你现在把好好的一间客厅变成了办公室，沙发也挪了，房间里全是货物，你是不是应该提前告诉我一声？” “呃！”范晚愣了一下，看了一眼周围的环境，再看看地上补满了用胶布固定好的网线，就像是蜘蛛网一般爬在地上，也终于明白林欣为什么生气了。 也难怪，人家租给你的时候这房间多漂亮，而自己却将其搞得一团糟，这显然有些说不过去。 不过范晚也想好了说辞。 “姐，我也是没办法，就临时改了一下！”范晚解释道：“我已经去看写字楼了，等谈好了就会把办公室搬过去，这里到时候会恢复原样的！” 然而，林欣却没有想到范晚会这么回答，沉默了片刻，冷笑道：“你还真是出息了！范老板！” 林欣的话里带着刺儿，可范晚也只能就这么应付着。 两人又坐了一会儿，随后林欣看了看时间，见范晚没什么话可说，便拎着小包起身。 “你的房租我收到了！” 林欣扭头看着范晚说道。 “哦，那行！”范晚点了点头，见林欣准备离开，便跟了上去：“姐，我送你吧！” “不用了，我自己回去！” “太晚了，你一个女孩子不太安全！”范晚在林欣身后说道。 “不安全？” 林欣嘴角微微一翘，回头看向范晚道：“你忘了在公园的那个晚上？” 说完，便头也不回的出了房门。 留下范晚一个人傻乎乎的站在那里！ “你忘了在公园的那个晚上？”林欣的话语回荡在耳边，不禁勾起了范晚的回忆，也是，人家一个女警察，身手又好，一般的歹徒自然是不怕的。 不过范晚可不会就这么真的让林欣一个人回去，随即还是决定出门去送送她。 林欣站在电梯门口，见范晚过来也没说什么，两人就这么进了电梯，到了小区外面范晚将林欣送上出租车，最后，车子便拖着尾灯在夜幕下载着林欣离开了范晚的视线。 说实话，范晚还真不知道林欣的态度为什么会转变得如此之快，自从上次自己给她当了一回挡箭牌后两人就一直没有什么联系，范晚自然不会去联想到其他方面，毕竟两人之间的关系也仅限于朋友而已。 回到家里，范晚见陈小军已经在沙发上睡了，便坐在电脑前看起了今天的流量数据，林欣一来酒也醒了，点了根烟，开始了工作。 目前，购买网已经被全国各地一线大城市的消费者所知晓，但是出于人们传统观念的束缚，所以在网上买东西这种交易方式并不能得到多数人的认可，而且还有许多所谓的专家指出这种网上交易的模式对于个人财产会形成一定的威胁，毕竟用户数据会随着登录购买网而被记录下来，所以这家今年才成立起来的公司完全没有任何能力来保证顾客的财产安全。 为此购买网也做出了明确回应，表示公司目前正在和各大银行进行积极的沟通和协商，力求100%的保护用户的财产安全问题。 范晚看到购买网弹出来的新闻，粗略浏览了一遍便被关掉了，他其实对购买网很有信心，因为经过这段时间的接触，他知道在国外很早就有这种网上交易的模式出现，只不过购买网是搭建的一个卖家与买家沟通的平台罢了。 而且范晚还敏锐的发现到，随着入驻的店铺增加，就有越来越多的人开始从事这类型的工作，比如说陈小军和两个客服，他们如果不进入电子商务这一行，那么很有可能会去卖保险，跑销售或则是进工厂。 但是，实体行业的岗位只有那么多，文化水平不高的人除了进生产车间以外很难有其他的工作选择，也就是说购买网的出现，在给无数创业者搭建了一个做生意的平台，同时还在无形之中给国家减轻了就业压力。 何况积极发挥消费对经济增长有着很强的拉动作用，说不定到时候国家还会给予一定的支持，所以范晚对这一行非常有信心。 不过这些都是大方向的问题，作为卖家范晚不用去考虑太多，他现在能做的就是努力让自己的产品在类目上获得好的排名，让更多的买家看到，并且进行购买。 他是商人，赚钱才是最主要的目的。 在接下来的两天时间里，范晚便在高新科技园看了一间办公室，是一栋现代化办公楼的7层，两个房间，仓库租在办公楼后面专门设置库房里，为此范晚还去定制了一些的货架，以便将商品分类。 好在一开始弄得不是很大，而且根据当地开发办的人介绍，因为高新科技园属于国家工程，对于头几年进驻的公司会在一定程度上减免费用，算是帮助中小型企业的一个优惠政策，所以范晚前后虽然花出去了不少的钱，但资金方面还是能够承受的，只不过目前范晚也只能够租下一年的时间，再多就不行了。 所以在接下来的一年里，小城故事必须在女装行业做出成绩，范晚才能够做大做强。 从写字楼里出来，看着面前宽阔的大马路上光秃秃的一片，连行人都没有几个，范晚不由得深深的吸了口气。 一旁的老李笑着说道：“小范啊，你别看现在这里没人，也没几家公司，但是过几年这里就不得了了，航州是什么地方？这可是国内的一线大城市啊！” 范晚自然也明白这个道理，不过他现在就是一个做小生意的，连公司都没有注册，所以他考虑的不是太远，先做好眼下才是最重要的。 而且现在在网上做生意，没有注册公司在工商局备案，那么税收方面自然是没有的，购买网那边也没有资料说明，这也是许多创业者所顾忌的地方，不过这个社会的现状就是撑死胆大的，饿死胆小的，不出来搏一搏想要过上好生活，那还不如回家睡觉来得舒服。 不过范晚还是决定如果真能发展起来，自己还是需要把公司注册了，只是现在自己的年龄还不到，就暂时不做考虑。 随后范晚回到家里，把两个客服和陈小军叫了过来，将店铺搬迁的事情说了一下，陈小军自然是没什么意见，他还是住在范晚这里，而客服小梅虽然有些犹豫，但考虑到这份工作确实很不错，再加上范晚这个老板也比较开明所以便没有什么异议，只不过以后自己上班的路程稍微远了一些。 做好了员工的思想工作，范晚就开始忙碌起来，客服工作还是照旧，而他和陈小军会将货物全部拉到高新科技园去，到时候再让老李开车将电脑全部送到办公室。 于是，在接下来的一周里，小城故事就开始两地分开的办公，陈小军在高新科技园的仓库里打包，范晚给他配了一台电脑在那里，方便打印订单，而家里就全程进行客服工作。 5天后，又是一个星期的到来，范晚看着已经恢复原样的家，不禁打开窗户呼吸着外面的新鲜空气，心里隐隐有些激动。 今天是小城故事正式在高新科技园落户的一天，他和航州无数的上班族一样啃着面包挤上了公交车，然后穿过大半个城市，来到高新科技园。陈小军跟在他身后，看着那栋只有在电视里才能看到的现代化办公楼，精神有些恍惚，自己几个月前还在为工作而苦恼，而现在居然能和那些白领们一样在写字楼里办公，简直是不可思议。 当然了，根据范晚的要求，他的大部分工作还是要在仓库里！ 看着范晚远去的身影，陈小军不禁由衷的感到钦佩，也为自己当初的选择感到庆幸。 第41章 第一次开会 “小梅，你们已经来了？”范晚和陈小军坐着电梯上了7楼，走廊里空荡荡的只有客服韩梅和小柔两个人！ “是的，今天搬新公司嘛，自然想早点过来看看！” 韩梅笑着说道，而一旁的小柔还顶着两个大大的黑眼圈，一副没睡醒的样子。 “昨晚又出去玩了吧！”范晚见小柔那样子就知道，一边说着一边打开办公室的大门，让大家进来。 “哪有嘛！老板就知道开我的玩笑！”小柔是个身材比较小巧的姑娘，长得也秀气，人年轻爱玩，何况公司的气氛一直不错，所以和范晚开开玩笑也没觉得有什么不好。 不过韩梅就要稳重多了。 “哇塞，这么大？”小柔看着崭新的办公室，大概有80多个平方的样子，窗明几净，外面是成片成片的绿化带，而自己平日办公用的电脑也已经搬了过来，新的办公桌椅也非常的简洁美观，就跟电视剧里那些高级白领们上班的地方一样，而韩梅也没想到新的办公室会这么好，回头见范晚微笑着站在那里，对于公司的归属感也强了许多。 以前在范晚家里办公虽然也不错，离家也近，但是却缺少了一种氛围，长久下去的话自身也比较厌倦，特别是打包和客服都在一起，做事也比较烦躁。 如今到了这里，韩梅才感觉真正是在上班，在挣钱！ “好了，大家先熟悉一下环境，梅梅和小柔就在这里办公！”范晚指了指办公桌紧挨着的两台电脑，随后拿出手机看了一下时间道：“现在8点40，9点30的时候我们开个会！” 说完就带着陈小军下了楼！ 而办公室里的两人也是愣了一下，开会？ 自己来这儿半个多月了可没开过会啊，就是来应聘的时候范晚交代了一下就没了，现在居然要开会了？ 听到这个消息后小柔的脸色立马就拉了下来，而韩梅在错愕之后便平复了心情，随即便打开电脑，登上了客服。 而小柔却是四处转转，反正范晚现在又不在，所以她也没想过这么早就上班。 “梅姐，你说里面那个房间是什么啊？老板的办公室吗？”小柔指着房间内的一道门，冲着韩梅问道。 后者回头看了一眼，见大门紧闭，便点了点头道：“估计是吧，我也不知道。” “啧啧，这有了钱就是不一样啊，当老板都得自己弄个办公室！”小柔看着那道门，再想想范晚的样子，心中不禁有些羡慕。 唉，也不知道自己什么时候才能挣到钱，自己当老板呢！ 新办公室里，只留下韩梅和小柔两个人，而另一边，范晚便带着陈小军到了仓库。 “喏，你的钥匙！” 范晚将仓库钥匙交给陈小军道：“没什么意见吧，把你弄到这里来！” “没事，看老板说的，我知道我该做什么！”陈小军将钥匙接过来，他和范晚搬货的时候就来过这里，所以已经不陌生了，看着漆黑的仓库里摆满了货架，再加上角落里已经放好的办公桌与打印机，心中就充满了干劲，而且已经熟悉购买网的陈小军知道对于一个店铺来说仓库意味着什么，范晚能把这里交给他，真的很信任。 “好好干，这段时间在招人，我准备给你配个助手，以后打包就没那么累了！”范晚抽出一根烟递给陈小军道：“不过发货一定要仔细，别出错了！” “我知道的！” 陈小军点了点头，点燃了香烟。 按照范晚的布置，就是将客服和仓库分开，买家们通过客服下单后，陈小军就直接在仓库的电脑里通过后台打印快递单，然后进行现场捡货和发货，这样一来分工明确不像以往那样扎堆蛮干，出错率少，每个人都专注于自己的事情，把效率最大化，这样公司才能够高速运转！ 把方方面面都正规起来，才能做大做好。 范晚继续跟陈小军交代了一些事情后，便和他一起回到办公室里，准备召开小城故事的第一次会议。 “大家都随便坐吧！” 范晚拿了一根凳子坐在办公室中间，韩梅和小柔都停下手中的工作，转过身来，陈小军则站在一旁。 范晚看了一眼面前的三人，嘴角微微一笑，道：“大家来小城故事已经工作了一段时间了，小军是跟我最久的，梅梅和小柔是这个月才来的，大家的工作效率我还是非常满意的，现在公司换了新地方，大家有什么感想没有？” 说完后，首先看向的就是小柔，只见她有些无奈，低下头，欲言又止。 “怎么了？有什么不能说的？”范晚打趣道。 小柔闻言后看了范晚一眼，似乎鼓起了很大的勇气，随后又细声细语的说道：“没什么，就是上班的地方有点远！” “哦，是吗？”范晚闻言后哈哈一笑，随后看向韩梅和陈小军，两人都摇头表示没有意见，范晚沉吟了一声，笑道：“公司搬到这里来呢，主要是想给大家换一个好的工作环境，毕竟在以前的地方虽然是市区，但小区还是不大方便，现在这里虽然人比较少，但以后会慢慢多起来的，而且据说地铁要修了，所以有困难可以先克服一下，如果说有什么要求，随时都可以找我！” “知道了，老板！”小柔依旧不是很高兴，不过范晚就此终止了这个话题。 “然后，今天开会的主要目的是给大家强调一下工作内容和公司的一些制度！”范晚看着面前的三人说道：“从现在开始，梅梅和小柔依旧做客服的工作，不过梅梅要兼职一下售后，这个应该没有问题吧！” “我没问题！”韩梅点头道，而小柔则是一脸幸运的样子，显然售后很烦人。 “客服的工资依旧是1500块一个月，但是我会根据你们每个月完成的订单数量给予奖励！”范晚看着韩梅道：“奖金在100到1000元不等，月底的时候我会打出工资单，到时候你们就可以看到了！” 说到奖金，小柔的双眼中立马放光，而韩梅虽然有些错愕，但情绪控制得还算可以，这奖金上限1000，再加上每个月的工资那岂不是2500？ 自己老爸在工厂里面上班一个月加班加点才1000多块，而自己居然可以拿到这么多，虽然说是加了奖金的，但想想还是挺令人心动。 “小军管理仓库，发错一次货扣5块，发错两次扣10块，3次20块，以此类推！”范晚看了一眼陈小军道：“过几天新人来了你记得告诉他！” “明白了！” 虽然办公室加上老板一共才四个人，但范晚定的规矩还是比较详细的，即使这在员工看来似乎受到了很大的束缚和不尊重，可是一个公司不正规，就永远做不好。 你出来做事，就要遵守人家的规矩。 这是老李和彭胖子的经验，然后范晚又在晚上参照了一些资料，并结合小城故事的实际情况做出调整，不过范晚也不是剥削者，有奖有罚，还算比较人性化。 比如说迟到和早退，一个月允许两次迟到，但不得超过上班时间一个小时，有事必须请假，不请假当作旷工处理，早退也必须请假，如果不是特殊情况按照迟到处理，迟到一次扣5块，两次10块，以此类推。 一个月不迟到早退，工资增加100块全勤奖！ “新的规章制度的会打出来贴在墙上，你们自己去看！”说完之后范晚就让大家开始工作，而自己则回到了里面那间小的办公室内。 前面就说过范晚租了两间办公室，其中一间大的就是员工们上班的地方，里面则是范晚的工作间，比外面要小很多，只有一套办公座椅和电脑，还有老李送给他的一个沙发。 算是给他搬迁的礼物。 至于为什么要分开，不是范晚想享受一下当老板的感觉，而他必须要这样做，其实他很愿意和大家在一起工作，气氛也比较活跃，但是他毕竟是老板，如果和员工太过熟悉的话以后不方便管理，而且自己现在才多大，办公室里最小的就是他！ 所以，范晚只能这样子做。 中午，在办公楼下面有那种快餐店和小餐馆，算是小城故事的定点伙食团了，中午大家一起下来吃饭，增进一下彼此之间的感情。 于是陆陆续续的就这么过了一个星期，公司的运转一切正常，而小城故事也在这段时间新增了三个员工，两个客服一个仓库打包员，都是年轻人！ 早上来到公司，办公室里的四个女生就开始叽叽喳喳的说个不停，看到范晚进来了都是不约而同的闭嘴，范大老板也不说什么，新来的两个显然还比较腼腆，见到范晚也不好意思打招呼，只有小柔坐在那里笑着冲范晚挥手。 范晚笑了笑，询问了一下韩梅昨天的售后处理情况，便进入到了里间，一同过来的陈小军则是直接去了仓库那边。 员工数量的增加和搬迁办公地点都让小城故事的运营成本提高了许多，单是员工的工资就是1万多，随后来的就是每月的物业管理费和水电，不过这都还好，范晚希望给大家营造一个好的工作环境，让小城故事充满凝聚力，他不指望每个人都会拼命的干活，只要有一两个就够了。 买了新的饮水机，在办公室里配好了咖啡和茶叶，要喝的自己去泡，范晚偶尔出来转转和大家说说话，其余的时间则花在了店铺的运营上。 随着时间来到9月下旬，再过几天就是国庆了，所以访客数量和每天的订单都多了不少，购买网也提前在网站上打出了国庆大促销的商家报名活动，这次活动就不是小打小闹了，报名的商品类目也有很多。 算是真正的让商家自主参与到活动中来，但是名额有限，抢不抢得到就另说了。 最大的是日用品和服装类，然后就是电子数码、家电、五金、皮鞋箱包、化妆品、婴幼儿等等类目，而且这次的活动就不再是推荐店铺了，而是商家自主选择一款产品申报，到时候会出现在购买网首页弹出的活动页面上，供买家进行挑选！ 也就是说，到时候活动页面会出现许多橱窗口，比如说女装分类有八个橱窗，每个橱窗都有一款活动产品，也就是八家女装店铺一起上活动，这种情况一出现，也预示着购买网商家大战正式拉开帷幕！ 不过让范晚可不会傻乎乎的去申通，他在电话里和廖琳联系，对方答应给小城故事两个橱窗位置，毕竟作为女装类的明星级别店铺，这种特权还是有的。 于是，在国庆大促销即将展开的情况下，范大老板又要开始动作了！ 第42章 无奸不商 因为是国庆促销，所以范晚是不会拿现有的畅销款去做活动的。 他准备在20多款新品里面选择两套秋装，不过这种所谓的新品却是去年实体店销量不错的款式，然后按照顾客意见稍微做了点改动，在今年又拿出来卖。 这就理所当然的成为了活动的理想产品，是新品，又经过了市场的检验，然后在价格上面做点宣传，只要不犯浑，销量完全不是问题。 毕竟航州是国内女装行业的潮流标杆，基本上航州出什么样的款式，什么样的款式就会火，这些都是商家们在刻意的引领潮流，全国各地争相模仿。 穿的人多了，自然也就流行了！ 对于价格的问题，范晚也算了一下，因为店铺的档次定位为中下阶层，所以价格就要维持在70－120之间，只有这样才能在去掉成本后保证足够的利润。 不是说做活动就非得在你的原有价格上往下调，你完全可以直接将原价标得很高嘛，就拿现在范晚准备上报活动的其中一款来举例，这件衣服如果不参加活动定价为78块钱，但是借助国庆大促销的机会他可以直接将原价定位156元，78元反而成为了折扣价。 也就是说范晚其实并没有降价。 不过这样子做大家依然会来买。 为什么，因为这是购买网官方定义的国庆大促销，大家心里面的第一印象已经确立了，这是促销活动，那么能够进入这个版面的，自然也是促销产品了！ 但是到底做没做减价，那自己老板心里自己清楚了！ 那为什么会说顾客会买呢？ 是因为78元这个价位是大家能够承受，当一个人真正喜欢这款服装的时候其实折扣在心中所占的份量已经很少了，而此时你直接在详情页里面说明，促销价只会在国庆期间进行，国庆后恢复原价，这又会促进顾客的下单欲望，如果说范晚再狠下心来，将这款商品定位包邮，那么下单的人就会越来越多！ 因为过了这个村就没这个店了！ 再说一个问题，促销是什么？ 促销就是让顾客感觉到，我买这个东西很划算，这款商品原来100多我现在只需要花几十块钱就可以买到，还是包邮的，这种捡漏外加占小便宜的感觉，是顾客必须得到的！ 如何去得到，那就要靠卖家去包装它，去给到顾客心里。 在范晚看来，买东西的过程其实很简单，他经常会去看一些商品，比如说我们在购买网上搜索一款产品出来，首先是看到主图，这个主图要吸引你点进去，那么这个产品的第一步就成功了！ 而这一步，是人的情感在支配大脑，所以选择去看某一款产品，这种决定是感性的！ 接下来，进入到产品的详情页面，比如说衣服的材质，面料，是否合身呢，这些都是固定的数据，所以顾客在看这些信息的时候是理性的。 当顾客发现不合适自己的时候，她就关掉页面，然后你的顾客就这么跑掉了！ 如果说顾客发现这件衣服非常适合自己，那么在详情页的最后，你就必须再次强调打折或者说包邮等等一系列促销的词汇，形成广告。 因为看完详情页就到了最后下决定的时候，经过前面一系列的流程，到了最后如果想要将商品卖给别人，就得再次强调优惠和促销，然后将一些模特穿着衣服的照片扎堆放在顾客面前，让她去幻想自己穿上这些衣服的感觉，用情感去冲击顾客的大脑，让他感性的一面去战胜理性。 用一个比较形象一点的比喻，就好比一个女人站到你面前，她很漂亮，你靠近了她，然后她又是你喜欢的类型，接下来你想干什么？ 你想和她认识，但是你下定不了决心，于是这个女人主动上前说她想和你谈恋爱，最后呢？你还不是得自己掏钱请她吃饭看电影？ 所以，从看到产品到了解，以至到最后做出选择下单付款，其实就是一个感性到理性又回到感性的过程！ 至于范晚为什么会去拿新品做活动，很简单，这款产品没有上过，没有人买过也看不到以前的价格，那么等国庆促销完毕范晚就可以死不要脸的把价格提回到所谓的原价，然后过几天小城故事又突然自己做个促销活动，把价格降回到国庆活动期间的价格，让一些来不及做出选择的顾客再次回来！ 这样一来，范大老板就相当于利用活动做了个幌子，其实一分钱都没减下去！ 商人都是追逐利益的，真正拿来做促销的都是卖不出去的货，而且这种促销除非是你把价格降到十几块钱，不然人家依旧不会买！ 为什么，因为卖不出去表示不迎合这个市场，而顾客又怎么会去买那些不喜欢的东西呢？即使它便宜得要死！ 范晚做了活动，商品交易量不用经过时间累计，只需要国庆几天销量就能蹭蹭的涨上去，然后活动结束，这款商品的销量已经很高了，占据的搜索排名也很好，这就是相当于变相的又打造了一款畅销产品！ 当然，也不外乎商家会利用活动去减掉一些卖不出去的货，压低库存，但是范晚不会，因为小城故事的女装选款基本上没出过什么岔子，即使有那么几款销量低的，但存货量也非常少，所以完全没必要白白的浪费机会！ 如果此时有顾客了解了范晚心中的想法，肯定会骂他是奸商! 但事实上，做生意没有不想着挣钱的，只是在于胃口大小而已！ 做好了决定，范晚就打电话让老李那边赶紧加工生产，而自己则需要肖沫沫和叶明给自己的新款拍照，这个店铺的专用模特现在范晚可是得供着，不然哪一天这姑奶奶突然生气不给你拍照，那就玩大了。 而且随着女装款式的更新，肖沫沫和叶明拍照的次数也越来越多，后者甚至还主动打电话过来问什么时候上新，弄得范晚一阵无语。 这次拍摄的地点还是定位泽大，因为是秋装，所以叶明觉得背景一定要选好，于是范晚便让陈小军把老李前几天拿的样品提了出来，然后坐着公交车到了泽大。 这个时候正值暑假，学校的学生很少，因为肖沫沫和叶明都是本地人，所以范晚一打电话就过来了。 进了学校，老远就看着肖沫沫坐在树下的长椅上小口小口的啃着冰激凌，而叶明则拿着数码相机调着参数，不过让范晚稍稍有些意外的是，肖沫沫身边还坐着一个女孩儿！ “范大老板，你可算是来了，你知道我们等了你多久吗？” 肖沫沫见范晚过来，嘴角微微一翘，故意装作一脸不高兴的样子，而她身边的女孩儿则是咯咯咯的捂嘴笑个不停，范晚听闻后只能无奈的摊摊手，将带来的服装放到一旁！ “从公司过来，有点远，所以时间久了一点！” “是吗？上次我听小军说你们现在没在家办公了，到了高新科技园那边？”一旁的叶明也是笑着询问道。 “嗯，搬过去有段日子了！”范晚点了点头笑道：“你们有时间也可以过来玩玩嘛！” 说完便在学校清洁工那怪异的眼神下点了一根烟，深深的吸上一口。 坐在肖沫沫身边的女孩儿有些好奇的打量着范晚，据沫沫说这个男孩儿只有16岁，但已经是一家公司的老板了，以前她还不信，现在看到，好像还真是唉。 “这是刘雯，我最好的朋友！”肖沫沫光顾着和范晚说话了，都忘了好姐妹，随即便牵起刘雯的手介绍道。 “你好，刘同学！” 范晚一时也不知道该怎么称呼，只好叫对方同学了。 不过这话在刘雯耳朵里听起来却不是滋味，便做了个怪脸道：“和沫沫就那么随意，居然叫我同学，你是大山里来的吗？你干脆叫我同志算了！” 看来这女孩儿是个小辣椒啊，范晚眯着笑眼，脑子一转，随即伸手过去，也不顾刘雯那诧异的眼神，非常正式的回答道：“你好，刘雯同志！” 这话刚一说出口，一旁的叶明便噗的一下笑了出来，而肖沫沫也用是狠狠的踢了范晚一脚，这家伙！ 而刘雯呢，早已气得不行，不过在看到范晚那人畜无害的笑容后，只能无奈的摇了摇头！ 随后几人说了一会儿话，便在叶明的带领下朝着拍摄地点走去，不过当范晚看到刘雯一路蹦蹦跳跳的跟着叶明的时候，似乎也明白了什么。 而肖沫沫和范晚走在一起，见他看着前面的两人，不由得捂嘴偷笑，随后又凑到范晚的耳边轻声说道：“你看出来了吧，雯雯喜欢叶明！” “是看出来了！” 范晚摸了摸鼻子，扭头冲着身边的女孩儿笑道。 不过，就在范晚将头转过去的那一刻，正好看到肖沫沫那双明亮又充满笑意的双眼，而此时两人也是微微一愣，不过很快，肖沫沫便拉开和范晚之间的距离。 这个时间很短，一闪而逝！范晚有种触电的感觉，脑袋隐隐有些发麻！ 而肖沫沫则低着头，在路边树影渗透的阳光下，俏脸微红！ 第43章 店铺的事 16岁的年纪，对于男孩儿来说意味着什么，青春与叛逆，还是情窦初开的暧昧与欢喜？ 范晚不知道，因为他的青春和大部分男生都不大一样，当许多同龄人还在学校里念书传纸条的时候，他早已独自一人在距离家乡2000多公里以外的航州艰难打拼，当许多和他一样年龄的孩子举着双手向父母要零花钱的时候，他已经在航州这座一线大城市里开起了公司，手里还有几个员工。 所以当范晚和肖沫沫走在泽大校园的树荫底下时，两人的心境是截然不同的，肖沫沫不知道自己为什么看到范晚的眼睛时会有种小鹿乱跳的感觉，扑通扑通的在胸口撞击，那种感觉很特别！ 因为她知道，范晚不是自己喜欢的那种类型。 在肖沫沫的世界里，她觉得自己未来的男朋友一定要是那种个子高高的，穿着干净的白衬衫，笑起来很好看的清透男生。 这样的人不需要家庭条件多好，可以不是学霸，但他必须是那种只要站在那里，就要吸引万道光芒的男人。 可惜，范晚不是，范晚出现在人群里也只会是最普通的男生，如果他能进入泽大学习，也一定是毫不起眼的那种。 哪怕他靠着自己的双手，挣了一笔对于普通人来说的十几年才能挣到的财富。 肖沫沫敢肯定，自己不喜欢范晚，但她却不知道为什么当自己看到对方的时候，会出现那种感觉。 会情不自禁的撅起可爱的嘴角，会不由自主的撑着长椅晃动小腿，甚至会在心底里在乎自己在他心目中的形象。 很奇怪的理论不是吗？ 而范晚呢，他对于感情一事完全没有经验，他只知道漂亮的女孩儿多看两眼，但他并没有欲望知道对方的姓名，他也没幻想过两人之间会发生些什么。 哪怕肖沫沫在美女如云的泽大里也是数一数二的校花。 两人一直沉默无言，来到叶明选择的拍摄地点，肖沫沫似乎调整好了自己的情绪，冲着范晚展颜一笑，然后拿出一件对方带来的新款秋装，像花蝴蝶一般消失在了众人面前。 范晚依旧给叶明做着助理工作，已经有过好几次经验的他，也知道自己该如何打光，如何配合对方拍出最好看的照片。 正式进入拍摄，三人驾轻就熟，而肖沫沫的好友刘雯则有些无趣的坐在一旁，看着三人忙来忙去，仿佛成了局外人。 这种感觉很尴尬，因为无法参与其中所以并不能体会到三人为何发笑，为何要议论，为什么要在学校里跑来跑去。 而且，当她看到肖沫沫对着镜头拍出各种俏皮可爱的姿势时，她隐隐有些嫉妒，因为这一刻，叶明的视线里，只有自己这个美丽的好友，而忽略了自己的存在。 仿佛自己刚才和他的欢声笑语都被肖沫沫一个妩媚的表情给掩盖，连灰尘都没有留下。 于是，这个本来满心欢喜的女孩儿开始显得沉默，甚至感觉自己像一个多余者，或者说是拖油瓶。 唯一察觉到这一点只有范晚，范大老板自从做生意以后，开始对自己周边的人或事物变得敏感，他能够从很细微的地方感觉到对方在某些情绪上的转变，比如说韩梅，比如说小柔，还有不远处的刘雯，都是如此。 不过他没有去点破，也没有去刻意改变些什么，他只想着赶快把照片拍完，然后回到自己的办公室里，等待产品上新。 整整花去了一天多的时间，二十多款衣服全部拍摄完毕，不过范晚在支付兼职费用的时候却要求叶明将图片修得更加精细一点。 另外，他还提到了一件事！ “你会设计吗？”范晚看向叶明问道。 “设计？”叶明疑惑道：“你是说设计服装？” “不是，我说的是图形设计，也就是你们通常说的商标！”范晚打了个比方，看着眼前的三人。 “我明白你的意思了，你说的是LOGO吧！”一旁的刘雯终于插得上话了，她坐在一旁笑着看向范晚道：“范老板是想注册商标吗？” 听到这话以后，一旁肖沫沫也显得有些惊讶，不过叶明倒是没有表现得太过意外，男生有时候想法是相同的，范晚如今已经成立了自己的公司，哪怕还没有营业执照，但在购买网上却是可以用一个LOGO来提升店铺形象的。 “作图我会，但是要设计LOGO我觉得还是找比较专业一点的人吧！” 随后叶明又看向范晚说道：“如果你真的需要，我可以找设计院的同学帮忙做一个，到时候给你看看！” 范晚听后点了点头，他之所以告诉叶明就是希望通过他的关系去找设计院的学生来做，为什么不找广告公司，是因为那些人收钱很贵，而且做的东西都很流程化，基本上都是那一套路子。 已经没有了灵感，而泽大设计院的学生再怎么也比广告公司打工的强吧，而且思维比较活泛，做出来的东西自然要高上一个档次。 “那行，你帮我找找吧，到时候把店铺地址发给他们，让他们做做看，我在里面选一个比较不错的！”范晚看向叶明说道：“当然了，也不是白做，选中的话我会给予一定的费用！” 范晚将自己的打算告诉了对方，叶明也表示会尽力帮忙。 “其实你完全可以找沫沫，只要她去设计院一吼，绝对有好几百个方案给你选择！”叶明指了指身边的肖沫沫笑道：“而且还是免费的！” “是吗？”范晚笑着看向肖沫沫，女孩儿则赏了他一个白眼，对一旁的叶明也没什么好脸色。 把本姑娘当做什么人了？ 出卖色相吗？ 至于一旁的刘雯，心里自然有些不是滋味。 于是，四人吃了晚饭就分道扬镳，叶明回去加班把图片修出来，范晚则回到自己的家里，继续修改关键字。 因为家里那台电脑是房东的，所以范晚自然不能搬到高新科技园去，于是他趁着新员工的到来又买了几台电脑，前后花费也是不少。 修改关键字，这是范晚每周都必须做的工作，一些销量不好的款式都需要不停的调整才能获取高流量，并不是说定好了之后就不再改变了，必须根据买家的搜索习惯来调整。 而且这个关键词的组成很有意思，就拿冬装来说，在北方称作的棉衣，在南方称作为棉服，有的地方则叫做棉袄，所以如果你的关键字只有棉衣的话，那么南方人就难搜索到，而你只因为你自己的习惯设定成为棉服的话，那北方人搜索到的比例就特别小了。 于是，关键词的组成很重要，也可以说是一个店铺获得流量的最基本来源。 关键词定的越好，那么展现量就越多，看的人自然也多，而关键词定得很垃圾，自然也没人能够看到你的产品。 所以，要在购买网上做好一家店铺，每一款产品的关键词都得认真花功夫去定，还要根据流量的变化进行调整，才能够长期的获得高流量！ 范晚现在每天都需要做这样的工作，畅销款基本上不去动它的关键词，因为销量摆在那里，排名是肯定靠前的，流量也大，而一些销量低的款式，自然引流，也就是所谓的搜索流量很低的，那就需要修改了！ 而这个关键词怎么修改也是很难的问题。 首先，范晚将这些词汇分类，在这里面，分为流量词和精准词。 流量词也被称作为大词，什么是大词呢，就是目标很大的关键词，比如说服装、手机、电脑等等！ 如果再细分一下，拿服装举例，连衣裙、短袖、长裙这些自然也是大词。 然后接下来组成的词语，例如短袖连衣裙，这还是大词！ 为什么，因为这些词语的包含的范围太广了，整个购买网卖短袖连衣裙的不知道有多少，你一款销量低的产品本来排名就靠后，然后整个标题全是大词组成，自然就搜索不到了。 所以，低销量的产品范晚根本不想用太多的大词。 他准备将销量低的款式标题多采用精准词，这种词虽然带来的流量不多，也不稳定，但是很精准，展现出来的产品也少，顾客一旦搜索这种词，就很容易看到你的产品，而且顾客是奔着这个方向来的，那么它的转化率就非常高。 而什么样的才是精准词呢，比如说真丝雪纺连衣裙，或者是荷叶边包臀短裙这种类型。 所以说一个好的标题必须包含流量词和精准词，而且两者在标题中占得成分和比例也很重要。 （也相当于关键词和长尾关键词，只是这么说比较简单容易一点） 再说了，这个商品排名和店铺的等级也有很大的关系，所以说小城故事的商品其实很容易就排到前列的。 不过随着入驻的卖家越多，商品量越加庞大的情况下，这种优势正在逐渐缩小，这也导致后来在购买网里抢商品排名的情况越来越严重，甚至还诞生了一系列可人为操作的方法！ 简单的一句话，当你的商品销量很高的时候，你就多采用流量词，占据各种类型的前列，这样以来人们搜索女装的时候你排在前面，搜索连衣裙的时候你排在前面，搜索短袖连衣裙的时候你还是排在前面，流量自然巨大！ 而当你的商品销量低甚至没销量的时候，你就转移战场，不去大市场战斗，避开你的敌人，因为你就是去了也没人能够搜到你的产品，不知道排到哪去了！ 这是范晚总结出来的经验，当然了，这还需要一个上下架的循环周期来检验效果。 说到这里，就不得不提提等级的事情，此时此刻的小城故事已经是购买网为数不多的五钻卖家了，还差一点点就可以达到皇冠！ 因为许多卖家开始熟悉购买网的规则，所以也有不少的女装店铺都开始崛起，小城故事已经不再是一枝独秀。 市场这么大，小城故事拼死了也吃不完，所以范晚在保证商品的同时，开始对店铺本身下手。 这也是他今天为什么要让叶明找人设计LOGO的原因所在。 一句话，打响品牌！ 形成口碑！ 要知道，现在购买网上的所有女装全是从各地批发商那里进的货，店铺里什么牌子都有，但是这个不会写在网上，而是出现在衣服上的！ 这些牌子全都是各地批发商为了忽悠人或者提高商品价格故意挂的野牌，所以这个市场的服装完全就是大杂烩，说简单点，你买了一款服装回去，拿到手里一看，叫什么玛丽姬丝，听都没听过，还以为人家赵丽蓉老太太说的麻辣鸡丝呢！ 再有甚者，在不同的批发商那里拿货，人家顾客在你店里买两件衣服，一件是玛丽姬丝生产的，一件是波姬小丝生产的，顾客会怎么想？ 在这种现象的引导下范晚就想拥有一个属于小城故事独有的LOGO，然后在工厂那里全部挂牌，给顾客形成一种观点，就是小城故事不再是一家卖杂牌的店铺，而是真正有实力，有能力的卖家！ 而且这些LOGO会全部印在白盒和纸提袋上，给人一种高端大气上档次的感觉！ 于是，当购买网的绝大部分卖家还在用快递公司的劣质快递袋包装产品的时候，小城故事已经走在了他们前面！ 不进则退，这句成语用在电子商务这个领域内无比确切，可以说，如果只看到眼前的利益而墨守成规的话，只能被这个高速发展的社会所淘汰。 范晚很明确这一观点，虽然他是人们眼中的坏学生，但不证明他傻。 有一种现象，非常直观，在毕业很多年以后，你去采访一位教过很多学生的老师，你问问他记得哪些学生。 那么老师回答的学生只有两种人，一种是学习成绩好的，这很好理解，另一种是学习成绩差，调皮捣蛋的，这是为什么呢？因为这坏学生让老师头痛不己，记忆自然深刻。 而被遗忘的是哪一种？ 就是那种学习成绩一般又老实的孩子，因为他们身上没有任何一点值得老师记住他们。 为什么要举这个例子，就是要说明坏学生不一定是傻子，因为傻子才不会去调皮捣蛋呢！他们只会乖乖的听老师和家长的话！ 而坏学生经常会做一些让老师头疼的事情，这些事情连老师都头疼，所明这些坏学生的思维一般都很活泛，只不过没用在学习上而已。 范晚就是这一类型，而且在如今这个社会上坏学生成功的比例一般比好学生多，许多当大老板的在学生时代都是调皮捣蛋的货，做生意胆子要大，要聪明，而坏学生思维活泛，经常学校门口干架，那说明他们胆子大，两者兼具，所以出生社会以后，如果在同一个平台或者起点上，坏学生成功的几率要比好学生大很多！ 忙完这些，已经是深夜2点多了，范晚回到床上也可以好好的睡上一场，虽然明天是星期天，但范晚还是要去公司的。 因为在创业的时候，根本没有双休日一说，双休日那都是给在单位和公司的员工们准备的，当老板的一年365天都在工作，哪有时间去休息。 即使想要放松，可公司里一堆事情等着自己去处理，根本放不下。 一夜无眠，第二天陈晓军也没有休息，而是主动去了仓库，范晚也没有多说什么。 继续为国庆促销做准备，范晚去了次广告公司找到一个设计师，给对方说了一下制作哪些图片，需要在店铺的首页要做一个活动板块，将小城故事里衣服以国庆促销的名义展现在大家面前，还要将商品优惠券做成图片放在首页和详情页里面供顾客点击。 不过最重要的是，范晚需要设计师做几个商品拼凑到一起的图片，比如说将一款销量好的服装和销量差的服装放在一起捆绑销售，在两者相加的价格上减去一些。 这种方式是购买网最新推出的内容，叫做套餐！ 你可以将很多款商品放在一起卖出去，让顾客找到一种占了大便宜的感觉。 好比你买这条连衣裙需要150块钱，可你只需要再加30就可以再得一条短裙，而这条短裙的原价是60元，形成一种价格差。 在此，有的朋友就会说，范晚肯定傻了，这样他肯定少赚了啊，但是有一点要明白，商品卖出去了才能挣钱，没卖出去，那钱就不是你的。 所以范晚才会让畅销款带动低销量款，让商品加快卖出的速度，让资金回流。 而购买网自身所设定的套餐在店铺里很不显眼，于是范晚就想要制作一张图片来吸引顾客的注意力！ 可能还会有人问，说小城故事不是已经可以上购买网官方的活动了吗？为什么店铺又要自己做活动! 这个道理同样非常简单，购买网做活动是因为流量很大，而现在小城故事已经有了一批自己的忠实顾客，为什么不可以自己做活动，这是常识嘛！ 不过也是因为这件事情，让范晚意识到公司需要一个非常优秀的设计师，因为以后店铺无论是作图还是搞活动都需要用到设计，范晚自己学了一点，但根本玩不转，所以他便在考虑等国庆活动完结之后，是否需要招一个会设计的员工了！ 或许很多卖家和范晚都想到了这个问题，从此购买网在诞生了客服和打包人员这两个职位后，又出现了一个新的岗位，名字叫做－－－美工！ 第44章 西塘 国庆促销如约而至，不过因为7天长假是法定节日，所以办公室里只有范晚一个人，员工们都回了家！ 因为7天长假全国的绝大部分单位和公司都已经休息，所以这段时间是没有快递上门收件的，而购买网也在官网打出消息，从10月1日－10月7日期间拍下的订单将从8号快递上班那天才进行发货，于是便打消了许多商家的顾虑，店铺在正在运转的同时，也开始享受难得的假期。 不过和很多店铺老板不同，10月1日的范晚还是早早的来到了公司，打开电脑，观察着7天促销活动的流量数据。 泡上一杯超市里卖20元的劣质绿茶，点上一根利群，坐在窗户旁的范晚内心有些浮躁。 几个月前自己揣着465块钱走出家门，坐着火车到了航州，卖盗版光碟起家结果被抓进了派出所，随后又一头扎进电子商务里面赚了一笔丰厚的财富，这一路走来他几乎没有好好的休息过，每一天都在忙碌，忙着拼命挣钱，害怕自己有一天被打回原型，再次变成潼川县那个不务正业的调皮学生。 重新面对父亲范正民那失望的脸。 所以，当范晚静下心来审视自己的时候，他会感觉这一切太不真实，甚至觉得有些虚幻。 在员工眼里，自己是白手起家的老板，年纪轻轻就赚了几十万的财富，在老李眼中，他似乎天生就是做生意的材料，而在林欣眼中，对方似乎还没来得及对范晚的角色转变完成适应。 总之，人们看到的总是对方光鲜靓丽的一面，而不知道其背后到底经历了什么。 而且这些人都在无意间忽略了范晚的年纪，他只有16岁。 他的思想说不上成熟，但进入社会之后这种状态正在加速自己的成长，如果不是熟悉的人，很可能会在接触之后惊讶于他不符年龄的事故与老成。 很可怕不是吗？ 范晚甚至忘记了自己以前在意的那个漂亮女同学，对方在他的脑海里似乎只是一团模糊的影子。 连曾经班里的同学都已经忘记了名字，范正民给儿子办理了退学手续，那个离航州2000多公里外的潼川县中学，一个正准备迈入残酷高三的班级里，似乎已经忘却了曾经他们有一个叫做范晚的同学。 那个调皮捣蛋的差生，那个在学校门口经常叼着香烟的男孩儿。 其实范晚长得不差，身高也够，沉默寡言的样子其实很逗女孩儿的喜爱，但那是在潼川县的小县城。 范晚时常觉得自己很幸运，在这个残酷的社会里，自己居然能够生存下来，还能做到现在这个样子，要是现在回去，他老爹范正民一定会感到不可思议。 又点了一根烟，范晚揉了揉脑袋，看着购买网首页活动橱窗上显示的几款产品。 排名第一第二都是来自小城故事的新品女装，其余6个橱窗位则是其他商家，可以说，如今能够站在活动橱窗位上的卖家都是小城故事最大的竞争对手，同样的，小城故事也是对方所要研究的对象。 这6家店铺里，有两家来自航州，有两家在光州，还有两家分别来自安徽和武汉，可以说基本上是整个女装行业最火爆的地区之一。 航州作为女装批发的集散地，同时崛起两家女装店铺并不奇怪，不过这两家显然还没有对范晚形成太大的威胁，真正让范晚感到诧异的是来自武汉的那一家。 一个名叫在水一方的女装3钻店铺。 在范晚的观察中发现，这家店铺的款式不多，只有100来款，但是他们的销售数据却有些吓人，卖得最好的一款是连衣裙，42。9元，典型的低价走量，单品月销量达到1200多，这太吓人了。 要知道小城故事现在的最火的一款单品销量才不过1000来单，而这家店铺之前从未听说过，到底是怎么回事？ 范晚有些意外，但越看下去越发觉得诡异，因为除去那一款连衣裙外，其余的款式销量非常低，基本上只有十几，有的甚至根本没有，这对于一个店铺来讲，是很不健康的。 按照一个正常发展的店铺来讲，款式销量可以有差距，但是差距很小，比如说小城故事最火热的一款月销量1000多，次一点的800多，再往下排就是300－400左右，除去不参加活动的新品以外，款式的销量都非常不错，只不过根据市场的变化所形成了一个阶梯状的走势而已。 然而，这家叫做在水一方的女装店，店铺的款式销量太诡异了，而且范晚注意到，他们是在上个月才注册的。 如此短的时间内就能达到3钻，这要是被其他女装卖家看到岂不是会哭死？ 范晚揉了揉脑仁，随即便关掉了网页不去管他，他不知道这家店铺是采取怎样的运营方式来进行操作的，说不定用了什么大家不知道的法子，但是他不会去说。 哪怕他猜到了一点！ 所谓是抢到出头鸟，购买网既然能让它上活动，就说明是支持的，人家也不傻岂能看不出其中的猫腻？范晚可不会出这个头。 中午去小餐馆吃了个饭，下午便到仓库里一边捡货一边打包，争取国庆结束之后发货的压力能够小上一点。 陈小军回了老家，所以家里就只剩下范晚一个人，平日里小军会将家里打扫得很干净，范晚对此自然是非常满意的，只不过他现在坐在电视机前面，显得有些无聊。 国庆节的第一天晚上，大部分人都在家里或者外面的餐厅与亲人团聚，而我们的范大老板却只能躺在沙发上坐着，等待着睡觉时间的到来。 范晚不是没想过给父亲范正民打个电话，可是每当他拿起手机的时候却怎么也无法摁下拨通键。 父子俩之间，似乎总有那么一条无形的沟壑横在中间！ 接下来的3天时间，范晚依旧在公司呆着，看着店铺销量噌噌噌的往上涨，询问几个批发商的库存问题，稀里糊涂的忙来忙去，到了最后，竟然发现自己无事可做。 范晚苦笑一声，坐着公交车回了家，突然发现自己来航州许久了，连西湖都不曾见过。 上次给林欣做挡箭牌时，已是晚上，黑漆漆的一片，根本看不清楚。 于是，范晚背着背包，拿着新买的数码相机，在国庆假期的第4天清晨上了去西湖的公交车。 然而，传说中许仙白娘子浪漫约会的地点却早已人们为患，来自全国各地的人们趁着节庆假期出来旅游，早已将平静的西湖变成了一盆沸水！ 这不是范晚想要的，所以在人群中随意的逛了逛，他就离开了。 站在马路边上，范晚不知道去哪里，自己好不容易想出来看看，却发现自己什么地方也去不了。 大约等了十几分钟，一辆中型大巴车摇摇晃晃的停靠在了路边，范晚看了一眼，见车里人不多，便走上去。 “走了，走了！航州到西塘！” 售票员大妈站在门口，眉宇间透露着烦意，而司机则拿着塑料杯泡的浓茶喝了两口，范晚坐在大巴车里，和十几名乘客一起看着窗外西湖边上的汹涌人群！ 西塘 属于古镇，隶属泽江，位于江泽沪三省交界处。古名斜塘，平川，为江南六大古镇之一。 范晚是知道的，经常听办公室里的几个女孩儿说着，什么乌镇、同里还有西塘等等，不过他一个地方都没去过，他只是想着既然西湖人多，自己就找个距离远点的去看看。 路程大概有1个小时40分钟左右，车内较为安静，似乎因为没有拉到足够多的客人，售票大妈的心情有些不好，所以显得有些沉闷。 范晚摆弄着相机，想着到时候拍拍江南水乡的美景，对于他这个从内陆来的人来说，风景秀丽的江南自然是充满了吸引力的，而且像这种地方人自然是越少越好，不要像西湖那样在本质上变了模样。 随着一个多小时的摇摇晃晃，在售票大妈一声：“到了！”的呼喊声中，车内的人开始惊醒，然后便如同行尸走肉般的挤下了大巴。 一落地，就感觉到脚下凹凸不平的石板小路，引入眼帘的是与城市钢铁截然不同的古风建筑，一旁是流水河道，随着建筑一路延伸到范晚看不到的地方。 空气自然是好的，很湿润，让人仿佛浸泡在水雾里。 因为此时已经快接近早上10点，所以太阳不再隐藏在云层后面，照射下来打在石板路和一边的廊棚上，勾勒出一副随着时间变化的动人光影！ 范晚步行而去，背着背包体会着江南水乡带给自己的安逸和清静，不过因为是国庆节的原因路上还是有些游客，但比起西湖来说，不知美上多少！ 安静的行走在廊棚下的河道边，偶尔有满脸沟壑的老人撑船从水面经过，穿过不远处的老旧拱桥，留下一道道被阳光渲染的涟漪！ 大家都很默契的安静下来，确切的说，是心静了下来！ 也安抚着范晚那日渐忙碌的身影和疲惫的心灵。 第45章 你要听吗 确切的来说范晚是来度假的，坐在拱桥旁的石墩处，看着远处的河道贯穿整座小镇，点上一根香烟，这无疑是件特别美好的事情！ 就像在蓉城街道旁的茶馆一样，听着评书泡上一壶盖碗茶，安逸无比。 虽然是两座城市，两种不同的民俗风情，但在范晚看来其实差距不大，因为他只是来放松心情的，而不是像某些所谓的文艺青年过来寻找光阴，矫情得要死还累得不行。 所以当范大老板抽烟的时候，周围的游客投来的都是鄙夷的眼神。 仿佛就是因为眼前这个人而破坏了整座小镇的意境，他就是那么突兀的出现在了这副江南水乡的画卷里，显得是那么的格格不入。 现在的西塘还没有发展成为旅游景点，所以也不会有红袖章大妈过来罚款，范晚抽完一根烟用脚踩灭扔到垃圾桶里，然后背着背包继续前行。 西塘的古建筑之间缝隙很小，这里人的似乎天生惜土如金将房子盖得密密麻麻，两栋小楼之间只有一条只容得下两人并排行走的通道，形成窄而深的弄堂，头顶也不过是一线蓝天。 范晚如同走马观花一般的穿梭在这种还没有被严重商业化的小镇里，耳边回荡着听不懂的歌谣，那是老人在唱，地道的方言和传统曲艺相结合，颇有一种神秘感。 还好是白天，不然到了晚上还以为撞鬼了！ 范晚欣赏不来这种遗留下来的传统文化，他很市侩的分析着这里所产生的商业价值，然后站在一家酒窖门口。 “这个是什么？” 很好听的声音，范晚扭头看了看，一个年轻女孩儿蹲在那里，手中拿着老奶奶摆摊上的挂饰。 头发被束在脑后，但低着头看不清模样。 面前的房间里摆满了红布封好的酒缸，一个老头坐在里屋悠闲的喝茶，旁边的老式收音机顶着一根长长的天线，放着今天的新闻。 标准的普通话，总算是拉近了这座江南小镇与城市的距离。 “谢谢！给您钱！” 话语再次从耳边传来，范晚下意识的扭头，只见身旁的女孩儿已经站起了身，背对着自己，手里还拿着一个古朴的铃铛。 淡粉色的T桖衫，笔直的牛仔裤，有些卡通的双肩包和平底鞋是一个颜色，但从背影和声音上判断这个女孩儿的年龄应该不大，粉色的上衣也彰显着她这个年龄应有的青春。 不过很可惜，范晚看不到她的模样，女孩儿就像是一个过客，在范晚身边的小摊上买了首饰，然后转身离去。 消失在长廊的拐角处。 “年轻人，买个铃铛吧！”身边的老婆婆笑着冲范晚说道，然后将刚才女孩儿给的钱飞快的塞进胸前的皮质小包里。 速度之快，让人咋舌。 随后就如同电视里贫困山区的老奶奶那样露出一脸慈爱的笑容。 范晚笑了笑，没有理会，再次进入到西塘的古宅弄巷之中。 随着时间临近中午，范晚找了小镇上的一家餐馆，坐在门口的长条椅上要了一碗所谓的本地面条。 非常奢侈的给了10元钱。 一碗面条10元钱，在2003年已经算得上昂贵了，但在这里，似乎就应该值这个价钱。 于是，在范晚咬着面条抬头的时候，他又看到了那个背着可爱背包的粉色T恤女孩儿，她就这样路过这家店的门口，在不远处买了一杯奶茶。 范晚鬼使神差的想要看到清对方长什么样子，不过距离太远范晚看不清楚，他只能自我安慰道，那是一个长相不错的女孩儿。 继续享用自己用10块钱买的本地特色，范晚细嚼慢咽了半天也没感觉到和其他地方的有什么不同，最后稀里哗啦的几口吃完，还喝了几口汤。 然后在餐馆老板鄙夷的眼神下出了门！ 男老板站在门口看着范晚离去的背影，张口唾道：“土包子！” 唉！这里什么时候才能发展起来呢？也好让他们这些原住民享受一下旅游景点应有的待遇啊！ ······ 范大老板不会游泳，是因为他以前没机会去县城的游泳池，所以他对水是很好奇的，看着一些女人在河道边洗衣服，他就不由自主的停留了下来。 随后，他就被忽悠了！ “坐船不？”一个姑且叫做渔夫打扮的老头儿笑着问向范晚。 “多少钱？” 范晚没怎么多想，就走到了河道边。 “年轻人看着给点就是，我们这里一般20块钱一个人，你多坐会儿就加点！”老头儿笑着说道，拿着手里的旱烟抽了几口，吐出一团白色浓雾。 或许是范晚逛得有些累了，所以不想再和对方讨价还价，就直接上了船，坐在长条凳上。 “坐稳了！” 老头儿似乎很高兴宰了一条不会砍价的肥鱼，撑杆也越发有力，停靠在岸边的船只飞快的驶向河道中间，两旁的古建筑开始飞快的从身边掠过！ 人声开始远去，范晚换了个很舒服的姿势靠在船边，很白痴的用手去感受了一下水流的欢快，耳边是流水的拍打声，眼前则是自己不曾见过的景色。 太阳被头顶的棚子遮挡住，老头儿站在前方吗，手中的竹竿就像是他的双手，掌握着这条已经烂熟于心的水道。 其实西塘对于一个专程旅游的人来说并不是个好地方，因为它没有太多的值得考究的人文古迹，也没有那些被誉为中华瑰宝的建筑名胜，这里平淡而安静，适合无聊的人过来转转。 范晚也是无聊的人，不然的他不会没事跑来瞎逛还傻不拉唧的坐了一次船。 他只是想打发时间而已，坐在船上，时间久了兴趣就比较淡了，失去了新鲜感，然后开始怀念忙碌的日子。 不过生活中总是有那么一点点的小惊喜，来得是那么的突然，但是你却很喜欢。 “姑娘，坐船吗？” 老头儿将船停靠在岸边，对着一个坐在范晚来时经过的石墩处，一个粉色T恤女孩儿说道。 “只要10块钱，带你看看咱们西塘的景色！” 狗日的，范晚骂了一句，随后看向坐在石墩上的女孩儿，表情有些丰富。 女孩儿有些惊讶，看了看满脸微笑的老头儿，又瞧了瞧坐在船内表情怪异的范晚，顿时觉得好笑，低头沉思的表情给人以很大的震撼。 范晚不是没有见过美女，林欣和肖沫沫都是，不过这个女孩儿却了范晚一种不一样的感觉。 无比柔和的线条造就了那无可比拟的脸蛋，范晚不知道该如何去形容对方，如果将女孩儿分为漂亮，美丽的话，范晚宁愿用一个下流的词汇－－－美人！ 脸上一股淡淡的表情，给人的感觉很温和，束起来的马尾可以让人看到她脸色的一切瑕疵。 可惜，范晚没找到。 “谢谢，不用了！”女孩儿拿起放在边上的可爱背包，站起身来，眨巴着动人的眼眸，冲着撑船老头儿示意道。 然后又走了！ 能够感觉到那完美的身材和秀丽的脸蛋结合在一起是多么的动人，范晚觉得这个女孩儿给人的感觉很好，很温和，看样子还是学生，如果谁能和她成为同学，那一定是件非常美好的事情。 船又离开了，随后的时间里让范晚感觉到西塘其实并不大，下了船，老头儿连话都没有说一句，就走了。 范晚看了看时间，也该回去了。 来到小镇门口，范晚坐上了等待已久的大巴车，司机不在驾驶位上，只有一个中年女人站在那里收费，比之前来时的大妈要好上许多。 坐在靠窗户的地方，范晚等待这客满发车，不知不觉中便睡着了。 当他醒来时，车子已经行驶在返回航州的路上，摇摇晃晃的让他睁开了迷糊的双眼。 不过，映入眼帘的却是余光处一件粉色T恤的边角，还有一双纤细弯曲的美腿与修长的手指。 女孩儿坐在范晚身边，束起的马尾露出了可爱的耳垂，这是范晚第一次如此近距离的看到，莫名的心跳了一下！ 哪怕对方的耳朵上还带了一个白色的耳塞。 旁边的女孩儿似乎感觉到身边男孩儿的醒来，下意识的转过头来，完美的脸庞上有着一双动人的眼眸，轻轻眨动，那一刻，范晚脑海里便铭记了这一画面。 浅浅的微笑，嘴角上扬，看着范晚揉了揉眼角。 头皮发麻的尴尬，范晚傻傻的笑着，女孩儿的睫毛跳了跳，伸手将左边的耳塞取了下来。 拿到范晚的眼前！ “你要听吗？” 第46章 要求 返回航州的大巴车上，一副白色耳机分别连接着两人，耳机里传来动人的歌曲，女孩儿侧耳倾听，嘴角时不时的扬起。 范晚强忍住自己想要睁开的双眼，用眼角的余光扫过女孩儿那完美的侧脸，柔和的线条被夕阳的光晕笼罩，范晚能看到路边树影划过她脸颊的风景，就好像这世间最美好的事物出现在自己眼前。 女孩儿的手指很漂亮，伸手将耳边逸散的发丝拢在耳后，双目微微转动，看了身旁的范晚一眼。 范晚恰如期当的睁开微眯的双眼，女孩儿眼神就像是黎明前的第一道曙光，灿烂如星。 “轰轰~~~” 大巴车进入隧道，四周陷入一片漆黑，只剩下面前两点犹如星光的斑点！ 这时，耳塞里的歌曲进入尾声，当大巴车的穿过山洞再次迎接白昼的时候，女孩儿的脸已经转了过去。 范晚的心里陡然失落，眼神灰暗。 来时总是觉得时间好漫长，回去时却发现路途是如此的短暂，停靠在客运中心，车里的人纷纷惊醒，范晚却如同失去了最心爱的东西一般，傻傻的不肯起身。 “你好，我要走了！” 女孩儿站起身来，对着范晚说道。 眼神看向范晚右耳上已经停止音乐的耳塞。 “哦，哦好的！” 范晚露出牵强的笑容来掩饰自己的尴尬，伸手摘下耳机递给女孩儿。 “谢谢！” “不客气！” 女孩儿笑着将耳塞放进包里，然后冲着范晚挥手道：“我先走了，再见！” “再见！” 范晚目送着女孩儿跳下大巴车，她就如同精灵一般融入繁华的城市之中，范晚依稀可以看到那俏丽的马尾，不过却早已分不清。 下了车，从兜里掏出一根香烟，点燃。 麻痹着自己那紊乱的神经！ 歌曲似乎还在萦绕耳畔，那迷人的星光仿佛还停留在自己眼前，范晚不知道自己是不是喜欢上了这个连名字都不知道的女孩儿，仅仅是匆匆忙忙的三次见面和一次乘车的经历，就让他的心不再平静。 没有打车，范晚步行在路上走了一段，陈小军打电话来说自己已经回航州了，生活仿佛又将自己拉回了正规。 他有些遗憾，他不知道那个女孩儿的名字，她是哪所学校的学生，高中还是大学。 是否，有了男朋友。 范晚的嘴角抽了抽，他不知道自己有这样的反应到底是错误还是正确，因为，自己从未体会过。 国庆长假结束，航州的人流似乎少了许多，旅游的人回去了，上班族继续挤着公交车，范晚和陈小军在国庆的后几天里已经打包好了不少包裹，虽然在10月8号那天依然忙得天旋地转，但总算将货物发了出去。 店铺的业绩不断上升，包裹比平日里更多了，从彭胖子那里定的新款包装盒已经被陆续送往仓库，加工的服装也挂上的小城故事的吊牌。 一切都在有条不紊的进行着，国庆期间的销售量再破新高，而小城故事也正式成为购买网第一个皇冠店铺，紧随其后的是沪市和光州的两家店。 在疯狂的购物狂潮之后，迎来的将是一周多的平淡过渡期，范晚在这段时间里总算可以去处理更多的事物。 首先，他将9月份的的运营成本和销售额全部算了出来，利润一共进来有28万余元，这个数目虽然庞大，在对于范晚来说还远远不够，他给韩梅和陈小军的工资里各加了1000元奖金，其余的员工各有300，然后又开始去老李那边转了一下，确定了下一批新品的定期，便开始研究起购买网出台的各项新规则。 在这段时间里有不少所谓的设计师来面试，但这些人大多自视甚高，觉得在一家网店做事显不出自己的水平，甚至有点看不起。 再就是工资要得太高了，按照范晚的想法，设计师的工资最多不过在2000－2500之间，在2003年这个水平已经非常高了，这些人总觉得自己会点什么东西就一副高材生的模样，让范晚是又好气又好笑。 还有一些倒是觉得可以，就是认为店铺里要处理的图片太多，而且很多是流程化的工作，不符合自己设计师的身份。 对于这些人，范晚全部赶走，一点情面都不留。 “小梅，从明天开始，你们客服每周抽出一个人去仓库帮忙捡货，一周后再回到客服的岗位上来！” 在新一周的工作会议上，范晚提出了一个让所有人都震惊的要求，小柔听到当场就不愿意了，可是在范晚那冰冷的眼神下，也只能妥协！ “这是你们上一周的客服记录，我在你们每个人上岗之前都详细的交代过，有顾客要第一时间回复，不管你这个时候在做什么，只要是工作时间，就必须将客服工作放在第一位！”范晚拿着一摞报表，看着眼前的四个女孩儿说道：“前天，小柔你接待的一个顾客，人家整整问了你五次在不在，你居然等了3分钟之后才回复别人，你到底在干什么？” 范晚将一张报表扔在桌上，然后又看向另一个女孩儿道：“一个顾客问你尺码，你居然说不知道，有你这么回复顾客的吗？” “还有，顾客问衣服最好用什么方式洗，也说不知道！” “什么面料做的，明明是纯棉的，你却回答顾客是涤纶，详情页写的清清楚楚，而你是怎么回答的！” “详情页里写的有，顾客可以自己看嘛！”小柔坐在那里低声说道，而一旁的韩梅则是偷偷拉了一下她的衣角。 范晚闻言后，面无表情的看了小柔一眼，随后不再理会她，转眼像其他三个女孩儿说道：“明天开始，你们自己安排，一人去仓库做一周的捡货，如果回来之后客服工作还是没有好转，你们知道该怎么办！” 说完之后，就让大家继续工作，自己则回到了办公室。 这是范晚自己想出来的办法，因为在最近的客服工作中，顾客的投诉意见太多了，而手下的客服在做了一段时间后就开始懈怠，产品不熟悉，顾客的问题回答不了，这就直接影响到了店铺的转化率。 于是范晚就让她们每人去仓库捡货一周，只有真正的看到产品才能熟悉它，才能回答顾客的问题。 好在韩梅兼职的售后工作一直都不错，导致小城故事的差评率非常少。 仓库那边倒是没什么事，陈小军做工作很仔细，范晚也很放心将那一块交给他，不过随着购买网的用户数量增加，仓库打包已经忙不过来了，在购买网高速发展的时候，像小城故事这种领头羊店铺是最艰难的，和其他小打小闹的铺子不同，他们的步伐必须跟上购买网。 因为现在购买网是在扶持实力卖家，各种活动都会将它们排上去，客流量的增大导致库存压力升高，在范晚最新获得的消息中，和小城故事一起上活动的那家光州日用品店已经不堪重负，听说因为资金不足导致对方将老家的房子都卖了，可那笔钱投进去，连点浪花都没掀起来。 因为价格低，所以导致产品质量下降，要明白买便宜货的买家们大多数都是比较抠门的人，他们将东西买过去一旦发现质量不好就会退货，这样就导致那家日用品店退换货几率特别高，卖出去一件产品最多赚十几块钱，有的甚至只赚几块钱，利润低不说，也让店铺评分急剧下降。 范晚现在要做的就是稳步发展，女装市场这么大，谁不想多卖两件，但是你也要有实力才能吃得下来。 这是一个长久的买卖，虽然别人家的销量在迅速提升，但是他们的商品不行，赚了一时的钱，却让店铺在顾客心中的形象降低，如果想要一直做下来，这样是不行的。 所以范晚现在就需要控制销量，保证商品的质量，让退换货的几率降低，这样不仅赚钱还能节约很大一笔成本费用。 在最新的顾客评论中，新的白色包装盒简约时尚，拿出去也有档次，获得了大家的一直好评，特别是附赠的小卡片，写着小城故事送给顾客的温暖寄语，让拿到手的人感到特别暖心。 这个点子是韩梅想出来的，结果效果出奇的好。 顾客买东西，买的是什么？第一是尊重，第二才是产品，现在小城故事发的货物在包装已经和其他店铺有了很大区别，现在又开始花心思去提升顾客的感受，这样一来，退换货几率降低，店铺形象瞬间提升。 所以，经营一家网店要比实体店难上很多，花的心思也很多，没有哪家店铺是一跃而起的，都是在不断的积累经验和改正中前行。 这个想法老李和彭胖子也是比较赞同的，因为你不是大财阀，不是大资本家，所以你不可能迅速的占据市场，你只有做好你自己，才能真正在这股淘金的浪潮中生存下来！ 当天晚上，小城故事举办了店铺的第一次聚餐，吃完饭后又去唱歌，晚上，范晚喝了很多，看着眼前这群鬼哭狼嚎的员工，他笑了。 似乎在昏暗的房间里，又看到了那一双明亮的眼眸！ 第47章 支付通 进入10月中旬，因为范晚的一系列举动使得客服的工作能力有了很大的提升，在客服的响应速度以及员工对产品的熟悉程度上来说都提升了不少，不过值得一提的是小柔在昨天正式提出了辞职报告。 原因是对老板安排她去仓库打包的作法感到不满。 倒是个实话实说的好孩子，范晚坐在办公室里，看着眼前这个特意穿了衬衫西裤的大学生，将手中的应聘资料放下。 “你应该知道我们现在所做的事情和大部分生意人不同，而你的工作会非常繁琐，甚至对于专业人士来说没有一点含金量。”范晚笑着扔了根烟过去。 “谢谢！”年轻男孩儿闻言后笑了笑，把烟拿在手里但没有点燃。 范晚看了他一眼，又把打火机扔过去道：“不要告诉我你没有带火！” 说完指了指他那已经被烟熏黄的手指。 “我们在学校里已经开始使用购买网进行购物了，所以我觉得网购将是以后年轻人最常见的一种交易方式！”年轻男孩儿笑了笑道：“像我们这样的大学生出来其实并不想找个稳稳当当的工作，我觉得富有挑战才是最有趣的！” 范晚闻言后笑了笑，指着简历，说道：“介绍一下，说说你都会些什么！” 男孩儿闻言后微微一愣，随后便调整姿势，自我介绍道：“我在学校学的是平面设计，也称为视觉传达设计，是以“视觉”作为沟通和表现的方式，透过多种方式来创造和结合符号、图片和文字，借此作出用来传达想法或讯息的视觉表现······” 男孩儿显得很是自信，还拿出一些自己的作品来给范晚看，不过很快，范晚就制止了他的滔滔大论。 然后将自己的电脑转过去，指着店铺里的一款服装道：“我需要一张主图，你觉得怎么做才能吸引顾客？” “这个，呃···” 年轻男孩儿看着眼前的显示器，显得有些紧张，而范晚则是不疾不徐的抽着烟，观察着对方的面目表情！ 思索了一会儿，对方却没有在说话。 不是他说不出来，是因为他知道范晚想要的答案不是这个。 很显然，这又是一个从学校毕业而不懂得任何变通的学生，范晚的要求其实很简单，可惜他们自己达不到，不是做不出，而是不想去做。 所有去学设计的人都认为自己设计出来的很完美，富有想象力，他们都认为自己和那些著名设计师是一样的，因为他们都使用的同样一种工具。 可惜，这个社会不是说你去学了什么就一定能成为那样的人。 你学的是设计，你能成为著名设计师吗？你可能回去跑出租车！ 你大学物理很好，你能成为物理学家吗？你很有可能去卖茶叶蛋！ 范晚的要求其实很低，他只需要一个懂得设计软件的人来给他制作图片，而这些图片可以美观，可以丑陋，甚至可以不符合审美标准，但是，这些图片必须吸引顾客点击。 因为，一张图片设计得再漂亮，如果没有顾客点击，顾客没有购买的欲望是不行的，哪怕它做成一副牛皮癣广告。 可惜，能懂的人很少。 已经有好几个学设计的人来应聘了，可惜都没能够成功，范晚思索着自己是不是应该去广告公司挖一个过来现用。 将烟蒂熄灭，范晚看着购买网发布的最新一条消息。 《2003年10月15日，购买网公司推出第三方担保交易软件－支付通》 就在今天，购买网公司推出支付通，一款作为第三方提供支付及理财服务的软件，这里面包括网购担保交易、网络支付等等一系列便捷操作，作用就是让顾客更加放心的在购买网上选购商品。 也可以认为是促进电子商务发展的有效举措。 光看名字是不明白的，还好购买网有详细的解释，而这里面最重要的就是所谓的担保交易！ 什么是担保交易，这是购买网提出来的，为卖家与买家的交易安全问题所想出来的办法，可以有效的解决了电子商务交易中的信用问题。 即买家担心付款后，收不到货物，而同时卖家也担心发出货物后，收不到钱。 因为在现实生活中人们在商品交易时，普遍习惯一手交钱一手交货的交易模式，对于电子商务的付款和发货相分离的行为并不熟悉。 以往钱都是先放在购买网的，但是这种方法效果并不好，所以购买网单独成立了一个支付通的部门，在公司属于独立性机构，专门解决卖家与买家的交易问题。 范晚看了一下，不管这些词汇有多么的生涩难懂，但总的来说就是让顾客以后网上买东西有了安全保障，让她们不必再担心交易风险的问题。 有些时候，总是喜欢把简单的东西复杂化，虽然这里面有一定的道理，但是对于范晚这种高中都没毕业的人来说，都TM的扯蛋！ 而范晚也只需要理解成为，有了这个叫做支付通的软件之后，就会有更多的人放心大胆的在网上买东西，也就是说电子商务的发展速度会越来越快。 这个简单的举措几乎花光了购买网的全部精力，但这款软件的影响力却是深远的，甚至可以说将影响以后人们的交易习惯。 范晚看了一下，对于他来说最为重要的就是，以后买家与卖家之间的交易方式将发生改变！ 改变成什么样子，购买网作出了详细的解释，具体方式如下： 1。卖家在电子商务网站、SNS网站或论坛上展示商品 2。买家确定购买某商品后，下订单，并通过支付通将商品金额从个人账户打入支付宝专用担保交易账户 3。支付通通知卖家买家已付款后，卖家发出货物 4。买家在收到卖家商品后，确认通知支付通付款，支付通将商品金额从专用账户划入卖家账户，如果出现欺诈等行为，买家可以要求退款，经过确认后，支付通将金额从担保交易账户返回到买家个人账户。 也就是说这个流程将彻底杜绝卖家和买家之间的交易安全问题，只不过新鲜事物总是需要一定的时间去适应，这不，刚一推出，今天的交易量就下滑了一半，显然很多买家还没有熟悉这个所谓的担保交易软件。 在了解清楚之后，范晚当即就到外面的办公室开了个会，就是将支付通的事情给大家讲明一下，让客服开始熟悉这个下单和售后退款在支付通里怎么使用的问题，大家一起学习了大概1个小时候左右，就差不多能够适应了。 果然，范晚及时让客服们熟悉软件的做法是正确，当天下午，不知道有多少买家在疑惑付款的问题，而小城故事的客服都能够妥善的回答并且帮助买家成功下单。 只是在售后上有些麻烦，但好在韩梅长期处理这个事情，已经有了一定的应变能力。 结果其他许多店铺则还在烦恼付款的时候，小城故事又领先了一步。 软件普及的时候会让流量有一定程度的下滑，甚至连订单都减少了许多，顾客咨询的问题也会更多，客服的工作压力自然也就越大了，不过范晚知道，一旦当大家都知道如何使用后，流量也会再度回来，甚至比以前更加猛烈。 现在公司里的三个女生都喜欢在网上买东西，价格便宜产品又多，既解决购物需求，又满足了女孩儿逛街的爱好，范晚在一旁看着，也感受着电子商务给人们生活带来的变化。 随后他又去了仓库一趟，现在小城故事的快递费又往下降了1快多，原本是要8块钱的，现在只要7块了，这是范晚去找快递点老板商谈的结果，毕竟发货量大，优惠是必不可少的。 至于普通人发快递，那自然是另外的价格。 其实在生活中，在网络上买东西已经被不少人所知晓，只是还没有大面积的普及开来，这和家庭安装电脑以及网银开通有着很大的关系。 先说电脑，现在2003年能在家里安装电脑的人其实非常少，大多数人认为电脑的主要用途就是打游戏，而且还有许多买了电脑的人连宽带都没有，这自然很难接触到网购这类新鲜事物。 毕竟许多家长都认为家里买了电脑，孩子回来了就知道打游戏，安装好宽带之后，又整天沉迷于网络，这对于家庭和孩子的学习都是有害无益的，所以导致在新鲜事物上的接受能力比较差。 第二个就是网银，网银即使网上银行，需要拿着身份证到银行去开通才可以，出于中国人的传统思维，在银行里取钱是最保险的，而这个保险又区别与柜台和取款机，虽然密码都只有自己本人知道，但大家还是宁愿去排队取钱，也不愿意使用更加方便快捷的ATM机，他们总认为不安全。 而开通网银更是比ATM机取款还要可怕，将自己的银行账户信息输入到网络中去，这不是找死的行为吗？ 万一钱丢了怎么办？ 以上两点是目前人们普遍的思维方式，所以网购想要形成风潮，甚至成为人们生活中的一部分需要很长一段时间来适应，这就跟使用QQ是一个道理的。 不过只要人们体验了这种足不出户就能买到商品的乐趣，那么这就有可能成为他们日常生活中的一种购物方式，或者是习惯。 所以，范晚在看到这些的时候，心中的动力也越发的足了。 不过，就在回到办公室不久，兜里的手机突然响了！ 上面写着：肖沫沫！ 第48章 生日宴会 “你在干嘛呢？”肖沫沫的声音从手机点传来，甜美而甘醇！ “在公司呢，怎么了？” 范晚一手滑动鼠标，一边接通道。 “哦，是这样，现在很忙吗？”肖沫沫的语气低了一些，似乎在犹豫着什么。 “还行，不是很忙！怎么了？”范晚也不催促，而是静静的等待着。 过了半晌，电话那头才传来声音，仿佛深吸了一口气！ 顿了顿道：“今晚是我生日，你能来吗？” “你的生日？” 范晚微微讶异，随即便笑道：“既然是你的生日，你邀请我，我自然会来的。” “是吗？谢谢！” 肖沫沫在电话那头显得有些腼腆，范晚可以听出她话语中的兴奋，女孩子嘛，生日自然是看重的。 “那我一会儿把晚上聚餐的地址短信发给你好吗？大约6点半的时候吃饭！”道出了来意，肖沫沫的话语也显得轻快了许多。 “行，那可以，我一定到！” “哦，那你忙吧，到时候晚上见！” “晚上见！” 挂断了电话，范晚便不再留心这件事情，决定到时候给肖沫沫封个红包就是了，出生社会以后范晚的心智逐渐成熟，连社交都和成年人一样，所以他根本没有想过花心思去为肖沫沫准备什么。 下午了解了一下同行的销售情况，范晚就在6点之前下班了，根据肖沫沫发来的地址，从高新科技园过去得半个多小时，便提前出发。 范晚一走，办公室里的气氛也越发活泼了起来，几个女生一边聊着客服，一边谈论着女生应有的话题，连陈小军上来取快递的时候都没发现。 “老板走了？”陈小军倒了一杯开水，看着几个女生问道。 “走了，估计是有什么事吧！” 韩梅笑着说道，办公室里的氛围一直不错，陈小军人老实，女孩儿们也愿意接触。 “哦，这样啊！”陈小军每天都是跟范晚一起回家的，今天没在所以问了一下。 “我们也快下班了，一会儿在外面吃吧，青青家今天停了气，没法开灶！” 韩梅发出邀请道，而一旁的客服青青也是做出一副无奈的样子，陈小军见状也欣然应允了下来，范晚的工资水平比一般的公司都要高，所以他们偶尔出去打打牙祭完全不是问题。 “那你把小张叫上一块！” “行，那我先下去把剩下的货给发了！”陈小军点了点头，离开了办公室，女孩儿们看下班时间到了也开始做起了一天的收尾工作。 范晚根据肖沫沫发来的短信到了吃饭的地方，他本以为是什么普通聚餐的餐厅，可到了才发现是一家装修特别高档的酒店，他看着眼前金碧辉煌的大厅和门口统一装扮的服务员，就知道这里的消费恐怕不低。 按照肖沫沫给的地址，范晚进了酒店，来到电梯门口，不一会儿就看见几个年轻人走了过来，有男有女，说说笑笑的。 “唉！你们说今天齐易会不会过来，他可是追沫沫追得紧，今天可是个好机会！” 一个年轻男孩儿对着众人说道，而一旁的范晚听到后也是微微诧异，看来这群人应该和自己一样是沫沫请来的，只不过他们说的齐易是谁？ 时间太长了，范晚都忘记了自己被肖沫沫拉着当挡箭牌的事。 “肯定会来的，人家齐易长得又帅，家里更是没得说，而且听说齐易和沫沫家里是世交，关系好得很！”一个画着淡妆的女孩儿有些嫉妒的说道，而一旁的男生则是悻悻的笑了笑。 “来晚了来晚了，还没开始吧！” 就在这群人议论的时候，一个男生也风风火火的赶了过来。 “哟，叶大才子也来了，听说你最近和沫沫走得挺近嘛！” 后面赶来的自然是叶明，见到众人调侃也是摆手说道：“我们那都是为了工作，你们别乱瞎想！” “是吗？人家齐易到时候也会来的哟，你们俩可别上火！”一旁的男生显得有些幸灾乐祸，而范晚则是微微一笑，见电梯到了，便首先迈步走了进去。 “范老板，你也在？” 叶明一进电梯就看见范晚了，不过随后便觉得自己失言了，什么叫你也在？ 人家范晚和肖沫沫本就认识，还是两人兼职的老板，生日请他过来也是正常。 “嗯！” 范晚点了点头，而后来进入电梯的众人也是一脸诧异的看着他，这个人他们刚才根本没有注意到，但现在叶明却主动跟他打招呼，还叫什么“范老板？” 这人年纪看起来和他们差不多，居然是什么老板？ 众人都觉得有些不可思议，倒是那个化淡妆的女孩儿对范晚蛮有兴趣的，特别是叶明的态度，让她隐隐有些好奇。 电梯到了7楼，一行人走出，朝着肖沫沫定的包房而去。 还没进门，就能感觉到里面的明亮灯火以及女孩儿的嬉笑声，和范晚一同进入的男生先一步走进包房，范晚则落在最后面，不去和这些人争先后，叶明见状也只好跟在范晚身边。 一群人站在那里寒暄，从人缝中范晚能够看到在今晚格外动人的肖沫沫，画着精致的眼妆，一身得体的长裙外加披肩，黑发如瀑布般垂落，显得分外明艳。 包间里有两桌，已经坐下了不少人，其中还有两位中年人，坐在主位，应该是肖沫沫的父母。 肖沫沫站起来身来挨着迎接，范晚落在最后面。 直到她的那些同学都挨个坐下，肖沫沫才看到后面的来人。 范晚穿得很普通，不像肖沫沫的那些同学都是名牌加身，不过这在女孩儿眼里，都算不得什么。 “怎么现在才来？不是早就给你打电话了吗？”肖沫沫的眼中含着笑意，但话语中却带着点点抱怨，就近的人都是一脸诧异的看向范晚！ 而身边的叶大才子则是摸了摸鼻尖，完全被忽略了。 “坐公交车来的，所以晚了点！”范晚有些抱歉道，肖沫沫见状嗅了嗅可爱的小鼻子，随后就要安排范晚入座。 不过还没等她说出口，范晚就感觉一股大力从身后袭来，被硬生生的挤开。 “抱歉，抱歉，来晚了！” 一个长相颇为帅气的男孩儿从范晚身后挤了进来，随后便无视身边的两人，直接向肖沫沫问好道。 “沫沫，祝你生日快乐！”说完便从身后拿出一捧鲜花，送到沫沫的面前。 范晚和叶明很无奈的被挤到了一边，然后周围沫沫的同学都开始起哄，而坐在主位一男一女两位中年人，则是微微笑着。 肖沫沫显然没有想到对方也会过来，不过一想到自己的母亲，也就释然了，随后便接过了对方手中的鲜花，道了声谢谢。 至于这个人是谁？范晚倒是记起来了，不就是那个一直追着肖沫沫不放的帅哥吗？ 上次还被范晚给损了一番，不过后者显然也没想到范晚会在这里，眼神显得有些阴郁。 “小易，来，坐这里，不要站着了！”坐在主位的中年女人笑着站起身来，一脸亲切的像齐易打着招呼，此时那一桌只剩下两个位置，一个是肖沫沫的，另一个自然是留给齐易。 “好的，阿姨，这就过来！” 说完便微笑着向肖沫沫示意道，女孩儿勉强笑着让出了通道，让对方走了过去。 “范···范晚！”肖沫沫有些无奈，她本想让范晚和叶明坐自己那一桌的，可是现在。 “没事，我们坐旁边那一桌就可以了！”范晚笑着说道：“生日快乐！” “谢谢！” 肖沫沫的低垂着眼帘，而叶明也无所谓，反正就是来吃个饭，没必要因为座位的问题纠结。 说完，范晚和叶明便坐到了旁边那一桌，肖沫沫看着范晚的背影，又看看正在和自己母亲相谈甚欢的齐易，最后还是无奈的坐在了自己的位置上。 很明显，范晚这一桌的人和肖沫沫的关系要比旁边那桌人远很多，都是一些学校的同学，这些男女都有些腼腆，话语也很少。 范晚看着面前精致的餐盘和头顶的大吊灯，在感叹奢华的同时也感受着旁边那桌生日宴会的火热气氛，不过自己坐的这一桌相比起来就要冷清多了。 没过多久，服务员便开始上菜，叶明因为范晚在一旁所以显得并不无聊，不时的找些话题，肖沫沫坐在自己的位子上看着满桌的菜肴却没有半点食欲，眼神时不时的飘向范晚的方向，一旁的肖父似乎察觉到了女儿的不对劲，但也并没有说什么。 “小易啊，你母亲最近身体怎么样，上次约她出来逛街她都没时间！”肖沫沫的母亲倒是挺热络的，不时的和女儿的同学们说说笑笑，当然，最主要的还是和身旁齐易说话。 “还行，我母亲身体没什么，就是一天太无聊了！上周才去国外玩了一圈回来！”齐易说的时候肖沫沫的母亲满脸都是笑容，旁边的同学们都是一脸羡慕的看着齐易。 到底还是熟悉啊，看看肖沫沫她妈那样，就差没叫女婿了。 一些喜欢肖沫沫的男生不免有些吃味，而女生们则纯粹是嫉妒了！ “那你母亲什么时候有空，咱们约出来吃个饭，也有好多年没见了！” 肖母看着齐易，眼神里透露出一丝希望，后者见状自然满口答应，又说了一些无关痛痒的小笑话，大家都符合着，不过肖母的态度就有些夸张了。 “没想到齐易和肖沫沫家的关系这么好，在学校里肖沫沫总是不待见对方，现在可不行了！” 叶明看着有趣，范晚则是笑了笑，两桌人，两种不同的气氛，端是格外怪异！ 第49章 我没念过大学 菜上得很快，不过大家都没有动筷子，而是等着肖沫沫的父亲发话，像这种生日宴会，主人的父母既然来了自然由他们做主，那几个在电梯口嘻嘻哈哈的男女现在也成了一副乖乖仔的模样，而齐易则一直与肖母说话，直接将沫沫的其他同学当成了空气！ 肖父的话不多，就是感谢了大家来参加沫沫的生日，顺便一起举杯喝了点，然后大家就开始吃饭了，和范晚印象中的同学聚餐差不了多少，只不过档次高了不少。 桌上喝的都是红酒，范晚喝不来这玩意儿，主要是以前没怎么喝过，所以就没要，叶明他们倒是不介意。 一桌子的男女有了酒精坐镇，话语自然多了起来，不过聊得都是大学的事情，范晚这个早早出来打拼的人当然插不进去，倒是肖沫沫那桌，欢声笑语不断。 显然，能进入大学心智也逐渐成熟起来，知道该怎么说话，该怎么应酬，大家都捡好听的说，没人却揭谁的短，肖沫沫也高兴，毕竟今天是生日，同学们能来也算是给自己面子。 可能不来吗？ 肖沫沫成绩不错，人又漂亮，家境殷实，周围总有不少男生扎堆，在学校里也算是名气很大了。 “沫沫，听说你已经开始做兼职了？”齐易叫得亲热，肖母也挺高兴的，而其他人则是表情怪异。 “看到没，我就知道这齐易来这儿的目的，就是想和肖沫沫多接触一下，在学校里不行，现在有了人家父母撑腰，脸皮也厚了！”说话的是范晚同桌的一个男生，一便说着一边指了指旁边那桌，隐隐发笑。 “你管人家的，那是齐易和沫沫的事儿！”旁边的女孩儿翻了翻白眼，不过心思显然已经飘到隔壁那桌了、 肖沫沫闻言，放下了手中的筷子，见齐易望向自己，母亲也是笑着，便开口道：“是的，平日里没事做点兼职，锻炼锻炼！” “是啊，沫沫已经做兼职好久了，她就是听她爸的，说什么大学生不能死读书，要多出来走走，算是为以后进入社会做准备！”肖母见齐易问道，便接了女儿的话。 “叔叔说的自然有道理！”齐易笑道：“就是不知道沫沫在什么地方做兼职！” 说完之后，众人便都看向肖沫沫，要知道沫沫做兼职这事儿很多人是今天才听说的，不过，肖沫沫的父母看样子是知道的，只是在他们这些人看来做兼职都是穷苦学生的事儿，像肖沫沫这样富裕的家庭，完全没有必要去做这种事情，做兼职能有多少钱？ 估计还没人家一个包值钱，真不知道这些有钱人是怎么想的。 说着无心，听者有意，叶明听着隔壁那桌人说话，脸色也有些不太自然，说实话，在叶明看来自己和肖沫沫都是范晚打工的，虽然是偶尔出来拍拍照，但人家确确实实是给钱啊，而且这做老板如今被人家请来吃饭，居然被安排在副桌上，显然有些过分了。 范晚自然是听到的，只不过他没闲心去理会这些破事，他一心对待着眼前的板鸭，压根没叶明思想那么复杂。 至于肖沫沫那边，显然她并不想说自己在网店做模特这件事情，而且范晚还在对面那桌，齐易的询问让自己如坐针毡。 “沫沫，怎么了？小易和你说话呢！”肖母显得有些不高兴，语气也凌厉了一些。 “没什么，吃饭吧！” 肖沫沫的脸色有些不自然，低头将碗里的汤喝掉，而齐易则有些尴尬，显然他没想到对方会这么不给自己面子。 有眼里见的同学自然会打圆场，一个长相还不错的女生见状立马起身对着齐易说道。 “学长，你不要总是和沫沫说话，不把我们这些学妹看在眼里啊，再怎么说我们也是校友嘛！”说完便举起手里的红酒杯，冲着齐易笑了笑。 当着这么多人的面，齐易自然不好甩脸色，便坐在那里和女生喝了一杯，这事儿就算是揭过了，只不过肖父看在眼里，眼神变了变。 话题再次打开，肖沫沫冲着刚才进酒的女生报以感激的目光，后者则眨了眨眼，显然，这是典型的闺蜜加死党。 范晚这一桌也逐渐放开起来，也不断的有人过来进酒，也有人过去熟络关系，不过范晚在里面就有些不起眼了，他一不喝酒，而不聊天，自然没人搭理他。 叶明看不下去，便主动给范晚介绍起来。 “范老···” “叫我范晚就行！”范晚笑着说道，叶明闻言也是笑了笑，给他介绍道。 “这是张小军，我们学校设计系的，上次你让我给你弄的那个LOGO就是他们寝室一个室友做的！” “是吗？那还真是谢谢了，我找了好多人都不满意，替我谢谢你的室友！”范晚说完后便以茶代酒，和对方碰了一下。 张小军显然没有想到范晚就是叶明说的那个老板，要知道，当时做那个LOGO他那室友足足挣了500多块钱，拿到钱的那天晚上还请大家出去吃了一顿，所以这事儿他是记得清楚。 “都是小事情！”张小军笑道，随后带着试探性的语气询问道：“范老板是做生意的？” “嗯，服装生意！”范晚也不避讳，笑着回答道。 张小军笑着，心里却起了心思，明白范晚是做服装生意的，便不再多问，不过这还算好，真正让张小军讶异的是对方的年纪，还有他是怎么和肖沫沫认识的。 叶明在一旁附和着，三人也聊得挺愉快，张小军显然是个明白人，看到叶明的态度，也知道对方应该有些能力。 不过就在张小军想要继续询问的时候，肖沫沫却端着酒杯走了过来，然后来到范晚身边。 “范晚，我敬你，谢谢你今天过来！”肖沫沫的语气里带着歉意，显然，她的本意并不是想冷落范晚，只是形势所迫。 “我也敬你，生日快乐！” 范晚端起茶杯，站起身来，周围的人都隐隐看向这边，特别是齐易的眼睛，都快冒出火花了。 这不，就在肖沫沫准备与范晚碰杯的时候，齐易居然直接走了过去。 大家都想看一出好戏，便不再出声，只是肖沫沫的脸色有些难看。 只见齐易走了过来，看着范晚笑道：“我说朋友，今天好歹是沫沫的生日，你喝茶怕是不行吧，再怎么也得喝杯酒啊！” 说完后眼睛直直的盯着范晚，后者一见，心里也是乐，这小子，一段时间没见脾气倒是见长，胆子也大了些。 “我不会喝红酒，所以就只能用茶了！”范晚笑道，一旁的叶明见状也站了起来，众人见气氛不对，都是一脸幸灾乐祸的样子。 就连肖母在一旁都忍不住嘀咕：“沫沫这朋友也真是的，明知道今天过生日，居然连红酒也不会喝！” 看样子，肖母也是爱面子的人！ “你知道什么？”肖父的脸色有些难看：“我就说过今天让沫沫喝酒算是破例了，你倒好，还劝起酒来了！”说完便看向范晚，不知道在想些什么。 “不会喝红酒？”齐易暗自发笑，看这范晚穿得也不咋样，也知道家里面估计条件不是很好，再一联想道上次的事情，就越发认为他是土包子了，只不过没想到今天居然会出现在这里。 然而，就在他准备再次出言奚落的时候，一旁的肖沫沫却突然拿着杯子和范晚碰了一下。 “喝茶挺好的，我也不喜欢喝酒！” 说完便把杯中红酒喝了一口，然后做出一副难喝得要死的样子，看得周围都人表情分外精彩。 范晚见状，便笑着将茶喝掉，然后便与叶明一起落座，肖沫沫则挨着敬起其他人来，不过站在一旁的齐易脸色就有些难看了。 肖母见状顿时有些慌张，不过却被肖父一个眼神给摁住了，倒是其他人，那表情，可叫一个精彩。 “有点意思啊！那人是谁？沫沫这么给面子！” “齐易心里估计憋屈死了，这当面打脸啊！” “今晚好玩了！” 显然，看到齐易吃瘪是他们非常高兴的一件事情，只不过沫沫那个从未见过的朋友，估计要惨了。 齐易显然没打算就这么过去，便让一旁的张小军起来，然后坐在范晚身边，倒了一杯红酒。 “我是沫沫的学长，朋友你是哪所学校的，以前没在学校见过你啊！”齐易有心让范晚吃瘪，声音也有些大，今晚过来的基本上都是泽大的学生，还有几个是肖沫沫从小就玩在一起的，都考上了不错的大学，互相都有听说过，只有范晚，是个完完全全的陌生人。 叶明是知道范晚情况的，见齐易发难，心里着急的同时暗骂对方不地道。 “齐易，我们也好久没在一起喝过了，今天这杯酒算我敬你的！”说完叶明便给自己倒了一杯，看向齐易。 然而，齐易本就看叶明不顺眼，前段时间就有人告诉他叶明整天拿个相机在学校给肖沫沫拍照，自然对他没什么好脸色。 没理叶明，而是直视范晚，后者见状也是微微一笑道：“我没念过大学，你自然没见过我！” 说完之后，便举着茶杯和叶明碰了一下，不过他这一说，整个包房都懵了，肖沫沫坐在对面看着范晚的背影，心里莫名的抽了一下，不知道为什么，那种感觉，很难受。 “没念过大学？”周围的人显然没有预料到是这种结果，按照道理来说什么人接触什么圈子，而肖沫沫可是泽大的高材生，如今来了个朋友，居然是没念过大学的。 要是个三流大学也就罢了，只是没想到连大学都没念过。 肖母的脸色有些难看，狠狠的瞪了一眼肖沫沫，显然，是在怪罪她什么人都结交。 这个年纪不念书能干嘛？ 显然不是什么好人！ 估计家里条件也不怎么样！ 再看齐易的表情就精彩多了，他很兴奋，甚至有些火热，显然，范晚和自己相比起来！ 什么也不是！ 第50章 低调做人 肖沫沫的表情随着大家的惊讶而变得阴沉，范晚微笑着看着面前的齐易，一旁的叶明则是死死瞪着对方，好好的生日宴会居然有了一丝角斗场的气氛。 齐易得笑容越发的可怖，阳光俊朗的脸庞泛着阴冷，谁都能看出他是在针对范晚。 肖父坐在那里，脸色阴晴不定，说实话，他并不认为齐易有多么的优秀，只不过因为某些原因让他不想去管这件事情。 “你没有念大学？”齐易笑道：“那肯定是沫沫以前的朋友了，还不知道你叫什么名字呢！我叫齐易。” 说完便举起手中的酒杯。 “我叫范晚！” “饭碗？”齐易闻言后微微一愣，随后脸上的肌肉便开始抽动，周围的同学看到齐易的表情出现变化，不禁有些可疑，但随后回想着范晚说出的话，顿时脸上就憋不住了！ “哈哈！” “饭碗，饭碗，居然还有人叫这名字？” “这人挺有趣的，名字也这么逗！” “太好玩了，沫沫，你哪来的这么一个朋友啊，居然叫什么饭碗！” “唉，这哥们儿也太幽默了！” 众人的笑声回荡在包间内，包括肖沫沫的母亲都有些忍耐不住，范晚感受着周围的一切，是那么的刺耳，那么的恶心。 如果是换做其他人，肖沫沫的同学肯定不会如此对待，只因为范晚的穿着和之前所显露的一切都得不到别人的尊重，甚至还引起了别人的轻视。 看穿着，不是什么富裕家庭，没念上大学，自然是不务正业，如果是这些也就罢了，只是这名字太过奇葩，让人忍俊不禁。 知晓了对方的情况，便再也没有的顾及，齐易看着范晚吃瘪，心里自然是高兴的，不过这一切在肖沫沫眼中，却显得格外刺眼。 叶明不知道范晚现在在想什么，这些人看不起他，难道他就看得起这些和自己一样的学生吗？ 在叶明眼中，范晚是非常有能力的，甚至他很佩服范晚，能够早早的出来打拼创业，而眼前这些所谓的泱泱学子，不过都是在象牙塔内混日子罢了。 “你这名字挺有趣的，呵呵！”齐易端着酒杯，见范晚没有表示，便继续说道。 范晚斜眼看了他一下，嘴角微微扬起：“父母取的，我觉得挺好！” “是吗？”齐易的眼神透露着轻蔑，能取这名字的父母估计家里也没什么文化，瞥了一眼范晚身后的叶明，齐易顿时觉得没什么意思。 肖沫沫坐在不远处，看着范晚的背影，不知道为什么，她突然有些后悔，后悔让范晚过来，当然，她也更加讨厌齐易。 肖父看了一眼女儿，便起身咳嗽了一声。 “好了，大家继续吃饭吧，齐易估计也是跟大家开个玩笑，这位范同学，不要介意！” 肖父说话的时候，肖沫沫的心被狠狠的抽了一下，而齐易也不好再刁难，直接丢给范晚一个背影，转身回到了自己的位置上。 所有人都知道齐易为什么要这么做，他从很早以前就开始追肖沫沫，但凡是和沫沫关系亲近点的男生他都会将其赶走，而刚才沫沫对待范晚的态度显然让他非常不爽，自然得给对方一个教训。 至于齐易为什么敢在肖沫沫的生日宴会上如此作态。 看看肖母的态度就知道了。 范晚只是一个无关紧要的人，丢了面子也无所谓，这个社会上本就有个高矮胖瘦之分，谁让他没有个好的爹妈呢！ “范晚，你这么就这样让他走了？” 叶明气得满脸通红，而范晚则自顾自的喝着刚舀起的骨头汤，见叶明气急，不禁笑道：“怎么了？这就受不了了，被狗咬了一口你还能咬回去？” 范晚说笑着的同时，一旁的张小军则自己的竖起耳朵，显然，他没有想到范晚会如此回答。 “那也不能就这么算了啊！”其他人不知道范晚，他叶明知道啊！ “不能就这么算了？”范晚轻笑道：“我能怎么样？花钱雇人收拾他一顿？或者说告诉他我是做生意的，一个月赚了几十万？” “我，我不是这个意思！”叶明见状连忙解释道。 “好了，吃你的饭吧，今天是沫沫生日！” 范晚说完之后便止住了叶明，旁边那桌传来的欢声笑语让这桌人有些尴尬，显然，因为和范晚同桌，让他们丢了不少面子。 所以一些本来打算找范晚聊聊的人都开始回避他，甚至刚才有几个和范晚聊天的，都恨不得离他越远越好。 叶明叹了口气，他其实是在替范晚抱不平，只是没想到对方是这样一种态度。 其实齐易对范晚所做的一切，换做谁都会有脾气，范晚也有，如果愿意的话他完全可以将对方给予反击，只是因为今天是肖沫沫的生日，他不想这样做。 而且刚才齐易说话的时候作为主人的肖父肖母居然如同空气一般任由对方惹事，自己好歹也是肖沫沫请来的，连自己女儿的面子都不给，范晚也没必要去理会了。 说不定到时候自己把齐易给损了，肖沫沫的父母还会站出来替其撑腰，这种傻事儿范晚可不会去干，他只想吃完这顿饭然后走人。 不过这些都不是在最重要的！ 吃完这顿不尽如人意的晚餐，肖父肖母便安排了酒店的KTV供年轻人娱乐，范晚自然是不回去了，所以当所有人离开包间的时候，范晚也向对方告辞。 “小范啊，今天确实对不住啊，齐易这孩子就是脾气倔了点，他和沫沫感情很好，你不要放在心上！” 肖父笑着对范晚说道，脸色带着歉意，而肖母则是一副心比天高的模样，叶明站在范晚身后，看着就来气。 “没事，肖叔叔不用如此！” 范晚没有在意，而肖母听到后则是瘪了瘪嘴，齐易一群人已经朝着KTV的方向而去，直接将范晚和叶明抛弃了。 “你能理解就好！”肖父说着，便看向一旁的女儿道：“沫沫你带小范他们去唱歌吧，我们就不和你们年轻人掺和了！” 肖沫沫的心情自然是沉重的，冲着父亲点了点头，随后走到范晚身边道：“走吧，我们一起过去！” 范晚看着肖沫沫委屈的样子，心里没由得一软，只不过他已经不打算去了，便从兜里将准备好的红包拿了出来。 “今晚我就不去了，公司还有点事情！”范晚笑着说道，然后把红包塞进肖沫沫的手里：“祝你生日快乐！” 女孩儿愕然，她其实已经猜到范晚会拒绝了，只是没想到对方会如此的直接，肖父肖母在一旁看着，没有吱声，不过后者的眼睛却闪烁着讶异，看着肖沫沫手里的红包隐隐有着嘲笑！ 多大年纪就学人家送红包了？ 打肿脸充胖子，本来肖母只是觉得范晚的家庭条件不好，现在顿时连他人也一起打了个叉！ “不用送这个的！”肖沫沫自然是不接受，但送出去的东西哪有收回的道理，而且范晚并不知道给肖沫沫买什么，送红包是最便捷的方法。 “好了，没什么，算是我送你的生日礼物了！” 范晚笑着拒绝道，随后便和叶明一起道别离开，至于这场肖沫沫的生日宴会，范晚是不会再继续了。 “沫沫，这人是谁？以前没听你说起过啊！”肖母见范晚和叶明两人离去，便对着一旁的女儿询问道。 这不问还好，这一问肖沫沫算是把心里的委屈全泄了出来，看着母亲，她真的不想和对方说什么，眼眶微微泛红，明明是生日，却无比的难受。 “好了，沫沫，过生日呢，怎么哭鼻子了！”肖父赶紧拦住妻子，看着宝贝女儿，心里隐约明白了什么。 肖沫沫只是低声抽泣，精致的眼妆早已哭花，明明是开心的生日宴会，现在自己却成了最伤心的一个人。 “你们不是一直都想知道我兼职的那家公司吗？” 肖沫沫看着面前的父母，心里格外难受，就像是被堵住了喉咙，在今天下午范晚答应过来的时候她不知道有多高兴，可谁能想到他会遭受这样的待遇！ 她不知道自己以后该如何去面对范晚，如何和他······ “你不是不愿意告诉我们吗？这事儿跟你那个朋友有什么关系？”肖母显然也被女儿的态度给惊到了，两人对女儿从小都很娇惯，如今变成这样，他们自然是不想的！ 肖沫沫看着眼前的父母，心里发酸的同时想到范晚今晚遭受的总总奚落，心里就好像被挖掉一块那样难受。 哽咽着，肖沫沫抬起自己那梨花带雨的小脸，轻笑道！ “我知道你们看不起他，觉得他家庭条件不好，可他是我请来的的！” “我们知道他是你请来的，我们也没说不愿意啊，沫沫！”肖母也着急了，一边安慰着女儿一边猛拽丈夫的手，拼命的使着眼色。 后者也是无奈，他能有什么办法。 肖沫沫看着母亲，说道：“可你们知道吗？他就是我做兼职那家公司的老板！” 说完，便向后退了一步，留下一脸惊愕的父亲母亲，转身离去。 ······ 航州的夜晚已经渐渐有了些凉意，范晚和叶明坐在出租车上，看着车窗外掠过的风景，前者想点根烟，但想想是车里便算了！ “唉，你家住哪儿，先送你回去吧！”范晚笑着对身边的叶明说道。 “我家住东城，离这远着呢，你自己回去吧，不用管我！”叶明拒绝道，随后又看了看范晚，欲言又止。 “你看我干嘛？我脸上有花吗？” 范晚打趣道，而叶明则低头想了想，然后叹了口气。 “我不知道你到底是怎么想的，如果换做我是你，肯定咽不下这口气！”叶明揉了揉脑仁，摇头道。 范晚见对方还在为刚才的事情抱不平，心里不免有些了暖意，沉吟了一会儿，便冲着叶明问道：“那你认为我该怎么做？反驳他吗？我确实没有念过大学！” “问题不在这里，你虽然没念过大学，可在我看来你比那些念过大学的强多了！”叶明气急，立马回应道。 “你也是大学生！” “我是！”叶明叹道：“可你也知道我不是那个意思！” 范晚看了叶明一眼，微微一笑。 “我知道我年纪不大，甚至比起你们来还要小上一点，我也不知道我为什么会如此，当初他说那番话的时候我的确有过揍他的冲动，但我克制了下来，因为我知道这么做没有意义！” “这不需要什么意义，当着那么多人的面，他做得太过分了！”叶明不岔道。 “可是你想过没有，如果我反驳他，我尽可能的全力反击，得到的是什么？”范晚笑道：“我是肖沫沫请来的客人，他也是，他可以不给沫沫留面子，但我必须给，不为别的，就因为我和沫沫认识，当她是朋友！” “呵，朋友，可她都没有站出来！” “男人需要女人站出来吗？” 范晚不置可否道：“我们都知道齐易做得过分了，但是并没有人制止，我充其量被他看低了而已，而他却在所有人心里留下了一个嚣张跋扈的影子，他能对我造成什么伤害？” “这是关于尊严的问题！”叶明依然不能理解范晚的做法，在他看来范晚低调得过头了，如果是他，根本不能忍受。 “尊严？”范晚笑了：“尊严值几个钱？尊严是自己给自己的，而不是别人，他齐易不过是个学生，我如果和他去争一时之气，那就是我落了下乘！” 叶明听着范晚的话，出租车里陷入安静，范晚笑着拍了拍对方的肩膀！ “别太小心眼了，你就当那人放了个屁，他抢了你老婆还是杀了你全家，值得你这么记恨？” “我明白你的意思！” 叶明点了点头道：“或许这就是你和我们之间的区别吧，不过在我看来，齐易如果一直这样下去，肯定要栽跟头！” “那你就等着看他倒霉不就行了！” 范晚笑着，还是从兜里掏了根烟出来。 “就是，就是，年轻人，你这朋友说的没错，有句老话说得好，做人要低调，做事要高调，在社会上为人处世啊，闷声发大财才是硬道理！” 出租车司机听着两人的对话也是感叹道：“在这个社会上，许多人都认为自己很聪明，其实都是傻子，你见过哪个有能力的人很高调？都是人精！” 叶明听着司机的话，又看看正在抽烟的范晚，突然觉得，自己真的真的很稚嫩！ 最后范晚还是先送叶明回了家，然后才掉头往回走，不过就在叶明下车没多久，肖沫沫的电话就打了过来。 “范晚，对不起！” “有什么对不起的，你别太在意了！”范晚笑道，他知道肖沫沫打电话来的目的。 “我是说真的，我没想到齐易会那个样子！”肖沫沫站在KTV的卫生间里，用纸巾擦了擦眼角。 “没什么大不了的，你别往心里去，好吗？” 范晚也是无奈，只好轻声安慰道。 “我明天就把红包给你送回来，我过生日又没收礼，你不用这样的！”肖沫沫看了看镜子里的自己，随后靠在墙上。 “不用了，本来是想给你买生日礼物的，但是我又不知道买什么，只好你自己去选了！” “但那也太多了！” “我说了不用！” 范晚有些头疼，随后就告诉肖沫沫自己有事，便挂了电话，留下肖沫沫一个人呆在卫生间里，看着泛白的天花板，心里难受。 “沫沫，干嘛呢，该你唱歌了，齐易点的，和你合唱呢！” 卫生间的门被推开，一个喝得满脸通红的女孩儿闯了进来。 “哦，是吗？” 肖沫沫闻言后愣了愣，随后便整理了一下衣服，和朋友回到了那吵闹的包间里。 于是，又一个灯红酒绿的夜晚！ 范晚回了家，见陈小军坐在电脑前回着客服，便笑道：“今晚我有事，你一个人吃的什么？” “我哪有一个人，老板，我和小梅她们一起在外面吃的，青青家里停气了！”陈小军见范晚回来，便站起来给他接了杯水。 “是吗？”范晚有些诧异，想不到这群居然背着自己去外面开小灶了：“那你们吃的什么？” “就随便外面找个小餐馆！”陈小军笑道，将水递了过去：“不过那一家确实比咱们公司楼下的好吃多了，够辣！” 陈小军是湖南人，吃辣是本能！ “那什么时候带我去尝尝！”范晚丢了根烟过去，然后看了看电脑屏幕，问道：“今天有多少订单？” “差不多快300了，这段时间访客数量增加得特别快，也不怎么的，不过客服也麻烦，好多顾客都不会付款，要一个一个的教他们！”陈小军站在范晚身后说道。 快300单？这确实挺出乎范晚的预料，要知道接近300单的话，今天的利润估摸着就有1万2左右了，而且这段时间店铺的客单价一直在上升，所以可能还不止这个数。 不过一想到陈小军后面说的话，心里就有了个底，应该是购买网推出的那个支付通有了效果，网购的人数在增加，店铺的成交率自然会上涨。 “再麻烦也要教会他们，这些人可都是咱们的衣食父母，可马虎不得！” 范晚开了个玩笑，然后便让陈小军去休息，自己则坐在了电脑前。 如今只要范晚不在家，陈小军就会值下夜班，自己本来想让几个客服轮流在公司值班的，但一想想都是女孩子，便打消了这个念头，等以后工作量大了再说！ 查看了一下其他店铺的销售情况后，范晚便搜索起了购买网的最新消息，从最新的情况来看，购买网现在除了打广告就是制定着店铺的各种规则制度，几乎每天都要出台新的政策，电商圈子已经形成，这就好比是一个新的环境，必须要靠各种措施才能为其保驾护航，不然的话用不了多久就会浑浊不堪。 此时，已经回到家里的肖父肖母正躺在床上说着话，肖母做了个面膜，顶着一张白色鬼脸对着一旁的肖父说道。 “唉，你说沫沫今天说的是真的不？那个男孩儿就是她做兼职公司的老板！” “你说呢？” 肖父放下手中的书，揉了揉脑仁道：“你现在连女儿话都不信了？” “哪有！”肖母弄了弄吓人的鬼脸，嗡声道：“我只是有点不敢相信，那么年轻就做老板了！” “估计是点小生意吧，不过也挺不错的！”肖父笑道。 回想着今天饭桌上肖沫沫那群朋友的表现，还只有这范晚最低调，当然，他身边的那个小伙子也不错。 肖母听了丈夫的话，随后翻了翻白眼，不屑道：“说不定是靠父母呢，有什么大不了的！” “哼，是吗？”肖父有些受不了妻子的观点，不以为然道：“那齐家的小子呢？他又靠的是什么？” “我！” 肖母被将了一军，随即便闭上了嘴，不过心里还是气不过，直接一脚踢了过去。 肖父的脾气倒也好，见状只能叹道：“以后不要以貌取人了，现在的年轻人可不简单，想想当年大哥多少岁就出来了，都是吃过苦日子的！” “大哥？你以为谁都是大哥呢？”肖母笑道：“我看你啊，就是不想让沫沫和齐家小子走得太近！” 第51章 恶意差评 第二天一大早，位于航州高新科技园的小城故事内，三个女孩儿便开始处理昨晚的订单，而陈小军则指挥着搬货工人将新买来的沙发放到一旁，随后又去门口搬回两盆植物，不过这些都是塑料制品，用来装饰办公室的。 高新科技园这边虽然冷清，但环境却是市内所有办公楼里最好的，窗户外是已经修好的绿化带，阳光透过窗户晒进来暖洋洋的，客服们都已经换成了高靠背的转椅，而且范晚并没有规定上班时期的着装，所以说韩梅等人的工作环境是非常安逸的 这些都是范晚的主张，在他看来，只有给员工营造一种好的工作环境才能让公司的发展越发的顺利，这些都是需要大家一起努力的，范晚不会像许多老板那样光说不做，在他看来只要在自己能力范围之内能够办到的事情，他都会满足，当然了，员工所要作的自然是完成好手里的工作。 陈小军将这一切安排妥当后就去了下面仓库，今天有个新来的打包员，大约30多岁，家就住在这附近。 而范晚今天并没有来公司，而是一大早去了老李那边，因为有款商品的供货量突然加大，小城故事这边已经断货了！ “小范啊，不是我们不加班，你也看到了工厂出货速度就在这里，我有什么办法！”老李在工厂的办公室里抽着烟，对着范晚说道。 这家工厂是老李和刘婶建立的，当初只有刘婶一个裁缝，后来又发展到了十几个人，都是一些年龄比较大的妇女，手上的活儿很好。 范晚闻言后皱了皱眉头，其实老李的人还不错，就是太抠门了，如果他是老李有了这么大的订单量绝对会往工厂加派人手，而老李显然是舍不得那点人工费，这速度自然上不去了。 “这我可不管，如果这款货的供量达不到要求我只好去林老板那边了!”范晚点燃了香烟，笑道：“上次他还跟我说在他们那多下点单子，正好这段时间有空，我可以去和他谈谈！” 这种鬼话范晚说出来老李自然是不信的，只见对方叹了口气道：“小范，你也不要难为你李叔嘛！” “这可不是难为，我们都是做生意的，哪有墨守成规的道理！” 范晚不置可否，他当然知道老李不信，但即使不信，可老李是断断不会让范晚跑到老林那去的，现在整个批发市场谁不知道范晚是个大金主，虽然对方也跟好多个厂家合作，但自己这边的拿货量却是最大的。 “那你再让我考虑考虑，你也知道，工厂的利润不大，人工费也不少！”老李犹豫了一下，还是打算考虑考虑 中午叫上婆娘和傻儿子一起和范晚吃饭，两人又喝了几杯，然后就扯到店铺的问题上了，吵得面红耳赤的，刘婶看了也只能干着急。 范晚其实一直有个想法，但现在时机并不成熟，所以他并没有告诉老李，不过按照他的设想，那一步是迟早的事情。 在老李那坐了一会儿，看了一些新品之后范晚便回到了公司，可是，刚一进门，就被韩梅给拉住了！ “老板，你看下这个顾客，我都答应给她退款让她改差评了，可她还是不许，这可怎么办啊！”韩梅眼睛里透露着焦急，将网页点开给范晚看 果然，在小城故事卖得最好的那一款服装评论里，整整500字的差评顶再最上面显得格外醒目，而且言辞非常激烈，直言自己是遇到黑心商家了。 范晚坐在韩梅的位置上，右手滑动鼠标，左手掏了根烟出来点上。 “没想到第一次网购就遇到这样的店家，我衣服穿着不舒服难道不应该给差评吗？生意做这么大就欺负人了是吧!衣服后面的拉链还没完全合拢呢就绷断了，让你退货你还叫我拍照，神经病???????” 整整500字的差评，范晚一字不漏的看了下来，一旁的韩梅也是分外焦急，在范晚的要求中，让顾客修改中差评是她的首要任务，如今遇到这样的事情，她自然有些慌乱。 “衣服的拉链这么会崩掉？”范晚有些疑惑道，小城故事的衣服质量一直很好，这一点范晚根本不敢马虎，产品质量是一个店铺的根本，要是商品本身很差，你就是再怎么努力也是没用的。 “不知道，我说让她拍照给我们看看，她也不愿意，后来我甚至打算退款给她，钱我自己贴上都行，但她还是不答应！” 韩梅无奈道，如果是其他销量一般的产品就算了，但这款可是小城故事现在最火热的款式，好评很多，差评更是少得可怜。 “是吗？”范晚看着眼前的情况，心里也犯起了难，一款产品的评价是非常重要的，好评多自然不错，但差评只要来一个就可能让这款商品的销量下降百分之30，而且这个还不是暂时的，而是一直受到影响。 而且有些顾客们甚至不去看好评，只奔着差评去看，因为在买东西时一群人说好那也只是听听罢了，可要是有人在里面唱反调，那么你的直觉就会认为这款商品有问题了，中国人除了爱看热闹以外，最喜欢的就是挑刺了，这属于本性，很难去更改。 “这件事你就别管了，我来处理！你先做事吧！” 范晚站起身来，随后叼着烟进了自己的办公室，然后用主帐号将客服的聊天记录调了出来，看看是不是客服出了什么问题。 然而，小城故事这边的客服接待很有礼貌，顾客下单的过程也很顺利，没有办法，在找不出自己这边的纰漏后范晚只好打电话过去了。 找到顾客信息，范晚按照上面的电话打了过去。 嘟???嘟???嘟??? 手机听筒里一直回响着呼叫的声音，但等了很久都没有人接，范晚又连续打了好几个，可依然如此。 范晚心里有些奇怪，但好在第5次终于接通了。 “喂，您好，我们是小城故事，很冒昧的打扰??????”范晚尽量显得温柔一点，可惜还没等他说完，对方就把电话挂断了！ 范晚沉吟了片刻，再次拨打电话，这时他的脑子里都已经想好如何与对方沟通了，可惜，对方并不愿意和他接触。 “对不起，您拨打的电话已关机，请稍后再拨！sorry，thesubscriberyoudailedis????” 关机了？ 范晚顿时有些无语，他还真没想到自己会遇到这样的情况，看样子韩梅已经打过电话了，不过范晚是知道韩梅的，她绝不可能在言语上得罪顾客，只是这位怎么接到他们的电话就直接挂断呢！ 还关机？ 范晚百思不得其解，便打开这个客户的资料看了起来，注册时间是在上个星期，也就是说是个新帐号，不过让范晚很意外的是，这个上一周才注册的帐号，居然发出的好评率是95。2%！ 要知道如果一个顾客从来没有给过差评的话，那他的好评率将会是100%，即使买到一件商品给了差评，也不过是99%，绝对不会出现95%这样的数据。 这得给多少个差评才能低到如此程度啊！ 范晚心想，遇到这样的顾客，自己也是无语了。 然而，就在范晚查看这个顾客的好评信息时，他却发现了一个奇怪的地方。 首先，这个帐号是上个星期才注册的，但她却在同一天内居然给出了5个差评，甚至每个差评都是好几百字，洋洋洒洒，十分的犀利。 小城故事就是其中之一！ 范晚的脸色变得有些凝重，显然这种事情并非偶然，因为同样有好几家女装店都遇到这种情况，而且还都是店铺内的畅销款。 这种人，不是典型的挑刺就是专门来恶心自己的，不是范晚狭隘，而是证据摆在自己面前，自己不这么想都不行。 范晚第一时间就想到了跟购买网联系，所以他便在QQ中找到了购买网的工作人员，将情况说了一下，对方让范晚截图发过去，后者也是照做。 可是，得到的结果并不如人意，因为顾客是真正的下单付款，给什么评价是人家的自由，不过对于这种疑似恶意差评的行为，购买网那边表示会对其做一定的处理，但是这个差评他们是不会删除的。 也就是说，范晚希望通过购买网将差评删除的设想算是泡汤了。 好多家女装店都遇到了类似的情况，甚至有一个同是航州的买家打电话过来咨询范晚，后者自己这边都没解决呢，怎么帮助别人。 思虑的同时，几个客服也感觉到了差评带来的变化，因为那一款的下单数明显比平日里减少了许多。 这样下去根本不是办法，范晚忧心的同时只好不断的抽着香烟，不要小看这么一个评论，就因为别人的一句话起码会让范晚一天就失去几千块钱，这就跟个定时炸弹摆在那里，谁看了都会绕道走。 打开评论页面，再次看到那500字的差评，范晚就有些气不打一处来，不过这并不能解决问题！ 他必须想个办法，坐在办公室内，范晚陷入思索之中！ 第52章 将计就计 下午，范晚坐在办公室里，有些烦躁的浏览着购买网，随着开放的商品增多，越来越多的卖家开始进入，不过这些人显然还没明白这个游戏怎么玩，所以大部分人都是守在电脑前，空耗时间！ 像小城故事这样的大店铺自然是他们所羡慕的对象，从购买网成立到现在，女装也已经毫无疑问的成为最大的市场模块，日用品类目虽然繁华，但基本上都是走的低价路线，所以即使皇冠店已经出现了5家之多，但就实际利润来讲，远远不及女装行业。 而能够在女装行业站稳脚跟的也是屈指可数，小城故事是其中的标杆，也是众多商家研究的对象，因为范晚的一系列举措，从包装到售后都给了顾客一种宾至如归的感受，所以小城故事的商品评价是非常好的，甚至在一些熟客心中已经成为与其他店铺做对比的参照。 当她们看到一款衣服的时候，首先就是比对小城故事内的服装款式，而许多在其他店铺买到衣服的顾客，也会从快递的包装上与其对比！ 显然，小城故事的优势非常明显，无论是从店铺形象到客服的专业态度，甚至是售后的处理上，这家店铺都要比其他店规范很多，而且店铺内的上新速度很快，又是在航州，自然更加让顾客信服。 但是，在店铺出色的运营状态下，自然会受到许多商家的排挤，当一些顾客在这些店铺进行询问，并拿小城故事做对比的时候，对方就会刻意的去诋毁，比如说材质很差啊，售后很麻烦之类的，总之他们为了不让顾客丢失，就会用尽各种办法让对方下单，而这同行诋毁，是再正常不过的事情了！ 范晚知道，但他也没办法，人长在别人嘴上，你能怎么办？还不是只有做好自己！ 不过还好，这只是少数，并不是所有的商家都这样做，甚至有两家做得不错的店铺还找到范晚说请他出去坐坐，交流一下，但一直没有定下时间。 范晚并不只是观察女装类目，而是所有的类目都会去浏览一遍，隔行如隔山，不是所有的生意都是同一个做法。 其实说起来女装的门槛很低，所需要的技术含量也不是太高，就是竞争太过激烈了，这就无形的抬高了门槛，进来容易，想要出头，简直比登天还难！ 而且现在范晚觉得自己来航州是最正确的选择，因为要是自己在内陆地区做女装，真的很难竞争得过这些沿海城市的商家们，首先就是进价，然后是上新的速度，还有款式的流行方向，航州都有着得天独厚的优势。 天时、地利、人和，一样都少不了！ 范晚直接搜索了一个杯子，结果下面的商品一出现，就是密密麻麻的一片，价格贵的100多，便宜的几块钱，各种各样的都有，而且主图的设计和女装很不一样，都是各种促销词做在上面，以此来吸引顾客！ 因为女装卖衣服就等于卖照片，所以范晚在店铺图片上一直很统一，都是叶大才子精心修过的，感觉跟外面的广告大片一样，所以很上档次。 上了档次自然就不能去做促销词了，因为那样真的很丢份，而且也会影响顾客的感官。 大部分的促销都是出现在店铺和详情页里的，而且小城故事的口碑已经打响，不需要用这样的手段去吸引顾客。 什么包邮啊，优惠券啊，打5折，半价啊，这些词汇不停的轰炸着范晚，虽然女装类目也是如此，但并没有达到日用品类目这种人人把促销贴脸上的状态，当然了，小城故事的价格自然也是设定的折扣价！ 范晚随手点击了一个只需要15块的商品，结果进去一看，这款商品的销量足足高达5000笔，不过因为价格很低，所以质量一般，导致中差评很多。 可以想象这家店铺的经营是多么的头疼，单是这一款商品的差评就足足高达200个，中评也有差不多500多个，利润也低，售后更是麻烦！ 不过因为低廉的价格和高销量，所以购买的顾客还是很多，只是这种运营模式很累！ 范晚看着这些千奇百怪的中差评，也是苦笑不得，这世界上缺少奇葩的卖家，但绝不缺少奇葩的买家，天南地北，神奇之人何其多，出现一两个也不足为奇。 在感叹日用品行业火爆的同时，范晚决定自己以后一定不要走这种没有底线的低端路线，这简直太激烈了！ 其实范晚也知道，大多数商家都是不得已才这样的，谁不想自己的价格卖贵一点，只是商品达不到要求罢了，购买网就是一个捡便宜的地方，你要是不划算人家顾客干嘛要来，而且现在顾客特别喜欢去搜索那些低价的产品，希望花最少的钱买到最合心意的东西，但这在范晚看来，根本不可能！ 一分钱一分货，你拿5块钱去买20块钱的东西，可能吗？卖家都不是傻子，他们只会赚你的钱，而不会做赔本买卖！ 至于价格，只能从地域或者货源上下手，保证拿到的是第一手货，那样就会节约很多成本！ 所以因为这种情况，购买网出现了一种新的玩法，这种全新的手段，范晚称之为低价引流。 什么叫低价引流，简单来说就是利用店铺内某一款价格非常低廉的产品吸引顾客，然后以这款产品带动其他高利润的商品，比如说套餐、活动等等，不过一般的情况都是先把顾客拉进来，然后在详情页里铺天盖地的做广告，让顾客的视线转移到其他产品上面去！ 这样就达到了目的，至于顾客买不买，就要看你的商品和详情页是否吸引人了！ 因为已经有许多女装店这样做了，在流量稀少的情况下他们会拿出非常劣质和低廉的服装吸引顾客，这样做有好处也有坏处，总之，为了抢顾客，大家都是想尽了一切办法，每天都有新点子出现！ 范晚坐在电脑面前，看着这些有趣的差评，鼠标轻轻动了动，然后点到自己的店铺，看到了那500字的恶意差评。 随后便没有了任何动作。 不过这一刻，范晚的脑子却在飞速运转，眼睛里闪现出莫名的光芒，嘴角微微翘起，似乎想到了一个绝妙的对策。 这个方法没人用过，范晚是看到那些差评后才想出来的，或许这样，能够将问题解决掉。 说做就做，范晚立马起身去了外面，然后召集大家开会。 “好了，先让青青接待一下，小梅你们两个听着，然后一会儿告诉青青！”范晚坐在新买的长沙发上，看着韩梅两人道。 “哦，好的，青青我先挂着了，你接待一下！” “知道了，梅姐！” 范晚笑着，见办公室的气氛不错，心里也高兴，但是他现在所要做的，可不关乎这里面的事。 看着面前的韩梅两人，范晚笑问道：“小梅，你们两人周围有没有朋友网购过啊！” “朋友？”韩梅和小刘对视了一眼，显然都不明白范晚问这个干嘛，但两人还是实话实说。 “有的，现在年轻人都比较喜欢这种购物方式，不过他们通常都只是买点小东西！”小刘笑着说道：“老板，你不会让他们来买我们的衣服吧！” “怎么，不可以吗？” 范晚笑着反问道。 说完之后韩梅和小刘两人都愣了一下，小城故事生意这么好，还差那么一两个顾客？需要朋友来帮忙拍产品？ 不过，当她们两人听到范晚后面的话时，顿时觉得老板是挣钱挣傻了，居然有这么整自己的。 “你们回去，让你们的朋友在我们店里把那款留了500字差评的衣服每人拍上一件，当然了，这个钱让他们先垫着，到时候我们会退给他们！”范晚笑着说道。 “那不等于白送吗？”小刘有些傻眼！ “傻，你不会让他们再把衣服寄回来啊！”范晚看着小刘顿时有些无语，这丫头还真是傻到家了！ “然后呢？” 韩梅觉得没有这么简单，她总觉得那里不对。 范晚闻言后看了韩梅一眼，整个办公室里，陈小军是能吃苦的，韩梅是最聪明的，自己还没说完，她就发现问题所在了。 “当然还有然后！”范晚笑道：“你们听着，当你们这些朋友收到货物以后，让他们全部给我在评价的时候写差评！” “写差评？” 这次连韩梅都有些搞不懂范晚的意图了，而小刘则是直接战死沙场。 范晚也不墨迹，直接将最关键的地方说了出来：“是的，写差评，但是这个差评不能按照常规的方法写！” “那怎么写？”韩梅的眼睛闪烁着精光。 说道这里，范晚点了一根烟，然后解释道：“这个评价怎么写，我教你们，按照一般的情况来说差评都是说的质量和货物问题，但是我们的差评不能这样写，我们要避重就轻，甚至可以无厘头一点！” “我知道了你的意思了！”韩梅拉了一把正琢磨不透的小刘，然后看着范晚询问道：“比如说呢？” “这很简单了，让他们在写评论的时候先给你们看一下，比如说可以写，不是老板亲自接待，差评！店铺的客服不是帅哥，差评！快递员没把货物送到家里，而是放在了小区门卫处，差评！” 说完之后，这两个已经彻底被范晚打败的客服MM已经昏却了，因为她们从来不知道差评还能这么写！ “当然了，你们不能全写这样，但要保证一个观点，那就是我们的货物没有任何问题，发货速度也快，总之，从其他地方下手！”范晚吐了个烟圈，笑道。 “老板，那我可不可以这样写啊，就说这家店的商品质量挺好的，但是我男朋友今天和我吵架了，所以，对不起，我心情不好，只能给你差评了！”小刘站在一旁笑着将自己的想法说了出来，范晚一听，拿着烟的手抖了抖，用一种奇怪的目光看着小刘！ “不是吧，你真这么写？”一旁回着顾客的青青也是哭笑不得，至于韩梅，已经彻底被这姑娘给打败了！ “可以，但是不能太假了，最好字数多一点，然后尽可能往快递方向推！”范晚笑道，见大家都领会了自己的意思，便嘱咐韩梅道：“这些评论不能太多，只需要把那500字的差评给我顶到下面去就可以了，而且每个差评也要认真回复！” “我知道怎么做，老板！”韩梅点了点头，不过她真的没想到，范晚会用这种方法来处理这个事情！ 要知道这么写差评不仅能将那500字的恶意差评给顶下去，还可以增加顾客对店铺的同情程度，想想人家一做生意的这么不容易，偏偏遇到这样的买家，女孩儿都是心软的动物，说不定这么一来还能增加销量呢！ 不过这评价一定要写得真实一点，不能让别人看出来了！ 其实韩梅的担心是对的，只是谁会想到一个这么大的店铺会在自己的畅销款下面写差评呢？ 第53章 走后门 接下来的几天，小城故事的畅销款下面逐渐开始出现一些让人忍俊不禁的差评，这些评价千奇百怪什么样的都有，虽然商品的差评多了，但只要是明眼人一看这些差评都是属于鸡蛋里挑骨头，没事找事，所以范晚并不担心会影响销量，他所需要的效果就是让这些评价将那500字的差评给顶下去，让顾客无法在第一时间看到。 这个过程大概需要3－5天的时间，所以说范晚并不着急，然而，就在自己准备再上一些新品的时候，一个意想不到的人出现了。 “你好，我找一下范老板，请问他在吗？”公司的门外面，一个年纪轻轻的大学生敲门道，身后还站着一个男孩儿，隐没在阴影里。 “哦，你找老板吗？” 韩梅见状起身问道，前段时间有不少人前来应聘，所以接待的事情韩梅还是挺熟悉的。 “是的，我和他前不久在朋友聚会上认识，今天过来看看！”年轻大学生在说话的同时，也开始打量这个小得不能再小的公司，而他身后的男孩儿显得有些腼腆，几乎不怎么开口。 “是吗？”韩梅闻言后笑道：“老板在里面的那间办公室，你进去找他就可以了！” 说完后便指了指范晚所在的房间，后者见状也是道了声谢谢，便带着腼腆男孩儿走了进去。 敲门进入，范晚正在忙着设定新品，见有人敲门便让其进来，可没想到，他一抬头，居然看到张小军笑着站在那里，还带了个人！ “哟！你怎么来了！快坐快坐！”范晚根本就没怎么在意，但作为商人的本能他还是第一时间起身招呼道，然后还显得非常热情。 “小梅，泡两杯茶进来！” 范晚拉着张小军的手，一边朝着门外喊道。 张小军显然没有预料到范晚如此的热情，在感叹的同时也觉得自己倍有面子，本来自己今天过来就是有求于人，两人也只是在肖沫沫的生日宴会上见了一面，根本不算熟悉，甚至算不上朋友。 看来，今天的机会很大！ 三人坐下，范晚丢了两根烟过去，张小军笑着道谢，而另一个男孩儿则表示不会抽。 “今天怎么有空过来，没课吗？”范晚的脸上堆着笑容，点燃香烟，然后笑问道。 范晚的态度让张小军两人非常受用，见对方主动问起，说话也随意了很多，而一旁的腼腆男孩儿则一直不出声，看着两人谈话。 不过在他的心里却是大为震惊，因为当张小军给自己说起的时候，自己压根都不敢相信，怎么会有人在这么年轻的时候开公司，还是白手起家的，但如今看到了，却是不得不服。 哪怕这个公司小得可以。 “本来是有课的，但今天不是有事吗？所以就到你这里请你帮帮忙！”张小军恭维着笑道，范晚闻言说有事，心里就开始算计起来。 因为他压根就没想过张小军会有什么事情求于自己，难不成是来拉赞助的？ 大学里经常会有那些所谓的学生会社团搞活动，这些活动都是需要经费的，所以这些学生就会找到做生意的老板，希望能够提供一点资金帮助，然后在活动中以某某公司赞助的形式做个宣传。 这些经费一般都不多，甚至对于做生意的人来说，根本不算事儿！ 然而，范晚想错了，张小军来自的目的，并非如此。 “范老板，我听叶明说你在找设计师？”张小军用试探的语气询问道。 “是的，有这么一回事！”范晚笑道，然后看了张小军和他身后的男孩儿一眼：“其实也不算什么设计师，只要会作图就行！” 范晚隐约猜到了对方的目的，但并没有表现出来，不过他的这一席话说出来，也让张小军暗自松了一口气，还好要求不高。 见对方欲言又止的样子，范晚也是心中好笑，想不到如今也有人到他这里走关系了，这才多久，真是意外啊！ “难不成你能帮我？” 范晚见对方这个样子就知道他不好开口，便踢了个包袱过去，让对方有台阶可下，其实范晚完全不用理会的，但是他现在确实需要这么一个人。 张小军见状，便有些了胆气，然后对范晚说道：“是这样的，范老板，这是我堂弟，他是学设计的，但是刚刚从老家那边过来，想来试试！” 说完便指着身边的男孩儿。 “你堂弟？”范晚笑道，然后打量着这个话不多的男孩子，年龄应该比自己大一两岁，但显然没有经过社会的历练，显得很稚嫩。 “是的，也姓张，叫张伟！” “他应该没有大学毕业吧，这么早就出来找工作？”范晚疑惑道，此时韩梅也端了两杯茶进来，张小军和张伟道了声谢谢，便继续谈话。 张小军听到范晚的话后，显得有些尴尬，但是为了堂弟，他也觉得没什么大不了了，想当初人家范老板被齐易当着那么多的人的面奚落，还不是笑容以待，就论这份气度来说，自己拍马都赶不上。 想到这里，张小军便将实际情况告诉了范晚。 “是这样的，我堂弟并没有念大学，他是读的职业高中，在那里学的设计！”说这话的时候张小军也是心怀忐忑，因为自己堂弟的学历确实不高，虽说范晚也没念过大学，但不能这么想，因为人和人是不能比的。 “哦，是这样啊！” 范晚倒没觉得有什么不好的，只是没想到张伟念的是职业高中，但这并不碍事。 “你在学校里学的什么？”范晚看向张伟笑道，那样子就跟个人畜无害的小白兔一样，是个人都会对他有好感。 似乎是范晚的笑容感染了对方，让张伟的心情放松了不少，见范晚询问，便回答道：“我，我学的是平面设计，还有网页制作这方面的！” “哦，是吗，现在职业高中也开这些课？”范晚有点意外。 “是的，不过只有一个班，我是前年入学的，两年在外面念书，一年在外实习！”张伟如实回答道。 张小军见状，便接着张伟的话笑道：“他现在就是处于实习阶段，不过我看过他做东西，很不错，不比大学生差！” 范晚没有说话，他是在考虑是否应该让张伟进来，因为现在自己这里确实需要这么一个人手，只是他不知道对方的真实水平。 “这样吧，因为我确实需要这么一个人，你下午就留在这里，我给你布置一些任务，如果你能够完成，那么就留下来！”范晚笑着对张伟说道，他的话很明白，你光说没用，你得让我看到实际的东西，如果说水平确实不错，那我自然要了，但如果不行，对不起，您只有走人了！ 这是人之常情，张小军也知道必须过这一关，所以中午便带着张伟请范晚吃了个饭，然后就离开了。 下午 “你就用这台电脑吧，需要什么软件自己下！”范晚带着张伟来到以前小柔坐的位置，然后在办公室三个女生好奇的目光下，开始给张伟布置任务。 “你看看，这是我们的店铺，我需要你把他装修得特别好看！”范晚打开小城故事的网站，然后来到店铺的装修后台。 张伟是第一次接触购买网的后台，但是毕竟是这个专业的人，很简单就看明白了，而且购买网的后台装修特别傻瓜化，连范晚这种半吊子都能装出个模样来。 “我需要的是那种非常简洁的风格，让人家看了非常正规，你先从店铺入手，如果可以的话，我就安排其他事情给你！” 范晚笑着说道。 “我知道了，不过，这个恐怕一个下午做不完！”张伟见店铺的内容很多，从技术上讲根本没有压力，就是时间不够。 “没事，你慢慢做，只要效果好就行了，什么时候做完什么时候检查！” 范晚笑着拍了拍他的肩膀，然后就回到了办公室，至于旁边的三个女生，则是一脸好奇的看着张伟，似乎对这种话语不多，有些腼腆的男孩儿很是好奇！ 下午，范晚在休息了一会儿后便站在办公室里和大家聊天，顺便看看张伟的制作进度，很意外，因为范晚一开始并没有抱多大的希望，所以他也只是让张伟试试，可没想到，这家伙居然还不错。 软件运用得很流畅，制作的时候思路非常清晰，要知道范晚只是给他简单的提了一下，没想到这他居然自己摸索出来了！ “把我们店铺的LOGO放到最上面，把优惠券也放到右上角！”范晚站在张伟身后说道：“我希望是可以点击的那种，你能不能做出来？” 张伟有些紧张，不过范晚的要求很简单，他完全可以办到。 “可以，不过我要先做几张优惠券的图片！”张伟低声道。 范晚闻言后点了点头，然后点了根烟，便不去看张伟，自己站在那里他肯定会紧张，所以范晚就不去打扰，而是查看起了韩梅的售后工作。 第54章 第一次改版 在接下来的整整一周时间里，整个小城故事从店铺上来看已经发生了翻天覆地的变化，张伟根据范晚的要求开始着手店铺的装修设计，大到店铺首页的整体布局，小到店铺LOGO和顾客须知等等，基本上张伟每天都有很多任务，而他所做出来的效果也得到了范晚的肯定。 店铺装修是做网商最重要的一个环节之一，因为无论在网上还是实体店，做服装不仅有衣服质量好，款式新，外包装也很重要，如果说一个顾客通过点击宝贝进入店铺，而这家店给人的感觉就如同清水房一样，那么顾客的购物体验是非常差的，所以范晚要做的就是，将自己的店铺装修做到最好！ 他不需要玩风格，因为他没有专业的服装设计师，他也不需要做特色，因为店铺的商品是批发来的，跟着市场潮流所走，所以根本不具特色！ 他要做的，就是正规、大气、树立口碑！ 这是范晚在经过深思熟虑之后给小城故事所制定的发展路线，他将这个思路告诉了张伟，两人甚至在每天下班之后都在讨论该怎样对店铺进行改版，好在张伟的理解能力很强，这也是范晚非常满意的地方。 然而，在张伟看来，像他们这种学平面设计的，所做的东西，一定要符合标准，哪怕是老板提出的要求非常苛刻，这个苛刻不是指技术上，而是指感觉。 张伟的很多同学做东西都很好看，而且需要的时间很长，需要很好的灵感，但张伟反而是个相反的例子，他认为自己以后是要靠这一行吃饭的，所以说他根本就没有朝着那一方面走。 他需要做的，就是对方要什么东西，自己给什么东西！ 哪怕这个设计非常难看，甚至侮辱大众的审美观，但是只要老板要，他就会去做！ 来到小城故事也是如此，不过好在老板年轻，审美观不像那些所谓的大老粗一样大红大紫，最重要的范晚在设计店铺上基本上不会去干涉他，当然了，有些地方如果范晚觉得不好，两人会商量一下，然后进行修改！ 所以这一周以来，小城故事在店铺装修上已经开始和其他店铺形成区别了，当99%的店铺还在用购买网官方分配的模板时，小城故事已经从外观上的一个普通店铺转化为大型商场！ 大气，简洁，繁琐而不复杂，打开店铺首先看到就是轮播的大幅海报，肖沫沫身穿不同的衣服展露着各种造型，这些图片以前只有在详情页上才能看到，但是现在却以另一种姿态冲击着顾客的视线，强烈、直接、让她猛然扎入你的脑海之中！ 在做这些海报的时候，范晚唯一的两点要求就是，突出模特，也就是衣服，然后用强烈、菱角分明的字体强调衣服的风格、价格，不过，这些图不能和牛皮癣广告一样，要美，要漂亮！ 这种图片对于没有走入设计门槛的人来说或许会很难，但是范晚怎么也算自学成才的半吊子，再加上张伟的审美和设计都很不错，所以当这些海报做出来时，办公室里的女生都发出了惊叹，就连青青都忍不住幻想自己穿着这件衣服的样子，原因很简单，衣服漂亮、价格实惠！ 这两点基本上就构成了顾客下单的理由，但是这些理由是小城故事给顾客的，而不是顾客自己得到的。 意思就是，衣服漂亮，那也要漂亮的人来穿，你衣服再时尚美丽，找个丑女来穿那肯定卖不出去，所以模特一定要好！ 第二个，价格实惠，这个其实很简单，只要价格在合理的区间之类，在保证必备利润的同时随便你打几折，这个完全是老板说了算。 范晚就是想将顾客所想要得到的全部化作信息融入店铺之中，这样一来，不但和其他店铺拉开差距，还在很大程度上开始领跑购买网的女装类目。 张伟在这里做事很开心，不单单是办公室里只有他一个男生的关系（陈小军倒霉的只能在仓库，范晚不算），最主要的是他的很多想法和范晚很一致，特别是前天晚上两人在公司里后者对他说的那番话。 “张伟，我告诉你，在我看来，未来你们这些学设计的，最顶尖的基本上都会扎根在电商这个圈子，虽然你听起来觉得不可思议，但这是事实！”范晚抽着烟，笑着说道。 “为什么？”短短的几天时间内，张伟对大家都比较熟悉了，所以说话也不再腼腆。 范晚闻言后微微一笑，随后看着他有些怀疑的表情道：“我不知道我的想法是否正确，因为我是个生意人，我想把我的衣服卖给越来越多的顾客，而你们做设计的同样如此，你们也希望自己所做的东西被越来越多人看到，得到认可，在我看来，中国的大部分老百姓，包括全世界的老百姓，说实话，并没有多少人是真正懂设计的，你看那些所谓的资深设计师所做的东西，我不知道有什么意义，因为我看不懂，也不明白他表达的意思！” “这个确实是，因为每个人的审美观不同，而且都不是那个圈子！”张伟低声道，其实他知道范晚是在用普通人的角度看待设计的问题，所以有这些想法会很正常。 “那就对了，这个世界上普通人占了99%，我们大众看那些所谓的稀奇古怪的设计，看了也就看了，最多一笑了之!”范晚很是土鳖的笑道：“在我看来，你现在做的这些其实更能显现你的水平，你想想你自己做的东西每天被成千上万的人看到，而这其中还有一部分人被你做的图片所吸引，甚至为之掏钱下单，你不觉得比那些为什么的古怪设计更值得高兴吗？” 范晚说完之后，便不再言语，而张伟则陷入了深深思考中，其实范晚说这话算是高抬他了，但是就实际情况来讲，对方说的是实话，设计师千千万，不是每一个都能做出知名设计的，而这些设计最终的服务对象依旧是大众，没有人会为设计而设计的东西买单，如果真要掏钱，那已经突破了设计，叫做艺术了！ 艺术？对于普通人来说太过遥远！ 何况他一个职业高中出来的学生，能够找到工作就很不错了，要知道现在这些公司请设计师的非常少，而且要求还特别高，当别人看到自己只是职业高中毕业时，第一时间就放弃了！ 范晚能够让他留在这里接受考验，甚至给自己说这么多，他已经是受宠若惊，哪还敢有其他想法。 不是范晚在贬低一个人，而是现在各行各业都是这样，许多人都是心比天高，命比纸薄，自视甚高的人很多，认清现实的人很少! 在这一周的时间内，张伟的堂兄张小军也过来了一次，看了看堂弟做的东西，信心也越发足了，范晚见状也没有掩饰自己对张伟的满意，所以在一周后，范晚在办公室里，递给了张伟一份聘用合同。 “月薪2500，月奖励500－1000不等，和小梅他们一样！” 范晚笑着看向张伟，说实话其实他一开始并没有想到一个职业高中毕业的学生能够打动自己，但根据这段时间的表现来看，张伟很合适，他虽然学历不高，但技术却和大学生差不了多少，你如果说要再高深点，比如3D之类的，范晚又用不到，请来一些牛逼哄哄的大爷干嘛，还不如张伟呢！ 张伟看着面前的合同，心里有些激动，说实话，他自己能感觉到能留下来，但是工资应该不高，但是现在范晚开出的条件却已经超出了他的预料。 简单的看了几眼，张伟就在合同上签了字，交给了范晚！ “有时间去外面印一下身份证复印件，交一份给我！”范晚同样在合同上签字，一式两份，一份交给张伟。 张伟现在和张小军一样在外面租房子，堂兄弟住在一起，所以范晚不用考虑他的住宿问题，正式入职，自然有很多工作要做。 “这一周你先把店铺装修全部改完，发布之前给我说一下，我来看看，按照我提的那几点要求来！”范晚笑道。 “我知道，老板！”张伟压抑住内心的激动，故作沉稳的点头道。 范晚见状嘴角微微一翘，便让他出去工作了，按照他的想法，店铺的首页装修其实并不重要，最重要的一部分他还没有行动，那个工作量很大，所以他没有去让张伟赶工！ 按道理来说店铺的首页是一个店铺的门面，哪有不重要的，然而，在范晚看来，如果可以他甚至不需要去管首页，要知道顾客搜索宝贝进来，第一眼看到的不是首页，促使顾客下单的也不是首页，真正在产品转化率上起作用的是详情页，也就是宝贝的介绍页面，而首页不过是起个感官作用！ 因为，不是每个进入店铺的顾客，都会去点击首页！ 第55章 装傻充愣的范老板 就在张伟正式入职的当天晚上，范晚便将公司所有的人召集在一起，在航州尚城区的某家湖南菜馆里进行聚餐，也算是为张伟的到来表示欢迎，他的表哥张小军也在。 随着公司的员工增多，范晚也越发在意公司内部的和谐氛围，不过范晚的想法比较实在，只要大家努力工作，店铺的销售额能够上去，他也不会去吝啬那点奖金，而且小城故事的发展越来越好，办公室的工作激情很高，关系自然融洽。 当天晚上，范晚在公司一群男女的围攻之下很快就败下阵来，范晚自然不能喝醉，他只是揣着明白装糊涂，毕竟明天还要事情要做，所以他根本不敢喝多了。 好在大家见好就收，都没有多劝。 现在办公室这边加上范晚一共是5个人，韩梅的主要工作是处理售后兼职客服，而小刘、青青主要负责接待顾客，新来的张伟处理店铺的图片，而仓库那边由陈小军带头，加上两个打包的，公司一共加起来有8个人之多，不过随着小城故事的订单量增大，所以这点人手还是有些捉襟见肘，每个人都忙得昏天暗地。 范晚虽然一直在招人，来应聘的也很多，但是很多人没有接触过电子商务这种新的商业模式，特别是范晚的年纪太轻，哪怕他的举止言谈都逐渐成熟，但这些在社会上打拼的人并不认为小城故事会有多好的发展前途，都偏向于实体，要不是范晚开出的条件非常诱人，他们估计连坐都不想多坐！ 不过张伟这种人算是特例，他是被自己堂兄找后门进来的。 还好他本身也有能力，不然小城故事也不会随便让一个人进来! 所以说现在小城故事已经初步成为了一个小型公司，虽然这家公司做的业务连大型的服装卖场都比不了！ 这就是电商所带来的便利以及巨大的财富效应，一个服装卖场一天能卖多少件衣服？利润有多少？估计还没有小城故事日销量的一半多，而且这还得算上节假日和双休等客观促销因素，然后是人工费，实体店面的房租费，甚至每个月的灯光照明都得花不少钱！ 至于那恐怖的货物积压，就更不用说了! 如果把这些钱全部节约下来，范晚再招20个员工都可以，而他现在，只需要这么几个人，就能够迈步向前! 不过现在做这一行的大多数是年轻人，因为只有年轻人才能够最快的接受电商行业，在购买网买东西的也是他们，可以说现在全国的购买网卖家，有80%都是年轻人，平均年龄更是只有28岁。 至于范晚这种16岁改身份证年龄开店的妖孽，估计全国也找不出第二个来！ 公司这边趋于稳定，范晚在招收新的客服以及打包人员的同时也开始为冬装做起了准备，不过冬装的选款是个很难的事情，因为成本的问题，老李和其他几家工厂都会在冬天歇业，这里就不得不提出做老板的狡猾了。 像老李这种人，到冬季之前就会放假到年后，因为工厂里全是常年做工的中年妇女，都想着固定根本没有跳槽的意思，而且很多在外地做工的女人都想着乘着机会回老家看看孩子多陪陪丈夫，到了明年开春再回来。 而老李这边呢，虽然少赚了一些，但降低了积压库存的风险，还能省下一大笔人工费，至于很多公司所提的年终奖励？ 更是没有！ 按道理来说冬装的利润其实应该很高，但是相应的成本也会上升一大截，这个时候的航州大部分货物都还是比较优质的，所以说除了大型的服装厂，根本没有几个敢做冬装，因为价格上升之后，消费者也会减少。 一个很常见的例子，就拿女装来说，女人的衣柜里，永远是夏天的衣服最多，然后是春秋季，最后才是冬装，而男人呢，估计柜子里冬装都没几件。 所以范晚很发愁，冬装到底该怎么做，是做量还是走高利润，走量的话利润空间很小，赚钱不多，空耗人力，还有承担库存的风险，走高利润，利润空间很大，但买得很少，而且你就是一网店，又不是人家波司登。 大家都知道购买网是捡便宜的地方，谁会花上好几百大洋来买你的衣服，人家不知道去品牌店吗？ 要知道冬装不比其他几个季节，这个时候大家都是想买好一点的衣服，来年还可以穿，再加上过年走亲戚，大家都会去选择宁愿贵一点但牌子响亮一点的。 人嘛，都好面子！ 这里面最典型的就是羽绒服，范晚是不准备去碰这一块的，因为羽绒服市场每年的款式变化特别大，今年可能流行这种款式，明年可能流行另外一种，前后甚至没有一点参照！ 坐在老李的办公室里，范晚抽着闷烟，而老李也在旁边安慰，在后者看来范晚的心有些大了，冬装本来就不好做，而且商家们根本不敢大量囤货，好多批发商都是做成色一般的大衣，羽绒服虽然有，但都非常劣质。 小城故事如果要上羽绒服，虽然质量上比不了那些品牌厂家，但是也不能属于那种大众货，这个质量问题一定不能有。 这件事商量无果，范晚也只能打道回府，不过和小城故事合作的厂家里倒是有一个会做冬天的中厚型外套，还有一些成本不是太高的羽绒背心。 这些范晚都早早的联系好了，不过订货很少，主要是不敢积压库存。 不过在走的时候刘婶提了一个建议，就是让范晚完全不用去管冬装，只需要把夏天和秋天的囤货全部做清仓处理即可，这样一来不仅把仅剩不多的库存给清理了，还能回流一笔钱，为明年的春装大战做准备！ 这个提议范晚不是没有想过，但是最后他考虑了一下，还是放弃了！ 小城故事好不容易树立起来口碑，如果在冬天掉链子，那么来年顾客还会想起你吗？ 女装市场天天都在厮杀，不知道有多少人希望小城故事完蛋呢，范晚自然不能搬起石头砸自己的脚，所以他必须想办法。 冬装是肯定要做的，而且还要做得有声有色，声势浩大才行！ 范晚怀着沉重的心情回到公司，而今天晚上还要和两个同在航州的购买网卖家吃饭，这是很早以前就说好的，只是大家一直都没有时间。 而这个时候提出来吃饭，肯定是遇到问题了，估计他们和范晚一样，都在为今年的冬季发愁。 吃饭的地方约在一家很高档的餐厅，今年做得好的电商卖家都发了财，所以很多人都开始享受起来，有的人甚至买了房子，像范晚这种租房的人很少！ 范晚是一个不会贪图享受的人，不是他不想，也不是他骨子里土鳖，而是他觉得自己现在还不是享受时候，他已经可以在航州买房，但是他没有这个必要，他完全可以把这笔钱拿出来继续扩大自己的事业，只有钱才能生钱，存银行的都是傻瓜，有了钱就买房的人更是愚蠢！ 当然了，如果你有多余的钱去买倒是可以，房价本来就会一直上涨，但是就眼前这种时候，做电商，买房就是对自己事业的拖累！ 你买了房子就能改变自己现在的生活吗？范晚觉得不能，他成天都在忙自己的事业，房间只不过是个睡觉的地方! 所以当范晚来到这家高档餐厅吃饭的时候，发起邀约的那家店铺老板根本不敢相信眼前这个看着年纪轻轻，叼着一根利群的男孩儿会是月销售额高达40多万，购买网女装明星店铺小城故事的老板！ 一个是因为年龄，再一个就是，他是坐公交车来的！ “王总，你好！”范晚笑着和对方握了握手! “你好，你好，范总！”对方显然还没有回过神来，有些发愣！ 而此时一旁的服务员也是无奈的走到范晚旁边，说道：“先生，您好，我们这里不允许抽烟！” 范晚也有些无语，不过人家不让抽就不抽嘛，只好把烟蒂在一旁的精美垃圾桶上面熄灭，而此时另外一个老板也是一脸诧异的望向同行！ “我说王总，这人真是小城故事的老板？” 带着眼镜的刘总有些不信，但旁边的王总却笑着摇了摇头，他们本以为自己已经够年轻了，大学毕业就开始做这个新兴行业，但没想到的是，这个范老板，似乎要比他们小很多！ 范晚回来之后，因为是王总请客，所以已经事先点好了餐，便开始东拉西扯的聊了起来！ 话题很无聊，就是说很看好购买网的前景，谁也没有透露自己的运营模式，虽然另外两人都很想从范晚的嘴里套点干货出来，但是真到了那个时候，范晚却连连摆手，说两位是大学毕业的高才生，要向两位多多学习，一副非常仰慕的样子，气得这两人差点骂娘！ 老子们两家店合起来都没你一家店的销量高，你还多多学习，简直就是啪啪啪的打脸嘛！ 但是范晚说的也不错，他没念过大学，年纪也小，自然是要学习的! 人精，这就是两人范晚的评价，做生意最害怕就是和这种人竞争，一个是不要脸，第二就是装傻充楞，第三就是永远一副笑呵呵的样子！ 至刚做电商的朋友 我是想到一点写一点，给想要做电商的朋友说上几句！ 目前已经过了电商的黄金期，当你老爸老妈都知道怎么网购的时候，这个市场就基本饱和了！ 但是，商机无处不在，看你抓不抓得住了！ 1、选择类目很重要！ 首先，做女装，如果你拿不到第一手货源，想做低价，算了！女装市场的玩法是独立于其他类目之外的，没经验没货源没资金别想！ 如果真的想要做女装，传统模式你玩不了，代销就算了，同款太多，别人拿的价格比你低，模特图片泛滥天天被投诉！做代销，人家就是赚你的加盟费！谨记!！ 想要快速吸引顾客的三比较靠谱的三个办法！ 第一，你有钱，拿钱砸！（烧直通车，上活动，分分钟烧钱的干活！） 第二个，你是女生，或者有个惊艳的女朋友，长得漂亮，会拍照，做小而美，拉粉丝，这个例子数不胜数，网上很多例子！（微商是同样的道理！） 第三个，网络红人，或者进行网络营销，制造话题！（比如说你去参加相亲节目（这个估计过时了），还有一种就是参照周小帅的模式，这个是需要花钱，有专门的营销策划团队！） 总之，方法还有很多，赵孽也只是说了其中一部分，说不定哪天你自己就想到了！ 特别注意，刷单刷流量方式已经过去了，2014年刷单的都挣钱了，但是今年不可能，这个道理相信大家都明白！ 2、做小而美，做好内功是关键，你没有流量，但是你的关键词没做好，关键词需要不断的修改才能测试出来，根据商品销量的不断变化而修改，具体方法赵孽书中提过，不要怪网站，搜索规则摆在那里! 网上听课可以，但是不要被迷惑，没有哪款产品是能几天排到首页了，一切人为可操作的方法都离不开刷单！ 让你交钱的，是一环套一环，最后就是让你不断花钱，然后有给你联系个刷单公司，你就往里面砸吧！怎么死都不知道！ 3、不会做主图？另辟蹊径，剑走偏锋，唯一的目的，吸引眼球！ 4、不会美工不可怕，店铺装修无所谓，因为首页点击率很少，做好详情页是关键，怎么做？参照同行，取长补短!赵孽书中提到过！ 5、小店铺，不要总是亲啊亲的，买家都麻木了，时不时的聊会儿天，会增加下单率！ 6、不要去看大店，去看看那些销量月几百到几千的，他们才是你学习的对象！ 7、做好手机端，自动生成手机详情页是没有权重加成的，必须自己做，这么做？压缩再上传，手机端的详情页大小有限制，不会PS的网上有教程！ (或者我教你，打开PS，放入图片，调整好手机端的比例大小，然后ctrl+alt+shift+s，然后右上角选择图片质量百分之30就够了，一张图片压缩完成！这样做比你自己后台生成手机端详情页要多放很多张！) 以后还会写一些！书成绩很差，大家帮帮忙吧！ 晚上还要定关键字，先睡了，大家晚安！ 第56章 做准备 虽然对范晚本人感到惊讶，但这顿饭吃得还算尽兴，范晚的话不多，大多数都在听对面的两人争论，这也是他第一次和购买网的卖家面对面的进行交流，也学到了一些东西！ 做电商这一块，每个人每个店铺的运营方式都不一样，小城故事之所以如此成功，最重要的一个因素就是占据了先天条件，它进入市场早，最早启用正规的模特实拍图，而且还得到了购买网的大力支持，所以店铺的整个运营状态是良性的，也比较符合市场规律，而其他后起的店铺呢，在大店占据了很大一部分流量的时候，他们的操作方法就不一样了！ 面前这两人，王总的运营模式和范晚差不多，但是效果并不佳，因为店铺开设太晚，好在关键词和上下架时间定得非常好，所以店铺的销量还是不错的。 而刘总的女装店就不一样了，他的思维就是做低价，走量，以低廉的价格吸引顾客，达到聚沙成塔的效果，销量很高，利润自然也就上来了，不过这家店的好评率只有98。76%，售后特别麻烦！ 这是所有做低价产品的通病，是没有办法去解决的，其实刘总也一直想要把店铺的价格往上提，但是效果并不好。 这两人都想听听范晚的意见，哪知道范大老板光知道吃东西，干货倒是抖了不少，不过对于钻营电商的人来说已经算不上什么新鲜货了。 因为范晚所说的那些，大家都在做！ 可为什么小城故事能够做好，其他店铺不能呢？答案很简单，最关键的一点，执行力！ 一个好的方法，知道是一回事，怎么做是一回事，能不能做好是一回事，大家都明白关键字是搜索的主要来源，但怎么定，如何改？这里面问题就多了！ 小城故事的每一款产品都是范晚熬夜测试出来的，所以基本上是跟着顾客的搜索习惯在走，这些并不是说你定了就不去管了，要随时观察，做好记录。 再者就是关于选款问题，如果说购买网是去年上线的，那么范晚就可以根据去年的数据走向来测试今年的畅销款，但是这个方法现在用不了，因为他们现在做的衣服是购买网的第一批数据，只能供后人参考，换句话说，范晚等人都是开路先锋，谁也不知道前面是什么，根本不能依靠数据来探路。 所以，范晚唯一能够指望的，就是这些批发商们独到的眼光，因为这些人做了十几年甚至几十年的服装生意，还是在航州，可以说是他们在把握着今年的女装流行趋势，范晚只要找准了，选款的问题就迎面而解。 范晚深知自己的水平是选不出来的，因为每个人的审美观不一样，何况他还是一个男人，这样就更难了，于是范晚选择相信老李，相信这些批发市场的老板们！ 他为什么经常混迹在热烘烘的批发市场内？上面所说的因素占了80%！ 而面前的两人，虽然在选款上还是听取别人的意见，但是在真正下决定的时候还是主观思维占据了上风，这也导致后来库存积压太多，销量不高！ 范晚自然不会透露自己的经营方法，他只是拣一些大家知道的说说，不过经过这顿晚饭，范晚也学到了不少东西，很多都是细节上的问题，小城故事并没有重视！ 至于冬装的事，三个人不约而同的想到的一个点上，那就是做，而且是必须做！ 所有人都看到了购买网的潜力，知道这个市场慢一步就会落后别人很多，如果他们选择不做，那么明年春天就会有很多在冬季熬过来的商家冲上来，到时候他们即使花再多的心思去做春季市场，那些所谓的份额也回不来了! 所以说现在这些所谓的销量大店，必须要做冬装，牢牢地占据市场前沿覆盖市场，不能放任对手成长。 不过因为店铺的规格和定位不同，所以他们三家店铺上的货品档次也不一样，刘总只能去做低价，高价冲不上来，而王总和范晚则需要花大量的心思进行选款，以降低库存压力。 吃完晚饭，范晚坐着刘总新买的桑塔纳轿车回了家，三人决定如果有机会，以后就多聚聚，毕竟电商是个新兴行业，闭门造车迟早会被淘汰，范晚也非常愿意和他们接触，取长补短，只要是对小城故事的发展有好处，他都不会拒绝！ 第二天一大早，范晚没有去公司，而是前往批发市场和老李一起开始走访那些做冬装的厂家！ 大家都知道范晚是大客户，所以一路下来顺利无比，一走进工厂就有老板叫来沏上茶水，然后没多久就开始看货，其实范晚也就是做个计划，他的冬装每件库存不一定要多，但是款式一定要丰富，先经过短时间的测试然后再加大订单量，所以范晚需要花很多时间！ 刘婶作为老裁缝，自然会陪着范晚一起过来，她来呢也是范晚的邀请，就是想要对方在质量上给自己把把关，冬装的质量要求要比其他三个季节高出很多，所以马虎不得。 在范晚的规划中，冬装主要分为羽绒服、棉衣、毛呢外套三个大类，而羽绒服又要细分为短款、中长款、马甲等等一系列，于是看这些货非常的繁琐，棉衣的话注重款式，价格比羽绒服稍稍低点! 说到这里，就不得不提一件事了，因为小城故事现在挂的都是自己的独立标签，所以说这些厂家所挂牌的衣服都必须经过处理才行，以前范晚都是交给老李的工厂，但是现在和这些厂家合作像这种方法是行不通的！ 商人逐利，基本上很多负责人都告诉范晚，如果要自己独立挂牌的话，就必须给工厂下一个实际的订单数，而且货物是不予退换的，这个要求范晚自然不会答应，而且很多厂家希望借此打响自己那所谓的品牌，都不愿意给范晚单独挂牌，这也导致范大老板很是无奈。 在范晚的生意观里，只有货物卖出去了才能挣到钱，而守着一堆货物是没用的，所以他就想了一个办法！ 既然工厂不给我挂牌，那我就自己挂，我卖一件衣服，我就将你的吊牌给剪掉，然后换上小城故事的，虽然这样麻烦了一点，会降低打包速度，但只要熟练了，也没什么大不了的。 范晚没有当场下决定，他看了这些货物之后，拿了一份清单回去，然后开始挨个选择，哪些商家可以合作，哪一款产品的价格利润高，每一个类型该如何的搭配，哪一些适合做套餐。 这是一个相当繁琐的工作，需要不停的计算利润差价，还要根据现有的资金做出调整，于是，整整一周的时间里，范晚除了往批发市场里跑，就是在办公室里为冬装的选款做准备。 这些清单都是经过刘婶和老李挑选之后得到的，款式新、质量不错、还有一些根据去年畅销款做了轻微改动的，所以范晚还是比较有信心! 又是一天结束了，范晚还在自己的办公室里，而员工们则纷纷下班告辞离开! 陈小军也回家了，范晚没让他等自己，今晚估计要忙到很久，而且资料全在办公室的电脑里，回家去弄的话，好不容易整理的思路又会被打断！ “老板，我先走了！”陈小军站在范晚的办公室门口道！ “嗯，你先回去吧，不用管我了！”范晚笑着抬头道，手里拿着一部分定好的货品清单，密密麻麻的，繁琐极了！ 渐渐进入黑夜，原本就很空旷的高新科技园里就只剩下一栋写字楼的灯还亮着，范晚的桌上的烟灰缸已经满了，看看时间，已经到了晚上10点！ “啊！” 范晚靠在椅子上撑了撑懒腰，打了个哈欠，看着眼前的电脑屏幕揉了揉酸涩的眼眶! 还有很多事情要做，范晚看着自己才选了一半不到，心里也越发的焦急，刘总那边已经开始做秋季促销和冬装预热了，虽然现在才十月下旬，但是过不了多久就会秋去冬来! 进入11月，冬季大战也会拉开序幕! 刘总那边的准备工作比范晚简单很多，他本来就是卖次货的，所以选款工作不是太繁琐，只要利润就够了，而范晚和王总这边则完全不一样，想要挣钱还要赢得口碑，自然得付出加倍的努力才行。 然而，就在范晚准备再战斗一会儿时，陈小军却突然给他打了个电话过来！ “老板，你还在公司吗？”陈小军的声音在电话那头显得有些低沉，似乎遇到了什么不好的事情！ “在啊！怎么了？” 范晚疑惑道。 “是这样的，老板，刚才你那个女房东又来了!”陈小军似乎很惧怕林欣，所以提起她的名字都感觉背后凉飕飕的。 “那她现在在家里？”范晚这下更疑惑了，自己和林欣已经有好长时间没有联系了，这么晚了找自己干嘛？事先不知道打个电话吗？ “没有，我告诉你还在公司加班，她问了问公司地址，然后就走了!”陈小军道。 范晚皱了皱眉，便道了声知道了，随即便挂掉了电话! 第57章 宵夜 对于林欣，范晚真的不知道该如何去接触，他会做生意，进入社会后也逐渐开始成熟，但是对于女孩儿，不，应该是女人，他却如同白纸一张，没有一点办法！ 这里不是说范晚有多纯洁，看看他以前都干过什么就知道了，之所以说他如同一张白纸，是指他不知道该用什么样的方法和对方交流。 在范晚眼里，他一直把林欣当姐姐，自己刚来航州的时候夜宿派出所就是对方帮的忙，虽然把自己抓进了局子，可后来又帮他找了一间房子，租金还很便宜，所以说范晚对林欣是非常感激的。 然而，自从自己给她挡了挡箭牌之后，两人之间的关系似乎就变了，说不上远，也谈不上近，很难用言语来形容! 不过，一首歌倒是挺符合的，那就是《熟悉的陌生人》！ 所以范晚是很头疼和林欣接触的，看着眼前已经分类好的商品，范晚靠在椅子上点了根烟，心里乱糟糟的。 范晚这个年纪正值青春期，虽然他做得事情和那些学生八竿子打不着，但就年龄来说，他还在读书的年纪，所以，青春期该有的烦恼，他不可能避免。 人的一生都是在成长，青春期是最美好的时光，也是最容易迷失方向的时候，可以说，人这一辈子的性格养成跟青春期有着非常大的关系，很多人经历这段时期的时候大多都在父母的庇护下，而且可以说是最受父母重视的阶段，也是管教最严格的时期！ 然而，当这些从小被管束的孩子想要挣脱牢笼时，却发现父母管得比以前越发的紧了，由此也逐渐生出叛逆，导致性格变化！ 如果父母能够用良好的方式引导，孩子就会在青春期树立正确的价值观，可要是不讲究方法，那就很容易犯错误。 但这些都是在父母干扰下形成的，可范晚呢？他老爹范正民可不会想这些，想管也管不了，特别是范晚出去以后，也不想再管了。 所以范晚现在根本就没有意识到这一点，他只是在用他自己的方式来处理这些事情，工作上还好，可一旦到了私底下，特别是面对女人，还是一个漂亮女人的时候，他就彻底完蛋了！ 林欣无疑是一个非常漂亮的女人，和肖沫沫这样的水嫩的女孩儿不同，出生社会参加工作的林欣，有着一种女孩儿没有的魅力，特别是这个女人还带着警花的光环！ 于是，范晚就在发愁中见到了林欣，秀发披在肩头，上身穿着一件淡蓝色的外套，里面是一件白色的雪纺衫，下身黑色短裙加丝袜，踩着细高跟，苗条性感的身材展露无遗，不得不说林欣那一双笔直修长的美腿，特别是今天穿着丝袜站在那里，窄裙之下，谁都会流鼻血！ 她就这样在深夜11点的时候闯入了范晚的办公室，然后坐在办公桌对面的椅子上，低眉瞥了一眼桌上装满的烟灰缸，眼神里有些抱怨。 “姐，你怎么来了？”范晚笑道，起身给她倒了杯水，顺手将电脑里的文档给保存关掉！ 反正林欣来了，自己也不可能再办公，索性就不做了。 “我难道不能来？”林欣接过范晚递来的水杯，捧在手心，斜眼看了他一下。 “没人说你不能来，只是这么晚了，你不好好在家呆着，一个女人在外面不安全!”范晚回到椅子上，就这么和林欣面对面。 日光灯下的林欣，脸被秀发遮住了三分之一，从范晚这个角度看，她确实是自己见过最好看的女人之一，肖沫沫也算！ 范晚嘴角微微扬起，不过在那一刹那，他的脑海中突然闪过一个侧脸，有些模糊! “你看什么？”林欣抬头白了范晚一眼，然后站起身，将自己那一双修长的美腿暴露在范晚面前! “我没看什么!”范晚哭笑不得，心说你坐在我面前我不看你看谁! 林欣有些无奈，随后道：“我听你那个员工说你加班，看你这样子估计还没吃饭吧！要不去吃点宵夜？” 虽说是询问，但语气中却带着一股不容置疑的肯定，哪怕是今天这身女人味十足的装扮，也丝毫掩盖不了她眉宇之间的英气！ “可以啊!正好！” 范晚确实饿了，办公室里还有泡面，他本打算吃那个就完事儿的，不过现在林欣一来，自然就不用了！ 说完之后便整理东西，关掉电脑，检查办公室开关，林欣提着小包站在办公室里，看着范晚井然有序的做着一切，眼睛里闪烁着莫名的光芒，不由自主的双手环抱肩膀！ 随后范晚便和林欣一起走出办公室，关灯，锁上办公室的大门。 坐着电梯走到楼下，门口的保安正打着哈欠，不过当范晚和林欣走出来的时候，他却立马来了精神，看着眼前的两人，特别是林欣那模糊的身影，顿时眼睛的都直了！ 然而，当范晚和林欣坐上出租车的时候，那保安却撇了撇嘴！ “真是瞎了狗眼！” 坐在出租车里，范晚便笑着对林欣说道：“你想吃什么？” “都可以，你不是没吃饭吗？你做决定吧!”林欣伸手捋了捋头发。 “我做决定也行，就是怕你不喜欢那些地方!”范晚这个人不喜欢去什么所谓高档餐厅，以往是没钱，现在有钱倒不想去了，自从自己做生意以后也出入过不少那种地方，可到头来还是觉得路边摊最对自己胃口，老李还戏称范晚就是个吃苦的命，有钱了却还过得跟以前一样！ 不过林欣在听到范晚的话后却微微一笑，然后扭头看着他道：“我不喜欢的地方？你觉得我是那种挑地方的人吗？” 说完便冲着范晚眨了眨眼睛，随即看向窗外，眼睛里含着笑意。 “那行!”黑夜里范晚看不到林欣的表情，听闻后便直接对着前排的司机说道：“师傅，去南新路！” “好勒！” 司机开得很慢，就是等着范晚他们做决定，现在有了目的地，便加大了油门，一溜烟的驶离了高新科技园！ 南新路，是航州夜市比较繁华的地方，路边有着不少的夜宵小吃，这地方是叶明带自己来的，味道很不错，特别是范晚这种特别喜欢吃辣的人，简直再好不过了！ 出租车停靠在路边，范晚付了车钱，和林欣一起下了车，随后笑着说道：“怎么样？这地方不介意吧！” “没什么，挺好的！”林欣看着眼前喧闹的一切，见这个时候都还有不少人，隐隐有些意外，不过作为警察，早就习惯了，只是没想到南新路这边会这么热闹。 “那找个地方坐吧!” 范晚笑道，随后两人便坐在了一个路边摊摆好的桌椅处，老板见两人过来，立马招呼自己老婆去接待，范晚笑着接过菜单，道了声谢谢，然后递给林欣。 “你点吧，算是我谢谢你以前对我的帮助！”范晚笑着打趣道，然后点了根烟。 林欣本来觉得没什么，只是这话越听越不对劲，随后抬头看到范晚那一副悠然自得的样子，顿时恼道：“你还真是好算计，一顿路边摊就把我给打发了！” “路边摊怎么了？非得去高档餐厅吃个海鲜喝个红酒？”范晚深吸了一口，然后自嘲道：“我可喝不惯那玩意儿，酸酸的，不好喝！” “谁给你说红酒是那么喝的？”林欣无奈道，随后白了范晚一眼：“你还真是不注意形象，哪有在女孩子面前这么说自己的？非得将自己当成个土包子你才高兴？” “我还真喜欢这样，这路边摊多好，味道也不错！”范晚笑道，然后对着一旁的老板娘说道：“给我弄两瓶冰冻的啤酒!” “行！”老板娘听范晚和这漂亮姑娘说话倒也有趣，以往那些男人在女孩儿面前都是一副假模假样，只有这小伙子，算是说了句实话，也说到了普通老百姓的心里。 “你点吧，这里你熟悉，我都不知道吃什么!”林欣将菜单递给范晚，后者闻言后便随便点了几个，航州的饮食偏清淡，范晚特意让老板娘放辣一点，不过当他说完的时候，却发现林欣撅起小嘴，一脸不满的看着他！ “你不知道我不能吃辣吗？”航州土生土长的女孩子，有几个能吃辣的！ 好吧！范大老板这下没话说了，他完全按照自己喜好来，根本没有照顾到林欣的感受，好在一旁的老板娘有眼力见，帮范晚解了围，不然的话他还真不知道该怎么应付。 其实这也说明范大老板在与女人打交道的时候真的很嫩！ 范晚要了两瓶啤酒，林欣则要了一瓶冰冻的饮料，就着吸管，两人之间也逐渐陷入沉默，而周围路过的人都是一脸羡慕的看着范晚! 和这么漂亮的女孩儿约会，居然来吃路边摊？这男的也太抠门了吧！ 最主要是林欣和一般的年轻女孩儿不同，人美，有气质，还有那蜷在躺椅里的魔鬼身材，只需要看一眼，就足以在夜晚里让这些牲口的肾上腺飙升！ 第58章 懵懂 路边摊的特点，就是口味很重，辣椒放得多，这对于范晚这种人来说实在是再好不过了，特别是加上两瓶冰冻的啤酒，那滋味，真的很赞！ 不过这东西不能经常吃，偶尔来一下就行了，说到底还是不太干净！拉肚子倒是很正常的事情！ 林欣显然并不反感这些东西，反而觉得味道很好，只不过女孩子吃东西总是特别秀气，特别是和男人在一起，哪怕是一根肉串也能吃出花来！ 这并不是做作，而是女生相比起男生来说会更加注意自己的形象，而且看得出来林欣从小接受的教育很小，和范晚这种大老粗完全是两种类型。 总的来说，这是一个不失优雅也能坐在路边摊的完美女人，也难怪有那么多的追求者！ 范晚今晚是真的饿了，吃东西毫不注意形象，林欣见状不由得捂嘴轻笑，似乎觉得范晚的吃相很有趣。 “你笑什么？”范晚有些纳闷道。 “没什么，只是觉得你和以前一样，似乎没多大的变化！”林欣从包里抽了一张纸巾出来，递给范晚道：“虽然我还不能接受你成为老板的事实，但是现在我突然觉得你还是以前那个范晚!” “怎么说？”范晚喝了一口啤酒，抽出一根香烟点上：“什么叫还不能接受我成为老板的事实？” 林欣见范晚吐了口烟，顶着路边摊那高悬的灯光，在黑夜中闪烁着两颗发亮的眸子，轻笑道：“我只是觉得有些不可思议，前几个月你还在为生计发愁，甚至睡在公园连个落脚的地都没有，可现在呢，你居然成了一家公司的老板，手里还有一批员工，每天坐在办公室里挣着普通人几十年才能挣到的财富!” “我很好奇你是怎么适应这样的角色转变，连我这个旁观者都反应不过来，你又是怎么做到的？”林欣百思不得其解，她觉得现在的范晚和以前一样，但有些东西却已经失去了，说不出来，和他坐在一起，似乎总有着那么一股子的压力，不知道从何而来！ 范晚没有说话，而是默默的抽着烟。 直到老板娘将新烤的肉串拿了上来，才出声道：“你为什么会这么想？” 林欣见范晚问自己，也是微微笑道：“或许我认识你比较早吧，你刚到航州我们就认识了，虽然后面联系少了，但我是少有几个知晓你一路走来的人!” 说完这句话的林欣心里也在打鼓，因为她并不敢确定，自己说得到底对不对！ 因为她不知道自己是不是范晚来到航州后接触过的第一个女人，但回忆当时的情景，林欣觉得可能性非常大！ “其实很简单!”范晚看着林欣的脸，把烟蒂熄灭：“我不能失败，我如果失败的话就会被打回原形，所以尽管这段时间以来我的生活发生了翻天覆地的变化，但是我知道我还是非常稚嫩的，我根本不能停下脚步，每天有很多事情要忙，导致我根本没办法去考虑你所说的角色转变！” “我就是我，没什么好转变的！”范晚喝了一口啤酒，他说的是实话，哪怕是在回答林欣的问题，他也没有去刻意修饰什么东西！ 范晚说完之后，林欣陷入了沉默，她努力去理解范晚所说的话，咬着吸管，不过还是没有答案！ 好在她很快又调整好了情绪！ “你店铺的那个模特是谁？你的女朋友？”林欣故意打趣道：“我周围好多朋友都知道你的店铺，甚至还有一些是你的忠实买家!” “模特？你说沫沫？”范晚有些诧异林欣为什么会突然说到店铺的事情，不过看到她一脸戏谑的表情，就知道对方误会了！ “没想到你也这么八卦！”范晚接这说道：“沫沫是我认识的一个朋友，大学生，给公司当模特做兼职的。” 范晚说完后笑了笑，喝了一口啤酒！ “哦，是吗？”林欣捋了捋那乌黑的秀发，心里没有得松了一口气，她不知道自己为什么会这么问，为什么会有这样的感觉，不过当她听到范晚所说的话后确实心情好了不少，哪怕林欣不知道对方说得是真是假！ 范晚隐隐约约意识到了一点什么，但他没有去细想，因为他觉得很不现实！ “给我也来一瓶啤酒吧！好久没喝了！”林欣道：“上次喝啤酒吃路边摊还是在警校的时候!” “是吗？”范晚笑道，便让老板娘再拿了一瓶过来，两人就在路边吃了点宵夜，啤酒两下就进了肚子，不过喝酒的林欣会上脸，俏脸微红，头发顺了下来似乎不想让范晚看到自己这个样子。 很奇怪的感觉不是吗？林欣觉得，她抬头看了看对面的范晚，心情有些复杂，就跟自己今天不知道为什么会来找范晚一样！ 隐隐的有点暧昧，发生在两个不相干的人之间，林欣喝光了自己瓶里的最后一滴啤酒，似乎想让酒精来麻痹自己不要去想太多的事情，但是，这显然不能！ 不要狗血的认为林欣会喝醉，实际上一瓶啤酒根本不能影响到人的思维，只能让情绪外放，范晚和林欣坐上了出租车，准备回家！ 林欣给司机说了地方，提着小包坐在范晚身边，已经是深夜了，人也自然有了困意，有些疲乏。 不知道是有意还是无意，林欣将脑袋靠在了范晚的肩膀上，那被丝袜包裹的美腿也挨着他，女人特有的味道袭击着范晚的大脑，后者没有去叫醒林欣，而是默默的看着前方，余光里倒流街边的风景！ 呼吸从紊乱变得平静，车内的两人都没有说话，出租车里正在收听午夜电台，女主持甜美的声音也成为了两人的背景！ 这是范晚第一次和女人如此的亲近，也是第一次有女人靠在自己身上，就像是电视剧里演的男女主人公那般，但是范晚知道这并不是演戏，而是真实的，他开始有些逃避，甚至不敢去往深处细想，哪怕身边的这个女人足以让他产生强烈的身体反应。 林欣的小鼻子嗅了嗅，她的眼睛微眯着，看着范晚那只值几十块钱的衬衫衣领，她不知道自己为什么会这么做，找个借口说是酒精壮胆，但一瓶啤酒的量，真的很没有说服力。 范晚想推开林欣，但又有点舍不得，他是个正常的男人，正好处在青春期，对这些事情天生就没有抵抗力。 如果说以前他还可以用工作来屏蔽这些事情，但是一旦出现空当，就会情不自禁的想起，而林欣又在这时出现。 范晚一扭头嘴角就能碰到林欣那乌黑亮丽的秀发，鼻尖呼出的热气让靠在范晚身上的女人头皮发麻，林欣有些害怕，脑子里全是不切实际的想法，总是在犹豫和挣扎! 最后，出租车停靠在了林欣所住的大院门口！ 她该下车了！ “对不起，让你给我当了一回枕头！”林欣低着头，用手捋了捋有些凌乱的秀发，用开玩笑的话对着范晚说道。 “没事!” 范晚看着黑夜中的林欣，微笑着，摇了摇头。 “那我走了啊！”似乎是司机的点烟声在催促，林欣只好提着小包，准备下车离去。 这个过程中范晚只是让她回去早点休息，中途没有任何表示，林欣转过头去下了车，冲着范晚挥了挥手，然后就看见出租车司机一溜烟的消失在自己眼前。 站在黑夜中的林欣，任由晚风扬起自己的秀发，她张了张嘴，眼睛莫名的看向车子离开的方向! 她不知道今晚自己所做的一切是为了什么，是什么理由让她做出从没有过的举动，她甚至怀疑自己是不是疯了! 或许自己只是不想和范晚离得太远，想要和他近一点，就像是他刚刚来航州在派出所借宿的那一晚，聊聊天，在故作憨厚的表情下隐藏点小狡猾，那是林欣最喜欢的，不过现在，她突然觉得一切都是那么的不真实。 双手抱肩，转身回到那个幽深的大院里，细高跟踩碎了无数落叶，她的脚有些疼！ 真的好久不穿这个了！ 送走了林欣，范晚坐在车里点了根香烟，最近自己的烟瘾越来越大了，不知道是不是考虑问题太多的缘故，让他在做事情的时候总喜欢不停的抽烟，甚至他还喜欢上了喝茶。 让自己总是在焦虑和烦躁中寻找商机，寻找着让自己发财的道路，而且还有一个星期就要到月底了，11月冬装必须全部上去，得让肖沫沫和叶明来一趟了！ 范晚的脑子里无时无刻不想着自己的店铺，想着如何去做好它，哪怕和林欣一起，他都忍不住会去想！ 回到家里，陈小军已经睡了，范晚没有打开电脑，而是去浴室洗了个澡，将身体里的酒精挥发掉，然后便回到了卧室! 想着今晚林欣的举动，范晚没有一点小心思是不可能的，但是不知道为什么，他并不是特别期待，哪怕对方很美！ 美到足以让所有男人想入非非! 第59章 详情页规划 接下来的几天，林欣没有再联系范晚，两人之间又变得和以前一样，不过就关系来说倒是近了不少，范晚也没有去多想，而是一心扑到店铺上！ 选款的工作已经完毕，范晚将这些清单分别交给了几个合作的批发商，因为库存量不是很大，所以大家都需要这段时间进行加工才能赶制，不过在范晚的要求下他们还是将款式的样品送了过来！ 送样品自然是为了拍照，范晚和肖沫沫与叶明两人约定了早上的10点见面，争取在两天时间内将产品全部拍完。 其实本可以在昨天就进行这项工作的，不过因为天气原因就挪到了今天! “张伟，你想一个模板出来，从这批冬装开始我们店铺的所有详情页全部要统一，风格以简洁明了为主!” 范晚站在张伟身后，看着他的电脑屏幕说道。 “我知道!”张伟点了点头，经过这段时间的改版，小城故事的首页和自定义页面都已经改头换面，只剩下详情页没有修改了，而范晚就是要等到这批冬装的照片出来，借此将详情页的设计全部统一! 而详情页也不能像以往那样直接放上一堆照片，而是要将所有的信息有序的展现给顾客，根据范晚和员工们的集体商议，整个详情页的制作大概分为8+1部分。 什么叫做8+1？ 先说这8，主要是8个模块，分别是尺寸信息、实拍图、做工细节、基本信息、穿着效果、搭配建议、宝贝介绍与品牌说明！ 首先，尺寸信息是最重要的一块，也是第一个要透露给顾客的信息，第二就是实拍的照片，也就是模特图，第三个是做工细节，比如说衣服的面料啊，质量等等！ 基本信息则是将产品的必要数据综合在一起给顾客一种最直观的感受，就相当于衣服的名片，第五则是穿着效果，这个模块在以往是没有的，范晚最近才提出来，其实也就是模特图，但是拍摄背景不再局限于小范围空间，而是需要在繁华的街道上进行拍摄，让顾客们看到衣服出现在人群中的感觉！ 搭配建议，就是变相的套餐，由小城故事将衣服进行搭配，然后给提供给顾客，比如说外套加里面的衬衫，或者说加下身的短裙等等，给顾客一种贴心的服务！推荐怎么样搭配才好看！ 至于宝贝介绍则需要大量的文案工作，在展示衣服的同时用比较优美的语言来给顾客以美的享受，不再是硬邦邦的将其挂出来！ 最后一个品牌说明，则是小城故事自我吹捧，让顾客感觉到这么店铺多么多么正规，说白了，你我这里买，就是有面子，牛－逼！ 总的来说，这一系列内容做下来就等于完成了一个详情页，再也不用像以前那样漫无目的的去猜测顾客的需求点，范晚也是花了很长时间，和员工们一起去了解购买网各个行业的畅销款才拟定出来的方案，虽然不知道效果如何，但就目前而知，整个购买网的卖家能够像范晚这样注重详情页的，几乎没有！ 因为大部分卖家都将目光投向了漂亮美观的首页，可数据上表明，详情页才是最重要的。 而8+1里面的这个1呢，这是选择性的加入，比如说在详情页的最顶端，加上一张其他款式的海报，以达到关联销售的效果，这个款式可以是新品，可以是库存积压很大的，总之，只要你想放什么就放什么！ 这样做的效果就是，当顾客点进来之后发现这款宝贝不合适，但是却看到了店主推荐的另一款宝贝，这样就会有一部分顾客通过这张小小的海报进入另一款宝贝的详情页面，减少顾客的流失比例！ 而且这些海报还可以做成活动页面，因为店铺的活动除非是官方推荐，不然是很少有顾客知道的，而通过详情页，也能够提升店铺活动的覆盖率！ 让更多的人知晓！ 范晚的这一系列举措，算是将整个详情页的方方面面都考虑进去了，不过详情页不单单是要图片漂亮，文案工作同样很重要! 以往范晚觉得在详情页里不断的强调打折优惠会增加顾客的下单率，可事实上，这些东西多了不但不会改变现有的成交比例，甚至会引起对方的反感导致大量的顾客流失，所以他决定以后只需要在详情页的首尾两段强调一下就可以了，然而在宝贝介绍里尽量用很多比较关怀性的语言来做陈述！ 这是范晚最近和一个批发商聊天时得到的感悟，以前自己也想到过，但是这个观念很模糊，现在总算是清晰了！ 顾客买衣服，并不是说买这件商品，而是买这件衣服穿在身上的感觉，所以你必须全力营造这种感觉给顾客，要非常强烈的，直接的，让她产生那种非要不可的欲望，那样她才会下单，才会付钱！ 所以，整个详情页围绕的就是如何将产品卖给顾客，如果说你的详情页我看了没有下单购买的欲望，哪怕你做得水平非常高，非常漂亮，那也是失败的！ 这就是范晚给张伟灌输的思想，小城故事的详情页，唯一的宗旨，就是将衣服卖掉！ 虽然听起来有些粗俗，但事实上就是如此! 如今，这一切的举措都是建立在小城故事能够自己独立完成图片制作的基础上，以前张伟没来，他们就没有这个条件，现在既然有了，就要做到最好！ 这些东西技术含量不高，因为想法才是最重要的！ 早上9点半，老李开着自己的车来接范晚，因为这段时间他没有什么生意，所以空闲比较多，范晚就麻烦他过来给自己帮帮忙。 而且冬装很多，范晚一个人根本拿不动，有个车也方便一点！ 范晚和陈小军分别扛着几大包样品站在写字楼下，正准备给老李打个电话问他过来没有，可没想到，刚一拿出手机，就看见一辆崭新黑色轿车停靠两人面前！ 车窗摇下来，露出老李那张灿烂的笑脸！ “哈哈，把东西放后备箱里！”老李笑着指了指身后，顺手就拉动了后备箱的开关！ “我去，老李可以啊，换新车了!”范晚笑道，他事先根本不知道，这一看，还真是吃了一惊！ 而陈小军则是一脸羡慕的看着老李，心说这老头儿都能买新车，那估计老板买几辆都可以了，可惜的是范晚年龄不到，学不了驾照！ “这车很漂亮啊！多少钱？”范晚将衣服装进后备箱，笑着接过老李递来的烟！ 随后老李又递给陈小军一根，然后笑道：“才买几天，别克君威，25万多！” “那也算是中级轿车了，你可真舍得花钱，刘婶没少抱怨吧！”范晚笑道，说实话，没有哪个男人不爱车的，只要是自己的，哪怕是个破面包也稀罕得很！ “她一女人懂什么！”老李换了新车，说话的感觉都不一样了，范晚笑着上了车，陈小军还要回到仓库，所以就不跟两人一起去了。 “我说小范啊，等你能考驾照了，准备买个什么车？”老李可知道范晚的身家，虽然这小子没说，但老李估摸着也能算出来，买辆几十万的车应该问题不大！ 范晚看了看这崭新的别克，闻言后笑道：“我还早着呢，等以后再说吧！” “你也是年龄的问题，不过这些都没什么，等过一两年就好了，这男人啊，车子比老婆重要！”老李换了新车，一路上口若悬河叽叽喳喳的说个不停，范晚见状也只能随声附和着，谁让人家老李头高兴呢！ 和肖沫沫她们会和的地点在航州最繁华的商业街，那里无论是周一到周五，或者是双休日，都是人群最集中的地方，而这次冬装拍摄的一部分场景也会选择在这里！ 为了说服肖沫沫在这里拍照，范大老板可是费了不少心思，毕竟沫沫不是专业的模特，在学校里还行，但要她在大街上摆POSE拍照，还是有些羞涩，女孩子嘛脸皮薄，范晚也能理解！ 当老李将崭新的别克停靠在商业街一旁的停车位时，一时间也吸引了不少人的目光，但大家也都是看看而已，不是因为价钱，而是因为这是今年的最新款！ 航州这地方，有钱人多的是，说一句不夸张的话，随便在街上找一个穿着背心拖鞋的糟老头就有可能是千万富翁，这世界有钱人太多，而沿海地区更是扎堆出现！ 范晚给肖沫沫打了个电话，让她和叶明两人赶紧过来，将一部分要拍的衣服先拿着，准备在一家范晚提前说好的商场里进行更换！ 说简单点，就是借用一下人家的试衣间！ 白天，还是人群集中的商业街，肖沫沫站在范晚身边，看着一件件冬装被拿出来，想到一会儿自己要站在人群里面拍照，到时候肯定会吸引很多人的目光，心里不免有些紧张! 这个混蛋！一点也不懂得怜香惜玉！ 肖沫沫捧着通红的小脸撅着嘴，一脸不情愿接过衣服，看到范晚脸上的笑容，就好像遇到了忽悠小红帽上当的狼外婆！ 要不是看在上次生日宴会的份上，我才不干呢！ 肖沫沫鼓着气呼呼小脸，一把将衣服拽在手里，而范晚只能厚着脸皮让她赶紧去换衣服，叶明和老李两人则站在一旁乐得直笑！ “我说小范啊，我看沫沫这姑娘就不错，找老婆就得找这样的，言听计从啊！”老李从兜里掏了根烟出来，然后笑道：“你可要把握机会哟！” 说完，也不顾范晚那暴怒的表情，便直接将叶明给拖走了！ 留下范晚一个人站在那里，身边还留着一大包样品！ 第60章 街拍 虽然不是周末，但商业街的人流量依然不少，当范晚等人扛着衣服和拍照设备出现时，一时间也吸引了不少路人的目光。 航州虽然繁华，但毕竟不是沪市，外拍还是比较少见的，特别是范晚从事的这种网店，更是开了外景拍摄的先河。 肖沫沫拿着衣服进了商场的试衣间，叶明找好位置之后便开始调试设备，相机的参数需要根据光线和天气不时地调节，好在这小子对拍照很有一套，没过多久就搞定了。 附近的人流量很大，三个人就站在路边等着肖沫沫出来，可是他们等了老半天也没看见对方的人影! “怎么回事，沫沫在干嘛？”叶明见范晚皱了皱眉，便出言说道，换个衣服根本花不了多长时间，可现在整整过去20分钟了，却一点消息都没有。 拍摄的时间每一分钟都很宝贵，那么多套衣服要拍，几人的心里自然很着急。 叶明这时也朝肖沫沫的手机打了电话，没等几秒钟就接通了! “沫沫，换好衣服没有？”叶明看了身边的范晚一眼，张口询问道，手机那头传来肖沫沫的回答，叶明听了之后脸色变了变，随后小声说了几句，随后就把电话给挂了！ 范晚见状：“怎么了？有什么问题吗？” “没有，就是女孩子脸皮薄，第一次在人群集中的地方拍照，有些不适应!”叶明很抱歉的说道，虽然自己和肖沫沫与范晚的关系很好，但说回来两人都是给范晚做兼职，以前范晚生意没做大时候他们自然可以融洽一点，可随着范晚的店铺越来越成功，双方的心态也逐渐发生变化！ 当然，肖沫沫例外，她是女生嘛！ “哦，没事！”范晚闻言后点了点头。 于是，几人没等多久肖沫沫就从商城里出来了! 10月下旬就开始穿冬装的人不是傻子就是白痴，所以当路过的人们看见一个大美女穿着冬季大衣出现在街上的时候，他们会不由自主的停下脚步，女孩儿们是捂嘴轻笑，男孩儿们则可以用一个正大光明的理由欣赏美女！ 虽然这个女孩儿脑子有些问题！ 好吧，肖沫沫同学现在已经羞成了一个大红脸，穿着小城故事的冬季新款大衣站在一旁，低着头两只小手交缠在一起，显然，她真的很不习惯！ 如果可以，她真的想把范晚给痛扁一顿！ “好了，沫沫换好衣服了，叶明，开始拍吧！”范晚见肖沫沫出来，便招呼叶明开始行动，后者闻言后也迅速拿起相机，开始找起了镜头！ “需要帮忙，补光的话告诉我！” 范晚扔掉手中的烟蒂，拍了拍叶明的肩膀道！ “知道了，放心吧！”说完叶明便让肖沫沫站在自己事先踩点的地方，说实话，叶明也很紧张，他和肖沫沫一样都是第一次在人们的围观下进行拍照，以往自己虽然也街拍过，可都是拍拍风景之类的，哪有如今这样备受瞩目！ 所以说，当第一组照片拍出来的时候，效果非常不理想！ 肖沫沫和叶明都有些放不开，范晚看着数码相机里的样片，摇了摇头! “这效果不行，要自然一点，以前在校园里拍的就挺好的，在大街上也要和那一样！”范晚看着面前的两人说道，其实范晚知道他们俩有些紧张，但是工作是工作，范晚不能因为这个原因就暂停或者取消拍摄! “那怎么办，这里这么多人，我哪放得开啊！”肖沫沫将大衣脱下来抱在手里，撅着小嘴双眼充满怨气的瞪着范晚：“在学校拍不好吗？非得到大街上来？” 范晚闻言后没有说话，而一旁的老李则笑呵呵说道：“我说沫沫同学，这学校拍和街上拍都一样嘛，学校里面难道就没人了？” “李叔，这不一样！”肖沫沫焦急道，随后见叶明默默的站在一旁调试相机，也是气不打一处来! 至于范晚，更是别指望了！ “今天上午就这样吧！老李，找个地方吃饭，下午再拍!”范晚掏出手机看了看时间，已经11点多了，中午太阳很烈，也拍不出个什么来！ “行，我今天就是你们的司机了，去哪吃？”老李闻言后笑呵呵的说道，他其实挺愿意和这些年轻人呆在一块儿，主要是看到范晚如今创业，就忍不住回想起自己以前和老婆摸打滚打的日子，所以也想帮帮他，如今这个社会挣钱比他们那个年代还要难上许多，老李也不忍心范晚这条路走得太过艰难！ 哪怕他并不能帮到什么！ “你决定吧，你看看这周围有什么好吃的没？”范晚笑着递了根烟过去! “那就去旁边那条街吧，以前有家老川菜馆味道不错，也不知道现在还在不在！”老李笑着指了指另外一边！ “那行，先过去看看！”范晚点头道，随后将沫沫手里的大衣接了过来，然后看了她一眼，笑道：“先吃饭吧，下午再拍！” 肖沫沫在抱怨的同时也害怕范晚生气，特别是听到他和老李刚才说的那番话，心里就有些不是滋味，本以为范晚会说自己一两句，可没想到，听到的却是这番话！ “哦，好吧！”肖沫沫低着头，看着范晚拿着那堆一件也没拍成功的衣服，心里不免有些内疚！ 据肖沫沫所知，范晚给自己的兼职工资其实已经非常高了，一般的人在外面做模特价格其实很低，而且要求特别多，像范晚这样的老板，其实很少见！ “沫沫，走吧，下午再拍！” 叶明见范晚和老李两人已经过了马路，便向一旁的肖沫沫催促道，后者闻言后也惊醒过来，立马跟了上去！ 将衣服重新放回车子的后备箱，几人便来到了老李所说的那家川菜馆，店面很小，但作为老乡的范晚一进去就闻到了一股只属于家乡的味道，而肖沫沫和叶明两人，自然没有什么发言权了！ 点了4菜1汤，范晚和老李都是苦日子过来的，自然没觉得有什么不好，而叶明一个大男孩儿也没什么好讲究的，至于肖沫沫，早已从活泼开朗的可爱女生变成了沉默寡言的小委屈！ 吃饭的时候，范晚的话很少，都是老李在一旁说笑，还时不时的给肖沫沫整理一下心理包袱，而范晚则只是告诉她慢慢来，不着急！ 一顿放吃得很随意，但肖沫沫心里却很不是滋味，说到底，还是因为自己的原因。 其实，话说回来，最着急的应该是范晚，但是他作为老板，并不能将这种焦急表现出来，因为他一旦表现得非常生气或者大声呵斥，势必会对肖沫沫造成非常不好的影响，本来女孩儿就有些抹不开面子，如果自己再去给她压力，那么肖沫沫心里会怎么想？ 人这种动物在尴尬的时候思想非常偏激，你只能去慢慢疏导她，而不能去强行压迫，因为这样一来弄不好还会适得其反！ 而老李作为过来人，虽然没什么文化，但在社会上摸爬滚打了几十年，早就知道该如何去处理这种事情，范晚的意思他明白，所以这个做思想工作的人自然得轮到他！ 随后范晚便在适当的时候表面态度，让本来已经有些放松的肖沫沫将最后的一点压力给释放掉！ 至于叶明，他作为和肖沫沫一起做兼职的人，在一旁看着也会反省自己，所以就不用再去做工作了！ 如果不是范晚自己当了老板，手里有几个员工，他自然不会想到这些，正是因为这段时间以来在办公室里看到的东西太多，在与员工的相处之中找到了方法，他才会压住心中的焦急。 有时候，给别人一点时间，也是给自己铺宽道路！ 让肖沫沫自己去调整，效果比他去劝说，去骂要好上很多！ 下午，拍摄继续，已经做好了心理准备的肖沫沫也逐渐放开，虽然效果不是特别理想，但坐在一旁的范晚并不着急，他只是看看样片，不行就重来！ 然后还非常不要脸的在一旁安慰道：“没事，慢慢来！” 围观的人群虽然很多，但时间久了也就散了，肖沫沫似乎也习惯了旁人的眼光，拍摄也逐渐顺利起来！ “叶明，你看看，你的背景内容不要太多了，让大家知道这是在商场外面就可以了，主要把沫沫凸显出来!”范晚站在一旁，说着自己的想法，然后看着肖沫沫道：“沫沫，你不要一直站在那里摆pose，随意的走上几步，对，对！” “然后沫沫，你站在那个路灯下面!” “叶明，这张不行，重新拍一下!” “老板，这里光不够，你帮忙补一下，对，将光打在脸上，不要太高了，低一点！” 一下午，三人的拍摄工作便在不停的移动中进行，老李看了一会儿便跑去车里睡觉了，等醒来的时候，范晚几人已经拍了好多套，不过跟以前的速度比起来还是慢了很多，毕竟街拍还是第一次，大家都不太熟练。 拍摄工作一直持续到下午6点左右，中途休息了几次，但还是把三人累得不行，算是彻底放开的肖沫沫已经不顾形象的脱掉外套靠在一旁的花坛上，叶明喝着老李递来的矿泉水，范晚则低头看着下午拍摄照片，琢磨着还差点什么。 或许在旁人眼里范晚这个做老板的有些不近人情，一心只想着自己的事情，但如果换做是其他人站在他的角度来想，恐怕做得还要过分许多。 并不是谁都愿意自己成为那种不讨喜的人，而是你所处的位置让你不得不去这样做，如果说范晚不加紧一点，小城故事的上新速度就会比别人慢上1天，而这慢1天就有可能落后很多，甚至会把领先的优势逐渐丢掉，这对于一个做生意的人来说，是绝对不允许的! 或许这都是创业者的无奈吧，心里有着无数的想法想去实现，有的是没有资金，有的是条件不允许，而范晚这种，则属于每个创业者都必须经历的过程！ “小范，慢慢来，不急，我知道你想把事情做好，但是有些情况不是你能掌控的！”老李作为过来人，自然明白范晚此时的心情，他递了根烟过去，帮其点燃后道：“以前我和你刘婶在一起的时候比现在艰难多了!天底下并不是所有事情都会按照你的计划走！” “我知道，谢谢你，老李！” 范晚吸了口香烟，他其实知道自己有些操之过急了，这种心态在他这样一个年龄段的人身上出现非常正常，不过只有老李意识到这一点! 在老李看来，范晚已经做得非常不错了，因为他并没有将自己的焦急表现出来，也没有将自己的不满发泄到叶明和肖沫沫身上，就这两点来说，范晚就比其他做生意的人强很多，因为到了老李这个年纪的人，依然会时不时的因为这些事情动怒，所以说范晚控制情绪已经很好了！ 做生意的人，性格会逐渐发生变化，他们雷厉风行，说一不二，从不喜欢拖拖拉拉，而范晚，现在就是这种情况。 今天的拍摄工作完毕，范晚四人在外面吃了晚饭，顺便商量了一下明天的拍摄事宜，不过根据现有的进度来看，他们必须将拍摄的时间延长到3天，不然的话，这么多衣服两天时间根本不够! “好了，今天晚上好好回去休息，明后两天还有得忙呢！” 临走的时候，范晚总算是和肖沫沫说了句暖心的话，女孩儿闻言后转过身来，看着眼前路光灯下的范晚，心里有种难言的滋味! “是吗？”肖沫沫抬头看了他一眼，路灯的光晕遮住了范晚的大半张脸，将他整个人都笼罩在里面，女孩儿看不清。 “嗯，早点回去吧！” 路灯下的人影点了点头，肖沫沫看着，突然觉得眼角有些发酸。 “我知道了!” 很低沉的声音，说完，便转身拿着自己包，离开了！ 很委屈不是吗？ 肖沫沫回到家里，不理会父母的询问，只是默默的坐在床头抱着自己的可爱抱枕，偶尔抬头看看天花板，一双漂亮大眼睛隐隐有着波动！ 她吸了吸鼻子，心里堵着难受，不知道自己为什么会这样，她回想着今天的一切，是那么的让自己不适应。 虽然后来好转了许多，但是肖沫沫知道并不是因为这个，而是她突然发现，她对这个社会的认知并不是想象中的那样。 第61章 老李的野心 接下来的两天依然进行着拍摄任务，不过范晚还是询问了一下两人的课程，毕竟连续三天都在外面，难免会对学业造成影响。 好在叶明和肖沫沫都表示没有问题，范晚自然不信，但他也没傻到让两人回学校，所以也没多说什么，只是有些麻烦老李了。 老李本来就闲得没事，能让范晚欠他一个人情自然是好的，而且这老头儿还把自己那傻儿子给拖了过来，这小子天天就知道在家里玩游戏，已经变成死宅一个，老李看不下去，就把他牵出来溜溜。 其实老李的的意思是让傻儿子和范晚学学怎么做事，可这小子一到了大街上，就跟变了个人似的！ 特别是看到肖沫沫那张漂亮脸蛋时整个人就傻了，这样一来，再不情愿也情愿了! 不过这也好，最受不了的是老李这傻儿子一个劲儿的称呼人家“明日香!”，弄得众人不知所措。 范晚从小没怎么看过动画，自然不清楚明日香是谁，而叶明则是读书的料，也没接触过这些，至于肖沫沫，这姑娘就知道个花仙子！ 所以动漫死宅和大家完全没有话题可谈，不过说回来老李倒是挺高兴的，自己这傻儿子总算舍得出门了，虽然他也知道儿子肯留下来肖沫沫起了很大的作用。 新增了一个免费劳动力，范晚自然不能浪费，于是举反光板的活就交给小李了，后者最起初不愿意，后来发现这活居然是拿着反光板在肖沫沫身边绕来绕去，二话不说直接就应了下来，显得异常兴奋！ 其实他不愿意也得去，因为老李的拖鞋随时为他准备着！ 拍摄进行的过程中，肖沫沫也越放越开，不再是那么害羞了，做事情总有一个适应的过程，女孩儿现在算是勉强过关了！ 不过，不知道为什么，范晚突然发现肖沫沫对自己的态度有了很大的变化，以前还能说说笑笑，现在话却很少，即使范晚能够看出她很讨厌老李的儿子，但对方依然闷在心里不说出来，如果换做以前早就发作了，可现在却默不作声，甚至在休息的时候也很少和范晚接触。 这种看似微妙的变化其实非常明显，因为老李和叶明都能清晰的感觉到两人的不对劲，只是他们都是聪明人，谁也没有去说破这件事情。 经过三天的拍摄，这次任务总算是成功了，范晚也没有吝啬那点兼职的费用，还给两人各自加了200块，虽然他们都不怎么缺钱，但范晚却要表明自己的态度。 做完这一切，范晚便提议大家晚上聚一聚，也算是有头有尾，可没想到，就在他说出口之后，一旁沉默的女孩儿却突然出声了！ “我还有点事，你们去吃吧!”肖沫沫提着自己的小包，看向一脸错愕的范晚。 “不一起吃饭吗？”叶明来到身边，看了肖沫沫一眼道：“还是吃了饭再走吧！” “不用了，我真的有事!”肖沫沫的话语里透露着一股烦躁，虽然这话是对叶明说得，但眼睛却看向范晚! “很抱歉！”肖沫沫的眼睛莫名的动了动，看着范晚低声道，而叶明站在一旁也不知道该说什么。 什么叫有事？明明是你们俩之间发生了问题，好吧！ 范晚没有任何表情，闻言后只是轻轻的点了点头：“那路上自己注意安全！” “我知道！”说完，就好像得到解放一般，肖沫沫长舒了一口气，然后跟老李等人打了声招呼，转身拦了一辆出租车，随后便走了！ 晚饭的时候，老李因为开车没喝酒，所以就范晚和叶明喝了点，不过都是啤酒，不碍事！ “范老板，今天沫沫她···”叶明端着酒杯看着范晚欲言又止，后者闻言后看了看他，随后笑道! “怎么了，你想说什么？” 哎！叶明心中叹了口气，看着范晚，最后还是没有将话说出口，其实自己也只是猜测，并不敢确定。 “好了，喝你的吧，记得抽空把照片修好发给我，我还等着用呢！”范晚笑着和他碰了下杯，两人都是一口干掉，老李的儿子在一旁也想喝点，可惜有自己老爹在，也不好开口。 老李坐在一旁喝着茶，随口说道：“小范，如果说这批冬装能够做起来，你明年准备怎么发展？” “明年？”范晚闻言后愣了一下，一旁的叶明见状也是竖起耳朵，可以说这里的几人都是看着范晚发家的，而且大家都知道，以购买网如今的发展速度范晚绝对不可能小打小闹，现在短短几个月销量就做到如此之大，随着网购被越来越多的人接受，客流量会越来越大。 而且叶明觉得，网店的兴起恐怖会大幅度的冲击实体行业，将原有的商业模式彻底打破。 “明年我还不知道，等这个冬天过了再说吧!”范晚丢了颗花生米在嘴里，笑道，随后又冲老李说：“前段时间不是让你进驻那个格林宝贝当批发商吗？现在怎么样了？” “你是说那个和购买网公司一家的批发平台？”老李喝了口茶，斜眼望了过去。 “嗯，就是王胖子卖纸箱的那个网站，我发现最近那里面的批发商越来越多了，而且销量还不错!”范晚其实一直在关注这个批发商平台，不过因为某种原因购买网并没有在这一块下多大的力气，更多的资源反而用在购买网这一块，所以说现在看两个网站，完全是土鳖和明星的区别！ “我看过，那个太难做了!”老李挥了挥手道：“我们批发衣服都是几十件起批的，而那个网站上大多数都是些小卖家来拿货，一次拿个5、6件什么的，我都懒得去理会，而且问题又多，太劳神了！甚至那个网站还出个免费拿样的选项，谁傻了免费发样品？除非是你这样的大店！” 老李显然并对这个批发平台的一些举措很是不满，所以语气不大好！ “批发网站嘛！人家就是拿货去卖的，问题多很正常！”范晚笑道：“我来拿货还不是挑三拣四！” “那不一样！”老李递了根烟过去，随后自己点燃，烟雾缭绕之中眉头紧皱，不过很快他便反应过来！ “你不是想进这个平台做吧？”老李说话的时候眉头瞬间不见，两眼放光的看着范晚。 其实他哪里不知道这个批发平台的好处，只是自己根本不懂，生个儿子也就知道打游戏，哪像范晚，才多大就开始创业了！ 而且老李知道，自己或者其他人做不起来，但是范晚绝对可以，这小子天生就是做这行的料，现在小城故事就是最好的证明嘛！ “我？”范晚闻言后哑然失笑，连连摆手道：“我可不去，那都是人家工厂的地方，我没那实力！” 说完便和一旁的叶明碰了一杯，仿佛并没有这件事放在心上。 然而，范晚只是一说，但老李却起了心思，他是亲眼见到网店的赚钱能力的，只是因为自己不会所以才没有进驻。 晚上，这顿饭吃得还算满意，不过因为范晚的提起老李显得有些心不在焉，在送了几人回家后，就跑到自己老婆那里，和枕边人说起了自己的想法！ “你说我们也去做网上怎么样？” 老李踩着老婆打来的洗脚水，一边享受着，一边将今天的在饭桌上的事情讲给刘婶听，让她出出主意。 “你是说和小范一样，做网店？”刘婶坐在小凳子上，一脸打趣地看向自己丈夫，笑道：“我说你想钱想疯了吧，你以为那网上好做？” “我又不是说做和小城故事那样，那模式我们不懂，也做不下来！”老李看着刘婶轻声道：“我是说我们去做那个批发商的平台。” “那也不成，我们连电脑都不怎么会？”刘婶摇了摇头道：“那玩意儿是年轻人做的！” 刘婶是本着实际出发，两人打拼了一辈子，人到这个时候就图个安分，可不能出什么妖蛾子！ “唉，我说你，我好好跟你说事儿呢，你怎么老给我泼冷水？”老李有些不耐道，他起初提议让傻儿子跟着范晚就是想让他学着点，以后好回来自己做，可谁让傻儿子不争气呢！ 想着心里就有些不甘，老李只好擦了擦脚，也不管刘婶给他使脸色，直接打开电视钻进了被窝。 如果小范是我儿子就好了，老李躺在床上抽着烟，想着范晚所做的一切，就越发觉得这个年轻人不错，有想法，肯吃苦，说干就干，那股子劲儿就跟自己年轻的时候一样，而且这小子懂得抓住机会，这是最重要的。 如果老子有个女儿就嫁给他，多好，老李是个俗人，他这辈子就跟钱打交道了，所以他很爱财，哪怕现在都这么大把年纪，依然有野心。 只是他很难拿这种东西出来给人分享，人都是自私的，不到万不得已的情况下，谁都不会去走那一步！ PS：今天下午一口气做了十几张海报，累死我了，行dian上台之后流量乱跑，今晚商品下架都冲到大词的第一页第3排了，可流量还是比以往少了很多！ 第62章 产业链 十月的最后一天，位于高新科技园内的小城故事在清晨便开始忙碌，韩梅处理着昨晚的售后问题，青青和小刘则在挨个回复昨晚咨询的顾客，范晚和张伟正在电脑前讨论店铺装修，而仓库那边早就开始了幸苦的打包工作，顺带着接收从工厂那边拉过来的一批批冬季新装。 陈小军将仓库管理得井井有条，这么多的货物你只需要给他说一声，他就能在最快的时间内找到指定商品所在的货架位置，而此时他也站在门口清点新的冬装，按照归类登记在册。 这些事情以前都是范晚在做的，不过现在已经交给了陈小军，他只是偶尔下去看看。 “明天我们会上购买网官方的冬装预热板块，总共拿了3个橱窗位置，你先做几张主图出来，看看有什么地方需要修改的，我到时候来看！”范晚叼着烟，看着张伟的电脑屏幕指了指所在的橱窗位置。 “我知道，不过这次应该要加些促销词在上面，毕竟是搞活动嘛！”张伟显然已经适应了自己的工作，所以偶尔也会提一些自己的建议。 范晚闻言后点了点头，肯定道：“这个是要加的，不过不要弄得跟牛皮癣一样，保持风格清新但也要显眼！” “行，下午就能出来！”张伟笑道，随后将最新的详情页打开。 “你看看，根据上次你说的又改了一下，还需要什么吗？”张伟虽然自信，但在这个时候还是有些忐忑，打开图片之后便站起来身来！ 范晚见状也没有在意，直接一屁股坐下来，滑动鼠标浏览，按照8+1的思路这个详情页基本上已经包含其中的要点，只是范晚总觉得缺了点什么，很难让他有下单购买的欲望。 见老板的眉头皱起，张伟此时也是手心冒汗，范晚的脾气很好，员工们都很喜欢，可一旦进入工作状态就不一样了。 员工始终是员工，最后都是靠成绩说话的。 范晚点燃了香烟，然后让周围的3个女生都停止手里的工作，全部都过来看下。 “你们来看看，以顾客的眼光，这个页面吸引人不？” 范晚说完之后便站起身来，给这3个女孩儿让出位置，韩梅3人见状也不客气，直接凑到电脑前，开始品头论足。 这个过程范晚一直没有说话，张伟虽然紧张，但心态还算不错，他知道自己做的东西始终要得到检验，哪怕他已经认为很好了。 “还可以啊！比以前的好很多，看上去很正规！”韩梅的回答很中肯，张伟在一旁听了也是轻轻的舒了口气，对韩梅投向感激的目光。 青青见状也连忙道：“而且信息感觉很齐全，如果全部看下来的话根本不用再问客服什么问题，要是喜欢就可以直接下单了！” 小刘也在一旁附和，范晚见状也是微微点头，张伟心中的大石头也终于落了地，然而，就在他准备大呼过关的时候，一旁的韩梅却开口了。 “不过这个看上去没什么购买的欲望，感觉提不起什么兴趣！” 韩梅说这话的时候吐了吐舌头，显得有些不好意思，或许是出于歉意吧，还偷偷的给张伟递过去一个安慰的眼神。 好吧，不管怎么安慰，张伟算是服了，范晚见状也是微微一笑，道：“梅梅算是说到点子上了，详情页其实做得不错，但是购买欲望比以前下降了很多!” 转身看向张伟道：“再想点办法，在前面做几张能够勾人兴趣的海报来，先把感觉提升上去！” “是，我知道了！”张伟的意志有些消沉，也难怪，自己好不容易做出来的东西却得不到大家的认可，心中的这份失落自然是难以言喻的。 “好了，你也别灰心，详情页的修改不是一天两天的事，能做成这样已经很好了！”范晚的要求虽然很高，但也要结合实际，相比起详情页的效果，他更看重的是张伟在创作时的那种积极性。 张伟的心情依旧不好，不过范晚也没有多说什么，办公室这么多女同志，还安慰不了一个年轻小伙儿？ 这年轻人的心态容易急躁，但来得快去得也快，所以，当中午大家一起吃饭的时候，张伟便又开始有说有笑了。 小城故事的工作氛围很好，范晚也不是剥削员工的老财迷，在中午的时候留下了两个小时的休息时间，下午2点钟准时上班! 于是，吃完午饭后办公室里的沙发就被三个女孩儿给霸占了，张伟和陈小军几个男生就只能趴在办公桌上休息，范晚则独享一个房间。 靠着座椅，一双脚搭在办公桌上，午休的时候迎着温和的阳光微眯着眼睛，再泡上一杯清茶，范晚觉得这样的日子再舒服不过，可惜这样的时光毕竟是短暂的，因为某些原因范晚不得不再次起身，离开了公司。 才休息了10分钟不到，范晚看着老李打来电话的时间，顿时觉得有些头大! 批发市场 “怎么样？我的这个提议!”老李笑道。 范晚抽着烟，看着面前笑得一脸褶子的老李，顿时大骂了一声吸血鬼，这混蛋还真是吃人不吐骨头。 “比例改一下，我6你4，不然这事我不做!” 范晚抖了抖烟灰，道：“你考虑一下吧，其实我现在没想做那个平台，把小城故事做好就不错了！” 老李闻言后嘿嘿一笑，道：“我说小范，你李叔是真心想和你合作，我出工厂和技术，还有人工，你就是打理一下批发网店的事儿，6成太高了，我这成本很高的！” “你那要什么成本，现在一个小型的服装厂10万块就能搞定，而且你的那些设备都老了，估计也用不了几年了吧！”范晚不置可否，而老李闻言后脸色变了变，没有说话。 老李终究还是抵挡不住金钱的诱惑，所以在昨晚翻来覆去的想了一夜后，他决定和范晚一起合作搞一个服装厂，然后以格林宝贝的线上销售为主，他出设备和人工，范晚经营线上，比例6：4！ 这个建议刘婶起初是不支持的，后来看到老李这么想做，也就应了，毕竟这事儿做不起来也损失不了多少，何况有范晚经营呢！ 可是让老李没想到的时候范晚居然要占6成，直接把两人的股份互换了一下，这显然是不能接受的。 “你要知道，我这里的裁缝都是经验老手，外面可是请都请不来的！”老李不乐意，其实他也明白范晚的心思，不是股份要得多少，主要是话语权，他也是这个想法。 范晚见状熄灭了烟蒂，然后冲着老李笑道：“我说老李，现在什么社会了还讲究经验，你知道外面有多少服装学校毕业的学生找不到工作吗？这是流水线，又不是什么精品设计，需要什么经验？” “老裁缝的手艺哪是那些新手所能比拟的!”老李同样不赞成范晚的观点，这是他的优势，自然不能顺着范晚的话去说。 不然的话他哪能掌握主动权。 “那这事儿就再说吧，反正我现在也不急，一个店铺也够我忙了！” 范晚笑着摆了摆手，这话放在老李耳朵里，显得是那么的恶心，这小子，你是不急，可我急啊，这格林宝贝每天有多少工厂入驻，他看着自然眼热，特别是打定主意要涉及这个行业后，那份焦急，只有他只能才能体会。 最后，这件事两人都不让步，只能暂时中止。 其实话说回来，工厂范晚是迟早要做的，因为经过这次冬装之后，范晚明显感觉到店铺的发展受到了限制，因为自己没有工厂，货源是不稳定的，而且同款特别多，虽然老李这边都是单独给他供款，但是冬装不一样，这些工厂不仅卖给范晚，也卖给其他人。 所以想要做好，线上线下必须要都属于自己，这样才能免除后顾之忧，当工厂和线上形成一条完整的产业链之后，发展的脚步才能加快。 如果一直这样下去，迟早会被别人超越。 而且范晚发现其实格林宝贝还是一块没有人挖掘的金子，而且这里面挣钱比购买网好挣许多，至于原因，很简单！ 首先，当购买网在发展的时候，首先进入的卖家都是以前或现在从事这个行业，手里有一定资源的人，这些人看到了商机，先进来分一块蛋糕。 但是蛋糕太大，一个人只能吃点毛皮，以后会有越来越多的人进入，特别要提一点的就是，购买网的进入门槛非常非常低，所以说当越来越多的人找不到工作，或者说创业失败的人进来，范晚的商机就来了! 服装是大头，所有做生意的人第一个想到的就是服装，于是这些想进来做网店的人也会尝试，那么，做服装最重要的一点是什么？ 货源！ 没有好的货源，再厉害的商业天才都不行，如果范晚要做批发市场，那么这群满怀着创业梦想的淘金者就是自己梦寐以求的客户，都是一群被喂肥的羔羊，等着自己上去，一宰一个准! 这群人的需求可比普通客户厉害多了，范晚完全可以走薄利多销的路子，发展成为众多商家的供应商！ 而且，因为小城故事的经验，范晚已经知道如何去抓住顾客的心理，相比起现在的那些批发商们，范晚有着太多的优势。 不过这些都是范晚美好的设想，回到现实，范晚依然有他的短板，那就是传统服装工厂那一块，他需要设备、需要厂房，最最主要的，他需要人工。 这些都是他不曾涉猎过的地方，所以光凭想象是很难实现的，他必须做好一切功课之后才敢去尝试，当然了，如果他和老李合作，就会轻松许多了！ 这种事是急不来的，所以范晚并不像老李那样火急火燎，他的重心还是放在小城故事这一块，其余的事情都要等到年后再说了。 第63章 员工们 时间进入11月，秋去冬来，航州也变得寒冷，大家都换上了厚厚冬装，小城故事的办公室里也增加了电暖器，在这个冬天显得格外的温暖。 韩梅端着热乎乎的奶茶，兜里放着范晚才发的工资，在处理售后的途中悄悄地浏览着购买网，想要给自己的母亲买上一条围巾。 整整3200元，沉甸甸的放在自己的兜里，韩梅的眼中全是笑意，曾几何时，自己想过能够挣上月薪3000，有个2000都能乐死了，可没想到，短短几个月自己就能和那些高高在上的白领一样。 现在这份工作虽然繁琐，但整个公司的氛围却是自己非常喜欢的，积极向上，每一个人都把它当作了一份事业，在自己手中不断壮大。 不过让韩梅最为温暖的还是范晚没有减少工资，因为一般的私人公司里，如果遇到国庆长假，这其中的工资都会扣除，虽然国家有明文规定不允许这样做，但在现实生活中却没有人去遵守，而大部分打工的人也只能忍气吞声，哪有什么公道可言。 与工资相比，工作才是最重要的。 然而，范晚却并没有和那些公司一样，工资没少一分钱，连奖金都非常丰厚，韩梅回想着范晚对自己说的话，心里就美滋滋! “梅梅，基本工资1500，奖金1000，剩下的500是给你的鼓励，售后做的不错，因为公司离市区比较远，所以公司如果当月效益好的话，会给你们增补200元的车费!” 这世界上哪找这么好的老板，韩梅当时觉得范晚真是帅爆了！ 不过工资还是其次，最主要是自己的工作得到了肯定，这是她最高兴的！年轻人嘛，还没有到为家庭负担的时候。 当然了，因为每个人的表现不同，所以工资也是有区别的，好在大家都很默契的没有多问，因为自己手里拿到的钱比预计要多上一些，已经够各自高兴一阵了！ “青青，把你的银行卡账户和名字写一下，老板以后直接把工资打在卡里！”小刘将一张A4纸递了过去。 “以后不发现金了？”青青讶异道：“这发现金多爽，你没看老板拿出一摞钱的样子，简直羡慕死我了！” “得了吧，打卡里多方便，现在好多公司都不发现金了！”张伟在一旁笑道：“我估计老板去银行取钱的时候也害怕呢，那么多钱，谁都眼热啊！” “就你话多，中午请吃饭啊！”青青翻了翻白眼，这张伟，来的是时候还是个闷葫芦，现在居然成了办公室的话痨，比她们这些女生都能说。 张伟闻言后顿时闭嘴，众人见状都是一阵爆笑，而这时，刚刚从仓库回来的范晚也站在门口笑道：“你们谁又说我坏话呢？大清早没事做？” “哪有啊，老板，你想多了！”小刘见状便放下了手中的鼠标，道。 而青青则是吐了吐舌头，冲着张伟做了个鬼脸，范晚见状也没多说什么，在办公室里转了一圈就进去了，今天是购买网冬装活动的第一天，小城故事独占三个橱窗，访客量比上次活动高了好几倍，不过成交率并不高。 毕竟冬装的价格很高，买的人也比较少，但就利润来讲，却是非常可观的。 小城故事10月份的总销售额已经达到了恐怖的100万元，因为秋装的价格比夏装要高一些，所以客单价平均为120。32元，净利润收入40多万，堪称恐怖。 当然了，现在还没有税收一说，不然这利润还达不到这么高！ 不过这个数据只是针对于大店，还是女装类目，所以说大部分小卖家其实并不怎么赚钱，但相比起自己以前哪点微薄的工资，已经够幸福了！ 于是，人口相传，购买网的口碑也越传越广！ 上活动的日子自然是忙碌的，所以当办公室里的客服响个不停时，范晚也只能跑到下面仓库去帮忙打包，以解决陈小军等人的压力。 “老板，D6658一件，光州的!” 陈小军将快递单放进已经分好的纸箱里，范晚接过之后先拿出一个小城故事印有LOGO的塑料袋将衣服装起来，然后放入白盒子，配上纸袋，再往里面塞入一张顾客慰问卡。 随后又飞快的用胶带将其封好装进快递袋里，最后再次密封贴上快递单，这一系列工作用时只有短短的2分多钟，一个快递包裹就打完了。 范晚虽然现在当了老板，但这些活还是经常干的，大冬天的穿着长袖T恤，袖子挽得高高的，和打包的工作人员一起，将这些货物堆好，等着快递员上门送给全国各地的用户。 “包好点，别光顾着速度，这快递在运送途中磕磕碰碰的，要是没包严实，到了顾客手中就变样了！”范晚一遍做着一遍提醒着他们。 “知道了，老板，你就放心吧！” 一旁的打包小伙笑着说道，范晚见状也是点了点头，不过这时陈小军却发现他们纸箱不够了！ “老板，纸箱还剩200多个，要进点了！”陈小军手里拿着快递单，看着角落里还没有折叠的纸箱，数了数，抬头向范晚说道。 “今天够用吗？”范晚皱了皱眉。 “平时的话应该可以，但是这几天搞活动，肯定是不够的！” “纸袋还剩下多少？”范晚估摸了一下，纸箱和纸袋的数量都差不多，估计也差不多了。 “也只剩200多个了！” 陈小军站起身来，走到电脑旁打开表格，然后抬头看向范晚：“老板，要不现在给彭总那边打个电话，让他把先印好的纸盒拿过来？” “行，你给老彭打吧！让他先拿过来一些!”范晚点了点头，随后陈小军就给彭胖子打了个电话，上一周他就在彭胖子那定了5000个，不过因为要印LOGO上去，所以速度会慢一些。 说完之后，陈小军就拿起电话和彭胖子联系，因为仓库现在是陈小军在负责，所以范晚就让他和对方联系。 不过订货之类的都是范晚在做。 看着越来越多的货架出现在仓库里，范晚心里也想着注意，是不是将一些销售量不好的货物通过活动卖一些出去，虽然少赚点钱，但至少能把库存清理一部分，当然了这个活动肯定是自己店铺在做，官方是不会帮你卖的。 打了一上午包裹，范晚和员工们到楼下的小餐馆吃饭，公司一群人乌泱泱的挤了进去，围坐在大圆桌旁！ 随便点了一些，大家就开始动筷子，范晚看着眼前的员工们，开口笑道：“你们这些人谁会做饭啊，难不成天天都在外面吃？” “我会做，不过家里有爸妈，所以我就中午这顿在外面吃的！”青青第一个举手。 而客服小刘则咬了咬筷子，表示自己不会，小青见状也是笑着拍了她一下，随后指了指一旁的韩梅道：“老板，梅姐会做，上周我还去她家吃过饭呢！” “是吗？”范晚笑道：“看不出来梅梅还会做饭！” “还好吧，一个人过习惯了，在外面吃不划算!”韩梅点了点头，不过一旁的青青却不罢休，一个劲的夸韩梅做的饭好吃。 “那什么时候请我们去你那吃顿饭，尝尝你的手艺！”范晚喝了一口汤，笑着打趣道。 “随时都可以，大家只要不嫌我做饭难吃就行！”韩梅莞尔，然后将碗放到一边，轻声道：“我吃饱了，你们慢慢吃！” “多吃点，吃这么少怎么行！”范晚摇了摇头，又主动给韩梅盛了半碗，然后看向陈小军张伟等人道：“你们也多吃点，都是年轻人!” “就是，就是，多吃点！”青青在一旁笑道，随后小刘又接茬道：“感觉老板像个老头子似的，比我们都年轻还叫大家年轻人！” 说完之后，大家都是一阵哄笑，范晚则是故意瞪了她一眼，然后夹了一块回锅肉在对方碗里，吓得小刘直摇头，这妮子最爱惜身材了，这肉吃得特别少。 “赶紧吃掉，不然这个月奖金没了！” 范晚下了命令，众人大笑的同时，小刘只好委屈的咬了一口，不过还没等她咽下去，范晚就开口了。 “这样吧，我买个微波炉在办公室里，大家以后想自己带饭来的，都可以去那里热一下，整天下馆子也不好，外面的东西始终不干净！” 范晚说的同时，所有人都竖着耳朵听着，当然了，这个建议大家肯定赞同，虽然现在微波炉不便宜，但对于范大老板来说根本不算事，韩梅是第一个支持的，她本来就很节俭，天天在外面吃确实要多出一笔花费，而且范晚也说了，不太卫生。 “那我不会做饭怎么办？”小刘耷拉着脸，随后又抱着韩梅的胳膊摇晃道：“要不，梅姐你以后多带一个人呗！” “那梅姐也给我带一份，我也不会做饭！”张伟跟着说道。 不过这刚一开口，就被陈小军给揭穿了！ “我看你是想吃梅姐做的饭吧，说不定还是一辈子呢！”陈小军一边说着，一边接过范晚递来的烟，而桌子上的一群人也是跟着起哄，顿时将张伟闹了个大红脸！ 而韩梅则是狠狠的瞪了这群一眼，开什么玩笑呢，特别是陈小军，尽胡说！ 范晚坐在那里，抽着烟，看着眼前一群嬉笑打闹的年轻人，突然觉得。 这样的生活，真的挺好！ 第64章 “老实”等于贬义词 官方活动期间，订单如雪已不再是新鲜事，有了前两次的经验，小城故事做起活动来也是井井有条，而且范晚还特别让张伟把所有页面都加上活动的图片，也就是说当顾客们通过官方活动橱窗进来之后，依然能够感受到活动的氛围，这样一来和其他进入活动的商家对比，店铺自己本身就占据了很大的优势。 范晚在小城故事发展途中做出了多个第一，这些都是在大家没有想到或是想做而没有做的时候大胆出手! 比如说启用店铺自己的模特拍照、提高包装规格，以极快的速度将店铺服装吊牌统一，提出每周上新模式等等一系列措施。 其实说起来这些所谓的方法都很稀松平常，因为做服装的人都知道这些，所以在很多人看来就没什么特别的了！ 但是，电商，在初期抢时间抢地盘的情况下，这些传统服装行业都会涉及的方面却被大部分商家一拖再拖，有的是对电商没有信心，有的是想到没有去做，有的是资金问题，这些都是促使大部分女装店落后的主要原因，其实这里面不乏有大型女装实体店的老板，也有批发商，就是因为他们没有赶在最前面，结果一下子就被范晚抢先了。 老李曾经在一次饭桌上说过，范晚这个人最大的优点不是聪明，因为这些点子都是别人用过的，他都是摘着前人的果实挣钱。 但是，在如今这个社会，信息变化如此之快，你有一天跟不上那就会被人落下很远，如果说一个企业或者公司想要做大，光靠老板聪明是不行的，因为一个公司里最重要的是执行力，要知道没有执行力再好的点子也没用。 什么是执行力，老李不懂，他文化低，但是他可以用最质朴的语言将其描绘出来。 那就是，在他结识范晚的过程中，他发现这个年轻男孩儿总是想到什么就去做什么，从来不拖泥带水，而且他在遇到很多困难的时候都会在第一时间去想办法解决。 老李觉得很奇怪，因为在这种情况下，范晚居然从来没有考虑过去放弃做这件事情，他总是在不停的寻找方法，一个方法不行想第二个，以此下来总能将问题解决掉。 与其说小城故事的崛起是迎来了好时代，赢在了时间上，但说到底，却是范晚这个老板在背后所做出的每一个决定，都要快人一步。 因为当所有人还在犹豫的时候，他已经开始做了，哪怕是尝试。 很显然，购买网在高速发展的期间一直在寻找能够跟上他们速度的商家，这里面有很多人，各行各业都有，日用品作为一个大类已经不知道提拔了多少人起来，可只有一家在中途进入的站稳了脚跟，而女装类目，从一开始，小城故事就名列前茅，没有在任何一次变革中落后。 这也是为什么购买网有大型活动，小城故事必上的原因所在，购买网在扶持商家，但也要看这个商家能否抓住机会。 而小城故事呢，在做好自身的同时，推出的一系列举措甚至加快了购买网关于买家服务的完善。 这里面，最典型的一个例子，就是店铺优惠券以及顾客会员系统。 在11月的第一周后，也就是购买网官方的冬季促销活动结束的第二天，范晚启程前往航州的一家酒店，不过他这次并不是一个人去的，还带了两个员工。 一个是韩梅，一个是陈小军！ 三人坐车到达酒店，一进玻璃门就看见购买网的策划部经理廖琳站在那里，一脸微笑的看着范晚。 “您好，廖经理，好久不见！”范晚立马上前，笑着和对方握手言谈，而韩梅和陈小军则站在一旁，四处打量着这家金碧辉煌的酒店。 “您好范老板，你总算是来了!”廖琳的脸上挂着喜色，购买网的发展太快了，连她都有些不适应，而女装作为重中之重，小城故事又是领头羊式的店铺，在他们这些人眼里，自然与众不同。 周围的人都有些诧异于廖琳的态度，见他对一个如此年轻，仿佛还是学生的男孩儿如此客气，都感到十分意外。 只有站在角落里同样做女装的王总笑而不语，至于那位和他形影不离的刘总，显然还没有资格参加这次大会。 “这次活动如何，我看小城故事的销量一直领先，昨晚上数据统计出来的时候我们办公室都吓了一大跳！”廖琳在接到范晚之后便带着他往大厅里面走，两人之间的言语之亲密，让许多购买网的商家分外眼红。 “还行，不过冬装价格高了点，顾客们要求也多！” 范晚笑着回答道，来到大门口让廖琳先进，后者见状也不推迟，依然笑着和范晚说话。 王总走在后面眼睛里透露出羡慕，而周围一家做电器的老板则是凑了过来，笑道：“我说老王，那年轻人谁啊，廖经理那么火爆的脾气居然如此对待？” “你说范老板？”老王听闻后轻笑一声，见周围几个刚才聊在一起的商家都聚了过来，心中感叹的同时，又有些嫉妒。 “范老板？” 众人闻言后都是暗自吃惊，并不是说老板这个身份，今天来这里的都是购买网在这半年以来发展最好的商家，他们吃惊的第一点是廖老太婆的态度，第二点自然是范晚的年纪了。 而且，傻子都明白这个范老板经营的肯定是一家大店，而且比来这儿的大部分人都要强，从廖琳的态度上就能明显的看出来。 老王自然没心思和这群人闲扯，他和范晚认识，自然得过去。 廖琳将范晚带到开会的大厅，其实这个厅也不是很大，不过装修倒是挺豪华的，范晚看了一下大概只有200多个座位，最上面的是主席台，顶上拉着红色横幅，写着购买网2003年网商交流座谈会! 这就是范晚今天过来的目的，廖琳示意范晚可以坐在前面靠中的位置，不过他直接拒绝了，选择了第二排靠左边一点的地方。 这个位置很玄妙，因为范晚是个不喜欢出风头的人，他只需要闷声发大财就可以了，所以他没必要去坐那些醒目的地方，可太靠后呢，一个是怕到时候听不到清楚，第二点，这次网商座谈会肯定会认识许多同行，范晚这个小城故事的老板势必会被众人所知晓，如果坐在后面，那么也会让人感觉太过低调！ 其实低调是好事，但也要有个度，扮猪吃老虎的事情太过狗血，明眼人一下就能看出来，你当大家都是傻子？ 范晚要做的就是安安稳稳的听完这次交流会，不要出任何问题就行。 廖琳见范晚坚持，也只能由他去了，范晚笑着让韩梅和陈小军坐在自己身边，然后拿着面前桌子上摆放好的香烟，故意笑道：“哟，今天可以抽中华呢!” 韩梅闻言后捂嘴偷笑，她知道老板这是故意的，而陈小军的嘴角也隐隐有着笑意! “哈哈，范老板还怕抽不起中华？”只见一个年轻男人站在一旁，看着范晚笑道：“您这是损我呢!” 范晚听闻后抬头望去，随即灿然一笑，起身握手道：“王总，你好！” “范老板客气了！”年轻男人扶了扶眼镜，然后看了看一旁对着范晚笑道：“范老板不介意我做你旁边吧，也好向你取取经！” “当然没问题！” 范晚也是笑颜以对，陈小军见状直接起身坐在韩梅的另一边，将自己的位置让给了王总。 王总全名王柯，大学毕业后出来创业，也是购买网女装类目的一个大商家，当然了，现在他的店铺离小城故事还有一段差距，而且范晚知道这厮一直在模仿他们，最近还请了个漂亮的女模特! “范老板，来！” 王柯笑着拿出自己兜里的中华，散给范晚和陈小军等人，韩梅笑着挥手表示不会，随后范晚和王柯也是笑着互相给对方点燃了香烟，顺便给他介绍了一下陈小军和韩梅。 “范老板现在的是越做越大了啊，冬装都卖得这么好！”王柯坐在一旁笑道，眼镜后面闪烁着精光，不知道在想些什么！ 范晚闻言后笑道：“表面而已，利润很低的！” 这话王柯自然不信，不过这种时候也就互相吹捧，谁都不会说实话。 此时，就在范晚和王柯聊天打屁的期间，这大厅里已经坐了不少人，都是从全国各地汇聚来的购买网商家，商人都是自来熟所以很快就聊了起来，购买网提供了糖果香烟瓜子，显然是想让气氛热闹一点。 这个邀请范晚半个月以前就得到了，之所以提前这么久通知就是为了方便商家们从各地赶来，范晚占了地利，所以并没有耽搁什么工作，还顺带着让韩梅和陈小军跟着。 现场的人声鼎沸，商家们都在讨论着购买网的发展前景或者各自行业的幸酸苦辣，总之都是一句话，生意不好做。 商人都是狡猾的，没人会傻不啦叽的说自己这个月挣了多少，卖得好的都说卖得差，卖的差的都说自己快自杀了，反正，没有一个老实人！ 其实，范晚觉得，在如今这个社会里“老实”等于贬义词，因为老实说明这个人很笨，不懂得变通，喜欢按部就班，这样的人在社会上是无法出人头地的。 如果说你想要这个社会上立足，生存，活得比别人好一点，那么一定要狡猾一点，可恶一点，甚至可以不要脸! 第65章 网商交流座谈会 上午九多钟的时候，差不多人都到齐了，整个大厅里人头攒动，或许是因为没有考虑到商家多带人的关系，导致许多后来的人已经没有了座位，为此购买网只能临时找来一些塑料凳子放在一旁，将就坐下将整个大厅挤得满满当当。 范晚和王柯属于来得比较早的，两人聊了一会儿后便没再说话，都靠在椅子上等待着座谈会开始，韩梅中途去了趟厕所，结果挤了好一阵才过来。 购买网虽然线上做得井井有条，但是这座谈会却显得有些忙乱，没办法，人太多了，又是第一次举办这种活动，再加上抽烟的人一多，整一个云山雾海，导致许多女同志都有些受不了。 好在大家都还识趣，没有造成什么不好的影响，于是，在上午九点半的时候，购买网2003年网商交流座谈会便在这样的气氛中召开。 由购买网的老总陆涛带头，加上一个股东还有一些部门负责人，以及下面坐着的200多名商家，便组成这次座谈会的全部人员，购买网的人坐在前面的主席台，而范晚他们则在下面。 似乎是中国人开会的传统默契，当购买网的老总陆涛笑着看向众人时，大厅内瞬间都安静了下来。 网商，说简单点就是在网上做生意的人，大家都是借助购买网这个平台卖东西，所以对于陆涛这个神秘的购买网老总都是第一次见，就连范晚也只是和廖琳比较熟悉而已，此时她也坐在主席台上，不过是靠边的位置。 范晚不知道是陆涛的魅力使然，还是大家先入为主的心态，都让在座的人都觉得他颇为神秘，一脸微笑挂在脸上，哪怕下面烟雾缭绕，也没有露出半点厌恶之色。 座谈会一开始，购买网的人先做了自我介绍，从老板陆涛到股东代表，再到各个部门的负责人，大家都是一副喜气洋洋样子，显得特别精神。 或许是深谙商家的心理，陆涛没有像电视里的那些大领导一般拿出稿子进行长篇大论，只是自我调侃似和大家说话，一些商家被他的幽默语言逗得哈哈大笑，范晚也笑，不过他的心思并没有在上面，至于身边王柯却是极力吹捧陆涛，称其幽默风趣、想法天马行空，而且很接地气。 “我相信大家在这半年来都感受到了电子商务对于人们生活所带来的变化，以前我们的客流量很大，但是真正买东西的人很少，不过自从我们推出了支付通这个软件之后，效果已经有了明显的提升！”陆涛坐在主席台上笑着说道：“我记得我想做这个的时候，很多人都不赞同，不过我跑了无数次银行也没有让那群老爷松口，所以我没有办法，我只能自己开一个银行了！” 说完之后下面也是一阵轻笑，陆涛就如同拉家常一般继续道：“我知道很多人都认为这只是换了个空壳子而已，本质还是一样的，所以为了打消这个顾虑，我们决定将支付通从购买网独立出来，单独成立一个公司，以后不再受购买网这边的决策影响!” 话一说话，大厅便响起了掌声，不过大家都知道这种说法是为了照顾买家的，对于卖家们而言其实根本起不了什么作用，因为支付通即使独立成为公司，还是他陆涛说话。 接下来便是回顾了购买网这半年以来的一个数据增长情况，也就是说给予卖家们以足够的信心，并且还透露出在明年购买网将从数家一线投资机构融资，以便以更快的速度发展，至于具体的融资数目并没有透露，不过按照陆涛的说法，这笔钱应该相当惊人! 说完了这些之后，就讲了一些关于购买网，包括格林宝贝以及支付通这三家公司以后的发展规划，显然，这个规划是非常宏大的，其野心更是让在场的商家为之咋舌，不过在座的人思维都比较活泛，哪怕里面有许多听不懂的词汇，但也还能够理解。 至于像王柯这样的大学毕业出来创业的，更是被深深吸引，因为按照陆涛的说法，购买网今后的发展前景非常广阔，而且这其中所蕴含的商机更是无比巨大。 中国的上网人数每年都在不断增加，而如今知道购买网的人只有较少一部分，至于在购买网上进行购物的更是少之又少，所以说这些只要能够上网的人都是购买网的潜在用户群体，如此一来，自然让在场的商家信心倍增，范晚也是笑着鼓掌，不管这些话说得是否过大，但他知道，如果购买网真能发展起来，这个说法不是不可能实现。 座谈会分为上午和下午两场，至于午餐并没有安排，只是通知大家下午两点准时到场就行了，范晚受王柯的邀请在对面的一家餐厅吃饭，同行的还有一些王柯所熟识的商家。 饭桌上自然是笑语不断，当大家都知道范晚是小城故事的老板后都是惊讶不已，随后都想与之接触，范晚自然是来者不拒，出门在外饭桌上都是朋友，装装样子总是要的，做生意不能闭门造车，也应该多结识一些朋友，不过因为下午还有一场座谈会，大家都没有喝酒，毕竟都是商人，对于事情的孰轻孰重已经不用多说了。 然而，就在范晚等人吃完午饭离开餐厅的时候，却发现旁边一家餐厅里同样走出一行人，不过对方说的都是粤语！ “是她，范老板，你看到没？”王柯眼睛望着那边，凑到范晚耳边说道。 “嗯，看得了！”范晚点了点头，心中讶异地同时也是暗自好笑，这网上的竞争对手居然就这么遇见了，不过对方显然并不知道范晚的身份。 “美丽家的老板，看来就是她了，不过今天上午怎么没见到她！”王柯笑道。 “说不定才到呢!”和范晚他们一起吃饭的周洋笑道：“这家店最近很火啊，范老板不准备上去结识一下？”说完还忍不住摸了摸下巴，仿佛要点评一番。 范晚见状笑了笑，没出声，只是观察了一下那个在人堆里鹤立鸡群的女人，身材很好，个子也高，一头褐色长发微卷，踩着高跟鞋就像只天鹅，虽然没转过身来，但范晚知道，这女人很漂亮。 美丽家是最近两个月才火起来的店铺，店铺地址在光州，整体风格偏轻熟女，模特漂亮款式新颖，在顾客群中评价很好。 范晚仔细研究过这家店铺，发现老板不但整体运营上把握得很好，而且极力宣传自己是自主实拍店铺，何为自主实拍，就是老板自己做模特，并且努力放大这一点优势，形成自己独特的风格。 在今年秋天，女装类目竞争最激烈的就是小城故事和美丽家了，至于像王柯这种，基本上属于二线梯队，只能看戏！ 或许是对方也察觉到了他们，两帮人互相对视，范晚见那美丽家的老板看了一眼就转了过去，也是悻悻的笑了笑，没怎么在意，直接转身招呼陈小军和韩梅离开。 这两拨人，分别代表了电商女装类目的两个派类，不是说什么社会团体之类的，而是因为地区原因形成。 范晚这边，代表的基本上上是航州女装，推新快、款式新潮，把握流行趋势非常准，而光州那边则是以低廉价格为优势，主打欧美款，这两拨基本上占了购买网女装类目的三分之二，剩下的三分之一分布在武汉、蓉城以及苏州和复建！ 电商这一行，别看都是在电脑和仓库里来回跑，但就厮杀程度来说是实体行业根本不敢想象的。 打个比方说，你把一群来自不同地区的野兽放进一个角斗场，顾客们是看台上的观众，野兽们互相厮杀争抢，优胜劣汰，活下来的才会吸引观众，而现在电商就是这种情况，虽然没有这么恐怖，但随着越来越多卖家进入，这是迟早的事！ 而现在的情况就是，小城故事和美丽家竞争，其他卖家在旁边看戏，谁落后就踩谁上位，不过现在还好，小城故事占据上风，对方并没有对其形成太大威胁。 但是随着时间的推移，女装的低价市场会逐渐向光州转移，因为航州这边的低价女装质量都很差，再加上许多航州的电商都是走的薄利多销路线，以求快速提升店铺等级，于是无形之中就降低了航州女装顾客心中的定位，而光州那边普遍做低价，但质量都还可以，所以这一部分将是对方的主要战场！ 当然了，光州也做好货，高端欧美精品，但这一块需要培养客户群体，一时半会儿起不来！ 下午快到两点的时候，范晚一行人回到了大厅，遥遥相对的就是那群光州服装卖家，说起来服装类目确实是大头，因为这次受邀来参加座谈会的就数女装卖家最多，日用品都只能排第二，足见购买网对女装市场的重视程度！ 第66章 女老板 下午的座谈会就不是陆涛主持了，而是由购买网的一个副总召开，让各个部门的负责人对接下来的一些举措进行说明。 显然，购买网是要有大动作，今天上午陆涛的各种忽悠其实没有多大作用，他说得太宏观，而在场的这些卖家全是摸爬滚打过来的，他们只需要看到实际的利益，而不是听你畅想未来。 下午才是重点，所有的商家都打起了精神，范晚坐在第二排靠边的位置，拿出自己那个已经写了三分之二的笔记本。 范晚当然不是要做什么功课和会议记录，他只是想把重要的点写上去，以免座谈会完了之后记忆出现遗漏，现在做这行的完全是在开疆拓土，根本不知道前方到底有什么，他们只能跟着购买网的脚步走。 和范晚一样做笔记的人很少，大多数人都没有想去动笔的方法，一旁的王柯见状笑了笑，抬头看向主席台。 坐在不远处的美丽家老板同样没有做笔记，她清冷着脸低头玩着手机，似乎台上的讲话对她毫无吸引力。 整整4个小时，购买网各个部门都发表了讲话，范晚也记了密密麻麻整整两页多纸，内容很多，我们抽出一些重要的来看看。 第一点，进一步开放店铺装修和详情页的使用权限，增加代码编辑装修模块。 第二点，修改SEO搜索机制，(SEO是指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程，)改进购买网在搜索引擎中的关键词自然排名，让商家获得更多流量。 第三点，开通户外、运动以及虚拟充值类目。 第四点，成立消费者保障协议制度。 第五点，开放卖家后台数据分析系统，让卖家可以看到更多的店铺数据，并加入同行业数据对比。 ······ 总之，谈到的方面很多，范晚挑选重点的做了记录，随后购买网的部门负责人又挑选了各行业中销量出色的卖家进行鼓励，并爆出一系列让人瞠目结舌的数据，当然了这些数据都是公开化的，如果有人想去研究是肯定 知道的，并没有涉及更深层次的店铺数据。 这里面销量最好的自然是日用品类目，30天店铺销量破5万已经不是稀罕事了，而女装行业里，小城故事和美丽家自然是个中翘楚，虽然大家都想要看两家店的客单价，但是购买网并没有放出来，但是所有人都知道，走低价的光州市场虽然看似繁荣，但就利润上来说是无法和航州这边做对比的，哪怕美丽家的月销量比小城故事足足高出1000多单。 不过，即使这样也使得美丽家的女老板获得了不少掌声，毕竟这是一介女流，敢于在如此激烈的战场中厮杀，这份气量足以让人倾佩。 随后购买网对这两家店铺的运营模式进行了高度赞赏，小城故事已经走上了逐渐正规化的道路，而美丽家却是用另一种方式打开局面，于是当许多女装卖家在原先道路上走的不顺畅的都开始琢磨是否参照美丽家的模式，至于小城故事？ 他们都在这么做，但是见效太慢，倒是美丽家的方法非常实用，能够让他们的店铺快速提升人气。 座谈会开完，购买网给来的商家们分发礼品，都是一些盒装的瓜果还有日历台等东西，范晚笑着说把这些拿去给办公室的人分了，这可是购买网发的福利，难得一见。 韩梅笑着答应，随后范晚便带着两人和王柯一起参加今天晚上的饭局。 并不是购买网组织的，而是这些卖家在今天下午自发行动，由航州本地商家做东，邀请各自类目的佼佼者，联络感情，交流意见。 航州这边是一个姓林的老板发起的，同属女装行业，本来他是想让范晚来做这个主持，不过后者以年纪太轻为理由而拒绝了，只是答应到时候肯定到场。 地点定在航州的4星级大酒店，整整两桌人，光州的卖家也在场，虽然大家在网上各种厮杀，但是私底下却是一片祥和，范晚坐在主桌，一上来就被王柯和林老板一阵吹捧，引得众人纷纷侧目，哪怕范晚再低调，也不得不硬着头皮接受称赞。 在场这么多人，范晚是年纪最小的，这里的大多数人都和他爸范正民一个年纪，所以范大老板在这些人眼里就是一学生模样，但是他所做出的成绩却又不得不让在场的人心生羡慕，而且他们还发现，自己这些人做女转也有些年头了，结果到了线上，反倒被两个年轻人压得喘不过气来，甚至还需要去请教方法。 这两个年轻人自然是范晚和美丽家的老板，那女人大概25、6岁的模样，绝对的美女，虽然在开会时沉默寡言，但到了饭桌上却是笑意连连，并且酒量惊人。 “你好，陈小姐，我敬你一杯，你可是我们这一行的第一美女，以后可要经常过来！”林老板喝得满脸通红，站起来撑着椅子对着陈静笑道，陈静就是美丽家的老板。 “林总，瞧您这话说的!”陈静站着端起酒杯，与之碰了一下后笑道：“林老板要是来光州，那我们肯定得放假三天，天天陪您！” “瞧这一张嘴，陈小姐太客气了！” 林老板自然十分高兴，这人到了饭桌上几杯酒下肚，脑袋也晕了，再加上和美女说话，这酒也喝得痛快。 两人酒到杯干，心情大好，其实在场的商家里面，林老板的店铺销量只能在中等，不过他以前是做线下批发的，再加上今天做东，大家都非常给面子，于是饭桌上自然是热闹非凡。 范晚也被照顾的主要对象，好在他酒量不错，话虽然不多，但每次都说到点子上，在这桌子上既不出风头，又游刃有余，反倒是最轻松的。 倒是陈小军初入社会，工作能力是强，但是关于交际方面还是有所欠缺，别人敬酒不好意思拒绝，结果喝了个满脸通红，倒是韩梅一直很稳重。 酒喝多了，自然少了点阿谀奉承，大家都在互相敬酒，范晚坐在那里喝着汤，以便解解酒气。 不过，就在他喝完擦嘴的时候，却发现对面的那个女人一直在看着自己，见范晚发现后也是微微一笑，那隐隐泛红的脸蛋看上去格外诱人，范晚同样回礼。 “老板，那女的好年轻啊!而且生意做得这么好，简直就是女强人！”一旁的韩梅见状忍不住轻声感叹道，这女人之间就喜欢比较，不过韩梅并不是嫉妒，而是因为对方所取得的成绩让她感到佩服。 “这世界上女强人很多的！”范晚笑道：“你要是努力，说不定也能成为那样的人！” 韩梅闻言后笑了笑，没再出声，范晚则与几个另外一桌过来敬酒的喝了起来，渐渐的，这顿饭局就在时间的流逝中过去了。 吃完饭，一群老爷们都提议去唱歌洗个桑拿，范晚笑着拒绝了，虽然林老板和王柯都是大力邀请，但是范晚依然保守自己的底线。 这个底线不是说范晚不沾荤腥，而是他不愿意和这群人接触太过频繁，认识了，吃顿饭点到即止就好，生意场上没有永远的朋友，和什么样的人接触用什么方法，如果说范晚今天去了那么以后这样的场合会越来越多，无利不起早，谁都不是傻子！ 让人看得起，不是说你和他的关系有多好，而是取决于你的自身价值! 范晚和陈小军将韩梅送上了出租车，随后就准备回家，不过就在两人准备上车的时候，范晚却被身后的人给打断了。 “你好，范老板！“ 只见陈静站在范晚身后，将有些微卷的秀发捋在耳后，笑着说道。 “你好，陈小姐！”范晚同样转身回笑道，此时陈小军已经上车了，司机往外面看了看，没有说什么，但明显有些不耐烦。 “范老板，能聊聊吗，耽搁您一点时间！”陈静见状也不拖沓，直接道出了来意。 范晚见状愣了一下，但很快便恢复了笑容，点了点头。 然后转身向车里的陈小军说道：“你先回去吧!” 陈小军看到自然已经明白，不要多说就知道该如何做，打了声招呼便关掉车门，直接将自己老板抛弃在马路边上。 “没打扰到您吧！”陈静这才笑着和范晚握了握手，后者摇头表示没事。 “陈小姐酒量不错，今天晚上见你一个人把那么多大爷们儿都喝趴下了！”范晚开着玩笑，一遍打量着这个女人，这是他第一次近距离的接触对手，还是个女性，心里难免有些怪异。 “范老板说笑了，能喝并不是什么好事情！” 陈静笑道，随后便和范晚返回酒店，朝着里面的休闲区走去。 酒店里一般都设有专门喝茶聊天的地方，主要是为了方便许多人谈生意，不然谁也不会傻不啦叽的跑来点上一杯几十块的绿茶。 范晚和陈静相对而坐，此时两人的酒意已经散去了不少，服务生送来两杯绿茶，于是，购买网女装类目最耀眼的两家店铺老板，便以这样的方式展开了第一次对话！ 第67章 第一次对话 陈静有些好奇眼前的男人，哪怕他的年纪小得让自己惊讶，但就实际情况来说，自己绝不能将他当普通的男孩儿看待。 看了一眼还在冒着热气的绿茶，范晚笑道：“陈小姐做生意很厉害，自己当模特运营店铺还是第一次见到，不过以前都是在网上看看照片，今天算是见到真人了！” 陈静听闻后眨了眨眼睛，手指甲轻碰水杯道：“范老板说笑了，在你面前我可不敢说自己厉害！” “我只是赶上好时候罢了！”范晚半真半假的说道，随后从兜里掏了根烟出来，笑道：“陈小姐不介意吧！” “没事!我又不是那种矫情的女人！”陈静摇了摇头，微笑道：“范老板的店铺我一直在关注，几乎是每周一个变化，从最开始的惊艳到后面逐渐成熟，发展又快又稳，真是令人佩服！” 说完之后还自嘲似的笑了笑：“不像我这里，许久都拿不出个好点子来！” 范晚点完香烟将打火机放在一边，将自己换了个舒服的位置靠着，然后看着面前的陈静道：“陈小姐认为做好一个店铺需要的是好点子吗？” 陈静听闻后微微一愣，但很快便反应过来，她知道，范晚今天和她之间的沟通有戏了。 “难道不是？”陈静用那双漂亮的丹凤眼看着面前的范晚道：“我现在能做起来全靠自主实拍这个点子，但我发现这个方法有一定的局限性!” “你是想把店铺的销量再提上去一点吧!”范晚吸了口烟，然后笑道：“你可以多花点心思在运营上，自主实拍只能成为特色，吸引顾客，但真正下单还是要符合顾客的心意才行！” “我自然知道！”陈静有些头疼，说到底，方法都明白，但要去做却是很难的。 这就是关于方案和执行力的问题，一个好的方案如果只有三分的执行力，那这个事情是很难做起来的，然而一个三分的方案如果有十分的执行力，再烂的方案也能成功。 其实说起自主实拍，小城故事才是第一个，只不过他们是请肖沫沫当模特，而对方则是利用老板自身做卖点，方法其实都一样，只不过看人们如何去理解。 要说起来陈静还是把范晚看得太过年轻了，她虽然知道范晚做生意的本事很厉害，但是她却小看了范晚的城府，她以为就这么简单的说说话就能从对方那里套点干货出来，这种想法无疑太过天真，范晚怎么可能透露出自己的想法，哪怕对方是个美女。 不过说起来，陈静真的很漂亮，那种漂亮不像肖沫沫的活泼可爱，也不像林欣的干练清爽，而是属于那种26岁女人的魅力，用一个字来形容，那就是媚！ 这也和美丽家的服装风格有很大关系，她们本身做的就是轻熟女系列。 “范老板觉得购买网的发展潜力大吗？”陈静见范晚不愿意多说店铺运营的事情，便转移话题。 “潜力？”范晚扬了扬眉：“潜力自然很大，你没听今天早上陆总说的那番话？” “很抱歉，我是今天中午才到的！”陈静有些无奈的笑了笑，不过这话说得半真半假，虽然说是中午才到，但光州的一些卖家却是告诉了她一些内容，都是一些被陆涛梦想所感染的年轻人。 “哦，是吗？”范晚倒是忘记了这个，然后抖了抖烟灰道：“其实潜力大还是不大，我对这个印象都很模糊，我不是学这个出身的，之所以进来是因为看到了有钱可赚!” 陈静听闻后点了点头，范晚看了她一眼又说道：“这个平台目前来看是成功的，哪怕是后面因为资金或者其他问题而失败，那也没什么大不了的，他们要是做起来了我们自然有更多的钱赚，要是失败了，我们也可以转移阵地，电子商务的风头已经出来了，自然会有更多懂行的人站出来，哪怕是开设另一个平台和购买网打架也不奇怪！” “范老板说的很有道理，许多卖家都将自己局限在了这里面，倒是只有你说了句实话！”陈静笑道：“那如果以后有了其他的平台，您会进驻吗？” “这个当然会，有钱赚还不去？”范晚笑着说道。 不过，他真正的心思却并不是这样，因为如果真有其他的平台出现，自己肯定要考量一番，而且进驻的话机会也不大，因为既然是那样对方和购买网就成为了竞争关系，像这种两边跑左右逢源的方法根本不实用，小城故事本来就受到购买网的扶持，要是跑到其他平台，人家还会扶持你吗？ 你在别人的地盘上挣钱就要守规矩，这点道理还是要懂的，只不过很多人没有看清这一点罢了，丢了西瓜捡了芝麻的故事从小就在讲。 当然了，这只是针对于大卖家，如果是小店的话自然可以做多个平台，这个还是要根据实际情况来看。 陈静喝了口茶，心里有许多问题想要说出来，但就实际情况来看，她问了也是白问，因为范晚根本不会说重点，这家伙滑溜得很，总是避重就轻。 大道理谁都懂，但有个屁用！ 真正能够用于实践的都不是道理，而是手段。 她也想过去复制小城故事的模式，也总结了很多经验，可到头来却发现这些都很难实现。 这也直接说明了一个事实，那就是很多经验可以复制，却不能粘贴成功，每一家店铺的成功方式都不一样，一个店铺想要做起来，涉及的因素太广泛了，范晚能够做起来这里面除了出色的执行力以外，还有很多不可或缺的因素，而这些，美丽家和他们完全不同。 范晚现在是用最少的人力在做最多的事情，同样的美丽家上个月销量比小城故事多了1000单，但是她所需要的人工却足足高达16人之多，直接是小城故事的一倍，本来利润就少，再加上人员很多，工资涨不上去，下面的人工作自然没激情，所以从根本上美丽家的问题比想象中更加严重。 范晚和陈静聊了很多，可一旦涉及到核心内容，范晚硬是顶着美人计一个屁都没有放出去，接过到后来结账的时候，陈静突然发现，自己一晚上根本没有丝毫的收获。 看着那个掏钱付账的背影，陈静笑着摇了摇头，不知道是怪自己太过天真，还是怪范晚太过狡猾。 “那我就不送你了，希望你在航州玩得愉快！”范晚临走时和陈静告别道。 “谢谢，今晚和范老板聊得很好，希望还有机会见面！”陈静也是笑着握手道。 “一定！” “再次感谢！” ······ 送走了陈静，范晚也坐车回家，不过到家的时候已经快凌晨1点了，但他却没有丝毫的睡意，先是洗了个澡让自己去掉一身的酒味，使头脑清醒一点，然后便拿出自己做记录的本子，打开了电脑。 消费者保障在2个月前就出来了，但是一直缺乏大力推广，所以买家们也不是很注意，这次将其改为协议后便出现在了店铺左侧非常显眼的位置，所以并不用去管它，钱范晚早就交过了。 他真正在意的是，购买网官方推出的数据分析，以前的数据都很模糊，需要范晚自己去看，去找，不过现在不同了，同行业类目下的数据由官方提供，很多以前看不到的都能清楚的体现出来。 其中最明显的就是行业7天内的流量起伏变化，还有行业平均的转化率。 这些数据都能够很好的帮范晚去分析女装行业，但是范晚看了之后却发现这些数据居然把自己的思维搞混乱了。 索性关掉，范晚没去想这些，继而点开了店铺！ 今天范晚没有去公司，但是任务是早早布置下去了，冬季女装活动之后，小城故事的新款详情页正式上线，经过他和张伟的反复讨论，让公司的员工们提出意见，终于将这玩意儿弄了出来，点开一看，果然是大变样！ 总的来说，详情页很规整，分类很详细，在范晚所谓的感性到理性再到感性的基础上进行制作，基本上算是购买网所有店铺详情页里面最花心思的了。 新的详情页囊括了很多信息，这些信息通过绘声绘色的文字和图片描述展现给顾客，不再是硬邦邦的一块直接丢过去，可以说这已经形成了一条引导顾客下单的思路，不臃肿，但也不绝缺斤少两。 不过最终的效果还是要等一周的测试结果出来，现在范晚还不敢大规模的替换详情页，他先让张伟在一些销量很差或者是没有销量的产品上做实验，然后再逐步替换到第二阶层的产品，最终才到第一阶层。 像一些保持高销量的产品是不能去动的，因为那样，保不齐会出什么岔子！ (注：详情页不能一下子全部更换，包括主图也是，如何换，在这里给大家讲一下，一款详情页必须分天数挨个增加和递减，比如说你一款商品要换新的详情页，那你就在最下面进行添加新的，然后删掉一部分旧的，以此类推，一周的时间为最好。 主图也是一个道理，主图一共是五张但我们换的都是第一张，如何换，你将新的主图放在第五张的位置，然后每天往前面挪一位，直到替换成功！为什么要这么做，因为你突然一下子换主图和详情页系统会自动认为在更换宝贝，到时候排名会直线下降，比如说你以前在第一页，换了之后绝对会掉到非常后面，所以不能这么做，而我说的这个方法也是所有老卖家都知道的，新手卖家有些不清楚的，这里给说明一下!) 第68章 认识自我并尝试改变 网商交流座谈会结束之后，购买网也开始悄然发生变化，在短短半年多的时间里它们就成为了国内电子商务平台的龙头，也成为了许多年轻人发家致富的地方。 无可厚非，随着社会形态在发生改变，80年代出生的这批年轻人已经开始逐渐认清自己所处的坏境，机会越来越少，压力越来越大，仿佛念个好大学，找个好工作就成为了自己的唯一出路，家里有点底子的会尝试做点生意，什么的没有的也会去投靠一个发展不错的亲戚，乞求有一天能够将自己带上正轨。 无外乎都是钱在作祟，或许这句话有些偏激，但就事实上而言，这正是当下社会的真实写照，说不在乎钱的，大道理脱口而出的人，只有三种，一种是他很有钱，所以他在说这句话的时候很轻松，第二种是他的身份地位已经到了不在乎钱财的高度，而第三种，则是属于没有钱但内心却极度渴望的，物极必反，在自尊心的作祟下，这种人屡见不鲜。 范晚不属于其中任何一种，相较于普通人来说他已经算有钱了，但与那些所谓的大老板相比自己又仿佛如同一个乞丐，高不成低不就，这种情况是最难受的。 然而，比较幸运的是他很年轻，没有家庭的包袱和压力，所以他可以通过自身的努力去获得一些东西，诸如金钱，比如财富！ 有追求的人无疑是快乐的，范晚现在就觉得自己很快乐，因为他过得很充实，电商在国内作为一个新兴的产业，难题不知几何，在发展初期有购买网去开拓市场，而他们则需要在同行业的竞争中找到方法，让自己成为其中的佼佼者 冬天，大家都换上了厚厚的棉服，范晚不喜欢穿羽绒服，主要是他来航州的时候也没带过来，前不久在网上淘了几件男装，穿着很舒适。 大早上的来到公司，因为青青今天休息所以办公室只有两个女生，都在安静的做着自己的事情，范晚没有停留，而是自己走进了自己的办公间。 这段时间以来，范晚一直在研究购买网在上次网商座谈会上所提出的一些措施，其中数据分析是研究得最多的，但是根据这段时间以来的分析看，范晚觉得这个所谓的数据对小城故事的帮助不大，甚至会阻挠自己的思路。 从整体的女装市场来看，小城故事的月销量稳居前三，单品客单价在前三中排名第一，利润自然也是最高的，现在整个市场的态势其实就是推新款、拼价格，这里面做得出突出的就是光州的美丽家，以及航州的优而美女装，而这两个之中，美丽家更是将后者压得死死的。 购买网所给出的数据是各自经营类目的平均值，这里面汇聚了整个购买网的女装店铺，而现在大部分女装都是按照美丽家的模式在运作，所以小城故事在里面算是一个异类。 因为较早的站稳市场，小城故事和这些店铺有了明显的区别，如果说其他女装都是卖杂牌的街边小店，那么小城故事就是统一的大型专卖店，哪怕是这个店铺的形象还没有那么深入人心，但是基本的感受是那样的。 到底是迎合市场主流，还是逆流而上，或许大多数都会选择前者，但是范晚不这么认为，因为他知道这些店铺的销量虽然很高，但实际利润其实很低，而且人工费特别庞大，与其做湖中的一滴水，还不如做岸边的一块礁石，笑看波涛汹涌。 当然了，想要稳稳的屹立在那里不被洪流冲走，这自身一定要有足够的分量。 所以在接下来的日子里，范晚开始花大力气提升店铺的整体形象，从线上到线下，从网站到仓库，每一个环节都力求做到最好，哪怕他们的服务质量已经在购买网的女装类目排名第一。 范晚很清楚，做质量一般的低价产品是留不住顾客的，现在之所以能够有这么大的销量，是因为新鲜人群的进入，当商品越来越多，人们购买的次数增加后，顾客就会开始筛选和挑选卖家，这个时候，才是真正的繁荣时代。 于是，范晚给购买网的策划部经理廖琳打去电话提供了一项意见，一周后，购买网帮派系统正式上线。 在所有人都开始为价格战而努力的时候，范晚用一种类似于圈养的方式开始培养顾客群体，范晚让张伟每天上新的时候都要将海报贴在帮派的最顶端，然后用优美的文字语言加以点缀，并时常让张伟在帮派里和买家沟通，并解决问题。 帮忙类似于论坛一样的东西，不过这个论坛只属于各自家的店铺，是买家之间相互交流的地方。 做生意，做的就是服务，口碑这个东西都是通过产品和服务提升上来的，在新一周的会议里，范晚将帮派的经营列为重点，开始着力培养顾客。 这么做的主要原因还是范晚从那个所谓的数据分析得到的启发，因为小城故事现在已经是属于最好的那批女装卖家，所以他完全可以不用去考虑这个市场的平均效益是多少，这里面的数据和小城故事自身根本不匹配，这就好比自己是一辆豪华的跑车，为什么要降低速度和大家一起前进呢，我完全可以将所有人全部甩开嘛！ 不过也不是一味的狂奔，范晚每天也看数据，但只是稍稍了解一下就行了，比如说哪家店的销量又起来的，哪家店的产品做得不错之类的，范晚只需要去找这种人分析，做到取长补短，不断的完善自身。 这个效果一时半会儿是看不出来的，必须要经过一段时间的淬炼才行。 发展中的店铺其实是最难的，要守住位置不让后面的人超越，还要想尽办法为自身谋求更多的销路，自然是很困难的。 将所有的事情做了一个详细的规划后，范晚便开始思索接下来的路子该如何去走，可是，整整一周的时间，他都没有一个很好的思路，而且他逐渐发现，自己所知道的太少了。 比如说以前自己揣摩出来的理论，其实早就有人整理出来，甚至都出版成书了，结果自己还自以为很了不起，可事实上，自己真的很傻。 人一旦知道得越多，就会发现自己越无知。 范晚现在就是处于这样一种状态，他的脑子很活泛，能够去主动思考一些问题，但是他现在是生活在这个竞争激烈的社会里面，所以他接触到了很多新的东西，可这些事情很笼统，比如说购买网举行网商交流座谈会的时候，那些部门负责人所讲的话，包括很多术语他都是第一次听说，后来自己回家上网查询才了解了一星半点，但总的来说还是受益匪浅。 书到用时方恨少，范晚现在才理解这句话，不过他的理解是属于自己的，他之所以觉得这样是因为自己所了解的世界太过渺小，思考问题太过片面，也就是说格局不大。 一些成功的人都经历过懵懂，都有过叛逆，直到30岁到40岁后思维才逐渐成熟，这个成熟是来源于你对这个社会的认知，来源于你对生活的感悟，还有你所身处的这个世界有多大，当然，只有成功的人才会谈论这些。 范晚有一种特别想要充实自己的想法，因为无知，所以恐惧，害怕自己被无尽的电商大军所淹没。 每个人的世界都是不一样的，范晚想要爬得更高，自然得更加努力，于是思前想后，他做出了一个连自己都不敢相信的决定，因为他从来没有想过自己有一天会主动的去学习。 以前的自己总是讨厌这些东西，可是他现在居然有了兴趣，因为他知道了解更多才会帮助自己走得更远。 说做就做，范晚从来不是一个拖泥带水的人，他主动打电话给叶明，将自己的想法告诉了他，后者闻言后自然很震惊，但也从心底里感叹范晚所做出的决定。 而且泽大的旁听生也有不少，范晚能想到也属正常！ 于是，在叶明的帮助下，范晚顺利拿到了泽大下一周的课程表。 而他要做的，就是背上背包，根据课程安排去做一名顶尖大学的旁听生。 旁听生是学生中非常另类的一个群体，说简单点就是偷偷混进教室里听老师讲课的，这种情况各个大学都有，一般发现后也不会驱赶，但也有可能遇到比较难对付的，直接被轰出教室。 范晚之所以选择泽大，是因为这所大学的名气，第二是他可以通过叶明第一时间拿到课程表，第三就是，一般顶尖的大学教学质量非常好，说不定还能碰到一些大师讲课。 毕竟范晚还没有闲到那种地步，他只是根据时间安排去听一些对自己有帮助的课程，一周去一两次就行了！ 不过说起来范晚还是有点兴奋，毕竟以前自己可是老师眼中的坏孩子！ 第69章 旁听生 时间来到2003年的12月，航州的空气变得湿冷，范晚从床上爬起来，迷糊着眼睛进了卫生间，洗脸、刷牙，一切如同以往，在清晨迎来忙碌的时光。 今天范晚并不打算去公司，而是准备改道去泽大，本来自己打算前段时间就去的，可惜因为批发商那边出了点小问题导致他没有抽出来时间，这周好不容易有空，便打算去听一位教授讲课。 课程表叶明每周都以邮件的方式给范晚发过来，至于什么时候去，范晚并没有告诉他，不过今天是提前打了招呼，让对方给自己带带路。 陈小军已经搬走了，虽然住在老板这里一个月可以节约好几百的房租，但是每个人都有着自己的隐私空间，陈小军不想给范晚添麻烦，便主动提了出来。 范晚倒是没有太大的意外，陈小军是最早跟着他的人，当初住在家里也是权益之计，现在他每个月能拿到3000多块的工资，在航州的打工人群中已经算是非常不错了。 临走的时候陈小军默默的将家里的卫生打扫了一遍，范晚没说什么，只是让他一个人在外面注意安全，如果有机会，可以尝试找个女朋友。 陈小军点头应允，虽然自己比范晚大一岁，可在生活中范晚却像是他的兄长，从当初小小的出租房办公到高新科技园的写字楼，小城故事在这短短的半年时间，经历了太多太多，陈小军以前还挺相信运气，但是自从遇到范晚之后，他才发现，运气这东西从来都是自己抓住的。 100多的日日夜夜，他亲眼见证了小城故事从日销量几十单到几百单的突破，每次深夜起来上厕所，他总能从门缝中看到卧室里透出蓝盈盈的光，那些一晚上就会堆满的烟灰缸，还有范晚第二天顶着血丝的双眼。 已经渐渐懂得电子商务的陈小军发现，其实他和韩梅还有青青等人做的事根本毫无难度，只要是个人都可以学会，他们之所以能够取得现在的成绩，绝大部分是因为范晚每个晚上努力的结果。 每款产品的关键字都需要修改，每款产品的数据都需要检测，流量从哪里来？转化率如何提升？怎么让顾客下单？ 这背后全是范晚在做，他还要联系货源，外出拍摄，太多太多的事情积压他身上，而这些员工们，只需要照着他的要求完成任务。 每个成功的人身上总有着太多的秘密，陈小军很庆幸，他能够见证，范晚不是天才，高中也没有毕业，可他却用自己的努力，挣到了许多人梦寐以求的财富。 哪怕这个数字并不大，但对于普通人来讲，已足够仰视。 11月，小城故事单月销量排名购买网女装类目第三位，销售额达到110万，女装类目排名第一，冬季女装也成功站稳脚跟。 陈小军不止一次问过范晚为什么不去买一套房子，可范晚的回答总是微笑。 他说，我为什么要买房子？我没有结婚？我的父亲没跟着我？小军，你告诉我，我为什么要买？ 每次回想起这个回答时，陈小军都是苦笑，按照常人的思维，挣钱买房子娶老婆不是很正常吗？可是范晚的回答却让他无言以对。 不理解的人自然不理解，了解的人自然有所体会。 陈小军走了，范晚的世界变得更加清静起来，他咕噜咕噜的刷着牙，看着镜子里的自己，发现自己还是那个非常青涩的男孩儿，哪怕别人已经忽略掉了他的年龄。 和什么样的人打交道，自己也会变成那样的人吧，范晚吐出最后一口漱口水，拿出毛巾擦了擦嘴! 在公司，范晚是那个雷厉风行，为人温和的老板，在外面，他总是接受着别人的诧异和惊叹，可是在家里，或者说在属于自己的世界里，他还是那个年纪轻轻的男孩儿。 只是，他的思考方式已经发生了翻天覆地的变化，说好听点是社会的磨练让他这样，说难听点，这是一个人想要生存下去的法则。 拿着昨天晚上就准备好的背包，其实也没装什么东西，一支笔和一个本子，只是不希望将东西拿在手里的他选择了双肩包。 就是自己当初从潼川县出来时背的那个，很老很旧的款式，但范晚却觉得很贴心，虽然家乡是自己一直想要逃离的地方，但心里，何尝不会想念。 坐着公交车摇摇晃晃的来到泽大，一路上范晚遇到了许多的学生，他淹没在人群里，和所有人一样迈步走向泽大的校门，路过的行人都用羡慕的眼神看着他们，仿佛真如天之骄子那般。 连高中都没有毕业的范晚，从没想过有一天自己和这些学生们一起在大学课堂里听讲，不过，这个世界就是这样，没到下一秒，谁也不知道会发生什么。 在泽大的校门口，范晚见到早已等候多时的叶明，他穿着臃肿的羽绒服，冲着范晚挥手。 “呼，你总算是来了，大清早的冻死我了！”叶明搓着手，看着范晚笑道，随后把背包打开，拿出几本书来：“都在这里了，我大一时候的课本，都做好笔记的！” 看着对方红着鼻子，呼出白雾的模样，范晚就忍不住发笑，伸手接过课本放进包里，笑道：“谢了啊！到时候还你。” “切，你我还用说这些？”叶明笑骂道：“你以为我白借给你啊，我这是为以后找工作走后门呢，到时候我来面试直接说我是老板的朋友，还敢不让我过？” “得了，我那小庙养不起你这样的才子！” 范晚笑道，随后看了看门口那刻着泽江大学的石头，还有那些走进校门的泱泱学子们，心里不禁隐隐有些激动，哪怕自己只是来旁听的。 “走吧，我带你去教室，谢教授的课一般人都非常多，你得早点去，免得没了位置!”叶明说完便带着范晚走进校门，门口的保安形同虚设，两人直接朝着紫金港校区深处走去。 一路上，叶明便给范晚做起了介绍，或许是因为在自己所熟悉的环境里，叶明又变回了那个意气风发的高才生，虽然范晚以前也来到过泽大，不过却是另外一个校区，至于今天所到地方才是真正的主校区。 学校的环境很好，哪怕是大冬天也能看到不一样的光景，学生们穿梭在校园的各个道路上，不管男女美丑，都透露着骨子里的青春气息。 叶明似乎也感受到了范晚的变化，便不再说话，而是默默的陪着他。 说起来，范晚的年纪和这些学生一般大，甚至还要小上许多，但他的气质却更像一个成年人，他用好奇和憧憬看着他们，以往他总是那么的不屑，那么的逃避，可在说这些时候内心何尝不是渴望？没来过，就不要说不好，没来过，就不要想象。 范晚没有想过自己被可恶教授轰走的惨痛，他跟着叶明来到了一间大大的阶梯教室，课程虽然是早上10点开始，但整个教室已经坐了不少人。 “谢教授很厉害，他的学生有不少都是企业家和商人，还有一些从政的，所以来这里听课人特别多，有些其他系的人也过来，今天我们来得还算早!”叶明笑着对范晚说道。 “看看这么多学生就知道了!”范晚也是笑着回答道，随后便找了个后排靠窗的位置，坐了下来。 教室里显得有些吵杂，许多学生都是结队而来，找相熟的人坐在一起，上课开始前都是聊聊天之类的。 范晚感受着大学校园里的气氛，将叶明给他的课本拿了出来，打开一看，密密麻麻的，做满了笔记。 “其实我很多笔记都是后来找同学抄的，你可以选择性看看，更多的听谢教授讲就可以了!”叶明在一旁解释道，不过还没等他说完，就被一个女生给打断了。 “叶学长，你也在这儿呢？”一个身材娇小，长相可爱的女孩儿站在过道里，看着叶明惊喜道。 “是的，你在这里上课？”叶明笑道。 “对啊，今天谢教授的课嘛，怎么能不来？”女孩儿的脸色明显透露着激动，说实话，她真的没有想到叶明会在这里。 “那、那学长，我今天能坐你旁边吗？”女孩儿有些害羞，范晚见状也忍不住笑了笑，不过很快，叶大才子就拒绝了这个学妹的请求。 “对不起，我只是临时过来而已，一会儿还有其他课要过去!”叶明温和道，不过在听到这句话后女孩儿的眼睛里瞬间透露出了失落。 本想多聊几句，可看到叶明扭头转过身去，只能淡淡的哦了一声，随后便道别低头离开了。 “看不出来你在学校里挺受欢迎的嘛!”范晚在女孩儿走后笑着打趣道：“你这种应该和电视剧里的校园白马王子差不多吧！” “行了，我的范老板，您就别开我玩笑了!”叶明笑着摇头道：“我算什么王子，白马还差不多!” 随后停顿了一下，叶明看着范晚笑道：“沫沫才厉害呢，学校里追她的男生能排到校门口去，其中有好多人都很优秀！” “我知道，齐易嘛!”范晚露出一副我清楚的表情，不过叶明却是摇头道：“齐易算不上，他只是家世好而已，学校里有不少厉害角色，各方面条件都不差！” 说完之后，叶明似乎也有所感慨，不过随后便反应过来，见范晚一脸坏笑地看着自己，就知道刚才又尴尬了！ 陪范晚坐了一会儿，叶明便离开了，能够明显的感觉到，当叶明起身时，刚才那个打招呼的女同学眼神里闪过一瞬间的失落，范晚嘴角微微扬起，心中感慨的同时，也开始准备起了自己的第一堂旁听课！ 第70章 范老板的方法 泽大的阶梯教室里，密密麻麻坐满了前来听课的学生，范晚拿着叶明借给自己的课本，一边听着谢教授讲课，一边将重点记录在自己的笔记本上，手中的笔时而提起，时而落下。 谢教授的年纪已经接近快60岁了，但给人的感觉还是很精神的，半白的头发整齐的梳着，一双眼睛格外有神。 虽然长相很普通，但气质却能展现老人家的修养，相比起自己以前学校的那些老师，范晚感觉这才是真正的教书育人。 出于对老教授的尊敬，在场的学生都很安静，没有谁在下面窃窃私语，都是仔细聆听谢教授的讲话，只是偶尔有些不明白的地方，才会有学生发出提问。 范晚听得很累，这是实话，因为他根本没有什么理论基础，只能从谢教授讲的例子中获得知识，不过这也足够他消化好一阵子了，而且在某些自己以前思考问题遇到阻拦的时候，教授的一些思路也让他的眼前豁然开朗。 这就是大学教授和普通老师的区别，老师们大多只是照本宣科地完成自己的教学任务，而教授则是用自己的经验去引导学生，让其自己去解决问题。 范晚没有举手提问，因为自己本来就是个旁听生，而且他生性低调，哪怕不懂也只有自己去查找资料或者找一些同学询问。 不要狗血的认为你来听一次课然后提出某个问题教授就会格外看重你，说简单点，你只是一个旁听生，没有交学费，老老实实坐在教室里听讲就可以了，做人要知足。 谢教授的课大概在两个小时的样子，中午12点整准时下课，大家起身送走谢教授后边开始陆续离开，范晚也收拾好自己的课本。 几分钟前叶明就给他发来短信，让其下课后不要离开教室，自己过来找他一起在学校里把午饭吃了，范晚也没有拒绝。 看着还有许多学生停留在教室里，范晚也没有再去温习上午教授讲的内容，听了两个小时整个人脑袋都是昏昏的，他可没那心思再去思考。 习惯性的想掏出一根烟点上，但突然看到窗外的行走的学生，才发现这里是大学，索性就收了起来。 没过多久，叶明就上来了，范晚表示他完全可以打个电话让自己下去的，不过这家伙倒是没在乎这些，直接带着范晚去了学校的食堂。 范晚没住过校，但在念书的时候父亲因为开出租车的缘故他只能每天在学校的食堂里吃饭。所以对食堂已经不陌生了，但是想想这是大学的食堂，伙食肯定要比小县城高中要好上很多。 叶明带着范晚来到食堂，这个时候已经人满为患了，两人站在长长的队伍后面说着话。 “今天上午听得怎么样？谢教授每周只有两堂课，机会难得！”叶明笑着说道。 “听得还可以，不过我没什么基础，很多地方都不太明白！”范晚实话实说，倒也没打肿脸充胖子。 叶明闻言后微微点头：“是这样的，你以前没接触过这些课程，好多知识点都是入学时其他老师讲的，谢教授很多时候都是讲讲商业案例，实战才是最好的老师嘛!” “这话说的倒是没错！”范晚对最后一句话很赞同，后来叶明还告诉范晚，谢教授还是很多家上市企业的商业顾问，能量很大的。 像这种知名的大学教授，一般都是非常有名的经济学家，有公司来咨询也不是什么奇怪的事情，不过这些离范晚的世界还太过遥远。 排了大概10分钟左右，就轮到两人打饭了，叶明用自己的饭卡刷了两人份的午餐，两荤两素，范晚要了红烧肉和炝炒白菜等四样，米饭自己打了一份，便和叶明找了个位置坐下来。 大学的食堂自然要比高中的好，而且味道也不错，范晚或许是许久没有这样吃过饭了，胃口特别好。 “我给沫沫打电话了，不过她手机关机了，没打通！”叶明给范晚解释道，自己和沫沫在范晚那里做兼职，人家老板来大学听课，按道理怎么也该过来一下。 不过肖沫沫今天没到，叶明就给范晚解释了一下。 “没事，我就来听课，又不是来找你们工作的！”范晚倒是不介意，几口饭吃完便结束了这顿午餐。 叶明本以为范晚下午还要继续留下来听课的，不过范晚却告诉他自己要回公司了，叶明闻言询问了原因，才知道范晚只是打算偶尔来听听，并不是特意来当学生的。 没办法，经营一家店铺每天都耗费许多时间，范晚不可能整天泡在学校里，然而让范晚没有想到的是叶明居然提议和他一起去高新科技园那边。 “怎么？这么快就想辍学出来打工了？”范晚开玩笑道。 “哪有的事儿，我只是下午没课，闲得无聊就去你那边玩玩，反正在学校里也就是打打球!”叶明这倒是说的实话，还有就是他觉得自己以后不管做哪一行，和范晚打好关系总是没错的，而且说心里话，叶明觉得范晚是个很好相处的人。 “那行，不过到了那边我可不管你!” 范晚自然不会拒绝，随后便和叶明一起坐公交车去高新科技园。 下午，范晚让叶明自己去办公室里玩，而他则打开电脑开始查询最近的销售情况，很明显，到了冬季小城故事的销量开始下滑，但是整个行业的销量却是在稳步上升中，特别以光州为主的一系列低价女装更是卖得如火如荼，美丽家最畅销的款式已经破了3000的销量，其他的服饰同样卖得很多。 低价，已经成为了光州卖家的一个标签，而航州这边许多商家因为销量降低导致排名逐渐被光州还有复建等卖家超越，心急如焚地他们居然也开始降价销售，导致整个市场上全部都在打价格战。 当然，小城故事一直是定的原有折扣价。 航州的商品成本本来就会比光州的贵，打价格战毫无优势，范晚看着销量下滑自然是不愿意的，所以他必须想办法。 首先，保证一个原则，所有商品不得在原有价格上降价，这是必须的，为什么？ 因为顾客是会看到商品的历史成交价格的，比如说你上周这件冬装卖245元，这周突然就只卖199元了，人家会怎么想？而且以前来买的顾客肯定觉得自己亏了，所以说，这种方法不实际。 还有一个问题就是，一款商品如果价格降下来了，如果想要涨回去，那简直比登天还难。 在保持现有销量的同时还要将商品卖出去，并且要在普遍的价格战中生存下来，只有一个方法，降价! 可你前面不是说不能降价吗？如今要降价不是自相矛盾？ 但是，请注意，范晚说的是不在原有价格上降价，那要怎么操作呢？很简单，做活动！ 首先小城故事的流量是趋于稳定的，也就是说每天进入店铺的顾客访问数还是很大，但目前的这种情况是因为高价格而导致转化率降低，假如说平日里100个访客能卖1件出去，那么做活动就的话就很有可能150个访客卖两件出去，从而到达提高转化率的效果。 至于这个活动怎么做，就要使用方法了，首先店铺优惠券现在基本上大型店铺都在做，但是有的优惠券做了等于没有做。 怎么说呢，比如说5元的优惠券必须满99元才能使用，但是你店铺的产品大多数是在80多块的，那么除非你买两件，或者99元以上的产品，这个优惠券才会生效，你就买个80多元的，那肯定用不了啊！ 所以说优惠券在大部分店铺里都是噱头！ 那么既然如此，范晚会修改优惠券吗？范晚不会的，因为小城故事的冬装都不便宜，所以说优惠券是可以使用的，但是就目前来看，这个促销力度还不够大，那么他们就需要改方法！ 怎么改？做活动，将满多少价格优惠的条件改为买1件优惠多少，虽然只是一个小小的变动，但其中所带来的优惠却是巨大的 虽然说他们会少赚很多钱，但是范晚一直在强调一句话，商品只有卖出去了才值钱，没卖出去永远都是一堆垃圾。 这就好比今天谢教授说的，一副所谓的艺术品，只有在成交的那一刻，才能体现出它的价值。 以往这些所谓的大师作品摆在博物馆里，那也只是一个作品，值钱吗？显然不值钱，因为那就是个东西，必须要有人去买，它才能够变废为宝！ 商品也是一个道理，范晚没有降价，这只是小城故事做的一个活动，这个活动是有期限的，时间一过就不行了，这也会变相的促动人们消费。 而且这个优惠的价格定得也特别有意思，比如说某某女装原价198元，降价后卖165元，那么从这一刻起这件衣服就只值165元了。 但是小城故事不一样，它是以买件数优惠，打个比方，小城故事的衣服，原价215元，折扣价198元，那么这个商品就价值198元，但是顾客发现在这段时间买这件衣服居然还可以优惠30元，也就是说她只需要付168元就可以拿下小城故事的女装。 两者相比之下，小城故事是大店，而某某女装则是小店，我买哪一家？肯定是小城故事啊，只不过贵了3块而已！ 于是，在大店捡到便宜的感觉就来了，那么下单率就会大大增加。 然后，等活动取消，商品依旧是198元，仿佛从没降价过！ 而且活动的下单率是爆发式的增长，而不是所谓的有一个算一个！ 不过因为小城故事的商品定价利润很高，所以即使做这种活动，也是稳赚不赔的，而且还有很大的利润空间，光州的卖家做低价利润自然很低，他们卖两件才抵得上范晚卖一件，别看销量高，指不定谁挣钱呢！ 第71章 韩梅的提议 既然有这个想法，就必须做一个规划出来，其实范晚也不清楚这个方法是否能够成功，但有些事情是必须去尝试了才知道，所以在这个下午，范晚便开始计算活动商品的客单价。 现在小城故事已经有了独立搞活动的资本，无论是从店铺商品的种类，还是质量以及口碑上都得到了顾客的一直好评，而张伟所负责的帮派快板也已经开始运作，虽然这一块还在培养期间。 在范晚看来，无论是线上还是线下，商品永远是放在第一位的，无论你用什么手段，什么方法去运作它，商品本身的质量就放在那里，好评与差评完全取决于顾客的要求标准。 除非你是打一枪换一个地方! 可你如果想要长期生存下去，商品本身才立足的根本。 活动上线自然需要制作图片，而且不仅仅是首页，还必须镶嵌到每个产品的详情页里面，直到晚上，范晚才将一整套活动规划拿出来，不过现在范晚做出了一个决定，在活动上线之前他把陈小军和韩梅叫过来，让两人提供一下参考意见。 所以当天下午下班之后，陈小军和韩梅就被无情的留下来加班了。 叶明已经回去了，这小子呆了一会儿便觉得无聊了，范晚也没有挽留。 晚上，范晚让陈小军和韩梅去科技园另一条街买了点卤菜和啤酒回来，因为航州市政府正在大力开发这一片区，所以已经陆续有不少公司在这里入驻，人一多，连带着附近一些生意也开始好转，所以要去买点夜宵什么的并不麻烦。 小城故事的办公室里，范晚和陈小军、韩梅三人围坐在茶几边上，几个袋子装着卤菜，几瓶啤酒开着，就范晚今天提议搞活动的事情进行商量。 “这个可以搞，不过我觉得是不是优惠力度太大了？30元？我觉得20元优惠就已经足以打动人心了！”韩梅皱了皱眉，道：“我们没必要按照其他店铺的价格来比对，再说了，这还要加上优惠券呢！” “我也赞同梅姐的意见！”陈小军接过范晚递来的香烟道：“我们的衣服质量本来就好，根本没必要降这么多！” 范晚听着两人的意见，心里也在思索着，做生意就是这样，如果你找人商议，肯定会有不同的意见，所以范晚并没有觉得生气。 “我的想法是这样的，首先，我们的衣服质量好我知道，但是顾客不清楚!”范晚抽了口烟说道：“知道我们衣服质量好的只有三种人，一是我们自己，第二是买过的顾客，第三就是听朋友介绍的，但是除去这三种之外，剩下的顾客就不清楚了！” “老板说的也是个道理，毕竟现在还是新顾客占多数！”韩梅在线上，自然比较清楚，不过随后便笑着说：“上次我收到顾客的退货信息，上面就写着衣服质量其实很好，可就是自己太胖了，穿不起了，来退货的时候还不好意思呢！” 说完之后，韩梅继续道：“但我觉得还是有些不划算，我们的衣服本来就比他们的好，降这么多，感觉很亏！” 韩梅是典型的女性思维，自己买衣服的时候恨不得砍下一半的价格来，可等到自己卖给别人，却是几倍的往上面涨！ “我说梅姐，你这就钻牛角尖了，老板不是说过嘛，东西没卖出去，永远别说自己亏多少!”陈小军笑道：“而且即使搞这个活动我们也赚了很多的！” 范晚听着陈小军这么说，也是咧嘴一笑，然后看着韩梅道：“梅梅的想法是好的，我们可以先试试，毕竟我也不知道这个方法是否可行！” “老板你别这么说！”韩梅心存感激道：“你能够听我的意见，我已经很高兴了！” “行了，都没吃晚饭，先吃点东西，我们慢慢谈，你们两个有什么想法都可以提出来!” 范晚笑着递给陈小军一瓶啤酒，不过让他有些意外的是，韩梅今天居然也可以喝点。 “得得得，小军，再下去买几瓶，还没见过梅梅喝酒呢！”范晚心中高兴，便让陈小军再去弄点，后者闻言后也是哭笑不得，不过还是立马起身下楼了！ “老板，我喝不了多少的！” 韩梅见状，顿时有些着急，不过范晚也不是真要她喝多少，适量就行。 自古说女人自带三分酒量，几瓶啤酒并没有大碍。 而范晚之所以让两人留下来提意见，也是有着自己的打算，经过这些时间的观察，他觉得陈小军和韩梅如果能够成长起来，对自己的帮助会很大。 这也是为什么他会带着这两人去参加网商交流座谈会的原因所在，陈小军是最早跟着自己的，吃苦耐劳，为人也不错，最主要的是脑袋反应够快，不木呐。 而韩梅，在这些客服里面工作最出色，有眼力见，抱怨也少，所以在客服人员里范晚最喜欢她。 虽然这么说会觉得韩梅太过圆滑，或者说藏得比较深，但是在这个社会上，只有这样的人才能够生存，才能够立足 如果是一个老实的人，你敢把事情交给他吗？别给你搞砸就算不错了，老实等于什么？等于木讷，等于蠢! 当然了，最主要的一个原因还是范晚觉得韩梅没什么坏心眼，人很善良，这是最重要的。 没过多久，陈小军就提了一件啤酒上来，看着那满满当当的一箱，韩梅整个人都不好了，看着陈小军就抱怨道：“你拿这么多干嘛，今晚非得喝醉吗？” “我又没让你全部喝完，你喝多少是多少，剩下的我提回去！”陈小军坐下来委屈道，随后又笑着开了瓶酒，冲着韩梅眨了眨眼睛，后者一看，顿时有些受不了，但也只能笑着接受了！ 范晚没怎么在意，三个人就这么喝着啤酒，吃着卤菜，然后谈了谈关于店铺的事。 这两人明显能感觉到各自在公司里，或者说范晚心中的地位，仓库那边自然是陈小军领头，而办公室，当然是韩梅了。 范晚没有提什么要求，因为这种时候没必要去给两人施加压力，不然这好不容易起来的气氛就会被瞬间破坏，范晚也正好从中仔细观察两人的表现。 都说人放松状态下才是真面目，很庆幸，这两人让范晚十分满意。 “老板，说句实话，我有个想法，不知道你认不认同！”韩梅白了一眼正拿着啤酒瓶的陈小军，看着范晚道。 “嗯!怎么说？”范晚放下一次性筷子，看向韩梅。 “是这样的，这段时间张伟不是在弄那个帮派吗？”韩梅看着范晚点燃了香烟，沉声道。 “我知道，我让他做的，你有什么想法？”范晚吸了一口，丢给陈小军一根，后者见说到正事，也安静下来。 “是这样的，我那天去看了看，发现有一个买家发了一个帖子，她不仅说了产品不错，还贴了两张自己的照片上来!”韩梅将心里的话说了出来，她觉得这应该是个突破口，但是并不知道该如何去实施。 范晚听着韩梅的话，起先并不觉得有什么，但仔细一想，他就发现了其中的奥妙。 那一瞬间，范晚猛吸了一口烟，然后看着韩梅道：“你去打开电脑，给我看看！” 说完之后，范晚便陷入沉思，而陈小军则傻不啦叽的坐一旁，显然还不明白这两人之间发生了什么。 几分钟后，电脑打开了，范晚便在韩梅的指引下看到了帮派页面，而陈小军则跟着在后面，听着韩梅给他解释。 范晚快速浏览了网页，然后又打开了好几家店铺，看了足足有十几分钟，随后又登陆自己的私人账号进入购买网，看着自己那忘了评价的几个订单。 “原来早就有了，只是不怎么显眼，所有大家都没发现！”范晚接过陈小军递来的香烟，独自呢喃道。 而身后的韩梅在看到范晚点开的页面后，也是恍然大悟，随后，她就看到范晚站起身来。 “这方法可行，如果做起来了效果很不错！”范晚咧嘴一笑，而韩梅则是微微一愣，显然她并不知道范晚所说的方法是什么，她只是隐约摸到了一点苗头。 “老板？” 韩梅有些傻了，她已经习惯了跟着范晚的思路走，但是范晚显然还在思考之中，并没有形成具体的方法告诉她。 三人又回到了桌子前，范晚看着韩梅道：“梅梅，你还记得我上次让你处理差评的事情吧！” “记得，那个方法很有效！”韩梅点了点头。 “这一次，用同样的方法！”范晚看着两人说道，陈小军有些迷糊，而韩梅则是双眼闪烁着精光，特别是看到范晚脸色的笑容，思路便在自己的脑袋里成型了！ “老板，你是说让照片出现在商品评价里面？” 韩梅一点就通，陈小军闻言后也隐约猜到了一点。 “嗯，我们是卖家，所以关注的都是卖家后台，而买家后台却是很少去关注，我刚才去看了一下我的账号，发现原来商品评价里是可以上传图片的！”范晚看着两人说道。 “我们也是刚刚才看到的！相信很多买家估计还不大清楚！”韩梅已经明白了范晚的想法。 “所以说我们就应该让图片出现在评价里？”陈小军看向范晚。 “嗯，不过这种评价方式还没有普及开来，而我们需要做的就是让买家们知道！”范晚笑着说道！ 于是，一个非常有效的方法便在自己的大脑里形成！ 第72章 小卖家生意差的原因 第二天一大早，范晚就坐着公交车来到了办公室，因为来的时间比较早，所以还没有员工过来，范晚回到自己的办公间，打开了电脑。 这段时间他都没有给大家布置任务，毕竟许多事情做起来都需要一个过程，在翻看了一下客服的聊天记录后，他便打开了商品的详情页面。 根据这段时间的观察来看，范晚所制定的新版详情页效果很好，首先是顾客在详情页的停留时间增长了，商品的收藏数量也提升了很多，最重要的是这些修改了详情页的宝贝在转化率上已经有了小幅度的增长，而这些条件足以说明范晚的策略是成功的。 详情页才是决定一个买家是否下单的主要因素，所以范晚一直很看重这一块。 不过因为店铺的商品数量太多，单靠张伟一个人不停的修改那也需要花很长的时间，不过还好他们在最开始就做出了一个模块，剩下的衣服只需要往上套就行了。 还有三分之二的衣服没换新的页面，范晚也不急，做电商是一个循序渐进的过程，想要一口气吃成胖子是不行的。 起身给自己泡了一杯茶，大清早的范晚坐在自己的办公室里，看了一下昨天的销售数据，然后便打开了帮派系统。 前文就说过，帮派是个类似论坛的地方，不过现如今玩论坛的人还不多，所以导致帮派里的店铺粉丝也不高，总共加起来也就600多人。 不过现如今能够真正用心运营帮派的店铺不多，小城故事算是其中翘楚，张伟虽然没有只发一两条消息，内容不多，但是这些粉丝们却很活跃，范晚看了一下这些人大多数是在上班期间偷偷来的，剩下的都是一些学生和宅女，总之整个帮派的气氛很欢乐，并没有所谓的间谍打入。 何为间谍？这是范晚最近才发现了一个现象，虽然之前是他提议购买网开通店铺论坛这样的服务，但并不是说只有他一个人用，其他商家也在运营，只是没有太过重视。 范晚曾经去过美丽家的帮派，发现那里面混入了不少的间谍，这些间谍都是跑来恶意中伤美丽家的，说什么衣服质量很差啊，服务态度不好快递很慢之类的话，虽然这些帖子被发现后都会删除，但是人家毕竟不是每时每刻都守在那里，总会有一些影响。 范晚也曾叮嘱过张伟让他注意一下，不过这种事是禁止不了的，只能发现就删点儿。 好在小城故事的帮派里都是一些忠实顾客，大家都知道衣服质量很好，所以基本上没有出现多少不和谐的声音。 来到早上9点，办公室里的人陆陆续续都到齐了，当范晚推开门走出来的时候众人都吓了一跳，因为平日里范晚都是最后来的，根本没人会想到他今天这么早。 倒是韩梅察觉到了一点，那就是自己早上来的时候公司的电源是开着的。 一旁的青青还啃着面包，见范晚出来吓得当场就放在了桌子上，后者也没说什么，只是招呼韩梅过来。 “今天就开始吧，不过要找你那些没在我们店里买过的朋友！”范晚笑着说道：“如果可以的话让帮派里一些比较忠实的顾客做做也行！” “我知道，还是分几天顶上来是吧！”韩梅昨天就已经明白了范晚的意思，所以并不需要做太多的解释。 范晚点了点头，最后提醒道：“尽量找长得漂亮一点的，丑的就不要来了，那样纯粹是搬起石头砸自己的脚！” 说完之后，范晚自己都忍不住笑了起来，而韩梅也是心领神会，于是，从这一天开始，小城故事的新招数便正式上线。 范晚给韩梅说的方法其实很简单，就是找一些长相不错的女性朋友来店里买东西，方法和刷差评一样，不过这些朋友在评价的时候需要拍摄自拍照，也就是穿上小城故事衣服的照片，然后将其和文字一起放在宝贝评论里面，这样就会让一些没有购买的顾客感受更加立体。 毕竟评论都是文字，怎么说都可以，所以买家看多了之后就会觉得索然无味，要是突然出现几张其他买家的照片，那么在顾客心里的体验也会更加深刻。 直观、真实！ 这就是范晚需要给顾客的感觉！ 至于为什么要找美女来拍，很简单，丑女即使穿上再漂亮的衣服还是丑，而美女穿上再破的衣服但她还是美女。 所以说，等这些评论一上去，无形之中就成为了小城故事的广告，还有什么会比买家评论更真实呢？ 显然没有。 这个方法范晚准备实验到最新的那几款衣服当中，当然了，这同样需要一定的时间，所以范晚并不着急。 小城故事的发展稳中有序，冬季能够站稳脚跟平稳度过就可以了，真正的女装市场大战应该是在明年的春装，可以想象，到时候的竞争会有多么激烈，而且春季女装的成本要比冬装低上很多，涌入的小卖家数量也会越来越庞大。 范晚必须要提前做准备了，哪怕现在冬装才刚刚开始。 后面的几天范晚又开始修改关键词，因为现在很多款式的销量已经起来了，所以一些吸引精准流量的小词都可以替换掉，范晚现在要做的就是尽可能多的占据各大关键词的第一页，再加上购买网给予一定的扶持，倒不是太难，但是胜在款式很多，所以范晚不得不一个个的修改。 运营一个店铺相当耗神，范晚每天要考虑的事情很多，好在他现在已经走上了正规，相较起以前，倒是要轻松不少。 购买网上依然打得如火如荼，不过大部分都是第二阶层的在争斗，真正处于第一阶层的店铺，例如小城故事和美丽家都没有太大的动作，牢牢占据着女装搜索页面的橱窗位置，每件商品下面的销量飞速增长的同时，也将其他的女装卖家远远抛在身后。 和小城故事一样，美丽家也开始做活动，不过方法不一样，因为美丽家的东西价格很低，所以他们基本上是做的都是套餐，用火爆的款式带动库存较多的衣服，增加销量的同时也方便他们把库存清理一下，两家店铺各有各的办法，不过他们在做这些的同时也给了其他卖家提供了许多灵感，毕竟范晚在观察其他店铺的时候，小城故事本身就是众多商家所研究的对象。 说到这里，就不得不提到刚刚进入的小卖家们了，因为许多新手卖家一进来，在没有研究好店铺该如何运营的时候就开始想着把商品卖出去，所以导致他们的生意非常惨淡。 这还是因为电商是个新兴产业的缘故，不然的话有可能根本没有生意，于是这些小卖家便开始花起了心思。 在这个社会上，当你不知道该如何去做一件事的时候，最好的方法就是模仿别人，或者说复制，但是这个方法在购买网很难实现。 为什么？可能有的人朋友会说购买网上有许多同款啊，详情页都一样啊，连关键字都差不多，但是模仿的人千千万，真正做起来的没有几个。 就说说小城故事吧，因为冬装没在老李那边拿货，所以势必会出现许多同款的服装，于是偷图，偷详情页的事情天天都在发生，范晚甚至在一天之类就发现了5家女装店在这么做，没办法，先和对方取得联系让他们全部换掉，如果不行就只能投诉，所以这些这些小卖家都快把小城故事给恨死了。 可事实上是他们偷了别人的东西，到头来反而觉得自己特别委屈，购买网那边的工作人员给范晚说起这件事的时候也是颇为无奈，因为这种事情根本没法解决，只能抓住一个惩罚一个。 如果说偷图比较恶心，那么复制关键字的事情就把范晚给笑坏了，因为已经有许多小卖家开始意识到关键字的作用，所以当他们定的关键字效果不好的时候，他们就想到了复制，但购买网规定产品的关键字不能相同，所以他们只能按照别人销量好的商品进行修改。 于是小城故事和美丽家就成了众人模仿的对象。 但是，他们在换了和这两家差不多的关键词后，居然发现流量越来越少了，以前店铺里还有100多的访客，现在居然只有几十了，这导致他们非常郁闷，因为他们根本找不出来原因在哪里。 好吧，图我偷了他的，关键字也是按照他改的，可这效果怎么是一个天上一个地下？ 这显然不对嘛! 不过作为真正的大卖家，在看到这些之后，都是灿然一笑，如果做电商真有这么简单，那人人都是范大老板了！ 至于为什么会这样，就让我们的范大老板来给大家讲一讲。 主要的原因还是关键字，首先我们前面就说过，小城故事的关键字是通过不断修改得来的，也就是说一件商品最开始一定要多用流量精准的小词，等到销量起来了，再逐渐将一部分的小词换到大词，这中间是需要一个过程的，但是这些小卖家他们去复制修改的关键词，全是人家店里的爆款。 理由？人家卖得多啊，人们自然朝着利益而去，可是，这些排名靠前的产品，都是有销量基础的，甚至是销量上千的，所以它们才能牢牢地占据橱窗位置。 而那些小卖家所上的新品，有的只卖了几件，有的甚至是零销量，排名自然上不去，然后又将所有的关键字全部换成大词，好吧，购买网的连衣裙不知几何，小卖家怎么可能冲得上去。 用小词的时候还能在某些精准词的页面搜索到，可一旦没了这些精准词，那你自然没有排名了。 没有排名就等于没有流量，没有流量就没有销量，店铺的生意也只会越来越差！ 当然了，因为现在卖家的数量还没到非常夸张的程度，所以说这个时候进来的卖家还是很容易赚到钱的。 第73章 老李憋不住了 范晚依旧是公司家里两点一线，偶尔抽空去泽大听听教授讲课，如此下来生活也逐渐平淡，新的详情页已经初见成效，转化率也提高了不少，但是并不能期望太高，毕竟商品的本身决定一切，这一点范晚倒是看得挺透彻的。 没有哪种产品能够一步登天，如果按照正常途径来运作，商品总是需要根据实际情况做出调整，所以说现在小城故事在保持高利润的同时每天的出单量依然很大。 范晚坐在办公室里抽着烟，将今天的事情处理完后就准备下班了，不过很意外的是，有一段时间没跟他联系的老李居然打来了电话。 “小范啊，今晚有空没有，来我家里，你刘婶弄了点下酒菜！”老李在电话那头乐笑呵呵的说道，范晚听着，心里寻思着这老头儿在打什么主意。 “今晚啊，可以啊，不过我没去过你家你把地址给我发过来一下！” 范晚没想过拒绝，他晚上本来就没什么事儿，而且老李再怎么说也自己的合作伙伴，哪有推迟的道理。 “那行，你下班就早点过来吧，我在家等你!”老李见范晚答应，心里也松了一口气，然后冲妻子点了点头，后者便出门买菜了。 “别忘了把地址发给我！” 范晚出声提醒道，随后就听见老李在电话那头大声嚷道。 “哈儿，过来给你爸发条短信，我不会用这个！” 听着老李在电话那头大吼大叫，范晚也是哭笑不得，挂断了手机看了看时间，下班时间也快到了。 又过了大概20分钟左右，范晚便和员工们一起下班，说起来像这种情况在公司还是比较少见的，范晚不是早走就晚上加班，几乎很少和韩梅等人一起，所以今天大家对范晚这么准时都有些意外。 不过大家也没有多问，老板有老板的事情，做员工的没必要抱有多余的好奇心。 范晚根据老李儿子发来的信息上了公交车，说起来自己和老李认识这么久了，去他家里倒是第一次，以前都是在门面或者厂里谈事的，老李的家离批发市场不是太远，范晚对那一片也还算熟悉，所以地址并不难找。 地址上说的是一个比较老的小区里面，以前是一个厂子的家属院，不过后来这些房子都陆陆续续的卖给了其他人，所以原厂的工人并没有多少。 一走进家属院按着地址找了过去，远远就看见老李那辆别克停在一旁，不过这车不知道怎么的后窗上已经布满了灰尘，上面还写着两个大大的英文字母，S－B! 也不知道是哪家小孩干的，范晚看着嘴角微微一翘，忍不住笑了出来。 来到老李的家里，范晚敲门进入! “怎么现在才来，我都等你好久了！”老李从沙发上起身笑道，然后给范晚拿了双拖鞋，客厅里的电视开着，厨房里传来炒菜的声音，并没有见到老李的傻儿子！ “小范来了啊！” 因为听到了外屋的声音，刘婶也从厨房里走了出来，围着围裙看着范晚笑道。 “来了，刘婶！”范晚穿上拖鞋进了客厅。 “那你稍等下，饭一会儿就好，你先和老李聊一会儿!”刘婶也是满脸的笑容，随后又对着里面的一间屋子喊到：“儿子，出来了，范晚来了!” “你喊他干什么，让他玩一辈子游戏算了！” 老李见状忍不住说了刘婶一句，随后又拿出桌上的香烟递给范晚道：“你一直没来，所以饭刚刚才做！” “没事!”范晚接过烟，点燃后便坐在了沙发上，电视里正放着新闻联播。 老李家不大，但对于寸土寸金的航州来说已经非常不错了，三室两厅，100来个平方，虽然看着有点老旧，但很有家里的味道。 范晚很少去别人家吃饭，以前在潼川县是这样，到了航州也是如此。 “怎么样？这段时间生意如何？”老李因为没做冬装，所以这段时间比较闲，在家里也就是看看电视喝喝茶，基本没怎么出去。 “还行，不是太糟糕!” 范晚笑道，然后接过老李给他倒的茶。 “你说还行，那肯定生意不错，现在电商这块利润太大了，我的好些朋友都想进去，但是岁数大了，没那么多精力！”老李抽着烟，心中感叹道，随后又看了范晚一眼，见对方并没有什么异样，心里不免打起了鼓。 他今晚请范晚到家里来吃饭，就是想要谈谈合作开厂的事情，上次两人意见不统一，所以便没有再提。 可现在他闲在家里没事做，范晚那边又搞得如火如荼，这让他心痒难耐，而且老李这段时间还特地研究过这个问题。 那就是，以后电商基本上会成为的一种主流交易方式，他们这些传统的批发商迟早要做到线上去的，老李不是国企员工没有退休工资，他自己挣的钱倒是够用了，但是自己还有一个不争气的儿子。 所以他想在自己有精力的时候再博一把，做生意这么多年，他早已知道机会有多么重要! 这个社会，如果想要求稳那只能去打工挣点温饱，如果想要过好点就必须敢去闯，撑死胆大的，饿死胆小的，自己当年和妻子也是这么过来的，只不过现在上了年纪，胆子也越发小了。 这就和开车是一个道理，刚拿到驾照的小伙子因为新鲜总是开得飞快，可随着年龄的增长，路上见到的意外太多了，随之也越开越慢，越来越稳。 不过老李因为自己的儿子，他不得不再次博一把。 晚上，因为范晚的到来，老李家的晚餐也格外丰盛，红烧排骨，清蒸鱼，外面买的卤鹅和凉菜，还有刘婶特意根据范晚的口味做的麻婆豆腐，摆在餐桌上，看上去格外诱人。 老李把自己泡的药酒拿了出来，加上刘婶和小李，一共四个人。 饭桌上，范晚和老李喝酒聊天，一晚上都是欢声笑语，刘婶为了让两人下酒又去厨房炒了一盘花生米出来，老李的儿子则一个劲儿对付卤鹅，完全没有在意自己老爹和范晚的谈话内容。 说实话，哪怕范晚明知道老李有事才让他过来，但他心里还是有些感动。 看着这满满的一桌子菜，还有刘婶那温和的笑容，他很难做到无动于衷。 出门在外这么久了，还没有哪一次像今天这样坐在饭桌上吃着家常菜，哪怕是自己在潼川的时候，也没有这样过这样体验，自己的母亲去世很早，家里就两个男人，能够这么过下来就已经很不错了! 至于那些所谓的父爱与母爱，范晚从来没有感受过。 哪怕范晚给人的感觉一直是坚强的，但实际上，这样的人内心反而最柔软，最孤独。 所以，当饭后老李给范晚提出合作开厂的事情，他也没有直接拒绝，只是让老李给他时间考虑考虑，毕竟这是一件大事。 工厂一直是他计划蓝图里的一部分，只是因为没有经验，还有时机的不成熟让他一直没有下定这个决心，而且小城故事正处在一个平稳较快的发展期，他很担心自己到时候两头都做不好。 这也是他为什么要去泽大里听课的原因之一，这世界上没有那种一无是处的天才，范晚知道自己没什么过硬的本领，所以他必须尽可能的武装自己，只有这样才能增加自己成功的几率。 能力都是锻炼出来的，范晚一直坚信着这个道理。 至于老李那边，或许是真的想要诚心和范晚一起做，所以他在股份的问题做出了让步，自己占45%，范晚占55%，也就是大股东，这是股份问题也是一开始就困扰着两人合作的问题所在。 范晚是想要60%的，但想到如果真的要做，以后工厂那一块肯定需要老李来负责，所以他在嘴上没有答应的同时，但心里已经默认了。 尽管范晚说要考虑考虑，但老李还是将自己的想法说了出来，首先这个股份问题并不是大事，因为两人都不差钱，只是在于做不做。 如果要做，怎么做，老李并没有将自己原有的工厂兼并过来，而范晚的意思是两人出资再办一个工厂，自己占大头，但是公司法人是老李，这里主要是范晚的年龄受到限制，而且许多手续都要老李去跑，这种事情非常伤神，没有熟人的话要拖很久。 再说了，范晚就没打算去当这个，老李是做这一行的自然最熟悉，而且自己是大股东，如果遇到重大事情还是要自己点头才行。 其次就是关于设备，办服装厂资金最大的流向就是设备，这其中平车的数量是最多的，而且新厂没有原先的老旧设施，那就必须去买新的，这东西也要分国产和外资，价格差距很大，除去平车，双针机、圆眼机都价格不菲，而且这些仅仅是设备的一部分，还有很多其他机器，只有这些设备齐全了才能构造出一条完整的产业带。 然后就是工厂地址，车间，仓库以及员工宿舍。 像这种工厂一般都是招收外来务工人员，你要去找本地的工人根本不划算，所以说，这些通通都需要钱。 范晚自然不可能将自己所有的流动资金全部拿出来，如果他和老李合作，必须要先做一个预算出来，如果以后确实需要更多的资金，只有再追加投入了。 当天晚上，范晚回家列了个数据表，满打满算，这个工厂办下来估计得花不少钱，而且除去这些，还需要大约10万左右的流动资金！ 第74章 麻烦 坐在电脑前，范晚看着最近店铺的流量指数，伸手想要掏出一根烟来，可自己摸来摸去却发现烟盒里已经空了。 看着一眼已经装满的烟灰缸，范晚就忍不住苦笑一声，自己这烟瘾算是越来越大了，以前都是两天一包烟，现在一包烟居然只能抽一天半的时间，有的时候甚至一天一包。 而且自己在思考问题的时候烟抽得特别厉害，基本上不会断！ 起身来到客厅，范晚现在都是一条一条买的，不过今天他却发现，自己买的烟已经完全空了！ 没办法，他只能出门去外面买点。 范晚所住的小区楼下就有小卖部，范晚让老板给自己拿了两条利群和一瓶可乐。 现在范晚也没有再抽5块钱的香烟了，规格已经提升到了15块，这对于一个外出半年的人来说已经是一个质的飞跃，要知道现在陈小军都开始抽10块了，当老板的还能揣着5块钱的香烟？ 而且出门在外应酬什么的，拿出来也没面子。 范晚掏钱付款，然后等着老板找零，随后就拿着两条香烟和可乐回了家，不过因为长时间没有整理自己的钱包，现在零钱和百元大钞都混在了一起，将整个钱包撑得鼓鼓的。 没办法，只能将钱包里的东西全部整理一下，零钱整钱分类，各种银行卡也拿了出来。 然而，就在范晚清理钱包的过程中他却突然发现，自己居然有两张身份证。 一张是以前的，第二张是改了年龄的，所以范晚现在应该是18岁，不过这张新的身份证只是在开店的时候用过，后来就被范晚给遗忘了。 因为范晚自己在内心里还是认为自己只有16岁，所以他还没有意识到在法律上自己已经成年了。 同样的，自己那张老的身份证已经作废，说起来那东西还没用多久呢！ 看着两张年龄不同的身份证，范晚不知道为什么，突然自嘲似的笑了笑，特别是回想起这段时间发生的事情，他觉得，自己就是个傻瓜。 因为自己并没有意识到法定年龄已经到了18岁，所以他在做很多事情的时候还是将年龄这个问题束缚在自己身上，可事实上，这些所谓的束缚早已随着自己回潼川县改年龄的时候就已经没有了！ 范晚拿起那张新的身份证看了看，上面写着1985年出生，但实际上范晚是1987年的，不过这些显然都不重要了。 站起身来，范晚将自己旧的那张身份证放进了老旧背包里，拉上拉链，然后点上了一根烟，那张证明范晚已经成年的身份证静静的摆在桌子上，把蓝盈盈的电脑屏幕当作背影。 突然之间的醒悟让范晚有些不太适应，说实话，从心底里他还是个16岁的男孩儿，但社会和现实不得不让他成为一个较为成熟的青年，所以在短暂的调整之后，范晚便将那张证明自己18岁的身份证放回了钱包。 既然已经满了18岁，那范晚的很多事情就可以实现了，比如说和老李合作开工厂，范晚就有了法人资格，但是在权衡考虑之后范晚还是决定让老李来做法人，自己做大股东就行了，毕竟工厂的管理权都已经交给了老李，就没必要将法人写成自己的名字。 而且如果这个工厂要做格林宝贝的话是必须上传工商执照的，这些买家都可以看到，范晚显然不愿意让别人知道自己在格林宝贝上也开了一家店铺，所以老李成为法人这件事也就顺理成章了。 不过这件事并不着急，因为自己和老李也就是这么个意向，而且范晚并没有答应，所以先暂时放在一边。 真正让范晚着急的是，他必须马上去注册公司了。 前文就说过范晚没打算这么快的注册，那是因为他没有预料到小城故事会发展成现在这个样子，虽然他后来也找到了解决办法，但现在自己的法定年龄已经满了18岁，那么就不用那么麻烦了。 至于是什么事情？ 很简单，注册商标！ 但在这儿之前必须先把公司注册了，以前范晚认为自己年龄没到，所以就耽搁了一下，但最近他发现这种事情不能拖，因为说不定什么时候人家就跑去将小城故事给注册了，那么这样话范晚好不容易培养起来的品牌形象将会彻底泡汤，半年多的努力也将化为乌有。 按照范晚原先的打算是准备今年回家的时候用自己老爹的名义去注册的，但是现在自己已经满了18岁，自然就用不着范正民了。 有了打算，范晚也睡不着了，他开始在电脑上搜索看看注册公司和商标需要的一些基本资料，然后一一拿笔记了下来。 公司注册的流程非常繁琐，范晚看着这些规章要求顿时头就大了，首先自己必须要列出5个或5个以上的公司备选名称，然后自己还要去找高新科技园的负责人拿房产证和房主的身份证，如果是其他地方的话复印件就可以了，但是高新科技园是必须要房产证原件的，好吧，这些倒没什么，说明一下原因也不是什么难事。 但光是这些还没完，接下来就必须提供全体股东出资比例，但是小城故事是范晚独资的，他根本不能提供，这时，又有另外一个选项了，那就是你可以注册成个体户，后者也是可以申请商标的。 好吧，范大老板已经被搞懵了，因为他以前从来没有接触过这些，想不到这么多的规矩，撇开上一条不谈，做完这些之后范晚需要去刻印一套章(公章、财务章、法人章、合同章)。 然后范晚还要去银行开立验资户并存入投资款，做完以上这些，把所有材料收集齐全才能到工商局办理营业执照。 当然，还没完，办完工商营业执照后并不代表你合法了，接下来你就要去质量技术监督局办理公司组织机构代码证，然后是国税证、地税证，开设公司账户。 最后，当上面所有的一切做完，资料齐全后，你才可以去国税和地税备案和报税！ 看完这一切，范晚觉得自己接下来的日子估计就在各大行政事业单位跑了，而且范晚还发现了一个问题，就是自己公司的办公地点是必须和执照上一样的，如果说执照上的地址和公司的办公地点不一致，没被查到还好说，一旦被查，那肯定会遭殃的！ 范晚起初还想着让自己老爹在潼川县注册呢，可现在才知道，这种方法根本行不通，国家的法律法规哪能这么容易就被你钻了空子！ 好吧，范大老板看完这一切后已经快到凌晨3点了，然而，还没有完，当范晚看到一条备注说明的时候，他已经彻底麻木了。 因为自己是外地户口，如果说想要注册公司成为法人的话，首先，你必须得有一个暂住证！ 我去，还要暂住证，范晚这辈子连个奖状都没有，现在居然到了需要**的时候了，看着这一切，范晚真心累了！ 这世界上哪有那么多的称心如意的事情，而且人们一直对这些事业单位的办事效率提出质疑，可以想象，等所有手续都办理下来，也不知是什么时候了。 看来自己办工厂找老李去当法人是正确的，不然的话这些事情非得跑断腿不可。 第二天一大早，本来打算去泽大听课的范晚临时改变了行程，接下来的日子他几乎天天都要往各大单位跑，所以必须做好心理准备。 自己第一个要找的，不是别人，就是自己房东，美丽的派出所女警官林欣大小姐！ 范晚坐着公交车摇摇晃晃的来到林欣所在的派出所，看着那庄严肃穆的警徽，就想起自己当初因为贩卖盗版光碟被抓进来的场景，而半年后自己居然摇身一变成了老板，想想都觉得不可思议。 一走进派出所的大门，范晚就看见了熟人了。 不是别人，正是当初自己夜宿派出所时和林欣一起值班的那位男警官，不过范晚已经记不住名字了。 “你好，我找一下林欣林警官，请问她在吗？”范晚站在窗口的位置，笑着询问道。 “你找林欣？”那男警官抬头看了范晚一眼，发现此人自己并没有什么印象，毕竟离上次见面都已经过去快半年多时间了，人家每天接待的人民群众不知几何，哪还记得住范晚啊。 “对，我找她有点事!”范晚见对方如此态度，就明白他已经把自己遗忘了。 说到林欣，那男警官似乎被勾起了回忆，眼睛里透露着失望，人和人到底是不一样啊! “你来错地方了，林欣上个月就被调到市公安局了，已经没在派出所上班了！”男警官遗憾道，然后挥手让范晚让开，后面还有人呢！ 调到公安局了？ 范晚有些傻眼，因为林欣没跟自己说过啊，他以为人家还在这里上班呢! 好吧，没办法，范晚只好打电话给林欣，其实在来的路上范晚也打过，只是没有对方手机处于关机状态，让他不得不上门来找。 看看，这出门办事谁也不知道会出现什么状况，自己要办暂住证，首先得找到房东，原本还以为林欣在派出所，办理这个是最方便的，可没想到，这人还没见到呢! 就给了自己一棒! 得，咱们还是先找到这位大美女再说吧！ 一些心里话 好吧，我也是被搞累了，我只是写个小说而已，这么讲吧，我不能明目张胆的说去刷单，因为我怕书被封掉！ 我在作品相关里面写刷单会死也是说了原因的，为什么会说原因，反过来不按照那个方式风险就小了啊，而且我套用了一个词叫补单破零，说白了还是告诉你可以刷的! 一些朋友在书评区里留言我也看到了，说实话，做电商每个人都有每个人的运营方法，刷单死得很多人，但也有没死的。 今年这种情况不在于刷不刷单，真正的原因是流量大小，我相信许多皇冠店、钻级店铺的流量都比往年下降了许多，许多卖家也在发愁，而大家也都在找方法。 这么说吧，赵孽的亲身经历，我们去年一个团队搞了个爆款出来，月销量5000多，评论有8000多，但今年直接死掉了。 就在xingdian上台之后，因为店铺权重低了，为什么权重低，去年刷得太猛，垃圾账号太多！ 刷单肯定要刷，因为商品没破零权重就低，哪怕是加了新品标签，但是你不能刷得太猛，说简单点，你要刷就要刷高质量的单，账号等级高的单。 赵孽知道一个老板，三家天猫一家淘宝，公司里就一个刷单的，那个人是外面请来的，手里的刷单资源质量特别高，全是钻石号，包括三钻的都不在少数，人家也在刷，因为他鱼塘里鱼质量很高，可即使这样也不敢刷得太猛！ 好了，我们不拿什么韩都衣舍、七格格这种店铺来说，因为根本没有可比性! 赵孽只想好好写书，关于刷单还是不刷单希望大家不要再议论了，因为话已经说得够明白。 在这里，也谢谢大家支持我的书，我知道自己的文笔不好，书的质量也不高，所以也希望大家能多给我提提意见。 这本书成绩很差，现在才700个收藏，好不容易有了一个六频广告推荐，但还是没多少人看，晚上还要上新品，所以更新会晚点！ (注：再次说一下，刷是要刷的，看你怎么刷了！但愿这本书不会被封吧！) 第75章 熟人好办事 范晚出了派出所继续给林欣打电话，后者接通了，原来早上是在开会，所以到现在才开机。 “我说你怎么跑到公安局去了？”范晚有些无奈道，其实他知道林欣不会一直在派出所呆下去，只是没想到这么快就调动了。 “我来公安局怎么了？我本来学的就是刑侦专业，去派出所不过是去实习罢了！” 电话那头林欣将自己的警帽放在桌子上，看着里里外外都透露着森严的办公室，心里不禁有些憋气。 “不过你怎么想起给我打电话了？你不是整天都在忙吗？” 林欣说这话的时候不自觉的用起了小女生似的口吻，而旁边的同事也是竖起耳朵露出诧异的表情，偷偷看了看坐在那里打电话的林欣，心里大为震惊！ 我去，不是吧，这大美女居然这样说话! 要知道林欣的美貌在整个航州的警察系统里都是出了名的，而且因为某些原因导致她现在也没有男朋友，不是没人喜欢，反而喜欢的人很多，但敢于追求的却没有几个。 当然了，这些事情范晚是不清楚的，他只想赶紧让林欣把合同拿来，把暂住证办了。 范晚将自己的情况给林欣讲了一下，后者闻言后眼神明显有些暗淡，不过她还是点了点头，让范晚去他小区附近的派出所等着，自己拿了东西就过来。 “欣姐，要出去啊！”同事小邓见林欣起身将外面的警服脱掉换上大衣，便知道了是怎么回事了。 “嗯，是的，一个租房子的朋友要办暂住证，我得过去一下！” 林欣笑了笑道：“一会儿主任来了你告诉他一声，谢谢啦！” “没事，你去忙吧，反正这两天也不出警！”小邓笑着说道，然后冲着林欣挤眉弄眼，那意思傻子都看得出来。 “去你的，胡思乱想什么！” 林欣的小耳朵隐隐有些发红，伸手拍了对方一下，随后便提着小包走出了办公室，只留下小邓一个人在那暗自叹气。 租房子的朋友？林大小姐的朋友需要租房子？小邓可不相信，这人都有一个交际圈子，在小邓看来林欣这种就是天之骄女，怎么可能会结识那些人！ 不过一想到林欣刚才说话的样子，小邓心中一凛，难不成？ 看着林欣离开的方向，小邓的表情也越发的怪异！ 范晚按照林欣所说来到了小区附近的派出所，然后就坐在大厅里拿了份今天的报纸等着，11月的航州已经很冷了，只有10几度的样子，派出所值班室墙壁上倒映着烤火炉的光影，而范晚这些人民群众则在外面苦苦等候。 大概过了一个小时左右，林欣才赶到派出所，不过范晚的心思都在报纸上，根本没有发现大美人已经站在了自己面前。 “我说大老板，还没看完呢？”林欣见范晚坐在那里，脸色不由自主的浮现出笑容，而此时的范晚也是被女人的声音给吓了一跳，抬头看去，才发现林欣站在那里。 黑色丝袜加棕色大衣，虽然是冬天但还是将她的身材衬托了出来，很完美的装扮。 林欣看了范晚一眼，又将视线转移到旁边的座椅上，日报、晨报、晚报、工商报，最后连体育报纸都翻过了，而此时手里还拿着一份工人日报！ “等很久了？”林欣见范晚站起身来，不由得打趣道。 “没有，没有！” 后者自然不会承认，不过林欣却狠狠的瞪了她一眼，小声道：“撒谎！” 好吧，范晚确实有些搞不懂林大美女的脾气了，自从上一次两人吃完夜宵后就没有再见过面，今天这一碰到，大美女感觉跟转了性子一样。 怎么说呢？相比起以前的清冷干练，现在居然多了一丝小女人的味道。 “东西带了没有？”林欣也知道范晚要得比较急，所以便没有多聊天，直接进入正题。 范晚见林欣主动说起，也不再停留，直接将自己的身份证和复印件全部交给她，然后林欣便带着范晚在许多人诧异的眼神下去了派出所的教导员办公室。 办理暂住证不仅仅是身份证和复印件这样简单，还需要林欣出示房屋租赁合同以及户主的复印件，这也是林欣为什么这么晚才到的原因所在，因为在派出所工作过知道这些证件需要如何办理，所以都是带了资料才过来，至于为什么没有提前给范晚说，是因为范大老板只需要把身份证带上就可以了，复印的话在派出所就行，不过这东西范晚已经自备了。 如果按照正常程序走的话，这种方法自然行不通，可谁让林欣是女警察呢？毕竟都是一个系统的。 来到教导员的办公室，一个中年女警官看到林欣后也是大吃一惊，随后便站起身来和她来了一个拥抱。 “我说林大美女，我今天没做梦吧，您居然到我这儿来了！”后者和林欣相视一笑，然后便亲热的拉起了家常，而范晚则默默的跟在后面。 “哪有，瞧您说的，有那么夸张吗？” 林欣故作不满道，不过很快两人就停了下来，林欣走到一边把范晚的位置让了出来。 女教导员其实早就注意到范晚了，只不过没有提出来，现在林欣这个动作也表示该办事了。 “您好，教导员，我姓范，范晚！” “你好，我姓陈，叫我陈英就好了!”女教导员见状也是和范晚握手笑道，随后三人便坐了下来，陈英看了看林欣和范晚，微微有些诧异，显然，我们的范大老板显得太年轻了。 三人又坐在一起聊了一会儿，刚才是陈英和林欣聊天，现在则带上了范晚，不过这些话题基本上都围绕着林欣展开，或者说是林欣的家庭，范晚也就是个陪衬罢了。 看得出来，这个陈教导员很重视林欣，话语和姿态放得很低，而且三句话不离林欣的父亲，范晚坐在一旁装傻，总是乐呵呵的笑着。 三人聊了一会儿，然后就在林欣的一句话中结束了。 “姐，今天你帮我办个事，我这个朋友需要一张暂住证!”林欣笑着和范晚坐在一起说道。 “暂住证？”陈英知道林欣过来肯定是有事的，只不过她没有想到会是这种事情，暂住证？她林大小姐居然要欠这种人情了？ 简直就是不可思议。 在陈英诧异的同时，她也暗自打量了一下范晚，不过在这途中她已经答应了下来，暂住证这种要求根本算不上事。 说完后，林欣便把自己和范晚准备的资料递了过去，陈英接了过来看了看，二话不说，就去门外叫了一个办暂住证的女警官过来。 其实陈英以为林欣过来是让自己给范晚弄一张的，就是没有任何手续走后门的那种，可谁想到人家还带了资料过来，那这种事情，就更没得说了。 随后陈英便带着林欣和范晚以及那个办暂住证的女警察到办事大厅，很方便，资料一交，就开始办理。 其实也就是核实一下情况，然后将资料归类存档，所以一切都很顺利，不过到了最后，那个女警察却告诉两人手续不齐全。 “两位，还差两张黑白的免冠照和一张健康证！” “免冠照我有，不过不是黑白的，红色背景能行吗？”范晚看向女警察询问道 后者见状看了看一旁的教导员。 “没事，红色的也可以，先贴上吧！”陈英不假思索道。 “至于那个健康证我倒是没有，网上也没说要什么健康证，只是让带着身份证和复印件到派出所就行了！”范晚第一次办这个，自然不是很清楚。 “你没有健康证吗？”林欣扭头看向范晚道，不过后者感觉这话好像不是对他说的。 范晚闻言后摇了摇头：“我没有那个东西！” “哦!”林欣应了一声没说什么。 随后陈英便开口了：“健康证没有后面补上也行，先把暂住证办了吧！” 得了，教导员发了话，这女警察动作也麻利了起来，那速度，看得范晚暗自咋舌。 不过还没等范晚回过神来，陈英又说道：“其实只要本人没有什么传染病就可以了，要求并不严格！” “这个当然没有！”范晚笑着说道，而林欣却在一旁提醒道：“你别这么肯定，自己还是抽空去医院检查一下!” “我去检查什么，我身体好得很！”范晚心知肚明，但还是要应付一下。 “没事，年轻小伙子身体都很健康，哪有什么病啊！”陈英笑着附和道，而林欣则是无奈的看了范晚一眼，然后冲着陈英笑道：“姐，今天真是麻烦你了！” “小事情，你都叫我姐了，我能不给你办吗？”陈英故作无奈道：“不然你跑到你爸那告我一状，那我还不得哭死！” “好了，好了，姐，你都说些什么，我有那么缺德吗？”林欣也是笑着安慰，范晚在一旁看着，不知道该感叹，还是该无奈。 这就是社会，无论你做什么事情，求人或者干什么，都离不开这些客套的交际，范晚明白，林欣也游刃有余。 因为范晚告诉林欣说是急用，而现在去办理所有的手续肯定来不及，所以林欣才会带着范晚找到这个陈教导员，就是为了方便开后门。 范晚心里明白，陈教导员明显是看在林欣父亲的面子上才会这样做的，而林欣也清楚这一点，刚才那个女警察在办理证件的时候显然摸不准该用什么标准，所以才会用眼神询问，而林欣和范晚对话也在暗示对方，这样一唱一和下来，陈教导员发话，手续自然水到渠成。 于是当范晚拿到暂住证的时候，也是由衷的感叹了一声，熟人好办事啊！ 第76章 跑断腿 拿到暂住证后范晚就和林欣便和陈英告辞，虽然对方挽留了两人在这里吃午饭，不过这也就是客套话，糊弄一下就过去了。 范晚和林欣走出派出所，此时还没到中午，不过现在林欣也不方便回局里，于是两人便找了一间咖啡厅。 航州和蓉城不一样，这里商业发达，新潮的事物也很多，虽然咖啡厅并不算什么新鲜玩意儿，但对于范晚这种小县城里出来的人，还真是第一次。 林欣要了一杯卡布奇诺，而范晚则点了一杯绿茶，就这样坐在街边的小咖啡馆里，窗外是川流不息的车辆与人群。 “你怎么突然想到要注册公司了？不是做得好好的吗？”林欣有些诧异的看着向范晚，刚才因为没有时间询问，所以她一直将这个疑问憋在心里。 “我要注册商标，所以必须先把公司给注册了！” 范晚笑着说道：“而且发展到现在成立公司管理也更加方便，反正迟早都要走这一步的，早晚都一样！” 这是实话，特别是如今电商还没有真正正规化的时候，注册一个公司要保险一点，要不然到时候国家一个文件下来，所有人都得完蛋。 而且据范晚所知，现在购买网上的大店基本上都已经完成了这一步的跨越，有的则是一开始就有线下产业。 “那这样我是不是真的应该叫你范老板了？”林欣将大衣脱掉放在一边，露出那完美的曲线身材，不过在做这一切的同时，眼睛却一直看着范晚。 “你这是在损我？还是在夸我？” 范晚瞪了她一眼，这时服务员也将两人点的东西端了上来，范晚见林欣的笑眼盈盈，不知道对方心里到底在想些什么。 “难道不是吗？以前虽然做事情，但并没发展到现在这一步，而且你现在手里面也有7、8个人了，无论大小，总归是个发工资的人！”林欣搅拌着咖啡，抬头看了一眼范晚。 后者闻言后微微一笑，林欣则抛了一个白眼给他。 “你下午准备去干嘛？直接去工商局？”林欣见他跟个闷葫芦似的，便主动询问起来。 “工商局？”范晚扬了扬眉，随后叹道：“哪有那么快，下午去公司!” “你不是很急吗？怎么？不着急办了？” “没有，我给高新科技园那块的一个开发负责人说了一下情况，那边也要准备资料，而且公司地点在科技园，所以必须拿着原件去！” 范晚笑着说道，随后又在林欣嗔怪地眼神下点了一根烟。 “咖啡厅不允许抽烟不知道吗？”林欣也发现范晚现在抽烟越来越厉害了，忍不住说了一句。 范晚闻言后微微一愣，但并没有停止，而是笑道：“我来这里就是消费的，为什么不能抽烟？如果说是因为人多空气流通不好，那我灭掉也无可厚非！” “你这是强词夺理!”林欣皱了皱眉。 好吧，范晚算是没撤了，他也不想跟林欣太过于纠结这个问题，有些事情，烦都烦不过来呢。 两人坐了一会儿，随后在中午的时候便去一家湖南菜馆随便吃了点东西，然后范晚便和林欣一起搭车去了公安局。 “今天谢谢你了，没你走后门我估计得等好长时间！” 公安局门口，范晚看着林欣笑道。 “没什么，毕竟我也是房东，做这些也是应该的，而且这种事情，走不走后门都没关系！”林欣重新穿回了大衣，看着范晚，想要说些什么，可还是开不了口。 “对你来说没什么，但在我看来可是帮了大忙!”范晚摇头笑道。 “真的，这并不算什么！”林欣将秀发挽到耳后，又轻声道：“而且，我们之间用不着说这些。” 说完之后，林欣和范晚便再也没有对话，只是互相挥了挥手、道别。 在接下来的几天里，范晚并没有傻乎乎的直冲工商局，他先是和科技园的负责人联系，确认资料后又在在后者的介绍下请航州负责高新科技园这一块的工商局人员吃了顿饭。 那天晚上范晚请老李作陪，然后由科技园的负责人引见，在一家比较不错的酒店办了一桌。 “我说小范啊，你看你这么年轻就开公司了，想当年我像你这么大的时候还在读高中，现在的年轻人啊，真越来越不得了了！” 饭桌上，工商局的张主任笑着说道，此时桌上摆满了菜肴，不过在座的只有5个人。 一个是科技园的刘总，他主要范晚这一片区，其实也就是来跑腿的，而另一个则是工商局的李科员，这个张局长就是李科员联系到的。 剩下自然是范晚和老李了。 这个张主任其实是个副的，不过他所在职的地方也是科技园这边，所以范晚他们要开公司办手续最终还是要他点头。 不过说实话范晚办这些事情完全用不着请吃饭，但老李和刘总都表示应该走走关系，毕竟做生意这些门路必须要清楚，何况范晚已经答应老李一起开办工厂，到时候也要搬到科技园这边来，提前接触并不是什么坏事。 而且最主要的原因是有了这个张主任关照，手续也会走得快一些，到时候去国税地税办事让张主任联络一下，也更加方便。 中国是个人情社会，如果只是一味的闷头做事，在某些方面确实会吃很大的亏，虽说范晚现在是做线上，但以后他和老李的工厂，却是实打实的地方企业。 范晚对这些交际不是很熟悉，所以他叫上了老李，这饭桌文化怎么捧，怎么说都有着很大的学问，显然在座的人除了范晚以外都是久经沙场，处理得游刃有余。 很简单，举个例子，虽然范晚是在求这个张主任办事，但是饭桌上却是一句话也不提办手续的问题，只是聊天，喝酒，谈天说地，从国内说到国外，从阿富汗说到伊拉克，就差没说到月球上了，这喝酒助兴，吃得高兴，大家也开心！ 临走的时候，刘总就赔罪说自己有事要先走，几人也没有挽留，随后老李就开车和范晚一起送张主任与李科员回家。 2003年航州查酒驾并不是很严格，再加上老李的酒量不错，所以开车并没有什么大的问题。 工商局家属院隔壁的一条街，老李放下李科员之后，范晚和张主任坐在后排，两人就开始闲聊，随后看时间差不多了，范晚便从兜里拿了个红包出来与买来的香烟一起，递给了张主任。 “张主任，这是我们老家亲戚给我寄的两条烟，虽然不好，但是航州可是买不到的，你拿回去试试!”轿车里，范晚笑着说道。 张主任喝了酒，靠在座椅上，闻言后就笑道：“我说小范啊，你也是太客气了，你这么做让我怎么办啊！使不得，使不得！” 说完就开始往外推，不过范晚自然不能接着，而是继续道：“张主任，这话可不能说，哪有什么客气的，这都是晚辈应该做的!” “唉，你说你这娃娃，什么长辈晚辈的，你一个大老板，怎么能这样，你说是不是，老李！”张主任一脸的酒气，笑起来就跟个弥勒佛似的，而前排开车的老李听了也笑了笑，然后帮着范晚说道：“我说张主任，人家年轻人的一点心意，你就收着，我知道张主任你也是为了小范好，但是这做长辈的还是要体谅一下娃娃的苦心嘛！” 老李说完，范晚便顺势就把香烟放在了张主任的身侧，然后将红包塞进了他的手里。 “唉，你们这也是，这怎么好嘛！”张主任一边说着一边捏了捏手里红包的厚度，脸都笑出褶子了。 “应该的张主任，您再这么说，我们以后就不好意思见你了！”范晚笑着奉承道，见张主任收了红包，心里也算是落了地。 “你们太客气了，今晚本来就破费了，还拿这么好的烟给我！”张主任将红包放进上衣的口袋里，然后用余光瞥了瞥那两条烟。 软中华！ 随后车里又开始欢声笑语，三人也顺势转移了话题，直到将这个张主任送回家里！ 第二天，范晚便和科技园的刘总一起去了辖区内的工商局，有了张主任打招呼，这办事的效率就快了许多，而范晚也由衷的感受到了职权所带来的便利。 而这些仅仅是社会的冰山一角而已！ 不过即使有了张主任说话，但手续前前后后还是办了三天，毕竟这县官不如现管，张主任也就是让范晚他们的办理时间快上一点，真正处理这些的还是下面的办事人员，所以各种印文件，补资料来来回回也费了不少功夫，但相比起其他人来已经快了不知道多少。 据老李透露，他当年和刘婶做批发门店的时候手续起码跑了1个多月，费时费力，范晚这还算快的了。 当然了，这仅仅是注册公司的一部分，接下来，范晚还要跑好些个地方！ PS：今天只有一章，很抱歉，忙到晚上9点多才回来，希望大家理解！ 第77章 城市文艺 虽然范晚这段时间因为注册公司的事忙得焦头难额，但是小城故事并没有出现什么状况，办公室里依然照常完成任务，而订单也在稳步上升。 不过在其他商家的眼里，小城故事的势头就有些过于猛烈了，按道理来说在整个市场普遍做低价的情况下，还能有一家中档价位的女装店铺排在前列这显然是不合规律的，做生意从来都是随主流走的，但如今在电商平台上却不是这样，小城故事的订单依然高居不下，而且因为活动的原因还来了一两次大爆发。 同样是做女装，人家价格比你高，衣服也卖得比你多，这还怎么比？哪怕是美丽家那种大户，都有些招架不住。 至于为什么？主要是这段时间小城故事的商品评论里出现了一种新的情况。 顾客买商品看评论已经成为了网购的一种选择方式，哪怕有时候详情页做得再好，可要是评论很差，那这商品的销量也不会很高，而一些做得普普通通的详情页只要商品的评论好，那销量却是蹭蹭蹭的往上涨，这说明顾客对于评价模块非常重视。 毕竟网购看得见摸不着，所以顾客们都比较喜欢听一下别人的意见，就比如说你去菜市场买菜，想要割点猪肉，但你不知道哪一块肉好，而这时旁边有个老太太告诉你哪里哪里不错，那自然的你就会选择相信对方，然后为那一块肉掏钱付账。 这也是网购从众心理的一种表现，但是以往的评论都是文字，所以大家虽然重视，但并没有深入去研究。 然而，这一次，小城故事的各大畅销款好评下面开始陆续出现带图片的评价，有的是拍衣服细节，有的是自拍，有的时候出去玩时拍下的，这样一来，顾客们在看到评价后都只有一个感受，那就是真实！ 何为真实，顾客是不会修图片的，所以她们只是拿着相机将自己认为最美的一面拍下来，如果不是自己非常满意，谁会这么无聊？ 如此一来，那些想要买但还没有下定决心的顾客们，也开始幻想着自己穿上这件衣服时的美丽模样。 这些评论里面有一半以上是小城故事自己找人操作的，有一部分是帮派里的粉丝自愿上传，所以随着一股风潮的兴起，导致许多对衣服非常满意的顾客也开始跟风，于是看图片评论开始成为一些成熟买家在购物时的必备选择。 不过说来也好玩，本来小城故事搞这么一出是想提高销量，但这种事情有好处也有坏处，一般来说价格高点的东西质量都很不错，反之，价格低的产品都或多或少会出现一些问题，于是一些在其他低价店铺买到劣质产品的顾客就开始发飙了，她们同样使用图片加文字的方法给予了卖家评价。 就这样，一些低价店铺的差评里面开始出现顾客们拍摄的各种照片，比如说衣服掉色，纽扣少了一颗，款式和图片出入太大等等，而且语言之激烈，让卖家们看得心头滴血。 好吧，以前也就是发发文字，现在居然把图片都搬上来了，这商品怎么卖得出去。 你想想，女人是什么动物？她们对于美的要求是极高的，挑三拣四最拿手，特别是自己花了钱，再换不了货的情况下自然会找别的办法，总之就是，你不要试图和女人讲道理，因为她们永远都是对的。 小城故事这个举措让许多卖好产品的商家们受了益，但也让许多走低价的卖家恨之入骨。 或许是从评论和帮派里取得了灵感，在某一天下午，由韩梅提供意见，张伟做出模板，将一份新的建议交给了范晚。 “你们是说在店铺里加一个买家展示专区？”范晚抽着烟，看着面前的韩梅和张伟道。 “嗯，是的，我发现现在不仅仅是评论里会出现买家图片，就连帮派里都多了不少，以前只是小小一部分，结果那个图片评论一出，好多女孩儿都开始发照片，而且很多相貌都不错，她们经常会将自己买来的衣服穿上发出来交流!”韩梅笑着说道。 其实这哪是什么交流，就是比美，谁比谁更漂亮。 “嗯，继续说！”范晚点了根烟，示意两人，韩梅见状递了个眼色给张伟，后者便开口了。 “我和梅姐的想法是，每两周从帮派和评论里选出一系列比较优秀的买家图片，然后做成一个页面放在店铺里，这样顾客在浏览商品的时候就可以通过这个页面来更加清楚的认识我们的产品！”张伟笑着说道。 “说简单点，就是让她们看到别人穿我们家衣服的样子!”韩梅补充道：“总之都是一些很漂亮的姑娘！” 范晚听闻后笑了笑，然后看着两人打趣道：“这样的话，我们岂不是要多出许多免费模特了？” “还是纯天然的！”张伟接了一句，随后三人便笑出了声，显然，这个建议很有趣。 在范晚看来，这个完全可以做，毕竟对店铺的运营只有好处没有坏处，干嘛不做呢！ “这个想法可以，梅梅你就和张伟幸苦一下，把这个页面做起来！”范晚笑着说道，而韩梅和张伟两人心里也是松了一口气，说实话他们也不确定范晚是否会同意，毕竟这都不是两人的本职工作，他们只是有这个想法。 “不过要注意，用这些照片最好还是给顾客提前说一下，免得引起不必要的纠纷，还有就是将顾客说的那些比较文邹邹的话加上去！”范晚补充道。 “好的，我会去选择一些！” 韩梅点了点头，其实她和张伟只想到了把照片放上去，至于顾客自己说的话倒是没有放在心上。 然而他们给范晚这么一提，整个页面就立体多了，说简单点，还是顾客感受的问题。 范晚是个年轻人，自然很开明，而且经过了上一次的讨论，他开始重视员工们的意见，而韩梅也逐渐明白自己在公司的定位。 这件事交给两人去处理范晚很放心，韩梅经过这几次的事情已经逐渐锻炼起来了，而张伟负责制作，两人完全足够。 这段时间他一直都没去泽大听课，事情太多太忙，特别是请那些有关部门的人吃饭，酒也喝了不少，不过好在公司注册的进展不错，昨天已经顺利的拿到组织机构代码了！ 关于公司的名字范晚想了很多，但是都不怎么满意，虽说这只是一个代号，可对于范晚来讲，它却如同自己的第一个孩子。 最后还是范晚召集公司的全体员工开会，将叶明也叫了过来，才将这个名字确定。 特别是前几天交资料的时候他还在犹豫，然而，时间不等人，他只能将大家集体做的决定拿了出来，将公司名定义为：城市文艺。 这个乍一听其实跟服装联系不上，但是范晚又不想要那种太过俗气的公司名，所以他们便根据店铺服装的整体风格开始着手，然后所有的人集思广益，想了这么个怪怪的名字出来。 特别是老李听到之后更是觉得莫名其妙，因为老一辈的思想和范晚他们截然不同。 城市文艺属于范晚独资，现在其实也就是个空壳，范晚注册它的主要原因还是想要将小城故事的商标拿到，不过自从范晚答应和老李一起开工厂之后，他就有了一个新的想法。 在范晚看来，小城故事目前的消费人群还是面向大众群体，和它竞争的也都是这些所谓的大店，但是范晚有一种危机感，因为随着他逐渐深入的了解，他就发现购买网的不确定因素太多了，他必须做两手准备，才能够在未来拥有更多的资本。 一个店，很有可能因为一个季节的选款不对而被市场淘汰，也可能因为一些不好的评价而流失顾客，现在的小城故事处于高速发展期，一旦遭遇到了这种问题，那么就很有可能被其他的店铺超越。 而且，现在模仿小城故事的店铺太多了，还有像美丽家等等大店都是许多小卖家争先模仿的对象，范晚不得不小心。 创业艰难，发展更是如履薄冰，一步走错，就会偏离轨道。 时间进入12月，航州在一场小雨之后迎来了晴天，两个广告公司的工作人员将一块印有城市文艺字样的小型招牌订在了墙上，范晚站在过道里抽着烟，耳边回荡着铛铛的敲击声，双眼格外清澈、有神！ 公司牌就在办公室门边，经过几番折腾，城市文艺正式办理完了各种手续，这其中范晚请吃饭，送红包花费了不少，也耗费了不少精力，不过当他拿到营业执照和登记证的时候，这一切的负面情绪都随风而去，有的只是那努力压制颤抖的心。 在没有城市文艺之前，范晚的情绪永远是那么平和，他仿佛没有太多的野心，一切都水到渠成，可是当他看到眼前的一切时，一股从未有过的强烈渴望却从内心迸发而出。 他连高中都没有毕业，很多时候与人打交道都会遭受异样的眼光，你说他心里不在乎吗？ 别人看不起他，他没有自尊心吗？ 范晚年轻，他只有16岁，社会让他不得不认清现实，让他不得不放下尊严，但是，这也滋长了他的野心。 或许，自己的创业路才刚刚开始，范晚突然觉得自己肩膀上的担子更重了，不过此时他的心却没有被压垮，反而更加有力。 公司这么多人要吃饭，他养着这么多人，他必须更加努力，明年公司还要扩招，小城故事只会越来越好，而城市文艺也不会成为一个所谓的空壳！ 责任，这是他现在体会最深的东西！ 公司的成立是范晚的一个大跨越，也让办公室的员工有了一种很亲切的归属感，他们和其他公司的员工不同，因为城市文艺，是客服的回复，是难缠的售后，是一张张的图片，一个个包裹铸成的，这是范晚的孩子，由是他们看着长大！ 当天晚上，公司聚餐，由员工们商量选定低点，吃饭、唱歌，那种发自内心的开心被宣泄，被释放。 在KTV里，陈小军和张伟拼了足足十几瓶啤酒，青青把马尾解开像个疯婆子似的在沙发上跳来跳去，韩梅和小刘抱在一起吼着伤心的情歌，仓库的一老一小也在那里喝到不行，范晚保持着清醒，守护着这群为小城故事努力的员工们，或许有一天这里会有人离开，或许有一天他们不会再如此嘶吼，但是范晚会永远牢牢记住这一群人! 范晚知道小城故事不会就这样下去，因为在城市文艺成立的那一刻，他们便开始了奔跑！ 在2003年的冬天！ 第78章 教室 寒冷的大冬天，小区门口的早餐摊冒着浓浓的白烟，范晚背着背包坐在一旁的小桌旁，一碗豆浆两根油条，平淡而温暖，几口下肚，嘴角还有那么一丝丝的回甜。 此时才早上8点的样子，不过马路上的行人已经渐渐多了起来，上班族们顶着惺忪的睡眼站在公交车站，偶尔一阵冷风吹来，忍不住缩了缩脖子，将双手揣入兜里感受昨夜的温暖。 今天是范晚去泽大听课的日子，前段时间一直在忙公司注册的事情，所以基本上没怎么去，好在今天有空，便提前订好了闹钟。 几口吃完早餐，范晚付账走人，站在公交站牌下，等待着前往泽大的公车。 公司虽然注册了，但是商标的事情还没办完，毕竟审核通过下来需要接近三个月的时间，所以说等结果出来起码要到明年了。 资料已经提交只需要等待时间，范晚也正好利用这段时间整理一下公司和私事，在他的设想中等这个冬季过去，到明年上春装之前整个小城故事必须重新整理归类，不管是店铺还是仓库都是如此，因为这半年小城故事都是在不断的往里面塞东西，点子很多，方法也有，也出了一些效果，但是并没有将其系统化，这样处理起来非常麻烦。 范晚需要做的就是将这半年以来小城故事所吸收到的经验去弃糟糠，取其精华，将一些女装类目运营所需要的必须条件改为硬性标准，这样一来可以节约时间，二来可以更有效的进行操作，因为只有在不断的总结经验中才能找到店铺自身的不足，并不说你想到一个点子去用，用完了就不管了。 范晚想要的效果就是，整个店铺井然有序，内容丰富的同时杂而不乱，在工作上制定短期目标，然后不断超越攀登新的高点。 钱是挣不完的，但是必须挣到更多的钱。 范晚不会去给员工许下任何诺言，而员工也不会像范晚提任何要求，因为他们都知道，小城故事的业绩不断上涨，那么自己卡里的工资也会不断增加！ 这是半年多以来范晚对员工们说到做到的结果，信任是基础，特别是草创初期，一个团队不需要太大的才华，而是需要超强的执行力，只有这样才能真正把基础打牢。 等来了公交车，范晚和这些上班族一起混入人群之中，拥挤的公交车就像是爬行的蜗牛，在航州的早高峰缓慢前进。 老李曾建议范晚去买辆车，可惜被范晚拒绝了，因为自己现在并没有时间去学，而且范晚觉得自己还没到买车的时候，明年开工厂需要一笔数目极大的资金，这里面投入的钱起码会让范晚丢一半的积蓄进去! 再加上明年范晚还有大动作，公司也会继续扩招，这些都需要资金，如果自己早早的把车买了，显然得不偿失。 为什么会这样想？因为范晚知道挣钱的幸苦，也明白自己现在并不是贪图享受的时候，花钱买车十几万，还不如干点实在的，何况学车也需要花时间，范晚不想整天泡在驾校浪费功夫。 当然了，没有哪个男人不爱车，范晚也喜欢，但是他能够控制住心里的欲望，暂时不去想它。 来到泽大，因为没有叶明的带路，范晚需要自己找教室，可惜泽大校园太大了，绕来绕去头都晕了，后来范晚还是询问一些同学才打听到教室的地址。 这节课的老师是泽江大学工商管理学院的一个知名教授，也是叶明比较推崇的一位老师，来听课的学生很多，所以导致范晚到达教室的时候，基本上只能找位置了。 密密麻麻的人头攒动，范晚找到后排一个靠角落的座位，放下背包坐下，拿出自己的课本和笔记。 一旁的男同学诧异的看了范晚一眼，倒不是识破了他旁听的身份，而是他的课本明显比别人老旧，而且笔记都已经写满。 难不成自己遇到了传说中的天才？ 男同学顿时觉得范晚非常厉害，可他哪知道这些都是叶明的，而范晚则只是一个来偷师的旁听生。 或许是好奇心作祟，这位名叫唐浩的男同学便主动和范晚沟通起来，无非就是说说自己对于一些教授提问的理解，因为是大一的学生，所以问题并不高深。 然而，范晚是什么人？他高中都没毕业，来听课根本不求全部听懂，全是为了开拓自己的眼界和学习，这位唐浩同学提的问题他更是一问三不知，这让他怎么回答？ 没办法，范晚只好报以歉意，表示自己不会，结果他这一副姿态却让唐浩心生芥蒂，认为他是在故作清高。 不过范晚也没打算去过多解释，自己本就抱着学习的心态来，安安静静的听教授讲课就行。 听课在许多人看来大多是无聊的，无聊到拿着笔在纸上写写画画，无聊到呼出热气爬满窗户用手指抹去，范晚尽自己所能去理解教授所讲的内容，相比起谢教授，这位老师更多讲的是理论知识，并不是说谁优秀与否，完全是在于学生基础的高低，范晚发现很多学生都若有所思的咬着笔杆，显然很是受用。 范晚的目光放远，他的思维和在座的学生不同，他是将所听懂的知识套用到实践中去，虽然这些教授们也在这样强调自己的学生，可是他们毕竟只是空想而没有实战经验，说得难听点，学生们根本不懂该如何下手! 人在获得一种新知识的时候，最喜欢做的就是将其加到自己现在或未来的事业之中，然后在这个基础上进行臆想，因为他觉得这种方法非常可行，如果这样做了，就会怎么怎么样! 可事实上，当他真正有机会或者有能力去这样操作的时候才发现，原来这一切都是一场梦，一场自娱自乐的幻想而已。 一个方案的实施要考虑太多太多的因素，范晚从一个商人的角度来学习，实践大于理论，他会在第一时间权衡利弊，判定其可行性，到最后这个方案到底是否合适自己的事业，完全取决于你掌握的资源和自身能力，这就好比拿一块金子给你雕刻，雕完了就能价值100万，可你是否能够完成？ 这是个未知数，工具，自身的技能，时间上是否成熟，通通都是需要考虑的，所以范晚要学的不是某种方法，不是某项特定的技能，他只是需要了解这些然后利用其延伸性打开自己的思路，不再局限于一个小小的思维空间里，就像世界上没有两个完全相同的人一样，也不可能有两个完全相同的执行方案，因为自身本就不同！ 教授的课分为上下两节，中途课间休息的时候范晚没有去和大部分人一样去厕所，而是去一旁的楼道里点了根香烟。 泽大校园里很少见到抽烟的，不是因为学校坏境，而是这里的学生真的很少有人抽烟，毕竟考入高等学府的孩子们家庭教育都比较好，念书的时候学习成绩优异，老师照顾，抽烟这种事离他们太远。 就像你在高中的时候见过多少班里的尖子生抽烟的，有的都是范晚这样的差生。 路过的学生都是好奇的看着范晚，见他年纪小，抽烟的动作却娴熟无比，显然不像泽大的学生，但是这也就是看看而已，也没有人会傻到上前阻止。 抽完烟走回教室，一旁的唐浩还没有回来，范晚就这样坐在座位上，等待着教授的到来。 视线走远，范晚其实很羡慕这些在象牙塔里无忧无虑的莘莘学子们，他们有着足够的时间来学习，来享受青春，受人追捧的同时还能在以后有所回忆，这在范晚看来真的是件非常美好的事情。 冬季的天空很美，当湿冷的早晨过去，迎来的是不那么躁热的阳光，如洗的天空就在窗外，仿佛触手可及。 不过就在范晚安心享受这番奢侈的悠闲时，一个熟悉却又陌生的侧脸却引起了他的注意，她就坐在窗户旁，手指拨动窗台外冒出来的花朵，阳光沐浴下，明媚无比。 范晚用不确定的眼神按压内心悸动，两人之间隔了好几排，一个在3点，一个在6点，后者遥遥看着，感叹着世界的不可思议。 女孩儿没有发现范晚，毕竟这间教室里没有任何事物能够吸引她扭头，她只是用手拨弄花朵，在范晚尽可能的视线里弯起笑眼，还有，就是取下自己的白色耳机。 叮铃铃···叮铃铃··· 急促的上课铃声响起，打断了范晚的思绪，大批的学生开始如洪水般涌入教室，唐浩以飞一般的速度冲到了自己的座位上，紧接着，范晚的眼前就开始垒起厚厚的人墙。 最后一闪的余光里范晚看到女孩儿侧头微笑的模样，但下一秒就被一个庞大的身躯遮蔽! 咚！一个胖胖的女生如同炸弹般轰入人海，众人哄笑着躲避! 范晚也是无奈的笑着，紧接着就听见铛的一声，教授走进教授，开始上课了！ 第79章 校园八卦 教室里黑压压的一片人头，范晚坐在教室的后排，视线时不时的望向窗边，那从墙外冒出来的花朵静静的呆在那里，再也没有手去拨弄它。 不是腊梅，倒有点像茶花，范晚也不知道在12月的冬天还有什么花会开放，不过他知道他在意的不是花，而是那个用手拨弄花的人。 这是范晚继两个月后再次见到女孩儿，他也没想到会在这里见到她，就这么突然的闯入你的视线，可这种感觉并不突兀，就像自己第一次在西塘看见她的样子。 范晚不知道自己的记忆为何如此的清晰，因为就在自己看到她的那一刻，他就知道对方是谁，当然，那副白色的耳机在潜意识里给予了范晚认知。 教授那中气十足的声音回荡在教室，可范晚却没了一点听下去的欲望，他的视线总是在窗边游拽，虽然左前方的胖姑娘将视线完全遮挡，可他还是习惯性的偏头，乐此不疲。 这时候的范晚心中是迷惘的，但日渐成熟的思维让他不得不重新去调整自己的心态，头脑渐渐清醒，悸动也渐渐平息。 不知过了多久，下课铃声响起，众人起身送走教授后便一窝蜂的涌出教室，范晚收拾着自己的背包，但眼神却在人群里。 第一次，范晚对这个大型的阶梯教室生出了抱怨，人流拥挤，就如同他念高中时蹲在学校门口看着学生放学，全是汹涌的人潮。 一旁的唐浩看了范晚一眼，转身走了，随后范晚的身子突然前倾，被后面的同学狠狠挤了一下，可是当他再次抬头时，却什么也看不到了。 唉！心里突然涌出一股惆怅，范晚叹了口气，只能拿上自己的背包，看了看手机上显示的时间，转身离开了教室。 行走在泽大的校园里，路上全是昨晚刮风吹掉的树叶，范晚自然不可能多愁善感的因为没有遇到那个女孩儿而落寞，他只是在某一个短暂的时间内有些遗憾罢了。 或许在人的生活中总会出现那么一两个惊鸿一瞥就记忆深刻的人，何况范晚并不是简单的在远处看了一眼。 坐在前往科技园的公交车上，摇摇晃晃的，范晚突然回想起两个月前女孩儿耳机里传来的那首歌！ 吹着前奏望着天空 我想起花瓣试着掉落 为你翘课的那一天 花落的那一天 教室的那一间我怎么看不见 ······ 范晚心里轻轻哼着，这首周杰伦在今年新专辑里发布的《晴天》，范晚很喜欢，只是他所处的环境让他无法感受歌中的意思，倒是今天突然想起了。 回到公司，范晚似乎已经将上午的事抛在脑后，工作还是工作，只是心境突然变了，他开始观察起了的细微的事物，甚至他开始因为天气变得敏感。 不可否认，青春期是非常奇妙的，哪怕范晚被社会这个大熔炉加快成熟，但在本质上他还是非常年轻，只是他相比起同龄人来说，要懂得更多。 站在办公室的窗台边，范晚点了一根烟，他开始有意识的反思自己的行为，自己到底怎么了？ 韩梅进入办公室，看到行为有些异常的范晚也是暗自吃惊，不过她并没有上前询问，她只是在心中疑惑而已。 思来想去，范晚觉得自己有些可笑，他什么时候开始强行用纠正的方式来改变自己的情绪了，谁没有过这种经历，只是自己害怕因为某些事情耽误了自己的事业而已。 索性没去管它，范晚抽着烟，坐在电脑前看着一天的销售数据，突然之间，他觉得生活好像多了一些色彩。 叶明坐在教室里，看着手机里范晚发来的短信，嘴角微微弯起，眼睛里充满了笑意。 最近范晚来泽大听课的次数明显比以前多了不少，以前都是一周来一次，或者两周来一次，可最近居然一周来了三次，虽然都是只听一节课，但是这频率相较以往却是高了许多。 下课收拾好东西，叶明便把书装进包里往范晚听课地方走去。 今天是谢教授的课，范晚听着很有趣，老教授的一些观点给了他很多启发，不过很可惜的是范晚并没有遇到那个女孩儿，他甚至怀疑自己当初是不是错觉。 可不管怎样，范晚还是来了，他开始增加自己来泽大的次数，当然了这些都是范晚在处理好公司的事后才来的，毕竟有些东西还是要以事业为重。 以前自己来泽大的原因是想听课学习东西，但这种愿望并不是那么强烈，可是最近他的情绪变得浮躁，他开始频繁来到这里，明知道希望很小但他还是这么做了，甚至在找理由说服自己，来这里。 哪怕他知道自己做不了什么，但他就是想要见见，就好似人们对美好的事物都想要多看一眼。 又一次下课了，范晚走出教室就看见叶明靠在走廊上，过去打了声招呼，便和叶明一起走向食堂。 “怎么样？这段时间不忙吗？来得这么勤？”叶明笑着说道。 “还好，现在公司人手够了，做事情也快，不过到过年前还要忙一阵，到时候购买网官方有一个活动我们要上！”范晚解释道。 “那还不错，你现在可是大老板了，来航州打拼的，你可算发家最快的那批人了！”叶明由衷感叹道：“我们这些大学生比你的年纪还大，可每天就知道拿着父母的钱在学校里混日子，追女生！” 范晚闻言后微微一笑，道：“你不是在说你自己吧，你又没有拿着你父母的钱在学校里玩，你不是还在做兼职吗？” “这个我知道，但想想还是挺衰的！”叶明暗自叹了口气道。 “这种事情没必要去比较，每个人的路不一样，而且我看泽大的学风挺浓的，不像你说的那样！”范晚最近对泽大也熟悉了，才会如此说道。 “整体还是好的，可总有极个别的人!”叶明摊了摊手道，范晚见状笑了笑，没说什么。 两人在食堂打了午饭，找了个空座，这个时候刚下课，大部门学生还在来食堂的路上，而范晚听课的地方离食堂比较近，所以比这些人早一些。 范晚和叶明吃着饭，一边将今天谢教授讲的问题提出来让叶明给自己说一说，这小子虽然没什么实战经验，但理论知识还是比较丰富，有些不懂得问题问问他还是没错。 可惜，也不知道叶明是个乌鸦嘴还是什么还是走了狗屎运，他们居然你看到了一个熟人。 “那不是齐易吗？”范晚见涌入的学生中一个干净的帅哥站在那里，身边还有几个同伴。 “哪？”叶明顺着范晚所指的方向扭头看了过去，果然，只见齐大帅哥正混迹在人群之中，端是闪亮夺目，吸引了不少女生的目光。 “我去，这小子还是不死心啊，看来他是真心喜欢沫沫的，不然的话怎么会来食堂！”叶明笑着说道，而范晚则是一脸的疑惑，显然他并不清楚叶明在说什么。 见范晚不解，叶明就笑着解释道：“齐易这是等沫沫呢，以往他都是在学校外面吃的，不过这段时间因为沫沫的事，他经常来食堂！” “哦！沫沫怎么了？”范晚笑着问道，自从上次拍完照片之后肖沫沫就没跟他联系过，所以范晚也不知道她最近怎么样了! “还不是那样!”叶明看了一眼范晚，微微停顿了一下，看了看那边傻站着的齐易道：“沫沫最近跟一个男生走得挺近的，经常一起来食堂吃饭，后来被齐易知道了他就天天来食堂等着！” “我去，这是演电视连续剧呢”范晚闻言后哭笑不得，他倒没觉得有什么，只是被叶明这么一说，就有点好玩了。 “你的意思是沫沫谈恋爱了？”范晚猜测道。 “不清楚，就是一群女的和一群男的在一起吃饭，然后大家都知道其中一个男生对沫沫有意思！至于谈没谈，她也没说！”叶明显然有些八卦，噼里啪啦的说了一大堆。 原来这齐易喜欢肖沫沫，但一直没有追求成功，如今发现肖沫沫经常和一群人在食堂里吃饭，而其中一个男生又对沫沫有意思，他害怕自己未来的“老婆”被人拐跑了，于是每到吃饭的时候就到食堂来蹲点，准备捉拿 “奸夫”! 范晚听着有趣，本想再问问，可还没等话说出口，就看见一帮子人走进了食堂，因为范晚和叶明坐在角落里，能够清晰的看到眼前的场景。 好吧，这种戏剧性的场面只能在小说和电视剧里看见，范晚和叶明两人相视一笑，都是一副看好戏的模样。 毫无疑问，来得这批人正是叶明口中肖沫沫和她的朋友们，有男有女，足足7、8个人，几人见到齐易后都没有觉得意外，还有几个女生在一旁偷笑，倒是那几个男生挺稳重的，直接询问了女孩儿们吃什么，然后排队去打饭，留下齐易一个人待在那里。 肖沫沫并没有理会齐易，哪怕自己的父母很喜欢他，可父母喜欢不代表自己也要喜欢，而且这还是在学校里。 范晚和叶明看得真切，可是就在他们准备观察剧情接下来发展的时候，笑声却戛然而止，然后就看见肖沫沫露出惊讶的表情，望着他俩！ 原来，肖沫沫并不打算理会齐易，便越过对方和朋友们一起寻找空位，食堂虽然很大，但空间毕竟有限，于是就这么简单的一扫，居然发现有两个熟悉的人正在坐在角落里，一脸戏谑的看向这边！ 第80章 食堂 肖沫沫怔怔地站在那里，看着远处的范晚和叶明，脑袋以直升机螺旋桨开启的速度运转着，她根本没有想到今天会在这里遇见范晚。 如果是叶明那很正常，本来就是一个学校的，而且还在一个校区，虽然有几个食堂但碰到的几率还是挺大的，只是她没有想到范晚也在。 自从上次拍完照之后她和范晚的距离渐渐疏远了很多，而且在很长的一段时间没有单独联系过，肖沫沫也不知道为什么会这样，经过了生日事件以及上次拍照，她和范晚之间似乎被蒙上了一层厚厚的迷雾，遮掩着，两人的关系被拉远也逐渐停滞不前。 既然都遇见了，自然要打个招呼，毕竟自己还在范晚那做兼职，人家怎么说也是老板。 看着肖沫沫往这边走来，范晚和叶明都是微笑以待，而那几个和肖沫沫一起的女孩儿在微微诧异之后也是跟了过来，结果齐易就被这么无情的抛弃了。 “你们怎么来了？” 虽然肖沫沫觉得自己和范晚两人有着隔阂，但并不会在公众场合表现出来，反而很大方的坐在一旁的椅子上。 而肖沫沫的那群女同伴们也在一旁。 这话虽然说的是你们，但明显指的是范晚，所以叶明也没有在意，而是笑道：“范老板来泽大听课，所以就过来了！” “泽大听课？”肖沫沫皱起了眉头，见范晚点了点头，似乎想起前不久叶明好像告诉过自己，不过时间已经很久了，她几乎都忘了。 “谁的课？”肖沫沫随后问道，而此时那边的齐易似乎也发现了什么，直接走了过来，可这一看，嘿！居然是范晚这个扫把星，自己本来就够倒霉的了，今天居然又来了一个。 范晚看了一眼站在肖沫沫身后的齐易，没有搭理他，而叶明则在一旁给肖沫沫解释，至于那群叽叽喳喳的女孩们儿却是自顾自的闲聊，不过很有趣的事，她们虽然无所事事但注意力一直放在肖沫沫这边。 听了叶明的解释之后肖沫沫也明白过来，随后见范晚和叶明两人都已经吃了饭，便没有再提出邀请，只是笑着说下次来泽大一定要通知她，随后那几个排队打好午餐的男孩儿便走了过来。 “来，给你们介绍一下，叶明你们都知道，这是范晚，我做兼职那家公司的老板!”肖沫沫起身给众人介绍道，几个女生都是好奇的看着他，范晚笑着打了声招呼，随后就看见那群男生里面，一个长相清秀，但气质比较沉稳的男孩儿走了出来。 “你好，范老板，早就听沫沫说起你了，只是一直没机会见到！我姓徐！”男孩儿的笑容很自信，穿着干净的衬衣，给人的感觉很好。 叶明见状眉毛微微扬起，这男孩儿叫徐宗林，就是传闻中追求肖沫沫的那个男生！ 范晚见状心里也明白了几分，笑着着他握了握手，道：“你好，徐同学！” 说完这句话之后几个女孩儿都是偷笑不已，因为范晚这话确实和他的年龄有些不相符，一个和她们差不多大的男孩子说话却跟自己父亲一样，不过想想也是，人家又不是泽大的学生，第一次见面这么称呼也不为过。 只不过其中一个长相不错的女孩儿却是将视线放在肖沫沫身上，因为上次过生日的时候她也在，自己当时是亲眼看见齐易如何贬低范晚的，而在场的大部分人都看过范晚的笑话，只是当时除了叶明和肖沫沫本人之外没有一个知道他的真实身份。 还真把人家当成没念过大学的土鳖了？ 女孩儿想到当初的情景，又看到现在的范晚，突然觉得齐易就像个没断奶的孩子。 范晚虽然长相普通，一双眼睛却是格外有神，虽然说不出来那是一种什么味道，不过给人的感觉却很温暖，也隐隐带着那么一点压迫。 这样的男人无疑是最吸引人的，哪怕知道了他没念大学又如何，这个社会本来就不是看文凭识人，只能说在没有优越条件下依然能做出一番事业的，那才叫真男人！ 至于那些靠着父母在外风光无限的奶油男生，则完全没有吸引力。 女孩儿并不知道，她这一刻在心里已经改变了对范晚的看法，但这似乎并没什么意义。 范晚和沫沫的朋友们认识了一下，随后就向众人告辞离开，肖沫沫看着范晚的眼神有些复杂，而叶明则是咧嘴一笑，跟着走了出去。 几个女生的眼里明显透露着惋惜，其实她们也曾听沫沫说过范晚的事情，毕竟独自来航州打拼短时间内就扎稳脚跟，这种事情不是没有，只是发生在同龄人身上让她们这些大学里的天之骄子有些难以接受，心里的感觉很怪异。 那种家庭天生带来的优越让她们隐隐有些不甘！ “沫沫，吃饭吧！” 徐宗林笑着拍了拍还在一旁发呆的肖沫沫，然后指了指已经打好的午餐，那温暖的笑容出现眼前，也让女孩儿的心稍稍平复了一些。 在徐宗林的招呼下，众人都开始落座吃饭，而一直处于站在外围观看的齐易却被众人当作了空气，肖沫沫看了他一眼，眼神里透露出一丝厌恶，随后便不再理会。 “你还在这儿干嘛？” 坐在徐宗林左手边的一个男生看了齐易一眼，开口道。 “我找沫沫说两句话，两句就行！”此时的齐易早已没了在生日宴会上奚落范晚时的威风，眼神里反而透露着胆怯。 “没看到人家不想理你吗？赶紧滚蛋！”这男生是个暴脾气，说完后狠狠的瞪了齐易一眼，显然没有将对方放在眼里。 齐易的手攥得死死的，心中的怒火早已攀升到了顶点，可惜，他没那么大的勇气。 最后齐易只能站在那里冲着肖沫沫的背影说了句“我是真的喜欢你”便转身走了，而在座的一群男女却因为齐易这番自认为感天动地的宣言而笑岔了气，就差没拍桌子叫好了。 肖沫沫的眼神里透露着些许不忍，对面的徐宗林见状笑了笑，用筷子指了指女孩儿的碗，轻声说道：“吃饭！” 这般云淡风轻，就好像刚才什么事也没有发生过一般。 肖沫沫闻言后嗯了一声，随后便拿起了筷子。 第81章 工厂选址 话说范晚离开食堂后就直接离开了泽大，和他一起的还有下午没事的叶明，本来这小子是不打算跟着范晚去的，以为后者又是在公司里面忙事情，不过今天范晚告诉他下午不去公司，而是要去高新科技园那边办点事，叶明心中好奇，便屁颠屁颠的跟着范晚，美曰其名是想替未来的老板提前跑腿挣点好感。 范晚对叶明的这番言论也是哭笑不得，不过下午这事并不是什么秘密，让叶明一起也没什么。 范晚并没有第一时间去高新科技园那边，而是和叶明一起坐公交车去了老李的门店，老李叶明认识，但这批发市场还是第一次来，不过听范晚说自己当时做女装起家就是在这里拿的货后，便不再用另类的眼光看待这里，毕竟像批发市场这种地方，一般的大学生并没有什么接触。 “其实你别看现在没几个人，在早上4点多钟的时候可比菜市场还要热闹10倍，到了6点左右来进货的商家都能把整个巷道塞满！”范晚一边走着一边给叶明介绍道：“而且很多来进货的都是些女人，为了选款式有的甚至直接在楼道里面换衣服，如果你来的时间早还有机会饱饱眼福！” 说完之后范晚还冲着叶明使了个眼色，后者一看顿时就受不了了！ “我说范老板，以前没发现你有这嗜好啊！”叶明无语道，他以前总觉得范晚是个特别正派的人，面对漂亮女孩儿时也没什么花花肠子，可如今嘴里却冒出这种话来，显然有些出乎自己的预料。 “什么叫嗜好，我就是给你说说！”范晚白了他一眼，叶明还是一个劲儿的摇头说不可思议，范晚见状只好踹了他一脚。 两人一路说说笑笑，批发市场很多女老板都认识范晚，一路走过去打招呼都忙不过来，而叶明也总算是看到范晚在批发市场的能量了。 这每一行都有每一行的规矩，就一个批发市场里面的水都深得发黑，更别说整个航州的女装市场，叶明这个大学生初来乍到，端是觉得新鲜。 “我说范老板，你看这些店铺的衣服怎么都那么贵啊，一件羽绒背心都要100多!”叶明看着一家门店外面挂着的手写牌，不禁疑惑道：“我看购买网上好多女装店的售价都和这里的差不多，他们怎么挣钱？” “你说这些？”范晚见叶明问道，不禁笑了笑。 “唉，你是做这一行的，你来说说！”叶明求知心切，便立马催促道，范晚见状也不含糊，就给他解释了一番。 “这些挂出来的售价都是忽悠人的，平日里大家都认为批发市场的售价要比外面便宜很多，这一点正确，但你必须要看拿的量与多少!拿5件一个价，拿20件是另一个价，拿50的价格又不一样！”范晚一边走着一遍和叶明解释道：“在这里，我们一般都不问这个衣服怎么卖，而是问怎么批，如果是新人来的话基本上是被坑的货色，即使有熟人带着也只能少一点!” 这些叶明倒也能够理解，不过他显然想听范晚说得更多一些。 “像一般的批发市场，小型的大多数是做低价劣质货，而大型的批发市场，一般都有分高中低三个档次，每一个楼层的服装档次都不一样，所以价格也不相同，如果你来得早就会发现在大型服装批发市场里，1楼的人数比较多，4楼5楼几乎没什么人，而2到3楼则是爆满，不过现在1楼的生意也开始火爆起来！”范晚点燃了香烟，说道。 “这个我明白，1楼低端货嘛！2、3楼的质量都不错也比较有利润空间，所以采购的人比较多，4、5楼是高端，并不是大众消费群体！”叶明点了点头，随后又道：“不过为什么现在1楼的生意又开始好了？难不成大家都去做低端了？” “你说对了一点，是有很多人在做低端，不过这些都不是实体卖家，大部分是电商！航州还算少的，光州的低价货最多!”范晚笑道。 两人走到老李的店面，范晚看了老李的儿子一眼，让其去找他爹，然后就拿了两根凳子出来。 “嗯，我看到购买网上好多店铺都是卖的低价，至于是什么地方的我倒是没去看！”叶明坐在凳子上，看着范晚。 “这就是你们普通购买者不会注意到的地方了!”范晚抽了根烟笑着解释道：“购买网是个面向全国的销售平台，来里面做生意的人很多，但是做生意最重要的东西是货源，而货源又跟地区有关，地区与地区之间的产品优势也各不相同！” 范晚见叶明听得认真，又继续说道：“现在购买网的女装类目有70%的商家都在做低价产品，这个低价并不是说大家想做，而是因为市场趋势，航州的女装优势大部分来自中端，也就是100多块的阶层，而光州那边的女装优势在于低端!” “所以你没有去做低端的产品，而是把目标放在了中端!”叶明皱着眉头说道：“这就好比田径赛马，你拿中端的产品去和光州的低端产品争市场，而不是拿航州的低端产品去做!” “差不多是这个意思，但并不是所谓的争市场，一个市场高中低档都必须有，客户群体很大，能分点就不错了；我不拿低端产品去做的原因有几个，第一首先航州的低端女装是做不过光州，因为从产品本身上就有一定的差距，所以我们在航州的人去做低端没什么优势，第二就是低端产品的负面影响太多，比如说中差评，发货量，人工费、库存都很恐怖，往往一个月的利润只够给下面的人开工资，做着太累！”范晚感慨道。 “那怎么现在航州的卖家也开始做低端了？”叶明有些不解。 “这很好理解啊！”范晚吸了口烟，看着他道：“随大流的人太多了，现在购买网在老百姓心里就是个捡便宜的地方，光州的低价货自然有市场，中端这一块新店没口碑没特色比较难做，所以一些店铺没生意之后就想着降价，降着降着就没利润了，想着还不如做低端，于是这样人就多了起来！” “但这样他们是拼不过光州的啊！”叶明揉了揉脸，看向范晚。 “现在是这样，以后就不会了，互联网太发达，到时候各个地区的服装差异化会慢慢缩小，从款式、流行趋势到质量上都会逐步统一!”范晚说了很多，嘴巴都说干了，显然给叶明这个门外汉讲这些很伤神。 但看着他一副求知欲望很强烈的样子，范晚就在想是不是泽大的学生都这样，不过想想那齐易，好像也不是这么回事。 “购买网还有个网站叫做格林宝贝，是专门做网上批发的，到时候全国各地货源都会集中在这上面，以后来批发市场拿货到网上卖的人会越来越少!”范晚指了指老李的店面道：“我运气不错，老李自己做批发但是有工厂，后来小城故事销量起来了之后他就专门给我供货了，完全不用经过批发市场，也就是你所说的厂家直销！” “所以你的利润要比其他人高很多？”叶明算是听明白了！ “是这样的，不过在我看来以后购买网的店铺都不会走批发市场路线，来这里的还是以实体店面为主，现在互联网这么发达，减少几道工序再简单不过！”范晚将最后一口烟抽完，然后用脚踩灭。 范晚的意思其实很简单，以前的批发市场并不全是工厂开的店，还有需多人拿着顾客订单去找一些厂家批量生产，然后在批发市场租个门面，价格到了顾客手里不知道翻了多少。 如今有了这种网上批发的模式，不单单格林宝贝可以做，一些大型的服装厂也可以自己成立网站做批发，不过流量来源很麻烦，毕竟格林宝贝是有着购买网这块招牌在，信誉上也不会让许多卖家担心。 总之，这些都要用时间来考量，大概需要几年的时间才能发展起来，不过范晚所说的大体方向是对的。 不过以后要是做网店来批发市场找货源就很难了，因为成本降不下来，每个人的拿价也各不相同，出现同款的衣服很有可能别人的卖价是你的进价，那你还怎么卖？所以说一个真正想要做大的店铺必须要找一个有实力的工厂合作，另外就是自己开厂! 当然了，现在购买网还在发展期，每天进驻的卖家不知几何，顾客流量也在暴涨，所以说趁着这一两年来做成功的几率还是很大的。 毕竟要人们去接受一个新鲜事物很容易，但是要他去深入了解还是需要很长的一段时间，不管是卖家头疼，还是买家迷惘，现在都是赚钱的大好时机。 两人等了大概10分钟左右，老李就过来了，叶明自然是认识的，两人客套了一下随后就出了批发市场。 范晚今天过来就是老李去高新科技园那边看看工厂地址，那边已经联系好了。 为什么选择高新科技园，其实还是范晚的意思，一般来说创业公司办厂想要真正做好的都会选择在这里，而不会放在一些偏僻的郊区，一个是工作环境优良，第二就是有国家政策扶持，最主要的是科技园里的工作氛围很浓厚，一旦发展起来交通也比较便利，就是稍稍远了点！ 当然了，范晚和老李办的厂子自然不能和高新科技园里的大公司相比，选的位置不是别人剩下的，就是早早盘下转租的，不过通过老李这段时间的挑选，还是找了个比较满意的位置。 坐着老李的别克，三人来到高新科技园西区的一片场地附近，这里还有许多厂房在施工，叮叮当当的响个不停，即使是大冬天依然很忙碌。 汽车靠边停在一辆白色的宝马身后，随后老李便告知范晚到了。 一下车就能远远的看到几栋白色的建筑矗立在施工单位后面，范晚站在马路边上，皱了皱眉。 “就是那里，我前几天来看了，三栋厂房，一栋宿舍楼，他们答应租给我们二楼的4个车间，宿舍没有问题，房间很多！！”老李站在范晚身边说道，见范晚似乎不太满意，又叹了口气：“没办法，好的地段都被大老板们拿到手了，还有一些民营大厂，那些都是不租的，这几栋厂房都是前两年一个做铝合金的老板通过熟人搞到手的，因为现在这地方没什么人，才打算租给我们，签两年合同！” “两年？”范晚听后疑惑道。 “嗯，其实条件不错，工厂嘛，没必要像那些办公楼一样，节约成本放在第一位！”老李随后解释道。 “先去里面看看吧，合不合适还要看情况！”范晚向一旁的老李说道，紧接着前面那辆宝马车里就走下来一个胖胖的中年人，拿着手包冲着老李打了声招呼。 “李总来了啊，我刚有点事，久等了!”中年人一边说着一边用他那双小眼睛往范晚身上看，老李见状也不奇怪，因为范晚的年纪确实让人难以置信。 “这是范老板，今天抽空来看看厂房！”老李站在一旁笑着给双方介绍道：“这是陆总，搞铝合金的大地主!” “你好，陆总！” “你好，你好，范老板果然年轻，起初李总给我说我还不相信，今天见到真人了我才敢认啊！”陆胖子显然是个油嘴滑舌的人，说起话来分外好听，不过做生意的哪个不是呢，范晚给张主任送礼的时候比这还要夸张。 “陆总见笑了，看样子您也就30出头，却挣下这么大一笔家业，真是令人羡慕！”范晚同样笑着说道：“我们还要向您多多取经才是!” “范老板客气了，客气了!” 陆胖子一双眼睛都眯成了缝，花花轿子人抬人，场面话总是要说的，随后范晚又介绍了一下叶明，说是朋友。 四人站在马路边上聊着天，陆胖子从手包里拿了包烟出来，散给几人，范晚看了看上面写的是英文，估计是外烟。 不过就在几人互相推辞点烟的时候，那辆停靠在路边的宝马车里却伸出了一双穿着丝袜的美腿，紧接着范晚就听见一声嗲嗲的呼唤。 “小彪彪~~~，你在干嘛啊，还没忙完吗？” 只见一个大约只有20多岁的美丽女郎半坐在车里，一双勾魂的媚眼盯着这边。 卧槽，范晚叼着刚点燃香烟，看着眼前的一幕顿时就憋不住了，而老李也是将头扭向一边，叶明则在后悔，他妈的老子怎么没学会抽烟! 显然，在场的三人都被这女人给“唬”住了，小彪彪？这是哪门子称呼，随后又不约而同的看向一旁的陆胖子，后者见状老脸一红，顿时火就大了。 “TM的，滚回车里去，没看老子忙着吗！” 说完便不理那女的，转身冲着范晚等人笑道：“年纪轻，不懂事!” “很正常，不过陆总也是有福气啊，有这么漂亮一个大美女，这人生可不寂寞啊！”老李笑着示意道，陆胖子听了也是摇头苦笑，然后对着范晚和老李道：“这样吧，我们先去厂房看看，如果合适的话，我们再谈，好吗？” “可以，陆总请！” “请，请!” 而那个被陆胖子骂了一顿的美丽女郎则气鼓鼓的坐回了车里，一旁还散落着刚刚换下的内衣！ 第82章 厂房 范晚一行人跟随着陆胖子一起来到工地深处的厂房，门口有着一个小小的保安亭，但是里面没有人只有一张桌子摆在那里，大门也是铁质的，不过陆胖子告诉两人以后会安装那种电动的伸缩门，对于这种问题范晚打心眼里不信，毕竟这个厂房的面积不是很大，就几栋楼而已。 厂房并不是说都是平面的，而是有着好几层，范晚他们看的那几间在二楼，总共有4间加起来接近1000个平方，按照范晚和老李的预算这1000平方的空间安装上设备之后基本上可以容纳20多个工人工作，不要感觉容纳得少了，毕竟制作服装需要很多道工艺，加上临时囤货什么的，其实活动的范围很小。 整个厂房空空荡荡的，只有一些立柱横在那里，头顶上安着日光灯，陆胖子进来后将其开启，通风口的排气扇也都全部打开！ “光线不错，不是特别晃眼!”范晚站在厂房二楼的窗户边看了看外面，视线一半的地方出现了一黑一白两辆轿车，还有一个美丽女郎的身影。 “怎么样？范老板，我这里还是不错吧！”陆胖子递了根烟过来，范晚道了声谢，然后笑道：“一般吧，看厂房又不是买房子，大多数都这个样子，不过陆总这里有点远啊！” “哪里远了，范老板，你看那外面就是618的公交站牌，直接通往市区，交通很方便的!”陆胖子笑了笑，然后指着远处一个孤零零的站牌，附近全是被货车压坏的路面。 “陆总，你们这边电压是多少？”老李走到一旁询问道。 “200KV！”陆胖子伸出两根手指，道：“我这里当初就没想过租给什么需要大型电压设备的工厂，你们搞服装足够了，而且当时都是报给高新科技园的，这点你们放心，绝对没有问题！” 随后四人又下了楼，不过这次陆胖子并没有带他们走楼梯，而是选择坐电梯下去。 像这种厂房，除非是以前老旧的那种，现在航州都开始配备电梯了，而且是高新科技园这边率先配备，主要是因为以前运送货物上楼下楼的太过麻烦。 范晚他们本想租一楼的，多点钱也行，但是像一楼这种地方陆胖子是不会租给范晚他们这种小工厂，他只答应租给范晚二楼，而且必须签两年，这是来之前老李告诉范晚的。 “那我们去员工宿舍那里看看，怎么样？”陆胖子笑着说道，其实厂房这一块看个大概，了解下空间结构就行了，用不了多少时间。 “可以，那就麻烦陆总了！”范晚笑着说道! 下了楼，到了空地上，范晚就感觉到了附近工地刺耳的电钻声，一阵冷风吹来显得这个地方越发的萧瑟，老李站在一旁，一双黑色皮鞋上也布满了灰尘。 没办法，厂房施工地附近就是这样，别想着环境太好。 “范老板、李总，那边就是宿舍楼，一共是6层，一楼我们配的是食堂，上面都是宿舍，每一层都有铁门，到时候男女员工这些都可以分开！”陆胖子指了指不远处的一栋白色建筑物，就如同学校里面的宿舍，不过要简陋许多。 “走，去看看！”范晚其实最关心的就是宿舍楼，厂房那种地方再怎么弄都不会有太大的改变，而宿舍的好坏却是决定着员工的去留，毕竟谁都不愿意在一个生活环境很差的地方工作。 四人先去了食堂，地面都是水磨石铺成的，空空荡荡，最里面是一个大厨房，空间很大。 看着地上的水磨石，范晚突然想起了潼川县，因为自己家里也是这种地面，不过来到航州之后这里的房子铺的全是地板砖，现在乍一看到，便勾起了许多回忆。 这个时候，自己的父亲应该还在县城的街道里穿梭吧，开着老旧的黄色出租车，寻觅着街边的乘客。 突然之间不免有些感慨，范晚望了眼四处查看的老李和叶明，看着眼前的一切，那掏出的香烟又放了回去。 食堂初略看了一遍，陆胖子自然是不管这里的，因为现在这里就范晚一家工厂，他不可能来弄食堂，只能让范晚他们自己去想办法，如果找人来承包的话，这员工数量没达到，是不会有人来的。 陆胖子给范晚和老李解释了一下，随后就带着他们上了宿舍楼。 宿舍的楼道里还堆放着废弃的装修材料，电源开关的线路也是由塑料管包裹着安装在墙外，显然，这个宿舍楼的质量不是很高。 和厂房不一样，宿舍里面还是配备了床铺，不过都是一些双层铁疙瘩，而且范晚还发现这些床很差，旧的不说有些地方都锈了，一间宿舍里面摆了4张，上方是一顶大吊扇。 显然这个陆胖子就是找这些东西来装装样子，估计这些铁架子床都是别人不要的。 “这床怎么睡？而且这里的铁杆都弯了!”叶明看着眼前的一切，心里对陆胖子仅存的一丝好感也没了，从小到大他几乎没有见到过这样的生活环境，就连自己大学去军训的时候睡的床也比这要好。 “这弯了没事，不是还有几根嘛，到时候找人弄点木板放在上面就可以了！”陆胖子闻言后笑了笑，他看得出来这叶明是个嫩头青，这点事情都拿出来说，现在哪个工厂不是这样的，还真以为这是福利社啊，有地方睡就不错了。 范晚闻言后咳嗽了一声，看向陆胖子：“闭路线安了没有？” “没有，主要是科技园西区这一块线还没牵过来，不过负责这块片区的人已经报上去了，下个月就会来弄！”陆胖子看向范晚道：“毕竟你们如果要租的话，等设备安装齐全，所有东西都弄完还需要一段时间，而且马上年关了，招工也要等到过完年才行！” 老李听闻后点了点头，随即看向范晚道：“要不今天就这样吧，先回去再说！” “可以，再看几家!”范晚自然不会就这么轻易下决定，一旁的陆胖子听了歪了歪嘴，倒没有说什么，这看厂房就是来看的，并不是一定要租，他这个当老总的也没办法。 不过场面话还是要说说，随后陆胖子就开始各种吹嘘这里如何如何好，范晚和老李也是打着哈哈应付，几个就这么离开了这个地方。 “范老板，如果你真的要租的话，最好在这个月给我打电话确定下，不然等过了年可不好说了！”陆胖子站在马路边上，对着范晚说道，一旁的宝马车则死死的关着窗户。 “行，陆总，到时候肯定给你打电话!”范晚笑着和对方握了握手，随后老李也上前说了几句。 回去的路上，范晚坐在前排和老李商量着工厂的事情，而叶明则在后面消化着今天的所见所闻，显然，象牙塔里的学子还不大适应这种生活，只是一个下午就无聊到底了。 “这个地方陆胖子的报价是2年15万，我觉得贵了，不过后来我又去了解了东区和附近的一些地方，发现差不多都是这个价位，至于已经开发完成的更是贵得离谱，虽然这地方差了点，但也能将就用着！”老李开着车，对着一旁的范晚说道。 “他不肯一年一年的租吗？”范晚疑惑道。 “一年是不可能的，他的意思是最开始必须两年一租，两年后一年一租倒是可以！”老李笑道：“这胖子又不傻，过了两年之后这地方肯定涨价，那时候价钱自然不一样！” “你们也不一定非要租他这里啊，科技园这么大，还怕找不到厂房？”叶明不明白这里面的事，便出口提醒两人道。 老李听闻后笑了笑，双眼目视前方，说道：“小叶啊，你以为我们不想去找那些呀，我们又不是什么大公司，需求也不高，人家要租都是租给那些大型的企业，我们这点钱人家根本看不上的！” 范晚心里也有些无奈，这种小公司开厂在普通人眼里是挺不错的，但在一些大老板眼中连个屁都不是，这个陆胖子显然也是个不差钱的主儿，开玩笑，开的起宝马包得了**，这日子能算差吗？ 别看小城故事现在一个月盈利很高，但真要说起来，其实算不了什么。 他和老李建这个工厂，前期的预算就接近50万，这还算少的，毕竟你还要把员工3个月的工资算进去，预留下10万左右的流动资金，不然的厂子根本开不起来，至于设备这些，更是不用说。 这花钱容易挣钱难，范晚现在算是深刻体会到了。 叶明在听了老李的话后也不再出声，他没做这一行自然不明白其中的心酸，不过看着范晚一脸平静的模样，却发现他们这些平日里亲戚朋友眼中的天之骄子们，真的算不了什么。 将叶明送回到泽大之后，老李便拉着范晚上自己家里吃饭，然后就工厂的事情具体说一说，拿一个详细规划出来。 第83章 区别 2003年12月底，小城故事办公室内。 一块幕布被架在办公室的一旁，一台投影仪放在桌子上，因为高度问题下面垫了好几本厚厚的书籍，而此时的范晚正站在幕布旁给在座的员工们开会。 陈小军、韩梅、小刘、青青、张伟还有仓库的两个员工，加上范晚一共8个人。 “明天就是2004年了，今天我们就提前把这个月的工作情况说一下！”范晚看着面前坐着的7人，微笑着说道。 “首先是销售额，因为冬季的原因我们的月销量有所下降，不过客单价比较高，所以销售额比上个月还是增长了许多，这里面客服的功劳很大!”说着便看了一旁的小刘一眼道：“特别是小刘在22号的时候成交了好几笔大单子，我看了下聊天记录，发现有几个顾客还挺难缠的！” “那可不是，我都说了给她包邮了，可她还是要我少点，足足和我说了差不多两个多小时！”一旁的小刘想起那天的事情就一阵抱怨，在座的人听了也是一阵轻笑，范晚看了小刘一眼，随后笑道：“不要抱怨嘛！我刚才不是夸你了吗？要不是你和她说了两个多少小时，她可能付那1000多块钱的订单？” “她本来就是要买的!”小刘用幽怨的眼神看着范大老板，小声嘀咕道。 “好了，好了，做客服呢，最重要的就是耐心了，不管顾客说什么，提再无理的要求，你也要笑着脸对人家！”范晚看着小刘道：“何况又不是让你真露脸，你打个笑脸过去心里骂他也是可以得嘛！” “老板这是在教我们怎么欺骗顾客吗？”青青听范晚这么一说，不禁反问了一句。 “这怎么能叫欺骗顾客，我们这叫职业操守，都上班这么久了，怎么还傻呼呼的！”范晚说着便丢给青青一个白眼，然后指了指韩梅道：“多向你梅梅姐学学，别整天就知道攒钱割个双眼皮！” “唉！我什么时候说过我要去做双眼皮了!”青青闻言后顿时羞了个大红脸，这下子连仓库里30岁的坤叔都笑了，范晚看着眼前的这群人，心情也好了许多。 其实在他看来，开会不一定非得是一副死气沉沉的样子，小公司有小公司的做法，大公司有大公司的纪律，现在这个团队的气氛很好，所以开会的时候活泼一下也是可以的。 一般情况来讲，小公司做事，大公司做人，小城故事小归小，但是每个人的本职工作都干得非常出色，甚至是超出了职业的工作范畴。 这里面最明显的两个就是陈小军和韩梅了，韩梅本来是个客服，然后范晚又让她做售后，虽然工资从基本的1500涨到了2000，加上各种奖金一起甚至破了3000元，这在整个航州都算是非常不错的水平了，但这毕竟是两个人的工作，可她却没有任何怨言，这种员工无疑是老板最喜欢的。 在泽大的时候，谢教授曾经在课堂上讲过，出去上班的人，并不是说你做3000块钱的工作就能拿到3000块，你既然去打工就要做好被剥削的准备，老板给你开高工资是因为他觉得你做的事情够多了，做得很出色，难度很大，所以他才会如此，如果说你只是将你做的事情完成了，想要加薪，根本门都没有。 而在老板眼中，什么样的员工才是最受喜爱的，自然是拿3000块的工资干6000块钱活儿的人，不要认为老板太苛刻，因为这个社会就是如此，换做谁来当老板都是这样。 韩梅的工作能力出色，范晚自然是看在眼里，所以在某些时候范晚会逐渐的引导韩梅去做一些客服以外的工作，人只有在不断的接受新事物的情况下才能够不断成长，就像陈小军一样，他从一个什么都不懂的仓库打包员，现在居然能做库管了，甚至把整个仓库都打理得井井有条，连坤叔这样30岁的人都很服他。 这就是能力，所以当明年订单增多仓库需要增派人手的时候，范晚也丝毫不用担心陈小军。 当然了，在引导员工的前提下还是要看这个人的心性如何，不需要你多诚实，只需要你的心还算善良。 会议依旧继续，虽然讲的内容很多，但是在范晚时不时的小幽默之下这场会议并不无聊，毕竟公司的业绩在提升，范大老板心情也不错，所以这会也开得比较愉快。 购买网的活动现在是越来越频繁了，崛起的卖家越来越多，虽然小城故事在上活动时还是有着很大优势，不过随着大卖家的增多，这种优势正在逐渐缩小，但相比起其他店家来说，已经算是不错了。 但是做生意这一行千万不能抱有知足的心态，因为你一旦知足别人就会把你的蛋糕抢来吃了，所以小城故事在商品营销上下足了功夫，甚至有好多女装卖家都说范老板的吃相太过难看，完全到了饥不择食的程度，殊不知道这些人其实比范晚还要过分。 一般来说买衣服就买衣服吧，现在居然流行起了买衣服送袜子，甚至有的人送起了指甲刀，总之什么便宜就送什么，看得范晚一阵恶寒。 韩梅也曾向范晚提议过送礼品，但却遭到了范晚反对。 想起当时自己提议的时老板那牛皮哄哄的样子，韩梅就忍不住想笑。 当时范晚什么也没说，只是让她去仓库拿了一个打好的快递包裹，然后从网上打开一张其他店铺里的差评图片。 “你自己看，我们没送，人家送了，你选哪个？”范晚叼着烟问道。 韩梅很清楚的记得，当时自己在看到图片和自己手里的包装盒之后的那份尴尬，特别是范晚后来的那番话，让她记忆深刻。 “做生意，你要懂得自己的优势，不能因为同行怎么做你就跟着怎么做，你知道为什么这些店铺会送袜子送指甲刀吗？那是因为他们的销量很低，为什么销量很低，因为市面上同类型衣服太多，想要抢客源，不然谁会去送东西！顾客不是傻子，她们买衣服是看喜不喜欢、合不合适，是看质量的好坏，就拿我们的衣服来说，我们从里到外已经做到得非常好了，我敢保证你去外面品牌店买衣服最多是我们这个样子，反而质量差的衣服送再多的东西也没用；举个简单的例子，你去买空调，杂牌的空调买一台送电风扇，格力的就放在哪里你爱买不买，我问你，你买哪个？” “我自然是买格力的，那个杂牌的又不好！”韩梅不假思索道。 “那不就对了！”范晚笑道：“当我们还有优势的时候，就不必要去搞这些，因为一旦开了这个头就不好收了，除非我们的衣服质量和他们这些做低价的一样，那就必须送了！” “可这样下去的话，以后大家都开始送东西了怎么办？”韩梅有些担心道。 “以后？”范晚闻言笑了笑：“这种情况很有可能，不过到时候女装类目的档次区分也出来了，拼命宣传送礼的模式大多会出现在相似产品的竞争之中！” “不过我觉得做活动的时候送点小东西还是可以的，也就是说不能把送礼品当成一种常态!”韩梅接着说道。 “嗯，是这样的，做活动的时候可以试试，这次你说的到了点子上，因为送礼、送礼，那肯定是求人办事，过年过节才送，平日里是不送的，如果当卖家开始天天送礼的时候，这礼品就不叫礼品了！”范晚笑着说道：“说不定到时候还会把这些买家惯坏的！” 然而，当时的范晚并不知道，这个所谓的送礼品在以后会成为一股真正的风潮，甚至到了买家下单先看礼品是否丰厚的地步，所以没有人敢把话说死，除非你是上帝。 总之，范晚现在能有这个自信的原因还是因为小城故事逐渐脱离了购买网那种杂乱的状态，当许多店铺的衣服款式、价格、模特图片都良莠不齐的时候，他的店铺已经开始统一化了，在价格相差不大的情况下，谁也不愿意去乱糟糟的店面里面买，要去都是去那种大店，因为至少人家看着比你正规！ 但是也只有小城故事和一些大店敢这样说，小店铺是很难做到这一点的，但是做生意也没个准数，总之这个线上销售和线下贩卖的区别太大了。 而且这里面还涉及到了标品和非标品之间的操作区别， 不过在2003年，送礼品的现象还不明显，要不是韩梅细心，估计也发现不了，总之，现在还是在抢地盘时间，毕竟目前流量进入速度是高于卖家进驻的，而且随着上网的人数越来越多，这个基数还在不断的增长中。 此时的范晚已经开始为各种各样的事情头疼，好在自己已经做出了明确的规划，只要不出现意外，那么一切都会向着好的方向发展！ 第84章 父亲的电话 2004年1月1日，因为元旦节的原因公司今天集体放假，范晚是也难得休息，不过因为长时间的早起，导致他在早上7点多就醒了，然后便躺在床上翻来覆去的睡不着。 窗外的空气湿冷，范晚打了个哈欠从床上爬了起来，看了看时间刚好8点，只能无奈的摇了摇头，这休息的日子都享受不了，生活也是真够无趣的。 撒尿、刷牙、洗脸，做完这一切之后把电视打开调到中央台的早间新闻，随后便去冰箱里拿了两个鸡蛋扔在锅里。 清晨的空气无疑是最清新的，范晚把窗户打开，坐在客厅抽着烟，电视里的新闻女主播正报道着当下的时政要闻，一切都显得那么平淡。 范晚的手机不时地响起，许多人都发来了元旦祝贺的短信，范晚看了一眼没回，主要是太多他懒得去弄，然而，就在他准备将煮好的鸡蛋捞出来时，手机却突然响了。 拿到手里一看，范晚的心突然狠狠的抽了一下，上面写着：父亲。 电话的铃声还在继续，范晚看了一眼锅里的鸡蛋，一边接通，一边将火关掉。 “爸!” 这一声爸他已经好久没叫出口了，自从上次回潼川县改完年龄之后他就再也没有和父亲通过电话，似乎父子俩之间的感情比想象中的还要淡泊。 电话那头没有声音，其实范晚知道那边已经接通了，只是没有说话。 “爸!” 范晚又说了一句，这时电话里传来嘶嘶地电流声，然后便传来了范正民那沙哑的声音。 “你今天没有上班？” 熟悉的声音又传回到了范晚的耳朵里，他站在原地，听着电话里的声音突然感觉心里有些难受，思绪也飞回到了潼川，看到了父亲的那张脸。 “没有!”范晚压抑住自己的情绪，咽了咽喉咙道：“今天放假！” 电话那头也陷入了沉默，范晚咳嗽了一声，范正民似乎也在努力调整自己的心态，然后问了一句：“你过年回家吗？” 一句简短的询问，却说出了范正民打电话的来意，男人总是将自己的情感掩埋在内心深处，何况这个家庭连唯一的女人也不在了，两个男人之间，基本上没有什么交流。 过年回家？ 范晚看着眼前的屋子，再想想潼川县的家，他突然发现自己其实很怀念那里，但是心里却不想回去，父亲在电话那头等待着，范晚将最后一点烟吸掉。 “回家！” 说完这句话之后，范晚心里压住的那块石头也稍稍松动了一点，虽然他不知道自己为什么会下这个决定，但是按照中国传统，过年回家，回家过年，总有着其中的道理。 哪怕内心再叛逆的人，这心里总有着家的位置。 电话那头的范正民在听到这个回答后声音也亮了许多，不过就在范晚等着父亲再说点的时候，却迎来了最后一句。 “你如果要回来的话就早点买票，到了给我打电话，我来接你！” 说完，便挂掉了电话，范晚看着手机两眼发直，随后又苦笑了一声，再次掏出一根烟点上。 这就是男人和男人之间的交流方式，也是范正民和范晚之间关系的真实写照，没有任何的问候，没有任何的嘘寒问暖，只是将事情讲明，多余的话一句也不说。 其实这也要归根于老范家传统的大男子主义，家庭环境如此，想要改变也难。 范晚抽着烟，想着刚才那短暂的通话，笑了笑，随后又拿起手机，查看了一下今年的除夕到底是几号。 很意外，今年的除夕夜时间有些早，以往范晚记得都是在2月份，可今年居然是在1月21日，像范晚他们这一代的年轻人对于农历新历其实没多大概念，基本上都有父母在提醒，所以也导致他现在才发现。 还有20天就过年了，这时间也真是够快的，范晚将烟熄灭。 这快过年了，有些事情也要提前准备，就店铺来说官网肯定要组织活动的，能上就上，然后就是去老李那边看看春季备货怎么样了，老李虽然和自己一起开厂，但是他原本的那个服装厂还是独立在外单独做的，和小城故事的合作也会继续，毕竟这是根基不能断，就和是你想辞职也必须找到下家是一个道理。 元旦这一天，许多人都在家休息团聚的时候，范晚却从下午开始统计公司这半年以来的财务收支情况，坐在电脑前看着各种报表，只有中午吃饭的时候才下了趟楼。 其实说是半年时间有些夸张了，因为小城故事从开店到第一笔订单出现应该是8月初，满打满算到现在也就4个多月的时间，可是这4个多月销售额却是高达300多万，利润也足够让许多人眼红，当然了，这里面呈现了几次爆发期，都是在上活动的时候。 除去公司、仓库的租金，员工的工资和其他各种费用以外，范晚真实拿到手里的钱有82万之多，说起来这还是占了一些便宜，毕竟现在网店是不收税的，哪怕去注册了公司，但是因为电子商务这一块的规章制度还不完善，所以你完全可以自己去报个数。 82万，短短4个月的时间，范晚拿着这笔“巨款”没有想法是不可能的，哪怕这82万里抽掉30万出去和老李开工厂，那余下的还有52万之多，52万，在航州都可以买一套小型住房了。 不过我们的范大老板肯定没这么傻，他这笔钱用来投资也比买一套房子强。 说到这里就不得不提一下范晚的小习惯了，自从公司开始盈利以后，他每个月给员工们发工资的同时也给自己发了一份，月薪3000，一般来说每个月花销都不会超过这个数，正因为这样他的钱才能够存得下来。 这里并不是说范晚抠门，而是他一个月真的花不了什么钱，现在公司每天进账的数目都够他挥霍了，但是他已经习惯了这样的生活，没必要一有了钱就胡乱花，不然的话那就跟中了彩票的暴发户没有任何区别。 他知道现在是起步创业阶段，如果不能抵抗住这些诱惑，那么这些好不容易挣来的钱，用不着多久就会玩个精光。 一个年龄只有16岁的男孩儿如何抵御金钱的诱惑，网上没有心灵鸡汤，身边也没有任何人来提醒他，范晚只能靠自己，哪怕这些钱是他幸幸苦苦一件衣服一件衣服卖出去的。 元旦节的第二天，公司恢复上班，范晚上班的第一件事，就是打电话给各个快递公司询问他们的春节放假时间，因为快递公司一旦放假，那么这些包裹全都发不出去，只有等到过年后才可以，所以小城故事的放假时间必须根据快递公司的放假时间来进行调整。 电话那边有两家快递公司已经明确了放假时间，他们分别会在2月15日正式对外地包裹停止收件，2月16日停止本地收件，2月17号统一放假，直到春节以后，也就是2月28日才正式恢复上班！ 也就是说范晚这边在2月16日下午下班之后就可以放假了，假期可以一直延续到2月28日，不过这个时间显然不够，因为在中间这十多天里店铺会正常营业，只不过没有客服，也就是说等放假回来的话仓库里的包裹会堆积如山，顾客的收件日期也会延长。 要不就让员工们提前一天回来？范晚抽着烟思索道，虽然现在还有一家快递没有给出答复，但想来时间上应该差不多。 想到这里之后，范晚便去外面统计了一下春假要回老家过年的人员信息，陈小军老家在湖南，张伟也是外出打工的，仓库有一个，其余的都是航州本地人。 范晚统计这些自然是给员工们准备回家过年的火车票，像这种待遇在其他私人公司是没有的，但是范晚却不会吝啬这个钱，一个是公司现在人少，第二是大家这段时间以来的工作确实很幸苦，再说了，这三个人的火车票又花不了多少钱，自己替他们买了也免得他们整天心里惦记着。 这个消息被证实之后，办公室里也是一片欢呼，陈小军和张伟等人心里也是暖暖的，出门在外身边也没有个关心自己的人，老板一天这么忙还要操心这些事情，而且现在哪有公司会出钱给员工买车票的，全是自己掏钱，要买也是平日里出差拿发票来报，像范晚主动提起的，少之又少。 随后范晚也将放假的情况给大家说了一遍，免得他们心里挂记，但同时也说明为了会早一天回来上班的理由，众人听闻后都没有异议，然后范晚便让大家继续工作。 买票的事情范晚自然不可能天天跑火车站去等，他直接找了一个黄牛提前预定，毕竟春节过年回家的人太多了，每天都有人等在那里，票一出来就被抢光，而这个时候找黄牛自然是最好的选择，虽说贵了点，但这对于范大老板来说，还是不值一提。 钱都是要花在刀刃上的，拿出去吃喝嫖赌还不如给员工们办点实事。 接下来的一段日子也渐渐忙碌起来，好在店铺没有出什么大问题，范晚也得以抽空去泽大听了这学期的最后一堂课。 今天抱歉就一章，主要是下面一章很关键，兄弟们，等我！ 第85章 苏暮灵 偌大的阶梯教室里，学生稀稀拉拉的散布在眼前，范晚坐在后排一眼望过去，发现大部分人都在埋头苦读，而谢教授今天也比较温和，没了前段时间的严厉！ 起初范晚还以为上了大学就不用每学期准备考试这类事情，不过现在看来显然不是这样，好在他只是个旁听生，不用像这些学生一样为期末奋战。 老教授讲的内容都是在回顾这学期所学的知识，名为巩固，实质上在为学生的期末考试做准备，范晚也顺势拿出课本，毕竟这些课他不是每堂都来，中间漏掉了许多，如今老教授再讲讲也算是弥补了他这方面的缺陷。 不过就在课进行到一半的时候，教室前面却响起了敲门声，然后推开了一条小缝。 范晚坐在后排遥遥看着，同学们都抬起了头，显然，有人迟到了。 谢教授的脸色有些阴沉，不过当他打开门之后脸上的阴霾却瞬间散去，小声询问了几句，随后点了点头，让一个穿着黑色毛呢外套的女孩儿走了进来。 教室里顿时响起嗡嗡的议论声，女孩儿们虽然是一脸的淡然，但目光却不由自主的聚焦了过去，男生们则压抑住内心的兴奋，不过在青春期荷尔蒙迸发的前提下，这显然无济于事。 范晚有些诧异的看着那个走到第二排坐下的女孩儿，突然觉得有些好笑，自己来了那么多次都没有遇见她，结果居然在自己不经意的时候来了，不过此时她坐得有点远，范晚只能看到那一头乌黑的长发。 谢教授的课并没有因为女孩儿的到来而受到干扰，范晚也安下心来认真听讲，说实话如果是以往这个时候他是无法静心的，可是经历的这么多次之后突然再见到，心里反而平淡了几分，当然了，在女孩儿进门的那一刻他的心还是有些悸动，但范晚是个既青春又成熟的矛盾综合体，在越感性的时候反而会激发自己理性的那一面。 课堂里的男生注意力或多或少被转移，不过女孩儿却没有受到周遭环境的影响，她只是默默的做着自己的事情。 一节课90分钟很快就过去了，谢教授在勉励大家期末考出好成绩之后便离开了教室，周围的学生也开始收拾自己的东西准备迎接下面的考试，范晚坐在原位，看着那个依然还在埋头书写的女孩儿，没有起身。 男生们有些留念，不过他们很清楚这是没有结果的事情，只是稍稍的停留了片刻，便离开了。 女孩儿依然没有离开座位，反而拿出耳机塞入那可爱的小耳朵里，范晚坐在后排，嘴角微翘，点燃了香烟。 偌大的阶梯教室里只剩下两人，教学楼外是嘈杂的议论声，范晚看了看时间，已经到饭点了，不过女孩儿却无动于衷，范晚也只能静静的陪着。 他不知道自己为什么要做这种看起来傻乎乎，而且毫无意义的事，但他就是这么坐下来了。 不知道过了多久，范晚只知道许多去食堂的学生已经回去了，教学楼外被一片嘈杂掠过，然后又渐渐的恢复平静。 而此时，女孩儿也终于有了动静，站起身来，收拾东西。 偏头伸手捋过秀发摘下耳机，范晚再次看到那张柔和的脸，这让他鬼使神差的站了起来，可这一动，身后的椅子就发出划拉地面的声音。 刺耳回荡在空旷的教室里。 范晚显然也被吓了一跳，平静被突然打破，第一反应就是稳住那摇晃的椅子。 女孩儿转过头来，远远的看了后排的范晚一眼，眉宇间透露着疑惑，而范晚则有些傻眼，他自认心态很好，可不知道为什么，女孩儿转头过来的那一刻，他却毫无办法。 苏暮灵看了一眼阶梯教室后方那个有些呆呆的男生，记忆中闪过一丝熟悉，但很快就发现自己并没有什么多深刻的印象。 将耳机放进自己外套的口袋里，然后离开座位，走出了教室。 范晚的心中陡然升起一股失落，看着那逐渐关闭的教室大门和空荡荡的阶梯教室，仿佛刚才坐在那里的女孩儿从没来过。 有些惆怅，范晚拿着自己的背包走出了教室，开始朝着学校大门走去，说实话，他现在心里有些小小的后悔，后悔自己为什么不走过去问一问，而不是像个傻子一样坐在后面。 当然了他可以给自己找很多借口，没试过、第一次、没经验等等，但是这些没有一点用处，走在泽大的马路边上，肚子也咕咕叫了起来。 这时候他才发现，自己没有吃饭。 有些自嘲的笑了笑，范晚现在觉得自己特傻，现在泽大的食堂肯定是没饭了，他只能在学校外面随便找一家解决一下。 不过不知道是不是他今天狗屎运来了，还是老天爷故意的安排的，他居然在街边的一间砂锅米线店里再次见到了那个女孩儿。 穿着黑色毛呢外套背对着街面，虽然没看到正面，但范晚知道那肯定是她，一眼就能认出来。 于是，我们的范老板鼓起勇气，走进这家干净的米线店，然后堂而皇之的坐在了女孩儿的对面。 苏暮灵只感觉眼前的视线被挡住，随后就看见那个刚才在教室里划拉椅子的男生坐在自己面前，很普通，但眼睛很有神！ “同学，吃点什么？”老板娘走了过来，看了一旁的苏暮灵一眼，然后冲着范晚问道。 说完便指了指墙上挂着的招牌，范晚一眼看去，密密麻麻的写了好多。 “就她这个吧！”范晚压抑住心中的忐忑，指了指女孩儿面前刚刚端上来的米线，老板娘见状微微一笑，随即便冲着里面喊道：“香菇炖鸡米线，2两一碗！” 苏暮灵有些诧异的看着面前这个男生，那偌大的眼睛转了转，似乎想起了什么。 范晚有些尴尬，他刚才完全是下意识的行动，他承认自己在处事方面比较成熟，但是也要看情况，那是生意，而在某些地方自己完全就是白痴，而以前念书时的痞子气息似乎也渐渐离他远去。 然后坐在对面的苏暮灵就发现，这个男孩儿，脸红了！ 女孩儿原本没觉得有什么，只是现在范晚这样的表情，让她也尴尬起来。 于是，时间便开始飞快的流逝。 说不紧张是假的，但是范晚怎么说也经历了这么多事情，所以他知道，自己必须找个话题。 但是这个话题找的，连他自己都觉得太烂！ “你好，我们之前见过，我叫范晚!”范大老板看着眼前的女孩儿，开口道。 苏暮灵那修长的睫毛抖了抖，然后用奇怪的眼神看了看范晚，停顿了片刻后说道：“你好，我叫苏暮灵，不过我们之间似乎并不认识！” 声音很好听，就像那次在大巴车上说的那句话一样，不过要冰冷许多，而且让范晚很受打击的是，女孩儿显然已经忘了那件事。 “你给我听过歌，在从西塘回来的路上，我坐在你的旁边！” 范晚硬着头皮说道，此时老板娘也将米线端了上来，然后饶有趣味的打量了一下范晚，显然，这已经不是第一个了。 透过升腾的热气，范晚能看到苏暮灵那轻轻眨动的眼睛，和上次不一样了，额前有了刘海，这是范晚第一次如今近距离的正面观察对方，似乎因为米线刚端上来的原因，女孩儿的脸有些红。 苏暮灵听着范晚的话，起初以为他是来搭讪的，但是后面一句，却让她的记忆渐渐清晰，毕竟西塘她只去过一次。 “你是那个男生？” 苏暮灵的嘴角微微扬起，说道。 “是的!”范晚点了点头，不过接下来就陷入了沉默，显然，我们的范老板不知道该如此去打开话题，面对苏暮灵，他似乎有些不太正常。 而这时，肚子又咕咕叫了起来，对面的苏暮灵眼角出现一丝笑意，轻声道：“吃米线吧！” 然后两个人就对坐着，干起了面前各自的米线。 苏暮灵是将米线挑到小碗里面，加些热汤，而范晚则是直接对着砂锅下手，寂静的下午，在这家泽大外面的砂锅米线店里，吃着一顿看似普通却有着百般滋味的午餐。 范晚在吃的同时也悄悄地观察对方，他发现苏暮灵很安静，聊天就是聊天，吃饭就是吃饭，当然了，这也有可能因为自己是陌生人的原因。 似乎又真的回到了学生时代，面对苏暮灵，范晚心里有种说不清道不明的感觉，他突然想到自己是否已经萌动了春心，那种在心头抓挠的滋味，除了让心跳频率加快之外，更多的就是希望时间过得慢一点。 对面的苏暮灵心里也有些奇怪，在学校里主动来接触的男生不少，但是自己从小到大都没有过类似的经验，小学、初中、高中一路走来耳边都是父母的叮嘱，甚至当自己考上这所全国顶尖学府的时候，家里还因为自己一个人在外念书而发生过争执，所以她从心底里就没有往这方面去想，哪怕同寝室的女孩儿整天都在议论谁很帅，谁又跟谁表白了之类的。 不过让苏暮灵很意外的是，范晚和那些前来接触自己的男生有些不同，他的话不多，虽然长得不算帅气但看着让人很舒服，当然了，如果让自己的寝室的室友来评判的话，范晚估计会被贬得一文不值。 第86章 好奇心 这顿饭吃得很慢，范晚几乎是卡着时间和苏暮灵一起放下筷子，女孩儿见状看了一眼范晚，便准备掏钱付账。 “我来吧!”范晚掏出自己的钱包，对着苏暮灵说道。 “不用了，各给各的吧!”苏暮灵拒绝道，这时老板娘也来了，范晚没有理会直接将钱递了过去。 “老板娘，我们各付各的，钱不要少补了！”苏暮灵直接将一张零钱放进老板娘手中，然后转身看向范晚道：“谢谢你的好意，不过我没有欠别人人情的习惯！” 范晚闻言后微微一笑，也没有勉强，一旁的老板娘见苏暮灵拿着自己的东西准备离去，便飞速的将钱找给了范晚，然后冲他使了使眼色。 好吧，这种情况老板娘见多了，男生追女生，本就困难重重。 然而这并不是苏暮灵有意为之，而是她本性如此，和一个陌生人偶然碰到就让对方付账，这种事情她还做不出来，哪怕她对范晚并不讨厌。 范晚拿到钱后跟了上去，苏暮灵侧头看了看他，见对方一脸的坦然，倒也没有因为自己刚才的拒绝而生气。 很多男生在遭受这种待遇后都会感觉没面子，然后就拉着女孩儿说个不停，苏暮灵遇到过，同寝室的姐妹们也遭遇了不少，所以她很意外范晚并没有这么做。 两人都没有说话，并肩而行，不过终点不同，范晚准备回公司，而苏暮灵则准备去图书馆准备期末考试。 砂锅米线店离泽大门口的距离并不长，所以范晚和苏暮灵第一次的步行之旅时间很短，女孩儿没有拒绝范晚的同行并不代表着有其他因素，而范晚也不会自恋到那种让人脑洞大开地步。 不过走到泽大门口的时候，苏暮灵却意外的发现范晚停下了脚步。 “我要走了，其实我不是泽大的学生，我是来旁听的！” 范晚站在泽大校门口，一脸灿烂的笑着，过往的人群都是一脸的诧异的看着两人，当然，吸引人注意的自然是苏暮灵。 女孩儿小嘴微微开启，用一种吃惊的目光消化着范晚给自己传达的信息，显然，这个突如其来的回答有些出乎她的意料。 旁听生？苏暮灵看着眼前的范晚，这家伙也笑着太坦然了吧！ 不过在得到这个讯息后苏暮灵并没有什么表示，只是对着范晚挥了挥手，然后就转身离去了。 看着女孩儿离去的背影，范晚自嘲似的摸了摸鼻子，不过周围路过的一些男生却是一脸羡慕的看着他，毕竟苏暮灵自从去年进入泽大后就受到了极大的追捧，前后不知有多少学长追求过，能够说上一两句就算很大的进步了。 久而久之，就没有人去打苏暮灵的主意，要知道这女孩儿连学生会主席都没鸟过！ 随后范晚便离开了泽大，他并不了解校园里的那些八卦，也不知道苏暮灵有多么的出名，在他的印象里对方就是那个在西塘出现的女孩儿，那个递给自己耳机放晴天的姑娘。 今天能知道名字就很不错了，至于以后是否能够再见到，就说不准了。 苏暮灵走在图书馆的路上，掏出兜里的耳机，但想了想又放回去，脑袋里浮现出范晚刚才站在学校门口坦白告诉自己他是旁听生的样子，嘴角微微翘起，那一抹动人的弧度出现，真是比天边的日光还美。 然而，苏暮灵并不知道，就在她和范晚在校门口停留的片刻，这个消息已经以飞快的速度传递了出去。 范晚回到公司，抛去今天和苏暮灵见面的种种情绪，直接全身心的投入到了工作之中。 在过年前范晚还有着很多事情要处理，公司这边有韩梅帮忙看着所以不用太过操心，主要是他必须和老李去看看机器，工厂的地址暂时就定在陆胖子那里，但是机器这个事情必须尽快搞定。 因为等国过年回来工厂就要正式进行招工，趁着打工人潮返回以便快速熟悉生产模式，争取在春装市场先一步站稳脚跟，这样才能将他们的利益最大化。 范晚和老李已经成立了公司账户，前者投入30万，后者投入20万，总计50万的资金，算是前期的投入，如果以后还需要的话按照股份比例再追加就可以了。 不过还没等范晚把手上的事情处理完，火车站黄牛那边就给范晚打来了电话，让他过去拿火车票，办公室三个员工的票已经全部买到了。 “给，这是你的，三张卧铺票，去潼川的票已经没有了，蓉城的票也卖完了！”马路边，一个拿着旅馆广告牌的中年男人将票递给范晚道。 “是吗？16号和17号都没有了？”范晚接过手中的票确认了一下，然后将钱付了。 “没了，从15号开始后面的票都紧俏的很，我们倒票的都挤得头破血流，好多人抢呢！”中年男人笑着递了根烟给范晚，道：“我说小兄弟，你也不一定非要买16号以后的啊，提早回家过年不好吗？” “公司规定，没办法的！”范晚将三张火车票塞进裤兜，叹了口气。 “那这没法子了，你也不看看这是什么时候，春节买不到票的多了去了，这可是春运，和平时不一样！”中年男人做这一行也好多年了，见范晚这边没法调整时间，就直接给他说了实话。 “那行，谢谢你了！” 范晚笑着和对方道别，这些黄牛虽然价格比火车站里的高点，但毕竟还是给自己拿到票了，这每一行都有每一行的艰辛，不能总带着有色眼光来看待。 等范晚再回到公司，已经快临近下班了，范晚将火车票给了三人，然后便钻进了自己的办公室，至于自己到时候怎么回去，就只能选择坐飞机了！ 说起来范晚长这么大了还真没坐过飞机，坐火车都是来航州的时候坐的，所以他对于飞机购票是一窍不通，不过他记得小区楼下的不远处有一个飞机票代购点，到时候可以去问问。 公司的人陆续下班，不过范晚还要忙到很晚，这样的日子他已经习惯了，就连楼下的保安都知道，在这栋楼里有一个工作狂。 泽大，女生宿舍。 泽大宿舍楼很好，特别是女生宿舍，都是那种木制的组合床，上面睡觉下面是课桌，这样的配置在03年也只有这种顶尖学府才会配备，像其他学校基本上都是铁架子双层床，所以泽大的设施条件还是很不错的。 晚上，还没到熄灯的时间，苏暮灵趴在台灯下面温习功课，一直铅笔握在手里，时不时的撅起小嘴，那呆萌的样子要是被拍下来，估计整个泽大的男生都会忍受不住。 一间宿舍4个女生，一个躺在床上看书，一个坐着算自己的星座运势，女生嘛，都喜欢这些稀奇古怪的东西。 而剩下的一个，则穿着睡衣坐在苏暮灵的身边，用奇怪的眼神看着她，然后询问道：“暮灵，听说你今天下午两点多的时候和一个男生在一起？” “男生？”苏暮灵闻言后扬了扬眉，见室友瞪大了眼睛盯着自己，不由笑道：“怎么你连这儿都知道！” “我去，你还真和一个男生在一起了？”女孩儿顿时跟炸了一般直接从凳子上弹了起来，随后同寝室的另外两个也放下手里的东西，用怪异的目光看向两人。 苏暮灵见状也是苦笑不得，随后说道：“李路梅，这话怎么听着这么怪，只是一起吃了个饭而已！” 说完就想到今天中午，苏暮灵也有些无奈。 但是这显然不能打消李路梅的好奇心，其余两个室友也都下了床。 “你还跟他吃了饭？你没发烧吧，姐姐！”李路梅平日里虽然疯疯颠颠，但从来没有跟苏暮灵这么说过话，毕竟这是个不食人间烟火的姑娘，但是今天这事儿显然不对。 “对啊，我上了课在教室里多呆了一会儿，食堂关门了我就去外面吃的，然后那个男生就坐在我对面了！”苏暮灵直接将今天的事儿说了出来，反正也没什么大不了的。 “就这样？”李路梅显然不甘心，毕竟这可是今天流传出来的大新闻，其火爆程度丝毫不亚于那个肖沫沫和徐宗林的事情，可事实居然是这样。 “嗯，就是这样！”苏暮灵点了点头，那晶莹的眸子在夜晚格外闪亮！ 另外两个女生听到后也是无奈的叹了一声，随即便转身上了床，既然苏暮灵自己都说了，那事实肯定是这样，这样的事情太多了，作为的室友的她们早已麻木。 而李路梅似乎也是深受打击，瘪了瘪嘴，心里暗笑那个男生的不要脸，居然直接就坐在人家对面，也不知道是哪个系的傻瓜。 然而，李路梅哪里知道，她所说的这个傻瓜不过是个旁听生而已！ “无聊，这些人整天就知道弄个大新闻，简直就是浪费我的好奇心！”李路梅有些烦躁的挥了挥手臂，转身就上了铺！ 一旁的苏暮灵见状微微一笑，也没有多说什么，随后便埋头继续温习功课。 第87章 回家过年 小城故事的仓库里，下午3点左右，当快递员收走最后一批同城包裹后，陈小军便提上自己昨晚收拾好的行李到了楼上的办公室，这个时候整个公司已经停止了工作，张伟也将放假通知挂在了店铺的详情页里。 这个月的工资已经打在了员工们的银行卡上，不过因为是年底，所以每人还有一个厚厚的红包，算是范晚给大家的年终福利，红包里的数目各不相同，至于是多少，只有他们自己知道。 公司里三个家在外地的小伙已经收拾好了行李，全都堆放在办公室的角落里，一群人坐在沙发上叽叽喳喳的闹个不停，而韩梅则开始检查办公室里的电源开关，一切都是那么井然有序。 离过年没几天了，在外务工的人归心似箭，早早的期盼着假期的到来，就连快递员们都比往日来得早了许多，当然了，这也是因为今天只收同城快递的原因，范晚在快递员来到之后也告诉大家从现在开始就放假了，昨天晚上公司组织大家过年，虽然喝了很多，但今天早上大家都没有迟到。 陈小军是来和范晚打招呼的，他的火车票时间最早，下午6点左右就要出发，张伟的要晚一点，在晚上8点。 “老板，我走了!”陈小军来到范晚的办公室里，手上拿着老板给的红包，脸上掩饰不住回家的喜悦。 “好的，路上注意安全，到家了给我打个电话！”范晚笑着和陈小军拥抱了一下，然后说道：“替我给你父母拜个年！” “没问题，我知道！”陈小军点了点头，几个月前从家里出来，他根本没有想到自己会在这么短的时间内找到一份好工作，随着小城故事的做大，他也从心底里想要跟着范晚，老板对他有多好，办公室里的人不清楚，可他心里很明白。 刚来的时候公司只有范晚一个人，公司挣的钱不多，可范晚的工资从来没有少给过，自己没住的地方，他安排在自己家里，现在随着公司越做越大，自己的工资也是越涨越高，虽然说他每天都在仓库里，但是他知道范晚并没有遗忘他，反而越发的器重。 陈小军的老家在湖南农村，在职业高中念完书就出来工作，他很庆幸自己遇到一个好老板，也很庆幸自己找到一份好工作。 没有做多少停留，陈小军便和公司的同事们挥手告别，从高新科技园到火车站还有一段距离，陈小军必须提前出发，随后公司的人也陆续进来和范晚打招呼离开，整个办公室在下午4点的左右的时候就只剩下范晚一个人，于是他也开始收拾自己的东西。 关窗户断电源关好门，做完这一切后范晚便将公司大门反锁，看了一眼门口挂着的城市文艺，转身就下了楼。 范晚因为没有买到回潼川的火车票，所以他只能改坐飞机，机票是小区外面的那个机票代售点给办理的，很方便。 从高新科技园回来后就直接回了家，将自己的旧背包拿了出来，塞进几件换洗衣服，带了点现金在身上，然后看了看手机上显示的时间，他的机票是在晚上的10点左右，所以还要等很久。 范晚的出发时间老李是知道的，因为已经开始合伙开厂，两人的关系又发生了变化，所以老李就让范晚在16号晚上来自己家里吃饭，到时候他开车送范晚去机场就行，这样也方便一些。 这种要求自然不会拒绝，于是在老李家里，刘婶又是弄了一大桌子菜，算是提前给范晚过年了，老李因为要晚上要开车就没喝酒，就是一边吃饭一边聊天。 酱鸭、鱼干、灌腊肠、老鸭汤还有好几个小菜，看上去让人食指大动，这是航州过年传统的几样菜，味道和蓉城那边不一样，不过范晚还是吃的津津有味，刘婶见状心里也高兴，而老李的傻儿子已经啃了好多骨头放在桌上。 今天气氛好，所以都没怎么谈工作上的事情，都是在聊些家常，就是问问范晚家里的情况，不过还没等刘婶打听清楚，老李的傻儿子就开口了。 “范晚，我老妈想给你介绍个女朋友，是我们一远方亲戚！”小李啃着酱鸭脖，傻笑着对范晚说道。 介绍女朋友？范晚有些诧异的看向刘婶，而后者则直接一筷子敲到小李的头上：“你话多得很，你不说话没人当你是哑巴，酱鸭子都堵不住你的嘴！” 刘婶有些尴尬，不过在座的人都很熟悉，所以也没什么大不了的，不过这还是范晚第一次见刘婶动手，想不到这护犊子的老妈也有发飙的一天。 “你刘婶也就是个好意，你现在年轻，自己又有事业，找个女朋友很正常嘛！”老李在一旁笑道，而刘婶则是一脸笑意的看着范晚道：“我也是这段时间想起了，所以就这么提了一下！” 好吧，这下可算把范晚给整尴尬了，不过还没等他说话，刘婶就又开始了。 “我最开始还以为你跟你们店里的那个模特肖沫沫两个好着呢，所以就没想过，不过前段时间老李说你们不是男女朋友，这才想起的！”刘婶给范晚解释道。 “哦，不过还好吧，我现在还没想找女朋友，我才多大呢！”范晚笑道，不过脑海里不自觉的闪过一道影子，但很快就摇了摇头。 “多大？差不多了，现在年轻人20几岁才谈恋爱，我和你刘婶当年18岁就在老家办了酒席，然后一起出来了，你现在慢慢谈着，而且你一个人在航州，有个人陪着也算是个好事！”老李这件事上自然是偏向刘婶的，不过他的思想还是老传统，早谈恋爱早结婚，而且他认为找女人来就是服侍自己的，整一大老爷们的想法。 这也是上一辈人的传统观念。 “我有个亲戚的女儿，长得挺漂亮的，年纪比你大不了多少，人还不错！”老李一说完，刘婶就开始给他介绍了，范晚坐在这里，哭也不是，笑也不行。 “我说刘婶，这事儿我还真没考虑过，我现在一个人挺好的，这女朋友就算了！”范晚直接拒绝道，其实他心里估摸着也明白，老李家这是看到这半年自己做的不错，挣了点钱就想着把自己亲戚朋友的孩子介绍一下，不然的话凭自己这普通的长相和年龄，哪轮得上别人给自己介绍女朋友啊！ 而且，他还真没那意思。 接下来刘婶又劝了几句，但范晚都说算了，老李见状也及时制止了刘婶，随后几人便转移了话题。 在老李家吃了晚饭，时间已经差不多8点了，休息了一会儿老李便开车送范晚去了萧山机场，毕竟坐飞机还是早点到比较好。 老李知道范晚是第一次坐飞机，所以在机场停好车后便带着他领了登机牌顺便把行李托运了，其实也没什么东西，但范晚是第一次坐飞机杯以为行李都要托运，不然的话他那一小包根本用不着。 既然送范晚来了，老李自然要陪他等上一会儿，偌大的萧山机场内有着不少旅客在走动，第一次坐飞机的范晚有些好奇打量着周围，他感觉飞机和火车虽然都是交通工具，但是这待遇和差别却是太大了，飞机场的设施都很先进，连地板都能照出人影来，而火车站却犹如地下通道，外面睡满了人不说，连卫生都做不到位。 这就是贫富差距的直接体现，在03年有多少外来务工的舍得花钱坐飞机？来机场的都是单位出差，就是做生意的商人和外出旅游的，想要在这里找一个打工仔，简直犹如大海捞针。 不过随着以后经济水平的提升，机票也会逐年下降，但那都是以后的事了。 眼看着时间快到了，范晚便和老李告辞，然后直接就去了安检那边，随后便在美丽的安检员小姐无微不至的照顾下被剥夺了打火机。 范晚一早就给父亲范正民打去了电话让他不要等自己了，毕竟飞机是直飞蓉城的，潼川县那个小地方根本没有机场，所以说等范晚坐飞机到了蓉城还需要坐大巴车去潼川。 不过范正民并没有答应，他只是让范晚早点回来，自己在家里等他。 对于父亲的态度范晚也没有办法，只好等回家再说，从航州飞蓉城大概需要3个小时，也就是说等范晚到了蓉城，估计差不多也快凌晨1点了！ 快到晚上10点的时候，范晚终于上了飞机，而此时他去掉他回潼川改身份证年龄的事情，他已经许久没有回家了，不过相比起那些常年在外打工的人来说，根本算不了什么。过年的气氛充斥在机舱里，看着空姐们都换上了喜气洋洋的红装，范晚也第一次有了回家的感觉。 和范晚一样，从上一周开始春节返乡大潮便拉开了序幕，在各地交通吃紧的情况下，人们也揣着回家的喜悦，卸下了一身的疲惫！ 第88章 第三次见面 飞机上的旅途在经过初始的新鲜之后便开始了长久的无聊，好在到蓉城只需要3个小时，所以范晚还用不着太过悲剧。 周围的人都陷入了安静的熟睡，整个机舱发出巨大的轰鸣声，范晚这个第一次坐飞机的新人想要看看窗户外面的云层都没有机会，漆黑一片，什么都没有。 坐在范晚身边的是一个中年男人，仰头靠在座位上呼呼大睡，前排坐着一对母女，小女孩儿站在座位上时不时的向后面张望，但很快又被她的母亲拉了下来，抱在怀里，范晚早已解开了安全带，毕竟那东西长时间勒着也不太舒服。 无聊的时刻总喜欢浮想联翩，范晚第一个想到的就是电视里那些所谓的空姐都是骗人的，因为这趟航班的空姐只能说看得过去，离漂亮差得很远，而且不管是什么身材，统一的红色绣花旗袍，虽说是为了过年的气氛而特意打扮，但说实话，旗袍这种对身材气质要求极高的服装，在这些国航空姐身上体现不出半点韵味。 其实范晚并不知道，真正漂亮的空姐飞的都是大客机，而且一般都在头等舱，至于更漂亮的那就只有去国际航班上看了，毕竟那上面有许多外国佬，弄点漂亮的空姐上去也算是提升国家形象。 飞机的最前端有着一张红色的帘子，空姐们在示范完如何系上安全带后就全缩了进去，只是中途的时候过来发了瓶小型的矿泉水。 不过说起来也逗，因为飞机上的矿泉水是免费的，所以过道那边有个女人在拿到水之后便以飞快的速度藏在自己身后，然后等空姐回来的时候又问其要了一瓶，来来回回弄了两次，搞得人家空姐都有意见了，随后范晚又见她把矿泉水一股脑的塞进自己的背包里，放到架子上然后回到原位，仿佛什么都没有发生过。 这个过程被范晚看了个一清二楚，不过他也只是笑笑，毕竟这种事在中国已经司空见惯了。 甚至还有那种把飞机餐省下来带回家的，范晚记得以前隔壁那家人就是这样，当母亲的在国庆长假跟随单位去海南旅游，回来的时候飞机上发了午餐，其实也就是那种分格装的盒饭，里面有面包、小西红柿小黄瓜什么的，然后自己舍不得吃偷偷的装进包里带走，然后回家给自己的孩子，毕竟像潼川县那样的地方，能坐飞机去旅游的基本上很少，何况是普通老百姓。 随着范晚这半年在航州的经历，他的眼界自然也开拓了不少，和当初在潼川县时简直是两个模样，气质上变了，思考问题的方式也变了，他知道，自己再也不是以前的范晚了！ 不知道过了多久，飞机在巨大的轰鸣声中开始缓缓下降，重回跑道后范晚也终于得见外面的世界，漆黑的夜空下是蓉城那标志性的双流机场，远远望去，在夜幕中格外美丽。 空姐门站在机舱内，示意着旅客们等飞机平稳后等待通知再行离开座位，毕竟回家过年心切，许多人在飞机下降的时候就打开了手机，和家里报起了平安。 范晚也给父亲打了个电话，此时范正民已经在家里等着了。 下了飞机还要等托运的行李，为此范晚有些后悔当时办托运了，就一个背包，自己完全可以带在身边。 沿着路上的指示牌范晚来到自己那趟航班的托运点，不过，就在他于人群中等待时候，却发现了一个熟悉的身影。 能够在蓉城的机场碰到熟悉的人，这对于范晚来说显然有些不可思议，因为就他以前的生活圈子来说，谁会在这个时候出现在这种地方？ 不过随着范晚的走近，他的表情也越发的怪异起来，甚至觉得老天爷是跟自己开了个玩笑。 范晚没有出声，因为他还是有些不确定，不然到时候上去打招呼发现不是对方岂不是太过尴尬，而且从几率上来讲，那种可能性并不大。 然而，就在范晚准备一睹正面的时候，前面那人却突然转过身来。 一头长发被甩在脑后，先是皱眉，随后眉宇间以极快的速度从舒展到诧异，显然，她也有些惊讶。 “是你？” 苏暮灵看着一脸灿烂的范晚，一双萌动的大眼睛正告诉范晚对方此时的心情，不过和对方相比，范晚自己也好不到哪去！ “你好，又见面了！”范晚笑着打了声招呼，而苏暮灵也是迅速调整好了自己的心态，道了声：“你好！” 于是，这两个在航州不期而遇的人在蓉城又再见了！ 等待行李的时候，范晚便和苏暮灵聊了起来，这种感觉很微妙，如果说在航州两人自然不会如此，但是现在，不用多说又加了一个老乡的身份，因为无论是打工或者上学，对于家乡人总会的有一种不由自主的亲切感。 “你老家在蓉城？”范晚对着一旁的苏暮灵说道：“上次见面没听出有这边的口音，还以为你是泽江本地的。” “恩，我老家在蓉城，只不过去年考到航州了！”苏暮灵笑着说道，然后扭头看了一眼身边的范晚道：“你老家哪的，也是蓉城的？” “没有，我老家在潼川县，离这还有100多公里呢！”范晚解释道，此时行李也随着滚带被一一送了上来，范晚见状便向一旁的苏暮灵问道：“你有多少东西？” 苏暮灵闻言后笑了笑，表示不用：“没关系，我就一个箱子装了点不用的东西回来，第一次去外地没经验，所以带的东西有点多。” “没事，我东西少，就一个包！”范晚眼尖，一下就看到了自己那个老旧的双肩背包，一把捞了过来看了看贴牌，发现是自己的后便开始帮苏暮灵找起了行李箱。 女孩儿的箱子很好找，根据苏暮灵的描述没过多久就找到了，范晚见状直接帮她提了过来。 “不用了，我自己提吧，反正没多重！”苏暮灵见范晚将行李箱拿在手里，连忙想要拿过来，不过这次却被范晚拒绝了。 “行了，我就帮你拿吧，这遇都遇上了，我也不可能让你一个女孩子提着，再说了，这不有滚轮吗？”范晚笑着将行李放在地上，扯出拉杆，对着苏暮灵说道：“走吧！” 苏暮灵见范晚这样，也不好再坚持，只好和他一起往机场大厅外面走去。 快到过年了，蓉城也变得寒冷了起来，范晚和苏暮灵出了大厅，发现从他们这里走要还要经过两个航站楼才能到搭车的地点，因为这个时候已经没有夜间公交了。 一路上，范晚和苏暮灵都没有怎么说话，女孩儿显然是个话不多的人，不过这也是因为范晚和自己不熟悉，而刚才说了那些话也是因为两人是老乡又在航州遇见过，所以说其实算起来两人并没有什么交集。 中途的时候苏暮灵接到了一个电话，范晚看了一眼，手机是摩托罗拉的V680，淡粉色，翻盖的那种，一看就是女生用的。 “嗯，好的，我知道了，我正往那边走！” “东西不多，就一个箱子！” “知道了，嗯，拜拜！” 苏暮灵对着手机说了几句，随后便挂断了。 “不好意思啊，接了个电话！”苏暮灵对着一旁的范晚抱歉道，那晶莹的眸子在夜晚就如同一汪泉水，而此时，范晚的心就像是被绷紧的弦狠狠地弹了一下。 范晚闻言后笑着摇了摇头，不过就在苏暮灵准备将手机放回兜里的时候，范晚却笑着对她说道：“留个电话吧！” 说完看了看前面，已经快到地方了。 苏暮灵本能的想要拒绝，不过看到范晚那灿烂的笑脸时，却没有将那句话说出口，毕竟从主观上来讲她对范晚的感官不错，至少看起来对方很靠谱，而且又是老乡。 范晚此时的心是忐忑的，因为他不知道苏暮灵是否愿意将自己的手机号码告诉自己，不过，接下来的情况表示他的担心有些多余了。 “哦，那你记一下吧！”苏暮灵也不知道她为什么会将手机号码告诉范晚，因为这个手机号只有家人和一些要好的同学朋友才知道，里面根本没有陌生人。 陌生人？苏暮灵想到这里的时候看了范晚一眼，他，应该不算陌生人了吧。 范晚掏出了手机，苏暮灵见状便开口道：“13509XXXXXXXX！” 范晚将号码存了起来，然后给苏暮灵打了过去，女孩儿感觉到手机的震动，便将其翻开。 “这是我的号码，航州的！”范晚笑着说道。 “嗯，知道了！”苏暮灵点了点头，然后输入范晚的名字，便将其放进了兜里，两人继续前行。 当两人离搭车的地方不远了，苏暮灵便停了下来，然后对一旁的范晚说道：“就到这里吧，我爸爸在前面接我！” “哦，是吗？”范晚闻言后有些失落，不过很快便调整了过来，将一旁的行李递给苏暮灵。 “今天谢谢你了！”苏暮灵接过行李箱，放在一旁，看着范晚说道。 “没关系！”范晚摇了摇头，看着女孩儿那一眼就忘不掉的容颜，刚才的失落早已变成了满足。 “那，就这样？”苏暮灵那双动人的大眼睛笑了笑，随后道：“我就先走了！” “嗯，好的，新年快乐！” “新年快乐！” 女孩儿渐渐远去，冲范晚挥了挥手，而此时的路边，一个带着眼镜的中年男人也等在那里，范晚一个人静静的站在原地，直到女孩儿消失不见，才踏上回家的路程。 而此时，他的父亲范正民也等待着儿子的归来！ PS：很抱歉各位书友，因为今天很忙所以到1点多钟的时候才写完这一章，以后我会抓紧时间的！ 第89章 父亲 已经是深夜了，范晚途中又打了一次电话给父亲让他不要再等自己，可惜范正民的脾气太倔，执意要等他，后来没办法，范晚只好连夜往家里赶。 他本可以在蓉城住一晚明天再回去的，可惜范正民不允许，说好好的有家不回为什么非得住宾馆，范晚闻言后没有辩解，好在这两天正值春运，在凌晨两点之前正好有加班车，范晚便直接打车到了客运中心，买了最后一班回潼川的车票。 这个时候买汽车票不用去售票大厅，大巴车停在外面上车给钱就行，范晚坐在最后面，汽车的过道里已经被大包小包的行李给塞满了，根本腾不开手脚。 因为是春运期间，所以这个时候人还是很多的，在大巴车附近还有许多私家车等着拉人，也就俗称的黑车，这些人都是逢年过节出来捞点外快，毕竟从蓉城出去的务工人员特别多，每年到这个时候，只要不被警察抓到都能好好的挣上一笔。 像大巴车这种不装满人是不会走的，好在这两天回潼川的人很多，哪怕是深夜了还是将汽车塞了个满满当当，范晚坐在靠窗的位置，耳边全是既熟悉又陌生的乡音，直到现在，他才感觉自己在回家的路上。 汽车终于摇摇晃晃的出发了，窗外的天空一片漆黑，车里的人都已疲惫，可范晚却没有睡。 掏出手机看了看时间，已经两点了，不过不知道怎么的，范晚却不由自主的翻到了电话薄，停留在了那个叫做苏暮灵的名字上。 居然就这样将电话号码要到了？ 范晚的嘴角微微弯起，想到不久前女孩儿俏脸微笑的模样，心中最柔软的地方也被触动，他不知道这算不算是单相思，因为这听起来比较衰。 她这个时候应该已经到家了吧？ 范晚如是想到，随即又长长的舒了口气，伸了伸懒腰，这一天下来，把他腰都坐散了！ 开往潼川的大巴车在公路上飞驰，范晚开始在想如果这时候有个耳机该多好，不过很可惜的是，这显然不现实，他推开一点点的窗户让冷风灌入，吹在脸上，保持着疲惫中仅剩的清醒，就这样一路硬撑了下去。 100多公里的路程，大巴车开了一个半小时，当他到达潼川县的客运中心时，外面还站着很多人，范晚提着背包下了车，看着对面那依旧闪亮的霓虹灯，才发现，原来潼川并没怎么变。 他跟着人群出了车站，随后就在人群中四处寻找父亲的身影。 就在半个小时前，已经得知范晚坐到末班车的范正民便赶到了汽车站，范晚不知道父亲这是怎么了，都让他在家里等着了，可到最后他还是赶到了汽车站。 哪怕现在已经是凌晨3点多钟，冷风冻人。 黑夜中，因为过年的原因街边的树上都挂上了霓虹灯，红的、黄的、蓝的，来回交替闪烁，路边的摩托、出租车等着从远处归来的潼川人，范晚提着包边走边找，终于在路边的一颗被砍掉枝桠的黄葛树下看到了父亲。 范正民穿着十几年如一日的皮夹克外套，站在夜风中，哪怕只有几个月没有见到，但范晚还是觉得，他苍老了许多。 范晚和父亲的关系很僵，范正民有着上一辈传统的大男子主义，在家里喜欢说一不二，这也和范晚的爷爷有很大关系，在他们这个年纪，家庭基本上都是男人说了算，女人就是娶回来服侍这一家人的。 范晚在很小的时候就没了母亲，脑子也没有关于母亲的任何记忆，唯一的印象全来自家里那发黄的老旧照片。 用这个时代的审美来看范晚的母亲很漂亮，但算不上美，和许多那个年代的女人一样，抛弃了麻花辫，一头柔顺的长发带着发箍，但很不幸的是，因为得病，早早的走了。 范晚从小就生活在没有母亲的世界里，小时候住在爷爷奶奶家，后来爷爷奶奶也走了，范晚就回到了家里，和范正民过起了家里没有女人的日子。 一个家庭有没有女人，对于生活质量的高低有着很大的关系，所以从某种程度上来讲，范晚的童年和大多数人都不一样。 范晚朝着黄葛树下的父亲走了过去，等候在那里的范正民面对着马路，自然看不到自己的儿子，直到范晚喊了一声。 “爸！” 称呼从范晚的喉咙里发出来，范晚看着夜风中的父亲明显僵了一下，然后便见他转过身来，看了自己一眼。 “到了，那回家吧！”范正民没有多说什么，不过在说完之后他就弯下腰去拿范晚手里的包，可不知道为什么，范晚在看到这一幕后，却本能的往后退了一步，将包背在了身上。 “我自己来吧！” 范晚低声说道，范正民看了范晚一眼，没说什么，随后便伸手招了一辆出租车。 “老范，这么晚了你在车站干嘛？”一辆黄色的出租车停靠在路边，司机摇下车窗探着脑袋望向范正民，随后又看了看身边的范晚说道。 刚才还冷着脸的范正民立马堆满的笑容，对着车里的司机喊道：“来接我儿子，二娃，走嘛，送我回去！” “你儿子？”这个叫做二娃的出租车司机看了范晚一眼吗，随后就让招呼两人上车。 坐在出租车后排，范晚看着父亲和司机聊天，一路上他都没有说话，只是默默的听着，温暖的车内空调让他终于感觉到疲倦来袭，不过很快车子就穿越了小小的潼川县，来到那座生活了十几年的楼房下。 范正民还在和司机说着给车钱的事情，两人争执了好一会儿，最后还是以对方收下而告终，而此时范正民也和范晚一起下了车，迈步向家里走去。 回到那间不大的房子里，范晚放下背包，范正民看着眼前的儿子，想要说些什么，可最终还是没有问出口，只是说了句：“早点睡吧！” 父亲说不上苍老，40多岁的年纪正值壮年，不过常年的司机生涯让他看上去有些的沧桑，以前的范晚是感觉不出来这些的，可自从自己离家后，对于这方面的感触却越来越多。 回到自己那间熟悉的卧室里，范晚发现自己的床单和被套都已经被换上，虽然不是新的，但洗得很干净。 突然之间，范晚的眼睛有些发酸，喉咙里像是哽住了东西，此时，床边还放着一双崭新的棉拖鞋。 卫生间里传来淋浴声，范晚知道父亲不是在洗澡，而是在用冷水冲脚，这是他常年以来的习惯，范晚看了一眼这间狭小的卧室，长出了一口气后便走出了卧室。 当范正民从卫生间里出来的时候，刚好看到范晚坐在客厅的沙发上，他停顿了一下，然后放下了手里的东西，坐在一旁的椅子上。 一时间，父子两人都没有说话，直到十分钟后，范正民才开口。 “你在那边生活得怎么样？”父亲的第一句话是询问，范晚闻言后楞了一下，便说道：“过得还不错。” “哦，是这样啊！”范正民低声说了一句，沉吟了片刻后又从兜里掏了一包烟出来，抽出一根，点燃。 “咳··咳”似乎被浓烈的烟呛到，范正民拿着烟，范晚看了一眼，随后从自己身后的包里拿了两套条烟出来，递给范正民。 “抽这个吧，我从航州带回来的！” 范正民看了儿子一眼，有些犹豫，但看着范晚那坚持的眼神，最后还是伸手将烟拿了一条过来，随后说道：“那一条你留着吧，在外面散给朋友，我拿一条就是了。” 范晚闻言后皱了皱眉，直接将手里剩下的那条烟放到父亲身边的桌子上，然后道：“不用节约这点钱，烟戒不掉，就抽好点！” 范正民闻言后没有说话，看了那两条烟，他从一个外地归来的朋友那抽到过，很贵。 “你自己还是节约点，在外面挣钱不容易，你既然没有读书了，那就好好在外面学点东西，以后回来也好找个工作。”范正民低声说道，作为一个父亲，看到年仅16岁的儿子在外地挣钱，这种感觉让他很难受。 似乎只有尼古丁才能麻痹他的这种内疚感，狠狠地抽了一口烟，范晚看着父亲，突然很想让他跟着自己到航州去，自己现在有钱了，完全可以在那边买一套房子。 “你那个事情做得怎么样？”，父子两之间的话题很少，范正民突然想到范晚上次回来改身份证年龄的事，说是去做什么生意，但自己一直没有过问。 在他看来才16岁会做什么生意，他当时又没什么钱，不过当时的范晚一心要做，加上父子俩关系不好，他就没敢多问，怕说多了这孩子的思想会偏激，但是这件事他一直憋在心里，放不下。 老一辈的观念里，或者是潼川这座小县城的思维，不念书出去打工就是去学技术，学经验去了，等混了几年再回到县城里通过亲戚朋友找一份工作，娶个媳妇，养活家庭，这是大部分读书不好的孩子走的路，也是范正民所走的路。 第90章 交谈 范正民自然不清楚儿子现在做的这个行业，不过范晚告诉他生意不错，能挣到点钱。 在范正民的世界里，能挣到点钱那就是说一个月生活下来还能存点，但也不多，父子俩坐在客厅，难得安静的谈了一次。 “你在外面做事情，我也没什么好的意见，毕竟我这辈子就是个司机给不了你什么帮助，你自己好好做，别去触犯法律，不要去害人就行！”范正民是真的给不了范晚意见，因为他不知道范晚现在的情况，虽然儿子嘴里说着还行，但是，做父亲的，哪能放下心。 其实在心底里，范正民对范晚是愧疚的，如果不是范晚的母亲走得早，自己或许也不会如此，这个家庭也不会像现在这样。 小时候范晚在爷爷奶奶那里没什么人管，学坏了，后来回到家里，自己的脾气又不好，见他成绩差，家长会总是被批评，后来打架被请家长，次数一多，他那点仅剩的耐心也被范晚给磨完了，动手打骂也成了常事。 有时候看到别人家的孩子成绩好，懂事乖巧，他都在恨范晚不懂事，不争气，而范晚呢，自己越打他越叛逆，最后竟然离家出走，而这一走也让他这个做父亲彻底死了心。 他曾经想过再也不去管范晚，任由他自生自灭，可到底是自己的儿子，这哪能不管，有时候范正民也恨自己，挣不到钱给不了范晚好的生活。 可以说，范晚在念书的时候之所以会如此，其实他这个做父亲要负很大的责任。 这个家，早就在范晚母亲去世后就不存在了，范正民也明白自己在范晚心中没有个做父亲的样子，同样的他也没有尽到做父亲的责任，当范晚离开的时候，他以为还是和以往一样没钱了就会回来，可是，范晚这一次是真的走了，去了航州。 范正民起初还觉得没什么，但时间长了，每天回到屋子只有自己一个人，以前范晚虽然时常不回家，但那张床总之有人睡，可后来这一走，也是真的走了。 范晚离家时写的那张字条被他扔了，后来他又跑到垃圾桶里想要找回来，可时间久了早就被已拉走，哪里还有什么字条。 中途的时候范晚回来了一次，因为改身份证年龄的事，范正民知道儿子其实不想回来，如果不是因为自己是他的父亲，需要出证明，否者他是不会找到自己的，那一次范正民很想拒绝，他怕范晚改了年龄去做坏事，怕他走上歧途，甚至去蹲监狱。 但是他发现自己根本改变不了范晚，他这么多年都在尝试改变，尽管是用打骂的方式，可那一次他发现自己真的无能为力，他想让范晚回来，自己宁愿花钱给他转校，让他重新上学，但事实上已经行不通了，范晚和以前不一样了，他的思维和想法根本不是自己这个不负责任的父亲能够改变的。 所以自己才答应了给儿子出证明改年龄。 看着范晚坐在沙发上，范正民抽了完了最后一口香烟，他不知道现在该如何和范晚相处，范晚在航州到底过得如何？做的什么事情？ 他一概不知！ 范晚看了看父亲，发现他的眉头一直没有舒展过，范晚心里明白，但父子俩之间的隔阂已经很深了，其实范晚并没有怪过他的父亲，从小到大都是这样，只是他的年纪让他做出了叛逆了举动。 不过直到自己去航州，真正开始做事，明事理之后才渐渐有了属于自己的思想，不再是以前那个范晚了。 时间很晚了，父子俩也没有多谈，最后各自回房去睡觉。 “你要喝水的话，外面的水瓶里有，今天烧的开水！”关闭的房门外，范正民对着里面的范晚说道。 “嗯，我知道了！” 范晚答应了一声，范正民站在门口，叹了口气。 房间里的范晚静静的躺在床上，翻来覆去的睡不着，哪怕再过几个小时就要天亮了，可他真的很难静下心来，身下这张自己睡了十几年的床让他勾起了无数的回忆，从小到大，太多太多。 第一次逃课、第一次打架、第一次学抽烟、第一次离家出走，范晚在16岁以前几乎就是坏孩子的代名词，他没有什么交心的朋友，因为好孩子都不会跟他玩，后来认识的也都是一些都是成绩差，成天逃课打架的差生，平日里还算玩得到一块，可到了关键时候却一个都不见了。 唯一还有联系的，就是几个以前的同学。 但随着范晚去了航州，关系也渐渐淡了，一个圈子了一个圈子，社会就是这样，无论是在学校还是在哪里，都是一个道理。 上午，范晚睡到很晚，这是他几个月以来第一次如此晚的起床，也难怪，那么晚才睡觉，在加上心里有事，坚持下来的生物钟也不起作用，不过在范晚看来可能是因为过年的原因，让他放下了许多担子。 在航州的时候，每天的事情太多让他不得不时刻考虑着工作，现在放假了，虽然心里也记挂着，但并没有以前那么严重。 打开手机，有好几个未接电话，都是陈小军他们打来的，范晚看了看也没回过去，随后他又翻开了韩梅的短信，因为范晚家里没有电脑，所以他就让韩梅有空的时候帮忙看一下店铺的情况，有什么事情及时告诉自己。 虽然过年了，但还是放不下店里的事，毕竟那是范晚的根基。 客厅里，范正民已经起来了，正坐在沙发上看着电视。 “你今天不去跑车？”范晚来到客厅，说道。 “今天上夜班，白天不用去！”范正民看着范晚道：“你先去洗脸刷牙吧，中午和我去你大舅家吃饭，他们家过年。” 范晚闻言楞了一下，随后嗯了一声，便去了阳台，大舅是母亲的亲哥哥，不过因为母亲去世得早，所以两家人的来往并不多，今天这个所谓的过年范晚不知道对方为什么会叫上自己家的人，不过既然父亲答应了，也没办法。 这个所谓的别人家请去过年在潼川县很常见，就是除去大年三十那一天，年前年后抽出一个日子来，在外面或是家里做上几桌子菜请一些亲戚朋友过来，用团年的名义联络一下感情。 这种时候请客也比较能看出彼此之间的关系，所以范晚在听到父亲说大舅家请过年的时候显得有些诧异。 要知道，前面几年对方可没有请过自己家人，虽说是舅舅，其实早已没了来往。 洗完脸，因为时间已经很晚了所以范晚就没下楼去吃早饭，而是坐在沙发上和父亲看起了电视，父子俩话不多，但是经过了昨天晚上，两人之间的关系倒是缓和了不少。 其实这也很正常，以前两人的矛盾是由范晚不听话，念书不认真和范正民成天打骂造成的，现在范晚没念书了，自己去外面上班挣钱，这种矛盾自然就没有了。 看着儿子坐在一旁，范正民突然感觉范晚似乎已经长大了，以前怎么看他怎么不成器，现在从气质上看居然成熟了不少，看来社会是个大熔炉这句话一点都没错，虽然还没有了解范晚到底发生了何种变化，但这毕竟是自己的儿子，血脉亲情那种直觉却是错不了的。 快到11点的时候父子俩便出了门，然后坐着公交车到了大舅家附近。 在范晚的记忆里大舅是个身材挺胖的男人，因为在国企当了一官半职，所以家庭条件很好，在整个潼川县都算不错的了，不过这跟范晚家里没什么关系，毕竟母亲已经去世，即使有着范晚这么个外甥，但现在这个社会亲戚只嫌少不嫌多，何况范晚家里的情况并不怎么好。 虽然不知道大舅为什么让他们去过年，但既然父亲来了自己也只能跟着，其实范正民在母亲家一直没什么地位，一个是家里条件差，第二是自己的工作上不了台面，毕竟大舅在外面不可能去说自己有一个开出租车的妹夫吧，范晚将这些看得很清楚，到了如今这个年代，亲情味越来越淡，每个人都是利益放在第一位。 当范晚下了公交车时，才发现自己来的地方不是以前大舅家楼下，而是一个环境优美的小区，绿化很好，门口还有保安，当然了，这对于从航州回来的范晚来说已经见怪不怪了，但在潼川这个小县城里能够在这种小区里买房子的人，屈指可数。 “你大舅前年就搬到这里来了！”范正民见范晚一脸的疑惑，便出言解释道。 其实这也正好说明了两家人的关系，因为外公家就母亲一个女儿，也就是说范晚是唯一的外甥，可大舅搬家这个做外甥的却一直不知道，这显然有些违背常理，不过范晚也没有考虑太多，直接和父亲进了小区。 大舅的“新家”在一楼，外面有一个自带的小花园，范晚走在路上远远就听见那边有人在说话，还传来了小孩子的嬉闹声。 第91章 现实社会 大舅家在一楼，外面的小花园里站着5、6个人在聊天，小孩子在周围跑来跑去，范正民看了一眼，直接带着范晚走了进去。 突然进来两个人自然会引起周围人的注意，说实话，这些人范晚都不怎么熟悉，只是在记忆里有些印象，不过他知道，父亲是肯定认识的，因为这里有一位叔叔他见过，记忆里和父亲的关系还挺好。 不过今天，曾经的那位叔叔显得并不热络，只是站在一旁和其他人聊天，看到范正民进来，也没有上前打招呼。 范正民带着范晚穿过这个只有30多平米的小花园，上了台阶走到一个正在那里洗菜的中年女人身边，笑道：“大姐！” 那中年女人闻言后便停下了手中的工作，疑惑的转过头来，看到范正民后明显一愣，但很快就反应了过来，连忙笑道：“哟，正民来了，快请进快请进！” 说完便笑着拉开一旁的落地门，让范正民进去，随后又看了看站在身后的范晚，笑道：“范晚都这么大了，这几年变化确实快啊！” “是的，舅妈！”范晚点了点头，算是和对方打了招呼，范正民见状便不在说什么，范晚以前出门见到亲戚朋友都不会主动开口的，现在能够主动打招呼，也算是长大了。 在舅妈的招呼下进了门，随后就听见对方冲里面喊了一声，这时，客厅里已经坐了好多人，范晚也一眼看到大舅坐在沙发上，身材和小时候记忆里一样，还是很胖。 这样一来，自然又是一阵寒暄，但范晚却注意到一个细节，就是舅妈在将自己和父亲带进来之后便头也不回的离开了，而此时父亲正和大舅说着话，无非是一些来晚了、抱歉之类的。 大舅名字叫陈富力，和本人很贴切，既富有又有权力！ “范晚都这么大了，以前见你还没这么高，现在都长成帅小伙了！”大舅笑得跟个弥勒佛一样，范晚随后上前喊了声大舅，便跟着父亲一起坐在沙发的一角，没办法，这客厅人太多了。 “来，正民，抽烟！”大舅拿着一盒中华抽了一支出来递给范正民，然后看了看范晚，也没说什么。 “好的，大哥！”父亲上前双手接过香烟，然后在大舅乐呵呵的笑容下将其点燃，周围的人都用一种很平静的眼神看着范家父子，哪怕电视里的精彩的过年节目也无法吸引他们的注意力。 显然，大家都没有想到范家这两爷子会来，虽然眼神平静，但内心里却打起了小九九，看了看一旁坐在主位的陈富力，也就是胖大舅，显然不知道他为什么会叫着两人来。 在座的基本上都是大舅陈富力的亲戚和最要好的朋友，虽然这里面很多人和范晚都有血缘关系，可是，却没人将他放在心上，毕竟他母亲早就走了。 范晚坐在那里，别人都将他当小孩子看，所以大舅陈富力也象征性的问了两句。 “范晚啊，你下学期应该读高二了吧？”陈富力笑着对隔了好几米远的范晚说道。 范晚闻言后微微一愣，随后就笑着回答道：“现在没念书了，在外面上班！” 这话一出口，范正民真是老脸都丢光了，而周围的人都用诧异的眼神看着范晚，包括从客厅里路过的女人和小孩，都不约而同的停下了脚步。 而大舅陈富力显然也没有想到会是这个回答，他其实也就是象征性的问问，并没怎么放在心上。 但是现在，范晚的回答让他有些沉不住气了。 “没念书了？我记得你以前虽然成绩不怎么好，但是念书还是能念下去的啊，怎么会出去打工呢？”大舅陈富力是当时潼川县少有的大学生，虽然是个专科，可含金量却比现在高多了。 “正民，怎么回事？你怎么不让娃娃念书了？”大舅陈富力将手中抽了一半的烟熄灭，朝着一旁的范正民问道，语气显然有些不好。 范正民闻言后叹了一口气，他这辈子就没在人前抬起过头来，如今范晚的事情，更是让他分外羞愧，感受着周围人那异样的目光，他也不知道该如何回答。 范晚见状，便转身向着大舅说道：“是我自己不想念了，父亲当时也劝我来着，不过我还是没去！” 说这话的时候范晚的脸色很平静，但他能够感受到大舅陈富力很不高兴，而旁边的人看待范晚的眼神也特别怪异，毕竟大舅家的人因为大舅的关系生活得都很不错，一些来吃团年饭的朋友家庭条件也非常好，如今在这群人里出了范家父子这种怪物，也难免会有些想法，甚至毫不掩饰眼中的轻蔑。 一个开了半辈子出租车，一个小小的年纪不读书，范家还真是让人大开眼界。 陈富力的脸色不悦，看着范晚也有些来气，虽然说这些年没什么来往，但这毕竟是自己妹妹的孩子，他也是考虑到血缘家庭的关系，今年才打电话让他们过来，可这一来居然带了这么个消息。 “那你现在做什么？你这么小打什么工啊？”陈富力看着范晚，问了一句。 “已经不小了，等过完年没几个月就满17岁了！”范晚笑着回答道：“现在在航州工厂那边上班呢！” 范晚没有说告诉大舅自己在航州开公司的事情，因为他觉得说出来并没有什么意义，告诉了能怎么样，人家就会高看你一眼？就会对你改变态度？ 如果是以前的范晚，他肯定会说，但是现在范晚觉得没有必要，我一不求人，二不用巴结你，不在乎你怎么想，看低就看低吧，范晚也不是没有遭受过别人的白眼。 要是对方真的会看着血缘的份上关心自己，那么范晚自然会有一套自己的处理方式，不过这些年他也明白，其实双方已经没有了什么牵扯。 这是两个家庭，没了母亲，亲情也自然没有了！ 如今这个社会就是这样，人往高处走，水往低处流，哪怕亲戚之间也是如此，但凡接触的都是对自己有帮助的人，那些混得比自己还差的，谁愿意去浪费时间？ 随后大舅陈富力也没有再多问什么，范晚也独自坐在那里看着电视里的过年节目，直到吃饭的时候才离开。 在家里吃饭，摆了两大桌，男人坐一桌，女人小孩们坐一桌，范晚自然被归纳成了小孩子，而他的那位表哥，也就是大舅的儿子则坐在主桌上，范正民因为妹夫的关系也安排在那里。 而范晚这一桌都是些女人小孩，他坐在一旁角落的位置，旁边是自己二舅舅的女儿，也就是范晚的表姐。 菜很丰盛，味道也不错，不过这一桌子没喝酒，都是聊天吃饭，范晚被问到一两句，随后便没人管了。 不过在吃饭的途中，陈小军给他打了一个电话，说是已经回到了湖南老家，言语之中流露出喜悦，范晚随后询问了几句，让他好好在家过年后便挂掉了电话，而这时坐在范晚身边的表姐却用诧异的眼神看了看范晚，因为自己这个不争气的表弟刚才让她有些意外。 这说话的口气怎么跟她单位的主任一样，还说什么好好在家过年之类的话，这种话，明显只有领导才会说嘛。 而且她发现范晚很冷静，无论是谁问到他，他都是有条不紊的回答，很有逻辑，讲话也讲条理，基本上点到即止，不会多说一句。 想到这里，她便扭头对着一旁的范晚说道：“你在航州上什么班啊？” “我？”范晚正吃着饭呢？被自己的表姐一问，便放下筷子回答道：“在一个服装厂上班！” “哦，是这样啊！那航州那边工资水平应该很高吧？毕竟是大城市！”范晚的表姐长得很秀气，叫陈小娟，卫校读了护士然后托大舅的关系在县里的医院上班。 “还行，一个月2、3000块吧！”范晚笑着回答道，说完之后桌子上的人都看了他一眼，毕竟打工挣2、3000块在03年的潼川县听都没听说说过，像陈小娟这种护士一个月也就拿1000多一点，还要算上加班费。 “那还挺不错的！” 陈小娟笑着说道，心里有些羡慕，不过回头再想想范晚是在外地，租房子吃饭啥都要花钱，其实还不如自己在家里的舒服呢，房子也有，爸妈还管饭，多好！ 而且打工的永远都是打工的，即使自己现在是个小护士，等工龄高了还可以混个护士长，或者托关系调到市里的大医院去，想到这里，不知道比范晚好到哪里去了。 何况范晚成绩又不好，出去打工，估计也是做些体力活。 想到这些，陈小娟的心理就平衡了许多，范晚见状也没多说什么，其实我们的范大老板也没说错，虽然公司每个月进账几十万，但是他和员工们一样都是拿工资的，3000块也是实际数目。 这顿饭范晚吃得并不憋屈，不过范正民那边就要难受多了，这桌子上一喝了酒，这些人就开始说还是应该让范晚念书，不应该放他出去，范正民闻言后也只能连连点头，这酒喝的也格外不是滋味。 这酒桌上，要喝酒搞气氛就得找话题，而喝酒的人最喜欢说教，桌子上这么多人，每个人家庭条件都不错，这里面大舅陈富力最有底气，所以以往过年都是他训别人，不过今年好了，来了范正民和范晚这俩倒霉催的，大家都有了“训话”的对象，谁让你混得不如意呢？ 没办法，这个社会就这么现实，谁也改变不了。 第92章 大年夜 在大舅家吃的这顿团年饭，让范正民的心情很不好，虽然父亲没说，但范晚能够感受得出来，没办法，这个社会就是如此，你没钱没权，谁都会看不起。 回到家里，范正民就直接睡觉去了，毕竟晚上还要开夜班车，白天必须把睡眠补足，而范晚则睡了个午觉，然后起床在客厅里看看电视，晚上有几个以前的同学约着一起吃饭，到时候去就行了。 不过随后的几天范晚就显得特别无聊了，过年过节的跟着父亲去几个同样是开出租车的朋友家里吃饭，然后就是在家里无聊的看看电视，而公司那边每天都有韩梅给自己打电话或者发短信汇报情况，所以范晚对公司的情况还算了解。 虽然是过年期间，但是老李并没有闲着，依旧在为工厂的事情忙碌，时不时的打电话过来和范晚沟通一下意见，至于其他的，倒也没什么。 在大年三十的前一天，范晚在姑妈家过年，也就是范正民的姐姐，姑妈嫁人嫁得早，嫁过去后和丈夫开了个卖零食小玩具的便利店，也就十几个平方的样子，所以这么多年来也没挣到什么钱，勉强把堂姐供上了大学，可每年的学费和堂姐的生活费还是给了他们很大的压力。 好在堂姐在刚进大学的时候去出去做兼职找工作了，生活费已经能够自理，算是给姑父姑妈减轻了不少压力。 在姑妈家，范晚总算是体会到了久违的亲情，和大舅家不一样，姑妈家的房子很小，就两室一厅，而且还是老房子。 中午和晚上都是在姑妈家吃的，饭桌上父亲和姑父也喝了不少酒，桌子上摆的是姑妈做的香肠腊肉，切好了摆在盘里，还有炖的老鸭汤做的麻辣鱼，味道和奶奶做的差不多。 姑妈是知道范晚出门打工的，范正民也跟提过，后来对方也想打电话让范晚回来，但最开始的时候范晚根本联系不到，那时候还没买手机嘛，后来范正民也没给过她范晚的电话号码，只是让她少管，毕竟这孩子已经够让人失望了。 对于范晚出门打工一事，既然成了事实自然不必再提，只是如今回来了少不了要唠叨几句，毕竟老范家如今就这么一个男丁。 临走的时候，姑妈把自己家做的香肠腊肉装了一些给范晚，让他回航州的时候带点过去，这些范晚没有拒绝，毕竟这是姑妈的心意，只不过在最后姑妈却将范晚拉到了楼道的角落里。 “范晚，你现在出去上班人也懂事了，平日里要节约点，不要大手大脚的乱花钱，听到没有！”姑妈看着眼前只有16岁的范晚，心里叹了一口气，其实她也知道因为家庭的原因给范晚的成长带了很多负面影响，但这都是没办法改变的事情，如今爷爷奶奶也走了，这范家基本没什么人了。 “我知道，姑妈！”范晚点了点头。 随后，姑妈又从将手伸进上衣兜里，拿了500块钱出来，给到范晚手里：“你姑父姑妈这辈子没什么本事，做点小生意，也帮不了你什么，这500块钱就当我给你的压岁钱，你自己回了航州没钱的时候拿出来救救急，不要找你爸爸要钱，毕竟他也很辛苦！” 看着姑妈放在自己手里的500块钱，范晚第一反应就是将其还回去。 “姑妈，真不用，我现在有钱，没你们想得那样难！”范晚一个劲儿的摇头，执意将钱塞回去。 “你有钱？你有什么钱？你年纪轻轻的在外面，姑妈不是拿钱给你，是让你遇到事情的时候拿来救急的！”姑妈见范晚摇头，立马就把脸拉了下来，可范晚怎么可能拿这500块钱。 他知道姑妈是好意，但是他们家里也很困难，何况自己现在根本不缺钱啊！ 然而，就在两人僵持不下的时候，屋内却传来了声音：“你们在干嘛？老范准备走了！” “好了，知道了，我跟范晚说点事情，马上就进来！”说完之后，姑妈便将钱推到范晚手里，转身就进了屋子。 捏着手里这500块钱，范晚的心里有些难受，说实话，他完全可以将自己的事情告诉给他们，可不知道为什么，他还是没有说出口！ 最后，在离开前，范晚趁着姑父姑妈没注意的情况下，偷偷将这500块钱放在了门口的鞋柜上，因为，这钱他不能要。 过年的那天晚上，由范正民下厨，和范晚在家里看着春节联欢晚会，吃着年夜饭，父子俩第一次在一张桌子上喝了酒，那天晚上范正民说了很多话，无非是让他在外面好好干，混个人样出来。 因为范正民知道，自己这辈子算是到头了，而范晚，他还年轻，他还有机会，即使不念书也能出人头地。 他不求什么大富大贵，只需要范晚把自己养活就行了，做父亲的没什么能力帮助孩子，只能盼望他过得好一点。 当天晚上，范正民拿了一张存折出来，递给范晚。 “这里面有5万块钱，是我这些年存下来，你说你自己在外面做事情，当老汉（爸爸的意思）的帮不了你什么忙，你自己拿着，用到该用的地方，密码是你妈妈的忌日。”范正民抽着烟，说道。 范晚看着父亲，此时电视里的春晚主持人正在数着倒计时，窗外烟花布满夜空，震耳欲聋的鞭炮声响彻云霄，让范晚几乎听不清父亲后面的话。 夜深了，范正民早早的睡去，范晚靠在窗台，手机里显示着许多人发来的问候短信，老李、卖纸箱的王胖子、叶明、肖沫沫、陈小军、张伟和他哥哥、韩梅小刘等等，太多太多，让他有些看不过来。 范晚点了一根烟，翻看着手机。 “新年快乐！”这是苏暮灵发来的短信，范晚见状笑了笑，不过还没等他将这些信息一一回复，电话便响了。 “过年了，吃过年夜饭了吗？”电话那头传来林欣的声音。 “吃过了，这个时候怎么可能还没吃年夜饭？”范晚笑着说道，这时楼下已经有小孩子出来放烟花了，范晚看了看，一支窜天猴便冲到了5、6层楼高。 “哦，那你什么时候回航州？”林欣那边有点吵，估计也是放烟花的缘故。 “初四回去！” “哦，那好吧，你自己过年玩得开心点！”林欣在那边笑着说道：“新年快乐！” 范晚闻言后也是微微一笑：“新年快乐！” 过年了，看着满天的燃起的烟火，范晚弯起嘴角，站在阳台上，看着眼前这座小小的县城，突然心态平和了许多，这几天遇见的人和事，让他的触动很大。 再过不久自己也将17岁了，范晚很庆幸，当别人还在为考试作业而烦恼的时候，他已经走上了属于自己的人生道路，还有着大把的青春去挥霍！ 当然，范晚没有拿父亲那5万块的存折，他交还了回去，表示自己还不需要，范正民没说什么，只是让他需要的时候来拿，那钱自己给他留着。 剩下的几天时间里，范晚并没有闲着，在大年初三的时候他从自己的银行卡里取了12万的现金出来，在父亲出门跑出租车的时候，将这些钱放在了他的卧室里。 因为范晚不知道父亲的银行卡，所以只能取现金了！ 10万留给父亲，2万留给姑妈，并写上一张纸条，让他们不要担心自己。 范晚不知道父亲和姑妈看到这笔钱后会作何感想，但是他真的不知道该如何去处理这些事情，他其实想的很简单，努力做事，挣钱，如果富裕就让家里人过得好一点，人这种动物，有多大能力办多大的事，他能帮助家里人改变多少就改变多少。 当天晚上，范晚提上自己的背包去了蓉城，因为在初四的早晨，他将乘坐提前定好的航班，飞回航州！ 大年初四的时候，路上的人开始渐渐多了起来，外出打工的人也大多在这个时候离家，等到了大年初七的时候则会迎来最高峰，所以已经在路上的范晚还算轻松。 大年初四的中午，范晚就回到了航州，毕竟坐飞机只需要3个小时，至于为什么要提前回来，还是范晚自己下的决定。 对于一个公司的老板来说假期是不存在的，因为老板给自己放假，就等于将钱放进别人的口袋，处于创业阶段的范晚是个闲不下来的人，因为他的心里记挂着太多的事情，所以他必须提前回来才能安心。 要知道，在过年期间小城故事没有客服的情况下，顾客的咨询访问量是非常恐怖的，何况当这些信息全部挤压到一天被释放出来的时候，简直让人无法想象。 所以，当范晚回到家里登上客服，电脑便被这些信息给卡死了！ 看着面前卡死的电脑，范晚整个头都大了，不过有个好消息就是，在大年初二的时候，也就是1月23日，小城故事的月销量便已突破新高！ 第93章 千伊服饰有限公司 “航州千伊服饰有限公司？” 范晚拿着面前打印好的公司合同，随后看了一眼在他面前翘着二郎腿，一脸笑容的老李，冷不丁感觉自己可能会被这老家伙卖了，毕竟这公司名字太土了。 “是你说的让我定个名字嘛，所以我就自己想了一个，怎么样？还不错吧！”老李笑着说道，这时，一旁的服务员也给两人换了茶水，如果不看脸的话，那优雅的动作和身段足以称之为美女了。 “唉，早知道就不让你取名字了！” 范晚摇了摇头，苦笑道，随后从老李桌上那包玉溪里抽了一根烟出来，夹在手指间。 “嗨，这名字嘛，就是一个代号而已，生意做大做小和名字又没什么关系，再说了，航州的女装厂都是这个叫法，你非要取个与众不同的？哪不是遭人惦记嘛！”老李吐了口烟，然后又道：“你明天要是没事，咱们就去工厂看看，闭路线已经安好了，我弄了几台旧电视过去，还是挺不错的！” “如果可以，我倒是想把床给换了，陆胖子那床我看着都渗人，到时候工人晚上睡着可别掉下来！”范晚无奈道，工厂的地址最后还是定在开宝马的陆总那里，毕竟后来他们去看的地址要不就是太贵，要不就是环境很差，交通也不方便。 这要真找十全十美的，倒也真不容易。 “看吧，到时候我们去选一下，把那些不安全的床换掉，相比起投入的钱，那点也不算什么！”老李其实不这么在意细节，在他看来床坏了那些工人们自己就会想办法，根本用不着他操心，不过范晚既然提了，他自然要去办，虽然法人是自己，可占大头的却是范晚。 “也用不着，去附近工地看看，拣点管子回来自己做一下就可以了！” 范晚点燃了香烟，对着老李说道。 “行，那就这么定了，明天去工厂那边，今晚你有事没？没事去我家，让你刘婶弄几个下酒菜！”老李在过年期间没少喝酒，这次数多了瘾就来了，见范晚回来，直接就发出了邀请。 范晚闻言后摆了摆手，见老李的一副兴致勃勃的样子，立马就是一泼冷水浇了下去。 “今晚有事，我就不去了，改天吧！” 老李听闻后也叹了一声，然后拿出几份文件来，这些都是开公司需要的一些准备事项，虽然很多都是琐碎的小事，但两个股东都要过目的，而且这些事情，范晚不签字就搞不成。 工厂的名字定为千伊服饰有限公司，这个不变了，然后生产线的机器都已经到位，老李把整理好的票据和合同也拿了出来，另外还有很多琐碎的事情，不过目前最主要的就是招工问题，毕竟服装厂不同于一般的生产车间，必须要有点基础才行。 老李的意思是直接去人才市场找，然后自己再从他的工厂里抽几个手艺纯熟的老员工过来帮忙带带。 后面这一条范晚是同意的，不过他并不赞同去人才市场拉人，而是希望专门找一些应届的服装学校毕业生过来，这里所说的服装学校自然不是学什么服装设计的，而是那种开设了服装专业的技校生，这些年轻人虽然经验上有所欠缺，但是进入社会的时间不长，也没什么心眼比较好管理，如果去找那种老油子，偷工减料不说，脾气还倔得要死，范晚可没心思去和他们斗。 对着范晚这条建议，老李思索了一下便觉得可行，一个工厂最繁琐的就是人员管理，工人一多，事儿也多，找些技校生来也行，反正有老师傅带着。 不过还有一个范晚没说，那就是技校生刚进入社会，没什么工作经验，工资上会比老油子少很多。 当然了，要是表现好，工资奖金自然是不会少的，工厂才开起来，这么做前期的出工率虽然会下降一些，但为了后面的发展，范晚也不得不咬牙做了决定。 “对了，还有就是你能不能给我找一个模特，你自己店那边是肖沫沫在做，我自然不可能让她给我拍照吧！”老李喝了口茶，皱着眉头说道：“我这几十岁人了，又不是认识什么漂亮的小年轻，你是年轻人，接触的美女多一些，你给想想办法呗！” 范晚听闻后揉了揉脑仁，老李算是说到点子上了，工厂虽然是线下企业，但市场渠道却是在线上，如果想要在这么多供应商中脱颖而出，在自身产品的包装上一定要做足文章，而自己的模特就是重中之重。 在范晚看来，格林宝贝这个批发平台是依托于购买网的，现在购买网上40%的卖家都已经开始使用模特图片，也就是说衣服挂出来必须是穿在模特身上看效果的，买家们自然也倾向于这种店铺，所以从现在开始甚至以后在网上买衣服，图片必须要有模特，没有模特人家看什么？ 一堆破布？ 范晚一直认为，在购买网上买东西，感觉才是最主要的，说难听点就是欲望，衣服摆着看不出这个样子，穿在身上才显得美。 而买家们在看模特的时候自然也会想到自己穿着这件衣服的感觉。 这些道理都懂，但是小卖家是没办法请模特的，除非她自己是个美女，进回来衣服自己穿着拍，那还可以，但是大部门的购买网卖家都没有这个实力。 所以，如果工厂要吸引这些小卖家来自己这里进货，那么从源头上就要给人保证，比如说你去隔壁老王家进货，两家衣服质量都差不多，但是人家就是做出来放在那里，如果说范晚他们能够请一个专职模特，专门为他们拍照，甚至把详情页都给卖家们做好，那么这些正在为货源发愁的小卖家们自然会选择范晚，因为做线上销售，有很多东西都涉及到各个方面的专业问题。 至于为什么不让肖沫沫来拍，很简单，范晚不能搬起石头砸自己的脚嘛，小城故事要保持特色，所以模特必须仅此一家。 “模特我来找，实在不行就挂在人才市场去，不过老李，你在这个厂子里给我安排一个最好的老师傅，弄一条小规模的轻熟女生产线来！”范晚端着茶杯，对着老李说道，他说的老师傅就是手艺好一点的，像现在大部分工厂都不会去单独设计，都是挑市场上比较成熟的款式改一改，所以这个倒是没多大技术含量！ “轻熟女？”老李扬了扬眉，随后笑道：“怎么，你准备做这个风格了？” “有这个想法，先试试吧，不要出太多的货，尽量弄点经典的款式出来，比较符合现下流行趋势的！”范晚接着说道，他其实在年前就有这个打算了，只不过那段时间事情太多，没来得及弄，而老李自己的那个工厂单是为小城故事供货都忙得昏天黑地的，想要再弄一条线出来太难了！ 现在多了一家工厂，自然要利用起来，范晚的想法就是，千伊服饰这边做两条线，主线的客户针对线上和线下的卖家，副线做轻熟女，做精品，当然，后者是不对外的，专门为范晚自己提供。 老李现在算是和范晚绑在一艘船上了，只要对自己有利的方案他都不会有异议，毕竟范晚也是说尝试一下，并不是一口气吃成个大胖子。 最后两人就具体的事项做了归纳，当天下午范晚和老李就离开茶楼去了人才市场，把工厂的招聘信息给挂了上去，另外范晚还得为小城故事扩招，陈小军那边还需要一个打包的，这是年前就确定下来的事情。 另外要说的就是，因为工厂那边格林宝贝也是一个网上店铺，所以还需要一个美工，这一块都是范晚在负责的，所以老李没怎么过问，他只是负责生产的事情。 忙完这一切，范晚也是打道回府，之所以没去老李那里是因为他晚上还有许多事情要忙，放假这么多天，店铺积压的事情太多了。 接下来的几天，也就是直到大年初七，放假的最后一天，范晚白天就和老李跑工厂的事情，晚上就在家里忙着打理店铺，值得一提的是在大年初六的早晨陈小军就从湖南赶回来了，这倒是有些出乎范晚的意料，毕竟这可是国家法定节日，而且范晚也没有要求他提前回来上班。 不过陈小军见面后的话却让范晚有些感动。 “老板，我是怕仓库积压的货太多了，初八当天即使我们加班加点也打不完包裹，还不如早点回来先弄一部分，毕竟过年都玩了这么久也不差那么一天两天！”陈小军笑着说道。 范晚看着他大包小包的拖着行李，满头大汗的刚下火车就到了自己这里，大冬天的都搞成这样，也不好说他什么，只能答应下来。 “这是我妈让我给您带的腊肉，还有一些野生的木耳！”陈小军打开自己的行李箱，从里面拿了几个大袋子出来放在一旁，然后又把自己身后装色拉油的桶提了过来，笑道：“这是我们那的茶油，我妈去弄的！” “你带这些东西来干嘛，我平日里又不在家里做饭！”范晚看着陈小军的动作，心里也是哭笑不得，虽然他知道陈小军的母亲让他拿这些来的意思，可事实上根本没有必要。 不过陈小军可不管，他本来就打算跟着范晚干，带点家乡特产来也属应该，这是个人情社会，人家老板器重你，虽然不会要求什么，但你自己必须会做人。 没办法，范晚只好将这些东西收下，然后和陈小军一起帮他把行李送回了租的房子，晚上则约了叶明出来一起吃饭。 至于初七早晨上班的事情，范晚就不管了，陈小军直接去就可以，而且有一点必须要说，仓库的钥匙只有范晚和陈小军两个人有，而且过年的时候范晚根本没有收回来，也就是说从某种层面上，范晚已经给予了陈小军最大的信任！ 第94章 新的一年 大年初七放完假，表示着新的一年正式到来，在2004年1月29日的这一天，国家法定假日结束，全国各地都开始了新一年的工作，而汹涌的打工人潮也开始前赴后继的赶往各大沿海城市。 小城故事的办公室里，此时只有韩梅和青青两个人，而其他的员工包括范晚，全都在下面的仓库里忙着打包。 “唉，我这辈子真不应该认识范晚，这大过年的我还在过寒假呢，居然被人拉过来打包，我真是倒霉催的！”仓库的一张大桌子旁，叶大才子正挽着袖子，一手拿着胶纸机，一手拿着印有小城故事LOGO的纸盒，笨手笨脚的打着包裹，嘴里还不停的碎碎念，弄得周围的人大笑不已。 “我说叶同学，你这话就不对了嘛，老板是把你当朋友才让你过来的，其他人想过来都不行呢！”一旁同样在打包的小刘也是笑着说道，此时这个大桌子旁已经围了好多人，仓库里的坤叔和小年轻，还有张伟、青青包括叶明都在为包裹而忙碌着，而范晚和陈小军则奔波于各个货架，不停的将捡好的货物送过来。 一个纸箱做的小盒子，里面放着衣服和快递单，一人接着一个，没办法，这过年期间积压的货物太多了，足足有4000多张订单，把范晚都给弄疯了。 他本来还想着去快递公司借人的，可是人家同样忙得昏天黑地，如果不是老李答应一会儿带点人手过来，范晚还真不知道这4000多张订单什么时候才能弄完。 整整一天时间，除了中午吃饭休息，范晚一行人几乎忙到了深夜，老李直接将他工厂里的年轻人给叫了过来，就连自己的傻儿子都来了，而一直负责范晚这块的快递员看着如山的快递已经不知道该如何弄回快递点，要知道，这可是人家购买网的头号女装店铺啊！ 不过这还算好的，听广州那边的卖家说今天美丽家直接爆仓了，因为东西便宜所以在过年的时候导致订单猛增，至于美女老板陈静，从初六开始就没好好休息过。 范晚这边依然还在忙碌，韩梅和青青已经下来帮忙了，换了小刘上去做夜班客服，范晚看着眼前的快递单眼睛都花了，双手更是和灌了铅一样，浑身都没力气，至于其他人，都好不到哪去。 而此时此刻，因为网购而兴起的快递行业也在经历着他们的第一次大考验，人手不够，车辆不足，快递混乱导致沿海的快递点包裹泛滥成灾，没办法，真正大卖家几乎都在沿海城市，内陆的也只有武汉、成都稍稍好一点。 至于夜宵什么的自然是有的，可放在那里根本没人去动，大家都想将包裹快点打完，而且老板从早上忙到现在，几乎没有休息过。 小城故事的所有人加上老李带来的一部分，终于在凌晨3点左右将4000多个包裹打包完毕，而这些所产生的代价就是，仓库的货架变得稀稀拉拉，纸盒还剩下200个，打印机已经坏了，最后两百张全靠叶明手写，而在场的人都是横七竖八的躺在包裹堆里，一个个望着彼此傻笑不已。 而此时，快递点的老板也来了，带着自家拉货的大卡车，看着如山的包裹，欲哭无泪。 范晚给大家发着香烟和矿泉水，然后招呼大家吃点宵夜，叶大才子此时早已失去了往日的风范，看上去就像是工地搬砖的工人，灰头土脸的，眼睛里全是血丝。 “好了，好了，你反正也是在放假期间嘛，没什么大不了的，改天我请你吃饭，怎么样？” 范晚将手搭在叶明的肩膀上，笑着说道。 “不行，一顿饭可不行，起码得包我一个月！”叶明现在可是恨得范晚牙痒痒：“你这么有钱，也不在乎这一点！” 好吧，叶明可真是累疯了，平日里他什么时候这么累过，周围人的见状也是大笑不已，陈小军此时正和快递员们清点包裹，闻言后也是一阵大笑，老李则在一旁教训自己的傻儿子。 “大家都在做事，就你一个人在一旁偷懒，你信不信我从明天开始把你弄到工厂大门去当保安！”老李看着自己的傻儿子，肺都气炸了，可后者却手里拿着个鸡腿，啃得不亦乐乎。 范晚见状也没说什么，紧接着老李就带着自己的人回去了，而范晚在等他们走后，便通知大家明天早上可以晚点来上班，但最迟不能超过中午12点，毕竟大晚上耽搁了这么久，大家必须好好休息！ 对于这个决定众人自然是欢呼不已，而叶明这个临时工就不用管了，反正范老板答应包他一个月伙食费！ 不过想来，这买卖还真不划算。 公司的人都先行离去，陈小军也被范晚赶走了，理由是让他将女孩子全部送回家，车费明天来公司报销，而男人们则自己打车，同样报销车费。 至于范晚？ 他还要守着快递员们将包裹弄走，所以当员工们离开后，范晚还要继续忙碌。 当天晚上，范晚没有回家，而是直接在公司的沙发上睡了，毕竟都那么晚了，他也懒得回去，反正第二天还要来公司。 醒来的时候已经是第二天中午了，当他走出自己的办公室时，员工们都已经开始了工作，范晚伸了伸懒腰，去卫生间里洗了脸，随后就看见自己的办公桌上放着两个盒子。 打开一看，一个盒子里是满满的白米饭，一个盒子里是小炒肉，想来，一定是陈小军他们给自己弄的。 想到这里，范晚心里不由得一暖，摸了一下还很烫，估计是刚端来不久，随后便拿起盒饭就大口大口的吃了起来。 很香，很香，范晚吃着盒饭，想着这段时间以来发生的事情，不禁有些感触，人们都只见到当老板们风光的一面，可根本不知道他们背后经历过什么，范晚也没有抱怨，他只是在想，如果自己当初不走出家门，或许永远也体会不到现在的日子。 当天下午，来小城故事应聘的人非常多，毕竟是打工人群集体找工作的日子，根本不愁没人。 最后，范晚留下了一个比较年轻的，名字叫牛小乐的男生，刚刚高中毕业出来找工作，也是一个家庭条件不好的孩子，因为仓库打包这个工作没什么具体要求，就是力气活，所以范晚并不担心工作问题，他之所以让牛小乐来工作，还是因为农村孩子老实、可靠，肯吃苦。 当然了，具体他是否能留下来还是要看表现，仓库的事情由陈小军管着，范晚倒是很放心。 不过在牛小乐来了之后的范晚并没有留在公司，而是直接去人才市场，主要是他突然想到了一个问题，就是关于模特招聘的事，首先一个模特如果只是拍一组照片那么价格肯定不贵，但是如果要找一个模特只为工厂的服装拍照，那么这个价钱就有些高了，因为你总不能随便请一个模特来拍照，然后她又跑去给别的厂家做模特吧？ 当然了专业的模特肯定都要签合同，不能同时给两家或两家以上的女装店铺合作，就好像明星代言一样，你不能跑去给哇哈哈做广告然后又回来给乐百氏做吧，否者的话会赔偿违约金的。 而范晚想到的也是这个问题，何况现在工厂那没必要去养一个模特，他只需要找那种和肖沫沫一样做兼职的，只要身材好，长得不错就行，毕竟在拍照之前还可以化妆，后期也可以调整。 当然了，这个违约合同也是必须签的，何况兼职的人自己也有工作，不需要去几个店做模特！ 于是，范晚就将招聘信息改成了兼职，还有就是轻熟女系列的模特最好要求是上班的都市白领，形象气质要好。 为什么，因为轻熟女的定义就是25岁到23岁的都市精英女性，“轻”是指外貌年轻，甚至还可以扮嫩，而“熟”是指内心成熟、装扮得体、谈吐优雅并且独具品味，这样的女人介意天真和成熟之间，算是一个最为活跃的顾客群体！ 所以轻熟女系列的模特要求一定要高！ 当然了，做这一切还必须去人才市场改一下，虽然打电话也可以让工作人员弄，但是这段时间人才市场跟菜市场一样，范晚可不希望他们忙中出错，到时候多的事情都会弄出来，于是便自己去了一趟。 虽然现在网上有招聘网站了，但是做的很烂，范晚也挂过信息上去，结果一天到晚接的全是广告。 比如说，范先生，请问你现在买房了吗？ 范先生，请问你家的房子需要装修吗？ 范老板，请问你现在是一个人吗？需要年轻貌美的女孩子陪您聊天吗？我们可以**的！ 好吧，范晚每天都会接到很多这样的电话，虽然他也知道这些电话销售很不容易，但是他真的忍受不了，后来他干脆就把电话改成了办公室的座机，让员工们去接！ 毕竟在2004年，招聘网站还不成熟，垃圾信息太多了，基本上已经成为了销售公司的免费客户资料！ 第95章 新一轮的爆发 随着新年到来，小城故事在经过一阵忙碌之后工作重新进入正轨，范晚在跑工厂的时候，也开始着手对店铺进行整改。 以往他都是一个人在办公室里统计数据，然后观察行业动向来做出决定，不过这一次，他不再是一个人，而是带着韩梅。 这个决定范晚思虑很久，他的目的也很明确，就是想把韩梅领上路，让她从旁学习以后好帮自己的忙，甚至到了一定的阶段可以独自运营一个店铺，年前的一段时间范晚一直在培养她这方面的能力，但是在具体操作上并没有手把手的教。 想要运营好一个店铺，首先就得有自己独立的思维，因为没有哪个店是相同的，遇到的问题也很多，范晚之前让韩梅做的事情都是让她养成独立思考的能力，遇到问题想办法，然后必须把方案落到实处。 这是范晚所需要的，虽然他一个人也能管得过来，但是那样会分散自己的精力，所以范晚便提前让韩梅进入第二阶段。 这个第二阶段是最重要的，范晚必须用引导的方式让韩梅来学习，至于她能学到多少就不管范晚的事了，但总之，如果韩梅能够以最快速度适应自己的新工作，那么范晚给她的将是另一个世界。 当然，范晚的这些方法并不是一成不变的，他只是用自己的经验来回答韩梅的问题。 此时，韩梅依然在做着售后工作，但是她已经不做客服了，做售后的其余空闲时间已经全花在了学习运营上面，这是范晚给予她的任务，但范大老板并没有明说，只是让韩梅趁着空闲时间多多学学。 随后范晚在新年后的第一次开会时，韩梅的客服工作就被取消了。 办公室里的人都不是傻子，韩梅也不是那种傻姑娘，她在接到这些命令后的第一反应就是欣喜，虽然她明白范晚在公司里很器重自己，但是并没有想到会是这样。 既然明白了范晚的用意，韩梅也越发认真起来，从一开始的购买网规章制度到店铺最基本的运营方法，她都开始一一学习。 在这里面，范晚特别指出让韩梅不要小看购买网发出的每一条讯息，特别是那些最基础的文字资料，因为现在大部分做购买网的人都是些小商小贩，或者是懂点电脑但学问不高的人，他们急于求成所以对于文字特别厌烦，要不就是看别人说的，要不就对着文字囫囵吞枣，但是范晚不允许韩梅这样做。 他必须让韩梅阅读购买网官方发出的文件，而且尽量做笔记，少去看一些网上的贴子。 韩梅最开始有些不解，但后来她才发现，网上那些人所说的其实在购买网的文件里已经提到，只是这些人将它简化了而已，如果只是简化那还好，最要命的是这些网络发言都带有明显的个人色彩，太过主观。 初一看觉得还挺有道理，但实际上却遗漏了最重要的东西。 即使有不懂的地方她也不用去看别人说的，为什么？范晚作为小城故事的老板，她守着这么一尊大神不去问，还需要去问这些小鱼小虾？ 真正有能力赚钱的人是不会在网络上耗费太多时间的，这些人有时间写东西，还不如过考虑多提高一下店铺销量！ 作为购买网女装类目的龙头店家，小城故事或许占尽了天时，但是能够长期保持在这个位置上不得不说明范大老板对于店铺的走向把握得非常正确，如果这些发帖的人得知韩梅背后是这样的情况，估计早就乐开花了，但是人身在其中，往往很难察觉。 好在韩梅是个女人，心思细腻，才能洞悉自己最宝贵的财富。 于是，在接下来的日子里，范晚只要一在公司，韩梅遇到不懂的问题就跑过去询问，因为学习的进度非常快，范晚甚至让她拟出一个店铺详细运营规划出来，不需要赶时间，慢慢来，从细节抓起，每一步都要走正确。 至于范晚，他在交给韩梅这个任务后，他除了管理小城故事以外，更多的时间都是呆在工厂那边，和老李在一起。 工厂经过前期的混乱之后，已经开始慢慢进入状态，从老李那边过来的老师傅有3名，其余还有新招的16名工人，这里面有9人来自技校，学的都是服装专业，都是些年轻的女孩子。 至于模特，已经招了一个，叫做李梦云，是一名刚刚毕业的大四学生，目前正在一家企业做实习，最开始范晚并不准备用她，毕竟她不是航州本地人，以后在不在这边工作也不确定，总不能到时候这姑娘走了自己连人也找不到吧！ 可是这个叫做李梦云的女生却一直央求范晚让她试试，甚至守在的工厂的办公室里，对此范晚也是苦笑不得，你一个女孩子胆子就这么大？不怕遇到坏人？ 李梦云前后找了范晚3次，然后又找了老李两次，最后实在没有办法，两人才决定让她试试，但是前提要说好，这个兼职模特是要签合约的，违约金她肯定赔不起。 李梦云拿到合约的时候并没有傻乎乎的直接签字，而是来来回回看了3遍才做出了决定，范晚不清楚她为什么急于找这么一份兼职，毕竟这个社会漂亮的女孩儿从来不愁饭吃，不过从这几次的接触来看范晚发现李梦云并不是那种人，反而很干净。 这里的干净说的不是外貌，而是给人的感觉，至少范晚发现她很注重细节！ 这是一个自我保护欲很强的女生，之所以这么渴求一份兼职工作，完全是因为范晚开出的工资足够吸引人。 合约里说的很明白，平日里不需要她过来，只是在新产品出来后必须优先配合公司这边完成拍摄任务，当然这个时间会提前通知让她调整工作安排，而且最最重要的一点事，她不能再给其他服装公司做模特，网店、工厂都不行，不然的话违约金摆在那里，按照她现在的能力，估计十年都还不起！ 这些道理李梦云自然懂，所以也不需要范晚细说，合同里都写得很明白。 工厂这边已经开始将春季新款的样品做出来了，现在的模式是款多量少，虽然在原材料上会提高成本，但是想要尽快在格林宝贝上打开销路，这是最好的办法。 不需要自己研发，只需要在去年的热销款加上今年的流行趋势，稍加改动就可以，这些事情几个老师傅就可以解决，然后将其挂在格林宝贝上进行测试，哪一款关注得越多，咨询的越多就着重宣传哪一款，这需要一个不短的时间，不过基本上能赶上春季女装的大潮。 老李如今是焕发了第二次青春，在优先保证小城故事的同时还要操心工厂的事情，这使得他不得不来回两边跑，好在自己工厂那边有刘婶把关，不至于忙昏了头。 不过就在范晚这边紧锣密鼓的工作时，购买网在2月中旬，以强横的姿态登上了各大新闻版块的头条！ 2004年2月，购买网集团从数家一线投资机构融资8200万美元，成为时下中国互联网届最大规模的私募融资，大手笔的注资，其战略意图已经相当明显，就是在资金上给予购买网强劲的支持，并依靠强大的资金投入，迅速地扩大购买网在中小企业市场里的领先优势，进而在一种垄断的市场格局里攫取更多的回报！ 如此震撼的消息不仅让民众们目瞪口呆，更是让购买网的卖家们信心倍增，8200万美元，这个巨大的天文数字，让他们已经预料到电子商务的崛起，作为第一批吃螃蟹的人，他们自然更加明白其中的意义。 这个消息带来的不仅仅是表面文字上这么简单，作为卖家，范晚第一时间感受到的就是店铺的流量开始大幅提升，这在前段时间是根本不敢想象的事情，以前虽然每天都在增加，但是数据都是呈现于阶梯式的，而这则消息一出来，则是一个跳跃式的前进。 毕竟新闻是传达讯息的最好媒介，以前都是一些走在前沿的年轻人知道购买网，但是现在却让更多的普通民众开始了解，在好奇心的驱使下，不少人都会选择进来看一看！ 于是，琳琅满目价格低廉的产品便开始轰炸人们的眼球。 原来这些东西这么便宜，原来我上周才买的衣服网上也有，价格起码便宜40块，只是等待的时间长一点，不能立即到手而已。 这里面，最兴奋的莫过于女性了，女人最喜欢什么？自然是逛街了，这些初次接触购买网的女人们在发现了这么一个宝地之后，即使不买没事也会来逛逛，这种感受最深的莫过于处于排名靠前的女装店，小城故事更是首当其冲。 借此机会，光州的美丽家也再度迎来一个爆发期，毕竟新客户的流入还是更加倾向于低端市场。 第96章 措手不及 随着购买网新一轮的融资，电商也逐渐被人们所关注，有点生意头脑的都开始意识到这个一个新的商机，而保守一点的人还是处于观望状态，至于范晚他们这种第一批吃螃蟹的卖家，则需要在站稳脚跟的同时再占领一部分市场！ 这个社会，饿死胆小的，撑死胆大的，天塌下来自然有购买网顶着，虽然现在还摸不清政府对网购的态度，但作为卖家来讲根本不需要担心这些问题，毕竟这么多卖家，根本无法顾及。 何况网购的兴起也是在拉动人们的经济消费，在范晚看来完全没必要去考虑，受到政策支持是应该的，何况即使有什么问题也没关系，法不责众嘛！ 如果是以往，趁这个时机范晚肯定会拿着现有的资金去拼命的扩张，但是现在他的心态却平静的很多，做生意，前期的准备工作也就是根基一定要牢固，电商这个行业不是说你去租个客流量大的店面就行的，更新换代太快，说不定今天刚才上去明天就被挤下来，卖家一多顾客的选择就多，所以说做生意，产品、货源才是王道！ 推广的方式有很多种，但是决定顾客下单的还是产品本身，而且做长久生意，并不是说光靠宣传就可以的，为什么人家阿迪、耐克卖这么贵，人家的东西好嘛！ 现在有了小城故事冲在最前面，利润、口碑都有了，所以范晚才会有心思来搞一下工厂，这也是他为什么会提前培养韩梅的主要原因，毕竟他不是什么古时候的王侯将相，走在路上就有张良、韩信来帮你，自己找帮手，培养员工自然要通过时间的观察才行，不能随便找一个品性不好的，那不等于养了条白眼狼嘛！ 所有的事情都是从一点一滴小事做起，范晚一个普通老百姓，没靠山没背景的，抓住机会赚到了钱，那是他的运气，而如何把这笔钱越滚越大，就要看自身是否守得住了。 那些所谓的挣大钱，无论是走正道还是歪门邪路，在做之前肯定是经过深思熟虑，并且做足了准备，人家搞走私的还要贿赂一下官员呢，这不是准备是什么？ 至于那些被抓的，纯粹是钱没给到位，铤而走险那是傻－逼，富贵险中求这句话没错，机会是闯出来的，但在闯之前至少你得买张地图，别突然走岔了路掉到阴沟里。 时间，人力、资金都决定着一个生意是否能够做成功，也就是所谓的天时、地利、人和，直到现在范晚都觉得小城故事能够成功，自己本身占了一定的运气，也正是因为自己选择离家出走，才能找到机会！ 此时，在航州一家专业的摄影棚里，范晚正和摄影机构的老板聊着天，而千伊服饰的新模特李梦云则在摄影师的指挥下摆着各种pose，那窈窕的身段简直让人不能太赞，特别是这淡妆一化，灯光一打，还真和电视里的明星差不到哪去！ 乌云般的长发，额前是微卷的刘海，精致的瓜子脸，特别是那殷红的小嘴，走在大街上绝对有着十足的回头率，范晚这个时候才发现，其实李梦云不去做专业的模特真是可惜了。 或许是因为第一次拍摄，而且作为老板的范晚还在一边看着，李梦云有些紧张，特别是还在镜头前摆出各种pose，这对于一个刚刚大学毕业的女孩儿来说，还是有些招架不住，那俏丽的脸蛋上升起两朵红晕，在清纯的气息中又多了那么一丝妩媚！ “唉，要说还是范总眼光毒啊，这女孩子不错，虽然有些青涩，但是做我们这行的，就喜欢这种味道！”一旁摄影机构的杨老板笑着说道。 “得了，杨老板，您就别夸我了，做你们这行的还没见过美女？”范晚笑着说道，起初他也是想找专业的，但是因为节约成本和某些原因才找的兼职，当初李梦云来的时候还是让他惊艳了一把，只是出于她以后发展地的原因才犹豫不决，现在想来，只要这姑娘不出岔子，那么自己还真是捡到宝了！ “我说范总，我这还真不是夸你，我们做摄影的，见惯了模特，新人虽然比较麻烦一点但是那种味道却是职业模特没有的，这就跟唱歌是一样的，那些经常在酒吧里串场卖唱的，时间久了就油了，乍一看到一个清纯的小妹妹拿起话筒，那种感觉，还真是说不出来！”杨老板感叹了一声，看着摄影棚的里李梦云，毫不掩饰自己的喜爱。 但这种喜爱是出于一个搞摄影的角度，而不是所谓的情－欲！ “杨老板不愧是搞艺术的，说起话来头头是道，我最开始还不理解，经您这么一说，倒还真觉得不错！”范晚笑着说道，接过对方递来的香烟。 “范总抬举了，什么搞艺术的，就是混口饭吃！”杨老板笑道：“一会儿您看看拍的片子，要是觉得不错，我这里就借胆向您讨个生活，咱们多多合作！” 瞧瞧，这话说得多有水平，范晚看着杨老板那一张笑出褶子的脸都不知道说什么好了，这个社会上，脸皮厚才吃得香，要面子那都去喝西北风吧，说句毫不夸张的话，现在只要有人能让小城故事的销量翻一番，范晚就是被人家吐口唾沫在脸上也愿意，大不了拿纸擦了就是！ 如今，钱到了自己腰包才是真本事，要面子还是等有了千万身家再说吧！ “那行，如果可以的话我还要杨老板多多支持，毕竟你们的技术我还是很佩服的！”范晚笑着和杨老板握了握手，这场面话谁都爱听，说出来也不少块肉，范晚没必要冷着一张脸。 这两个老板在外面聊得投入，而摄影棚里的李梦云可是遭了罪了，好在范晚来时特意打了招呼，所以摄影师也比较有耐心，毕竟这妹子不是什么专业模特！ 至于范晚为什么找专业的摄影机构，还是准备将产品包装正规化一些，叶明的拍照水平虽然不错，但那也只是个业余的，范晚迟早要走到正规这条路上来，如果以后有机会有实力他也可以自己在公司组建一个小型的摄影组，不过现在嘛还需要这些专业的摄影人才，毕竟他也只是拍不用洗照片，还可以长期合作！ 当然了，这些摄影机构都是比较小型的，其实根本就算不上什么正规，纯粹就是小团队自己接活的那种，至于那种高档的，范晚还玩不起！ 拍摄的款式很多，不过范晚的要求在控制资金的基础上还是很高的，开玩笑，花了钱不苛刻点能行吗，而且这个团队还包了范晚他们的后期制作，前后花的钱并不是太多。 小团队能接到活儿就不错了，这也是杨老板为什么会这么热情的主要原因，何况范晚是个潜在的长期客户。 拍摄的时间前后需要三天左右，等快要结束今天拍摄的时候范晚就打电话让老李来接一下自己，顺便把衣服给拿回去，至于李梦云，到时候就顺路送她回家。 不过，这边忙完了，还有肖沫沫那边，小城故事的春装早就出来了，但是肖沫沫一直表示自己没什么时间，范晚心想反正还有一阵子还可以等等，然而，就在他准备和李梦云一起坐老李车离去的时候，却接到了一个让他措手不及的消息！ “范晚，沫沫让我给你说，她说她不想当模特了！”电话那头，叶明的声音传了过来，可范晚脑袋却被狠狠震了一下！ “你说什么？”范晚的声音显得有些冰冷，而此时跟在他身边的李梦云则是吓了一跳，毕竟从接触到现在范晚一直都挺温和的，这样的情况他根本没见过。 包括前来接两人的老李，也有些诧异，毕竟这是他看见范晚第一次发火。 “什么原因你问了吗？”范晚低声询问道。 “没说，我也劝过，但她就是不愿意再拍了！” “不说原因？” “不说！” 电话那头还在说着什么，显然叶明也有些焦急，他一直在帮小城故事拍照片，自然明白肖沫沫临时改变主意有多么的可怕，小城故事的衣服全是用的她当模特，如今到了快上春装的时候她居然说不拍了，这还得了，即使叶明在电话这头，也能感受到范晚心中的怒意。 说实话，在范晚心中，叶明和肖沫沫已经不算是做兼职了，几人都是朋友，所以范晚也没有去考虑太多，特别是有了李梦云之后他还想和肖沫沫签一份合同，可是如今，却遇到这种事情，就像是被人生生的卡住了喉咙，气都喘不过来气！ 春装上新对一个女装店铺来说有多重要，晚一天都不行，何况还是在竞争如此激烈的情况下！ 如今，他到哪里去找漂亮的女孩来给自己拍照，如果说肖沫沫在年前的时候告诉自己，那么自己还有机会准备，可现在呢？购买网的春季预热活动还有一周左右，而小城故事是必须参加的！ 何况许多老客户都习惯了肖沫沫这个模特，突然一变，这会流失非常多的订单！ “你现在在哪里？”范晚坐在车内，老李和李梦云都没有出声，只是静静听着！ “在学校！” “那她呢？”范晚是真的气炸了，都不叫名字了，他不知道肖沫沫到底在搞什么，说不拍就不拍了，虽说两人之间没有合约，但事情不能这么看啊，谁会想到肖沫沫会突然变卦。 叶明此时也沉默了，直到5秒钟之后，才低声道：“她现在在我旁边！” “那好，你让她等着，我过来找她，这到底是怎么一回事！”范晚说完之后，便告诉老李去泽大，而自己则是挂掉了电话，看着窗外，平复着自己的情绪! 范晚的心态其实已经很好了，脾气也好，只是突然间被这种消息打击到，让他很难控制住自己，毕竟，肖沫沫和他是朋友关系！ 而此时，已经被叶明劝说过的肖沫沫，却是一脸死灰的坐在那里，心里不知道在想些什么！ 第97章 答案 地点约在泽大校外的一间咖啡厅里，这个时候并没有太多的客人，叶明和肖沫沫找了一个卡座，什么东西也没点！ “沫沫，我不知道你为什么会突然做出这样的决定，但是这件事你确实有些过了，范晚是什么样的人你不是不清楚，无论是以朋友的身份还是做兼职，你都不应该这样！”叶明有些无奈的看着身旁的肖沫沫，轻叹道：“你即使不想做了，也应该提前说一下！” 叶明有些头疼的看着肖沫沫，要知道，当初自己给范晚做兼职还是她给介绍的，如今她倒是先走人了。 肖沫沫此时只是低着头，那如墨的秀发将脸颊遮掩，根本无法看清楚她的表情，也没办法猜测她到底在想什么。 叶明看着她的样子，想要再说些什么，可想了想还是算了，叹了口气，只等着范晚过来看怎么说。 大概过了半个小时左右，一辆别克停靠在泽大校门外，范晚直接从车上走了下来，给老李打了声招呼，随后便直奔咖啡厅而去。 而老李也没有多说什么，只是问了李梦云家在哪里，准备送她回去。 这种事情范晚一个人去处理就行了，老李没必要跟着，毕竟那么大把年纪了和年轻人也不大好相处，至于李梦云，就更没必要知道这些事情了。 只不过李梦云的眼睛里隐隐透露着好奇，但她也不会傻到去询问！ 范晚站在咖啡厅门口，平复了一下情绪，刚才自己确实有些激动过了头，在来的路上好好想了想，才渐渐恢复理智，不得不说，这是范晚心智逐渐成熟的一个体现，处事不惊，遇事不慌，说得容易，做到却很难！ 走近咖啡厅，范晚一眼就看到坐在窗户旁的叶明和肖沫沫，前者本想冲着范晚挥挥手，可不知道怎么的又放了下来，毕竟现在这种情况，他也不知道该怎么办。 不过让叶明出乎意料的是，范晚一坐下来，非但没有发火，也没有质问，而是笑眯眯的叫来服务员，准备点东西。 “你们准备喝什么？”范晚笑着看向两人，满脸微笑的样子根本不像刚才发过火，叶明咽了咽喉咙，而肖沫沫则偷偷的看了范晚一眼。 两人都没有说话！ 服务员这时也忍不住瘪了瘪嘴，她不知道眼前这三人是怎么了，刚才那两个来的时候问他们要什么东西也不说，这会儿又来了一个，让他们点东西，还是不说，真不知道是从哪里来的怪人。 范晚看了两人一眼，眼皮微微下沉，直接让服务员沏三杯绿茶过来。 一时间，卡座陷入沉默，范晚从兜里拿了盒烟抽出一根点上，然后看了一眼肖沫沫，道：“说吧，怎么回事？” 语气显得很平静，范晚的表情却很自然，仿佛是在和两人聊天，丝毫没有质问的意思。 肖沫沫的身体不自觉的抖了一下，双手放在腿上相互交缠，看了范晚一眼，但很快又低下了头，还是不说话。 此时叶明就不会再插嘴了，他只能在一旁看着范晚如何处理这件事情，最好的结果自然是肖沫沫继续拍照，而最坏的打算自然也不用多说。 范晚的烟已经抽了一半，可肖沫沫依旧不肯回答，范晚见状后笑道：“叶明告诉我的时候我还不敢相信，但这种事情终究讲个你情我愿，如果是因为某些原因导致你不想在给小城故事当模特，那么我希望你能告诉我，哪怕是作为朋友！” 范晚的意思很清楚，你既然不愿意继续当模特了，那总得告诉我为什么吧！ 这种询问已经相当委婉了，其实范晚也想不出，肖沫沫为什么会突然做出这个决定，毕竟前几天自己还打电话问过她。 然而，肖沫沫此时想的却不是这件事，从范晚来到咖啡厅之后，她的心思就乱了，她从未有过这样的感觉，哪怕是答应给他做模特的那个晚上，看着服务员端上来的绿茶，那碧绿的茶叶因为沸水的冲刷而舒展，不过她此时的心却蜷缩在一起，压抑得喘不过气来。 她甚至在想，如果在生日宴会的那天自己不让齐易那么猖狂，或者第二天自己能约他出来吃个饭，那么根本不会是现在这样。 天下没有后悔药吃，她曾一度认为自己和范晚是两个世界的人，只是因为在某个时间节点交叉在了一起，可现在她才发现，有些事情并不是自己所想的那样简单。 “对不起！” 这是肖沫沫见到范晚后说的第一句话，女孩儿低着头，不敢去看对面那双眼睛。 范晚盯着眼前的这杯绿茶，滚滚的热浪在杯口蔓延，闻言后笑道：“如果是因为你父母的原因，那么你放心，我去跟他们谈。” “不是因为父母！” 肖沫沫立马说道，这突如其来的回答让范晚的眉毛猛然跳了一下，而一旁的叶明显然也被吓到了。 看着肖沫沫重新露出的容颜，范晚的眉宇间皱成了一个川字，他熄灭了手中的香烟，看着女孩儿的眼睛，显然是想让她给自己一个答案。 “有什么不方便的，或者说难言之隐？”范晚再次询问道。 “没有！”肖沫沫的眼神越发的灰败，甚至连嘴唇都已经发白，范晚想要她告诉自己答案，可肖沫沫只能告诉他：“我是真的不想做模特了，没有其他原因！” 闻言后范晚没有再问，三人就这么坐着，显然，肖沫沫有心事，肯定是因为某些原因导致她这样的，只是她不肯说罢了。 这不肯说的原因，自然是因为他们之间不仅仅是雇佣和兼职，更多的是朋友。 然而，就在这时，肖沫沫的手机突然响了，范晚明显感觉到女孩儿的眼神发生了变化。 肖沫沫打开手机，看着来电显示，犹豫了两秒钟，随后便摁下了接听键。 “喂？” “沫沫，处理好了没有？”电话那边传来一个男人的声音，让肖沫沫那紊乱的心绪开始平静。 抬头看了看一眼坐在对面的范晚，攥着的小手微微一僵，眼神里闪过一丝彷徨，随后对着电话那头的人说道：“还有一会儿！” “那行，处理好了告诉我一声，我过来接你！” “好！” 说完那边就挂掉了电话，肖沫沫看着已经挂断的手机，眼神有些呆滞，而坐在身旁的叶明却似乎明白了一点，然后看着肖沫沫，无奈的摇了摇头。 “是徐宗林让你这样做的？”叶明看着身旁的肖沫沫，从刚才电话里隐约传出来的声音，他显然已经听出来了！ 当这个名字出现时，肖沫沫的眼神在那一瞬间开始变化，就像是自己的心事被别人撞破，而且当叶明说出口的时候，她的第一反应不是解释，而是去看范晚的眼睛。 但是，她失望了，范晚只是微微有些诧异，然后脸上依然是浅浅的微笑，这种无心的表达方式让肖沫沫有些自嘲的笑了笑，甚至在想，如果这个时候拿把刀在自己手里划拉一条口子，哪怕血流不止她也不会喊疼一下！ “对不起，我是真的不会选择做模特了！” 这是肖沫沫从开始到现在说的最清楚的一句话，甚至带着郑重，显然，这是她在范晚来了之后亲口做出的决定。 范晚没有回答，只是微微的点了一下头，而叶明则是摇头笑了笑，道：“人们都道泽大的肖沫沫是朵难以企及的花，哪怕是追到手了也会头疼到死，不过我想今天那些人可能要后悔，毕竟谁也不会想到肖沫沫居然这么听话！” 这句话说得字字诛心，不过范晚却皱了皱眉头，第一次用冷冽的眼神瞪了叶明一眼，随后便对着肖沫沫说道：“我不会强人所难，我尊重你的决定！” 说完这句话后肖沫沫身体微微一颤，但很快便恢复了过来，轻声道：“谢谢！” 随后，范晚的目光开始变得有些复杂，招呼了叶明一声，让服务员过来买单，结完账之后便向肖沫沫道别，离开了咖啡厅。 叶明看了一眼，也叹了口气，他知道自己刚才的话有些重，但是既然已经说出口了，他也不会再纠结对与错。 肖沫沫看着范晚离去的身影，那假装强硬的心脏仿佛被狠狠地钝了一下，过了一会儿眼神不由自主的看向窗外，看着范晚站在路边，招了一辆出租车。 那一刹那，肖沫沫被眼前绿茶的热气所弥漫，眼睛微微泛红。 直到范晚上车之后，她才靠在沙发上，缓缓的掏出手机，长摁住一号键，放在耳边。 “喂？宗林，过来接我吧！” 坐在出租车上的范晚神情颇为复杂，显然从叶明的话中他已经明白了事情是怎么回事，他其实可以继续劝说，但是他并没有这样做。 肖沫沫既然做出了这个决定，不管她在之前是否有过犹豫或者抗争，但最后她还是给了自己答案，范晚就不会再劝，因为有些东西不是靠劝就能改变的！ 第98章 或许 范晚坐在办公室里，此时他刚送走一个前来面试的女生，在肖沫沫选择不再担任小城故事的模特后，范晚不得不再招一个，来面试的有很多，但范晚都不是太满意，毕竟小城故事此前的模特起点很高，不可能随便选一个就用，这样的话会给顾客造成一种心理反差，一时间难以接受。 肖沫沫的事情对店铺的影响很大，但范晚经营大半年的店铺不可能会因为模特的改变而却步，或许他可以将其当做是一个契机，让小城故事真正走上正规化的道路。 只是现在去找一个合适的模特无异于大海捞针，范晚坐在办公室里打开小城故事的首页，已经完全不一样了，没有出现大家预料的春季女装图片，而是一张大大的海报，在微风刮过的春天。 上面写着一行浅浅的字：与之前的时光告别，开始新的故事 虽然有点矫情，但也算是范晚的内心话，图片很清新很文艺，在告诉所有人的同时也预示着小城故事将迎来改变，没有人会知道接下来小城故事会如何，张伟已经改好了新的店铺页面，只等着模特图片送来，可惜范晚一直没有合适的人选。 深夜的某一刻，肖沫沫打开小城故事的网站，看着首页上写的那句话，她突然在想，如果再给她一次机会，自己是不是会选择留下来，而不是撒手离开。 世上没有后悔药，桌上放着2月14日情人节那天徐宗林送给她的礼物，那是一艘木质的小帆船，在深邃的夜里摇晃，让她的心摇摆不定。 伸手摁住，瞬间停止，肖沫沫关掉网站，像是亲手关掉了一切。 此时的范晚依旧在为模特的事情烦恼，在家里，他浏览着小城故事的一切，脑海中浮现出它最开始的样子，从简陋到繁华又到现在的真挚，他发现做一家店就像是在经营一段旅程，总是在前行中不断的发生着变化，随着它越走越远，见到的也越来越多，或许会因为某些原因让它变得复杂，但是在范晚心中，它会一直走下去。 点开导航栏上最新的模块，这是在年前的时候范晚就让韩梅和张伟添加的新内容，里面有着来自全国各地的讯息，小城故事选择店铺里最美丽的买家将其展示在上面，这里面的女孩儿或嗔或笑，在各种镜头下展现着青涩又喜悦的一面，每个女孩儿照片的右下角都有着一句简短的话，文绉绉的让人起鸡皮疙瘩，或傻得让人发笑。 人在夜晚的时候最容易触发感性的一面，范晚也是如此，他突然发现，自己起初一个功利性的想法，居然会延伸出顾客的真挚情感！ 不过此时他却在为自己当初的想法而感到惊喜，是真的惊喜，鼠标轻轻的放在一张照片上，那上面是一个笑得灿烂的女孩儿，说实话她没有肖沫沫那么美丽，圆圆的脸蛋上有着一双可爱的笑眼，那本应该披在肩上的长发却被盘在脑后做成一个丸子头，露出那光洁的前额。 有一句不是说嘛，不敢露额头的美女不是真美女，或许她没有肖沫沫那样来的让人感到惊艳，但是在此刻却是无比的贴切。 或许说，是与小城故事来得贴切。 范晚发现这张照片右下角没有文绉绉的话，只是简单的写着一行：夏澜，2003年9月于苏州。 ······ 第二天一早，韩梅就接到了一个奇怪的任务，让她在去年8－9月的订单里找一个叫做夏澜的顾客，然后将对方的联系电话告诉他。 虽然有些疑惑，但韩梅还是在第一时间开始行动，没有花费太长的时间就给范晚找来了夏澜的电话号码。 范晚拿到手之后，突然有些担心，因为此时的他满怀着喜悦，但又很怕对方会拒绝，毕竟希望越大失望就越大，范晚一直让自己保持一颗平常心来对待事物，可真到了这时候情绪却是无法控制的，不过随后他便笑了笑，直接拨打了这个苏州的电话号码。 嘟···嘟···嘟··· 电话是通的，但并没有人接，直到范晚准备挂断的时候，才联系上。 “喂？您好，请问是哪位？”电话那头传来一个女人的声音，比较清澈，听上去应该很年轻。 范晚站在窗台，笑着说道：“您好，夏小姐，我是购买网小城故事的老板，我姓范！” “什么，什么老板？”夏澜的脑袋有些懵，手里端着咖啡，让一旁的服务员将其送到刚来的客人桌上。 “您好，我是小城故事的老板，去年8月份的时候您在我们店里买过衣服！”范晚见对方不记得了，只好再说了一次。 “哦，去年8月份，让我想想啊！”夏澜有些糊涂，也不管姐姐在一旁催促，直接走到店里的安静处，才开始回忆。 范晚并没有着急，而是静静的等待着，直到几分钟之后，电话那边才传来夏澜的声音。 “您好，请问您还在吗？”夏澜在那边轻声问道。 “在的，夏小姐！”范晚笑道。 “您打电话过来有什么事情吗？我是在你们那里买过衣服，还买了好几件，怎么，有什么问题吗？”夏澜有些奇怪道，她也是不久前才在网上买衣服，看到价格便宜款式新颖就直接拍了，收到后也挺满意的，只是她不清楚范晚打电话来是因为什么。 范晚闻言后也没有绕弯子，而是直接开门见山道：“是这样的夏小姐，我们发现您不久前在我们的帮派里发过照片，恰好很符合我们店铺的服装风格，而今年正好遇到我们店铺整改，准备重新招聘一名模特，不知道夏小姐有没有兴趣！” “什么？什么？帮派？模特？”夏澜的脑袋有些晕晕的，范晚闻言后也是苦笑不得，看来这个女孩儿还真是个小迷糊，自己都说得这么清楚了，她还是没搞懂什么事儿！ 不过这也难怪，电话总是说不清楚，没办法，范晚只好再把刚才的话重复了一遍。 说完之后，那边便传来短暂的沉默，范晚也是静静等待着，过了好一会儿，电话那边才传来声音。 “您是说您的店准备招一个模特？”夏澜在那边怯怯的询问道。 “是的！” “可我不是模特啊，怎么行啊！”夏澜显然觉得这事太过离奇，在她的世界里，模特都是在电视里或者海报上的，自己虽然长得还行，但也没到做模特的地步啊！ 范晚听着电话那头夏澜的话，不禁微微一笑，看来这姑娘还没弄清楚概念，不过她没有在第一时间拒绝，那么就是说这事还有那么点机会。 随后范晚也不多说什么，只是询问夏澜在哪里，如果有时间的话两人可以当面谈一谈。 “好吧，不过我先说好啊，地点必须我定！”夏澜有点怀疑范晚是骗子，所以就提了这么一个要求。 “可以！”范晚答应道，毕竟苏州和航州只有160公里的路程，并不算太远，2个小时就能到，当然了，范晚不可能光在一棵树上吊死，模特招聘的事情依然还要继续，不过他必须先去见见夏澜。 既然做了决定，范晚就必须立即行动，他一直都是个雷厉风行的人，何况如今春季活动马上就要开始了，他不得不加快速度。 当天下午，范晚便直接去了客运站，其实他大可以让老李送一下自己，不过范晚想了想还是算了，毕竟老李那边也很忙，范晚不好再去麻烦他。 不过说来有趣，或许是因为害怕上当，夏澜在中午的时候还特意打电话到小城故事的座机上询问，这个号码是在店铺的公告上找到的，韩梅在接到之后自然显得十分热情，再加上小城故事在购买网的名气很大，这才渐渐打消了夏澜的疑虑。 在前往苏州的路上，范晚甚至觉得自己有点太过神经质，仅仅是看到一张照片就确定了心中所想，但是有时候机缘就是如此的巧合，肖沫沫的离去让他手忙脚乱，而夏澜的出现则让他看到了新的曙光。 当然，这一切还是未知数。 此时此刻，在泽大的校园里，叶明正拿着课本往教室里赶，走在路上，突然发现前方迎面走来一男一女，男的帅气阳光，女孩儿留着一头乌黑的长发，完美的身段和精致的脸庞格外引人瞩目，而此时周围路过的学生也都是一脸艳羡的看着两人，不过叶明则是面无表情，直接选择绕道。 那女孩儿自然是肖沫沫，而男生则是徐宗林，哪怕叶明很不待见对方，但也不得不承认在泽大也只有徐宗林这样的男生才配得上肖沫沫，但是叶明想不通的是为什么徐宗林会阻止肖沫沫当模特，毕竟这并不是什么难以启齿或者见不得光的事情，何况现在只是谈恋爱，居然就插手肖沫沫的私事，而且这还是一份正经的工作。 唯一能够解释的，那就是男人自私的占有欲，容不得眼里有一点沙子。 至于肖沫沫为什么会答应徐宗林的要求，叶明也不愿意多想，就像范晚那天所说的，他尊重肖沫沫的决定，因为那是她自己的选择。 有些时候真的无法去猜测一个人的内心在想些什么，每个人都有属于自己的世界，自己的想法，在2004年春天到来之际，肖沫沫以这样的方式做了告别。 或许在未来，肖沫沫偶尔会想，如果她不去做这样的决定，今后的人生，是否会变得不同！ 第99章 夏澜 在苏州一条步行街的咖啡厅里，范晚终于见到了夏澜，此时咖啡厅里很温暖，所以女孩儿穿得很少，里面是蓝白条纹的圆领T恤，外面套了一件女士的白衬衫，牛仔裤、平底鞋，端是将那美好的身材给展现了出来，还有那被盘起的丸子头，一见面，范晚就知道自己今天必须得说服这个女孩儿。 夏澜的姐姐夏晴同样是个美人，不过年纪要大一些，给范晚和夏澜端了两杯咖啡过来就离去了，不过她还是有些好奇，毕竟夏澜告诉她这件事的时候，她起初还不敢相信，后来打电话到人家公司才知道确有其事，然而这些也都还好，既然有机会何不试试，可是哪知道这家店的老板居然亲自上门，还这么年轻！ 看样子就跟个高中生一样，真不知道是老天爷在开玩笑，还是在挖苦讽刺她们这些辛勤的劳动人民。 “没想到你来得这么快，我都没怎么准备！”夏澜仔细打量着面前的范晚，发现他真的和自己想象中的不一样，虽然年轻但毕竟老板都应该是西装革履，皮鞋裎亮，何况如今是过来谈事情，可范晚呢，居然穿着灰色的连帽衫，这和夏澜所预期的差距甚大，当然，年龄自然是最让人诧异的了，在生意场上，几乎每个见到范晚的人都会有这种想法，至于他本人更是见怪不怪了。 范晚闻言后笑道：“这不是着急嘛，所以就匆匆赶来了！” 夏澜闻言后微微一笑，示意范晚先喝点东西，就这么一路风风火火的赶了过来，让夏澜还没有做好思想准备，毕竟这个做模特，她还真没试过。 范晚也不着急，反正都来了，迟早也要将夏澜拐回去，先聊聊天也挺不错的，毕竟范晚也要观察一下对方是否真的合适。 看得出来夏澜是个很有品味的女人，或者是女生吧，因为看上去年纪不大，范晚不知道品味的具体含义是什么，但至少夏澜给人的感觉很舒服，很自然，穿着打扮虽然随意但并不失个性，而且和她坐在一起那种气氛很好。 “你在这里上班？”范晚看了看咖啡厅，装修得独特，有点复古的味道。 “是的，我大学毕业后就在这里了，刚刚做了不久！”夏澜笑道，然后看向范晚道：“你这么年轻，该不会是传说中的那种连续跳级的神童吧！” “我？神童？”范晚听闻后顿时笑到不行，直接靠在沙发上，看着面前一脸好奇的夏澜道：“我连高中都没毕业，你说我是不是神童！” 好吧，能够拿自己的短处在女孩儿面前开玩笑的也只有范大老板了，不过夏澜在闻言后并不会因此看低他，高中没毕业怎么了？她以前有个同学也是高中没毕业就出去帮他父亲做事了，当自己这些人还在念大学的时候，人家都已经开上奔驰，而自己这些人在毕业后却要傻乎乎的往人才市场跑，孰强孰弱，高下立判。 不过夏澜并不知道范晚是白手起家，不然的话她还真是要疯了。 “这又没什么，高中没毕业，可你现在不也过得比很多人好，小城故事销量那么高，你身家有多丰厚仔细算一下就能知道大概！”夏澜说话很实在：“而且你还这么年轻，走在街上谁会把你当学生！” “是吗？不过我还是希望你把我当成年人，至少显得不是那么幼稚！”范晚轻笑道。 在随后闲聊中，范晚得知这家咖啡厅是夏澜家里给钱开的，姐姐和妹妹一起经营，不过大多数是姐姐在管，而且据夏澜说当初他们家里为了开这个咖啡厅把老房子都抵押了，并没有表面上看起来这样风光。 不过能够有如此气魄，夏澜的父母应该是个很开明的人，而且和大部分上一辈重男轻女的人很不一样。 毕竟出来这么久，范晚还没听说过家里拿钱给女儿做事的，在传统观念里女儿到时候都要嫁出去，谁会操这份子心，甚至还抵押了房子。 而如今这间咖啡厅不仅还完了贷款，每月还能让这一对姐妹过得很好，甚至还能拿点钱孝敬父母，而这种自由自在的生活，不知道有多少人羡慕。 至于夏澜为什么会答应和范晚谈一谈，纯粹是因为好奇，毕竟她长得这么大，有人说过她漂亮，但没人找过她当模特。 “其实这个模特工作只是兼职，你只要在我们上新品的时候帮忙拍照就可以了，当然我们会提前通知你时间让你做好安排！”范晚笑着说道，将手中的咖啡放下。 “哦，那我如果和你们签约的话，那平时没事可以不用去上班吧！”夏澜现在自由自在惯了，可不想被束缚住。 “那是自然的，不过有时候新款如果出来得特别勤，那就需要你多跑几趟了！”范晚笑道，随后又加了一句：“注意保持好身材！” “哈哈！”夏澜这刚消化着前半句呢，可没想到范晚会突然说出这么一句话，那可爱的模样引得周围的顾客纷纷回头，不过夏澜很快就调整好了情绪。 “这个你就放心吧，我身材很好，怎么吃都不胖！”夏澜说这话儿的时候有点像个小女孩儿，而此时她的姐姐也走了过来，拍了她一下道：“哪都能说，你就不能把这句话憋在肚子里？” “本来就是嘛，怎么，你嫉妒？”夏澜白了一眼自己的姐姐，随后又看了看对面的范晚，这才微微收敛了一点。 这个时候，夏澜的姐姐也正式过来和范晚见面，两人起身握手，夏澜的姐姐道：“您好，让您见笑了，我妹妹就是这么个性子！” “没事，挺好的！”范晚笑道，随后双方报了下姓名，便坐下来继续聊。 夏澜的姐姐叫夏晴，比夏澜年长几岁，有点贤妻良母的意思，不过在聊天中范晚才知道原来夏晴离过婚，自己还带着一个孩子，范晚一听顿时明白了过来，可能这也就是她们父母抵押房子也要开这间咖啡厅的原因吧，毕竟一个女人带着孩子，不做点自己的生意，靠打工的话会非常辛苦。 夏晴过来自然是替妹妹把把关，看看这个从航州来的年轻老板是否靠谱，几番闲聊下来，倒也觉得不错。 当然了，一旦进入正题，范晚就会将所有的要求与条件和对方讲清楚，毕竟他可不希望对方到时候临时变卦，而夏澜自然也不会立马答应范晚，只是说可以先去航州看看具体情况，如果觉得合适，做做模特也不算什么坏事。 毕竟这个社会没人会嫌弃少挣一份工资，至于自己是否能够胜任这个模特，他做老板的都不在意，那么自己更不用担心了。 当天晚上，由范晚提议请夏晴夏澜两姐妹吃饭，算是认识了，不过夏澜的姐姐夏晴觉得不妥，最后还是她们去结的账，在饭桌上夏澜这姑娘光吃东西了，聊天基本上是范晚和夏晴，至于夏澜，看来她真的是怎么吃也不会胖的体质，那胃口简直不能再好! 而且范晚发现夏晴和夏澜是两个极端，夏澜有些跳脱，比较符合这个年龄的女孩儿，而夏晴虽然年轻，但经历过一次失败的婚姻所以显得更加成熟一些，而且因为已经是妈妈了，那种成熟女人的气质也慢慢脱颖而出！ 何况这两姐妹都很漂亮！ 当天晚上，范晚就在苏州找了一家宾馆住下，然后明天一早直接和夏澜坐客车回航州，晚上说这个事儿的时候夏澜还有些诧异，毕竟她以为范晚就是过来谈一谈，并没有立马说要走，后来范晚也给她说明了具体情况，大概的意思小城故事的模特已经离职了，而他们的春装活动马上就要上线，结果迟迟没有找到模特，这件事必须尽快解决才行。 夏澜自然也是聪明人，听到范晚的叙述后多多少少也有些了解，怪不得他今天上午刚打了电话，下午就到苏州来了。 这件事夏澜思索了一下，便答应了，而本着去看一看的心理在范晚的诱导下居然不知不觉已经将这当成了自己的工作，或许是下午的那番交流起了作用，毕竟范晚的态度很真诚。 晚上，范晚就直接给老李打了电话，说明天自己会带一个模特过来，让他准备一下样品，好直接过来试，这种事老李自然不敢拖沓，连夜就开始准备，毕竟是春季，款式太多了！ 第二天一大早，范晚就和夏澜在客运站门口碰面，然后两人直接就上了前往航州的客车，老李会在早上10点的样子来接他们，到时候直接到工厂去。 坐在前往航州的路上，画着精致淡妆的夏澜还是没办法平静自己的情绪，毕竟这件事情来得太突然，甚至昨天晚上都没怎么睡好，脑子里全是范晚说的那些话，直到今天一早范晚打来电话时，她才明白，原来这一切都是真的！ 不过年轻女孩儿嘛，接受能力比较强，这不，这还在客车上呢，这姑娘就偷偷拿出自己的小化妆镜开始臭美起来！ 第100章 了解情况 “好了，一会儿有人给你化妆的，不用你自己动手！”范晚见夏澜在一旁偷偷照着镜子，便忍不住调侃了一句，可这话刚一说出口，夏澜就不干了！ “要你管！” 女孩儿顶着丸子头，一双会说话的大眼睛狠狠地瞪了范晚一眼，随后便转过头去不再理他，而是继续弄自己的。 不过这也难怪，谁让范晚和女人单独接触得少了呢，这种时候他完全可以闭嘴，想要说话也最多不过是在夏澜结束之后夸一句漂亮，而像他刚才那样的表现，存粹是自己找骂。 好在夏澜并没有收拾多久，其实也就是简单的弄弄，范晚笑着看了看她，还没张嘴，就又被赏了一记白眼。 得，看来小城故事的新模特脾气还挺倔，范大老板也不继续逗她，但是话说回来，夏澜这么稍稍一打扮还真有那么一丝惊艳的感觉，如果她穿上小城故事的新衣服出现在网站上，范晚相信，效果恐怕不会比肖沫沫差。 而且范晚还注意到了一个问题，就是说以前小城故事的图片，女孩儿身上的衣服虽然不同，但是自身却没有什么变化，比如说长发就是长发，在造型上没什么改变，如今看到夏澜他突然觉得女孩儿的发型，妆容完全可以根据服装的不同风格而改变嘛！ 就拿化妆来说，比较清新一点的衣服就用淡妆，色彩鲜明一点的衣服，妆容就稍稍浓一点，这样才能够将最好的一面展现给顾客，而不需要总是一副妆容拍几十个款式。 不过说起来这也是没办法的事，毕竟以前都是叶明给肖沫沫拍的，范晚这老板最多跑跑腿，他觉得有模特就很不错了，哪还懂这些，但是现在随着小城故事越做越大，范晚思考的范围越来越广，所以很多想法也开始冒头，虽然这些对于专业摄影或者干这行的人来说都是基础，但是范晚却是个门外汉，肖沫沫是个学生，叶明也是个业余的，所以说很难考虑周全！ 而大多数的购买网卖家都还处于小打小闹的阶段，他们只想着将东西卖出去，而没有想到如何将东西卖出去。 而且现在的情况是，大部分卖家基本上都是跟着小城故事还有女装类目的十几个大店在做，范晚在做什么，他们就做什么，有条件有能力的就模仿，没条件的创造条件，至于剩下的，那就只能妥协。 毕竟不是所有的卖家都有能力去学，而且随着店铺差距越拉越大，一些原地踏步的卖家甚至已经没有能力去模仿，去做，哪怕是想了办法，最后也只能弄个四不像出来。 至于为什么，其实很简单，范晚现在做的这些事情，是因为小城故事挣了钱，而很多中小卖家一天也卖不了几件衣服，有的甚至没有，他们没办法在前期迅速积累出一笔雄厚的资金，那么后面想要做事情就会倍感艰难，甚至会看着一些新来的卖家逐渐超越自己，由此可见，每一行的竞争都是优胜劣汰，你不行，那么你就要被人踩在脚下。 机会不等人，而如今这种状态无疑是最好的体现！ 范晚一直在做第一个吃螃蟹的人，所以他才能够如此的顺利，但是反过来想，如果范晚就这样靠着店铺挣钱而不去想办法如何更上一层楼，那么他同样会被后来者超越，而小城故事只有在不断的尝试新方法后才能一直保持强劲的势头，据范晚所说知，在武汉同样有着一家女装店走的模式和他一样，而且势头非常迅猛，而那些最早进来电商的人，有的人挣了钱，有的人还在坚持，但也有人已经放弃！ 但是，这并不等于没有机会！ 还记得那个在网商交流大会上和范晚坐在一起的王总吗？据范晚所知那家伙的店已经死掉了，不过最近又开了一家女士内衣店，生意倒是挺火爆的，所以说现在的情况非常特别，那就是你今天可能死掉了，那明天同样有机会再爬起来，这个类目做不下去，就换一个类目做，同样都能够挣到钱！ 至于像小城故事这样的，因为店铺太大，每天要管理的事特别多，所以导致范晚没办法再去钻营另一个类目，但是对于小卖家来讲，他们还有机会。 做生意，并不是说你有了钱就可以做好，你自己可以做好女装，但是你能保证你可以做好电器吗？电器稍稍有点起色，结果女装的销量又下降了，生意场上顾此失彼的事情比比皆是，很多人都是在这样来回打转中慢慢被玩死的！ 但是不要以为范晚就这么算了，他同样在做出努力，因为自己分身乏术，所以他要找帮手，韩梅就是个鲜明的例子。 范晚和夏澜在早上10点还没到的时候就到了航州，因为已经提前打过电话了，所以老李早早就等在客运站门口。 “呵，这女孩儿不错啊，范晚这小子怎么到哪儿都能弄来漂亮姑娘？”老李大老远就看到范晚和夏澜了，没办法，夏姑娘这漂亮模样在人群里甚是扎眼，特别是她身边还站着一个普通得不能再普通的男人，没看到周围人的眼神吗？ 天杀的法海，这好白菜又被猪给啃了！ 当然了，这只是路人们的想法，范晚可没那心思，来到老李跟前，带着夏澜介绍了一下。 “您好，夏小姐！” “您好，李总！” 两人握了握手，范晚在车上的时候就给夏澜提起过老李，所以这见面还算顺利，随后老李便带着两人去了自己工厂那边。 夏澜坐在车里，有些好奇的观察着范晚和老李的对话，说实在的，从表面上看这个年纪大点的李总才像是做生意的老板，瞧瞧，开的是别克，抽的是中华，手腕上带的是金灿灿的手表，虽然不知道是什么牌子，但在阳光的反射下甚是晃眼，再看看身旁的范晚，简直就是一高中生！ 而且夏澜现在才发现，范晚穿的居然是一双回力帆布鞋！ 这并不是说夏澜以貌取人，她只是觉得形象和反差有点大，毕竟电视剧里都是那么演的，范晚这明显不符合身份嘛！ 客运站离老李的工厂不远，所以三人没多久就到了，来到这里的主要原因还是为了个夏澜介绍一下，毕竟人家一个女孩儿从苏州跟你坐了一个半小时的车过来，不可能什么都不了解就答应给你拍照吧，所以范晚首先是将具体情况给她介绍一下！ 其实就是看衣服，看看小城故事的女装，以前夏澜是作为顾客的角度在网络上去做出选择，现在则是范晚将衣服堆在她面前让她自己去看，去摸，去了解。 而范晚和老李也在办公司里说着近期千伊服饰的情况。 “还行，不过招的那个美工比不上你们公司那个，技术是有，但是太过死脑筋了！”老李递了一根烟给范晚，说道。 “慢慢来嘛，不要急，电商是个新鲜行业，美工也是个新岗位，张伟也是一步步走过来的！”范晚笑道：“我不是传了份详情页模板过来嘛，让他把照片往上面套，这做批发的，详情页要慢慢改，不能一下子把所有底牌全部亮出来，不然我们怎么和其他批发商竞争？” “我反正不懂那个，我只管工厂，网上的事情你来！”老李听到范晚这些话头都大了，一个劲儿的直摇头，而范晚也是笑笑，没有再说什么。 没过一会儿，夏澜就进到办公室里，范晚给她用纸杯倒了点开水，然后笑道：“怎么样？美女，视察工作完毕了？” “德行！”夏澜白了一眼范晚，随后又冲着一旁的老李打了声招呼，然后看向范晚道：“我能不能再去看看你的公司，我是说小城故事！” “没问题，本来就要去的！”范晚点了点头道：“你也正好可以认识一下新同事嘛！” “什么跟什么啊，我还没和你签合同呢！”夏澜现在看见范晚就有些头疼，这家伙昨天还挺好的，今天怎么感觉跟变了个人似的。 然而，夏澜并不是知道，其实范大老板不是特意如此的，昨天是因为夏澜没有到航州，所以不敢高兴得太早，而今天跟着过来了，范晚心里的石头也算落了地，心情自然高兴了几分，虽说夏澜还没有正式签订合约，但范晚相信，只要她来了航州，就跑不了了！ 不过这里面还有个原因，就是夏澜这个姑娘本来就很活泼，所以兼顾着范晚也比较放松！ 去小城故事，自然是老李送两人过去，而范晚现在也算是体会到了有车的方便，想去哪儿去哪儿，还真是自在。 “哦，对了，小范，一会儿去了你们公司后我们就直接去杨总那边吧，今天是李梦云拍摄的最后一天，我得过去一下，夏小姐也可以了解一下拍摄过程！”老李笑道。 “可以，那一会儿我们一起吧！”范晚点了点头，李梦云拍照的时间是三天，昨天范晚去了苏州所以就是老李去看着，而今天老李是将李梦云送到摄影棚后才来接的自己！ “你们安排就好了！”夏澜在一旁回答道，这种事情她自然没有异议，她本来就需要了解自己的工作环境，这样的决定正好符合她的心意。 至于为什么不让叶明拍照了，还是那句话，无论是千伊服饰，还是小城故事，都必须走上正规化的道路，像以前那样是肯定不行的，而且范晚觉得，如果小城故事不借此机会做出改变，那么很有可能会落入下成，毕竟启用模特已经成为大店的标准，那么新的模式必然会出现，与其让别人抢了头筹，还不如自己先声夺人！ 第101章 上钩 三人来到小城故事的办公室内，员工们都在忙着自己的工作，见范晚带着两个人进来后也没有在意，老李他们都认识，至于那个漂亮女孩儿，估计就是韩梅姐说的那个模特吧！ 没想到老板这么快就把她找来了，这工作效率，简直让人咋舌。 “就是这里了，公司目前就在这里办公，我们是去年搬过来的！”范晚笑着对夏澜说道。 “这就是小城故事？”夏澜作为小城故事的顾客，在买衣服的时候也曾幻想过这家店铺的样子，他本以为是一家很大的公司，可现在看到的居然是一间小小的办公室，每人一台电脑，做着各自的工作。 “怎么？有些意外？”范晚笑道，此时韩梅也给夏澜倒了一杯水过来，后者道了声谢谢，然后看向范晚道：“是有些意外，毕竟按照传统做生意的观念，进店的顾客和购买的人比例在40：1，甚至50：1，而小城故事每月上万的销量，也就是说一个月最低的进店顾客数量都不敢想象，而你们只有这么一点人，居然还做得这么大！” 夏澜捧着纸杯瞪大了眼睛看着范晚，一开始他还觉得范晚也就是运气好，进来得比较早，可是真正到了小城故事，他才知道这个人有多么厉害，或者说是这个团队有多么强大！ “想不到你还懂这些！”范晚和一旁的老李相视一笑，显然没有想到夏澜在这么短的时间内就考虑了这么多的问题。 “做生意嘛，我和我姐姐一起做那个咖啡店，虽然和你这个不一样，但是道理是通的！”夏澜皱了皱小鼻子，解释道。 范晚闻言后微微一笑，随后看着夏澜道：“其实没你想的那样夸张，虽然进店的顾客数量很多，但不是每个人都会跑来咨询，很多顾客都是直接下单的，而且即使来问也不会问太多的问题！” 他说完之后，韩梅也在一旁点了点头，她现在多半能够猜到范晚带夏澜过来的目的了，想来这个女孩儿并没有第一时间答应做小城故事的模特。 这也难怪，毕竟对一个陌生的行业必须要先熟悉一番才行，虽说只是兼职做模特，可这公司是个什么样子总是要清楚的。 接下来范晚就没有和夏澜聊了，而是让韩梅带着夏澜介绍起了店铺，现在已经有很多店开始做春装预热了，但作为女装类目的标杆型店铺却没有什么动静，只是一张让人不知所以的海报挂在那里，导致许多卖家都在暗自嘀咕：这范老板又在搞什么鬼！ 当然了，这种事情并不全是坏处，在小城故事用欲盖弥彰的手法遮掩模特离职的尴尬下，反而使得许多忠实顾客对小城故事的春装格外期待，毕竟按照小城故事一直以来的风格和深入人心的口碑，会让顾客们觉得这是一场盛会的预演，就是为了让大家感受到那股神秘的氛围，迫使大家想要在第一时间解开谜底！ 这种情况纯粹是歪打正着，不过范晚显然乐见于此，索性他就让张伟在这次活动中再多花点功夫，一定要让顾客们感受到惊喜！ 其实说起来这个要求并不高，毕竟如果夏澜答应出任模特的话，那么基本上可以算是成功了一半。 在办公室里呆了大概有20分钟左右，范晚便和老李、夏澜一起去了摄影棚那边，这是今天的最后一站，而夏澜是否愿意出任模特，也将在那里给出答案。 前往摄影棚的路上，夏澜特意好好打量了一下范晚，她发现这个看似普通的男孩儿真的很让人好奇，创业的艰辛她虽然没有体会过，但是姐姐却告诉过自己不少，想当初开咖啡店的时候为了让客人进来，姐姐不知道想了多少办法，而且她们还是在步行街那种好地段，而范晚呢？他就这样在网上卖衣服，居然都能卖到这种地步。 她以为经过短短的相处对范晚也算有所认识了，可到了现在才发现，自己之前完全是在自我安慰。 到了摄影棚，杨总自然是非常的热情，此时正在补妆的李梦云也打断了化妆师，过来和范晚打了声招呼。 “认识一下，这是李梦云，我们的模特！”范晚笑着给夏澜介绍道，随后又看向李梦云道：“这是夏澜！” “您好！” “您好，您好！” 两个漂亮女孩儿第一次见面，自然要多多说上几句，范晚则在一旁打着圆场，至于摄影棚的杨总，看到夏澜和李梦云站在一起的时候，眼珠子都快掉出来了！ “我说，李总，范总到底是干嘛的啊，怎么才一天没见又带了个美女过来，而且口味还不一样！”杨总站在一旁递了根烟给老李，然后故作夸张道：“这也太厉害了吧！” “哈哈！”老李闻言后也是笑到不行，对着一旁的杨总道：“这个我就不知道了，不过杨总我给你提个醒啊，如果今天这事儿顺利的话，你们还能接一笔大单子！” “还能接一笔？”杨总的眼神微微一亮，做生意的人脑子特别灵光，老李这么一点立马就想到了，随后看向老李道：“李总，怎么，这也是模特？” “算是吧，不过还没谈拢！” 老李也不愿意多说什么，毕竟这是范晚的事情，此时见范晚和两个漂亮女孩儿聊得开心，不禁想到了自己的傻儿子，要是那臭小子有范晚一半本事，估计现在媳妇儿都娶回来了，还是个漂亮媳妇儿！ 范晚这边，李梦云和夏澜算是初步认识了，最开始夏澜还有些意外，因为范晚说李梦云也是模特的时候，她还以为说的是小城故事，却不曾想是另一个平台上的店铺，听到这里她不禁又高看了范晚两眼，这家伙居然不止小城故事一家店！ 两个模特不在一家店，那么自然不会存在什么竞争关系，而范晚也没那么多钱去折腾，随后就给夏澜介绍了一下拍摄的情况。 “以后拍摄的话基本上会在摄影棚里，当然了，根据情况的不同我们也会组织外拍，去不同的地方取景！”范晚挪了两根凳子过来，一根递给夏澜，说道，而李梦云此时已经去继续补妆了，千伊那边的衣服今天必须拍完，所以得抓紧时间！ 夏澜闻言后点了点头，然后打量了一下周围，发现工作人员都挺专业的，还有专门的化妆师。 不过，就在范晚准备继续和夏澜聊点什么的时候，一旁的杨总却过来了，手里还抱着一台笔记本，笑着坐在范晚面前。 “范总，你可算来了，我这里有前天拍出来已经修好的照片，你看看怎么样？如果不满意我们再改！”杨总笑着说道。 “这么快？”范晚有些意外，他本以为还要等上几天，却没想到现在就能看到样片了！ 而此时一旁的夏澜也有些好奇，毕竟是做模特，这最后拍出来到底是什么样子，不仅当老板的很重视，模特自己也是格外上心，就连老李也忍不住凑了过来。 “还行，我们都是一边拍一边修的，再加上李小姐的底子好，皮肤也白，所以不用怎么大动！”杨总笑着说道，顺手点开了笔记本里的照片。 这些片子李梦云已经看过了，所以并没有过来，不过当范晚第一次看到的时候还事被样片里的李梦云给震住了，穿着小城故事的衣服，在摄影棚搭建的背景下，展露着各种姿势，那浅浅的笑容挂在嘴角，当真跟写真里的美女模特一模一样，特别是骨子里的那点青涩，更是让人拍案叫绝！ 尽管这是修过后的照片，但如果不是李梦云长得漂亮，身材霸道，根本出不来这种效果。 杨总见到范晚的表情，心里也松了一口气，说实话他对自己团队是非常有信心的，只是怕遇到那种特别刁钻的顾客，好在范晚并不是这样的人！ 而坐在一旁的夏澜这是张着小嘴，两眼直直的看着样片，惊叹道：“真漂亮！” “怎么样？不错吧！我敢保证如果是夏小姐来拍的话，效果不说比这还好，但也不会比这儿差，说不定遇上合适的款式，还能出更好的效果！”杨总为了再接范晚一个单子，这个时候自然是狂拍马屁，他知道只要夏澜动了心答应做范晚的模特，那么自己的下一笔生意马上就来了！ 至于他为什么知道，还不是因为老李提了一下！ 范晚闻言后看了杨总一眼，也没说什么，而夏澜则微微清醒了一些，不过范晚知道，这妮子显然动心了! 这女孩儿没有不爱美的，当模特既挣了钱还能拍这么好看的照片，夏澜自然没有理由拒绝，只是她还是有些胆怯。 “可是我没做过模特啊，我哪知道怎么拍！”夏澜有些不好意思，别看她刚才在一旁看得起兴，可真要让她站在镜头面前，说不定什么样呢！ 范晚听闻后也是笑了笑，然后对着夏澜道：“这没什么，李梦云在两天前也不是模特，她现在不是拍得好好的嘛！再说了，有杨总这帮专业人士在这里，你不用太过担心！” “就是，就是，范总这话没错！”杨总连忙笑道：“这人都有第一次，习惯了就好了！” 得，夏澜被两人这么一说，心里的那点担忧终于快完了，不过范晚随后也没在说什么，只是和夏澜一起在摄影棚呆着守着李梦云拍片，中午的时候大家一起吃了顿饭，准备下午再和夏澜谈谈具体事宜！ 第102章 小城故事的新模特 第102章 小城故事的新模特中午吃饭完后老李就离开了，毕竟工厂那边还需要他看着，而范晚则陪着李梦云将照片拍完，顺便和夏澜再捋了一遍当模特的注意事项！ 显然，这位苏州姑娘已经答应了范晚的邀请，并且表示明天就可以进行拍摄，不过夏澜的要求就是合同一定要写清楚，当然，她没有提什么过分的要求，只是让范晚不能让她穿那种特别暴露的衣服拍照，不然的话她立马走人！ “你认为我会让你拍哪种照片？”范晚有些傻眼，看着面前这个一脸郑重的女孩儿，惊讶道。 “就是那种，不能穿得太暴露，布料特别少的那种！”夏澜皱了皱眉头，她知道范晚清楚自己的意思，只是没想到他的反应会这么大，难不成这混蛋还真想让自己拍那种？ “我说，没看出来你还挺保守的啊！”范晚笑道，随后夏澜便冲他挥了挥小拳头，以示威胁！ “总之你得答应我这个条件，不然我就不给你当模特了！”夏澜鼓着小脸，瞪大了眼睛看着他。 范晚见状也是暗自偷笑，但嘴上还是捡好的说：“放心好了，我们是正儿八经的女装店，又不是卖内衣的，你担心什么！” “我知道，但必须写进去，谁知道你以后会不会卖内衣！”夏澜的脾气也挺倔的，不过这个要求并不过分，范晚也是乐呵呵的答应下来。 下午4点多钟的时候拍摄就结束了，范晚看了看照片觉得还不错，然后就让杨总赶紧把照片修出来，毕竟这千伊服饰和小城故事一样，都要在春季好好的干上一场，虽然平台不同，但竞争同样激烈。 随后范晚便让夏澜去门口招呼了一辆出租车，而他和李梦云则开始收拾拿过来的衣服，到时候好一并送到小城故事去。 一个长相普通得男生，两个如花似玉的大美人，这种搭配显然有违天和，特别是出租车司机从后视镜里看到两位姑娘的脸蛋后，顿时对一旁望着窗外的范晚佩服得五体投地，天杀的法海，难道航州城的姑娘都瞎了眼吗？ 好在，这俩姑娘老家都不是航州的。 回到小城故事，让陈小军将货物全部拉进仓库，然后打电话让老李过来拿回去，这边是小城故事的仓库自然不会堆放千伊的衣服，所以两边还是要分开的，而范晚则带着两个女生回到了办公室。 先是给李梦云结算这次的兼职费用，毕竟这是一份兼职工作，拍一次照片结一次钱，这是一早就商量好的。 随后李梦云也没有多呆，只是在外面和韩梅聊了会儿天就离开了，到目前为止整个公司也就韩梅和陈小军知道千伊服饰的事情，而其他人目前还不知道情，不是范晚不告诉大家，而是最近根本没什么时间，就忘了，不过这也没什么大不了的，不告诉也好，安安心心的做自己的工作比什么都强！ 范晚的办公室里，夏澜坐在对面，好奇的打量着范晚的这间办公室，有点小，但并不影响什么，桌子上就一台电脑，几个厚厚的文件夹和旧笔记本，一盒烟一杯茶，几乎就成了他工作的全部。 和许多公司的老板比起来，范晚显得颇为寒酸，一般来说这桌子上都要摆个日历摆件什么的，可范晚这里根本没有。 此时范晚正在修改夏澜的那份签约合同，大体内容和李梦云的相似，只是将千伊服饰改成了小城故事，然后加了一个“不得强行要求乙方拍摄暴露、色－情等一系列不道德图片”，这个不道德是范晚自己想的，至于夏澜怎么去理解那就不知道了，改完之后便电脑调转方向，面向夏澜！ “你看看，还有什么不对的地方！”范晚指着电脑里的合同说道。 “哦，好的！”夏澜闻言后接过范晚递来的鼠标，然后仔仔细细的查看了起来，后者这时也靠在椅子上，点了根香烟，等待着女孩儿的答复！ 整个合同看下来没有任何问题，很正规，只不过当夏澜看到那个所谓的不道德照片时却忍不住噗呲一下笑出声来，范晚见状也明白是怎么回事，不出声，而夏澜则赏了她一记白眼，这家伙，逗自己玩呢！ 其实夏澜也知道小城故事不可能让她拍那种图片，但是出于女孩子的自我保护心理，她觉得还是得写上去为好，免得以后出什么岔子。 “可以，没什么问题！” 花了整整20分钟，夏澜将合同看完，范晚闻言后点了点头，然后让夏澜等一会儿，自己则将电脑里的文档保存了通过QQ发给韩梅，让她给自己打两份！ 原先的那台打印机在过年后发货时就被弄坏了，所以范晚这次一下子买了两台新的，一台放在仓库里给陈小军打快递单用，一台放在办公室里打印文件，以前办公室要打印东西都得跑到下面去找陈小军，现在上面也配了一台所以就不用再跑了！ 大约只用了两分钟，范晚就去外面将合同拿了进来，用回形针锁好，一式两份，递给夏澜。 “你再看看，没问题的话就在上面签个字，然后咱们明天就开始拍照！”范晚笑着说道。 “行！”夏澜的闻言后点了点头，接过合同又仔细看了看，发现确实没什么问题后便刷刷刷的在合同最后一页写上自己的大名。 不过在签了之后夏澜突然感觉自己这像是在签卖身契，特别是在范晚也签完字，从抽屉里拿出一枚大红印章“梆梆”两下砸在合同上时，那种感觉尤为明显。 “给，你自己留一份！”范晚将其中一份合同递了过去，然后说道：“明天去摄影棚的时候我让他们给你拍几张免冠照，到时候你贴在合同上！” “好的，这个我知道！”既然已经签了合同，那么夏澜也知道自己该如何去做，随后范晚又带着她到了外面，给大家集体介绍了一下新同事，算是互相认识了。 之所以一开始没有介绍，是因为李梦云还在那里，虽然两人都是给范晚做兼职，但一个是在千伊，一个是在小城故事，所以就没必要放一起了。 “对了，张伟，你好好和夏澜聊聊，这么漂亮的姑娘给咱们做模特，你的图片最好给我弄牛叉一点，不然的话不用我说你，人家夏澜就直接动手了！”范晚在介绍完之后对着张伟说道，而办公室的一群人听闻后也是哄然大笑，至于夏澜，则是嘴角微翘，一双美目看着范晚。 “老板，那我可得做差点，这么漂亮的模特，我还想多接触接触呢！”张伟也是个活宝，听到范晚这么说非但没有压力，还故意回了一句，可还没等他回过神来，便见到范晚抄起沙发上的枕头就扔了过来。 “唉，轻点，老板，这是我昨天才到的仙人球！”张伟见范晚发飙，立马跳了起来，枕头擦肩而过，整个办公室里也是笑倒一片。 范晚随后也是笑着说道：“好好干活，不然扣你工资！” “yes－sir！”张伟听闻后立马立正行礼，范晚见状摇了摇头，随后就回到了办公室，而夏澜，自然由韩梅去接待。 而此时的夏澜则被刚才的一幕给逗得说不出话来，说实话，她真没有想到小城故事会是这个样子，工作虽然忙碌但员工们却很快乐，老板也没什么架子，最主要的是员工们开玩笑也不会得意忘形，这显然是对老板特别服气才能如此，想到这里，夏澜在对办公室有了初步印象之后也对范晚有了新的认识，这个人在在工作中雷厉风行，但在私底下又能和员工们混在一起，这角色转换之娴熟，令人赞叹。 不过还没等夏澜细想，坐在那边的青青则冲她打起了招呼，热情邀请之下自然不能推辞，而且办公室女生多，也不会感到无聊！ 当天下午，公司的人员陆续下班后，范晚也和夏澜下了楼，看了看时间，范晚这才想起女孩儿今晚还没有安排住处。 “我们先去吃饭吧，然后我给你写个宾馆，这几天就暂时住下！”范晚对着一旁的夏澜道，晚上有些冷，女孩儿此时外面披了一件薄外套，是刚才在办公室的时候韩梅给她的。 “不用了，我有大学同学在这边，我这几天住她那里就好了，不用去宾馆！”夏澜笑着摇头道：“而且我已经给她打过电话了！” “哦，是吗！”范晚闻言后才知晓女孩儿已经自己安排好了，不过这样也行，省得再麻烦。 晚饭自然也不在一块吃了，夏澜已经和她的同学约好，范晚也不再询问，只是让她晚上注意安全，有什么事情给自己打电话就行，后者点了点头。 将夏澜送上出租车，范晚这下总算是松了一口气，打了个电话给杨总那边让他明天准备一下，随后自己便伸了伸懒腰，但一想到接下来还有很多事要忙，便又开始头疼起来。 第103章 膨胀的野心 第103章 膨胀的野心夏澜的拍摄工作很顺利，和李梦云一样用时三天，不过小城故事的拍摄效果要比千伊那边好上不少，主要是范晚全程陪同，要求也更加严格一些。 杨总连续接了范晚两个大单子，而且还是长期的，所以在后期制作中也格外卖力，目前千伊那边的照片已经全部送了过去，由新请的一个美工负责制作详情页和装修店铺，而小城故事这边张伟也在紧张的忙碌中，争取在2月底将春装全部上线，至于官方活动的款式已经出来了，就等着3月初活动开始！ 在2月22日这一天，范晚送走了夏澜，了却店铺最大的难题后，他便带着韩梅开始设定春装的关键字，以前韩梅都是按照自己的想法去定的，这次有了范晚带她，便发现往日里很多细节自己都没有注意到，不过有了范晚的亲自示范，韩梅倒也掌握了许多方法。 了解了店铺的基本运营后，韩梅已经感觉到了关键字的重要性，可以说，如果不是范晚定的关键字特别好，那么即使请再漂亮的模特也没用，因为关键字直接影响到顾客的搜索结果，算是最最基础也是最最重要的东西。 就好比一栋住房地基没打好，那么即使贴上再精美的瓷砖，也不会有人购买，而范晚如今就是这个打地基的人，也正式因为他的存在，才让小城故事的销量一直保持稳定增长。 几十套的春装，分为15天上架，所以工作量是非常大的，这段时间，范晚和韩梅基本都是加班到深夜，不过到了最后，范晚还是特意留出10套春装让韩梅来操作。 毕竟光靠范晚说是不行的，还必须让韩梅亲自上手，做完之后范晚进行测试，如果不行就继续改，直到他满意为止。 韩梅自然明白范晚的用意，所以做起事来也特别认真，即使每天都会很晚回家但却从来没有抱怨过，她知道，这是自己的机会，如果自己连这都抓不住的话，那么以后可能真的只有打一辈子工了。 在日复一日的繁忙之中，小城故事的商标业终于申请下来了，为这事范晚还特意组织了一次公司聚餐，小城故事最大的隐患一排除，范晚便可以真正的放开手脚！ 2004年2月下旬，购买网官方春装预热开始，小城故事依然牢牢占据了2个橱窗位置，与此同时，范晚也发现今年春天涌出了许多有实力的女装卖家，不管是新店铺还是老店铺都是卯足了劲，看来大家都准备在这个季节好好干上一场，所以范晚也没有时间去干别的事情，每天都待在公司里。 当然了，他也不是只顾着小城故事，格林宝贝那边的千伊服饰同样上线，采用时尚靓丽的美女模特，精美大气的详情页，一经公布，就引起了许多购买网商家的注意，单单上线3天时间，就有不下100家女装店前来询问采购事宜，而且，不仅仅是线上，线下同样有许多实体店卖家前来询问，毕竟千伊服饰是直接以厂家出货，在价格上占有先天优势，再加上后期的各种包装与制作，想不吸引人都难。 但是到目前为止，千伊服饰还没有任何动作。 按照范晚的说法，先把这些卖家的瘾给勾上来，等到春装大战正式开始时，才开始销售。 而且这个销售的方法不一样，按照范晚和老李的规划，想要从千伊服饰进货，用千伊服饰的详情页，不单单只是拿货这么简单，首先，你得给加盟费，只有给了加盟费你才能够出售我们的衣服，否者的话一旦发现，直接进行投诉! 这也可以称之为代理，总之，你想要就这么简单的从我们这里拿货，那是万万不能的！ 而这个加盟费也不是固定的，分为三个阶段，一级代理199元，二级代理299元，三级代理399元。 至于这个等级有什么用呢，很简单，首先如果你是三级代理，那么恭喜你，你在我们这里拿货的价格要比别人便宜1块至1块5毛钱，二级代理则比一级代理便宜5毛至8毛钱，别看这个数字很少，但是挂在店铺里却是两个样子。 怎么说呢，比如一件春季连衣裙，批发价格是23。5元，那么一级代理就可以用22。7元拿到手，二级代理就是21。9元，至于三级代理则是20。4元，这样把价格罗列出来，给人的冲击力是非常大的，先不说拿货量有多少，首先刚开始做生意的人第一个考虑的就是成本问题，那么好了，你一个一级代理拿的是22。7元的价格，但是在旁边清清楚楚写着这件衣服的最低批发价为20。4元，如此一来你会怎么想？ 我拿的价格比别人贵了2。3元，这2。3元如果放在兜里可能不算什么，但是真正放到生意场上就是非常大的差价了！ 而且，最最要命的是，这些卖家大多是刚刚进入购买网而无法找到优质货源的新手，他们分别在千伊服饰拿货，三级代理在未来的价格战中就比一级和二级代理有优势，同款的衣服，一个卖49。8元，一个则卖47。5元，那么顾客会选择哪一个？ 显然，价格低的占有明显优势，但是这样做对于千伊服饰的弊大于利，所以范晚和老李决定在这些款式中选择人气较高的进行限价，官方指定限价69元，那么你就得卖69元，如果违规或者降价销售，那么好的，直接取消你的代理资格！ 这样在保证一级代理有机会的同时也不杜绝卖家之间的竞争！ 但是很多人可能会想，范晚这么干会不会导致许多购买网的卖家不选择在他这里进货，转向其他店？ 这个考虑显然是必要的，但如果仅仅只是这样范晚就没必要花如此大的力气去请模特然后又制作详情页了，他有信心这样干就证明千伊服饰在格林宝贝的女装批发中有着巨大的优势。 这些优势是什么，第一，正规的模特图片，第二，可以直接上传的精美详情页，第三，款式符合当下的流行趋势，第四，批发价在行业中属于中低档，第五，自然就是做工和材质了！ 不过这个做工和材质卖家没拿到货之前是不知道，但是别忘了，衣服的质量再好也是要靠吹的，再加上模特和详情页本来就给工厂的形象加分不少，所以按照人们先入为主的观念，这家工厂应该非常正规，那么制作的衣服质量应该也非常不错！ 但真正给范晚底气的是，目前在格林宝贝这个批发平台上还没有像千伊服饰这样从产品包装上如此下功夫的卖家，而且现在人们有一个很大的误区就是，卖家在进货的时候比买家更挑剔，显然，这个理解是错误的。 因为卖家来进货，他是想把衣服以最快的速度卖出去，但是买家在选衣服的时候并不是非买不可，她可以看看，然后再进行考虑，那么问题就来了，是什么呢？ 时间！ 要知道卖家必须在春装大战前选好款式，而买家在什么时候都可以买，这样一来卖家就必须在一个有限的时间和有限的平台上进行选款，如此千伊服饰于格林宝贝为数不多的优质批发商中的优势也更加明显，所以范晚不愁没有人来加盟，哪怕那加盟费在许多小卖家眼里高得离谱！ 何况小卖家没有经验，前期势必会交很多学费，天上没有掉馅饼的事，范晚做千伊服饰就是为了挣钱，如果你不交学费，我哪来的钱养活员工？ 俗话说无奸不商，做商人要得就是把顾客的钱从兜里拿出来放进自己的保险柜！ 范晚的这一系列举措让老李简直刮目相看，他还没想过能够这样做生意的，至于范晚为什么能够想到这些，并不是因为他的脑袋比你的脑袋大，而是他看透了商业的本质。 一些大的公司总是标榜自己如何如何有文化，如何如何帮助别人，可这些在范晚看来全都是扯淡，他们这么说完全是在包装自己，给自己的形象加分然后让更多的人购买他的产品，让你心甘情愿的掏钱！ 就比如说购买网的卖家进行所谓的回馈顾客活动，减价什么的，真以为人家在做好事？其根本目的就是为了促进销量，而且你会发现，这些店铺里做促销的都是一些卖不动的产品，真正卖得好的，他可能拿来做促销吗？ 范晚对于千伊服饰的经营理念和小城故事完全不同，如果说后者还讲点什么口碑和形象，那么千伊服饰则是赤裸裸的野心！ 这也和范晚的心态有着很大的关系，以前只有小城故事的时候，范晚还有些畏首畏尾，毕竟小城故事是他的第一个店，可如今千伊服饰一上线，他的野心便开始表露出来。 至于为什么会如此，还有一个很大的因素，就是格林宝贝是个批发平台，是批发商和购买网卖家之间的交易，双方都是想把产品卖出去，所以根本没必要去顾及太多的形象问题。 第104章 韩梅的新任务 第104章 韩梅的新任务2月底，小城故事在悄无声息中揭开了春季女装的神秘面纱，新的版面，新的模特，还有新的服装！ 毫无疑问，纵观购买网所有女装卖家，包裹其他类目能够花如此大力气的在产品包装上做文章的只有小城故事，模特图片经过专业处理之后就跟杂志上的封面女郎一般，而夏澜这个新的小城故事模特也正式进入顾客的视野，甚至在某一程度上，让许多顾客开始遗忘了商品本身！ 许多老顾客都在帮派里发出惊叹，而一些经常关注小城故事的人们也感到惊奇，毕竟之前小城故事用了整整半年的时间让肖沫沫的形象深入顾客心里，可今年她们却发现模特居然换了！ 这个不同于肖沫沫的女孩儿展现了与前者不同的魅力，从图片上能够感觉她各个方位的形象，正面，侧面，背面一一在列，主推款的海报上，这个梳着丸子头的女孩儿有着别样的清新，不输于常人的美丽，而下一张海报上，她又换做飞舞的长发，侧脸低垂，双手攥在胸前，仿佛在祈祷，又仿佛在低声吟唱！ 如果说以前的小城故事只是让人感觉到正规、大气，那么现在，如果要顾客给它一个定义的话，那就是－－－－－专业！ 而且在范晚有意的安排下，主推款中还有一张海报，是夏澜带着耳机站在古老的城墙下，闭眼假寐的模样让人们不由自主的发出赞叹，就一个字，美！ 当然了，这个城墙是在摄影棚里搭的背景，但是人家拍摄出来就跟真的一样，就连太阳的阴影都呈现了出来！ 范晚对于照片的要求就是美，因为如果模特穿着衣服拍的照片都不美的话，那还如何将服装卖出去，范晚要得就是图片和顾客们产生共鸣！ 小城故事的春季女装无疑是惊艳的，现在整个帮派里已经是一片叫好之声，但是在许多同类目的卖家心里，却是亚历山大，除去做低价的卖家不用担心外，其余和范晚走同样路线的卖家却是遭了罪，其实他们也可以按照范晚的模式来做，但是这第一个做的效果要远远高于第二个，何况这请模特和专业的摄影机构花费着实不小！ 至于许多的新卖家和一些正准备开店的人在看到之后也是万分焦急，他们无比的想要进入这个行业，可惜货源却跟不上，何况小城故事已经给女装类目树立了一个新的标杆，让他们的门槛越来越高。 不过，有一小部分卖家却发现在格林宝贝上有一家名叫千伊的服装厂居然用的是和小城故事一样的模式，这一下，这些卖家的心里就开始痒痒了，纷纷开始和千伊服饰进行交流，想要代理他们的服装，毕竟小城故事都这样做了，他们没理由不跟着走啊，何况千伊服饰的模特和详情页都是现成的，自己不需要去请模特请美工请摄影，只需要交代理费就可以了！ 而且人家的水平和小城故事相差不了多少！ 但让人意外的是，千伊服饰目前并不接受代理，只告诉这些卖家们在3月中旬左右才会正式筛选代理商，这不禁让女装卖家们犯了难，但是他们看到了千伊服饰再去看其他的批发商都瞧不上眼了，他们自然不愿意去那些厂家进货，哪怕是多等一会儿也行! 毕竟进货回来卖不出去也是白搭！ 至于为什么要定在3月中旬，其实还是范晚做的决定，首先千伊服饰的衣服一旦进入购买网，那么势必会对小城故事造成冲击，所以范晚必须要用半个月的时间让小城故事的春季新品迅速占领各大关键字排名的1、2位，然后等销量累计到了一定程度再让千伊服饰的服装通过小卖家进入市场，这样一来在保证了小城故事的利益后也能让千伊服饰赚到钱！ 总而言之，就是让千伊服饰为小城故事让路，毕竟后者才是范晚真正的王牌！ 这样一来，范晚在让小城故事占领原有市场的前提下，也算是变相的占据了另一块根据地，不过替他冲锋陷阵的都是一群杂牌军。 一个店铺的流量就那么大，占得底盘也就那么多，所以范晚如果想要多占领市场份额的话，就必须将其扩大！ 在外人看来小城故事这是遇到对手了，可事实上，谁能想到这背后的主使者都是范晚一个人呢？ 当小城故事的春装上线后，购买网策划部的廖琳还特意打电话过来询问了一下，并且对小城故事的改版大加赞赏，特别提到购买网的老总陆涛非常高兴，毕竟小城故事的这种方法虽然是在与其他卖家拉开差距，但是就广义上来讲他是提升了整个购买网女装类目的商品标准，这个标准自然是越高越好，因为购买网并不想成为一个卖杂货的地方! 有差距就会有竞争，这样才会让更多的人看到购买网的商机，也会吸引更多的顾客和商家入驻！ 范晚接到电话后也是各种拍马屁，然后和廖琳约好在这一周见个面，吃个饭联络联络感情，这种事情如果放在以前廖琳还要考虑考虑，但是现在已经不需要了，直接笑着答应了下来，并且还告诉范晚档次不能太低，都身家百万的大老板了，再怎么说也得星级酒店才行！ 这种事情范晚自然会安排妥当，到时候再挑选一点礼物送给对方，也算是巴结巴结！ 范晚现在不可能因为自己做大了就端起架子了，要知道，这始终是在别人的平台上做生意，该拍马屁拍马屁，该塞红包塞红包，毕竟这数据是可以操控的，说不定哪天你把人家得罪了，你的店铺就直接死掉，这种事虽然还没有发生过，但范晚知道在别人的底盘上，必须要低调！ 身段放低点，赚的钱更多! 这也是范晚出生社会以来的体验，他自从做生意以后见到了不少有钱老板，可人家那态度，无论跟谁都很热络，姿态放得也特别低，而且越是有钱就越低调，而那些整天胡吹海侃的其实腰包里根本没多少票子！ 就目前来看，小城故事和千伊服饰都在按照范晚的计划走，这个局面还是不错的，不过等这次活动之后范晚才能看清楚其他卖家的动作，所以还需要等待一段时间! 因为工厂办公不是很方便，太吵了，所以范晚就将那边的美工给叫了过来，在小城故事上班，当然了，他主要还是负责千伊服饰，顺带着跟张伟学习一下经验！ 而千伊服饰也是需要客服的，这段时间都是范晚在负责，但是他不可能天天守在电脑前面，于是他又把小刘调到了千伊，而小城故事的客服工作则让青青来管理，带着两个新招的客服一起工作！ 新招的客服依然是两个女孩儿，一个叫王飞雪，是个应届大学毕业生，一个叫郭婷婷，高中毕业！ 两个女孩儿全部交给青青来带，显然有些吃力，所以范晚也让韩梅帮着点，值得一提的是，范晚已经让韩梅卸掉了售后的工作，让其交给青青，而她呢，则被范晚安排了一个新的任务。 2004年3月初，韩梅被范晚叫进了办公室，然后将一个还没有任何产品，连装修都没弄的店铺放在了她的面前！ “N0。1？” 韩梅看着这家店的名字，瞧了瞧满脸笑意的范晚，心里隐隐猜到了一些，心跳微微加快，她很想告诉自己这不是真的，可事实摆在眼前，她想不出其他的理由来，毕竟这段时间范晚为什么要教自己，两人都已心知肚明！ 范晚见状微微一笑，直接指着这家店说道：“从下周开始，你负责经营这家店铺，名字叫做NO。1，轻熟女系列，产品已经出来了，在千伊那边我明天带你去看！” “我来经营？”韩梅虽然知道范晚培养自己的用意，可真到了这一天，她还是有些难以置信。 他难道就不怕自己学了东西跑掉？ 可她又一想，自己真的会走吗？范晚给了自己足够大的信任，甚至可以和陈小军媲美了，这段时间，她除了感激，根本没有别的想法！ “当然你来经营！”范晚笑道：“我一个人忙不过来，需要有人帮我！” “可我怕！”韩梅坐在范晚对面，有些担心道：“我怕我做不好！” “这有什么做不好的，没事，我会在一旁帮你！”范晚点了根烟，然后笑道：“我一会儿把账号密码发给你，权限全部开通了，你就按照这段时间自己所学的，放手去做！” “这，我还是·····”韩梅小声嘀咕道，可当她看到范晚那信任的目光时，却将心中的那份忐忑给压了下去，然后点了点头：“我知道了！” 范晚看了一眼韩梅，随后笑着让她放松点，又不是大难临头，有这么紧张嘛！ “不过，梅梅，我先说好，这个轻熟女系列是没有模特的，所以起步和小卖家们一样，你要做好心理准备！”范晚抖了抖烟灰，沉声道！ “没有模特？”韩梅闻言后愣了愣，毕竟自己以前都是在小城故事工作，模特是一早就有了，包括这个新的千伊服饰也有自己的模特，而现在这个NO。1居然没有？ 如此一来，那岂不是更加艰难！ 范晚没有回答，只是默默的抽着烟，韩梅见状便知道范晚说的是事实，至于到底是为什么，她隐隐有些明白，但不敢说出来！ “好了，去吧，给你一周的时间准备，下周1，咱们就让NO。1正式上线！”范晚笑着说道，随后韩梅便点了点头，然后走出了办公室。 至于范晚为什么不给NO。1安排模特，有几个原因，首先，合适并且价钱便宜的模特不好找，而且花钱比较多，如果再来一个费用上有些不划算，毕竟这个NO。1是否成功还不得而知。 第二个就是范晚想看看韩梅的运营能力，如果自己把一切都给她准备好了，那以她现在的水平来运营是绰绰有余的，所以范晚要让韩梅和许多小卖家一样从同一水平线上出发，只有这样才能够真正看到她的实力，才能真正成长！ 毕竟那些没有模特的女装店一样有销量好的，而且商品价格也不便宜，为什么韩梅就不能呢？ 当然了，如果这个店能够做起来，范晚自然会加大力度，一样可以做成大店铺，只是，这需要时间和能力来考验！ 不过这里得提一下，这个名叫N0。1的店铺是用范晚老爹范正民的身份证注册的，因为购买网的规定是一张身份证只能开一家店铺，范晚的已经做了小城故事，如果想要再做一家就必须得用别人的身份证。 但是让其他人来范晚又不放心，毕竟这是自己的店，所以找自己家人来注册自然是最好的选择。 不过话说回来，前几天范晚让父亲将身份证拍照通过QQ发过来的时候还费了不少劲，后来还是父亲朋友的一个儿子帮忙才搞定的，毕竟范正民这么大岁数了，根本弄不懂这些玩意儿！ 至于范晚拿他的身份证去干嘛，范正民也没问，只是让范晚别去干违法乱纪的事儿就行！ 如此一来，范晚从最开始一个人打拼到现在，也算发展得有模有样了，小城故事每月能给他带来几十万的利润，然后千伊服饰那边自己占了60%的股份，再一个就是这个准备在下周上线的NO。1轻熟女系列。 而他手底下的正式员工也增加到了11个，外加一个兼职模特夏澜，注意，NO，1和小城故事一样同属于城市文艺！ 千伊服饰则不算在内！ 熬夜到两点终于搞定，3800字，希望大家多多支持！ 第105章 威胁 第105章 威胁随着春季的到来，女装类目也终于迎来了行业的高峰期，范晚在保证小城故事的销量稳中有升的同时，也着力将千伊服饰在格林宝贝上的店铺给做起来，虽然线上还没有正式开售，但经过老李的操作，线下的一些门店已经开始陆续在这里拿货了，毕竟这个工厂不能只做线上，线下一样要跟进！ 这些都是老李以前的关系，大多是实体店做实体店的，其实他们对于购买网已经算是有所了解，但是这些人并没有涉足到这一行里来，一个是年级大了对于电脑的操作不是很熟悉，第二个就是做了一阵之后发现和传统实体店有着很大的区别，所以就放弃了，但是这并不想影响他们对于市场敏锐的判断力，甚至他们已经开始根据购买网上的一些热销款式来作为今年实体选款的依据。 老李在航州的女装批发市场算是小有名气，所以在他的刻意宣传之下，千伊服饰已经在小部分商家内开始流传，而范晚的策略还要等到三月中旬才能正式实施，所以在这个时候线上线下完全呈现出的是两种状态，但不管怎么说，都没有什么坏消息。 在范晚给予韩梅任务的第二天，后者就独自乘车去了千伊服饰那边，范晚一早就跟老李说过这件事情，所以并没有遇到什么阻碍，NO。1的女装是1个老师傅带着几个年轻人从去年的一些经典款式里面进行修改的，而且还吸取了美丽家那边的一些爆款元素，总共的款式不多只有20套，但是会在后面陆续跟进，每周更新一两套的样子！ 范晚的选款方式大多会依据去年同期的款式进行参照，所以从大体的方向来说是不会出什么错误的，毕竟他不是学设计出生，也不是什么有着傲人天赋的服装奇才，所以单凭所谓的感觉和时尚元素去判断一款服装是否符合大众消费市场这是完全行不通的，但是款式又不能太过重复，这样对于店铺的整体形象不是特别好，顾客看久了，就会觉得没有什么新意。 于是范晚便让一些比较有自主创作能力的师傅动手修改，只要不是太出格都可以挂在小城故事的店铺里，你别说，这些衣服虽然销量不是太高，但是来看的收藏的倒是挺不少，所以范晚也觉得可以将这个方式延续下去。 现在购买网的商家几乎没有自主研发能力，大家基本上都是在一些比较便宜和熟悉的批发商那里拿货，当然了，像小城故事这样自己开工厂的也不少，不过他们和范晚的顺序不同，范晚是有了店再开厂，他们是有了厂才开的店，所以先天条件比范晚要好，但仔细想想也差不多，毕竟他们在口碑上和销量上远远不及小城故事。 随着时间的推移，春季女装的火爆也开始逐渐呈现了出来，小城故事的订单依然如白雪一般从全国各地飞来，而光州的美丽家同样以高成交量夺人眼球，其余的大店也陆续发力，随着这股浪潮的来袭，店铺的生意也是节节攀升，不过，在3月初旬，真正夺人眼球的不是美丽家，也不是逐渐将档次提高的小城故事，而是一家来自武汉的女装店铺。 当然了，这个夺人眼球指的是在卖家眼里，毕竟有些东西只有卖家才回去关注。 这是一家叫做三寸日光的女装店铺，主要经营的范围是女士休闲系列以及牛仔裤，当然了其余的款式也是有的，只不过在女装圈子里销量好的也就是那么几张熟面孔，如今突然杀进来一头猛虎，这显然出乎了大伙的意料，甚至还有人特意打电话过来问范晚认不认识。 显然，范晚是不清楚的，这家三寸日光开店时间不是很久，所以算是新手卖家，只不过这段时间势头有些过猛，引起了大家的注意而已。 具体情况是如何呢，主要是在女装大店的自留地里，出现了一位陌生的客人。 按照购买网的搜索规定，决定一款宝贝的排名有着很多因素，这其中销量占了环比的很大一部分，而且根据人们购物的从众心理，导致大家下单的商品基本上都是一些所谓的爆款（比如说销量上千，评论很多这种），这也直接帮助卖家们巩固了自身产品的排名，像女装类目连衣裙这种，排名1和2的基本上就是在小城故事和美丽家之间来回互换！ 可以说只要一个店铺里有一款宝贝占据了搜索首页，还不是排名1和2这种逆天位置，那么店铺的流量就会非常高，当然了，这还要看你的主图是否能够吸引人去点击，大部分的情况就是首页前两排的商品位置基本上不会发生太多的变化，而前两排往下就会根据每周的上下架时间不停的变换宝贝！ 这些前两排的产品上都是一些大店铺里最畅销的款式，基本上每个宝贝成交量都是以千为单位的，顾客搜索进来最先看到的也是它们，再加上成交量和评论都非常多，自然下单的几率也是最大的。 不过最近很意外的是，原本应该属于小城故事的一个位置居然被一家叫做三寸日光店铺里的一款29。8的宝贝给挤到了第二排，具体的情况是这样的，在连衣裙这个搜索大词里，一排四个宝贝，小城故事独占两个第一排，第一排第一个自然没得说，第二个是美丽家，而以往第三个通常也是小城故事，或者是沪市的一家店，还有就是其他地区的一些大店铺轮流上，但是从来没有哪一次小城故事的主推款商品被挤到第二排靠后位置的，同样的是小城故事被挤下去，那么就会有其他宝贝上位，如果是往日的老面孔范晚倒不是太在意，因为根据搜索规则出现一些变动也属正常，宝贝之所以在这周被挤下来很有可能是新品的转化率在上一周低于其他大店，或者是有其他店的爆款起来了，这都没什么说的，该人家上。 但是这次不同，这个三寸日光的开店时间很短，店铺的衣服款式很多，每一款都有非常不错的销量，特别是那件29。8元的连衣裙销量更是高达了2500多件，要知道，即使是做低端市场的美丽家主推款也最多是这副模样，而且必须是经过几周的累计才能行！ 但这家店铺却在短短的时间内迅速积累起了很高的销量甚至以饿虎扑食的姿态抢占排名，这么做的目的自然不用多说，但问题是怎么做的！ 美丽家的陈静和范晚一直有联系，特别是这家三寸日光占据了连衣裙第三的搜索排名后，陈静就开始找范晚来了，虽说范老板的一款商品被挤到了第二排，但他店里还有宝贝牢牢占据着搜索排名第一的宝座，但是陈静不同啊，这干掉了范晚一个宝贝，下一个就是她了，而且这个三寸日光和自己一样都是做低端市场的！ 陈静本来就是走薄利多销的路子，所以对排名自然无比重视！ 当然了，谁都重视排名，不过范晚并没有多说什么，只是安慰陈静道，这排名第二第三没什么区别，反正都在第一排嘛！ 然而事实真的如此吗？显然不是的，如果仔细去观察的话，就会发现排名第一第二的宝贝和第三第四的完全是云泥之别，这也是为什么行内人都说小城故事和美丽家是公认的大店代表，因为他们店铺里的宝贝总是能够占据那两个位置，几乎是霸着不走的！ 这排名第一和第二的宝贝所带来的流量、访客、转化率都不是后面能比的，几乎是几倍甚至十倍的差距，但是这次不同，三寸日光的出现即将对现状做出改变！ 为什么，因为目前三寸日光爆款的每日转化率是高于美丽家的，人气收藏也在不断的攀升新高，这样下去，如果美丽家的转化率不能和他持平，或者说落后的话，那么这个第二的位置迟早会被顶下来，就如同小城故事那款被挤到第二排的宝贝是一个道理，这也是为什么陈静会来找范晚的原因所在。 这并不是说陈静不会，一个女人能够独自将店铺做大这种样子，尽管范晚和她走的路线不同，但就能力来说两人差距不大，她之所以来找范晚，是因为她发现一些问题。 这些问题在范晚在当初被挤下去的那天就发现了，只是他没有说，而是在等购买网官方的态度，可是，最后没有任何消息传来！ 至于为什么，因为打造一个爆款，不可获取的三个因素是，神图、神词、神详情，缺一不可，但是具范晚观察来看，这个三寸日光却是一个都不占！ 这下就让范晚有些犯难了，要知道这做生意可没有情谊可讲，这大半年以来死了多少店铺，有多少店铺崛起范晚都一一看在眼里，而如今有一家店铺能够对小城故事和美丽家这两个老无赖形成威胁，对于其余卖家来说自然是再好不过的事情，所以现在这种情况，范晚和陈静非常被动，而三寸日光则已经露出了它那贪婪的獠牙！ 第106章 目的不同 其实范晚和陈静都看出来了，三寸日光的销量有问题，这个有问题就是说明销量很假，有水分！ 为什么这么说呢，前面就已经提到过，一个爆款要起来，三个因素，神图、神词、神详情，三个缺一不可，其实也可以换个位置，神词先排第一！ 首先，说一下什么事神祠，说白了就是商品标题，就是范晚最重视的关键词，关键词定得好，搜索指数就高，但光是搜索指数高是没用的，还要看这些组成词的转化率，不过这个东西你看不到，现在购买网后台还没有开放这个数据权限，所以只能去靠测试。 可以说现在这个时候定出神祠都是经过几番测试才行，而且效果一定要好，甚至到了后面还会出现养词一说，但现在因为某些原因还没有出现！ 那么一旦关键词定好，就说明商品被搜索到的几率会非常大，曝光率会大大增加，于是，紧接着曝光率有了如何让顾客来点击这个宝贝，那么就需要主图，如果说你主图做得不好，宝贝曝光率再高也没用，因为你没人气没转化一会儿就掉到后面去，所以关键词定好了，主图也要吸引人！ 如何吸引人，这个就需要自己去想办法了，哪怕是你做得跟狗皮膏药一样只要点击的人多，那就是好图！ 那么，神词、神图有了，剩下的就是神详情了，注意前期所做的一切都只是为了让顾客看到这个宝贝，并且进入宝贝看到里面的详情页，这就和外面销售公司的电话客服一样，首先你要筛选客户，然后用各种死缠烂打的方式把人家骗到公司来或者允许你上门，其最终的目的，就是让他来买你的产品！ 这个过程方法有很多，什么介绍功能，什么从顾客角度出发，什么打亲情牌都可以，不过范晚将其统一称之为吹牛－逼，你牛－逼吹得好，那么你就成功了！ 这个成功的标准是你让对方掏钱买了你的产品，而详情页同样如此，你详情页吹得牛逼，让大多数人看了都有想买的欲望那就是神详情，也可以说详情页决定着转化率，决定着顾客是否买账！ 所以，想要打造一个爆款，这神词、神图、神详情，缺一不可，但是据范晚和陈静发现，三寸日光店里这款销量2500件的爆款，根本不具备这三个因素。 首先，他的关键词经过范晚测试的结果来看搜索指数只能算是可以，只是因为转化率的原因冲得太猛才到了这个位置，第二个就是主图，这个是最没有什么可说的，因为现在女装的主图大多都一个样，也不像其他类目那样花样频出，第三个就是详情页！ 这个是最明显的，首先现在女装大店的详情页都开始规范化了，年前从小城故事开始，然后是美丽家再到沪市几个大店，甚至现在已经到了必做的地步，当然了有能力做的都是店铺里请了美工的，没有能力的要不去偷，要不去学，要么就是保持原样！ 三寸日光的详情页也是做过的，但是这个详情页做了等于没做，因为女装的详情页一定要美，从设计的结构，排版上一定要科学，要一步一步的引导客户走，文案也要写得漂亮，但是范晚不知道三寸日光的美工是怎么弄的，这个详情页的模板是仿的小城故事，但是只仿出了样子，里面实质性的东西没有学到！ 一些点金之笔直接靠几张图给应付过去，而且排版很凌乱，一般来说女装的详情页在产品介绍上都是从整体到细节，从左到右，从上到下，从前到后挨着顺序来，这样子顾客比较容易接受一点，可这个三寸日光的详情页却是先来一张特别的美的照片，然后突然又跳到另一个地方去了，思维之活跃让范晚大为惊讶。 总而言之，范晚看完这个详情页之后没有一点购买的欲望，然后他觉得自己是个男人，审美观不一样，就把正在专心定词的韩梅拉了过来，让她来买这家店的衣服！ 可韩梅看了之后只说了一句话：“我为什么要买这家店的衣服？又没什么意思！” 好吧，这个其实也没什么大不了了，因为详情页并不是一成不变的，如果转化率低就可以适当的进行修改，所以不算什么大事，但是如今放在三寸日光这销量2500的爆款身上，显然就有些说不过去了! 当然了，这还不是最重要的，最重要的是这家店开店时间很短，就假如说他的商品非常优秀，那么也不可能在这么短的时间内迅速累计出如此高得销量，要知道这款宝贝的评论数量并没有多少！ 而且这些评论特别有意思，都是说衣服多么多么好，基本上都是一个意思只不过变换了说法而已，其实范晚心里已经知道是怎么回事了，说实话，这刷评论他是第一个，当时是为了把差评顶下去，后来又刷了一次评论，是因为推买家秀，但是范晚并没有将其用到提升销量上面，而且都是点到为止。 这里并不是说范晚是什么好人，知道方法不去用，而是当时小城故事已经排在前面了，所以没必要去刷，而三寸日光这么强势的，甚至是明目张胆的操作数据，许多卖家的第一个想法就是购买网老总陆涛的小老婆来了，但是事实上人家不是！ 这些东西顾客们是很难发现的，毕竟以前没有出现过，就像范老板刷点评论，造点假那也是小心翼翼，伪装得特别好，但是三寸日光这个，傻子都看得出来有问题！ 但是有问题的话购买网应该早就发现了的，毕竟一个商品的转化率只能是阶梯状的上升或下降，不可能是猛然一下从一楼飞到顶楼去的，这他妈是超人还是什么啊？这显然是不合常理的! 除非是2002年非典的时候卖口罩还有可能，可那个时候购买网还没出来呢！ 其实说到底，就是三寸日光的销量造假了，而这么明显的痕迹购买网的后台肯定能查到，因为数据不符合正常规律，但是到目前为止，三寸日光并没有受到购买网的制裁，或者说是处罚，它依然在搜索排名第三的位置上吸引着不断涌入的顾客，用2500笔销量的震撼数字夺人眼球！ 到底是怎么个情况？范晚有点头疼，他很想要知道购买网对这件事情的态度，但是很可惜，一连几天都没有动静。 他甚至想打电话去问问廖林，但是最后想想还是算了，大家都不是傻子，既然购买网没有什么表示那就已经说明了他们的态度，所以范晚也没必要去找对方，不过据说几个做得不错的卖家准备打电话去询问，范晚知道后更不会去凑热闹了，这枪打出头鸟，总有沉不住气的时候，天下没有不漏风的墙，消息是有的，只不过是早晚的问题。 至于为什么会这样，范晚也在考虑，不过他并不觉得意外，因为做生意，特别是在一个平台上做生意就没有真正的公平可言，就和社会一样，公平只存在于理想之中，不然的话人们为什么要去打理关系，为什么要请客吃饭，为什么去医院看病还需要给医生塞红包，甚至连小孩子上学都要在过年过节的时候送点东西给老师，为什么？ 还不是为了比别人过得好，这个社会就是如此，抱怨不公平的只会是普通老百姓，而真正有权有钱有势的根本不会去想这些，因为正是这个社会的不公平成就了他们！ 人们总是说人经历多了，年龄大了就会成熟，这个成熟不是说的狗屁气质，也不是什么审时度势，而是你能够在这个社会生存下去，并且游刃有余，说通俗一点就是你要适应这个社会的规则，甚至去利用这些规则来达到自己的目的！ 范晚不知道自己是否已经成熟，但他的步子很稳，对于购买网操作数据的现象他后来想了想其实挺正常的，不管是怎么个操作方法，既然它存在就有一定的道理。 因为人家刷销量把宝贝刷到排名靠前了，购买网没说什么，这就是能力，人家就应该赚钱！ 不服？你也可以刷！ 后来范晚逐渐有点明白了，是因为员工的一个小细节，在一次午饭的时候，韩梅说她经常步行去两公里以外的大型菜市场买菜，范晚问你家附近没有菜市场吗？韩梅说有的，但是市场太小了人也不多，导致菜的品类很少，所以就很少去，她自己宁愿步行两公里去那个大型的菜市场，因为那里人多，菜品多又新鲜，最主要的是附近的人都到那里去买菜！ 人云亦云！这其实就是一个道理，一个地方总是热闹才有人去，一个城市总要繁华才会吸引游客，而一个商场总要购物的人越多才会越做越大！ 卖家和平台的目的各不相同，所以这些事情如果想通了，其实很好理解！ 第107章 房东和租客 三寸日光的出现让逐渐平稳的女装市场开始出现混乱，作为女装行业的龙头卖家，小城故事似乎并不担心，而三寸日光在占据了搜索排名第三的位置后也渐渐休养生息，并没有对排名第二的美丽家发起冲击，只不过对于这个新来的暴发户似乎大家都有些看不顺眼，经常在私底下交流的时候声称其为土包子。 没办法，女装行业讲究的就是个美字，而三寸日光无疑是跻身于大店之中的村姑，毫无美感可言，在陈静的组织下，购买网的女装卖家在私底下都有一个聊天群，范晚在里面，不过很少去发言，而最近对于三寸日光的做法群里面讨论得异常激烈，许多人都说要去购买网总部揭发这种欺骗行为，但是最终并没有谁撑头，而且范晚和陈静还发现，自从三寸日光的事情过后，女装行业的平均转化率开始逐渐升高。 一些平日里不温不火的卖家开始发力，包括在沿海一带的大店铺生意都开始火爆起来，在短短的两周时间内，购买网女装类目销量上千的宝贝就已经不下30款！ 到底是怎么了？真的是女装市场爆发了？还是有了大规模的流量进入？买家们只是觉得来购买网买衣服的人越来越多，而卖家们则开始疑惑，这行业平均转化率为何如此之高，甚至开始有样学样。 范晚还没去这样做，但是他并不反对，所以当韩梅提议在NO。1这个店铺采用这样的方式时，范晚选择了默认，但是他只强调了一点，这个事情最好是做像一点，别让人抓住把柄。 韩梅自然是满口应允，范晚随即就不去管她。 3月中旬，千伊服饰塞选了第一批代理商，一共十家店铺，都是一些比较有头脑的小卖家，而这个塞选代理也分为三个阶段，第一批10个，第二批20个，根据服装的销售情况来做出相应的调整，而这第一批店铺全都是三级代理，也就是说单单这加盟费就是3000元，但这些显然不是重点。 千伊服饰现在在同行中拥有很大的优势，设置的进货门槛也很高，也就是说不会出现那种只拿一两件的情况，基本上都是十件起批，不过根据代理商提出的意见，千伊服饰允许在十件起批的情况下进行两款混批，具体情况是十件里你可以选择两个款式，不限码号，如果想要三款混批，那么件数就得提升到20件，一级一级往上面攀升！ 这些要求让代理商们很是苦恼，但是没办法，千伊服饰这边根本不松口，你不按我们的规矩来那就直接走人，所以这些代理商们也只能硬着头皮死撑下来，好在衣服质量不错，而且产品包装够彻底，对于销路大家还是很有信心的，不然也不会交出如此高额的代理费用！ 三月中旬的一个周末，范晚和购买网策划部的廖琳吃饭，具体的谈论内容不是特别清楚，因为小城故事的经营模式没有发生太大的变化，只不过购买网的各大类目都开始繁荣起来，一些爆款如雨后春笋般冒了出来，以贪婪的姿态争夺排名。 不过这些都没有影响到范晚，因为他现在正面临着一个难题。 他得找新房子了！ 原因是林欣给范晚打来电话，说是她的朋友准备回来了，所以这个房子不能继续租给范晚，如果是以前的话林欣还会有所负担，毕竟在航州找房子并不是件容易的事，但是对于现在的范晚来说，这已经不算什么了！ 范晚闻言后有些错愕，说实话他住在这里大半年了，日子久了总会有些感情，但是在这件事上他怎么可能拒绝林欣，这个房子虽然租金便宜，但总不能赖着不走吧！ 没有办法，范晚只好去房产中介找房子，其实以范晚现在的实力买房子已经不成问题，但是他还是选择了租房子住，一个是时间问题，第二个是他的心还没有真正的安定下来。 范晚的租房子的要求不高，可以说是房产中介最喜欢的那种类型，租期长不说，价钱还好谈，最重要的是人家可以一次性把一年的房租给完，这对于房东和中介来说都是再好不过的事情，所以这件事很快就办理了下来。 新家的位置在西湖－区，一栋高档的公寓楼里，因为房东女儿不在附近念小学，当父母的又要时时陪伴，所以这栋刚刚装修不到半年的新家必须得租出去，在签合同的时候范晚也见到房东，一对年轻夫妇，目前从事证券工作，来的时候开的是一辆红色的奥迪A4，算得上是航州的精英阶层。 房东在租房子之前自然得熟悉范晚的身份，在得知他独自来航州创业后也是颇为佩服，所以两人之间的交谈也颇为愉快，其实说多了就是得让人家租房子的放心，不能租给一些不三不四的人。 搞定了新房子之后，范晚便花了一天的时间将东西打包好，然后准备第二天就直接搬过去，不过就在他前一天晚上，林欣却来了。 算算两人已经有一段时间没见了，不过美女依旧是美女，林大小姐看着屋子里几个封好的大纸箱，又看了看正准备煮面的范晚，笑道：“怎么，都准备好搬走了？” “嗯，差不多了，房子好找，没怎么耽误工夫！”范晚笑着说道，然后将手里的挂面放了回去，关掉火，从一旁的箱子里拿了瓶矿泉水递给林欣。 “又没让你立马搬走，我朋友还有一个多星期才回来呢！”林欣白了他一眼，顺手将矿泉水接了过来，然后道：“你在家就天天喝这个？都懒得去烧水了？” “没有，我这是上次停水买了一箱上来备用的！”范晚笑着解释道，而林欣却不怎么相信，在她看来男人都是邋遢的，能不做的事情坚决不做，她老爹就是这个德行，从来不做家务。 “怎么没吃饭，准备自己下面条？”林欣坐在沙发上，见到范晚刚才的动作，便询问起来。 “嗯，这个最方便不是吗？”范晚笑了笑，然后看向林欣道：“要不你也来点，我估计你也没吃饭，怎么样，在我这里将就一下？” 显然，对于范晚这个提议林欣并不满意，自己大老远的跑过来居然为了吃面条，所以这个提议直接被林欣否决了，不是说林大小姐这个人不节约，而是两人真没必要在家里弄点东西，再说了，范晚明天就要离开，锅碗瓢盆少动为好。 最后两人决定去楼下的一家川菜馆解决，那里的豆腐做得很不错！ 范晚比较喜欢吃煎豆腐，长方形的北豆腐切成片下油锅，一面煎至金黄，而另一面则白嫩如玉，不仅从色相上赚足了眼球，味道也是极好的！ 小餐桌上，林欣将一个信封交给范晚，这是后者剩下的租金，因为范晚没有住到那么长时间，所以这多的钱是要退还的，范晚自己不是怎么在意，但林欣既然给了自己就得收下，情谊归情谊，但这房租还是得公了，因为你一旦不收，林欣的面子上也不好过，会让对方的感受很不好。 范晚从不是个拖泥带水的人，所以做事也比较干脆，而林欣也是如此，这或许是跟她做女警察有着很大的关系，今天晚上这顿饭不禁让范晚想起了两人刚刚在航州遇见时的场景，也宣告着两人房东和房客的关系正式终结，虽然不知道以后会怎么样，但是能以真正的朋友身份相处，对两人都是好事。 林欣小口小口的喝着汤，低垂着眼帘，时不时的偷偷看向对面的范晚，一段时间没见，他似乎变得越发成熟，只不过私底下有的时候还是会透露些许的稚气，但很少！ “你会一直在航州吗？”林欣突然看向范晚说道。 “什么？”范晚正吃着东西，猛然被林欣这么一问，也有些茫然，林欣见状无奈的摇了摇头，然后重复了一遍。 “一直在航州？”范晚的尾音微微扬起，见林欣看着自己，眼神里透露出莫名的味道，似乎很像知道这个答案，但是这对于范晚来说，真的不确定。 “看情况吧，如果有可能的话，我会一直在航州，毕竟公司的基础在这里！”范晚闻言后想了想说道：“但是谁又知道呢，网店这个东西，随时都有可能死掉，它不像实体行业那样根基稳固，说不定明天就有可能完蛋！” “好吧，我不是太懂，但你现在不是挺好的？”林欣用一旁的餐巾纸擦了擦嘴，看向范晚道：“你现在怎么的也有钱了，就没考虑过以后？” “考虑以后？”范晚听闻后皱了皱眉，忽然发现林欣今天似乎有些不对劲，目光转向她那张傲视整个航州公安系统的美丽脸蛋，后者浑然不觉，似乎并没有察觉自己的询问有何不妥。 范晚心想可能是自己多虑了，随后便不再继续这个话题！ 第108章 情场初哥 和林欣见面后的第二天，范晚就打电话叫了一辆小货车过来将自己打包好的东西全部运到了西湖－区那边，说起这套新租的房子，不仅面积大了许多而且地段也好，主要是才装修半年时间，家具什么都是新的，论舒适度来讲比以前不知好了多少，当然了，以前那地儿也不错，但比起这套公寓，明显要差一些，不过唯一值得诟病的，就是价钱贵了点。 将原来房间的钥匙还给了林欣，两人也就正式终止了房东和租客的关系，换了新家的范晚在心态上也逐渐适应，这段时间太多的琐事让他有些浮躁，这突然换了一个新地方，在好环境的影响下心情也随之转换，但在工作上似乎也更加繁忙了！ NO。1已经正式上线，由韩梅全程经营，范晚在一旁时不时的提醒一下，店铺第一周的流量很低，每天只有寥寥几个人，也就是偶尔进来得多一些，但波动并不大。 这种情况对于韩梅来说显然是不能接受的，毕竟自己已经做了足够多的准备工作，就连每天晚上下班回家都在测试关键词，但效果显然不行，她有时候也考虑过是不是因为主图不吸引人导致点击率很少，于是她跑去问范晚，可范晚却让她先不要考虑主图的事情，安心把第一步做好。 NO。1的情况范晚一直都看在眼里，但是他没有提出来，说实话，一个店铺的流量高低形成的因素有很多，关键词、主图、详情页等等都是，所以人在独立运营一个店铺的时候很容易把这些东西混为一谈，弄成个四不像，至于为什么？还不是操之过急。 做网店的人都是抱着发财梦的，如果不想发财，不想立马挣到钱，那他来干什么？ 所以现在大部分做网店的人，说句不好听的，就是想一夜暴富，店铺一开就立马挣钱，但是这可能吗？显然是不行的！ 范晚现在就是要让韩梅沉住气，这才开店几天就因为流量低而抱怨，然后自以为关键词定好了，却因为没有流量而怪到主图不好？但事实上呢，还不是关键词没有优化到位，然后傻乎乎的去把主图改来改去，这纯粹是丢了西瓜捡了芝麻，如果说要按这种节奏下去，一辈子都不可能挣到钱！ 范晚告诉韩梅，让她去测试点击量最好的那款宝贝在各个关键词中的展现情况，因为一个宝贝首先是必须有展现，然后才有点击，如果说你只展现给200个人看，那你的点击只有10个，那也算是正常，因为不是人人都会去点你的宝贝，如果说有一天你的宝贝展现给了几万个人看，可你的点击率连100都没有，那么你就可以着手修改主图了。 而很多小卖家和韩梅一样，都是在宝贝展现量很少的时候就开始琢磨是不是其他原因，再加上频繁的更换主图对于宝贝权重有很大影响，所以导致他们的流量一直上不去！ 好在韩梅经过范晚的开导后心绪平稳了许多，人也更加耐心了，其实也难怪她会这样，毕竟范晚教了她那么多，自己也下了很大的功夫，可到头来的结果却狠狠的给了自己一棒，这种心理落差让人很难接受，甚至韩梅都开始怀疑自己的智商，难不成自己真的很笨？ 当然了，如果NO。1在几周之后还不见好转，范晚就准备插手了，他之所以没有怎么行动，完全是在锻炼的韩梅的独自运营能力。 小城故事在春季活动没有占到太大的便宜，毕竟现在做女装的太多了，特别是今年简直可以用百花齐放来形容，小城故事目前要做的就是在不断的激烈竞争中生存下来，然后稳步的提升销量。 此时，每天都有好几百个包裹从小城故事的仓库发往全国各地，最远的甚至到过XJ和XZ，不过这些都是发的邮政，因为快递行业还没有发展到那些地方，最多只是覆盖了一线大城市，所以说随着电商的崛起，快递行业也成为了众多人眼中的商机，许多人也开始前赴后继的进入这个新兴领域。 范晚给父亲打过一个电话，让他有时间的话去加盟一下几个有名的快递公司，虽然现在这些快递还没有覆盖到二三线城市还有县城这些地方，但是随着电商的迅猛发展，这些快递网点迟早会遍布全国的各个角落，哪怕这个时候去申请不见得加盟成功，但早早联系准是没错的！ 至于为什么加盟不成功，不是因为人家不想，而是当地不符合开设网点的条件，首先，你所在的网点地区每月必须要达到规定数额的发件和收件量，如果你一个月也就收个200个快递，那开这个网点不是亏大了，所以你即使有心，人家快递公司也不敢啊！ 对于加盟快递一事范正民倒是挺上心的，毕竟范晚在外面做生意，对于商机的明锐程度远超他们这些普通老百姓，何况在过年的时候范晚留下了足足12万的巨款，如果说没有这12万元的巨款在这里放着，即便是范晚说破了天也无法让范正民动心，可是，现在却不同了！ 这并不说范正民是因为看到钱而改变看法，就认为他是个比较现实的人，可你要说完全脱离关系这根本不可能，就好比你儿子突然告诉你他可以考上某某重点大学，这话听着也就是听着，你最多鼓励他两句，可他要是拿着录取通知书在你面前晃来晃去，这下你信还是不信？ 这个比喻虽说有点夸张，但是事实就是如此不是吗？ 范晚给自己老爹说了这个事儿之后就没去管了，在电话里他说得很明白，让父亲留意一下这个事情，如果缺钱的话他这里倒是可以支助，但是按照潼川县那个规模，估计开设一个网点并不需要多少花费！ 至于范晚为什么自己不在航州做？ 开玩笑，现在航州哪个地方没有快递网点？购买网本部就在航州，可以说航州的快递行业是最发达也是最迅速的，这也变相的说明航州快递的蛋糕早就被分完了，想要进来？除非是突然诞生一个新的快递公司，但是请你放心，等这个快递公司一出来，同样没你的份！ 整个航州隐藏着多少有钱人，又有多少精明的生意人？人家在快递公司还没成立前就已经做好了准备，何况航州作为购买网的本部，附近囤积了多少网店卖家，单单是一栋写字楼每天的发货量都不知几何，这些地方基本上是人家的自留地，哪还轮得到你啊！ 所以说范晚在航州想要去加盟快递根本不现实，他唯一能够做的就是告诉父亲让他可以早做准备在潼川县搞一搞，要知道这一家快递虽然不怎么起眼，但是你如果趁机先行一步拿到几家快递的加盟，那基本上算是垄断了一个县城的快递业务，这里面的财富随着网购的普及也会越滚越大！ 而范晚不知道的是，随着几年后电商和快递的飞速发展，这些第一批拿到快递加盟资格的人都成为了大老板，手底下一帮子快递员不说，买车买房也不是问题，百万富翁更是数不甚数！ 至于许多与之擦肩而过的人却在后来懊悔不已，可人生就是这样，机会总是在不经意间流逝，就看你抓不抓得住了！ 又是一个周末，范晚没有加班而是傻乎乎的拿着手机发呆，从过完年回来后他一心都扑倒了店铺上，加上肖沫沫不再做模特导致进度又拖慢了一些，所以他几乎没有多少时间去考虑其他事情，如今好不容易找到一个机会，他终于尝试给苏暮灵发了一条短信！ 这是范晚第一次主动去约一个女孩子，所以他心里非常忐忑，毫无疑问范晚真的很喜欢苏暮灵，但是从某些角度上来讲两人却没有多大的牵连，范晚身高还算可以，这半年又长了几厘米，快到1米79了，如果按照这个速度发展下去，到1米8应该不算问题，但是他的长相只能算是普通，如果真要拿出优点的话估计也就是那被人称为成熟的气质了！ 当然了，这个成熟只能在他这个年龄段算是优点，如果是放在30岁左右的人身上，那就不是优点了！ 所以范晚站在人群里，就是一普通男孩儿！ 范晚给苏暮灵发去了短信，意思是准备约她吃顿晚饭，如果是以前范晚估计只能将其当做自己心里一个美好的想象，可自从他情不自禁的往泽大跑，甚至傻不拉几的像撞大运一般去偶遇苏暮灵之后，他就有种想和这个女孩儿在一起的冲动，但那时也只是想想，真正让范晚下定决心的还是在机场的那次，因为范晚觉得如果自己不去博一下，恐怕真的会后悔一辈子！ 哪个少年不多情，范晚也是正常男孩子，但他并不是那种所谓滥情的人，出来之后遇到那么多女孩子，他都没有去招惹过，只有苏暮灵，让他这个习惯了冷静思考的人，第一次有了冲动！ 范晚不知道苏暮灵会怎么回答，他很怕被拒绝，又一边鼓励自己要有信心，他不是电视剧里的男主角，长相普通，家庭一般，所以不会有女孩子主动贴上来，所以他知道如果有些东西想要得到，就必须主动去争取，哪怕失败，也不能让自己后悔！ 第109章 第一次约会 泽大的女生宿舍里，窗外的夕阳已经渐渐消逝，苏暮灵的膝盖上放着一本已经合上的参考资料，而寝室里的其他人也都默默的干着自己的事儿，新学期的初始是无聊的，除了学校里的一些八卦新闻以外，再也没有了其他消息，而这些所谓的八卦恰恰是苏暮灵最不感兴趣的！ “唉，我说暮灵，前段时间那个学长不是挺好的吗？你为什么就不答应和他试试？”室友兼闺蜜的李路梅从床上爬了下来，手里抱着一盒从家里带来的蜜枣，对着窗户边的苏暮灵问道。 “嗯？怎么了？”女孩儿似乎在走神，并没有听到好友的话。 李路梅闻言后也不恼怒，没办法，眼前这姑娘就喜欢没事放空，对于这种情况她早已见怪不怪了，随后便重复了一下，问道：“我是问你怎么不和前段时间那个学长试试？” 好吧，这话问得显然不对，只见苏暮灵的眉头微微皱起，看向一旁的李路梅道：“什么叫试试？你去试试？” “唉，我不是那个意思，我是说你可以考虑一下，毕竟人家追你也挺辛苦的，你就不能赏个好脸色，安慰一下别人嘛！”李路梅笑着说道，而此时寝室里的另一个女孩儿则冲着前者喊道：“李路梅，你少管人家苏暮灵的事，说不定人家心里早就有人了！” “去去去，什么叫心里有人了？”李路梅白了室友一眼，然后看着苏暮灵那纯得跟小百花似的脸蛋，丢了一颗蜜枣在嘴里，一遍嚼着一遍说道：“暮灵要是心里有人我一百个不信，这傻姑娘压根就不认识几个男生！” “行行行，你说的都有道理，不过从上学期开始你就一直操心这事儿，你说你是不是收了学校哪个男生的好处了，这么卖力？”这个叫做黄美云的女生从座位上走了过来，拿了一颗李路梅糖罐里的密枣，拍着她的肩膀笑道。 “怎么可能，我是哪种为了好处可以出卖室友的人吗？”李路梅说完横了对方一眼，而苏暮灵则有些头疼的看着两人，不过，就在她准备起身离开这个是非之地的时候，兜里的手机突然响了！ 摸出来一看，是一条短信。 不知道是不是苏暮灵很少接收短信的原因，这一掏出来，立马就引起了旁边两人的注意，特别是看到苏暮灵脸色那微微诧异的神情时，心中那熊熊燃烧的八卦之火就如同被浇灌了汽油一般，直接就爆炸了！ 不过，还没等李路梅和黄美云冲过来，苏暮灵便合上了手机，然后用怪异的眼神看着面前两个八卦女，然后等她们自讨没趣的离开后，才打开手机，再次翻到范晚发来的那条短信！ “今晚有空吗？我正好要去你那边，晚上一起吃个饭吧！” 很老套的开始，目的也很直接，这个时候还不像后世那般在网上有着许多的泡妞攻略供你参考，再加上范晚是第一次，所以并没有什么出奇的地方。 在看到短信的那一刹那，苏暮灵下意识的就要拒绝，因为在学校里她时常会遇到这样的事情，无论是写信还是递纸条，或者是当面的，都曾发生过，但是这一次她并没有，因为发来短信的是范晚，是那个自称为旁听生然后又在机场遇到的蓉城老乡，一个笑容灿烂的男孩儿！ 从心底里，苏暮灵从来没有抵触过范晚，而且因为几番遇到所以已经在心里有了印象，但是要说有其他的心思，那肯定不会！ 想了想，苏暮灵还是给范晚回了一条短信：“哦，你过来有事吗？开学了，也没见你过来旁听！” 输完之后就摁了发送键，此时坐在对面的李路梅和黄美云则偷偷的观察着苏暮灵的动静，见女孩儿抬头之后，立马又抱起一本关于星座的书，开始有意识的说起自己的星座爱情理论。 苏暮灵闻言之后也觉得有些好笑，不过并没有太过在意，这时手机又震动了，女孩儿打开手机，看到范晚的回信，至于对面那两人，基本上可以无视了！ “嗯，过来有点事，这段时间有些忙，所以没来听课！”范晚的短信很简短，苏暮灵看到之后就直接回复了过去，不过并没有回答范晚的邀请。 苏暮灵并不知道范晚是做网店的，她只是把范晚当做其他学校的学生。 此时坐在办公室里的范晚也不知道该如何继续下去，过了许久都没有回复一条短信，最后直到办公室里的人都走完了，他才猛然惊醒，然后直接出门打了车，往泽大而去。 “我还有十几分钟到你那里，你想吃什么？”范晚在车里发了一条短信给苏暮灵，此时女孩儿已经将手机收了起来，再次接到范晚的短信后，她也不知道该不该答应对方，从心底里苏暮灵是不排斥的，只是她习惯了拒绝，所以她的第一反应是不去！ 可这样一来范晚会怎么想，而且他已经在来的路上了，苏暮灵会拒绝人，但那些都是自己所抵触的，而范晚，苏暮灵并不抵触，但也不可能有其他意思在里面。 或许他这次真的只是来办事吧！苏暮灵如此想。 此时，李路梅和黄美云已经准备出门了，看着依然坐在旁边的女孩儿，便出言道：“暮灵，走，吃晚饭去，你不会像冯婷一样学减肥吧！” 苏暮灵闻言后愣了愣，可还没等她回答，寝室里另一个正在练习端腹的女孩儿却直接在床上嚷道：“李路梅，你不说话没人当你是哑巴，自己去吃吧！” 得，这话显然得罪人了，但李路梅神经大条，直接回了对方一句，然后看向苏暮灵，然而，生活一直很规律的苏暮灵却在今天破天荒的摇了摇头，直接拒绝了！ “你们去吧，我今天就不去了！” ······ 泽大的校园门口，下了出租车的范晚站在外面，此时的航州还有点阴冷，薄毛衣里搭着衬衣，一条牛仔裤，很普通得穿着，就和平日一样。 没有因为今天约苏暮灵出来就特意打扮一番，范晚本就是个随性的人，而且时间上也不允许，说实话如果让他特意打扮后再来他还觉得浑身不自在，就是平日里的模样最好。 苏暮灵答应了他的邀约，所以此时的范晚显得有些兴奋，眼睛望着校园门口，但又不敢太过刻意，甚至还觉得自己有些傻，那种感觉很尴尬，反正他是从来没有体会过，因为他不知道接下来会发生什么。 没有过多久，苏暮灵就出来了，依旧美丽，依旧让人心跳加速，虽然只是很简单的穿着，白色的衬衣搭配针织开衫，小脚的牛仔裤和粉色的平底鞋，一路出来吸引着众人目光，这个年纪的女孩儿无疑是最美丽的，何况苏暮灵本身就足够的动人，而更加难得的也是她那一份恬淡的气质。 远远的就看见范晚冲着自己招手，苏暮灵看见后笑了笑，直接走了过去。 也不在乎身后倒吸的冷气和低声的哗然，一切都很平淡，但是苏暮灵此时真的在想，自己答应范晚出来吃饭，到底正不正确。 “我还以为你不会出来！”范晚看见苏暮灵站在自己面前，心里还有些不大确定，不由得脱口说了这么一句话来。 女孩儿闻言后嘴角微微扬起，看着范晚，故意道：“那我现在就可以回去！” “开个玩笑，不过我真的有些意外！”范晚立马将话圆了回来，看了看苏暮灵身后不远处一群驻足的男生，便对着女孩儿说道：“我们先走吧，不然一会儿这里人会越来越多！” 苏暮灵自然明白范晚话里的意思，闻言后便点了点头，然后和他一起往学校附近的一条走去。 “你想吃什么？”范晚看着身边只比他矮了半个头的苏暮灵，尝试着询问。 “都可以！”苏暮灵看了看身边的范晚，见两人已经走了一段路，然后便笑道：“其实学校附近就可以了，这里很多吃的味道都很好！” “哦，好吧！” 第一次约女孩儿出来的范晚心里想着怎么也得去个好一点的地方，但是作为情场初哥的他在生意上的游刃有余根本没法用到追女孩儿上面来，最后，还是苏暮灵找了一个地方，一家店面很小的川菜馆！ 只有五张桌子，但卫生打扫得很干净，范晚和苏暮灵坐了下来，看着女孩儿的同时，女孩儿也在打量着他。 一时间，尴尬的气氛便孕育而出，导致范晚在点菜的时候都有些魂不守舍，最后还是苏暮灵提醒他，才坎坎停止！ “你是多有钱？一直在那里点！”苏暮灵有些好笑的看着范晚说道，后者则有些尴尬的挠了挠头，说实话，这是范晚第一次这么手足无措，看着眼前的女孩儿，他知道自己必须得主动一些，不然这好不容易得来的机会就会白白浪费！ 其实范晚现在的状况也属正常，如果是以前，他肯定不会是这个样子，问题是他现在确认自己喜欢苏暮灵，所以在这种时候，心情自然是紧张的！ 而只有在乎才会紧张！ 而此时坐在对面的苏暮灵也是暗自发笑，其实她一直觉得范晚挺成熟的，只是没想到今天这么腼腆，不过想想也是，大家都是一般大的年纪，单独在一起很正常。 不知道怎么的，一直对男女接触不是太感冒的她，对范晚在不排斥的同时，也挺好奇他的，毕竟范晚给人的感觉有些不同，不像那些在学校里浮躁男生，前面的几次接触，感官都还不错。 女孩儿的直觉有时候很灵敏，其实范晚这些看似傻乎乎的表现，在某种意义上来讲，也可以叫做真诚！ 注：我不知道该不该写成这样，但面对自己心仪的女生，哪怕再沉稳的人，也会感到紧张吧！ 第110章 那又怎样 菜上得很快，不需要精心烹制，只需要大火爆炒，川菜总是调味料盖掉食材原本的味道，和航州这边总喜欢清淡天然不同，更多的是体现其性情。 范晚和苏暮灵都是蓉城人，不区别于省会和小县城，算起来都是同一个地方，否者也不会在机场遇见后还能多说上几句话，范晚第一次感受到了老乡这个身份所带来的好处，不然的话他约苏暮灵出来的几率几乎为零！ 两荤一素，在加上一盆子番茄鸡蛋汤，就成了今晚的全部，回锅肉、麻婆豆腐、炝炒青菜，这些普通得不能再普通的菜肴说不上什么美味，但在两人的眼中却满满的都是家乡的味道。 虽然平日里也吃，但是今天，毕竟是两个同乡人在异地，这份滋味也更加浓郁一些。 苏暮灵吃饭的时候很安静，一手端着小碗，一手拿着筷子，碗里是范晚主动抢着给她盛的白米饭，满满的就像是个馒头倒扣，女孩儿噘了噘嘴，显然她平日里吃不了这么多。 不过苏暮灵的性子很恬淡，虽说吃不了这么多但毕竟是人家给自己盛的，也不好意思拒绝，好在她是怎么吃也不胖的体质，干脆一咬牙，大不了挺着鼓囊囊的小肚子回去！ “对了，我还不知道你念大几呢？”范晚看着面前的女孩儿，见她只是低头闷声吃饭，便主动问道。 “啊？” 苏暮灵端着碗，听闻范晚的话后便抬起头来，一双眼睛就像是挂满繁星的夜空，银牙轻咬竹筷的可爱一闪而逝，但很快便恢复了正常。 “今年刚刚大二！”苏暮灵嘴角微翘，笑着说道：“那你呢？你读大几？在哪个大学？” “我？”范晚见女孩儿反问，心里不免打起了小九九，说实话，能够约苏暮灵出来他已经很高兴了，但是他也知道自己本不是大学生，所以他很担心告诉苏暮灵后，会有不好的事情发生。 男生都有这样的顾虑，这个年代大学生还是很吃香的，特别是苏暮灵这种顶尖学府的，而范晚一个高中没毕业的人，说实话，有的时候很难和对方有共同语言。 苏暮灵见范晚的眼神里透露着犹豫，便有些疑惑，以为对方有什么难言之隐。 其实有这样的顾虑很正常，苏暮灵虽然单纯，但并不意味着她不谙世事，相反，越是纯净的女孩儿看得越是透彻。 或许是他所念的大学不是很好吧，二本？三本？还是专科？苏暮灵的小脑袋飞快的转动着，想着范晚来泽大旁听，那么一定是其他大学的学生！ “如，如果你不想······”苏暮灵正准备替范晚圆回这个场子，可还没等她说完，范晚就开口了！ “我其实没念大学！”范晚笑着看向面前的女孩儿，轻声说道。 他最终还是不忍心欺骗苏暮灵，其实他完全可以杜撰一个大学，撒谎对于做生意的人来说再正常不过了，但是范晚并没有如此，他不想在尔虞我诈的社会里再对一个自己喜欢的女孩儿说谎，就好像是心底里最后的一面镜子蒙了尘，而且他也不认为自己撒谎说是大学生，就能够赢得苏暮灵的好感！ 与其这样，还不如实话实说。 “你没念大学？”苏暮灵小嘴微张，见范晚一脸笑容的坐在那里，仿佛在说一件无足轻重的事，但是这对于苏暮灵来说，已经不是可以单单用吃惊来形容了。 说实话，范晚在这短短的过程中幻想过很多种苏暮灵知晓答案后的结局，是拂袖离去，还是吃完饭后不再联系，或者是从此对自己改变看法。 这些都是最坏的结局，范晚很害怕，但却并不后悔。 然而，让他没有想到的是，苏暮灵并没有表现出他想象中的任何一种模样，女孩儿只是微微笑着，眼睛弯成月牙，看着他轻声道：“那又怎样？” 一个出乎预料的答案，而且是从苏暮灵的口中说出来，这让范晚隐隐有些感觉有些不真实！ 范晚：“我其实没念过大学！” 苏暮灵：“那又怎样？” 思绪在脑海中交织，范晚轻咳了一声，企图掩饰自己的尴尬，苏暮灵见状便不再出声，而是端起了自己眼前的碗，似乎刚才的事情并没有发生过。 范晚不敢猜测自己此刻在苏暮灵心目中的形象，但就事论事，从没有一个女孩儿在听到这个消息后会给他这样一个回答。 那又怎样？ 这就是苏暮灵的回答，很难想象一个高中都没有毕业的男孩儿能够在一个恬静如水的女孩儿面前得到这样类似正面的肯定，看着苏暮灵那晶莹如玉的侧脸，范晚知道，如果他就这样放弃，那他一辈子都不原谅自己！ “你是不是很意外？”范晚笑着说道。 “是有点！”苏暮灵笑着拿餐巾纸擦了擦嘴，不过很快又说道：“可你告诉我之后，我就不那么意外了！” “其实我还真应该说自己是某个名牌大学的学生，至少和你坐在一起时没了相貌还能有点内涵！”范晚开玩笑道，此时餐馆里又进来了两个男生，显然，他们对于范晚和苏暮灵的组合已经诧异到连点菜都忘记了。 苏暮灵侧头看了一眼旁边，留下一张足以让对方一晚上都睡不着的容颜后，便对着范晚说道：“大学生也不一定都有内涵，只不过读书多一点。” “这话听起来比面前的豆腐下饭多了！” 范晚闻言后叹了口气，然后端起碗狠狠的刨了一口，苏暮灵见状后微微一顿，星光闪烁的眸子里突然泛起斑斓的色彩，然后歪了歪可爱的小脑袋，夹了一颗青菜。 “那你以后还会来泽大旁听吗？”苏暮灵将青菜放在碗里，见范晚停下了动作，便出言问道。 “会！” 这话范晚回答得很肯定，说话的时候直视苏暮灵的眼睛，女孩儿听闻后有些诧异于范晚的肯定，心灵通透的她笑了笑，就如同深夜里盛开的白色昙花，不施粉黛也能夺人眼球！ 但也只是那么短短一瞬而已。 “不过近期可能不行了！”范晚笑着说道，将自己碗里最后一口米饭下了肚。 “哦，为什么？”苏暮灵眨了眨眼睛，下意识的问道，虽然在她眼中念不念大学并不影响对一个人的判断，但是书总是多读点比较好，特别是范晚这种在工作之余还能够自己跑来大学充电的，不说没有，但至少比较珍惜，不管是出于何种原由，苏暮灵总是希望范晚能够坚持下去。 见女孩儿询问，范晚突然有点窃喜，两人只是区区见过几面，能够坐在一起吃饭聊天，甚至能让女孩儿主动询问已经是种莫大的幸福了，所以范晚不敢奢求太多。 “要挣钱吃饭啊，不然饿肚子？”范晚笑着指了指自己面前的碗：“都说吃饱了才能干活，这读书也是干活，所以首先得把肚子填饱了再说！” “那你还真得好好干活，不然哪有时间旁听到大学毕业！”苏暮灵也被范晚逗笑了，索性开了句玩笑。 而此时坐在一旁的两个男生则在用眼神进行着交流，他们虽然不认识苏暮灵，但是美丽的东西总是吸引人的，特别是旁边还搭配了一个煞风景的角色时，那无疑比晚上的霓虹灯还要夺目，虽然不能用鲜花插在臭狗屎来形容眼前这两人，但这癞蛤蟆想吃天鹅肉总是跑不掉的。 有这番想法自然是嫉妒，然后这两个男生很有默契的开始大声喧哗，甚至还开了两瓶啤酒一边吃饭一边吹牛，为的就是吸引旁边那座的女孩儿。 这个年纪的学生总是热血的，特别是念了大学没有父母的束缚，荷尔蒙突然解放，几乎什么事都做的出来，更别提这引人瞩目的小花招了！ 范晚和苏暮灵的这顿饭大概吃了有大半个小时左右，总的来说比那碗香菇炖鸡米线要久了许多，范晚直接付账，而苏暮灵也很有默契的没有阻止范晚送她回学校。 前往泽大校园的马路边上，此时还有着许多学生来来回回，范晚和苏暮灵并肩而行从人群中穿过，两人的穿着都很普通，不另类也不土气，甚至在没有说话的时候连气质都隐隐相符，喧闹的大街就像是卖杂货的夜市，不过这里更多的是十八九岁的世界！ 显然，苏暮灵是泽大出了名的美女，甚至还在肖沫沫之上，虽然谈论得很少，但是并不意味着不关注，只是这个出自竺可桢学院的女孩儿似乎只是与图书馆为伴，没有听说过和哪个男生走得很近，所以自然而然的就断了念想，只有一些受伤到可以写出苦情歌的男生才会卯足了劲往上冲，不过都是打着破罐子破摔的想法。 相比起苏暮灵这个蓉城保送生，肖沫沫似乎更有人情味，不过那朵花已经被人摘走了。 可是，当这股伤痛还没来得及消化时，此时的苏暮灵无疑又给这些深夜游走的男生心上狠狠的插了一把刀，而且还是那种带着血槽的军刺，拔出来后哗哗的血流不止。 范晚和苏暮灵并肩走在路上，一路上饱览刀光剑影，如果不是泽大的学生比较有素质，他这会儿估计早就被骂得狗血淋头了！ 而此时此刻，正和朋友一起外出归来的刘雯却用不可思议的眼神看着不远处和两人，她甚至用手揉了揉眼睛，不敢相信眼前所看到的一切！ 第111章 帮忙 范晚和苏暮灵没有理会学校保安那诧异的眼神，直接走进校区，相比起校外的热闹与繁华，此时的校园反而会显得更加清净一些，花园树木葱郁之处偶尔会有一两对隔得远远的情侣，紧挨着坐在木质长椅上，享受着难得的温情时光，像是在感受诸多文人笔下的浪漫情怀，虽然这些故事都是以悲剧收场，但眼下，却并不妨碍他们的盲目和追随！ 哪怕过了十几年后只能将这种场面当做遗憾和回味！ 范晚和苏暮灵朝着女生宿舍楼而去，一路上波澜不惊，吃饭的时候已经聊了很多，现在居然无话可说，说到底还是接触少了的原因，而范晚也不知道该如何去追苏暮灵这种女生，两人身处不同的世界，如果范晚不主动，那么基本上以后就不会再有交集。 一路上沉默无话，直达苏暮灵提醒他已经到了时，范晚才坎坎醒悟，看着女孩儿站在路灯下，双眼如同一汪碧水，清澈又灵气十足！ 当真是贴切她的名字！ “我到了！”苏暮灵头一次让男生送自己回宿舍，神情不免有些异样，见范晚眉头深深皱起，不知他在烦恼着什么。 等了半晌，范晚才发现苏暮灵居然一直站在原地看着他，似乎在等着道别，于是，在那一刹那，范晚终究鼓起勇气，看着女孩儿！ “我们现在算是朋友了吗？” 一句傻得不能再傻的台词，可到了苏暮灵这里，偏偏还凑效了！ “算！”女孩儿点了点头，眼神里透露出对范晚刚才表现的笑意，嘴角微微翘起：“还有加一个老乡！” “对，老乡！”范晚不知道该感谢老天爷，还是应该感谢苏暮灵的善良。 “那你能帮我一个忙吗？” 范晚离苏暮灵大约有5步的距离，两人遥遥相望，范晚的笑容变得灿烂，而女孩儿则有些不明所以。 “什么忙？”苏暮灵不是不谙世事的小女生，已经经受过不少男生追求的她第一时间就是否定，但对于范晚，她说不出口，因为从今天下午答应他出来吃饭的时候，女孩儿似乎就已经将他划分到了好人那一列。 何况刚才两人不是说了吗？是朋友，还要加个老乡！ 范晚见苏暮灵回答，心跳不免加快了许多，其实他很怕苏暮灵会拒绝自己的请求，可是，这是他如今能想到的最好办法。 微微沉吟，范晚轻轻咳嗽了两声，随后便在说出了自己在后来无比赞叹的一句话，也可以说，是一个决定！ “我虽然有工作要忙，但是旁听还是要来的，不过我不知道你们学校的课程安排，所以我想让你帮我抄一下课表！”范晚在说出这句话的时候，直接将叶明抛在脑后，而苏暮灵则是微微愣神，因为她根本没想到范晚会提出这个要求来！ “是抄课表吗？”苏暮灵没有去考虑太多，她只是本能的回复道，毕竟范晚已经和其他男生不同。 “嗯，如果可以的话，最好是课表出来后发给我，我好抽时间过来听课！”范晚这话说的已经不再理直气壮，如果说以前他来泽大听课是百分之百为了开拓眼界并且学点东西，那么现在，估计苏暮灵的成分在里面占了80%，但是这并不能否定范晚的初衷，因为谁会想到他会在这里遇到苏暮灵，甚至能有机会说出这番话来！ “哦！”女孩儿闻言后低头轻轻嗯了一声，算是答应了，范晚看着她站在那里，真的很有一种想要将其拥入怀里的冲动，但是，他如果真的如此，他就不是范晚了！ 对话到此终止，苏暮灵朝着范晚挥了挥手，然后转身走进了女生宿舍楼，范晚站远处目送着她远去，苏暮灵在上楼的那一刻还特意回头看了看，见范晚还站在那里，不禁有些莞尔，其实她何尝不知道范晚的一些想法，不过最后自己为什么会答应，连她都有些说不清楚。 从初中懂事开始直到高中，她在父母老师的严厉要求下就不曾越雷池一步，再加上天生的性格使然，让她养成了有些恬静的习惯，但这并不等于她缺少少女应该有的东西，特别是进入大学以来她见过太多太多的追求者，还有室友们整日充斥在耳边的八卦新闻，导致她现在都没有过那些想法。 说实话，她不知道为什么会和范晚成为朋友，是因为几次偶遇？可航州这么大，为什么就能遇到几次，而且第一次还是在自己突发奇想一个人跑去西塘的时候。 苏暮灵想着范晚刚才让自己帮的忙，眼睛里出现几丝笑意，不管怎么样，作为朋友苏暮灵没有拒绝的理由，不过，她倒是真心希望范晚能够认认真真的多听几堂课！ 将苏暮灵送回宿舍后，范晚也总算是松了一口气，想着女孩儿刚才答应自己的模样，范晚不禁有些窃喜，说起来自己还是沉不住气啊，以前老李总说自己沉稳得不像个年轻人，可现在他才知道那是没遇到该为之冲动的人，虽然不知道这个方法能否奏效，但至少这能增加他和苏暮灵遇见的机会，而且，两人之间总算是有了那么一丝联系！ 一个男生如果想要追一个女生，借书无疑是最好的方式，可惜范晚并不是这所大学的学生，所以他只能将其改变，让对方帮自己抄一下课表，当然了，范晚并不清楚这些所谓的恋爱攻略，他只是本能的想到了这么一个方法，如果他不去这么做的话，很有可能就会失去这个机会，所以说任何事物都不能仅凭脑袋空想，有时候去尝试一下，说不定机会就来了！ 回到西湖－区的家里，范晚将自己直接扔进了浴室，而此时此刻，已经回到宿舍洗漱完毕的苏暮灵则有些无奈的看着天花板！ 这个范晚，让自己给他抄课表，可谁知道他想听什么课啊！ 没办法，女孩儿只好翻到范晚的手机号，发了一条短信过去，随后便直接关机睡觉，将整个人都塞进了软软的棉被里！ 当范晚洗完澡出来，看到苏暮灵的短信的那一刹那，不禁哑然失笑，随后就打电话过去说一下，不过很可惜的对方已经关机了，没办法，范晚也只好同样以短信的方式告诉了对方。 对于选择课程范晚还是比较慎重的，并没有一味的因为苏暮灵的关系去选择一些对自己帮助不大的课，基本上和叶明给自己选的差不多，不过说到这里范晚又给叶明发了一条短信让他不要再给自己抄课表了，后者在收到之后立马打来电话询问，以为范晚是不去了，不过范晚也没过多解释，直接让他洗洗睡吧！ 而此时揣着满心疑惑的叶明根本不知道，范晚已经有了新的抄课表人选，而且还是他们泽大无数牲口心目中最纯净的那朵小白花！ 第二天一大早，范晚就收到了苏暮灵的短信，对方表示知道了，然后会抽空选择一些比较优质的课发给范晚，随后范晚也没再去管，而是直接去了千伊服饰那边。 工厂范晚是很少去的，不过在那里的工人都知道这个年轻得不像话的男孩儿就是他们的老板之一，而且还是大老板，起初这些人不怎么在意，以为这是有钱人家的孩子出来闹着玩的，毕竟在航州这些靠近沿海的城市有不少那种早早拿着父母的钱出来闯荡的年轻人，这些一般家庭都很富裕，目的是为了让孩子得到锻炼。 可是随着他们在这里上了一个多月的工后，才渐渐发现原来这个看似不起眼的工厂其实有着很大的潜力，除了最开始的那段时间比较闲以外，其余的时间几乎都忙得不可开交，甚至有时候连续加班几天的情况都有，不过这对于他们来说并不是什么坏消息，加班多就证明拿得钱也多，他们这些外出打工的最怕的就是没活干，拿死工资，所以加班一词对于真正的劳动者来说，其实并不可怕，反而还很可爱！ 而且他们在私底下也听李总说过这个大老板，什么年纪轻轻出来闯荡，白手起家就干了一番事业，总之吹得是各种神奇，再加上这段时间订单源源不断，他们也开始相信这个所谓的大老板有些真本事了，所以当范晚今天来到工厂的时候，刚刚在食堂吃过早饭的一群人也是各种打招呼，一路走来，端是有种大企业的意思。 目前千伊服饰这边的工人还不是很多，除了老裁缝之外就是一些技校毕业的学生，所以说工人的年龄都比较年轻，再加上范晚不像老李天天守着，对待工人也比较客气。 范晚和工人们聊天的时候也问了问他们在生活时有没有什么困难，如果有意见的话可以提一提，现在食堂这边是请的一个大婶，他的丈夫是以前老李工厂那边的师傅，这次过来的时候顺带着就一起了，承包一个小食堂多补贴点家用，范晚和老李自然是赞成的，所以就直接同意了。 至于工人们所提的一些意见，范晚也都听在心里，当然了，他不可能什么条件都去满足，他只能在工厂效益不错的情况下选择性的去解决一些低成本的问题，毕竟工厂是上班的地方，不是来度假的，范晚以前看电视的时候经常会听到新闻里报道的一些血汗工厂，坏境恶劣，住宿条件很差之类的，当初他还有些愤愤不平，可现在看来，不在其中根本不能体会！ 首先，你一个工厂不仅要养活一大帮子工人，而且各个环节都需要花钱，这些钱必须靠老板或者业务员去拉订单回来，然后其赚得的利润才能维持工厂的开销，一些比较善良的老师傅都很能吃苦，做事也快，所以工资会比较高一些，人家也能够满足，可这么多人总有一些偷奸耍滑的在里面，做工不仔细还整天抱怨这里抱怨那里，所以说有时候当老板的也挺无奈的！ 好在现在千伊服饰还没有发现这种员工，但在老李的工厂那边就有，而且还不止一个，最开始老李还舍不得开除掉，毕竟跟了这么多年了，但是后来想了想，还是让对方走了，毕竟这种人留着心里也别扭，这个社会就是这样，我给你开工资，你给我干活，做不了就直接滚蛋，因为只要有工作，就不怕没人来！ 第112章 岂有不刷的道理 范晚对工厂不是太熟悉，主要是他以前没有深入过这个产业，对于生产线更是一窍不通，当然了，这对于老李来说已经算事家常便饭了，范晚只需要了解一个大概的工作情况，过目一下原材料的报表就行了，工厂的大方向还是由老李来把关。 而且也不用担心老李会不用心或者偷工减料什么的，毕竟这个厂子是两人一起开办的，何况他们那个年代的人做事情讲究得就是个质量，这长年累月下来也就成了习惯，如果你不信的话可以将十几年前和现在的东西拿来对比一下，就质量来说，绝对是前者更胜一筹、 上午范晚和老李在办公室里对账，仔仔细细算到了下午两点，中午的时候工人们都吃饭去了，至于两个老板去不去他们根本不用关心，这工厂和公司不一样，工厂一般都在生产线上，而公司很多时候是人与人在打交道，所以说从某种程度上来讲，公司比较深入社会，工厂则更加淳朴一些。 对完账之后范晚也没有停留，和老李一道去工厂附近的一个面馆里对付了一顿，随后就离开了，下午他还要去公司那边，工厂由老李把关就行了。 因为都在高新科技园，老李有车就送了范晚一程，在路上老李又一次给范晚提出了建议，让他赶紧把驾照学了，买辆车子，这做生意做大了，往外面跑的时间也多，再加上平日里见个什么人之类的也是一种身份的象征，不需要多好的车，四个轮子的桑塔纳就行！ 这一次范晚没有拒绝，说到时候自己去报个驾校得了，说实话自从开了工厂要两边跑之后，他就觉得没车真的很不方便，但是现在太忙根本没有多少时间，而且这个学车不是别人配合你，是你去配合别人，有的时候会和工作起很大的冲突，所以范晚一直就拖着没去！ 现在老李再一次提起，范晚就有些不好意思了，毕竟人家老李好歹也是老板，可这前前后后给自己当了多少次司机了，说起来他自己也觉得有些不好意思，索性就答应了。 老李见范晚点头，便主动提出给他找个驾校，不过这件事范晚没让，让老李去找，估计不是什么老同学就是朋友的，虽说这钱估计会少那么一点，但自己这三天打鱼两天晒网的，别车没学好反而把人家给得罪了，想必也少不了几个钱，索性就少去欠些人情。 老李将范晚送到公司楼下就回去了，范晚独立上了电梯，不过刚一走进办公室，就被韩梅给拉住了！ “老板，你看看，这些店铺都疯了！” 韩梅直接将走进公司的范晚给拉到电脑前，先是打开了购买网的网页，然后搜索春季女装连衣裙几个字！ 网站跳转，映入眼帘的就是左上角购买网那大大的LOGO，然后页面上出现了一列列样式各异的女装，但是还没等范晚说话，韩梅又飞速的点击几个销量很高的宝贝进去，挨个拉到了店铺等级的最上端！ 范晚眯眼看了一下，然后坐在韩梅的位置上，后者则站在一旁。 “这是这两天突然冒出来的，虽然我们都知道现在有刷信誉一说，但是这段时间太猛了，许多没有听说过的小卖家全冲了上来，有的等级只有3颗心，但是一款服装的销量都有200多，而且还是在3天之内产生的！”韩梅在一旁对着范晚说道，而周围的员工都是一脸好奇的看着两人，以前韩梅在做客服的时候还没觉得有什么，但自从老板让她做新店的运营之后，整个办公室的格局便已经悄然发生了变化。 范晚滚动着鼠标，浏览着网页没有说话，韩梅也没有停止，而是继续说道。 “如果只是一两家还好，可是现在已经有很多小卖家开始这么做了，而且其他类目似乎也开始了！”韩梅说完之后叹了口气：“NO。1也在刷，不过没他们这么疯狂！” 范晚闻言后看了韩梅一眼，见她一脸苦大仇深的样子，不禁笑了笑，道：“有那么头疼吗？” “不是头疼不头疼的问题，主要是我怕这样子下去，整个市场就乱了，如果是按照正常的卖法，什么时候才能抢到好的排名！”韩梅心里也有无奈，其实购买网大体上来说并没有问题，只是这种刷信誉刷销量的方法一出来，以前的那些方法就有些捉襟见肘了！ 这就好比大家一开始都在同一条起跑线上，然后我的体力好，跑得快，跑的远，本来一直领先着，可没过多久却发现那些吊车尾的突然冲了上来，就好像吃了兴奋剂一样，当然了，如果单单是怎么比喻的话还不够形象，可是大家别忘了，这比赛服用兴奋剂可是违反规定的，也就是说有人开挂了！ 这一下，这个比赛还怎么比？首先，就丧失了公平！ “你不是也在刷NO，1那边吗？情况怎么样？” 范晚没有去回答韩梅的问题，而是说起了轻熟女的情况。 韩梅闻言后微微一愣，然后看了看范晚，有些犹豫，毕竟现在新店铺的情况不是太好。 范晚正等着韩梅呢，见她半天没有反应，不禁有些疑惑，看了她一眼，随后直接打开了NO。1的网站。 店铺已经由张伟装修过了，范晚粗略看了一遍，然后就进了卖家后台，开始查看NO。1的上下架情况。 时间上没有太大的问题，不过还是有些小遗漏，范晚摸了摸兜，发现已经没烟了，只好终止了这个打算，然后转过身去，看向韩梅！ “梅梅！” 范晚喊了一声，而韩梅就像被瞬间惊醒一般，立马凑了上来。 范晚见状让了点位置，让韩梅也看到卖家后台，然后说道：“现在NO。1的流量很低，知道是什么原因吗？” “因为没销量，店铺等级低，所以排名上不去！”韩梅站在一旁说道，范晚听闻后点了点头，让她搬了一根凳子过来坐在旁边，然后又问：“那你是怎么解决？” 范晚这话一说出来，韩梅就有些心慌，而办公室的其他员工则是一脸担忧的看着韩梅，虽然老板平日里对他们很好，可那是平时，要是一旦进入工作，真是比十八层地狱里的阎王爷都要让人害怕。 特别是上周新来的一个客服被派到仓库去学习，结果不小心发错了货，被顾客投诉也就罢了，后来更是被叫到办公室里狠狠的说了一顿，可怜人家一姑娘比范晚年纪都大，硬是憋着不敢吭声，所以导致另外一个新同事有时候看见范晚都不敢上前打招呼。 而韩梅作为范晚带出来的，现在又给了这么重要的任务，一旦没做好，这后果可想而知。 不过韩梅作为除陈小军以外最早跟着范晚的员工之一，想必待遇还是不同的，并不像那两个新客服，看见老板都跟躲猫猫似的。 而韩梅在听闻范晚的询问后，停顿了几秒钟，便开始做起了汇报。 “流量很低，我想过去改关键词，不过时间还不长所以测试不出来，我准备等到下架那天再看看，主图没敢去动，怕降权重，现在主要是和那些小卖家一样刷点信誉，让等级先起来多一点流量扶持！”韩梅说完之后便熄声了，然后眼巴巴的看着范晚。 “刷一刷可以，不过别太狠了！”范晚想了一下，说道。 “嗯，我知道，我没敢像那些卖家那样，我总感觉会出事情，因为那样太假了！”韩梅坐在一旁轻声道。 “哦？太假了？”范晚闻言后笑了笑，随后起身去接了杯水，冲着韩梅道：“说说看！” “就是太假嘛！”韩梅见范晚没有因为店铺的事情发火，心情也轻松了不少，随口道：“我刚刚说的那些店铺，等级三颗星，一天能有多少流量，能有多少访客，3天时间宝贝销量上200，平均下来每天要卖60多件衣服，哪怕是他流量访客再高，但按照一个正常店铺和正常转化率来讲，都是不可能的，总不能进来5个人就有一个人买吧，不然这钱也太好挣了！” 说这话的时候，整个办公室的人都笑了，就连那两个新来的客服都是捂嘴偷乐，范晚见状咧了咧嘴，韩梅说得没错，这些人刷得太猛了，傻子都看得出来是假的，而购买网显然不是傻子，所以这种方法要不得！ “我没敢像他们那样刷，我是按照NO。1的流量比例来的，比如说哪款宝贝的游览量大一些，就刷哪一款，但是这个刷法是按照行业每天的平均转化率来的，如果说行业转化率在3%，那我就可以按照5%这么刷，只要我比平均行业高那么一点点，就说明我们店的宝贝有潜力，排名也会慢慢往上爬！” 韩梅将自己的实际操作方法说给范晚，后者听完之后微微一笑，说实话，他真的很庆幸韩梅能够来到公司，不然的话，他上哪找这么聪明的员工！ “嗯，你的思路是没错的，大家都在刷，所以我们也不能不刷，但是要看怎么刷？别傻不拉几的跟着出头，不然死都不知道怎么死的！”范晚笑着说道，其实刷单这个方法最初的原因并不是因为排名，而是因为一部分卖家为了提高店铺信誉等级而想出来的办法，因为最开始的设定是等级越高流量就越高，所以前期也叫做刷信誉，后来根据购买网的搜索规则变更，店铺等级作用开始弱化，然后刷信誉演变成了刷销量，后来甚至火爆到刷单找死，不刷等死的地步，可见这个方法有多少人在用！ “那我现在该怎么办？就这样等着流量慢慢起来吗？”韩梅看向范晚道，说实话，她现在真的有种守着宝山不能用的感觉，明明范晚可以直接告诉她怎么怎么做，可他却偏偏闷在心里，只是偶尔从嘴里蹦出几句话来，那感觉，别提有多难受了！ 好在今天范晚没有如此，其实范大老板还是想要锻炼韩梅独立运行的能力，但随着时间流逝，他也必须加把劲了！ （注：其实像起点也是可以刷的，什么推荐票啊，点击收藏什么的，TB上很多这种业务，而且生意超好，但是起点和TB不一样，起点的刷票是为了数据好看，可以蒙混着拿个好推荐，上榜单让更多的人看见，而TB的刷虽然也是让更多的人看见，不过却是直接掏钱消费的，所以说两者最大的区别也在这里！ 因为起点刷的作用很小，你书好刷一下自然不错，书要是不好，再刷也不会有人掏钱，因为前面有免费章节，真正喜欢的人都留下了，不喜欢的都走了，所以说等上架那一天，那些收订比比较悬殊的多半是刷了票的，因为你即使刷了上万了的收藏，可真正看的人只有几百个，而几百个里面又只有一小部分人付费看，这就摆明了原形毕露，编辑一看就知道了！ 当然了，还有一种就是刷月票，月票榜是可以拿钱的，不过能上去的都是大神，这个我就不清楚了！） 第113章 怎么刷 小城故事的办公室里，不，现在应该叫城市文艺了，毕竟有了NO。1的加入，这个办公室的内脏也开始丰富起来！ 此时此刻，韩梅的位置上已经没人了，空空的只留下变换着屏保的电脑，还有一群正在小声议论的员工！ “唉，我说婷婷，老板刚刚给梅梅姐说那个什么刷信誉是怎么回事啊，听着怪有意思的！”正在回复客人的王飞雪一边打字一边小声的向身旁的郭婷婷说道。 “我怎么知道，我又不是老板！”郭婷婷翻了翻白眼，然后看了看对面的青青，声音压低道：“估计是什么方法吧，反正我是不明白，不过以后估计会知道的！” “哦，好吧！”王飞雪闻言后有些失望，坐在对面的青青抬头看了看两人，笑了笑，没有出声，其实通过这段时间她已经看出来了，王飞雪这姑娘心思活泛，并不安心于客服这份枯燥的工作，所以整天都在问着问那的，想要偷学点什么东西！ 可是整个店铺的运营全是老板在做，她们这些老员工除了梅梅姐以外谁也不清楚，只是来的时间久了才稍稍明白一些，说实话青青心里也曾想过自己出去单独开店，但是后来看到韩梅每天如此心力交瘁，便渐渐打消了这个念头，而且她也知道，自己并不是做生意的材料。 这人出来工作，无论做出何种选择，都有着好听而且有理的说辞，比如说你在一个公司做事，学了东西出去自己做，那叫有上进心不甘于现状，有抱负，总之就是各种美好，当然也可以说成是吃里扒外，忘恩负义，这都要看人怎么来理解。 还有一种就是死心塌地的跟着老板做事，陈小军就是典型，好听点叫对公司有归属感，对老板忠诚，难听点叫傻，叫笨，叫不懂得抓住机会，这都是个人看法不同。 在青青看来，自己既然没那勇气自己出去单独做，那就老老实实的当个忠诚的员工就好，大不了以后找个有钱的嫁了！ 像王飞雪这种早早暴露自己心思的，青青根本不用去管，也不用去告诉范晚和韩梅，因为这种人迟早会沉不住气！ 一个公司大了，人多了，心思也就复杂了，渐渐的也就不那么纯粹了，就像前几天聚餐一样，大家都不像年前那样，都是各怀心思，但这也没办法，社会就是如此，你不能改变就只能适应！ 而此时，范晚的办公室里，范大老板正和韩梅说着事，至于是什么内容，自然就是刚才提到的刷信誉了！ 其实在范晚看来，刷信誉的根本作用还是那句话，要让更多的人看到你的产品，说简单点就是流量，你没流量屁都不是，而韩梅显然也看清楚了这一点，因为很多时候如果不是你自己去思考，光是听别人说很容易忽略最本质的东西，于是，在范晚的办公室桌子上，已经铺开了一张A4纸，上面勾勾画画，顺便也写了一些东西！ “梅梅，首先，我们还是说流量的问题，上下架时间最好调整一下，不要把下架时间都集中在晚上的11点左右，也可以分一些在9点，11点这个时间段竞争太大了，你冲不上去！”范晚看着韩梅说道，见后者认真听着，便在纸上写了写，然后道：“分散开来，在前期避开流量高峰期，因为高峰期都是大店的天下，你总不能拿NO。1的宝贝和小城故事、美丽家的宝贝在同一个时间下架吧！那你的排名肯定不好！” “嗯，我知道，我到时候就去改！”韩梅点了点头，然后拿出自己的笔记本写上！ 范晚看了看韩梅，然后轻咳了一声，继续道：“梅梅，你要明白，做电商最重要的就是流量，现在所说的刷信誉，是因为等级高了有流量扶持，但是扶持的流量是有限的，所以我们还是得从产品上入手！” “我觉得刷销量的方法可行，但是流量太低了，不敢多刷！”韩梅担心道。 “是吗？”范晚闻言后笑道，然后靠在转椅上盯着韩梅的眼睛，嘴角微微翘起：“你说不敢多刷，还是因为流量的问题，那要是流量多了呢！” 说完之后范晚便不再开口，而坐在对面的韩梅则微微一怔，几乎只过了几秒钟，一双有些灰暗的眼睛便亮了起来，然后看着范晚，咽了咽喉咙，试探着问道：“您的意思流量也可以刷？” “那是自然，销量可以刷，为什么流量就不能刷？”范晚哈哈一笑，然后对着韩梅道：“梅梅，这互联网上的东西都是数据，而数据都是可以操控的，我告诉你如果是购买网老板陆涛的儿子来做电商，他老爹不给他一分钱，只要让购买网的技术人员将流量源源不断的分给他，那这小子就是卖坨屎也能挣钱！” 这番话从范晚嘴里说出来的时候也是让韩梅偷笑不已，不过这是实话，老板没骗她，但是韩梅还是忍不住开玩笑道：“这流量的说法我承认，但是他儿子的屎怎么卖钱？老板这个比喻不好！” 范晚一听，嘿，这姑娘怎么这么死心眼啊，便笑着问她：“我说，梅梅，你见过购买网上有卖屎的吗？” “没有，这屎怎么能卖？”韩梅无语道，老天爷，自己跟老板来学东西的，怎么谈到大便上去了，还是屎啊屎的，这从她嘴里说出来，都感觉是臭臭的！ 不过范晚可没不打算让她停下来，而是继续道：“梅梅，你怎么就知道屎不能卖呢？现在购买网上还没人卖屎吧！” 韩梅已经不想说屎这个字眼了，只好点了点头，但是紧跟着，范晚接下来的一句话，就让她瞬间醒悟过来! “如果我现在去开一家店，专门卖屎呢？”范晚笑道，随后便不再言语，而韩梅则是傻傻的楞在那里，但脑子已经开始飞快的转动起来! 就像老板说的，如果他去开一家专门卖屎的店，后果会如何，自然是奇葩啊，要是被谁人看到肯定会大肆宣扬，说有一个S－B卖家居然在卖屎，于是紧接着就有很多人慕名而来，那么，很自然的，流量来了，人多了，那么自然会有人来尝试，是不是真的是家卖屎的店！ 而且购买网这个平台是卖东西的，估计以后连卖棺材，卖寿衣的有，那为什么不能卖屎？ 不要质疑有不有人买，世界之大无奇不有，既然有人卖就一定会有会买，当然，那个买的人估计也是个奇葩！ 不管以后到底有没有卖屎的，但是这说明了一个道理，做生意是不能死脑筋的，就刚才简短的对话，老板就告诉了她两个事情，一个是数据可以操控，第二个，做生意，思维一定要活泛！ 那么继续回到刷销量的问题上来，首先，在范晚的规划下，这个刷销量一定要和流量匹配，也就是说必须按照平均转化率来，就像韩梅最开始所说的那样，行业转化率在3%，那么你的访客数和下单数之间的比例一定要合理，但是又不能完全一样，可以是4。2%、5。8%，不停的在平均值上浮动，目的是什么，就是两个字，真实！ 购买网不是傻子，这么明显的刷销量，刷信誉怎么可能不查，而现在不查不等于他不知道，而是该什么时候查，所以说别看这些卖家们刷得欢，要是真查起来要你死你就得死，人家把数据一看二话不说直接下架宝贝封你的店，为什么，太猖狂了呗！ 你把人家当傻子，人家就整你！ 那么为什么范晚还要刷呢，其实也很简单，大家都再刷，我不刷我就完蛋，我就做不起来，所以我也要刷，但不能像他们那样傻乎乎的刷，得讲究方式方法。 这个方法怎么来，就是模拟买家购物的流程，首先要准备的工作，就是先把流量刷起来，而且这个流量不能是你直接把店铺地址发给别人，让别人点击，那不是傻－逼吗？你一个新店，宝贝排不上去，又没什么名气，你自己又不是苍－井－空，人家凭什么来搜你的店，所以，这个就必须把它排除掉！ 那么，正常的顾客是如何进来的呢，是通过搜索关键词，比如说连衣裙，短裙，衬衣等等一系列词，通过这些词搜索进来找到你的宝贝，那么点击、浏览，最后跳转到其他店铺或者关闭网页，于是一个访客和流量就这样形成了，当然了，你也可以让他收藏，或者多浏览几款店铺里的宝贝！ 这样子，只要次数一多，那么流量就起来了，于是韩梅就可以在这个基础上同样模拟买家购物流程进行刷单，虽然麻烦，但是很安全！ 这个设想必须是要熟知购买网整个搜索体系的人才能想到，而这个网站从成立到现在才多久，一年时间不到，又有多少人能够想到，甚至去拟定这么一套方法出来？ 韩梅不知道，她相信也不会有多少小卖家清楚，但是此时此刻的她，明白了! 范晚这是在真真正正的教她方法，虽然还是一个没有用过的点子，但是根据前面所述的每一个细节，韩梅想不出来，这有什么破绽！ 其实这个方法一直沿用到了很久以后，不过因为购买网初期内部系统各种不完善，数据库的信息量太少，所以对这种模式无从下手，没办法，你有张良计，我有过桥梯，劳动人民的智慧是无穷的，后来虽然可以查到，但那是依托在大数据的基础上，而现在，别说大数据了，数据都没多少！ 何况，每个人的习惯都是不一样的，所以说购买网后期查这种刷单手段也很费劲，从浏览时间，浏览习惯，买家个人账号等等一系列端口进行突破，甚至提出千人千面这种按照买家兴趣来推广宝贝的方法才稍稍遏制，但是，还不是得刷！ 而且因为这种刷单的方法，还衍生出了养词一说，总之，一切的一切都是从利益开始，十个电商九个刷，还有一个在搞批发，而现在，无疑是风险最小的时候！ 但是，最后韩梅提出了一个问题，就是这个流量怎么刷？ 如果说光靠亲戚朋友，和一些QQ群的话流量很难上来，而且你把这个流程告诉别人，别人也只能傻看着，毕竟，没人试过！ 对于这个问题，范晚并没有立马给韩梅解决，而是让她先去把上下架时间调整一下，至于流量怎么刷？ 范晚在韩梅走后看了一眼苏暮灵给自己发来的短信，微微一笑，这事儿，还得在泽大解决！ 第114章 把书借你 在前往泽大的路上，看着许多和他差不多年纪的学生从早上开始就背着书包走进学校的时候，范晚也在思索着一个问题，现在的自己，到底算是成年人，还是一个即将年满17岁的孩子。 孩子，这个词好久不曾从别人耳朵里听到了，自从他出来以后一直都是以成年人的身份活着，这也慢慢的导致他的内心越发的成人化，哪怕是过年回家的时候，他也能够感觉到父亲还有姑妈等人对自己的态度都在悄然发生变化，再也不像以前那样了！ 范晚在想，在中国如何判定一个人是男孩儿还是男人，估计最明显的一个界限就是你工作了没有，是否能够自食其力，是否能够独自养活自己。 其实有时候想起来范晚觉得自己挺悲哀的，在最美好的年纪过着不属于这个年纪的生活，和电视小说里的完全不同，那里面的疼痛狗血没有一件事发生在自己身上，他也没有体会过那种撕心裂肺般的校园青春，所以他有时候在怀疑，这些作者的青春时代是如何过来的，难道真的如同自己笔下写的那样？ 轰轰烈烈然后痛得撕心裂肺？ 范晚觉得挺逗，不过想想也是，小说毕竟是小说，电视毕竟是电视，离不开作者和编剧，其实大多数人还是和自己一样，出生社会以后为了挣钱而忙碌着，只不过自己比他们提前了几年。 有时候觉得遗憾，但是想想，这何曾不是自己的机会，如果说他以后过得比别人好上那么一点点，估计唯一的差别就是自己比他们更早的踏入社会吧！ 范晚坐在公交车上，看着窗外的风景渐渐静止，便起身下了车。 3月的早晨还是有些湿冷，他站在泽大校门口看了看时间，此时离早上的课还有半个小时左右，根据苏暮灵发给自己的课表来看，他还得好好的找一下教室。 除了上周到泽大来和苏暮灵吃饭外，他已经有一段时间没有踏入这所学校了，说实在的，范晚觉得名牌大学就是名牌大学，不管是上课质量还是学风都要比那些二本三本来得要强，至于为什么会突然说到这个问题，是因为范晚想起了自己去年在航州各个学校流窜卖盗版光碟的事儿，在那些学校里学生逃课已经成了家常便饭，教室里也是稀稀拉拉的，而泽大不敢说没有逃课的，但是学生们都很自觉，特别是一些老教授的公开课那更是挤得满满当当，这时候就能看出学生们的自觉性，不过这也正常，能考进来的基本上都是学霸，像范晚这种，如果不是因为要混口饭吃，估计这辈子都没机会踏入大学校门，更别说遇到这么多的人和事了！ 路上问了几个同学，范晚总算是在上课前的10分钟赶到了教室，从后门偷偷摸进来，本想立马找个位置坐下，可还没等他仔细搜寻，就看见窗户旁一个带着耳机，穿着白色外套的女孩儿正冲着他微笑，而且很惊喜的是，这个女孩儿旁边还留有一个空座位。 范晚看着女孩儿坐在那里，心里在惊诧的同时也是异常的兴奋，不理会周围学生那讶异的目光，直接走到苏暮灵旁边的位置坐下。 特别是当他屁股挨着板凳的一刹那，他隐约听见了附近学生倒吸了一口冷气。 不过范晚可不管这些，他的脸皮比城墙还厚，何况他也有着足够的理由和苏暮灵坐在一块。 “你怎么也在这儿？没听你说啊！”范晚有好几天没有见到女孩儿了，今天遇见难免忍不住多看两眼，而此时苏暮灵也有些羞涩，毕竟范晚的目光有些过于赤－裸－裸了！ 牛奶皮肤上隐隐浮现两朵粉色的云彩，苏暮灵白了他一眼，然后道：“怎么，只准你来听，我就不能来吗？” “我不是那个意思，我以为你是学其他专业的！”范晚乐呵呵的笑道，而此时坐在他身后的两个男生却用见到怪兽一般震惊的眼神看着前面的这对男女，要知道他们俩可是鼓起了不知道多大的勇气才敢跑到苏暮灵身后来坐着，为的就是看看女神的后脑勺，可这家伙，居然直接跑到女神身边坐了下来！ 不过这还算能够接受，可最致命的是，苏暮灵这朵让全校男生都为之惊叹的小白花居然没有反对，而且看上去似乎和这个长像很普通的男生认识，关系还很亲近。 就像是这个座位本就是留给对方的一样！ “我是竺可桢学院的，可以自行学习，到今年才会确定主修课，不过现在还没想好选什么！”苏暮灵看着范晚笑了笑，嘴唇微启道。 “哦，是吗？”范晚闻言后点了点头，不过他根本就不知道什么竺可桢学院，只是感觉挺厉害的，但是也没有多问，直接将叶明交给自己的课本拿了出来。 这书是过年回来叶明来仓库帮忙时顺带着来的，虽说年前的时候范晚还了回去，但一想到他今年可能还要用，叶明又给带回来了！ 苏暮灵侧脸看了看范晚的书，见上面写着密密麻麻的笔记，心里不禁有些诧异，不过很快她就看到书的扉页上写着叶明两个大大的字，顿时便明白这书是他自己的！ “这课本是你借的？”苏暮灵看着范晚询问道。 “嗯？”范晚闻言后看向女孩儿，见苏暮灵正左手撑着小脑袋，右手拿着一支笔，眼神看向自己面前的课本，嘴角挂着一丝笑意，看到这一幕，范晚不免有些感叹这姑娘的魅力，一个普通得不能再普通的动作，居然能让人的情绪发生变化，特别是那一弯剪水秋瞳，端是望到人心里去了。 而此时，坐在苏暮灵身后的两个男生已经快要承受不了自己那破碎的小心脏，就差拿把刀自尽了！ “嗯，这书是我借一朋友的，我自己没课本！”范晚笑着解释道，而苏暮灵也是撅着小嘴点了点头，然后将摘下的耳机放进兜里，歪着脑袋想了想，然后做出了一个让周围男女集体喷血的举动。 “那你用我的书吧，今天这课的知识点在大二，你那本是大一的书，拿着没用！” 说完，苏暮灵便吧自己的课本推到了范晚面前，而她则拿了个笔记本出来。 “你给我干嘛！”范晚有些傻眼道：“你自己不用啊！” 两人的对话只有后面的两个男生能够听到，其余的人都只能看看样子，所以并不知道他们在说些什么，但是女神主动将书推过去的举动已经足以让大家浮想联翩了，毕竟从范晚一进教室开始，他就已经成为了众人的焦点。 潜伏泽大校园许久的范晚直到现在才让人发现，这不得不说是个悲剧，不过谁让他和苏暮灵坐在一块儿呢，如果他还是和以往一样坐在角落里，估计没人会注意他。 没有去理会周围人的诧异，苏暮灵只是笑着将范晚推过来的书又推了回去，然后道：“我不用课本，你自己用吧！” 这话说得，让范晚都快无地自容了，但是苏暮灵好像并没有开玩笑，还特意替范晚翻到今天要讲的知识点那一页，似乎女孩儿已经提前做了功课。 “你已经听过这堂课了？”范晚有些疑惑的看向苏暮灵，见她面露微笑，更是诧异不已。 “没有，我哪听过，只不过刚开学的时候看了一下，有些印象，今天就是来听老师讲讲的，所以用不着课本！”苏暮灵说这话的时候眼睛格外眼神，范晚完全可以从女孩儿口中听出那番自信，不是刻意，而是人家本来就有这个底气。 想到这里，范晚不禁感叹了一声，学霸的世界，自己真心不懂！ 摸着眼前这本书，范晚能清晰的感觉到上面残留着苏暮灵的气息，女孩儿的课本很干净，就像是她人一样，特别是打开扉页，看到上面工整的写着苏暮灵三个字时，范晚的心绪似乎也渐渐平静下来！ 此时，上课时间也到了，偌大的阶梯教室里开始变得安静，而范晚和苏暮灵也停止了说话，见一个带着眼镜的中年女教授走上讲台，便开始将注意力投向前方。 这是一节公开课，所以并没有点名，范晚听得比较仔细，自己的本子上也写了很多，不过当他看向身边的苏暮灵时，却发现女孩儿只是撑着下颚听讲，偶尔用笔记上一点，根本不像自己这样傻乎乎的写了一整篇，而且看她的样子似乎听起来很轻松。 似乎是感受到了范晚的目光，苏暮灵侧脸冲他微微一笑，然后便转过头去，范晚楞了楞，但很快便从苏暮灵的世界里抽离了出来。 而此时坐在苏暮灵身后的两个男生也是暗自松了口气，自从上课开始后，眼前这两人便没再说话，都是默默的听讲，看到这之后，他们的心理也稍稍平衡了一点，也算是自我安慰吧！ 这堂课的时间不长，只有一节，所以很快时间就过去了，不过很默契的是，在下课后范晚和苏暮灵都没有在第一时间离去，直到周围的人都走得差不多了，范晚才笑着将书递给对方。 “谢谢你了，今天！”范晚笑道。 “没关系，我都答应帮你忙了，自然要帮到底，你不用道谢！”苏暮灵那一双眸子微微亮起，将书接了过来和笔记本叠放在一起 此时窗外的阳光投射进来，范晚看着女孩儿的模样，那一头乌黑秀发在照耀下晕染着光泽，那股清濯的气质就像是自己第一次在西塘时看见她那般，动人！ 第115章 多走一段路 “对了，你今天中午有空没？咱们一起吃饭吧！”范晚很合适宜的对苏暮灵发出邀请，虽然现在离中午还有一段时间，但是范晚明显不想错过。 遇到自己喜欢的女孩儿，谁不想和她多待一会儿！ 苏暮灵闻言后侧脸看了看范晚，见男孩儿一脸微笑的望着自己，心里有些不忍，但最后她还是摇了摇头道：“这次就算了吧，我已经和室友们约好了中午去食堂！” “哦，是这样啊！”范晚闻言后那期待的眼神瞬间演变成了失落，但是嘴上却没有再多说什么。 苏暮灵看着范晚转过身去，眼神里闪过一丝犹豫，银牙轻咬嘴唇，第一次伸手从背后捅了捅男孩儿的手臂，素手轻轻触碰，说道：“要不，下次吧！” 而背过身去的范晚就像是触了电一般，径直转过身来，看着女孩儿。 苏暮灵那不施粉黛的脸上微微泛红，似乎有些受不了范晚这样看着自己，索性转过身去不去理他，开始收拾着自己的东西，将那垒好的书又重新整理了一遍。 “好，那我下次给你打电话！”范晚笑着说道，阳光洒满课桌，女孩儿脸颊的影子伴随着头发倒影在桌面上，光晕朦胧中范晚看不清苏暮灵的脸，就像是被斑驳了色彩，思绪飞扬。 苏暮灵的身体微微一动，阳光被挡在身后，一双明媚的眸子看着范晚道：“打电话就不必了，如果下次我们还能在课堂上碰到，再说！” “还有，只能在学校食堂或者外面的小餐馆吃，不去那些贵的地方！”苏暮灵接着又说了一句。 “为什么？”范晚本就想着和苏暮灵去好一点的地方，不过女孩儿似乎猜透了他的心思，这让范晚有些疑惑。 苏暮灵无奈的看了范晚一眼，道：“你很有钱吗？学校吃又怎么了？”女孩儿似乎并不希望范晚像那些花钱大手大脚的男生一样，说完之后直接将书抱在怀里，冲着他努了努嘴。 那突然透露出的刁蛮可爱，还真是让范晚有种坠入蜜糖的感觉，不过女孩儿却没有继续，脸上又恢复了清冷，站起身来一双被牛仔裤包裹的修长美腿直接从范晚挪开的过道里迈过。 不过还没等范晚来得及回味刚才路过眼前的美丽风景，苏暮灵便站在阶梯上，转过身来看向范晚道！ “你不走吗？” 校园的林荫树下，苏暮灵怀抱课本走在路边，和范晚只隔了很短的距离，虽然这个距离是男孩儿主动拉近的，但是女孩儿并没有反对。 长发散在脑后偶尔被路过的微风拂过刮在脸上几缕，但是这并没有影响女孩儿的那清丽的容颜，反而增添了几分出尘的气质，苏暮灵伸手将发丝捋在耳后，那平日里应该带上的耳机，也出奇的留在了兜里。 两人经过操场，路过的同学都用惊奇的眼神看着这一对男女，范晚见状不免觉得有些好笑，不过这嘴角刚刚弯起，就听见苏暮灵在一旁说道。 “很好笑吗？” 看着女孩儿那漂亮的娥眉微微向下，眼神颇为不善，不过那秀气可爱的鼻子倒是给她这形象增添了几分俏皮的意味。 “呃！没什么！没什么！”范晚努力憋着笑，然后在周围男生震惊加嫉妒的眼神下对着苏暮灵说道：“现在这么早，你准备去哪儿！” “回宿舍，你呢？”苏暮灵听闻后脸色稍稍好转，看着范晚问道。 “我？”范晚咧了咧嘴，随后又很厚脸皮的对着苏暮灵说道：“我先送你回宿舍，然后再走！” 苏暮灵闻言后微微一愣，张嘴想要说些什么，但最后到了嘴边的时候却含了回去，只是看了范晚一眼便回过了头，不再言语。 范晚见苏暮灵不出声，也不再说话，就这样默默的陪着她走了一路，直到宿舍楼下。 “我先上去了！” 站在女生宿舍楼下，在陆陆续续过往的女生中，苏暮灵抱着课本看向范晚，轻声道。 “嗯！” 男孩儿点了点头，也不顾周围女生紧皱的眉头，笑着对苏暮灵说道。 见范晚微笑着点头，苏暮灵也是轻轻弯起嘴角，冲着他笑道：“下次见！”，然后便转身迈着轻快的步伐走进了宿舍，在宿管阿姨的疑惑下蹬蹬蹬的上了楼，留给范晚一个无比怀念的背影。 宿管阿姨顺着苏暮灵回来的路上望了过去，正好见一个男生背过身去，见此情景不禁着啧了啧嘴，然后摇头走回了房间！ 在走向泽大校门的路上，范晚的脚步毅然轻快，想着今天和女孩儿短短的时光，眼中的那么笑意是那么的明朗，看来美好的事物总是会感染情绪，范晚甚至觉得，如果自己和苏暮灵能够在这条小路上多走一会儿，哪怕是阴霾漫天，也是心有阳光！ 范晚离开了泽大，但并没有乘车前往公司，而是转道走向上次和肖沫沫谈事的那家咖啡厅，然后给叶明打了一个电话。 今天来泽大有两件事，一件是上课，而另一件就是关于韩梅昨天所说的那个刷流量的事。 叶明来得很快，看来是一直在等范晚，自从上次范晚告诉他以后不用拍照后，两人的联系就少了许多，不过这样也好，抛去了雇主关系，两人的朋友关系倒是深厚了许多，在航州范晚没几个说得上话的朋友，而叶明在私底下深交的朋友也很少，这样一来，两人自然更为投机。 范晚昨天就打电话给叶明说了一下，让他找一下计算机系的学生，他想要设计一个小型的软件，叶明听闻后询问了一下具体是什么样的软件后便答应了下来，而且在当天晚上就给范晚回了话，说有找到一个人可以做这个，所以范晚便让他今天带着那个学生过来一下。 至于为什么要找学生，范晚有两个考虑，第一个就是保密性，这个软件技术难度不高，找几个比较懂软件编程的就行，如果找外面的软件公司，这个意图被人家知道后，肯定会以最快的速度流传出去，显然范晚并不希望这样，因为这个软件一旦设计成功，刷流量就会特别简单，范晚自然要自己先用！ 第二个自然就是成本问题，找外面的软件公司，人家可不管你简不简单，首先这价钱就不便宜，再说了，这个技术难度应该不是很高，找几个厉害点的学生估计就可以。 没过多久，叶明便带着一个男生到了，男孩儿长得瘦瘦高高，带着一副眼镜，一看就是那种常年在电脑面前坐着的，标准的计算机系学生。 “这是彭涛，计算机系大三的学生，他搞这一行很强，是我们学校去年参加大学生机器人比赛的成员！”叶明直接给范晚介绍道，不过这一开口就把范晚给吓了一跳，机器人比赛？这是什么玩意儿！ 彭涛似乎有些不善交际，只是笑着和范晚握了握手，性格有些内向，范晚见状自然高兴，这种比较内向的男生最好不过，要是那些比较圆滑的，他反而不喜欢。 范晚让服务员端了三杯绿茶上来，然后三人就开始了交谈，不过大多数是叶明在和范晚说，彭涛基本上只是在一旁笑着点头，半天吐不出一句话来。 “彭涛去年代表我们学校参加大学生机器人比赛拿了团体第二名，你如果要编软件的话找他就行了，这都是学校的技术性人才，虽然才大三，但已经有不少公司来提前邀请了！”叶明笑着对范晚说道，其实他和彭涛这种技术性宅男也不熟悉，是通过室友得知后才联系到的，但是对于这个大学生机器人比赛他还是知道的。 “是吗？那我就不用担心了，这个软件你肯定能写出来！”范晚笑道对彭涛说道，而后者则是傻兮兮的笑了笑，然后低声说道：“叶明给我说了一下，做那个应该不难！” “哦，叶明给你说了？”范晚笑着问道，彭涛点了点头。 “是的，说是写一个可以自动换IP地址，然后主动打开网页浏览的软件！”彭涛看了身边的叶明一眼，对着范晚说道，但是话语显得有些低沉，因为他不知道自己形容得正不正确。 范晚闻言后思索了一下，觉得意思是对的，不过关键的地方没有说道，便继续给彭涛解释了一下。 其实这个软件就是用来刷流量的，是一个模拟买家浏览宝贝的过程，具体的意思是这样，通过这个软件设定一些关键词，然后用这些关键词在购买网上自动搜索宝贝，找到指定店铺的产品后进入浏览，然后不停的上下滑动页面停留一段时间，最后关掉页面！ 这样就形成了一个流量，但是这个IP地址是必须换的，不然的话只是在一台电脑上进行这样的操作，无论多少都只能形成一个流量，所以在每刷一个流量之前，一定要先把IP换掉！ 这是范晚的一个设想，虽然他不懂编程，但是想来这个应该没有多大的难度，所以才会找到学生来做，如今听到彭涛参加过大学生机器人比赛，底气也更足了一些。 这种软件的设想以前没有过，但是类似的有很多，所以彭涛在听完范晚的解释后稍稍想了一下就理解了，不过他为了保险，还是打算写出个大概意思让范晚看一下，后者闻言后便把自己的笔记本和笔交给了彭涛，很快这个戴眼镜的男孩儿就开始在笔记本上写了起来，范晚则和叶明相视一笑，喝茶等待！ 没过多久，彭涛就把笔记本交还给了范晚，后者接过来一看，没有想象中的复杂，就是一些字加箭头，也可以看做是一个主要的步骤。 具体情况如下：自动更换IP地址→输入关键词→开始搜索→找到宝贝→浏览宝贝（停留XX时间）→关掉网页→自动更换IP地址，以此循环！ 范晚看了一下，皱了皱眉，而坐在对面的彭涛在等待的同时也在好奇的打量着范晚，这个男孩儿看上去比自己还小，可是气势却跟那些来招他毕业后进入公司的大老板差不多，特别是在看东西的时候，那表情，简直一模一样，叶明说这个人是做生意的，起初自己刚进来的时候还不信，毕竟太年轻了，可现在看到却是信了几分。 而在范晚看来，彭涛所说的这个意思和自己的差不多，而且更加简洁，但是范晚觉得还是少了点什么，便苦苦思索着，至于叶明和彭涛两人，只好坐在那里安静的等待。 第116章 叶明的自尊心 中午的时候范晚便和叶明还有彭涛两人一起在泽大外面的小餐馆里吃了顿饭，然后就这个刷流量软件的事情继续交谈，按照范晚的设想，在彭涛所拟出的这个过程中还要补充一点，就是说这个软件在关键字这块一定要在一开始就设定好，因为你不能每次换IP之前都去手动输入吧！那样的话这个软件的意义就失去了一半。 具体是怎么样呢，首先是先设定好诸如连衣裙、真丝连衣裙、雪纺衫等等一系列你所能想到的关键词，然后根据你自己的要求输入这个关键词所需要的搜索次数，以及时间等等，特别是在这里，范晚还提出一个要求，就是所谓的浏览主副宝贝！ 因为按照顾客的浏览习惯，他不可能直接搜索到这个关键词然后就只进入一家店铺进行查看，所以在浏览本店宝贝的时候还可以根据关键词浏览别人家的产品，最后在本店产品中停留较长时间，这样就比较合理了，另外呢还可以设定一下进入本店宝贝游览后，通过这款宝贝再继续浏览本店的其他产品，达到一个访客产生多个流量的目的！ 这么说起来比较复杂，所以在餐馆的时候，范晚就拿出笔记本就彭涛刚才所拟出来的一个步骤进行了修改，最终形成了一个比较完善的方案！ 具体方案如下，填写1－N个关键词（设定好每个关键词所需要的搜索次数）→设定主宝贝/浏览时间和副宝贝/浏览时间→进入程序→自动更换IP地址→自动输入设定关键词→开始搜索→找到宝贝→浏览宝贝（停留XX时间）→关掉网页→自动更换IP地址，以此循环！ 这就是范晚所需要的一个正确的刷流量过程，不过因为彭涛没有接触过购买网，所以他一时间有些不好理解，范晚在餐馆里说得口干舌燥，嗓子都冒烟了，于是索性带着他到学校外面的网吧里开了台电脑，直接开始手动模拟这个过程。 叶明也在一旁跟着，不过此时已经是范晚和彭涛的世界了，在范晚的亲自操作下，刚才还一头雾水的彭涛思路一下就清晰了，当范晚开始第二次操作的时候，彭涛已经直接拿出纸笔开始写下整个过程，最后将这个步骤给范晚看了一下，完美契合！ “怎么样，能做出来吗？”范晚对着身边的彭涛说道。 “应该没有问题！”彭涛扶了扶眼镜，看着笔记本上写的东西，对着范晚道：“不过可能需要一定的时间，毕竟以前没做过这种！” “大概需要多久？”范晚对这件事比较着急，不是因为NO。1的问题，而是他本身在工作上不喜欢拖拖踏踏，如果能快点自然是好的。 彭涛闻言后皱了皱眉，想了想，最后给了一个保守点的时间！ “大概两周左右吧，如果顺利的话一周也可以，不过范老板你知道，我现在是学生平日里还要上课！”彭涛带着歉意对着范晚说道，后者闻言后也没觉得有什么不好，只要他能做出来就行！ “那行，做好了之后你给我打电话，我把公司地址给你，你到时候直接带着软件过来！”范晚点了点头，然后把自己的手机号给了彭涛。 “行，只要步骤正确，就可以！”彭涛这点自信还是有的，所以答应得很爽快，至于价钱的话到时候看效果，效果好范晚自然不会吝啬那点钱，当然了这个钱也不会太离谱。 和彭涛说好之后，后者便拿着范晚从笔记本上撕下来的那页纸走了，而范晚和叶明则继续回到那家咖啡厅。 “怎么，有心事？”范晚见叶明捧着茶杯，眉头深深皱起，估摸着他可能有什么话要对自己说。 叶明闻言后抬头看了看范晚，见对方点了根香烟靠在沙发上，犹豫了一下，最终还是将话讲了出来。 “我前天看见肖沫沫了！” 说完之后直接喝了口茶，范晚闻言后眉头微微一跳，觉得挺不可思议的，见到就见到了吧，干嘛露出这副表情！ 范晚没吭声，示意他继续说，叶明见状后叹了口气，道：“我前天和朋友去参加一个聚会，看见肖沫沫了，她和徐宗林在一起！” “那又怎么样？这事儿对你有什么影响吗？”范晚有些意外叶明的反应，看着他那愁眉苦脸的样子，心想，难不成这小子一直对肖沫沫有意思？ 然后见到女孩儿和人家男朋友在一起，吃醋了？ 见范晚一脸打趣的看着自己，叶明就知道他误会了，所以干脆直接将自己要说的话直接一股脑的倒了出来。 “是这样的，在泽大有一个俱乐部，里面都是学校里的一些所谓的精英人物，徐宗林也在其中，前天他们有一个聚会我和一个朋友去了，然后······”叶明说着，见范晚不吭声，于是继续到：“然后我就觉得······” “你也想进去？” 范晚直接打断了叶明的话，双眼直直看着他。 叶明有些承受不住范晚注视的眼光，微微点了点头：“算是吧！不过也不算！” “怎么说？”范晚还是第一次见到叶明这样吞吞吐吐的，心里有些不耐，这并不是说范晚觉得怎么样，而是在他看来又不是让他去上刀山下火海，说清楚有这么难吗？ 最后，还是等叶明组织好语言之后，范晚才明白他心中所想。 原来在泽大一直存在一个创业青年俱乐部，是由泽江大学国家大学科技园管委会领导，联合航州市大学生创业园内创业的青年创业者和浙江大学在读或毕业的学生创业者组建的联谊性组织，说简单就是一些所谓的创业精英，这些人有其他大学毕业的，也有泽大在校的，总之就是听起很牛叉！ 不过在叶明的解释下，这个俱乐部其实并不是表面上那样，他之所以想进去，是因为这个俱乐部和政府机构还有一些企业来往比较密切，如果说可以进入的话能够获得很好的资源的和人脉，当然了进入这个俱乐部也需要很高的门槛，并不像大学里所谓的什么协会组织。 “你进不去吗？”范晚手指敲着茶杯，看着叶明道。 “进不去，没关系没背景的根本不行！”叶明点了点头，说实话这个俱乐部或许在外人看来并没有什么，但真正了解后才会发现其中的恐怖，首先这个俱乐部的人际关系网非常广阔，如果进入其中的话就可以获得许多宝贵资源，这个资源并不是指的钱，而是所谓的人脉关系！ “那你还想这个做什么？”范晚无语道：“进不去就不进呗，创业的途径有很多，并不是这一条路！” “我也知道，只是想想挺不甘心的，那里面很多人都是仰仗父母的权利才得以进入，根本不给普通人机会！”叶明也有些自嘲似的笑了笑，想起自己前天在那个俱乐部所遭受的一切，心里这份难受就让他忍不住想要发泄，可事实上呢，自己却什么也不能干！ 范晚没有吭声，只是默默的看着眼前的叶明，人都有失意的时候，无论是情场还是商场，或者是人际交往，通通如此！ 而此时的叶明只是感受到了所谓的不公平待遇而已，按照他所说的，这些人或许本身的能力并不强，但是仗着背景深厚却能比普通人高出好几个台阶，这种事儿不知道还好，一旦知晓甚至遭受打击心里肯定是有落差感的，范晚并不觉得叶明这是在发牢骚，他只是个大学生，有着自己作为身为泽大学生的尊严，所以在思维方式上和范晚这种卖盗版光碟出身的有很大不同。 有句话叫做心比天高，命比纸薄，叶明虽说没这么夸张，但也八九不离十了，他作为航州这座大城市长大的孩子，又考上了全国顶尖学府，看到的听到的自然要比范晚这种小县城里出来的人要高出许多，这也间接的导致了他的自尊心很强，同时也拥有很大的抱负！ “你是想创业？”范晚看着叶明缓缓说道。 “有这个想法，但是我并不知道自己去做什么，这也是我为什么想要进入那个圈子的原因，里面的机会很多！”叶明见范晚说出了自己的心思，便点了点表示肯定。 “你都还没想好自己做什么，就这么着急着进去？” 范晚有些哭笑不得，当然了，这是他的理解，但是在叶明看来很不一样，在他的世界里首先人际关系很重要，朋友圈子广，机会就很多，毕竟像范晚这样白手起家的没几个，而且你要叶明整天背着个包去各大学校卖盗版光碟，他肯定做不出来，不过他也不知道范晚是如何挣到第一桶金的，如果知道的话，肯定会跑到学校的门口对着泽江大学那块石碑一头撞死。 “这也是我来找你的原因，有时候我自己有些死脑筋，看得不是很明白！”叶明叹了口气，看着眼前的这杯绿茶，范晚能感觉到他内心的挣扎！ 第117章 谁的理想不曾恢弘远大 叶明问范晚要了根烟，从来不会抽烟的他第一次拿起打火机将其点燃时候，内心是平静的，但更多的是无奈，哪怕是被呛到，也只是强忍着！ 范晚有些不忍，想要让他将烟灭点，但叶明还是坚持着将这根烟抽完，哪怕这小子连吸都不知道怎么吸。 “你能告诉我你想做什么吗？”范晚第一次看到如此模样的叶明，以前这小子一直以阳光形象示人，而且性格开朗，对人对朋友都挺好的，不过现在却是变了一副模样。 “不知道！”叶明摇了摇头：“我是有创业的想法，但是并不知道自己该做什么，感觉什么都可以做，但又觉得不行！” 范晚闻言后若有所思，而叶明则是眼巴巴的望着他，年轻人，思维很活跃，但是缺点就是沉不住气，范晚以前也是这样，但是自从离家出走后就慢慢改掉了这个习惯，也不能说是改变，只能说是适应了现在这种状态。 其实像叶明这样的想法，在现下的许多年轻人身上都会出现，谁的理想不曾恢弘远大，可事实上都屈就于现实，和那些坐在格子间打字的人一样，还是学生的叶明觉得此时生命就像是静止，年少时总是有着诸多想要实现的想法，可蹉跎了好些年，走了好多路，换了好多工作，才意识到自己当初的想法兑现该有多好！ 依旧年轻的叶明如果也和这一样，估计到30岁，也只能每月上班挣点养活自己的钱，但是很明显，他不想这样。 叶明的家庭出身很平凡，虽然生在航州但也不能算是富裕，只是自己念书还算争气，考上了泽大，但要论其他成就，一个没有。 叶明很珍惜能有范晚这样一个朋友，不单单是两人谈得来，更重要的是范晚白手起家的经历给了他很大的触动，虽然他的年纪很小，但是坐在那里却隐然成熟，而且叶明清楚范晚的身家现在绝对不下100万，如此年轻，如此迅速的发家，是范晚抓住了机会，并且为之努力得来的。 而对于叶明来说，他没有范晚那种拿着几百块钱就敢闯天下的勇气，他也没有经历过范晚儿时所遭受的一切，他的父母感情很好，家里条件一般但是过得还算可以，高不成低不就，但能够安稳的过点小日子，从小在温室里长大，这让他比范晚更难走出属于自己的那一步。 好在叶明是个很聪明的人，他知道自己一天没有走出校园，一天没有进入社会，那么机会就不可能到达自己面前，所以他必须在自己去主动寻找机会，而这个机会，就是范晚！ 范晚现在虽然只能算个小老板，但是潜力却是无比的巨大，购买网女装类目最炙手可热的卖家，小城故事销量屡创新高，自己又和老李开工厂，短短的大半年时间就挣下了上百万的资产，就这份经历说出去都没人信，叶明从不怀疑范晚以后能够走得更高更远，因为相比起泽大创业青年俱乐部的那些人，范晚无疑更具有实干精神，说简单点，这是个真正做事的人！ 在现在这个社会，一个没有背景没有父母支持的人想要创业成功有多难？无意于大海捞针，可范晚做到了，不管机会还是能力，总之，他做到了！ 这是叶明最坚定的一点，所以他必须抓住范晚，这是机会！ 范晚现在自然不明白叶明在想些什么，不过就在这时，叶明却突然问到：“你觉得我做什么比较好？” “你问我？”范晚闻言后笑了笑，然后靠在沙发上，对着叶明道：“你会做些什么？” 同样是询问，但已经给了叶明答案，范晚说完之后端起茶杯喝了一口，然后笑道：“你自己都不清楚你想做什么，你来问，那我只好问你，你会做什么？你能做什么？” 简简单单的几句话，却是对叶明所提出的疑问做出的最好解答，在一个人不知道自己该做什么的时候，那么你可以反问一下自己，现在的你，能做什么？ 当范晚说完这段话后，叶明陷入了沉默，此时服务员也过来重新沏上茶水，看着眼前翻滚的茶叶，叶明苦笑了一声，范晚见状后起身拍了拍他的肩膀，安慰道：“别气馁，我当初离开家之前也曾这么想过，但是我发现在你不知道明天会发生什么之前，你所作出的一切设想都是虚妄，有时候，去做总比空想要好！” “谢谢！”叶明点了点头，这次是真的感激，说实话，他没有想到范晚会跟他说这样的话，或许他说的有道理，做总比空想好。 “好好调整一下情绪，我不知道你在那个创业青年俱乐部遭遇了什么，经历了什么，但是我想说的是，无论是金钱财富，还是人脉关系，天底下都没有白吃的午餐，要得到就必须有付出，如果到时候你没有得到，只能说你还不够努力！”范晚看了看叶明，其实他很不喜欢说这样话，因为这样会感染自己的情绪，而且他也只是说，道理都懂，但做不做还要看叶明自己。 当天下午3点左右范晚就和叶明道别了，至于后者会如何去做，那就不关他的事了，这个世界，每个人都有每个人的生活方式，你不能干预，也无法干预，叶明如此，肖沫沫如此，陈小军韩梅也是，还有老李，包括他自己，有人为了富贵可以奔波一生，有人可以庸庸碌碌过完一辈子，但不管最后结果如何，这都是他们自己的选择，既然做了，就别后悔！ 2004年4月，购买网公布2003年全年成交总额，高达4500万的数字将电子商务这一新兴领域彻底展现在众人眼前，这个世界，无论是网上还是线下，没有人什么新闻能够比数字更加吸引了人，如此巨大的商机让人眼热，而新闻联播那长达3分钟的报道更是将购买网推向前台，而且还告诉了人们一个讯息，这个新的商业模式国家是支持的，也就是说，你们这些还在犹豫不决的人，是该时候出手了! 当然了，这都是针对于普通大众而言，至于早早进入这个平台的商家，此时已经开始紧迫起来，这个消息是把双刃剑，知道的人越多他们的流量就越大，订单量也会越大，但是同样他们的竞争也会更大，但是总的来说是利远远大于弊，所以大店铺必须严阵以待，继续扩张，尽可能挣更多的钱！ 在购买网公布的信息中，从2003年至今，中国电商C2C模式下购买网交易综合排名第一的卖家是一家名字叫做橘子红了的店铺，类目做的是百货，就是什么都卖，业务涉及化妆品、服装、居家用品、饰品、鞋包、玩具、食品、手表等等，范晚也去了解过这家店，可以说是什么都有，再加上东西都很便宜，所以导致它的交易量特别大！ 而这家店铺成为去年的到现在为止的第一网店也无可厚非，当然了在购买网公布的信息中，除去橘子红了这样的招牌卖家以外，日用品行业和女装行业也是备受瞩目，小城故事有幸被提及，并且做了简短的介绍，这对于范晚来说无疑是个意外的惊喜，毕竟就这份报告出来后，店铺的流量多了很多！ 不过值得一提的是，小城故事的销量并不是像橘子红了那样所向披靡，而是有着一段不小的起伏，因为产品定位的问题，小城故事并没有一味的对着大流走低价，所以在去年11月到今年的2月份销量一直排在美丽家之后，直到3月份才重新回到首位，不过两家目前的销量差距不是太大，但这并不是最重要的，而且范晚也不是太看重这个销量第一！ 因为某种程度上来说，能够在市场普遍走低价的情况下依然占领前列已经算是非常不错了，范晚知道鱼与熊掌不能兼得，毕竟他最满意的东西已经得到了！ 在购买网发给卖家的报告显示，女装类目下，小城故事的平均退款率为皇冠级卖家中最低，店铺三项评分均为4。9，位于女装类皇冠级卖家中最高，店铺好评率99。23%，位于皇冠级卖家中最高！ 这三个数值在震撼所有女装卖家的同时，也狠狠的扇了众多做低价劣质商品卖家的脸，谁说只有做低价才有出路，当然了，这话也就是说说，谁让小城故事这么耀眼呢！ 至于被拉下女装销量冠军宝座的美丽家，那只有96。8%的好评率则是提都不敢提，现在谁都知道在购买网上小城故事的衣服虽然价格比其他人偏高一点，但是质量很好，所以大家即使不买也会来看看过过眼瘾，而这口碑也就这么一点一点的传了出去！ 所以像小城故事这样的卖家购买网是必须大力扶持的，虽说现在这个阶段自然是开店和买东西的人越多越好，但是优质的店铺更是不可缺少，虽然美丽家的销量很高，但是评价不是太好，这样的店铺如果购买网想要扶持，很多小卖家都有机会，但是像小城故事这样的，不是说有就有的! 人家给你机会，也要看你怎么做，所以从这一点上小城故事从一开始就占据了先机！ 第118章 公司的事 四月，范晚在忙着处理小城故事的时候也开始对NO。1进行调整，乘着这个时间必须赶紧将工厂特地为NO。1做出来的衣服卖掉，虽然不是很多，但这些都是钱啊！ 经过上次和范晚的交流之后，韩梅已经逐渐将NO。1拉上了正规，即使没有模特也还卖出去了一些，店铺也成功升级成为了三颗星，和许多小卖家一样，NO。1的路并不好走。 看了看时间，彭涛大概会在下午的时候过来，这小子当初说要两周时间，结果才一周多一点就给自己打电话了，范晚已经提前告诉了他公司地址，到时候只需要他将软件带过来就行了。 如果说这个软件真的能够实现范晚所想的话，那么接下来NO。1的路子就要好走一些了，而且范晚并不只是单单用在NO。1上，如果说这个方案成型并且能够达到预期的效果，那么范晚也可以将其用在小城故事上，至于为什么一开始没在小城故事上试验，这个道理，想必大家都懂的！ 小城故事是个大店，流量稳定顾客评价极高，可以说是非常优质的店铺，这样的店没到关键时刻是千万不能动的，何况刷流量这种事情说简单就是作弊，范晚也不清楚购买网是否能够查到，所以他只能先在NO。1上进行试验，如果可行，那么在小城故事做活动上新款的时候，就可以拿来用用！ 毕竟这个流量软件只是前期辅助刷销量用的，后面只要销量能够起来，排名靠前，这自然搜索流量也会大大提升，到时候流量软件的作用就不是很大了！ 不过这一切都要等待彭涛下午过来才行，至于今天上午，范晚还要计算一下店铺的销售额以及上个月的利润，顺便还得把员工的工资给发了。 范晚创建小城故事也有大半年了，他现在所有的资金来源基本上都是来自于这家店铺，前前后后赚了不少，但是也花了许多，千伊服饰那边总计投入50万，他拿了30万出来，本来范晚准备让出5%的股份给老李的，不过后者想了想还是拒绝了，两人依旧是6：4的占比！ 然后他自己在过年回家的时候留下了12万现金给父亲和姑妈，这样下来自己手里能够使用的流动资金大概在40多万，当然了，这是在抛去范晚不做任何存款的前提下，因为范晚从来没有给自己存钱的想法，这做生意就是滚雪球，越滚越大，放在柜子里只能等着它慢慢融化，这显然不是范晚想要见到的！ 而千伊服饰那边虽然已经接了不少订单，也开始陆续出货，但是前期还是以收回成本为主要目的，所以谈不上盈利！ 范晚从支付通里将2月末到三月底的所赚的钱转到了银行卡上，除去各种成本费用，余下的利润约莫有43万，这个数字比以往几个月都要高，之所以这样是因为购买网的流量越来越大，越来越多的人进入到了网购的行列之中，再加上过年期间的订单数量增多，才会有如此客观的利润收入。 这40多天里，小城故事的总销售额高达82万，位于女装类目第一，而每天的销售额大约是在6万多块钱，按照平均客单价来计算，平均每天订单是在900接近1000个左右，可以说，范晚单单只是一天的利润差不多就能把员工工资给结算了！ 目前小城故事加上NO。1，也就是整个城市文艺的正式员工是10人，这个数字是除去范晚和夏澜的，因为夏澜是兼职模特，并不算在其中，而正是员工的基本上工资总和接近4万元，也就是说按平均值来算每人基本上能够拿到4千元左右的工资，这在04年的航州算得上非常不错的待遇了，甚至一些坐写字楼的白领都没这么高！ 当然了，每人的工资都不一样，比如说仓库新来的那个牛小乐和两个客服就只有1800元，而陈小军和韩梅的工资基本在5000左右，小刘和青青的工资接近3500，范晚发工资都是按照每月完成任务的质量和多少还有奖金来发放的，老员工表现不错的话会增加底薪，所以说现在小城故事的办公室氛围很好，因为大家都知道，只要努力干，这钱就不会少！ 范晚并没有刻意去营造一种为了工资而干活的气氛，但是每个人的思维都是不同的，在办公室人员增加的情况下，人心也都变得复杂起来，不过让范晚很欣慰的是，陈小军和韩梅还有小刘、青青这批老员工都很努力，从心态上来说就比这些后来的员工们要成熟的多！ 哪怕是以前最不着调的青青，也开始逐渐改变！ 不过现在因为小刘已经被安排到了千伊服饰那边当客服，所以工资本不应该归城市文艺这边负责，而是由千伊来处理，不过因为老板都是范晚所以也就没太在意，只是到千伊服饰每月结算的时候将小刘的工资划给他就行了！ 因为人员越来越多，所以整个办公室已经不像最初那样清冷，每天早上范晚来公司的时候都能看到一大帮子人，特别是当陈小军还没到的时候，仓库的那几个小伙和坤叔也会到办公室里来坐坐，毕竟下面仓库全是一群大老爷们，而办公室里却是乌拉拉一堆女孩儿，谁不想来凑热闹！ 仓库那边范晚没有去怎么动，陈小军在下面负责，下面三个员工，坤叔、小年轻和新来的牛小乐，不过根据目前的状况来看估计过不了多久就得再招一个人了，因为订单任务确实有些繁重。 陈小军负责打印订单，坤叔帮忙拣货，另外两个拼了命的打包，虽然陈小军在打完订单后会过去帮忙，但是人手依旧不够，有时候实在来不及了范晚和办公室的两个男生也得下去！ 至于办公室这边已经重新调整了一下布局，几张桌子都拼凑成了一张大方桌，独自运营NO。1的韩梅和一个人负责千伊服饰客服的小刘挨坐在一起，旁边是张伟带着负责千伊服饰的美工李杰明，对面则是青青带着郭婷婷和王飞雪两个新客服负责小城故事，还剩下一个空位没人，不过大家都知道用不了多久那里就会来一个新同事，至于是售前还是售后就不大清楚了！ 范晚并不是每天都待在自己的办公室里，有时候也会和大家一起在外面办公，坐的就是那个空位，不过这也导致两个新来的妹子特别紧张，没办法，老板坐在自己旁边，这就好比考试老师站在身后一样，那滋味，比大姨妈来了还难受，范晚看在眼里，但没有去说什么！ 老员工们自然和范晚很熟络，各种玩笑都能开，不过上周负责千伊服饰的美工李杰明却被范晚给说了一顿，原因是他在办公室里抽烟，对于这个规定范晚以前一直没怎么在意，因为他自己抽烟都是在里面的办公室，即使有时候在外面办公也会去走廊里，在大办公室里他是不会这样的！ 原因有两个，一个是公司要有公司的样子，不是不允许你抽烟，而是你抽烟得注意影响，不能在办公室里，第二个就是女孩子多，这个理由就更不用多说了，因为没几个女孩儿喜欢烟味。 范晚虽然不能做到自己不抽，但是他不会在大家工作的时候去点上一根，要不在里面，要不在走廊里，还有就是在开会的时候会抽一点，这个大家都能理解！ 以前范晚还没有想到管理公司会遇到这么多事情，但随着城市文艺的人越来越多，所以有些问题也会随之而来，但这是一个必须经历的过程，范晚在做的时候也在培养自己的管理能力。 当天中午吃完饭，午休的时候彭涛便带着做好的软件过来了，这个时候办公室里只有客服郭婷婷在值班，其余不是趴在桌子上，就是倒在沙发上呼呼大睡，范晚看见后也是苦笑不得，不过也没说什么，只是想着到时候给大家每人买个靠枕，至少在休息时不用那么别扭！ 至于中午为什么会有人值班，还是因为顾客的咨询量太大了，虽说下午是两点钟上班，但中午客服工作是不能停的，所以范晚就安排小城故事的三个客服每人一天轮流值班，争取少丢些单子。 彭涛一进来就看见郭婷婷在那里回复着顾客，然后办公室里一群人东倒西歪的睡着，微微愣神之际，也见到了小城故事给他的第一印象。 范晚站在自己办公室的门口，看见他之后就挥了挥手让其进来，路过的时候郭婷婷朝着这边看了一眼，以为是老板的朋友，不过看样子又不像，难不成是新来的员工？新晋客服郭小姐一遍敲打着键盘，一遍小声嘀咕着，而她身边没有抢到沙发的王飞雪则是眯着眼睛扭了扭了屁股，太阳照进办公室里，让人不自觉的就进入了梦乡！ 而此时，彭涛也在范晚的办公室里，将自己花了一周多时间做出来的软件拿了出来，范晚看着眼前这个两根手指宽的U盘，直接起身让彭涛坐在自己的位置上，然后打开电脑，让其演示！ ; 第119章 避免泛滥 在彭涛的演示之下，范晚终于看到了这个刷流量软件的真面目，和想象中的不一样，没有自己平日里下载的那些软件那般花哨，显得很质朴，不过这对于彭涛来说却是一件非常满意的作品。 像他们这种专业人员，最讨厌的就是花里胡哨的产品，而且这个软件就是用来刷流量用的，那么只需要做好功能就行了，外观看上去特别简洁，哪怕是范晚第一次看到也能够猜到哪些按钮，哪些文本框是干什么的，而且他看了一会儿之后，发现这东西还真挺棒的！ 范晚的性格虽然很好，但是对于工作却非常的认真严格，而且他本人喜欢高效率，所以对彭涛设计出来的这个软件非常喜欢，简单却功能强大！ “范老板你看一下，按照我们上周所说的步骤，都可以在软件上面实现！”彭涛坐在范晚的老板椅上，看着自己花了整整一周多的时间做出来的产品，颇为自豪的说道。 其实这个软件的技术难度并不高，难的是软件运算里的逻辑思维，因为如果自己不把这个弄清楚的话，这个软件的运行过程就会出岔子，他在前两天就做了个样子出来，后面几天全在调试它的运算规律，通过反复的好几次测试，才敢将软件拿过来交给范晚。 在彭涛的演示操作下，范晚基本上已经搞懂了软件的使用方法，因为整个刷流量的过程就是他提出来的，所以比较好理解。 打开软件输入一些相关信息，比如说你要刷什么宝贝，通过什么词找到它，并且通过这款产品浏览店铺内的其他商品等等，哪些宝贝刷多少次，只要你把这个信息输入正确，然后启动软件它就可以自动从更换IP开始运作，不需要再去做任何的调整了！ 整体来说比较方便，也很实用，但还是要看最终效果的，范晚特意用NO。1做实验，用春季女装长袖这个词来刷店铺里面一款商品的流量，很快，大约在5分钟后范晚就看到后台显示了。 “还不错！”范晚笑着说道，而一旁的彭涛也是暗自松了一口气，继续道：“按照范老板的说法，这个软件应该成功了！” “嗯，算是吧，不过你能告诉我它一天能刷多少流量吗？”范晚有些疑惑的看着彭涛，因为他刚才发现这个软件在店铺前期刷一刷流量还是可以的，但是一旦到了一个基数较大的时候，似乎速度就有些跟不上了。 “一天的话，大概几百流量没问题，访客的话能够增加100人左右！”彭涛微微思索了一下，就给出了答案。 范晚听闻后，心道果然如此，眉宇间微微皱起，然后看向一旁的彭涛道：“有什么方法可以提高刷流量的速度吗？” “这个运算速度已经算是最快了，因为这个软件是在您公司里运行的，而您的公司虽然有很多台电脑，但是IP地址只有一个，所以只能拥有这样的速度！”彭涛有些抱歉的说道，其实他心里在范晚问出这个问题的时候想过很多种答案，但最后他还是选择了说实话，因为他知道这个东西是骗不了人的。 至于为什么会有这种想法，是因为一旦这个软件的刷流量速度提不上去，那么这个软件就会大幅贬值，而他也拿不到多少钱。 不过彭涛也不是没有办法，所以在范晚摆弄这个软件的时候，他也在一旁说道：“其实也可以提高刷流量速度，不过那个是用服务器来操作的！” “嗯，我知道了！”范晚闻言后点了点头，随后看了看时间，询问了彭涛下午是否有事没有，如果没事的话可以再等一会儿，因为这个软件说到底还是要韩梅来操作的，而他只不过是验证一下。 软件的设计费用最后范晚给了彭涛500，不要嫌这个钱少，而是这个软件只值这么多钱，如果说彭涛有能力将一天刷的流量再提升一点，那么范晚自然会加价，至于是否用服务器的方式来做他现在还不作考虑。 至于原因，自然是不清楚这种刷流量的方式是否可行，虽然前面的设想，包括模拟买家购物流程的这种步骤都很完善，但是一件事情在没做好之前，千万不要下定论，何况范晚对于网络的东西并不是很懂。 下午上班之后范晚就让彭涛将韩梅教会，然后今天就可以开刷了，但是范晚还特别提醒了韩梅一点，那就是要清楚刷流量，刷销量的最终目的是抢占排名，所以不能本置倒末，一定要一步一步的走。 至于范晚，他下午则让小刘将千伊服饰目前的客户表给提了出来，从3月中旬开始直到现在，千伊服饰的一级代理商已经有8家，二级代理商为13家，一级最多，高达32家，这些代理商全都是千伊服饰经过层层筛选出来的比较有实力的小卖家，全部都是线上的，至于线下的那块则是老李在负责，都是实体商家来拿货！ 按照千伊服饰目前的发展进度来说，算是比较不错的，单单是网上小卖家的加盟费都有1万8千元左右，而且范晚他们是批发拿货，也就是说不管你卖不卖得出去，这些你是从我们这里拿了，当然了，如果真的是出现质量问题是可以换的，但是前提是如果不是因为质量问题，一律不得退换。 范晚知道，来拿货的这些电商卖家们里面有3个人能够把产品推起来就不错了，因为这些衣服进入购买网有优势，有也劣势，优势自然在于专业的人像摄影和服装材质，劣势则是有同款，三级代理比二级比一级的价格可以更低一些，但是范晚他是厂家，他所需要做的就是将产品卖出去，至于这些卖家们如何去运作，就需要他们自己去想办法了！ 当然了，也有人会说，如果这些下家都做不起来，那么千伊服饰怎么才能够做大呢？所以说在千伊服饰的客户群里，会定期的更新一些关于购买网的最新消息，如果说这些客户是真的用心在运营一个店铺，那么趁着这个好时机是绝对能够做起来的，毕竟产品的优势放在那里！ 千伊服饰是批发工厂，所以它的整个经营模式和购买网的店铺不同，范晚现在所需要的就是广撒网，只要这些卖家中有人推起来其中的一款，那么许多有心做女装行业的人就会顺藤摸瓜找到背后的批发商，也就是千伊服饰，那么在利益的驱使下，千伊服饰就会有更多的代理商，也会赚到更多的钱！ 但是千伊服饰有一个弊病就是，他们所针对的只能是中小型卖家，也就是不具备自己开厂做生产线的商家，因为一旦店铺做大之后，有了足够的资金商家们肯定是想要拥有自己的生产线的，然后它才能够打造属于自己独一无二的服装模式，走向如小城故事和美丽家以及三寸日光这样的路子！ 不过哪怕是中小型卖家，只要你做得好，其利润也是非常可观的，至少比在外面上班打工要强！ 做生意就是这样，一层吃一层，批发商吃卖家，卖家吃顾客，一层一层的吃下去，只要东西能够卖出去，那么自然会赚钱。 而且范晚很清楚，人为了钱是什么事都干得出来，所以说在这些代理商里范晚敢肯定会有人出头，因为这些服装拿回去，这么多的代理商不可能关键词都定得差不多吧？而且一些有实力自己做设计卖家可以将详情页做得更好，和其他代理商形成差异化，这些都能够帮助他们提高转化率，至于一些卖不出去的，那么很可惜，这代理费是白交了，这屯的货也只能放在家里！ 所以说这做生意，哪怕是货源都一样，也看人是如何操作的，你一个三级代理拿货价低一点，你推不起来也是白瞎，人家一个一级代理，拿货价比你高，但只要人家能够做起来，那就比你强！ 范晚没有在这个代理群里，这个群一直是小刘在打理，而每次小刘出现的时候这些代理商都跟见了姑奶奶似的，各种问候拍马屁，范晚有时候站在小刘身后看着也是笑到不行，但这没办法，这个社会就是如此！ 在千伊服饰最新的统计报表里显示，这总共53家代理商，平均每家拿款10套以上，这个款是说的款式，而不是件数，而每款都是以10件起批，所以说单是这一次的销售额就高达22万，除去成本外利润控制在12万左右，这还是第一次，随着产品开始销售，那么这个数字也会越来越大！ 这也是前期为什么范晚需要筛选实力代理商的原因之一，原因很简单，没有实力也就是没有现金的代理商根本不可能拿多少货物，也就是说如果降低门槛就会导致小卖家们隔三差五的来批发个1件2件的，形成同款泛滥，顾客看多了购买欲望降低，虽然能够暂时挣到钱，但是弊病也有很多，范晚所需要的就是让有实力的人以最快的速度将这些服装推到前台，提高批发的门槛。 至于以后什么时候降低代理门槛，就需要根据市场变化来调整了，不过现在显然不是时候！ 第120章 其实你不用这样的 范晚对千伊服饰的运作方法拟定了很多种策略，通过对线上市场的动态还有目前购买网的趋势进行调整，范晚做生意考虑得都比较长远，虽然这个世界上挣钱的方法有很多种，但是范晚还是比较倾向于这种传统型的长线条发展，对于那种打一枪换一个地方的快枪手他不是很喜欢！ 虽说两者都能够挣到钱，但是后者更多的是投机性更大一些，比如说购买网上的一些店铺，专门做低价，赚了几万块立马换类目或者重新开店又来，但是这种方法只能够适用于初期的购买网，因为随着店铺越来越多，顾客们会更倾向于一些有实力的卖家，像这个时候，小城故事等大店铺的优势就非常明显了，因为现在基本上每天新进来的流量，基本上都是被各个类目的大店先抢劫一番，剩下的才分给中小型卖家！ 所以在运营店铺上，中小卖家的思维更加激进一些，也就是大胆一些，因为他们知道他们不去拼杀的话永远都不会有出头之日，而许多乘着机会做起来的大卖家因为过于担心和守旧导致他们的地位岌岌可危，于是在这种情况下，必须要守住阵地的同时还要拼命往前冲！ 这个方法如何来实现？很简单，范晚经常会关注一些中小卖家，一旦在其中发现了一些比较好的点子，那么他就会根据小城故事的风格进行改良然后立马用上去，说难听点就是抄袭，当然了，这些卖家看到了肯定会气个半死，但是你又有什么办法？ 中小卖家的展现量有多少，估计只有小城故事的十分之一，甚至没有，所以说这个方法一旦被用出来，就会发生质的改变，也会对小城故事的销量增添新的活力，而且从人的思想观念来说，哦，这是小城故事做的活动，是他们家在这样做！而那些真正提供点子的卖家就会被人们认为是在模仿小城故事，从原创者变成了模仿者！ 不要说什么冠冕堂皇的话，也不要说什么道德，做生意就是你死我活，比谁更不要脸，因为我不要脸我就没饭吃，无论是线上还是线下，做生意，就是弱肉强食！ 当然了，作为大店范晚一直在强调自己也包括韩梅思维一定要更宽广一些，不能够局限在一个狭隘的思维空间里，抄袭点子虽然可以，但是自己也必须要有自己的原创点子，毕竟小城故事的未来还很长，不能够在做大之后就没有了自己的想法，想当初小城故事能够起来不就是靠范晚的原创吗？ 但是还有个要求，就是你可以抄袭点子，但一定要把这个点子做得比原创者更好，因为你有这个实力和财力，如果你抄都抄不出个水准来，那还有什么用？ 范晚坐在泽大的阶梯教室里，手里拿着笔，讲台上的谢教授正唾沫满天的说着一些90年代著名企业的个中案例，而范晚的思绪却早已飞到了不知哪里，至于坐在身边的苏暮灵则是皱着眉头用自己的笔轻轻捅了捅范晚的胳膊，当男孩儿转过头去的时候，她也用自己柳叶弯眉下那双清澈的眼珠子狠狠的瞪了他一下。 “让你来听课，不是让你开小差的！”苏暮灵对着身边的范晚轻声道。 “哦，我知道，我只是在想些事情！”范晚有些不好意思的对姑娘笑了笑，但是苏暮灵显然并不能接受这个答案。 “你想些什么？听课就听课，别胡思乱想！”苏暮灵并不知道范晚是做生意的，在她看来范晚是一个来航州打工并且颇有上进心的年轻男孩儿，所以应该珍惜每一次旁听的机会，而不是现在这个样子！ 没办法，范晚只好继续听谢教授的理论知识，他刚才所想的也正是从对方讲解中得到的一些启发，倒不是范晚真的不用心，而是他很自然的延伸到了自己的事情上，所以就开始在脑海里开始琢磨。 说实话，在很多时候讲成功企业的案例的作用不大，特别是对于一些刚刚创业起步的人来说，因为生意的成功存在太多太多的因素，而如何执行只是其中一个方面，虽然执行力一直是范晚看得最重要的地方，案例的讲解只是让更多的人吸取经验，多了解生意场上的种种变化，要讲到实际操作，那是不可能的，因为每个公司的运营方式都不相同，更不可能公开来作为教材使用。 所以范晚很多时候都是截取自身来做一些发散性的思考，当然了，弊端就是会漏听一些知识点，并且让苏暮灵认为自己是在走神！ 下了课，范晚和苏暮灵依旧是最后才走，这是他和苏暮灵第二次于教室挨坐在一起，新鲜感依然很多，而且有种距离越来越近的意思，但是范晚知道这只是假象，人不能太得意了！ 好在苏暮灵今天答应了他一起去学校外面吃饭，但是两人去的不是川菜馆，而是选择了学校外面的那家米线店，依旧是那碗香菇炖鸡！ “你今天工作不忙吗？星期二居然有时间？”苏暮灵在老板娘走后，看向对面的范晚道。 “呃！这个！”范晚闻言后楞了一下，但很快便反应了过来，说道：“还好，今天不是很忙！” 女孩儿听闻后显然不信，其实她自己还是比较欣赏范晚这种自学的态度，但是苏暮灵并不希望范晚是因为某些原因才来到学校的，甚至还为此耽误工作。 苏暮灵没有去主动询问范晚是做什么工作的，她的性子有些淡，虽然自己想知道，但不会去主动询问，而且在得知范晚的年龄比自己还小上那么一点后她就更不会如此了，而且根据这段时间以来的接触苏暮灵发现范晚比许多男生都要成熟，不突兀也不扎眼，虽然平淡，不过偶尔所露出来的一面让苏暮灵又感觉她是那么的不同。 特别是在听课的时候，老师讲一些关于经济学上的问题，范晚总是两眼放光，甚至嘴角还会微微上扬，苏暮灵很意外范晚这样的表现，心想估计是他从中理解到了什么吧，毕竟范晚也说过他和在校大学生们的学习点不同！ “下午还有一堂课，你去不去？”苏暮灵看着范晚说道，此时她碗里的米线还有些烫，所以就没怎么动。 “下午？”范晚闻言后扬了扬眉，见苏暮灵正两眼直直的看着自己，说实话范晚有时候真的不敢去看女孩儿的眼睛，哪怕那双眼睛清澈得能够滴出水来，因为他觉得如果直接就这么和苏暮灵对视的话，自己就是脸皮再厚也会鲜红如血！ “对，下午有一堂，我发给你的课表里有！”苏暮灵点了点头道。 范晚闻言后思索了一下，但最后还是摇了摇头道：“下午就不去了，我还有点事儿！” “哦，那行！”苏暮灵也没觉得有什么不妥，她只是随口提了一下，不过还没等她拿起筷子，范晚又道：“不过我可以送你回宿舍！” 好吧，苏暮灵此时的表情有些不自然了，她听到后颇为神奇的微微脸红，然后直接拿起筷子挑了一夹米线在旁边的小碗里。 范晚见状乐呵呵的解决起自己面前的米线，直到对面传来声音，范晚才抬起头来！ “其实你不用这样的！”苏暮灵低声说道，范晚看不清她的表情，但是很明显女孩儿是在拒绝自己的提议。 难道是刚才女孩儿接连的提问让自己有些得意忘形了？范晚心里微微有些失望，说到底他和苏暮灵之间还没有上升到某种程度，或者说只是刚刚互相认识的朋友而已，而一个女生让男孩儿护送自己回宿舍这是一种什么行为，哪怕是苏暮灵没有谈过恋爱也知道！ 这个拒绝不是苏暮灵故意使然，而是她作为女孩子本能的反应，至于上一次，她也不知道是为什么，估计是没想太多吧。 接下来范晚的对米线就有些食之无味了，但是他的心态调整得比较迅速，所以承受能力比较强，而苏暮灵似乎有些抱歉，看向范晚的次数也多了一些，说到底这还是个心地善良的女孩子。 吃完午饭，两人步行走回学校，一路上自然是回头率爆棚，范晚经过上次的洗礼后似乎已经开始习惯这样的注视，其实说实话他长得并不难看，虽然相貌普通，但属于那种比较耐看型的，就是给人感觉不帅，但也不招人讨厌的那种！ 只不过此时他身边站的是苏暮灵！ “那我先走了！”学校门口，苏暮灵站在那轻声说道，对范晚挥了挥手，那甜美的笑容无意是四月里最美好的风景，范晚在那一瞬间甚至有种被麻痹的感觉。 微微的心在颤动！ 随着苏暮灵转身远去，范晚不禁回想起今天这短暂时间的相遇，但很快他就清醒过来，看着正摇摇晃晃开来的公交车，苦笑一声，唉，自己还有很多事要做啊。 至于周围如同发现了大新闻的学生们，范晚却没有怎么在意，只不过他并不知道的是，关于苏暮灵和一个男生的事情已经慢慢传开了，这个消息是从上一周开始的，不过随后苏暮灵就一直是一个人在学校出没，要不就是和几个女生在一起，根本没有见到传说中的那个男孩儿！ 而如今，在今天中午，他们又看到了，有的是第一次，有的是第二次，总之，这事好像是真的！ 第121章 找事 范晚一直觉得现在的生活很美好，一是有自己喜欢的事业，二是有自己喜欢的人，哪怕事业刚刚起步，哪怕喜欢的人并没有和自己在一起，但是他的心态是好的，相比起许多怨天怨地的年轻人来说，能够拥有一个良好的心态无疑是目前最宝贵的财富！ 范晚一直认为，男人一定要有自己的事业，有了事业才能谈及家庭，哪怕他现在的年龄还很小，但是从接触的人来看，这个观点对于当下这个社会来说是那么的贴切，古时候的人包括范晚的上一辈，都是讲究的成家立业，而这个词也一度被深深烙在了中国人的骨子里，直到今天依然有大部分的人赞成这样的观点。 但是就现实而言，这种做法并不可取，因为范晚觉得无论是做什么事情，谈恋爱、结婚包括以后的种种，都必须建立在经济基础上，没有经济基础一切都会成为空谈，为什么现在离婚率如此之高，还不是因为一个钱字。 嫌弃男人没钱，离婚，男人有钱了找小三，离婚，当然了后者一般需要很大的勇气，因为就目前来说女人还是依靠着男人在生活，哪怕这个比例随着时间会逐步缩小，但是女人的天性使得她们会自觉的去依赖男人，至于那些所谓的女强人，不是长得太丑，就是还没找到合适的依靠对象！ 当然了，这些言论无疑处于社会的阴暗面，但是作为生活在其中的一份子，范晚不得不看清这一点，但看清了不一定要将此作为自己对未来生活的一种态度，因为在有了一定的实力之后你完全可以去面朝大海，春暖花开！ 站在办公室里的窗户旁，范晚刚送走一个前来应聘的打包员，此时已经被陈小军带下去熟悉业务了，而此时他身后的员工们也在各自做着自己的工作，韩梅已经开始使用这个刷流量软件，不过刚刚开始还看不出效果，但是就上升趋势来说还是很不错的！ 购买网在除去自然搜索流量之后也开辟了一些所谓的收费推荐流量，但是目前只是处于试用阶段，范晚在了解情况后直接让小城故事和NO。1各自挑选商品都放了上去，审核结果自然是通过的，流量也在迅速的增加着，而范晚现在所需要的就是保证货物源头不出岔子，因为这段时间购买网的运营规律已经开始趋于稳定，没有像前段时间那样动荡不堪，所以大多数店铺都开始了正常的经营之中！ 在做女装的同时范晚不是没有考虑过去做一些其他类目，但是想来想去还是暂时搁下，决定等自己去了解清楚一些行业之后再来进行，因为他深知做网店前期准备工作没有做好，后期想要有起色是非常难的，花的人力财力都会多出很多，所以范晚决定在女装类目彻底站稳后再去考虑！ 女装行业的水很深，深到连范晚自己都目瞪口呆，在昨晚和老李去的一个航州女装老板的聚会中范晚才知道，自己原以为小城故事只要每天安安心心的做生意就可以了，可是没想到居然也会遇到电视剧里所发生的事，这些人用传统做派在针对他们，无知的同时又是那么的可恶。 但是范晚也并没有因此而气馁，这个社会上什么人都有，尽管这些所谓的服装大鳄都开始瞄准线上市场，但是范晚依旧不怕，哪怕对方会搞些小动作。 范晚从来没有想象过服装市场会如此的混乱，如此的污浊不堪，做出来的都是光鲜亮丽的衣服，可私底下却是各种恶心的勾搭，如果不是老李告诉他自己厂子被人盯上，范晚依然还乐在其中。 至于昨天晚上为什么会去参加那个所谓的聚会，还不是老李跑去给人说好话了，具体原因是这样的，小城故事在购买网上玩得风生水起，日渐高涨的销量也开始引起一些传统服装厂商的注意，但是这些人并没有通过网络做文章，而是按照他们老一派的做法，找到小城故事的供货商，从那里下手。 于是老李的工厂自然而然的受到了骚扰，最近和他合作的一些原材料厂商纷纷提高价码，至于原因对方也没有隐瞒，直接就说小城故事风头太盛，有人说话了，必须要压一压！ 因为范晚在批发市场属于名人，而他的店铺又由老李的工厂单独供货，这个事情并不算什么秘密，所以遇到这样的事儿也无可厚非。 虽然这种事情在许多年后听起来有些匪夷所思，但是在04年的航州，在传统女装市场，还真有人这么干，范晚昨天是亲眼看到那个发话的人，说难听点就是依靠背后家里有人掌权所以在服装市场混得比较开，而他也不是真的想要整老李和小城故事，而是瞄准了线上市场，想来分一杯羹，说白了就是仗着自己有势力想进来分点干股！ 美曰其名，以后在航州做服装生意有他罩着。 范晚当时就笑了，但是他也没有当场动怒，喝了几杯酒就走了，至于那个混蛋所说的话，他根本不会答应！ 还真当这线上和线下一样了？ “你就不能考虑一下，分点给他吗？”范晚走进里面的办公室，老李此时正坐在沙发上，看着进来的范晚道。 “分什么？分钱，分股份？”范晚闻言后冷笑一声，道：“这网店和传统服装行业不同，他即使捣乱又能怎么样？还真以为这跟以前一样了？” “那不然呢？今天工商局那边来电话了，说是明天要到我们厂子里去检查，张局长那边我约了，还没回话呢！”老李抽了一根烟出来，道：“如果是以前，送点钱就可以了，谁能想到那混蛋胃口这么大！” “看我们的销量好呗！”范晚靠在办公桌上，双手撑着桌面，然后看着老李道：“你也开始做了一段时间了，就没发现现在已经和传统服装市场不一样了吗？他抬高我们的材料费，我们就非得屈就？航州这么多的材料商，就非得在这篇区域找？” “但是成本会增加的！”老李无奈道：“与其让成本增加还不如分他一点，这样生意才能够长久嘛！” 老李的思维方式完全是老一派，在他看来做生意，无论是线上线下遇到这些事情最好的方法就是和气生财，说实话，这种情况不是没有，在许多地方，小地方做生意哪个不是需要给当官的送点钱，或者是不送钱分点干股给人家，为的就是个安稳。 如果范晚是小打小闹的话他可以忍受，但是小城故事是他自己的心血，以后的路还会很远，所以范晚不会因为一点困难就屈就和妥协！ 说得难听点，你送钱也要送对人，一个仗着亲戚掌权的混蛋就想来，这不是扯淡嘛！ “老李，难不成你真的以为小城故事现在的销量就是最好了？”范晚觉得老李的思维还没有突破，在对方眼中一天能卖出1000件衣服是一种什么概念？那可比大型服装商场还要厉害，而你要说做这种大型商场背后没有人？可能吗？所以他还没有搞懂传统服装行业和线上的区别在哪里！ “我知道现在还不是销量最好的时候，但是你始终是在航州做生意，在航州的服装市场做，你怎么能够绕得开这个圈子！”老李也是愤愤不平，猛吸了一口烟，摇头道。 范晚闻言后笑了笑，也不生气，而是坐在老李身边叹道：“我们是在航州做生意，但客户是全国的，我们现在能一天卖1000件，那么以后就能卖10000件，一个仗着家里有势的混子就想要来分一杯羹，那么以后做大了呢，等什么时候购买网开始收税了，我们成为了纳税大户了，你觉得，这种混子还算什么？” 范晚说这话的时候两眼看着窗外，而老李则是楞在那里，他能够明白范晚的意思，只是眼下他们也没什么办法，平民百姓出身，没权没势也没个可以依靠撑腰的朋友，一个靠着亲戚权势的混混都能让他们吃瘪，更别说想办法解决了！ 说简单点，就是这些人认为小城故事和那些所谓的个体户一样，是个软柿子！还有就是他们完全没有意识到线下和线上的区别在哪里！以为在这个地盘上做生意就得听他们的！ 第122章 找上门 对于这件事范晚很强硬，哪怕老李依旧坚持自己的观点，但是最终还是同意的范晚的做法。 不过就在两人准备商量一下工厂下一步打算的时候，老李的手机却响了，来电的是上次托关系找到张局长的李科员。 “哎，你好，你好，李老弟！”老李接通电话，脸上布满笑容，嘴里也喊得亲切，范晚在一旁看着笑了笑，这次约张局长吃饭还是叫上了这个李科员，虽然对方只是工商局的一个办事员，但是做人做事不能够太过的肤浅，更不能攀了高枝就忘了别人，而且县官不如现管，所以和李科员保持一定的联系也是很有必要的。 不过，就在老李准备恭维一番的时候，范晚却发现他的脸色渐渐难看起来，连笑容也都不再那么自然。 “是这样啊，那还真不是时候，还是感谢张局长和李老弟了，是我们没考虑周到，哈哈，没事，没事！”老李手指间夹着烟，拿着手机不停的说道，范晚见状心里暗自一沉，而老李也在一番讨好中挂掉了电话，随后看了范晚一眼，狠狠的吸了一口烟！ “怎么说？有问题？”范晚坐在另一个沙发上，看着老李道。 后者闻言后嘴角露出一丝苦笑，眼神里透露出些许无奈，叹道：“说是张局长他妈病了，在医院的，来不了！” “他母亲病了？在医院来不了？”范晚闻言后语气中带着一点讽刺，什么叫病了来不了？几个小时前打的电话约好，现在居然变卦了？这事真有这么巧？ “嗯，那边是这样的！”老李自嘲似乎笑了笑，然后又抽了一根烟出来，范晚摆了摆手，表示不要。 “这个张局长看来是不想管了，也不知道那个周大兵身后是谁，居然有这么大的能耐！”老李说完后叹了口气，看向范晚道：“这下怎么办？你觉得？” 范晚没有出声。而是在低头考虑着这件事情，说实话，范晚还真不知道该如何去应付这种局面，主要是这些事情他以前都没有遇到过。而且他们之前所联系的张局长已经表示不管了，所以说他们很难去做出应对！ 那个周大兵就是这次找茬的人，家里有亲戚掌握着权势，所以在航州的服装市场很有能量，自身也是上千万的身家。不过据老李所说这个人的钱来得都不怎么干净，而且和社会上的人来往比较密切！ 这也是为什么他能够挟制住很多服装卖家的原因之一。 “这样吧，先不管这件事情，如果他后面还要找上来，到时候再说！”范晚皱了皱，然后又看着老李道：“总之，我不可能分出一点股份出去！” “这个事儿我明白，你放心好了！”说完之后老李便起身离开了，而范晚则一个人坐在办公室里，显得忧心忡忡！ 这次的事情主要是针对小城故事来的。而周大兵已经知道老李和自己合作的事情，所以才会从源头下手，范晚已经知道了对方的目的，但是他绝对不会有任何妥协，仗着有点能耐就想坐着分钱，哪有那么容易的事情！ 至于工商局检查的事儿，他已经和老李商量过了，两个工厂都没有任何问题，员工也会统一口径，但是范晚绝不相信会这么简简单单的过去。因为别人是来找茬的，没病也得给你说出有病来，所以说最后就看那个周大兵想要怎么样了！ 随后范晚也出去看了一下韩梅那些的情况，NO。1这个店铺已经慢慢开始起来的。虽然没有模特，但是韩梅还是将整个店铺打理得井井有条，所有的衣服都是用专业相机拍摄的，地方是在公司的角落里搭的一个背景，然后用比较漂亮的衣架搭起来，基本上每一款服装的拍摄风格都差不多！ 这个灵感取决于小城故事最开始的时候。那时候小城故事没有模特，范晚就用窗帘布在租的房子里进行搭配拍摄，而现在NO。1同样是用这样的方式，不过更加专业，似乎并不是因为某些限制而妥协，反而给顾客一种这个店铺就是这样一种风格的感觉！ 店铺的装修也和很多店不一样，所有的款式都是清一色用的银色花纹背景，怎么做的？去装修市场扯上几米的装修墙纸就可以了，而店铺的风格也比较偏冷，整体上看着比较大气，也很符合现代都市女性！ “今天出了多少单了？”范晚站在韩梅身后询问道。 “今天？”韩梅闻言后歪了歪脑袋，然后便打开卖家后台，还有自己做的一张表格。 范晚站在一旁没有说话，只是默默看着，韩梅看一下之后，直接说道：“今天出了大概有25单，真实交易有15单，刷了10单！” “嗯，行，那你继续忙吧！”范晚闻言后点了点头，随后又去了小刘那边，看看今天千伊服饰的情况。 而此时韩梅也开始计算流量和订单的比例，因为现在还没有那种专业性质的刷单平台和刷信誉公司，所以韩梅就自己组建了几个QQ群，找了一些熟悉网购的年轻人进来，刷一单给1块5（04年是这个价格，因为当时物价和现在也不一样，也没有形成组织），这些人多数是一些家里有电脑的女生，见这么容易就可以挣到1块5，所以很多人都愿意来，不过韩梅一般都是找没有做过的新手，毕竟你不可能让那些昨天才买了的今天又来买吧！ 至于整个刷销量方法还是按照范晚提出的那几条来，用关键字进行搜索进来，而不是直接发一个连接给人家，至于为什么这么做范晚的意思是保险一点，虽然现在购买网还没有明确规定，但傻子也知道不能明着来，因为要是直接发链接给人拍那岂不等于贼喊捉贼，要是有一天购买网想起要查的话，估计立马死翘翘！ 总的来说，不管是刷流量还是刷销量，都是必须严格按照范晚所制定的那套模拟买家购物流程进行，因为不怕一万就怕万一，毕竟就算是大胆行事，也必须心细如丝！ 当天夜里范晚一直没有睡着，全在担心明天工商局来检查的事儿，虽然他已经预料到会出问题，可换做是谁也受不了，如果他周围有人说得上话还好，可问题是自己哪有啊，似乎除了妥协之外，再也找不到其他方法。 深夜，范晚穿着睡衣点了一根香烟趴在阳台上，这里是航州最繁华的西湖区，他搬来还没多久，但是已经开始逐渐享受这样的生活，毕竟就住所而已谁不想换个好点的环境，放眼望去是璀璨的夜景，楼下是刚刚修好的立交桥，路灯被架得高高的，将马路上的人照得清晰可见！ 能够住在这里的人不说非富即贵，但至少算得上是中上阶层，哪怕是范晚这个租客，都能够在这样的环境中迷失自我，何况他去年还是个揣着300多块钱下航州的穷小子。 伸了伸懒腰，范晚有些睡意，但是心却乱着，至到凌晨4点才倒在沙发上睡去，结果第二天又得顶着布满血丝的双眼前往工厂。 当老李看到范晚这副模样的时候，着实被吓了一跳，其实他昨天晚上也没有睡好，找了许多朋友帮忙可都说没办法，这不，早早的来到工厂就是怕工商局的人到了没人，而依旧在下面忙碌的员工们根本不知道他们的老板正在经历着什么。 哪怕是明知道会被找茬，但是该做的还是要做，准备上几包好烟，老李将自己平时里舍不得喝的茶从家里拿了出来，随后又去外面市区订了一桌，以备不时之需。 早上9点，工人们正常上班，刘婶已经和老李的儿子将所有货物运到了小城故事的仓库，至于工商局的人怎么到时候怎么说，他们心里也没谱。 大约在9点半的时候，一辆工商局的车子就进了工厂的大门，白色的桑塔纳车门上印着两个大大的工商二字，下来3个执法人员，其中一个认识，是那个小李科员，只不过此时却跟在后面。 “领导，领导，有失远迎，有失远迎！”老李见状直接下楼小跑着上前笑道，范晚虽然有些憋气，但还是只能堆着笑脸。 一般来说在外面接触这种政府事业单位都是老李出面，范晚并没有太过操心，但是今天不同，再委屈也得受着。 “你好啊，李总！”走在前面的一个中年男人见老李上来也没有太过冷淡，嘴角挂着笑容和老李打了声招呼，后者双手紧握，连连晃动。 “哎呀，领导太抬举了，我们就是个小老板，什么总不总的，您太客气了！”老李也是无奈，但这嘴上怎么的也得一番恭维，而此时范晚也看到站在身后的李科员，后者见范晚看过来，脸上微微抽动了一下，露出一个微笑，但是在范晚看来却不知道有多牵强。 “请问下领导怎么称呼？”老李和范晚陪着这个工商局的人员走进工厂，一路恭维又不敢冷落了后面两位，端是格外小心。(未完待续。) 第123章 大家来找茬 老李恭维着询问，对方闻言后稍稍顿了顿，紧接着站在一旁的李科员便上前介绍道：“这是我们的局里的刘主任！” “哦，哦，刘主任好，刘主任好！”老李立马笑着招呼，这个刘主任见状也是笑了笑，然后说：“李总，你这个厂子还是颇有规模的嘛，好多做服装的人说起你都佩服不已哟！” “哎呀，见笑了，见笑了，都是些小打小闹，哪担得起您刘主任夸奖！”老李微微落后刘主任半步，将这群活神仙请上了台阶，而此时刘主任也看到了范晚，似乎提前知道了什么，于是多看了两眼，然后对着老李指着范晚道：“这位是？” “哦，这位也是厂子的老板，范老板！”老李说完之后，立马介绍道，而此时范晚也是微笑着上前，准备伸手和这个刘主任问个好，可谁能想到，这个刘主任见范晚站在那里虽然面带微笑，但却背脊挺直，便淡淡的应了一下，至于那伸过来的手，也只是轻轻一搭，随口来了句：“范老板很年轻嘛！” “刘主任见笑了！”范晚心中硬气，虽然知道什么时候该低头，但是对方的态度如此，他也没必要再去热脸贴冷屁股！ “哈哈，范老板是年轻，但还是很有本事的！”老李听闻后也知道范晚心里有些疙瘩，虽然范晚在平日里还是很会来事儿，但毕竟是个年轻气盛的小伙子，有时候遇到这些狗－日吃皇粮的蛀虫，又是来找茬的，心中不爽也很正常！ “来来来，刘主任，各位领导抽根烟，我们上去聊，上去聊！”随后老李又招呼几人上前，从兜里拿出一包中华，散给几人。 “哟。李老板抽的是中华啊，你这日子过得也太潇洒了吧！”刘主任接过烟一看，也是大声笑道，而身后的两人也是跟着附和。老李见状脸色不免有些尴尬，心道你们这些人平日里还抽少了？ 心有怒气的时候也不得不忍气吞声，给几位爷点上，那刘主任更是不用手遮掩，就这么享受了一把老李的殷勤服务！ 这三人被请到了楼上的办公室里。老李也是亲自沏上好茶，三包赞新的中华香烟一人面前放上一包，范晚在一旁陪坐着，看着面前这三个工商局来的人，想要知道接下来他们会怎么做。 “我说李总，你就不要麻烦了，我们今天来就是看看你这里的情况！”刘主任抽了烟，喝了口茶，然后就将一直忙碌的老李招呼下来，说话的时候也看了看范晚。见这个小孩儿，或者是年轻人吧一直在那里微笑以对，心中不免少了几分轻视，这次过来的原因是什么他不是不清楚，反而很明白，只是人在这个社会上，无论是当公务员还是和普通百姓，都得遵守一些规则。 “唉，刘主任，您说！”老李此时也坐了下来。然后又发了一轮烟，自己也点上一根，范晚没要。 “李总，我们今天过来的目的昨天小李也给你讲了！”刘主任说话的时候指了指身边的李科员。此时后者也是一副公事公办的样子，丝毫没有上次在酒店包房里那样熟络，范晚看了他一眼，李科员却是目不斜视，坚决以刘主任为中心，翻脸比翻书还快。 “你也不要搞这些花花绿绿的。我们来就是做个调查，该怎么样就怎么样！”刘主任受了老李起身给他点燃了香烟，吞吐之后，便靠在沙发上说道：“你要相信我们，对事不对人，只要工厂没有问题，那一切都好！” “那是肯定的，刘主任您放心，我敢保证工厂绝对没有任何问题，我们都是老老实实的生意人，刘主任这个您是知道的！”老李见这个刘主任一上来就这副口气，就知道今天不好过了，和范晚对视了一眼后，也只能这么说了，而且本来工厂就没有任何问题。 可没想到这刘主任听了老李的话后非但不说两句好听的，反而冷笑道：“我知道不知道不重要，问题是你们自身要好！”说完之后特意看了一下范晚，后者微笑着看着刘主任，仿佛对方说的都很正确！ “小李，你和阿科一起，我们一起去看看！”刘主任对着一旁的李科员和另一位工作人员说道，随后便站起身来，范晚和老李见状也立马起身。 “刘主任，你看...”老李上前想要说些什么，可刘主任却是直接将还有一半的香烟熄灭，然后对着范晚和老李说道：“范总，李总，带我们去看看你们这里！” 说完，竟是直接大手一挥，出了办公室，范晚看了一眼茶几上熄灭的中华香烟和几杯还冒着热气的好茶，这茶叶是老李朋友送给他的极品铁观音，自己平时里舍不得喝，这次倒是好好招待了这群人！ 看到这里范晚不由得摇了摇头，而此时落在后面的李科员也来到了范晚身边。 “范老板，这个事儿我们也管不了，上面发的话，张局长也不好出面！”李科员此时似乎又从秉公执法的工商人员变回了前段时间的好朋友，对着范晚低声道。 “嗯，我知道了！”范晚闻言后点了点头，然后道：“替我谢谢张局长！” 李科员见范晚心情不好，也不愿意再多说，只能点点头表示知道，随后便小跑着往刘主任的方向而去。 这一路检查，还不如叫做一路找茬，范晚跟在后面，老李在一旁各种解释，各种恭维，可这刘主任竟是花样百出，各种问题脱口而出，一点都含糊。 “我说李总，你们这样怕不行哟，厂房之内怎么能吸烟呢！”刘主任板着脸，看着老李递过来的香烟，直接大声呵斥道，范晚在后满皱了皱眉头，而老李则是悻悻的将烟收了起来，向后面的范晚看了一眼，心中也是一阵无奈。 “按照规定，进入工厂车间前，人员的着装必须要经过消毒处理，你看看你们这里，这鞋子上还有泥土，这怎么行！”刘主任站在一旁，指着一名正在工作的老裁缝说道，这名有些年纪的老裁缝闻言后扶了扶眼镜，看了这个刘主任一眼，没说什么，继续干自己的活儿！ 而老李则有些无语，这进工厂车间前进行消毒那是食品加工厂的事儿，这和做服装有什么关系，再说了，那也是归卫生局管，而且这些工人都不是什么讲究的人，鞋上有泥有怎么了！ “刘主任，我们每天都指定了人打扫的，这个您理解一下！” “打扫？什么叫打扫？我是说的在进工厂以前就应该做到，你这个纯粹是马后炮，有什么用！”刘主任的脸色阴冷，对着老李说道：“这个是规章制度，必须要严格遵守，你这一点真的是要好好学习一下！” 老李听着，一把年纪了比这刘主任都大，被如此呵斥，早已愤怒到了极点，但是他又不能挽起袖管和对方干上一架，只好忍气吞声，接连答应道。 而此时，一名工厂的年轻女工则看着在那里大发官威的刘主任对着刚才的老裁缝低声询问道：“王叔，今天是怎么了，这些人是来干嘛的啊！” “你说那个哈儿？”老裁缝带着一副眼镜，看着身边这个年轻小姑娘道。 “嗯，就是那个，和老板一起的！”年轻女工小郑有些担忧的点了点头，而这个一直跟着老李的王师傅也是无奈的摇了摇头道：“还能是谁？单位当官的呗，也不知道范老板和李老板哪里得罪他们了，大早上的过来乱放屁！” “噗！”小郑听到王师傅这番话顿时有忍不住，但是很快脸色又浮现出了深深的担忧，说实话，她也是刚从技校就来这里上班了，对于这些根本不懂，但是她觉得两位老板人都挺好的，特别是那个年轻的范老板，对她们员工特别好，有时间自己和几个年轻的女孩儿私底下都会议论这个范老板，觉得年少又多金，又能干，虽然长得一般，但是比那些外面的花花枕头不知道强到哪里去了！ 而且听李老板说，这个范老板很小，连女朋友都没有呢！ 想到这里，女工小郑就有些担心的问向身边的王师傅：“王叔，你说会不会有什么事啊！” 老王闻言后也是沉思了一会儿，但最后还是摇了摇头道：“这谁知道，老板们的事情，我们别去问！” 这一番话也使得小郑微微有些失望，只好低头“哦”了一声，然后转身对着对面那几名翘首以盼的女工们摊了摊手。 检查的过程很顺利，或者应该说是刘主任的大家来找茬玩得很愉快，做完这些后一行人回到了办公室，老李便倒掉那些冷却的茶水，重新抓出新的茶叶沏上，刘主任接过范晚递来的香烟，静静抽着，也不说话，似乎在考虑着什么，而一旁的李科员则是装模作样的整理材料，范晚看在眼里，心里已经不抱什么希望了，只能祈祷结果不要太坏！(未完待续。) 第124章 周大兵 “范总，李总，你们准备一下，从下周开始来工商局学习，厂子的工作先停一下！” 刘主任抽完烟，咳嗽了一声，直接给范晚和老李下了通牒，而此时正在考虑如何应对的老李则被刘主任这句话弄得一愣，范晚听到之后心情也随之跌落谷底，至于那个李科员，则是一副事不关己的模样。 “刘主任，这个来局里学习我们是应该的，但是这个让厂子停工怕是不行吧！”老李听刘主任这么一说，顿时急了，立马站起来辩解道：“我们还有很多重要的客户，要是厂子不开工我们的订单就没办法完成啊！” “李总，坐下来说，坐下来说！”另一个年轻科员见状立马上前拉了老李一把，范晚也是皱了皱眉，至于那个刘主任则是揉了揉脑仁，看着老李道：“李总，你理解你的心情，但我们都是公事公办，厂子问题比较多，整顿一下也是应该的，你要配合我们的工作！” 随后又看向一旁的范晚道：“范总，你觉得呢？” “刘主任，这个整顿可以，学习也可以，但是工厂你能不能让它继续运转，毕竟要是停了工，这个损失谁来承担，我们都是小老百姓，玩不起！”老李虽然为人圆滑，懂得隐忍，但也不是任人在头上拉屎撒尿的角色，如今这个刘主任这么不讲情面，他自然着急上火！ “我说李总，这个话你怕是考虑清楚再说，什么叫玩不起？”刘主任见老李发火，顿时拿出自己平日里在单位的架子，直起身子道：“我们都是按照规章制度办事，你这个说法怕是要不得哟，你把我们工商局当什么了？把国家的法律法规当什么了？嗯？” “刘主任，这个事情你看是不是应该再商量一下，毕竟我们也是小本生意，亏不起！”范晚见势头有些不对。立马站出来，比较委婉的说道，可曾不想这刘主任根本不留一丝情面，直接一拍桌子道：“就这样。你们也不要解释了，下周星期一来局里面，到时候再说！” 这时，李科员总算是站了出来，从后面拉了拉范晚的衣袖。而此时这个刘主任也是一脸煞气的坐在那里，要是不知道原委还真以为是个秉公执法的好干部，可是范晚和老李都明白其中的弯弯绕绕，自然对他的这种做法很是恼怒，不过这个刘主任显然是这种事情做得太多已经麻木了，所以对范晚和老李的抗议直接选择了无视！ 老李气不过，但是人在屋檐下不得不低头，谁让你受人家管制呢，所以只好将怨气吞进肚子里，再次请求道：“刘主任。我们一辈子都是老老实实的做生意，从来没去主动得罪过谁，这件事情，您看局里面是不是能够在商量一下？” 刘主任闻言后也是头疼不已，看了一下两眼巴巴的老李，随后也深深的望了范晚一眼，然后直接对身边的那个年轻科员道：“出报告吧！” “刘主任！”老李见这混蛋居然开始回避问题，直接下了决定，顿时就急眼了，直接从沙发上站了起来。两眼瞪得溜圆，可这刘主任却是轻飘飘的起身，然后从老李面前走过，来到范晚面前时多看了一眼。随后便径直离开了！ 而另一名年轻科员在迅速的填写好一张通知单放下后也跟着走了出去，李科员见状也是叹了一口气，看着一旁有些傻眼的老李，转头对着范晚说道：“范老板，不是我们不帮忙，是这个事情确实管不了。如果可以的话，你尽量快点想办法！” “知道了，谢谢李科！”范晚闻言后点了点头，从一旁的抽屉里拿了个信封出来递给对方，不过李科员却是摆了摆手。 “范老板的心意我懂，厂子你继续做，这个文件也就是做给别人看的，只要不被人捅上去就行了！”李科员看了一眼压在桌子上的通知单，轻声对着范晚说道！ “谢谢，谢谢！”范晚一听李科员这么一说，便知道这事儿该怎么处理了，心里有了底的同时也再一次加深了对于事业机关单位的认识，虽然有些愤怒，但你不得不承认，在这个社会上就是如此，官大一级压死人，更别说他们这些平民老百姓了！ “总之，刘主任也是顶着压力，你还是尽快想办法吧！”李科员说完之后便走了，范晚跟着将几人送了出去，一路上也没在多说什么。 回到办公室里，范晚见老李一脸颓废的靠在沙发上，心里也有些无奈，将那张通知单随手扔到一旁，然后笑着丢了根烟过去，老李接着坐起身来，掏出打火机想要点上，但最后还是放了下来。 范晚将刚才李科员对自己说的话重复了一遍，意思就是这个通知单开了，你去不去学习那都是空话，工厂也可以继续开工，但是不能让人抓住，也就是说不要让盯上他们的人逮住把柄，这个通知单也是对方要求下来必须开的，所以才有了今天这一出，不过事情总不能一直拖着，还是让他们尽快想办法！ 老李闻言后脸色稍稍好了一点，随后范晚便起身离开了，至于这个事情到底如何解决，就要看范晚和老李如何去运作了！ 不过，就在范晚刚刚回到公司，就看见韩梅一脸焦虑的站在门口，其实刚才范晚就接到电话了，只是没想到韩梅会一直等着自己。 “怎么了？人呢？”范晚走了过来，看着韩梅道。 “在里面呢，小军在里面守着，刚才就过来了，我们拦都拦不住！”韩梅一个女孩儿，也是第一次见到这样的场面，心里面不免有些慌乱，范晚见状心中也有些抱歉，毕竟让员工接触到这些事情是他的失职，随即拍了拍韩梅的肩膀让她继续去工作，至于接下来，范晚就要好好和这位神仙谈谈了！ 办公室里的人都是一脸担忧的看着范晚，后者见状露出一个微笑，示意大家继续，然后便径直拧开了自己办公室的门，走了进去！ 一进去，就感觉里面烟雾缭绕，一个大概40多岁的中年男人坐在沙发上，敲着二郎腿，身边还跟了几个年轻小伙子，陈小军靠在办公桌上，冷眼看着面前这几人！ 范晚一进来，就吸引了众人的目光，陈小军一看立马就站直了，喊了一声：“老板！” “嗯，没事吧！”范晚见陈小军和几个人对峙，在感动的同时也有些称赞他的胆色，要知道他只是一名员工，能有这份气魄，难能可贵！ “没事，就是烟味重了点！”陈小军笑着说道，随后范晚便让他把窗户打开透透气，然后坐在自己的老板椅上，让陈小军先去忙仓库的事儿！ 这个过程里范晚理都没理那个坐在沙发上的中年人，至于那几个年轻的，范晚更是没有放在心上。 “范老板比想象中还要沉得住气啊，我周大兵活了这么多年还没见过你这样的年轻人！”中年男人坐在沙发上笑道，这话倒是发自肺腑的，虽然做的事足以让人恨之入骨。 “周总说笑了，年轻人混口饭吃而已！”范晚闻言后转过身来，开始正眼看着这个对自己和老李步步紧逼的男人---周大兵！ 四十多岁的年纪，剃了一个平头，四月就开始穿着短袖，看得出来很健康，身体也很壮，如果是普通人第一次见到，还真有可能被他的卖相所唬到，特别是那一双细长的眼睛，足以看出他是个精明而且狠辣的角色！ “范老板都混饭吃，那我们岂不是都要去喝稀饭了？”周大兵听闻范晚的话后哈哈大笑，而那几个跟着他的小年轻也是笑个不停，范晚微笑着看着面前这几人，想要瞧瞧他们还要演到什么时候。 见范晚不说话，就这么看着他们，周大兵的脸色也慢慢沉了下来，旁边的几个小年轻也很有眼力见的停止了笑声，周大兵点了根烟，然后看着范晚道：“范老板，我还是个比较讲道理的人，有钱大家一起赚，这是这一行的规矩，航州服装市场这么多年来都是按照这一行的规矩来办事，你要晓得，我周大兵在服务市场从来都是说一不二的人！” “然后我的厂子就被停工了？”范晚闻言后笑道，话语中全是满满的讽刺，而周大兵也没有想到范晚会直接将这件事说出来，因为一个只要在社会上有所经历的人都知道，什么事情该说，说什么事情不该说，哪怕大家都知道是怎么回事，但是说与不说完全是两种概念！ 而范晚如此的开门见山，有两个理由，一个就是他嫩得一掐就断，第二就是不卖他周大兵的面子，准备撕破脸皮！ 一般情况来讲，人们都会选择坐下来好好谈，但是范晚明显不是，哪怕周大兵明摆着欺负他是个外地佬，在本地无权无势，但是范晚还真这么做了，周大兵在诧异的同时也是心中冷笑，这小娃娃，还真以为自己是过江龙了？(未完待续。) 第125章 威胁 “范老板有怨气我是理解的，但是道理我也给你讲了，毕竟这都是服装圈子的事儿，大家好好谈就行！”周大兵也不愿意多和范晚绕弯子，他本就是个直来直去的人，而且范晚的底细早就被查清楚了，所以周大兵根本不怕他出什么妖蛾子，就明摆着硬上了！ 范晚看着面前的周大兵，虽然表面镇定，但是心里却恨不得将其大卸八块，这都堵上门了，可自己却没有丝毫办法，什么叫讲道理，纯粹就是强盗。 “周总也说过了，这是服装圈子的事儿，我做的是线上业务，和你们线下没有一点冲突，所以在我看来我们还是各做各的好！”范晚自然不会妥协，哪怕他就是厂子被查，被人堵上门也不会吐一分钱出来，而抱着如此心态的他，自然不会给周大兵任何好脸色看！ 哪怕这家伙有无数种手段来对付自己！ 周大兵听到范晚的话后微微眯眼，说实话，他很难去相信范晚如此年轻就挣得了如何丰厚的产业，因为他现在的表现和他实际得到的并不相符，一个不懂规矩，不按规则来的人，怎么可能发得了家呢！ 难不成他真是一个撞了狗屎运而什么都不懂的小屁孩？ 周大兵见范晚坐在办公椅上，嘴角露出一丝不屑，然后道：“范老板，我是给你面子我才来给你谈的，那个李老板做不了主，我以为你比较识趣，看来我今天算是白来一趟了！” “是吗？周总倒是挺有自知之明的！”范晚同样还以颜色，不过他这话一说出口，周大兵身边的几个年轻小伙子就不干了！ “他妈-的，你以为你算老几啊，这么跟我们兵哥说话！”一个小平头蹭的一下就冲了出来，周大兵也没有阻止，反而坐在那里等着看范晚笑话。 范晚看了面前的小平头一眼，不屑道：“怎么？我说错了？要动手？” “你他-妈以为我不敢？”小平头嘭的一声直接将手拍在桌子上。凑到范晚跟前用一双眼睛死死的盯着他道：“你纯粹就是在找死！” 小平头离范晚的距离不过几根手指头，范晚看着他那狰狞的模样，心中的那股火气也憋不住了，虽然他不是什么混社会的。但是在出潼川之前也是什么好货色，对于这种给别人的当小弟的瘪三，他自然不惧！ “滚！” 范晚从嘴里轻轻吐出这个字眼，直接和小平头对视，而此时周大兵的其他几个小弟也一起围了上来。将范晚围在最里面，所有人在外面虎视眈眈。 而此时此刻，小城故事的办公室里已经乱作一团，陈小军并没有会到仓库去，而是将下面的几个男人全部叫了上来，虽然不知道会发生什么，但是一会儿如果出现不好的事情，也不至于结果太坏！ 韩梅此时一脸担心的看着那扇紧闭的办公室木门，听着里面传来的动静，想要去楼下叫保安。但是又怕会影响范晚和里面的谈话，所以一直在门外徘徊，焦心不已。 “我说你小子别在这里给我横，不就是开了个破公司吗？你也不打听打听，这些年我们兵哥搞得人还少了？”小平头看着范晚冷笑道，这些人都是常年干这种事的，对于范晚这种公司小老板早就有一套路子，何况这家伙就是一小屁孩，他-妈的毛都没长齐呢！ 范晚闻言后看了看将他围在中间里的这些人，然后透过人缝瞅了一眼正坐在沙发上抽烟的周大兵。见对方没有任何表示，便开口向这个小平头问道：“说吧，你们想要什么？” “呵，我还以为你-他妈多硬气呢。还不是个孬种！”小平头闻言后冷笑一声，然后转身对着身后的周大兵问道：“兵哥，他问我们要什么？” 周大兵正在那里吞云吐雾呢，闻言后从小平头让开的位置看了看里面的范晚，见他脸色没有任何表情，不禁哑然失笑。然后冲着小平头挥了挥手。 后者见状点了点头，然后立马转过身去，对着范晚道：“还是那个条件，入股！” “入股？”范晚见小平头一副老子天下第一的样子，不禁冷笑道：“入股可以，拿钱来，一股20万！” 范晚说完之后便靠在座椅上，然后就看见那个小平头的脸跟变了花似的从脖子一路往上，通红一片。 “麻痹，你玩我是吧！”小平头猛然一个前窜，一把拽住范晚的衣领，将脸凑到他跟前说道：“你他娘的再说一遍！” 范晚看着面前这个小平头，右手缓缓搭载他的手腕上，手指往下一摁直接将他拽住自己衣领的手丢开，然后整理了一下衣服道：“我说了，入股可以，拿钱，一股20万！” “他妈的，你就是找死，你信不信老子今天弄死你！”小平头被范晚这么一弄，火爆脾气一上来，直接是自己以前当混混那套，那愤怒的模样，就差动手了。 不过范晚并没有被他的架势吓到，反而看着他的眼睛，平静的说道：“你要是今天弄不死我？怎么说？” “我草泥马，你...”小平头听完之后立马就要挥手相向，不过就在这时，周大兵却出声了！ “好了！” 周大兵从沙发上站了起来，一群小弟给他把路让开，小平头则是一脸狰狞的死死盯着范晚被其他几个小年轻给拉到一旁，周大兵走到办公桌前，看着面前和自己儿子差不多年龄的范晚，突然笑道：“范老板不但生意做得厉害，胆色也过人！” “都被人拽着领子骂娘了，这还叫胆色过人？”范晚看了一眼面前的周大兵，然后继续道：“别说那么多没用的了，你最开始找了老李，我们没答应，然后又找工商局的来封我的厂子，现在又带着几个人到我的公司来，不就是想要入股吗！” “那是自然的，不然的话我费那么大劲儿干嘛！”周大兵笑道，随后深深的看了范晚一眼：“既然你都说明了，那怎么的也得给个答案吧！” 此时办公室里刚才的火爆氛围已经被压了下来，范晚和周大兵两人对峙，虽然没有了刚才碰撞的一幕，但是气氛却更加紧张了，仿佛连空气都要凝固一般。 周大兵混了这么多年，不论是机关单位还是社会闲杂都是门清，再加上家里有个有权有势的亲戚，平日里也没什么人得罪他，基本上只有他欺负别人的份，像范晚这样的，可是好多年没见过了！ 不过他这些所谓的经历在范晚面前似乎并不管用！ “还是那句话，入股，可以，一股20万，不行就算了！”范晚笑着对周大兵说道。 “那你的意思是没得谈咯？”周大兵闻言后笑了笑，做出一个搞怪的表情，双手一摊，对着范晚道。 “随你怎么想吧，你想要入股，我又不是没让你入，但是你又不肯拿钱，这怎么谈？”范晚嘴角抽了抽，看着周大兵这副模样，摇了摇头。 后者见状，也是一副无所谓的样子，见范晚坐在办公室的椅子上点了根烟，也是灿然一笑：“那我们就走着瞧！” “不送！” ...... 周大兵就这么带着人大摇大摆的离开了办公室，来得快去得也快，临走时那个小平头还一直用眼睛恨着范晚，而陈小军等人自然没什么好脸色，韩梅忧心忡忡的走进范晚的办公室，却看见他一个人背对着门口抽着闷烟，心里本想要说什么的，但最后还是被陈小军拉走了! 站在窗户旁，看着周大兵和几个小青年上了一辆黑色的丰田越野之后，范晚也是长出了一口气，说实话，他也没有想到今天会变成这个样子，早上厂子被查，受了那个刘主任一肚子气，下午又被人把公司都堵了，就是佛爷的脾气也受不了，何况范晚并不是佛爷！ 他不是能忍，而是不得不忍，不忍怎么办？人家有权有势，明摆着剥削你，你拿什么去和人家斗，去拼！ 至于那所谓的一股20万的离谱天价，傻子也知道范晚是在讲笑话，周大兵不可能那么傻，因为现在就是把小城故事卖了也值不了几个钱，范晚说过他不会让出一点股份，那就肯定不会！ 被人盯上又怎么样？被人查了厂子又如何，他范晚还年轻，大不了洗白白从头再来，如果说要让他在这种事情上低头，他打死也不会！ 这是他第一次遭遇这种情况，如果妥协了，那么以后的人生都会妥协！ 抽完这根烟，范晚又重新回到了座位上，打开店铺后台，看着小城故事每天都在攀升新高的数据，心中那股不服输的劲儿也再度涌了出来，他知道自己必须尽快找出办法来解决这件事情，因为拖是没有用的，他作为一个公司的老板如果连这点事情都处理不了，那还开什么公司！ 那么以后，对老李，对员工们，又该如何做交代！(未完待续。) 第126章 短信 cpa300_4();新的一周，公司一样正常运转，厂子那边虽然下了通知单，不过老李还是在偷偷摸摸的开工，这段时间从很多服装商那里范晚已经听到周大兵要整自己了，工商局那边老李还是去了一趟，不过都没什么好脸色，张局长见不到人，那个刘主任也是随便将他丢在一旁不去管，倒是李科员过来说了句话，意思是让他和老李别太拧了，这事儿一般人管不了！ 什么叫管不了，就是没法管，不敢管呗！ 范晚心中有气，可事情总是要解决的，解决的方法倒是有，但归根结底就两条路子。※％※％， 第一就是妥协，答应周大兵的要求，让他入干股，当然，这种事情范晚肯定不会答应。 第二就是找人，找比周大兵身后势力更大的人，这样一来所有的问题不攻自破，哪怕付出点代价也行，可惜的是范晚和老李在这方面都没有门路，好不容易搭上了一个张局长，结果根本不顶用。 怎么办？范晚揉了揉脑仁，起身去办公室外面接了杯水，韩梅等人依旧在忙碌，客服软件响个不停。 那天的事情整个办公室的人都看在眼里，私底下也难免会猜测议论，韩梅和陈小军倒是隐约猜到一些，但不敢说，也不会去说。 不过这样一来倒是弄得公司人心惶惶，虽然大家都是照常上班，可心思却早已飞到工作之外，而范晚的每一次出现都会引起员工们的一阵注目，这些他都看在眼里，心中郁闷的同时也没有什么好的办法。 他没有再去泽大，不是呆在公司就是和老李呆在厂子里琢磨事情，不过就在他们一筹莫展的时候，却意外的接到了一个人的电话。 “喂？张局？”老李接通手机，看到来电显示后立马从沙发上弹了起来，手中的烟灰抖了一地，范晚闻言后也是微微一愣，随后便不再出声。 “张局长，您说，您说！”老李拿着手机脸上都笑出褶子了，虽然不是真心喜悦，但不管如何，样子总要做出来的。 随后范晚便看着老李在一旁使劲的恭维，嘴里感谢不断，大约只有5分钟的样子，就挂断了电话。 “怎么回事？”范晚给老李的茶杯里续了点开水，开口询问道。 “呵！工商局的张局长！”老李接过茶杯放在嘴边，感觉有些烫嘴，便放下，然后叹了口气道：“给我打电话说，让我们尽快表个态，不要拖久了！”| “拖着又怎么了？”范晚咧了咧嘴，在没有办法的情况下也只有撑点口舌之利了。 老李闻言后也是摇了摇头，其实他和范晚都知道其中的厉害关系，说得好听是拖着，如果继续下去，厂子还真有可能被封了。 “我找那些人都没用，管不了，也不想管！”老李重新点了一根香烟，递给范晚，后者摆了摆手表示不要，随后也不管老李，直接起身出了办公室，到了工厂外面。 天空显得有些灰暗，看样子估计今晚得下雨，范晚的情绪低落，说实话，从小到大他从来没有感到这么无力过。 以前遇到问题他总能够自己想办法解决，可现在呢，根本无计可施，是自己的能力问题还是外力使然？ 其实说到底还是树大招风引起了有心人的注意。 打开手机，范晚的嘴角终于露出了一丝笑容，看着那短短的一句话，他突然觉得心情好了不少。 “你最近怎么没来旁听？” 是苏暮灵的短信，范晚蹲在工厂门口傻乎乎的乐着，虽然只是女孩儿的一句询问，可那种感觉却是难以言喻的，这也将范晚心中的愁绪冲淡了不少。 范晚拿着手机，开始回复短信：“最近有点事情，抽不开身。” 本来想接着打上一句你怎么样了，或者说你还好吗，可想想又觉得有些尴尬，便删掉了，直接按照原来的短信发了出去。 然后，就开始傻傻的等着女孩儿的短信回复。 苏暮灵坐在教室里，放在兜里的手机微微震动，心中知道是什么，抬头看了看还在上课的老师，然后偷偷的将手机从兜里掏了出来。 看了范晚的回复，苏暮灵下意识的想要关掉继续听课，不过很快她又放弃了这个想法。 轻咬嘴唇，双手不熟练的在手机上摁着。 “哦，那下星期的课表我还发给你吗？” 苏暮灵打字很慢，短信删了又删，那动作和范晚一样，最后也是再三纠结之后发了这么一条过去。 坐在苏暮灵旁边的同学偷偷看了看女孩儿，有些好奇的看着对方将手机放进兜里，心中不由得燃烧起了熊熊的八卦之火，可当她抬头看到一头长发的苏暮灵已经开始做笔记时，又觉得自己想多了。 唉！苏女神还是那样不识人间烟火啊！ 范晚收到苏暮灵回复的短信后，有些高兴但隐隐间又有些失落，他和苏暮灵之间的话题似乎永远都只有上课、旁听、笔记之类的，而这个女孩儿的生活也始终被这些所围绕。 这让范晚有些为难，甚至有些无从下手的感觉。 回答了苏暮灵的短信之后，范晚便起身走出工厂准备回公司，在路上给老李打电话说了一声就坐车离去了。 然而在泽大的一间教室内，当苏暮灵再次拿起手机时，看到那条短信后闪亮如星的双眸却突然变得有些暗淡，长发遮住了侧脸，让人看不清她的表情。（未完待续。。。）